促銷方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編精心整理的促銷方案7篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
一、活動目的
為慶!拔逡粍趧庸(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的'“慶‘五一’,歡樂購物中大獎”促銷活動。
二、活動范圍
我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一,歡樂購物中大獎。
四、獎項設(shè)置
100%中獎,具體的獎項設(shè)置如下表所示。
獎項設(shè)置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛
三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只
參與獎若干名各獎××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎規(guī)則與方法
。ㄒ唬┏楠勔(guī)則
活動期間,凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。
。ǘ┏楠劮椒
憑購物小票領(lǐng)取抽獎券,每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券,每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間,顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后,立即發(fā)放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實施內(nèi)容
活動現(xiàn)場宣傳1.海報、單頁、掛旗、折頁、POP
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合1.報紙媒體:選擇《××晚報》、《××?xí)r報》、《信報》
2.廣播媒體:選擇××交通臺、××健康臺
其他輔助宣傳DM廣告
七、人員安排
。ㄒ唬┪锲窚(zhǔn)備人員安排表
促銷活動期間,所需的物品準(zhǔn)備計劃及負責(zé)人員安排如下表所示。
物品準(zhǔn)備人員安排表
物資名稱計劃到位時間負責(zé)人到位情況備注
宣傳品
獎品
媒體宣傳
抽獎臺(抽獎箱)
……
。ǘ┗顒蝇F(xiàn)場人員安排表
活動現(xiàn)場人員安排如下表所示。
活動現(xiàn)場人員安排表
工作事項負責(zé)人工作人員
總負責(zé)
獎券發(fā)放
現(xiàn)場抽獎
獎品兌換
……
八、促銷費用預(yù)算
本次促銷活動的總體費用預(yù)算如下表所示。
促銷活動費用預(yù)算表
項目內(nèi)容規(guī)格、數(shù)量費用(元)
現(xiàn)場宣傳材料條幅200(元/條)×50.4m×5m1000
掛幅50(元/條)×101m×1.5m500
背景板100(元/塊)×3300
POP2(元/張)×50100
拱形門500
海報5(元/張)×525
媒介宣傳××晚報1/4通欄廣告(2天)16000
××?xí)r報半版廣告(3天)20000
信報整版廣告(3天)30000
××交通臺每日6次(7天)15000
××健康臺每日4次(5天)9000
獎品所有獎品批發(fā)20000
合計112425
備注:
1.現(xiàn)場宣傳品預(yù)計費用指一個店所需。
2.獎品預(yù)計費用指一個店所需。
促銷方案 篇2
一、活動時間:
XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)
二、活動主題:
O利特價款 給力更給利
——小長假 大讓利
三、活動目的:
1、通過五一,利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。 2、通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。 3、加強新老客戶的'溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。 4、讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴大市場占有率。
四、適用城市:
XXXXX(城市名)XXX專賣店
五、促銷內(nèi)容:
。ㄒ唬┗顒觾(nèi)容一:超低特價,僅限五一
注:1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售,如套房可讓客戶補床頭柜,書桌等 2、餐廳讓客戶補餐椅等
(二)活動內(nèi)容二:五一小長假,天天團購價
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下團購價:
。1)正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團購價;
。2)正價品消費滿10000-16000元的可以享有5.8折團購價;
。3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;
注:
。1)6000以下自行定價,建議為6.8折
。2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定
(三)活動內(nèi)容三:優(yōu)惠無極限 折后又返券
活動期間各系列正價品達到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠 (1) 消費每滿3000元,同時送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!
六、抵用券使用說明:
1、抵用券第二次消費時使用。 2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。 3、公司蓋專用章后有效。 4、不與其他優(yōu)惠同步使用。 注:活動二與活動三可同時享受。
(四)活動內(nèi)容四:1元購家具 給力更給利
活動期間,凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈XXX小件家具產(chǎn)品一個,款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個,每天贈送5個,先買先送,送完為止。 注:1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫存而定。
圖片模擬演示:
注:詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求:
1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作,吸引人氣
2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請執(zhí)行。
促銷方案 篇3
一、活動時間:
6月8日--6月17日,為期10天!
二、活動引言:
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個節(jié)日在古代,是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫,到紀念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載,F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競渡的說法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原!奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺!。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國大江南北以及南洋一帶的華族,都還會舉辦龍舟競渡,提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是*月*日,讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩:
七律.端午
。ㄌ疲┮髨蚍
少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;
不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;
千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。
三、活動主題:
又是一年端午情!
四、活動目的:
為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動日的營業(yè)額。
五、活動地點:
1、華聯(lián)超市新華店
2、華聯(lián)超市大慶店中國
六、活動形式:
1、商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準(zhǔn)備,共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品:
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價商品。商品重點為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)
商品小分類見如下:
粽子:三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜;
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,本重點商品的`大向為夏季應(yīng)季商品展賣,價格下調(diào)力度在15~20%左右,本地應(yīng)季商品為主,外采商品可作花樣補充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝,季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)
百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)
日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)
本期特價商品的準(zhǔn)備要”高要求,嚴標(biāo)準(zhǔn)”,禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的情況發(fā)生,請各部門負責(zé)人認真負責(zé)對待本活動!
2、營銷活動形式:
(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場內(nèi)6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)
(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”
為突出端午節(jié)日特色,并加強親子關(guān)系,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!
A:6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]
B:活動時間:6月11日下午2:00~5:00
C:活動辦法
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個家庭組合較先到達彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
七、宣傳形式:
1、M快訊5000份
2、店內(nèi)廣播:
內(nèi)容:親愛的顧客朋友,又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平安幸福!華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會變,華聯(lián)人的熱情不會變,請您關(guān)注本期特價商品信息!
特價商品信息:
本期促銷活動介紹:
穿插廣播內(nèi)容:
五月初五端午節(jié)介紹:
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個節(jié)日在古代,是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
促銷方案 篇4
連鎖加盟店全年促銷計劃方案
活動主題:
“西絲爾讓您做個品味女人”
“30天內(nèi) 您的改變更動人”
“用心成就完美 專業(yè)塑造品質(zhì)”
“專業(yè)塑造動感靚麗系列佳麗”等等
促銷目的:
吸引各種層次的消費者關(guān)注并積極參加此活動,同時適時推出其會員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。
活動內(nèi)容:(下列章節(jié)將描述)
一月份活動方案
活動時間背景:
元旦、小年(農(nóng)歷)、大年(農(nóng)歷)
活動時間背景分析:
消費者節(jié)假日消費心理比較重,可以此為賣點加強促銷,同時鞏固與客戶的關(guān)系。
活動主題:
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補水大行動”、“30天內(nèi),您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場!讓您的肌膚重現(xiàn)光澤,還您美白靚麗”、“一年之計在于春 讓美麗贏在起跑線上!”
活動內(nèi)容:
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品
禮品贈送: 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具: 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價產(chǎn)品: 美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定) 目 的:
配合新產(chǎn)品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費群、培養(yǎng)忠實顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配,同時進行積分卡制等營銷活動,建立長期或短期的各類消費系統(tǒng)。
軟 文:白皙、光潔、透明的肌膚,是所有女人一心期盼的膚質(zhì),面對日益惡化的生活環(huán)境,更要細心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響,如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產(chǎn)品,才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛,但女人的美麗,則是要靠女人自已來呵護,美麗就從今天開始,從使用“西絲爾”(動感靚麗)開始,關(guān)愛自已,關(guān)愛第二生命!
二月份活動方案
活動時間背景:
春節(jié)(農(nóng)歷)、情人節(jié)(2月14日)
活動時間背景分析:
本月大地回春,壓抑了一個節(jié)假的消費欲望重新回復(fù),許久熬夜產(chǎn)生的疲勞,黑眼圈一起襲來,急于到美容院護理已經(jīng)成為愛美女性的首選要求;情人們
也在這時候動起來了。這可是個開發(fā)新客源的好時機哦!同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦!
活動主題:
“新春新貌,給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來 靚麗自信飛起來!” 活動內(nèi)容:
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品
禮品贈送: 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具: 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價產(chǎn)品: 精典眼部系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定) 目 的:
營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍,加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導(dǎo)男士購買;情人節(jié)可作為本月重點活動來促銷,以“給女人最好的禮物”為主題展開促銷,凡是2月14日情人節(jié)來店的.顧客都會得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品(玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領(lǐng)帶等)。
軟 文:眼部是心靈的窗戶,也是時光的表現(xiàn),它最容易泄露女人年齡的秘密,因此,它最需要細心的呵護與保養(yǎng)。女人天生嬌柔,天生是讓男人呵護、寵愛的,但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護。女人似水,清澈而又舒緩,安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。
睛彩動人,精典眼部系列,在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛,抓住精彩每個亮點。
凡在節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日)期間,購買西絲爾(動感靚麗)精典眼部系列產(chǎn)品滿 元的客戶送 。
三月份活動方案
活動時間背景:
婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)(情人節(jié))、3月12日植樹節(jié)
活動時間背景分析:
這是一個重要時段,“三八”婦女節(jié)是一年促銷的重頭戲,要能夠滿足顧客的消費需求哦!
活動主題:
“今天是您的生日,給自己的心情放個長假,讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開始” “改變女人從專業(yè)的西絲爾(動感靚麗)開始” 活動內(nèi)容:
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品
禮品贈送: 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等
促銷工具: 組織聯(lián)誼會場地(婦女節(jié))、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價產(chǎn)品: 祛痘修復(fù)系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定) 目 的:
營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍,擴大店院知名度,吸引消費者、培養(yǎng)忠實消費群。派專業(yè)的人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消
費層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配,同時進行積分卡等營銷活動,建立長期或短期的各類消費系統(tǒng)。
軟 文:您的微笑是您自已田園的花,您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀,卻是那個女人,那個我們?nèi)空J識的女人。西絲爾(動感靚麗)專業(yè)與您分享!
您的美麗因為您的珍愛、您的呵護! 節(jié)日大優(yōu)惠
凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友,將得到優(yōu)惠!
四月份活動方案
活動時間背景:
4月7日世界衛(wèi)生日
活動時間背景分析:
四月是春曖花開的季節(jié),女性越來越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗。 活動主題:
“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動人” 活動內(nèi)容:
開展社區(qū)聯(lián)誼會“塑造西絲爾(動感靚麗)系列佳麗”等活動
禮品贈送: 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具: 會場的選定、專業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
促銷方案 篇5
方案一:春節(jié)間購房者的心態(tài)
戰(zhàn)略方案:
一家人團聚,在購房這樣的生活大事上,全家人可以集體考察樓盤,交換意見,集中商討,很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房,決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長,可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較,達到最終滿意的效果;春節(jié)期間,房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動,在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前,一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入,在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
戰(zhàn)略焦點:
相對于日常的消費,春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念,長輩對晚輩的祝福與期望,親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此,從某種意義上講,春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費,它更是情感上的`消費,是消費者表達內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心,誰就能獲得商機。
因此節(jié)日短信中,能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。
方案二:看房齊享全家福
戰(zhàn)略方案:
春節(jié)的特性,不同于一般節(jié)假日,簡單說點:
春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主,為節(jié)后做準(zhǔn)備;SP活動不要搞,作用不大,和投入不成正比,浪費資金;簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等,最好附樓盤字樣;可變相以“壓歲錢”的形式讓利;手機短信賀詞是個很不錯的選擇;聯(lián)系攝影公司,對看房或買房客戶送全家福照片,因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點:
綜上所述:其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌,如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點。
方案三:壓歲錢讓利
戰(zhàn)略方案:
過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時間內(nèi)買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如:打報紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等
戰(zhàn)略焦點:
SP(銷售促進Sales Promotion)活動基本上效果不大,所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。
方案四:新春祈福團!
戰(zhàn)略方案:
不一定人人都信神佛,但新年祈福,望來年順利之心,人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團,預(yù)先安排好所需香燭等供品,歡迎業(yè)主攜朋帶友,派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐,并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風(fēng)水,同時安排現(xiàn)場簽約!
戰(zhàn)略焦點:
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的,主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
方案五:家鄉(xiāng)變化的光碟
戰(zhàn)略方案:
春節(jié)期間人一般不會太多,主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶:可以送購物券,或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西,也可以搞聯(lián)誼會,抽獎等。
新客戶:售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施,例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化,可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點:
可在過年前后進行DM投放,并針對外地客戶制作光碟,放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。
方案六:品牌宣傳帶動轉(zhuǎn)介紹
戰(zhàn)略方案:
春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動,只能選擇性的,有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法
1、 送春聯(lián)或者喜慶的禮品,如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里,拜年。(切記不要在客戶家吃飯)
2、在大的商場發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方,2平方就行了一個人發(fā)DM的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)
戰(zhàn)略焦點:
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段,例如,10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點,其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊,重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象,也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案,這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時候,也要增加這類元素,烘托節(jié)日氛圍,促進年后成交。
促銷方案 篇6
娛樂狂歡(21:00-22:30)
1. 主持人:馬京藝
2. 主持人宣布分組規(guī)則、確定隊長并提出要求:(5分鐘)
①要求各組準(zhǔn)備本組最拿手的歌曲,最后評選并給予獎勵
②要求組長組織本組成員積極參加活動,并為之鼓掌加油
、蹱幦∶總人都參加活動,同時體現(xiàn)本組的團隊精神
3. 娛樂活動進度表(95分鐘)
。1)你來比劃,我來猜 16分鐘
。2)抽取四等獎 5分鐘
。3)猜價錢 15分鐘
。4)抽取三等獎 4分鐘
。5)繞口令 8分鐘
。6)抽取二等獎 4分鐘
。7)幸運摸獎 5分鐘
。8)抽取一等獎 4分鐘
。9)腦筋急轉(zhuǎn)彎 6分鐘
。10)抽取特等獎 4分鐘
主持人宣布狂歡晚會結(jié)束,并建議合唱“明天會更好”
活動細節(jié)(95分鐘)
1.你來比劃,我來猜規(guī)則:(16分鐘)--(獎品:面包烤箱)每組四個詞,每組由隊長及其指定的隊員共同參加。隊長比劃,用肢體語言同時可以說非詞版上任何一個字,其隊員舉牌并猜。所猜的字詞臺下觀眾不要說,參與者都有獎品,四組都參加后一起發(fā)獎。
2.抽取四等獎:(5人)--(獎品:美的電飯煲 價錢:167)(5分鐘) 由主持人抽取第一個四等獎,該號碼對應(yīng)的人來抽取其它的四個四等獎。主持人宣布四等獎獲得者并頒發(fā)獎品,然后獲獎?wù)吆嫌傲裟睢?/p>
3.猜價錢:(15分鐘)--共有四件商品來猜 每組各出1人,四人同時來猜(只猜一次)主持人指定商品的價格,該價格以主持人手中的價格為準(zhǔn),看誰猜的價格最為接近,則獲得該商品,猜價格時可與本組人商量并接受組員的.建議。
4.抽取三等獎:(4人)--(獎品:格蘭仕微波爐 價錢:290)(4分鐘)抽獎方式同四等獎
5.繞口令:(8分鐘) (每組限時2分鐘) 先讓各組分別上來4個人,從第一組開始。從第一人開始說,其余三人要仔細聽,第一人說錯后,第二人馬上接上,直到第四個人。獲勝的一組獲得獎品是猴,其余獲得紀念獎水杯。
內(nèi)容:走一走,扭一扭,
6.抽取二等獎:(3名)--(奧林帕斯照相機)(4分鐘)
主持人指定前臺領(lǐng)導(dǎo),抽取該獎項。
7.幸運摸獎:(5分鐘) 主持人隨機從抽獎箱中抽出4個號碼,對應(yīng)這4個號碼的人到臺上來翻板,板后有驚喜等著您。
8.抽取一等獎:(2名)--(廈新DVD 價錢:798元)
。4分鐘) 同二等獎
9.腦筋急轉(zhuǎn)彎:(6分鐘) --(獎品:瓜子一桶)
答對者將獲得一件禮品。(共準(zhǔn)備6份獎品)
10.抽取特等獎(1名):--(獎品:長虹電視機) 主持人手中持有事先裝入號碼的氣球,將氣球引爆,幸運兒就此產(chǎn)生,獲得特等獎。(4分鐘)
促銷方案 篇7
斯柯達品牌自20xx年上市以來,已有6周年時間,員工車銷量超過7000輛,為回饋員工,提高員工購買職工車的優(yōu)惠力度,保證員工福利,現(xiàn)推出員工購車優(yōu)惠方案:
一、促銷方案對象:
上海大眾及股東方內(nèi)部員工。
二、促銷方案內(nèi)容
1、昊銳(Superb MP12)全系車型享受13,500元優(yōu)惠禮包(5,000元保險補貼,8,500元油卡);
2、明銳(Octavia MP13)全系車型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險補貼,3,000元油卡);
3、晶銳(Fabia)1、6L車型享受3,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險補貼)。
三、促銷日期
20xx年6月1日起;
按職工車相關(guān)規(guī)定,促銷政策向前追索一個月,20xx年5月1日-20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策;
優(yōu)惠時間節(jié)點均以員工零售發(fā)票時間為準(zhǔn)。
四、促銷方案調(diào)整
如遇車型、政策調(diào)整,請以通知為準(zhǔn)。
注
自20xx年11月12日起SKODA速派向職工優(yōu)惠開放,原SKODA昊銳停止供應(yīng),原昊銳的代碼、價格、促銷政策停止執(zhí)行。
速派按促銷政策全系車型職工享受7,200元優(yōu)惠禮包(7,200元油卡),政策執(zhí)行至20xx年12月31日。
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