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促銷方案

時(shí)間:2023-08-25 07:34:59 促銷方案 我要投稿

促銷方案常用(4篇)

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編精心整理的促銷方案4篇,歡迎大家分享。

促銷方案常用(4篇)

促銷方案 篇1

  活動(dòng)時(shí)間:2月27日—2月28日

  活動(dòng)內(nèi)容:每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客,只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ),并寫(xiě)在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元),每天限100份。

  燈迷由店企劃手寫(xiě),便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。

  超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)三、真情元宵 難忘今宵

  活動(dòng)時(shí)間:2月23日晚上19:00-21:00

  活動(dòng)目的:為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費(fèi)人流,增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的.良好形象。

  活動(dòng)內(nèi)容:舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題,期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲,并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。

促銷方案 篇2

  一、 活動(dòng)背景

  3月,女人的季節(jié),在3.8婦女節(jié)來(lái)臨之際,為感謝廣大客戶對(duì)路橋紅本廣本的支持與厚愛(ài),特推出“3月女人天,靚麗婦女節(jié)”大型優(yōu)惠活動(dòng)。

  二、 活動(dòng)主題

  3月女人天,靚麗女人節(jié)

  三、 活動(dòng)時(shí)間

  20xx年3月8日—20xx年3月31日

  四、 活動(dòng)形式

  1、路橋紅本廣本全系車大巨惠就在三八女人節(jié)!更為女性客戶量身打造兩款精品座駕:20xx款鋒范—伊人靚麗版,現(xiàn)金直降15000元:雅閣—巾幗至尊版,可享數(shù)萬(wàn)元現(xiàn)金巨惠!

  2、 凡進(jìn)店留有客戶資料女性客戶均可獲得精心準(zhǔn)備

  的'康乃馨一支(僅限3月8日一天)及金海岸演藝大廳體驗(yàn)券一張。

  3、 凡進(jìn)店購(gòu)買飛度,鋒范,理念的女性車主,贈(zèng)送

  臺(tái)州博雅整形美容1380元代金券一張。

  4、 和保養(yǎng)咨詢,并送車內(nèi)殺菌消毒一次(僅限3月8日一天)

促銷方案 篇3

  一、圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的目的:

  12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié)。在西方國(guó)家,圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)的春節(jié)。隨著各國(guó)交流日益頻繁,圣誕節(jié)的氣氛在中國(guó)逐漸濃烈起來(lái),它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節(jié)日。

  元旦屬于國(guó)際性的節(jié)假日,是一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場(chǎng)購(gòu)物、親友間互送禮物等活動(dòng),各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績(jī)。

  麥迪遜是源自北美州——美國(guó)的一個(gè)品牌,圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于麥迪遜品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  麥迪遜VIP客戶,麥迪遜新老顧客。

  三、促銷活動(dòng)的主題:

  霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮

  四、促銷活動(dòng)的'方式:

  圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

  在12月24日平安夜(ChristmasEve)前,各終端銷售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭?gòu)買]對(duì)麥迪遜VIP顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例):

  例:麥迪遜在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿,希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,一個(gè)因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細(xì)地址)

  五、促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

  促銷時(shí)間:20xx年12月1日——20xx年元月25日

  促銷地點(diǎn):全國(guó)各城市自營(yíng)店及特許加盟店

  六、促銷方法

  1.活動(dòng)期間,全場(chǎng)貨品八折酬賓。

  2.活動(dòng)期間,麥迪遜VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)

  3.新客戶購(gòu)滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。具體禮品各專賣店自備)

  七、廣告配合

  廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。

  八、早期的準(zhǔn)備工作

  1.促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

  圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以,我們麥迪遜促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開(kāi)。

  2.賣場(chǎng)氛圍

  整個(gè)促銷活動(dòng)期間,麥迪遜終端賣場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè)背景。長(zhǎng)期以來(lái),一直流行的圣誕歌主要有四個(gè):《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽(tīng),天使報(bào)佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍!

  3.櫥窗布置

  以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

  九、活動(dòng)的中期操作

  1.在操作過(guò)程中,所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購(gòu)滿1000元,送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本專賣店。

  2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

  十、活動(dòng)后期的延續(xù)工作

  此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。

  十一、贈(zèng)品

  總部所提供禮品如下:

  1、圣誕帽

  2、氣球、

  3、撲克

  4、海報(bào)

  為了給各加盟商一個(gè)看得見(jiàn)的實(shí)惠,達(dá)到雙方共贏的目的,公司決定:在活動(dòng)期內(nèi)(12月1號(hào)-元月25日)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。

促銷方案 篇4

  一 促銷目的

  每年的十月一日國(guó)慶黃金周是手機(jī)零售業(yè)促銷的重中之重,做好促銷不但可以帶動(dòng)新一輪的銷售高潮,大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫(kù)存,還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升,所以十一的促銷一定要重視。

  二 促銷對(duì)象

  網(wǎng)商所在城市所有消費(fèi)人群。由于一些三、四級(jí)市場(chǎng)市區(qū)人口不大,僅僅向市區(qū)人口促銷是難以實(shí)現(xiàn)銷售的大規(guī)模增長(zhǎng),所以促銷的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,盡量擴(kuò)大促銷所能影響的市場(chǎng)空間。(有能力及條件網(wǎng)商可以嘗試)

  三 促銷時(shí)間

  9月28日至10月5日

  四 主題促銷

  1、 抽號(hào)購(gòu)買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。

  2、 你來(lái)我就給,進(jìn)店就有禮。

  3、 紅動(dòng)中國(guó),國(guó)慶我放“價(jià)”。

  4、 今秋“豪”禮拿到你手軟。

  5、十一樂(lè)翻天,購(gòu)物休閑兩不誤。

  五 促銷內(nèi)容

  1、 抽號(hào)購(gòu)買,手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))

  活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月2日

  活動(dòng)內(nèi)容:在店面開(kāi)業(yè)前,安排消費(fèi)者填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券,抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫(xiě)完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來(lái)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,店面開(kāi)門后由工作人員抽

  取獎(jiǎng)券,并當(dāng)場(chǎng)宣布顧客姓名,由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購(gòu)買一部手機(jī)。

  活動(dòng)目的:搶購(gòu)抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者,對(duì)其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。

  注意事項(xiàng):嚴(yán)格要求一人只能填寫(xiě)一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣的機(jī)器一般來(lái)說(shuō)為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫(kù)存機(jī)。

  2、 你來(lái)我就給,進(jìn)店就有禮。

  活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月2日

  活動(dòng)內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客,持單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品。 活動(dòng)目的:增加店內(nèi)人氣

  注意事項(xiàng):免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國(guó)旗之類的禮品。

  3、 紅動(dòng)中國(guó),國(guó)慶我放“價(jià)”

  活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月5日

  活動(dòng)內(nèi)容:低價(jià)形象,拉動(dòng)銷售。

  注意事項(xiàng):對(duì)于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對(duì)一些資源機(jī)則可以通過(guò)賣贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷售,以保證毛利。一些利潤(rùn)機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤(rùn)!促銷在一般的情況下,銷售量都會(huì)有增長(zhǎng),但是銷售額的增長(zhǎng)有時(shí)候會(huì)不明顯,原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過(guò)大所以一定要注意利潤(rùn)機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。

  4、 今秋“豪”禮拿到你手軟

  活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月5日

  活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,機(jī)器售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,禮品也相對(duì)加大力度。

  注意事項(xiàng):一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品,禮品的'搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理,可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。

  5、十一樂(lè)翻天,購(gòu)物休閑兩不誤

  活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月5日

  (1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng) 共設(shè)謎語(yǔ)XX條(憑當(dāng)天購(gòu)物小票參加) 猜對(duì)謎語(yǔ)追加贈(zèng)送小禮品。 (2)購(gòu)物樂(lè)翻天 購(gòu)物XX元以上,(憑當(dāng)天銷售小票參加活動(dòng))增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋,禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。

  注意事項(xiàng):十一假期是人們休閑娛樂(lè)的時(shí)候,人們除了購(gòu)物,還有娛樂(lè)放松的要求,樂(lè)翻天、猜謎活動(dòng)給來(lái)店購(gòu)物的消費(fèi)者增加了購(gòu)物樂(lè)趣,改變傳統(tǒng)的購(gòu)物體驗(yàn)。

  其他活動(dòng)內(nèi)容

  (1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。

  (2)憑以往的購(gòu)物小票購(gòu)機(jī)折現(xiàn)10元。

  (3)以舊換新、樣機(jī)打折等。

  (4)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的商家,共同做好黃金周促銷。

  (5)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開(kāi)門就要有成交,帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購(gòu)買行動(dòng)。

  六 傳播計(jì)劃

  一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的傳播特點(diǎn)有明顯差異,一二級(jí)市場(chǎng)里促銷傳播主要以報(bào)廣為主,而三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者主要是城區(qū)居民和農(nóng)民,居住相對(duì)分散。所以三四級(jí)市場(chǎng)主要以小區(qū)DM單頁(yè)傳播、電視字幕為主。要事先對(duì)發(fā)放DM單頁(yè)和小區(qū)的路線做好規(guī)劃。不管是幾級(jí)市場(chǎng)最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去,只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。

  注意事項(xiàng):也不要過(guò)早進(jìn)行宣傳以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的促銷有所準(zhǔn)備。最好的時(shí)間應(yīng)該為促銷活動(dòng)前的2到3天

  七 其它配合

  為了營(yíng)造賣場(chǎng)銷售氛圍,對(duì)于一些輔助物資,事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量,并確定好到位時(shí)間,保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。

  八 安全控制

  促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚還要加塞,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。

  此外,各地網(wǎng)商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。

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