促銷(xiāo)方案優(yōu)秀[4篇]
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案4篇,歡迎大家分享。
促銷(xiāo)方案 篇1
時(shí)間:5月11日至5月12日
一重奏:媽媽?zhuān)量嗔耍?/strong>
5月11日-5月12日
活動(dòng)內(nèi)容:
當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿(mǎn)88元,即贈(zèng)康乃馨一朵。(限送1000元,送完即止)
當(dāng)日單張小票滿(mǎn)188元,即贈(zèng)蛋糕五折券一份。(限當(dāng)日前100名顧客)
當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿(mǎn)288元,即贈(zèng)8寸鮮奶蛋糕一個(gè)。(限當(dāng)日前100名顧客)
當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿(mǎn)388元,即贈(zèng)8寸鮮奶蛋糕一個(gè)加康乃馨一朵。(限當(dāng)日前100名顧客)
備注:(只限單張購(gòu)物小票,不得累計(jì),大宗團(tuán)購(gòu)及支票結(jié)帳除外)
二重奏:媽媽生日快樂(lè)!
凡5月12日生日的媽媽們,只要您購(gòu)物滿(mǎn)30元,即可贈(zèng)8寸鮮奶生日蛋糕一個(gè)。(每人限一個(gè),領(lǐng)贈(zèng)品時(shí)請(qǐng)出示身份證。)
三重奏:“明星臉大比拼”
在活動(dòng)期間,只要把你和xxx合影照片寄往好又多超市,就可參加“明星臉大比拼”活動(dòng),由好又多評(píng)選出最相像母女(母子)前5名,送自行車(chē)一輛。
(郵寄地址:xx百貨有限公司、企劃部收 郵編:310007)截止日期:5月23日
四重奏:“大聲公擂臺(tái)賽“
5月2日當(dāng)天好又多舉行“大聲公擂臺(tái)賽”比誰(shuí)喊“媽媽我愛(ài)你”的聲音響,獎(jiǎng)品多多,歡迎現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加
促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)主題:感恩大回饋,燃情12月
二、 活動(dòng)時(shí)間:12月6日(六)——12月25日(二)
三、 活動(dòng)目標(biāo):
活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。
四. 活動(dòng)內(nèi)容:
1、 瘋狂時(shí)段天天有
a) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-12月25日
b) 活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓
c) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4F選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的`限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)
2. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件
a) 活動(dòng)地點(diǎn):-1F
b) 活動(dòng)時(shí)間:12月6日-25日
c) 活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
d) 等級(jí)設(shè)置:
購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)(日限量20xx年,通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠(chǎng)家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠(chǎng)家承擔(dān)4000元。
促銷(xiāo)方案 篇3
前言
我院實(shí)訓(xùn)超市的目標(biāo)群體是大學(xué)生及部分教職員工,作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級(jí)市場(chǎng),同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合實(shí)訓(xùn)超市的優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式,在圣誕、元旦來(lái)即之時(shí),選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式,提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù),最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。隨著季節(jié)的變化,冬季保暖是每位消費(fèi)者必不可缺的關(guān)注點(diǎn),大學(xué)生是暖寶寶的重要消費(fèi)群體,我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,以提高暖寶寶在我院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
活動(dòng)主題
雙蛋溫馨送禮送祝福(暖心雙蛋)
活動(dòng)內(nèi)容
自24日起凡購(gòu)購(gòu)買(mǎi)暖寶寶一片的.消費(fèi)者均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的一片,并可以參加元旦節(jié)的“超市送禮大比拼”活動(dòng)。 廣告宣傳
1、12月中旬通過(guò)去教室宣傳,不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo),應(yīng)以圣誕、元旦活動(dòng)為主,將節(jié)日的氣氛傳達(dá)給消費(fèi)者及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月20日開(kāi)始發(fā)放宣傳單,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品
促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)至元旦期間的超市活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面
制作一些裝禮物清單的暖寶寶袋子,貼在活動(dòng)看板上,
活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24—20xx年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)
湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院 實(shí)訓(xùn)超市 飾品區(qū)
促銷(xiāo)方案 篇4
一、前言
二、策劃目的
1、了解xxx酒市在xxx場(chǎng)終端的銷(xiāo)售狀況
2、了解影響xxx酒銷(xiāo)售的因素
3、提升xxx酒的知名度
4、促進(jìn)xxx酒在xx市場(chǎng)上的銷(xiāo)售
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(1)宏觀(guān)環(huán)境分析
(2)行業(yè)狀況分析
(3)消費(fèi)者分析
購(gòu)買(mǎi)xxx酒的人群年齡主要集中在:
購(gòu)買(mǎi)xxx酒人群的年齡階段重要在40-55歲,這個(gè)年齡階段將是我們的'主要目標(biāo)群體,占總比的63%,他們都事業(yè)有成,與朋友聚會(huì),生活穩(wěn)定,有一定空余時(shí)間喝酒,飲酒是他們的愛(ài)好。55歲以上購(gòu)買(mǎi)者較少只占2%,年齡大了,不適合高度飲酒,主要考慮自身身體健康問(wèn)題。18-25歲買(mǎi)xxx酒的直接沒(méi)有,年輕人追求時(shí)尚,好面子,不愿意喝低端酒。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xxx酒的人群他們更多是注重xxx酒的質(zhì)量和價(jià)格,各占49%和37%,他們對(duì)酒的知識(shí)有一定了解,從口感上可辨別酒的質(zhì)量好壞,酒的質(zhì)量好壞對(duì)身體有很大影響,喝酒講究質(zhì)量口感,同時(shí)希望付出合理成本,所以也就會(huì)考慮價(jià)格問(wèn)題。外在包裝和其他原因沒(méi)有多大爭(zhēng)議,因?yàn)榇蟛糠质怯糜谧约合M(fèi),對(duì)外在包裝沒(méi)有太高的要求。
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
終端所經(jīng)營(yíng)的酒類(lèi)中價(jià)位在50-70元的酒銷(xiāo)售情況:
通過(guò)我們調(diào)查,從終端所經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)中價(jià)位在50-70元間銷(xiāo)量最好的還是金沙回沙酒,占比重44%,這就是說(shuō)金沙回沙酒是我們xxx酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在終端的市場(chǎng)占有率很高,滲透到各個(gè)煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷(xiāo)量也要比xxx酒要走得好,經(jīng)銷(xiāo)商給終端的待遇優(yōu)厚,支持其門(mén)頭裝修,做產(chǎn)品成列,促銷(xiāo)宣傳,服務(wù)到位等。這些都是xxx酒所欠缺的,要更多地跟進(jìn)學(xué)習(xí)金沙回沙的具體做法。
四、企業(yè)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)
1、貴州強(qiáng)勢(shì)品牌
2、知名度和美譽(yù)度高
3、有一定的市場(chǎng)占有率
4、成熟的銷(xiāo)售渠道
5、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍
劣勢(shì)
1、興起時(shí)間不長(zhǎng)
2、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)有待完善
3、人才培養(yǎng)面不寬
4、就業(yè)崗位有限
機(jī)會(huì)
1、白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>
2、高端白酒市場(chǎng)受重挫
3、消費(fèi)者的向中低端白酒
4、有新進(jìn)入的終端客戶(hù)
威脅
1、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠的政策
3、終端的宣傳力度推薦力度弱
4.消費(fèi)者對(duì)酒的檔次追求越來(lái)越高
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)細(xì)分:在調(diào)查過(guò)程我們發(fā)現(xiàn),xxx酒在xx市有很大的鋪貨率,據(jù)于大多數(shù)是用來(lái)自己消費(fèi)和小型聚會(huì),對(duì)包裝要求并不高,消費(fèi)者對(duì)于xxx酒有偏高的質(zhì)量口感、價(jià)格要求,為迎合顧客需求,滿(mǎn)足消費(fèi)者,設(shè)計(jì)一款專(zhuān)們?yōu)轭櫩妥约合M(fèi)和小型聚會(huì)的xxx酒,為此我們可以做消費(fèi)者自己消費(fèi)和小型聚會(huì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇:購(gòu)買(mǎi)xxx酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個(gè)階段,占總比的63%,因此我們將目標(biāo)市場(chǎng)定為40-55歲消費(fèi)人群。
3. 市場(chǎng)定位:綜合習(xí)酒公司對(duì)xxx酒價(jià)格戰(zhàn)略和我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析,我們團(tuán)隊(duì)將xxx酒定位為中低端白酒。
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