促銷(xiāo)方案3篇【通用】
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)方案 篇1
活動(dòng)主題:5載輝煌,感恩回饋
副題:賀新春,慶店慶,來(lái)者有驚喜!
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月17日—1月26日
驚喜一:年三十,發(fā)紅包,2000元大紅包等著你。ㄔ┗顒(dòng))
活動(dòng)內(nèi)容:即日起—1月25日,凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客可獲抽獎(jiǎng)券一張,專(zhuān)柜滿(mǎn)36元送一張,依此類(lèi)推,多買(mǎi)多送,并把副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),本商場(chǎng)將在年三十晚(即1月25日晚)七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),2000元大紅包等你拿。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
牛年最牛獎(jiǎng):1名 獎(jiǎng) 超惠百貨2000元大紅包一個(gè)!
牛年大發(fā)獎(jiǎng):2名 獎(jiǎng) 超惠百貨888元大紅包一個(gè)!
牛年一路發(fā):3名 獎(jiǎng) 超惠百貨168元大紅包一個(gè)!
牛年小發(fā)獎(jiǎng):88名 獎(jiǎng) 超惠百貨8元小紅包一個(gè)!
注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購(gòu)物券,可在本商場(chǎng)超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。
驚喜二、輝煌5周年,有買(mǎi)還有送!
1月17日,凡一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)28元以上者,均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“355ML”可樂(lè)一罐,單張小票限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動(dòng)!
費(fèi)用預(yù)估:350罐/天*1。8元=630元
驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓
活動(dòng)時(shí)間:1月18日至1月25日(共8天)
每天上午10:00至晚上20:00
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“免費(fèi)抓糖果一把”。
活動(dòng)細(xì)則:1、限超市區(qū)購(gòu)物者參與,專(zhuān)柜無(wú)效;
2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效,小票金額不可累計(jì);
3、抓取糖果時(shí)只能用一只手,用兩只手所抓取的無(wú)效。
采購(gòu)部:負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的.籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。
企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
營(yíng)運(yùn)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。
防損部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持。
預(yù)算: 預(yù)計(jì)一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,
每斤4元左右*960斤=3840元左右
驚喜四:出門(mén)恭喜又發(fā)財(cái)、吉祥利是到手來(lái)
活動(dòng)時(shí)間:1月26日(即大年初一)
活動(dòng)內(nèi)容:凡光臨本商場(chǎng)的前168名顧客,即可獲得由本商場(chǎng)送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場(chǎng)門(mén)口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓,開(kāi)門(mén)前放禮炮以示吉詳,開(kāi)門(mén)紅利是由店長(zhǎng)或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。
企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,每封2元;
防損部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維持和禮炮鳴放。
預(yù)算: “吉祥如意”紅包168個(gè),企劃部原已有。
共168*2元=336元
驚喜五:購(gòu)物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動(dòng)時(shí)間:1月26日至1月28日(年初一到年初三)
每天上午10:00至晚上20:00
活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元以上的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達(dá)88元,每天數(shù)量有限,抓完即止。
活動(dòng)細(xì)則:1、限超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)28元以上者參與,專(zhuān)柜無(wú)效;
2、單張小票限抓一次,限一個(gè)紅包;
3、電腦小票當(dāng)天有效。
促銷(xiāo)方案 篇2
服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案有:樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷(xiāo)、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。
首先,做一個(gè)服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,要清楚的知道你要促銷(xiāo)的對(duì)象。你說(shuō)你的店在商業(yè)區(qū),我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區(qū),但基本可以確定的是:
1、店周?chē)泻芏嗟呐浚?/p>
2、這些女士多數(shù)比較年輕;
3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng);
4、這些女士多數(shù)家庭并不富,消費(fèi)能力不強(qiáng)(消費(fèi)能力強(qiáng)的那些女人也會(huì)在品牌店消費(fèi));
5、消費(fèi)群體比較固定,周?chē)娜巳合鄬?duì)固定。
那么,基于以上的分析,你的促銷(xiāo)方案要注意:
1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端
這里的消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)是:低價(jià)、實(shí)惠(又好又便宜,女孩子的衣服好與否,就是合身與否,漂亮與否,對(duì)吧),你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服,她們喜歡但舍不得買(mǎi)。
2、注意你的款式要常換常新
女孩子肯定也喜歡誑,你要讓她們每次都有新的收獲,哪怕不買(mǎi)。這樣他才會(huì)經(jīng)常光顧你的.店。
3、服務(wù)態(tài)度要好,不管買(mǎi)不買(mǎi),給她們?cè)囇b,幫她們搭配。因?yàn)橄M(fèi)群相對(duì)固定,如果顧客對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意,她會(huì)影響她所認(rèn)識(shí)的人,間接的對(duì)你的生意產(chǎn)生直接影響。反之,如果你在這方面做得很好,那么她們會(huì)拉更多的朋友來(lái)你的店。
4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜,要迎合這種心理,買(mǎi)你的衣服,送點(diǎn)小東西給她們,至于送什么,你自己想吧,要做女孩子的生意,就要對(duì)她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高,否則會(huì)加重你的成本,但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。建議送:比如對(duì)于缺乏保養(yǎng)的女工,你可以送一片面膜給她們,一般的面膜也不是很貴,幾塊錢(qián)。但是她們很多人沒(méi)用過(guò),這樣的東西在她們的心里,是很有檔次的。
女孩子除了喜歡占小便宜,還很喜歡購(gòu)物,女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友,拉拉感情。
5、或許你有些不耐煩了吧,你要的可是具體的促銷(xiāo)方案啊。但是朋友,生意人人做,但為什么有的人卻虧了?生意不好,不一定是沒(méi)有促銷(xiāo),促銷(xiāo)只是錦上添花,但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。一家生意很好的店做促銷(xiāo),能提升它的營(yíng)業(yè)額,顧客盈門(mén)。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意,顧客可能會(huì)說(shuō):是不是要倒了,反而不敢來(lái)。
6、處于服裝行業(yè),你也很清楚服裝的促銷(xiāo)怎么玩,無(wú)非就是打折了(3折進(jìn)貨,賣(mài)9折,再給人打個(gè)8折,買(mǎi)兩件打7折等等,這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?),除此之外就是送東西買(mǎi)一件衣服,送一副手套,還有就是積分、會(huì)員、抽獎(jiǎng),你可以把這些促銷(xiāo)手段組合一下,結(jié)合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷(xiāo)方案。
20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)一:夏季來(lái)了,你的夏裝呢?
20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)二:冰爽一夏,時(shí)尚有你來(lái)主宰
20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)三:夏季 給你清涼一 "夏"
20xx年夏日服裝店促銷(xiāo)廣告語(yǔ)四:清涼過(guò)夏 這里真便宜
服裝淡季促銷(xiāo)技巧
一、商品陳列須獨(dú)特。小店空間狹小,商品陳列有限,因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費(fèi),
得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺(jué),才能提高商品周轉(zhuǎn)率。
二、營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。人氣旺,自然會(huì)吸引顧客上門(mén),在無(wú)人光顧的時(shí)候,也要不時(shí)地整理商品,調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿,使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。 三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行,"開(kāi)發(fā)"特別商品,讓顧客產(chǎn)生"這次不買(mǎi),下次就買(mǎi)不到"的搶手感覺(jué)。
四、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得
老顧客的喜好,并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外,接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
五、累積加碼折扣。第一次上門(mén)的顧客,就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,第二次來(lái)時(shí),商品可以打九折
第三次來(lái)時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái),一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些,但是店里人氣旺盛,足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢? 價(jià)格是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話(huà)題。一般而言,人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事,淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷(xiāo)活動(dòng)方案,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)背景
母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日,正與中國(guó)人的孝道情感相吻合,非常適合促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,同時(shí),五一促銷(xiāo)的縮水,正好可以由母親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)做為后補(bǔ)。
二、活動(dòng)目的
提高銷(xiāo)量,塑造形象。
三、活動(dòng)策劃
加速母親節(jié)的熱烈氣氛,傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié),提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視,同時(shí)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)做十全母親節(jié)蛋糕,提高銷(xiāo)量及店形象。
四、活動(dòng)主題
甜蜜母親的`心
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、價(jià)格(薄利多銷(xiāo))。千份十全甜蜜蛋糕,低價(jià)甜蜜母親節(jié),每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷(xiāo)售,并送康乃馨一支。
2、抽獎(jiǎng):凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購(gòu)物的客戶(hù)都可以抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是XX門(mén)票一張。
3、制定母親節(jié)套餐蛋糕,贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳單,DM單,在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。
2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報(bào)。
3、電臺(tái)宣傳。
七、活動(dòng)預(yù)算(略)
八、活動(dòng)執(zhí)行
1、促銷(xiāo)禮品的準(zhǔn)備要到位。
2、促銷(xiāo)人員到崗到位,確保蛋糕促銷(xiāo)正常進(jìn)行。
3、前臺(tái)接待人員要做好培訓(xùn),引導(dǎo)解決客戶(hù)制定蛋糕及促銷(xiāo)活動(dòng)的解答問(wèn)題。
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