国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷方案

時間:2023-08-25 12:45:12 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編收集整理的促銷方案6篇,歡迎大家分享。

促銷方案

促銷方案 篇1

  活動主題:

  感恩母親,母愛永恒。

  活動目的:

  一.在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

  二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.

  活動時間

  5.5----5.11

  活動預(yù)熱

  大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣, [感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動的欲望。

  預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

  活動內(nèi)容:

  一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.

  二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

  三. 可提前制作好以母親為主題目的`pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情況具體對待:

  (一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則.

  (二) 將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

  (三) 為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.

  (四) 活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.

  (五) 購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

  (六) 另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

  a孝心禮:高檔木梳;

  b青春禮:鮮艷康乃馨;

  c長壽禮:精美生日禮品

  根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮合適

  活動期間應(yīng)該注意的問題:

  1. 店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

  2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

  3. 燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.

  4. 人員安排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.

  為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理

  顧客的類型千萬種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

  1、 節(jié)儉型顧客

  特點(diǎn):愛討價還價,選東西很仔細(xì),愛占便宜,一直問價錢。

  對策:推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

  2、 虛榮型顧客

  特點(diǎn):喜歡吹虛自己的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。

  對策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚,引起她的注意。

  3、 自負(fù)型顧客

  特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟约海矚g聊天。

  對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。

  4、 固執(zhí)型顧客

  特點(diǎn):主觀意識強(qiáng)不易動搖,有明確購買意愿,不愿接受別人意見。

  對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。

  5、 苛求型顧客

  特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自己掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。

  對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

  6、 專家型顧客

  特點(diǎn):她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購員下不了臺。

  對策:不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題。

  7、 反復(fù)無常的顧客

  特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無常。

  對策:小心應(yīng)付,根據(jù)她的心情來確定服務(wù),對方情緒不好時,導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

  活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.

  活動結(jié)束

  要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等.以免引起不必要的糾紛。

促銷方案 篇2

  一、前言

  本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個體,隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,中國消費(fèi)水平不斷進(jìn)步發(fā)展,需求高質(zhì)量飲品消費(fèi)者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增,所以用點(diǎn)連線,以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一,為了提高本水吧的競爭力,本水吧特別在提高口感,加強(qiáng)營養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品,以贏得更多的市場。

 。ㄒ唬 本建議主旨

  1、 讓更多的消費(fèi)者了解我們高質(zhì)量飲品,并引起他們的購買興趣。

  2、 開拓和建立新的銷售渠道,擴(kuò)大消費(fèi)群體,增加銷售量。

  3、 降低銷售成本,節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)模式所需的銷售費(fèi)用。

 。ǘ 本策劃書建議實(shí)施期 自xx年X月X日至20xx年X月X日

  (三) 本策劃預(yù)算成本為20萬人民幣

  二、目標(biāo)市場分析

  1、產(chǎn)品情況分析:

  弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素,為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。

  飲品的個性內(nèi)涵,產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較,本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制,比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。

  2、市場細(xì)分

  通過市場細(xì)分可以更精致地分析,使自己處于有利的地位,發(fā)揮更好的推銷效果,增加水吧的利潤。

  市場細(xì)分的條件:

 、倏珊饬啃裕簞澐植煌南M(fèi)群體,并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。 ②足量性:根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者的大小和利潤確定單獨(dú)價格的高低。 ③可接近性:對細(xì)分消費(fèi)者進(jìn)行有效促銷。

 、芊(wěn)定性:細(xì)分出的消費(fèi)者所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:時尚、白領(lǐng)、年青人。 3、市場細(xì)分的劃分

  根據(jù)消費(fèi)對飲品要求,把本水吧消費(fèi)者細(xì)分為:

  個人消費(fèi)者----青年時尚人群(主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生):年輕白領(lǐng)生活時尚,

  收入豐厚有購買需求和購買能力;青年學(xué)生,特別是大學(xué)生,追求時尚,他們往往可以自主消費(fèi),也是有重復(fù)購買需求和購買能力的人群。

  這個市場十分巨大,要作為本水吧的主打市場。

  這個市場的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價格甚至是外觀,在針對目標(biāo)消費(fèi)者做飲品要注重加強(qiáng)產(chǎn)品各個細(xì)節(jié)。 4、目標(biāo)市場范圍選擇策略

  本水吧制作各種各樣的飲品,并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標(biāo)市場人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群,特別是本水吧的消費(fèi)者,都是走在時代前列,多與時尚接觸的人群。

  三、市場定位

  實(shí)行無差異的營銷策略:我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。 市場定位策略

  1、比附定位:本水吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的服務(wù),在同行業(yè)競爭中搶占消費(fèi)者。 2、利益定位:根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位,可以定位為“品味常在”。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時,有很強(qiáng)的傾向性,我們能給消費(fèi)者帶來高質(zhì)量的品味體驗(yàn)。

  3、 質(zhì)量/價格定位:結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位,可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。

  四、營銷設(shè)計(jì)

 。1)電子郵件推廣

  電子郵件是最有效的.網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果。

 。2)數(shù)據(jù)庫策略

  注重調(diào)查消費(fèi)者資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,并進(jìn)行客觀分析,對消費(fèi)者行為進(jìn)行引導(dǎo)是推廣的核心。

  A.調(diào)查: 搞一些小調(diào)查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

  B.有獎活動: 持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。

  C.小測驗(yàn): 要有小測驗(yàn),每周公布答案。參加者會來看正確答案。

  D.新聞: 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會重復(fù)光臨。

 。3)口碑推廣

  通過免費(fèi)飲品,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

  總結(jié)

  以上的營銷策略我們還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)時監(jiān)督,并在必要時候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下,本水保的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果.

促銷方案 篇3

  一 活動主題

  “情系xxО在xx”

  二 活動目標(biāo)

  1、通過此活動增加糕點(diǎn)銷售利潤,并增加其銷售額。

  2、通過活動感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供實(shí)惠,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  三 時間地點(diǎn)

  時間:20xx年9月25日--20xx年10月2日

  地點(diǎn):xx步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).

  四 選擇對象

  1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位,節(jié)日福利以團(tuán)購為主,主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

  2、追求時尚和潮流的年輕人,家庭自我消費(fèi),以購買散裝,口感較好的蛋糕面包為主。

  3、處于戀愛中情侶,情侶互贈,送給雙方父母或親朋好友。

  五 活動方式

  1、“雙節(jié)獻(xiàn)愛心ㄎ鞅義賣”

  活動時間:20xx年9月25日——10月2日

  活動內(nèi)容:“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動現(xiàn)場進(jìn)行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù),所賣款項(xiàng)將捐贈給希望工程。

  2、“中秋節(jié)商品打折促銷”

  (1)限時搶購:活動時間20xx年9月25日——10月2日

  (2)活動內(nèi)容:每天定時部分xx食品買二送一限時搶購,每次搶購時間限定一個小時。

  (3)打折促銷:活動時間20xx年9月25日——10月2日 活動內(nèi)容“雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即xx食品全場8.88折起。

  六 活動安排

  由于此次活動涉及眾多部門,事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時間地點(diǎn)選擇、對外宣傳、海報的`設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現(xiàn)場管理等。儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時補(bǔ)貨,銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

  七 廣告配合

  1、報紙廣告:提前在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行促銷活動廣告宣傳讓消費(fèi)者知道xx正在開展大型促銷活動。

  2、宣傳車:提前3天租用2-3輛宣傳車,裝上“大型促銷活動”噴繪,在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳,屆時配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢宣傳。

  3、海報:在活動進(jìn)行的前一個星期,將海報粘貼出去,以此讓大家知道我們的這次促銷活動

  4、傳單:提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。

  八 費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目單位(元)

促銷方案 篇4

  一、方案概述

  新生即將到來之際,誰抓住了新生誰就抓住了市場,誰就能占領(lǐng)更多的市場份額,中國聯(lián)通、移動、電信,為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展,4G通信已悄然走進(jìn)我們的生活,并將成為一種新的流行趨勢,誰能先抓住4G市場,誰就能取得最后的勝利。

  我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實(shí)際情況,做了詳細(xì)的市場狀況分析,策劃了一些活動來宣傳4G業(yè)務(wù)和WCDMA終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動,用感情來捆綁新生,使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場。

  二、市場狀況分析

  1.當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

 。1)終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費(fèi)嚴(yán)重偏高三大問題,已成為制約4G推廣的核心難題;

 。2)由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高,中國互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應(yīng),中國地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因,4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。

  (3)三大運(yùn)營商這兩年致力于培養(yǎng)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣,但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語音服務(wù),增值業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)停留在短消息、天氣預(yù)報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4G網(wǎng)絡(luò),在高速公路上跑的大多還是語音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車;

 。4)目前終端4G手機(jī)銷量不大;

  (5)多數(shù)消費(fèi)者還處于不考慮使用4G服務(wù)的階段。

 。6)從未來4G業(yè)務(wù)的需求研究來看,真正獲得消費(fèi)者期待,屬于4G業(yè)務(wù)的是可視電話和

  手機(jī)電視這類流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場推廣,卻并沒有配合以適價的手機(jī)終端、合適的資費(fèi)政策。

 。7)很多4G業(yè)務(wù)的開展,并沒有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。

 。8)4G網(wǎng)絡(luò)的高額投資,必須依靠巨大的用戶規(guī)模進(jìn)行支撐,但中低端市場才是未來4G用戶,培養(yǎng)未來用戶的工作很少。

 。9)三大運(yùn)營商差異化競爭難以實(shí)現(xiàn),價格戰(zhàn)不可避免。

  (10)消費(fèi)者對4G新業(yè)務(wù)不敏感,而當(dāng)中的新增市場由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響,選擇中國移動的用戶依舊遠(yuǎn)大于中國聯(lián)通。

  2.行業(yè)環(huán)境分析

  4G業(yè)務(wù)正處在生長期。雖然一提到4G每個人都知道,但當(dāng)問到4G具體是什么時,都說不知道,并且同學(xué)對終端的知識也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是WCDMA,在4G業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的,但鑒于以前聯(lián)通因?yàn)樾盘柌缓昧粝碌膲挠∠,使得大家對?lián)通的`信號問題持懷疑態(tài)度,所以我們應(yīng)加大對4G基本信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度,充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用,讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去,著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看,對于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛,構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪,用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.

  3.產(chǎn)品分析

  4G在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3G更具優(yōu)勢,它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實(shí)現(xiàn)全球漫游,并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。

  聯(lián)通采用的終端WCDMA是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端,已有538個運(yùn)營商在246個國家和地區(qū)開通WCDMA網(wǎng)絡(luò),而且WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個國家,遍布全球,WCDMA用戶超過6億。

  信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度,充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用,讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去,著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。 從未來的商業(yè)價值來看,對于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛,構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪,用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。

  4. 競爭分析

  現(xiàn)在學(xué)校開展4G業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年11月份開始已經(jīng)開展了幾次促銷活動,聯(lián)通起步較晚,所以學(xué)校里的4G用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機(jī)的方法有利也有弊,電信可能在短時間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶群,但在一段時間后缺點(diǎn)暴漏出來后,后續(xù)用戶增長量并不是很多,并且它所吸引的多為沖動型消費(fèi)者,過后易給消費(fèi)者造成厭惡感,不利于下一步繼續(xù)推廣。

  5.市場機(jī)會與問題分析

  機(jī)會

 。ǎ保┬律雽W(xué)時,移動電信隨通知書附送手機(jī)卡的機(jī)會,雖然移動手機(jī)卡會在幾天后以快遞的形式到達(dá),只要我們把握好這種間的間隙,移動的機(jī)會還是很小的。

 。2)學(xué)校的4G市場還未完全開發(fā),屬于相對集中的潛在用戶市場。

 。3)現(xiàn)在移動和電信對于4G市場還沒有強(qiáng)勢出擊,4G市場缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。

 。4)4G智能手機(jī)的價格正逐步下降,接近大學(xué)生的購買能力。

  (5)互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學(xué)生對手機(jī)的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會利用手機(jī)

  進(jìn)行網(wǎng)購、微信、在線游戲等活動,而這些要求3G業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿足。

 。6)目標(biāo)用戶比較追求時尚,有一定的攀比心理。

  威脅

 。1)來自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4G業(yè)務(wù),并且已開展了多次促銷活動。

 。2)來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑,擁有龐大的客戶基礎(chǔ);受到周圍同學(xué)及家人的影響,使得一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動陣營。

 。3)兩家4G運(yùn)營商特別是中國電信品牌“天翼”的強(qiáng)勢推出,對移動4G市場產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。如何應(yīng)對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.

  優(yōu)勢

  (1)WCDMA在中國的覆蓋和信號都將是4G里面最好的,眾多潛在用戶會在比較后選擇聯(lián)通。

 。2)WCDMA制式的手機(jī)目前世界上有3000多種可供消費(fèi)者選擇,款式多樣,價格覆蓋高中低檔,更能吸引消費(fèi)者.

  劣勢

 。1)沒有好的移動、固網(wǎng)品牌,定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯,沒有突出強(qiáng)大的WCDMA技術(shù)和終端手機(jī)資源。

 。2)雖有好的WCDMA網(wǎng)絡(luò),卻沒有好的盈利先例。

 。3)要想普及4G,在終端設(shè)備、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。

  三、營銷策略

  1.營銷目標(biāo)

  提升聯(lián)通的品牌影響力, 爭取新生中使用聯(lián)通手機(jī)卡的比例占60%。

  2.產(chǎn)品策略

  產(chǎn)品:

  向男生宣傳,主打應(yīng)用軟件可任意裝載,網(wǎng)速快,有網(wǎng)絡(luò)電視,可收看球賽直播;向女生宣傳,主打看小說時網(wǎng)速快,可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機(jī)小游戲,照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。

  促銷:

 。1)由于新生要軍訓(xùn),所以可以新生充100元話費(fèi),贈送一瓶水。

 。2)充話費(fèi)贈話費(fèi)活動

  (消費(fèi)者要的不一定是真正的實(shí)惠,而是感到實(shí)惠,感到占便宜,所以我們贈送話費(fèi)要能查到,不能跟去年一樣)

  A:只要在20xx年9月9日前充值50元話費(fèi)就贈送510元的話費(fèi),其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用,480元可抵扣通話費(fèi)(分?jǐn)偟?8個月,每月10元)。

  B:只要在20xx年9月9日前充值100元話費(fèi)就贈送軍訓(xùn)服以及510元的話費(fèi),其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用,480元可抵扣通話費(fèi)(分?jǐn)偟?8個月,每月10元)。

  (3)9、10、11月可以免費(fèi)使用3個月的4G網(wǎng)絡(luò)。

  3、服務(wù)策略:

  在銷售過程中做到: 微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠,滿意。

  在售后中做到:全免費(fèi)服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國服務(wù),一日服務(wù)。消費(fèi)者使用手機(jī)一個月后,及時電話問候得到消費(fèi)群體對手機(jī)的意見,綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。

  4.銷售渠道

 。1)隨新生通知書寄送到新生家里。

 。2)在學(xué)校主干道設(shè)立銷售場所。

 。3)營業(yè)廳。

 。4)招收學(xué)生代理,進(jìn)行銷售

  5.廣告宣傳 暑假

 。1)開通微博“歐亞學(xué)院20xx級新生”(在錄取通知書的夾寄卡中說明),介紹歐亞學(xué)院的基本情況,大學(xué)與高中的區(qū)別,讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息,以第三者的身份普及中國聯(lián)通的WCDMA、中國電信的CDMA20xx、中國移動的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢,在比較中突出WCDMA的優(yōu)勢,是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端,有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的推廣,但要注意做到潤物無聲,避免引起反感。

  (2)找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復(fù)考生的疑問。新生報到時

 。1)辦理入學(xué)手續(xù)時,為學(xué)校免費(fèi)提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。

 。2)在學(xué)校門口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。

 。3)聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車上由學(xué)校安排一名禮儀(佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶)維護(hù)車上秩序,接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝(印有聯(lián)通標(biāo)志),營造溫馨氣氛。

 。4)憑準(zhǔn)考證上接站車,避免銷售移動卡的同學(xué)在車上銷售移動卡。

 。5)在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通WO4G廣告。

  (6)學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告。

  總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的4G業(yè)務(wù)定位中,青年群體應(yīng)該是重點(diǎn),根據(jù)年輕人追求時尚娛樂的特點(diǎn),針列這一市場的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂業(yè)。聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā),在潛在客戶群中用廣告,娛樂新聞等宣傳手段去影響他們,培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理. 開發(fā)4G校園市場、培養(yǎng)一批潛在的中高端4G手機(jī)及業(yè)務(wù)的用戶,借以抓住中高端、中高需求的市場,勢在必行。

促銷方案 篇5

  活動內(nèi)容:

  一蝶舞花語 情定今生

  活動時間:

  2/10(二)-2/14(六) 2/14

  活動地點(diǎn):

  一樓

  活動內(nèi)容

  喜歡和你牽手相依看藍(lán)天、白云和斜陽;喜歡親吻你散著花香的秀發(fā);喜歡和你在一起的每一秒;更喜歡你多情的明眸,只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定:我們相約在蝶舞花開的時節(jié),用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣!讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾!幸福的戀人們,趕快參加我們的活動,就有機(jī)會獲得情人節(jié)禮物,在情人節(jié)當(dāng)天給他(她)一個驚喜!凡當(dāng)日到店的情侶可免費(fèi)獲得“玫瑰情話卡”一張,卡上的花語全部填對后,將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎,正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上,讓我們一起共同見證你們永恒的愛情!(抽獎日期為2/14日15:00,中獎顧客僅限2/14當(dāng)天領(lǐng)取)2/10,2/11,2/12各限xxx張,2/13限xxx張,2/14限xx張,數(shù)量有限,送完為止

  獎項(xiàng)設(shè)置:“玫瑰情話”獎x名 價值xxx元的禮品

  二.愛之物語 巧手表愛意

  活動時間

  2/12-2/13

  活動地點(diǎn)

  一樓

  活動內(nèi)容:

  您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?讓這份禮物成為你們愛情的見證;顒悠陂g,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計(jì)),可憑收銀條領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份!每日限100份,共計(jì)200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額,滿xxx元以上限送一份)

  三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié)

  活動時間:2/14

  活動地點(diǎn):一樓

  活動內(nèi)容:

  當(dāng)天空飄落著雪花,當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時,您還想得到什么?凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等)禮品數(shù)量有限,先到先得,送完為止。

  獎項(xiàng)設(shè)置:

  累計(jì)滿xxx元 送巧克力一盒 限xx份

  累計(jì)滿xxxx 送價值xxxf元的巧克力一盒 限x份

  四.玫瑰情愫 磬香滿懷

  活動時間:

  2/14

  活動地點(diǎn):

  一樓

  活動內(nèi)容:

  活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束,共限XXX束,鮮花數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額)。

  五.郎才女貌對隊(duì)碰

  活動時間:

  2/14 15:00--17:00

  活動地點(diǎn)

  一樓正門舞臺 報名電話:XXXXXXXX

  活動內(nèi)容

  你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達(dá)成愿望,只要您覺得您和您的'情人是郎才女貌的最佳情侶,就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣!考?yàn)分為三個部分:一,情歌對唱(請自備伴奏帶);二,心有靈犀一點(diǎn)通;三,愛的表白;名額有限,限報10名,在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!

  獎項(xiàng)設(shè)置:

  郎才女貌 X名 價值XXX元的禮物

  心有靈犀 X名 價值XXX元的禮物

  濃情蜜意 X名 價值XXX元的禮物

  參與獎 7X名 價值XX元的禮品

  六.愛戀,約定幸福門

  活動時間:

  2/10-2/14

  活動地點(diǎn):

  一樓

  活動內(nèi)容

  活動期間,凡購物累積滿XXX元(XXX元以上不再累計(jì))的情侶,憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(每對情侶當(dāng)日限1次機(jī)會)參加情人節(jié)特別活動;參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門,門上有若干小門,這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客,繡球若擊中小門并將小門撞開,即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限,送完為止。

促銷方案 篇6

  一、前奏

  一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和XX年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額,勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率,增加全鑫超市的美譽(yù)度。

  二、活動主題:

  “喜迎國慶 歡度中秋”

  三、活動時間:

  20xx.09.07 — 20xx.10.5

  四、活動目的:

  1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

  2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的.到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動,刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地擴(kuò)大銷售額;

  3)通過策劃一系活動,加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

  五、活動對象:

  顧客、供應(yīng)商、員工

  六、活動廣告語:

  1)喜迎國慶 歡度中秋

  2)月圓中秋 情系全鑫

  3)情滿月圓 舉國同慶

  4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

  5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

  6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

  7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情

  8)禮情款款 歡度佳節(jié)

  9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年!

  10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

  11)關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園

  七、活動布置與宣傳

  (一)場內(nèi)外布置

  1、場外:

  1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

  2、場內(nèi):

  1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;

  2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;

  3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)

  4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

  5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)

  (二)活動宣傳

  1、海報2期:

  第一期:中秋1期dm,時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

  第三期:國慶節(jié)dm,時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

  2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

  3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

  4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;

  5、dm刊廣告:2期。

  6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。

  八、活動內(nèi)容

  第一波:教師節(jié) (20xx年9月7日——9月10日)

  1)桃李滿園 師恩永存

  活動時間:20xx年9月10日

  活動內(nèi)容:為慶祝教師節(jié)的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻(xiàn),

  活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個,每人限領(lǐng)一份、送完即止。

  2)教師節(jié),全鑫為您傳情達(dá)意

  活動時間:9月7日—9月10日

  活動內(nèi)容:活動期內(nèi),在全鑫購物的學(xué)生,可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負(fù)責(zé)購卡,郵寄)

  第二波:中秋節(jié) (20xx年9月7日——9月14日)

  3)中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”(備選)

  活動時間:20xx年9月11、12、13、14、(4天)

  活動內(nèi)容:也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節(jié)到了,別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下;顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取的“親情禮”一份,每單限送一張,每天限量贈送、送完即止。

  4)全鑫中秋燈謎會

  活動時間:20xx年9月13日、14日(兩天)

  活動內(nèi)容:活動當(dāng)天,凡在全鑫消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎精美禮品一份!配送部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品,促銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。

  5)濃情中秋 好禮相送

  活動時間:20xx年9月11日——14日(兩天)

  活動內(nèi)容:

  a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個,每人每單限送1份。

  b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個,每人每單限送1份。

  以上贈品每天限送80個,送完即止。

  6)中秋月餅一條街

  活動時間:20xx年9月1日——9月14日

  活動內(nèi)容:活動期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營造喜慶的節(jié)日氣氛,方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳,采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。

  7)大宗購物

  活動時間:20xx年9月25日——9月14日

  活動內(nèi)容:今年制作打折卡,提醒顧客凡到我商場大宗購物,與我們聯(lián)系,可享受特別優(yōu)惠。

  第三波:國慶節(jié) (20xx年9月29日——10月7日)

  8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

  活動時間:20xx年9月10日——10月7日

  活動內(nèi)容:為回報廣大顧客朋友,凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元,均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金月餅”活動,您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內(nèi),即可有機(jī)會免費(fèi)獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

  9)中秋國慶 全鑫送大禮

  活動時間:20xx年9月7——9月30日

  活動內(nèi)容:在公司第四期促銷(中秋2期dm刊,時間:9月7日—10月5日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的dm刊,剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿128元可使用一張,直接省10元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

  10)買99元送30元現(xiàn)金

  活動時間:20xx年9月31日——10月5日(6天)

  活動內(nèi)容:為慶祝國慶節(jié)的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金,滿198元可返回30元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

  11)九州同慶國慶日

  活動時間:10月1日至10月3日

  活動內(nèi)容:由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動,活躍場內(nèi)外氣氛。

  十、活動操作:

  1)活動總負(fù)責(zé):iga

  2)組成人員:各部門負(fù)責(zé)人

  3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,確保活動的順利進(jìn)行

【促銷方案】相關(guān)文章:

促銷方案04-04

促銷的方案04-10

促銷方案08-20

經(jīng)典促銷方案04-28

[精選]促銷方案07-30

促銷方案【經(jīng)典】07-30

【精選】促銷方案08-01

(精選)促銷方案08-02

促銷方案(精選)08-03

【經(jīng)典】促銷方案08-06