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促銷方案

時(shí)間:2023-08-25 10:29:40 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為保障事情或工作順利開展,就需要我們事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編整理的促銷方案5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案

促銷方案 篇1

  娛樂狂歡(21:00-22:30)

  1. 主持人:馬京藝

  2. 主持人宣布分組規(guī)則、確定隊(duì)長并提出要求:(5分鐘)

 、僖蟾鹘M準(zhǔn)備本組最拿手的歌曲,最后評選并給予獎勵(lì)

 、谝蠼M長組織本組成員積極參加活動,并為之鼓掌加油

  ③爭取每個(gè)人都參加活動,同時(shí)體現(xiàn)本組的團(tuán)隊(duì)精神

  3. 娛樂活動進(jìn)度表(95分鐘)

  (1)你來比劃,我來猜 16分鐘

  (2)抽取四等獎 5分鐘

 。3)猜價(jià)錢 15分鐘

 。4)抽取三等獎 4分鐘

 。5)繞口令 8分鐘

 。6)抽取二等獎 4分鐘

 。7)幸運(yùn)摸獎 5分鐘

 。8)抽取一等獎 4分鐘

  (9)腦筋急轉(zhuǎn)彎 6分鐘

 。10)抽取特等獎 4分鐘

  主持人宣布狂歡晚會結(jié)束,并建議合唱“明天會更好”

  活動細(xì)節(jié)(95分鐘)

  1.你來比劃,我來猜規(guī)則:(16分鐘)--(獎品:面包烤箱)每組四個(gè)詞,每組由隊(duì)長及其指定的隊(duì)員共同參加。隊(duì)長比劃,用肢體語言同時(shí)可以說非詞版上任何一個(gè)字,其隊(duì)員舉牌并猜。所猜的字詞臺下觀眾不要說,參與者都有獎品,四組都參加后一起發(fā)獎。

  2.抽取四等獎:(5人)--(獎品:美的`電飯煲 價(jià)錢:167)(5分鐘) 由主持人抽取第一個(gè)四等獎,該號碼對應(yīng)的人來抽取其它的四個(gè)四等獎。主持人宣布四等獎獲得者并頒發(fā)獎品,然后獲獎?wù)吆嫌傲裟睢?/p>

  3.猜價(jià)錢:(15分鐘)--共有四件商品來猜 每組各出1人,四人同時(shí)來猜(只猜一次)主持人指定商品的價(jià)格,該價(jià)格以主持人手中的價(jià)格為準(zhǔn),看誰猜的價(jià)格最為接近,則獲得該商品,猜價(jià)格時(shí)可與本組人商量并接受組員的建議。

  4.抽取三等獎:(4人)--(獎品:格蘭仕微波爐 價(jià)錢:290)(4分鐘)抽獎方式同四等獎

  5.繞口令:(8分鐘) (每組限時(shí)2分鐘) 先讓各組分別上來4個(gè)人,從第一組開始。從第一人開始說,其余三人要仔細(xì)聽,第一人說錯(cuò)后,第二人馬上接上,直到第四個(gè)人。獲勝的一組獲得獎品是猴,其余獲得紀(jì)念獎水杯。

  內(nèi)容:走一走,扭一扭,

  6.抽取二等獎:(3名)--(奧林帕斯照相機(jī))(4分鐘)

  主持人指定前臺領(lǐng)導(dǎo),抽取該獎項(xiàng)。

  7.幸運(yùn)摸獎:(5分鐘) 主持人隨機(jī)從抽獎箱中抽出4個(gè)號碼,對應(yīng)這4個(gè)號碼的人到臺上來翻板,板后有驚喜等著您。

  8.抽取一等獎:(2名)--(廈新DVD 價(jià)錢:798元)

 。4分鐘) 同二等獎

  9.腦筋急轉(zhuǎn)彎:(6分鐘) --(獎品:瓜子一桶)

  答對者將獲得一件禮品。(共準(zhǔn)備6份獎品)

  10.抽取特等獎(1名):--(獎品:長虹電視機(jī)) 主持人手中持有事先裝入號碼的氣球,將氣球引爆,幸運(yùn)兒就此產(chǎn)生,獲得特等獎。(4分鐘)

促銷方案 篇2

  夏天來了,減肥的人多了,吃大餐的人少了;氣溫高了,人們的食欲下降了。很多人以為餐館的生意都淡了。但放眼北京城,那些大品牌、老字號的餐館還是顧客盈門,能讓自家的餐品在夏季逆市熱銷,這些商家們個(gè)個(gè)都有自己的“獨(dú)門絕技”,這些,非常值得在餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們借鑒。

  絕技一:清涼鍋應(yīng)時(shí)上市,顧客偏見一掃而光

  在人們的傳統(tǒng)觀念里,火鍋是又辣又熱、吃了容易上火的食物了,夏季不宜;很少有人會在夏季問津火鍋店,而火鍋店的生意一定相當(dāng)冷清,現(xiàn)在,這種觀念已經(jīng)過時(shí)了。

  如今,小肥羊等著名火鍋品牌已經(jīng)用種種實(shí)際行動,扭轉(zhuǎn)了人們對火鍋的“偏見”。一方面,他們推出夏季清涼火鍋,在鍋底中加入菊花、薄荷等,不僅解暑降溫,而且別有一番風(fēng)味;另一方面,他們主動引導(dǎo)消費(fèi)者對涮羊肉進(jìn)行更科學(xué)的.認(rèn)識:夏天吃羊肉,可以幫助體內(nèi)驅(qū)寒解毒,對提高人的身體素質(zhì)及高溫天氣抗病能力十分有益,讓消費(fèi)者潛移默化地明白:夏季吃火鍋是有利于健康的。當(dāng)然,加強(qiáng)媒體投放力度,讓更多人知道清涼鍋也是非常重要的,再加上平時(shí)難以想象的折扣,想必很多火鍋愛好者都想嘗試一下吧。

  絕技二:酒水大站開鑼,啤酒白酒無限暢飲

  夏季到了,人們對酒水的需求更大了,男人愛喝啤酒,女人愛喝鮮榨橙汁、酸梅湯之類的飲料,由于酒水頗有利潤可圖,很多中高檔的餐館謝絕顧客自帶酒水,這無疑就將很多顧客拒之門外了;而那些白送酒水的餐廳,就大受消費(fèi)者歡迎。

  有的餐廳,只要顧客消費(fèi)滿100元,就會免費(fèi)贈送一扎酸梅湯;有的餐廳,所有的白酒和啤酒都免費(fèi)贈送,顧客可以無限制暢飲;家人團(tuán)圓或者朋友聚會,選擇這樣的餐廳自然是最合適不過的。不少餐廳都是飯統(tǒng)網(wǎng)的特約商戶,只要顧客提前在網(wǎng)上訂餐,就能憑手機(jī)短信得到一定程度的折扣;有的商家還推出了特別貼心的服務(wù),為剛進(jìn)門的顧客提供冰涼的小毛巾擦臉,讓人頓時(shí)神清氣爽,想想看,這種地方,又時(shí)尚又實(shí)惠服務(wù)又貼心,誰不愿光臨呢?

  絕技三:時(shí)令菜品新鮮上市,結(jié)合節(jié)氣趕走炎熱

  夏天,暑氣正盛,而“頭伏”節(jié)氣的到來,更讓覺得食欲不振,想吃點(diǎn)清涼開胃而又有營養(yǎng)的食物。有的餃子館就以“潤夏”為主題,推出了40多種口味的手工水餃,除了傳統(tǒng)口味的外,還有豬肉苦瓜、牛肉苦瓜等新餡料。除了餡料豐富的餃子,有的餐館還推出了消夏菜,像護(hù)國寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏經(jīng)典小吃;厚德福的山藥時(shí)蔬、蘭花煨猴頭菇;峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸時(shí)蔬、冰浸鵝肝。不僅北京深受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎,很多外地來的游客都不約而同地到這里來嘗嘗鮮,享受美味的同時(shí),趕走暑氣。

  誰說夏季是餐飲淡季?只要用心去體會消費(fèi)者的需求,結(jié)合自身的特點(diǎn)推出特色的菜品,再加上周到的服務(wù),顧客盈門,就是順理成章的事情了。

促銷方案 篇3

  母親節(jié)到了,人們都在考慮著如何來為母親慶祝節(jié)日,表達(dá)自己的心情,而精明的商家們充分的利用了這樣的一種心情,為天下的子女準(zhǔn)備了各種各樣的母親節(jié)禮品方案。母親節(jié)家電促銷活動亦是如此,與此時(shí)的其它商家一樣,推出的是親情牌,打造的是子女對母親的貼心的愛。

  時(shí)尚家電打造母親新生活

  隨著科技的進(jìn)步,更多實(shí)用的家用電器出現(xiàn),在很大程度上緩解母親一天的“家務(wù)活”,比如說廚衛(wèi)家電,廚衛(wèi)家電迎合了母親們的生活所需,更加容易讓人接受,因此,商家們乘此機(jī)會,利用各種促銷方法,將各種實(shí)用家電作為禮物送到消費(fèi)者面前。11年蘇泊爾品牌在山西路賣場進(jìn)行以“讓媽媽的手不再勞累”為主題的產(chǎn)品戶外展示,展示的產(chǎn)品包括蘇泊爾品牌的高級刀具,無油煙鍋等高檔產(chǎn)品。

  五星電器南京分部白小部負(fù)責(zé)人告訴記者,這次五星電器和蘇泊爾合作“母親節(jié)”的主題促銷活動,一方面是向更多消費(fèi)者傳遞健康生活的理念,另一方面就是希望能帶給母親們一份特別的驚喜;顒赢(dāng)天,消費(fèi)者購買蘇泊爾不同系列的產(chǎn)品就有機(jī)會獲贈康乃馨、清潔精等禮物,甚至還可以享受全國范圍內(nèi)的“送溫情”免費(fèi)快遞服務(wù)。

  小家電送出細(xì)心

  能夠幫助長輩省時(shí)省力的小家電總是母親節(jié)主打的禮物,今年也不例外。在本市眾多家電商場中,豆?jié){機(jī)、食物料理機(jī)等被冠以“讓媽媽對自己好一點(diǎn)”、“輕松一點(diǎn)、健康一點(diǎn)”的宣傳口號,成為母親節(jié)的主打產(chǎn)品。促銷員介紹說,別看這些產(chǎn)品早已上市,但母親節(jié)推出的幾款產(chǎn)品都以操作簡便為特點(diǎn),往往采取“一鍵通”操作,免去上了年紀(jì)的母親費(fèi)盡心思研究說明書和每個(gè)按鍵的不同功能。

  比如一款豆?jié){機(jī),只需要將黃豆和清水按機(jī)器上的刻度盛放,按下一個(gè)鍵,幾分鐘后就能成為香濃的豆?jié){,非常好用。在清潔產(chǎn)品中,能夠自動清掃房間的'“爬行機(jī)器人”也很好銷。充電后,“機(jī)器人”會自動在房間里“爬行”,扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸塵設(shè)備能將灰塵和垃圾全部納入垃圾袋,整個(gè)過程不需要人工操作。雖然這款產(chǎn)品比普通吸塵器貴了一倍多,但仍有不少消費(fèi)者一眼相中,認(rèn)為非常適合上了年紀(jì)的父母。

  母親節(jié)家電促銷注意

  首先,母親節(jié)家電促銷定位要準(zhǔn),找到自己的促銷產(chǎn)品,找到自己的促銷人群,才會做出適合自己的促銷活動。

  其次,母親節(jié)家電促銷,大部分的商家都在期望著可以延續(xù)五一的小黃金,但連續(xù)的節(jié)日促銷,雷同的促銷手段都會給消費(fèi)者帶來一定的麻木,這樣就會減弱母親節(jié)促銷活動的功效,因此,促銷手段的調(diào)整和主題的突出就顯得格外重要,這些正是吸引消費(fèi)者的主要武器。

  最后,促銷本意是促進(jìn)銷售,提高企業(yè)利益,而不能不管不顧的為了促銷而促銷,本末倒置,浪費(fèi)企業(yè)資源。合理的利用促銷資源才是促銷的根本。

促銷方案 篇4

  【第一步】明確付費(fèi)贈送促銷活動的目的,確定促銷主題

  在本案例中,xxx送水站促銷的目的:

  1、因自20xx年上半年以來僅國貿(mào)區(qū)就增加了三家新的送水站,使得xxx送水站面臨極大的挑戰(zhàn)和競爭力,為此該水站為了鞏固原有地位占領(lǐng)市場份額,采用促銷活動方式來贏得金茂水站的進(jìn)一步發(fā)展。

  2、為了鞏固現(xiàn)有客戶群體,增加客戶滿意度和提高忠誠度,考慮選擇買水送杯、送飲水機(jī)(針對老客戶)、辦理積分卡(買一桶積一分,積上一百分送臺式飲水機(jī),積上二百分送價(jià)值五十元的'茶葉一包,積上五百分送飲水柜機(jī))作為回報(bào)來吸引新客戶,鞏固老客戶。

  活動主題:夏日清涼,最是金茂水。

  【第二步】確定付費(fèi)贈送的受眾

  1、xxx送水站周邊居民、公司以及學(xué)校等客戶需要進(jìn)一步鞏固。潛在的客戶是國貿(mào)區(qū)及國貿(mào)區(qū)周邊人群。

  2、競爭對手主要威脅自身客戶有:國貿(mào)區(qū)的人以及離競爭對手很近的居民和辦公人員,同時(shí)也威脅到離國貿(mào)區(qū)不遠(yuǎn)的地區(qū)。

  【第三步】確定活動流程和內(nèi)容

  客戶來到活動地點(diǎn)時(shí),按一下流程參加活動:

  1、活動當(dāng)天現(xiàn)場組織活動并記錄好顧客的購買數(shù)量。

  2、顧客購買好水后憑發(fā)票去柜臺上領(lǐng)取杯子和辦理積分卡。

  3、老客戶可憑發(fā)票到老客戶專區(qū)領(lǐng)取飲水機(jī)。

  【第四步】確定活動時(shí)間和地點(diǎn)

  活動時(shí)間:20xx年7月6日至7月7日(早上8:00至18:00)

  活動地點(diǎn):xxx送水站

  【第五步】活動現(xiàn)場布置

  1、金茂送水站門口懸掛橫幅:夏日清涼,最是金茂水。

  2、門口設(shè)POP活動指示牌引導(dǎo)顧客購買后接著到領(lǐng)取方位。

  3、設(shè)3人以上專職服務(wù)人員引導(dǎo)和協(xié)助顧客完成購買。

  【第六步】贈品的選擇

  1、選擇的贈品是:馬克杯(價(jià)值5元)、飲水機(jī)(價(jià)值50元)

  2、先有市場部與多家產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)談判,取得最低進(jìn)貨價(jià)格,并確定進(jìn)貨時(shí)間,貨物種類,貨物數(shù)量等。并根據(jù)最大市場容量向供應(yīng)商訂貨,可以部分退貨,以減少不必要的費(fèi)用。

  【第七步】媒體與宣傳

  1、在該城市日報(bào)上占四分之一版,封底黑白版,發(fā)布時(shí)間7月4日到7月7日。

  2、與移動公司進(jìn)行合作通過短信的方式告知這個(gè)城市的人們。

  3、進(jìn)行POP海報(bào)宣傳。

  以上對于金茂送水站近點(diǎn)的人民進(jìn)行POP海報(bào)宣傳最有效,對于遠(yuǎn)一點(diǎn)的人民采用一、二種方式最有效,第三種方式最節(jié)省開支。

  【第八步】活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、媒體宣傳費(fèi)用:3000元

  2、印刷品費(fèi)用:4000元

  3、場內(nèi)、場外的布置費(fèi)用:3000元

  4、贈送產(chǎn)品的費(fèi)用:5萬元(金茂送水站實(shí)際只付了2萬元)

  共計(jì):3萬元人民幣

促銷方案 篇5

  本次主題宣傳,是支行成立以來第一次大型營銷活動,希望大家全情參與,積極落實(shí)。

  為了讓分行能較為痛快地?fù)芨断嚓P(guān)經(jīng)費(fèi)給我們,支行咬牙吹了個(gè)“牛皮”---爭取在1月底支行總存款突破1億元;2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;這絕對不是一個(gè)容易完成的任務(wù),我希望大家能樹立全局觀念,不要被任務(wù)嚇倒,奮勇爭先,勇挑重?fù)?dān),發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢,為支行相關(guān)目標(biāo)的全面完成做出自己力所能及的貢獻(xiàn)。

  關(guān)于開展濱海支行“新春社區(qū)行”

  主題營銷宣傳活動的請示

  分行個(gè)人銀行發(fā)展部:

  濱海支行已于20xx年12月21日正式對外營業(yè)。為了盡快營造聲勢擴(kuò)大影響,提高社區(qū)居民對浦發(fā)銀行濱海支行的認(rèn)知程度,逐步樹立親民、友善、敬業(yè)的公眾形象,吸引客戶前來我行辦理業(yè)務(wù),我支行計(jì)劃在元旦新春佳節(jié)期間啟動一次較大規(guī)模的主題營銷宣傳活動,現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下:

  一、活動主題:“新春社區(qū)行 精彩巧亮相”

  浦發(fā)銀行濱海支行作為一個(gè)座落于高端社區(qū)的新開支行,借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛,以個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主,積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù),逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

  二、活動時(shí)間:

  20xx年1月5日、12日、19日、26日

  2月16日、23日、3月1日、8日。 共計(jì)8次

  三、活動形式與內(nèi)容:

 。1)社區(qū)活動

  針對支行周邊社區(qū),在社區(qū)開展?fàn)I銷活動,支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間:

  ①、分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū),擺設(shè)我行的營銷展臺,現(xiàn)場進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶),把我行的產(chǎn)品介紹給客戶,明確我行的具體位置,結(jié)合活動促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。 ②、針對一些相對較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū),如:蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等,以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo),利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息,逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

  (2)鬧市區(qū)活動

  主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

 、佟⒃诟浇旌、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單,租用場地設(shè)立相關(guān)展臺,介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能,吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

 、、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計(jì)展臺,推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

 、、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶,重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

  四、活動目標(biāo)

  通過本次系列活動,全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

 。1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

 。2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會,搶占市場份額。

 。3)爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

  五、活動費(fèi)用

 。1)場地租賃費(fèi):平均600元/次*8次=4800元

 。2)宣傳制作費(fèi):約3600元

  (3)促銷禮品購置費(fèi):18000元

 。4)午餐飲水費(fèi)用:平均150元/次*8次=1200元

 。5)短信發(fā)布費(fèi):約6000元

 。6)資料投遞費(fèi):約3000元 上述六項(xiàng)合計(jì),約需36600元。

  支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動指引》(見附件),為此次活動的組織與實(shí)施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求,1月5日首次活動已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲,現(xiàn)場氣氛熱烈,當(dāng)場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù),顯示了積極的前景。 鑒于支行剛剛開業(yè),完全沒有經(jīng)費(fèi)資源積累,支行計(jì)劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項(xiàng)費(fèi)用額度20000元,支持我支行上述營銷計(jì)劃的實(shí)施。

  以上情況,特此匯報(bào),請予審批為盼。

  濱海支行

  20xx年1月5日

  抄報(bào):李中文副行長 抄送:分行個(gè)貸部、財(cái)務(wù)管理部、銀行卡部

  社區(qū)營銷方案

  一、活動地點(diǎn):長沙市雨花區(qū)路橋社區(qū)

  二、活動時(shí)間:(長期適用)

  宣傳要點(diǎn):

  1. 本次活動中辦理深A(yù)、滬A股東代碼卡完全免費(fèi);

  2. 辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;

  3. 開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理;

  4. 開立資金賬戶就有禮品送(金龍魚調(diào)和油)

  5. 我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù),即使你沒有時(shí)間我們也會幫你關(guān)注股市,給您即時(shí)指導(dǎo)的'。

  三、活動準(zhǔn)備(考慮因素):

 。ㄒ唬┬^(qū)拓展模式的選擇

  1. 短期小區(qū)營銷:開發(fā)潛力不大的小區(qū)進(jìn)行的臨時(shí)性營銷活動,路橋集團(tuán)社區(qū)是大型的生活區(qū)不適合短期營銷模式,而且路橋社區(qū)里面大多都是有錢人,適合長期駐守。

  2. 長期駐點(diǎn)營銷:路橋集團(tuán)社區(qū)面積較大、客戶資源較為豐富、建議長期駐點(diǎn)的形式營銷。長期駐點(diǎn)營銷我們會考慮下問題:長期合作伙伴的選擇、駐點(diǎn)的形式、人員安排、營銷切入點(diǎn)、宣傳方式等。

 。ǘ╅L期合作伙伴的選擇

  1.居委會。居委會信譽(yù)度高,對小區(qū)居民的情況十分了解,且在小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn):

  A/合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù)

  B/豐富社區(qū)生活

  2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):

  A/增加小區(qū)增值服務(wù)

  3.銀行。銀行是主要的長期合作伙伴。銀行有小區(qū)內(nèi)高收入客戶的資料,且與這些客戶的關(guān)系良好,銀行有固定場所可作為我們臨時(shí)的駐點(diǎn)地,銀行有較高的信譽(yù)。像路橋社區(qū)呢,周圍有很多家銀行,諸如

  民生銀行、工商銀行、中國銀行等等。談判切入點(diǎn)有以下幾個(gè)方面: A/銀行為我方發(fā)展客戶,我方將一部分保證金放于合作銀行 B/共同開展第三方存管業(yè)務(wù)

  C/共同為企業(yè)客戶、個(gè)人大客戶提供多元化金融服務(wù),吸引企業(yè)客戶存在在其他銀行的資金。

 。ㄈ 駐點(diǎn)的選擇

  駐點(diǎn)的目的是增強(qiáng)客戶對我方的信任、方便進(jìn)行客戶的接待、指導(dǎo)工作,方便開小范圍的定期股評和培訓(xùn)工作。

  為塑造我們證券公司的形象,增強(qiáng)對居民的吸引力,可自行租用場地(價(jià)格600月、12次)。

  除自己租用場地以外,可通過在合作方場地內(nèi)免費(fèi)借用或租用場地進(jìn)行進(jìn)行客戶接待和咨詢工作,股評和培訓(xùn)租用小區(qū)的活動中心(甚至在小區(qū)空地也舉辦也可)?煽紤]借用和租用的場地有:居委會辦公地、居民活動中心、會所、物業(yè)管理中心、小區(qū)廣場。

  四、 活動準(zhǔn)備:

  1.人數(shù)與分工:每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成,著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單,同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。

  2.道具的準(zhǔn)備:每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱,還需要準(zhǔn)備些礦泉水。

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