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促銷方案

時(shí)間:2023-08-25 13:11:01 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編精心整理的促銷方案7篇,希望能夠幫助到大家。

促銷方案

促銷方案 篇1

  酒店近期客房出售不是很理想,究其原因,經(jīng)了解房型出租情況,主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況,基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢(shì),有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好,但價(jià)格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況,建議可以“為感謝賓客對(duì)熙源酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛,值即將新春來(lái)臨之際,特推出酬賓優(yōu)惠活動(dòng)”為名義進(jìn)行促銷活動(dòng),另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況,此促銷活動(dòng)日期可考慮定為三個(gè)月:20xx-12-12日至20xx年2月11日,具體建議如下:

  一、 麻將房房?jī)r(jià)調(diào)整為酬賓價(jià)318元/間/晚(接近85折)或328元/間/晚(接近9折),這種房?jī)r(jià)的'調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。

  二、 從12月12日開始,所有入住賓客,如客房消費(fèi)達(dá)到3000元,可免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)間1間,如客房消費(fèi)達(dá)到4000元,可免費(fèi)贈(zèng)送麻將房1間。(12/12前入住的消費(fèi)不計(jì))。

  三、 印制客房代金券若干張,代金券金額為20元/張,放置于餐廳收銀臺(tái),可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時(shí)送與客人,每次餐飲消費(fèi)最多贈(zèng)送3張,客人持代金券入住時(shí)每間客房?jī)H限使用一張。(如可運(yùn)作,具體使用規(guī)定細(xì)則另行確定)。

  四、 總臺(tái)靈活售房,如遇當(dāng)天房間入住情況不理想,而客人又不需要麻將房時(shí),可視情況經(jīng)請(qǐng)示部門主管級(jí)以上人員批準(zhǔn),可將麻將房?jī)?nèi)麻將撤出,以標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格出租,最大限度的提高當(dāng)天客房收入。

  以上建議為本人不成熟的一些想法,妥否,請(qǐng)批示!

促銷方案 篇2

  1.目的:為加強(qiáng)近效期藥品管理,保證在合格品庫(kù)區(qū)內(nèi)沒有超過(guò)有效期的藥品,計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的藥品有效期信息與庫(kù)內(nèi)藥品有效期信息一致,防止過(guò)期失效品銷售出庫(kù),特制定本管理規(guī)定。

  2.范圍:適用于本公司購(gòu)進(jìn)、存儲(chǔ)、銷售的藥品有效期的監(jiān)控管理。

  3.定義:

  3.1藥品有效期:本規(guī)定所稱的藥品有效期是指在規(guī)定的儲(chǔ)存條件下,能保證其質(zhì)量的期限:

  3.2近效期藥品:本規(guī)定所稱的近效期是指:

  (1)藥品有效期大于兩年(含兩年),其距離有效期限只有一年的藥品;

  (2)藥品有效期在一年半或一年之內(nèi)(含一年),且距離有效期限只有三個(gè)月的藥品。

  4.內(nèi)容:

  4.1 購(gòu)進(jìn)藥品有效期期限的要求

  4.1.1采購(gòu)部門在購(gòu)進(jìn)藥品時(shí)應(yīng)向供應(yīng)商明確本公司對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品有效期期限的要求。

  4.1.2購(gòu)進(jìn)藥品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。

  4.1.3藥品有效期在兩年以上的,購(gòu)進(jìn)藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。

  4.1.4藥品有效期在一年以內(nèi)的,購(gòu)進(jìn)藥品的有效期期限不得低于八個(gè)月。

  4.2 購(gòu)進(jìn)藥品有效期期限超范圍的處理

  4.2.1驗(yàn)收員在收貨時(shí),對(duì)藥品有效期期限低于公司規(guī)定購(gòu)進(jìn)時(shí)限的到貨,必須及時(shí)通知采購(gòu)人員并由其根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求的情況決定是否驗(yàn)收入庫(kù)。無(wú)特殊情況的一律拒收,不得擅自驗(yàn)收入庫(kù)。

  4.2.2因銷售業(yè)務(wù)特殊需要,對(duì)藥品有效期超過(guò)本公司規(guī)定時(shí)限的到貨,可以驗(yàn)收入庫(kù)。

  (1)驗(yàn)收員必須憑采購(gòu)人員同意收貨的通知驗(yàn)收入庫(kù),并做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

  (2)采購(gòu)人員必須征得銷售人員或銷售客戶同意使用的意見后,方可通知驗(yàn)收人員對(duì)到貨進(jìn)行驗(yàn)收入庫(kù)。同時(shí),做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

  4.2.3根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求,驗(yàn)收入庫(kù)的藥品有效期超過(guò)本公司規(guī)定時(shí)限的,應(yīng)及時(shí)銷售出庫(kù)。

  (1)對(duì)已銷售出庫(kù)的上述藥品,除質(zhì)量原因外原則上不予退貨。

  (2)如果上述藥品出現(xiàn)滯銷或銷后退回給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的,相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

  (3)客服人員如未按銷售單信息及時(shí)銷售制單,導(dǎo)致滯銷或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失,相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任

  4.3 庫(kù)存近效期藥品的`監(jiān)控管理

  4.3.1藥品養(yǎng)護(hù)人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)近效期藥品的養(yǎng)護(hù)檢查,對(duì)臨近失效期的藥品應(yīng)給以預(yù)警。 .4.3.2對(duì)到期失效的藥品應(yīng)立即轉(zhuǎn)移至不合格區(qū)隔離,防止過(guò)期失效品銷售出庫(kù)。

  4.3.3執(zhí)行近效期藥品的月報(bào)告制度

  (1)保管員每月初負(fù)責(zé)從計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中導(dǎo)出近效期藥品信息,制作《近效期藥品催銷表》。

  (2)藥品養(yǎng)護(hù)員每月初負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》報(bào)表內(nèi)容與實(shí)物的復(fù)核檢查,復(fù)查無(wú)誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷表》分別上報(bào)公司質(zhì)量管理人員、采購(gòu)人員、銷售人員、總經(jīng)理。

  (3)公司質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》的會(huì)簽和歸檔保存。

  4.4 近效期藥品的處理

  4.4.1銷售部門負(fù)責(zé)對(duì)近效期藥品的促銷。

  (1)銷售部門應(yīng)對(duì)每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析,制定月促銷計(jì)劃和政策。

  (2)負(fù)責(zé)近效期藥品促銷計(jì)劃和政策的落實(shí),盡可能避免因藥品過(guò)期失效造成的經(jīng)濟(jì)損失。

  4.4.2采購(gòu)人員負(fù)責(zé)庫(kù)存近效期藥品的退貨。

  (1)采購(gòu)人員應(yīng)對(duì)每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析,制定采購(gòu)?fù)素浻?jì)劃。

  (2)根據(jù)庫(kù)存和銷售情況,及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商,落實(shí)采購(gòu)?fù)素浻?jì)劃盡可能避免公司經(jīng)濟(jì)損失。

  4.4.3質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)確認(rèn)近效期藥品催銷的正確性和及時(shí)性。加強(qiáng)日常監(jiān)督、檢查。

  4.5 保證藥品有效期信息的正確

  4..5.1為確保計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中藥品有效期信息的正確,其信息的核對(duì)必須貫穿藥品的驗(yàn)收、入庫(kù)、配貨、養(yǎng)護(hù)、盤點(diǎn)、出庫(kù)、復(fù)核各個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)。

  4.5.2驗(yàn)收人員在對(duì)錄入計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息復(fù)核時(shí),如果發(fā)現(xiàn)操作失誤,比如日、月、年的輸入錯(cuò)誤等,應(yīng)及時(shí)根據(jù)更改流程進(jìn)行更正。

  4.5.3計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息必須與庫(kù)存藥品的標(biāo)簽、產(chǎn)品說(shuō)明書、檢驗(yàn)報(bào)告書上的有效期信息一致,當(dāng)發(fā)現(xiàn)不一致時(shí),必須及時(shí)按更改流程予以更正并查清原因。

  4.6超過(guò)有效期的藥品處理,按公司《不合格藥品管理制度》的規(guī)定執(zhí)行。

  5.相關(guān)記錄:

  5.1《近效期藥品催銷表》

  6.相關(guān)文件:

  6.1《藥品養(yǎng)護(hù)管理制度》

  6.2《不合格藥品管理制度》

促銷方案 篇3

  活動(dòng)主題:XXX

  利益口號(hào):XXX

  一、戰(zhàn)略目的:

  在促銷的高峰期,我們戰(zhàn)略上要避開同質(zhì)化促銷、避開集中促銷。

  同時(shí)客流高峰,那么我們又不能錯(cuò)失當(dāng)下需求客戶的訂單機(jī)會(huì),以及與潛在客戶建立聯(lián)系的話題。

  那么我們?cè)诖黉N高峰期,通過(guò)抓眼收心的活動(dòng)形式攔截、經(jīng)營(yíng)客戶,店面消化A/B類客戶,與C/D類客戶建立聯(lián)系,既能借勢(shì)對(duì)手,騷擾對(duì)手,又能提升客戶信任度和好感度。

  我們通過(guò)不講促銷,講旺宅禮品、情親活動(dòng)、活動(dòng)參與等話題,設(shè)計(jì)客戶攔截、需求排查、經(jīng)營(yíng)動(dòng)作,同時(shí)輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價(jià)格體系、店面服務(wù)五大價(jià)值,最后一次性放價(jià)促銷收割。

  二、戰(zhàn)術(shù)策略:

  ※名詞解釋1:五大價(jià)值:品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價(jià)格體系、店面服務(wù)

  ※名詞解釋2:客戶分類:A類:品牌、店面都已認(rèn)同,產(chǎn)品已經(jīng)確認(rèn),只差價(jià)格商談客戶;B類:品牌、店面認(rèn)同,產(chǎn)品還未確認(rèn);C類:有接觸、有簡(jiǎn)單認(rèn)知;D類:有需求的數(shù)據(jù)客戶(3個(gè)月內(nèi)裝修),未接觸;E類:數(shù)據(jù)客戶

  戰(zhàn)術(shù)策略解析:

客戶類別

活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

接觸策略

接觸目的

成交策略

A類/B類

節(jié)點(diǎn)一:聯(lián)盟活動(dòng)

旺宅禮品、需求產(chǎn)品優(yōu)惠、導(dǎo)流現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)成交、為后面節(jié)點(diǎn)聯(lián)盟轉(zhuǎn)單做鋪墊

需求產(chǎn)品直接放價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)成交、收大定不退

節(jié)點(diǎn)二:?jiǎn)蔚昊顒?dòng)

服務(wù)回訪、聯(lián)盟其他品牌單店優(yōu)惠邀約(與第一次產(chǎn)品不同)、導(dǎo)流店面

輸送其他品牌單店活動(dòng),五大價(jià)值輸出、邀約參加活動(dòng)大優(yōu)惠活動(dòng)

需求產(chǎn)品小放價(jià),店面優(yōu)惠成交

節(jié)點(diǎn)三:聯(lián)盟活動(dòng)

活動(dòng)大優(yōu)惠邀約、導(dǎo)流現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)成交、現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)單

需求產(chǎn)品直接放價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)成交、現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)單、收大定不退

C類/D類

節(jié)點(diǎn)一:聯(lián)盟活動(dòng)

旺宅禮品、三次活動(dòng)優(yōu)惠理由、導(dǎo)流現(xiàn)場(chǎng)

建立聯(lián)系,最低門檻現(xiàn)場(chǎng)成交

產(chǎn)品不能放價(jià),為后期放價(jià)形成優(yōu)惠對(duì)比,收小定,可退,可參加抽獎(jiǎng),五一吸引到店拿下

節(jié)點(diǎn)二:?jiǎn)蔚昊顒?dòng)

服務(wù)回訪、單店優(yōu)惠邀約(與第一次產(chǎn)品不同)、導(dǎo)流店面

需求排查、五大價(jià)值輸出、店面優(yōu)惠成交、邀約參加活動(dòng)大優(yōu)惠活動(dòng)

需求產(chǎn)品小放價(jià)或不放價(jià),繼續(xù)為最后放價(jià)形成優(yōu)惠對(duì)比,店面轉(zhuǎn)定

節(jié)點(diǎn)三:聯(lián)盟活動(dòng)

活動(dòng)大優(yōu)惠邀約、導(dǎo)流現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)成交、為后期聯(lián)盟轉(zhuǎn)單做鋪墊

需求產(chǎn)品直接放價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)成交、收大定不退,后期導(dǎo)流店面、聯(lián)盟轉(zhuǎn)單

  三、執(zhí)行詳解

  1、活動(dòng)執(zhí)行說(shuō)明:

活動(dòng)名稱

活動(dòng)政策

活動(dòng)目的.

禮品政策

集客動(dòng)作

操作重點(diǎn)

導(dǎo)流動(dòng)作

聯(lián)盟活動(dòng):XXX

每個(gè)品牌三款特價(jià)產(chǎn)品(1),價(jià)格不放到底

消化A/B類客戶;重點(diǎn)與新客戶及攔截客戶(C/D類)建立聯(lián)系,小定收單后期盤點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)

進(jìn)店禮、訂單禮(工具箱)、到場(chǎng)禮等、關(guān)注微信送五帝錢

常規(guī)集客、活動(dòng)攔截、賣場(chǎng)攔截、導(dǎo)流店面

大活動(dòng)攔截、賣場(chǎng)攔截、導(dǎo)流微信、客戶精確排查、微信+電話(短信)推送活動(dòng)產(chǎn)品政策

禮品攔截導(dǎo)流到店;再導(dǎo)流到微信;到場(chǎng)禮、活動(dòng)優(yōu)惠導(dǎo)流到現(xiàn)場(chǎng);現(xiàn)場(chǎng)最后繼續(xù)掃二維碼到店面領(lǐng)禮品導(dǎo)流到店(未領(lǐng)過(guò)客戶)

單店活動(dòng):XXX

每個(gè)品牌三款特價(jià)產(chǎn)品(2),價(jià)格不放到底

繼續(xù)消化或轉(zhuǎn)單A/B類客戶;重點(diǎn)繼續(xù)與新客戶及攔截客戶(C/D類)建立聯(lián)系;之前收小定客戶經(jīng)營(yíng)、導(dǎo)流到店確定需求與產(chǎn)品;將所有客戶導(dǎo)流到第三場(chǎng)活動(dòng)

進(jìn)店禮、店面訂單禮、到場(chǎng)禮等、關(guān)注微信送旺宅禮品;

邀約第三場(chǎng)活動(dòng):旺宅禮品領(lǐng)獎(jiǎng)券(售卡客戶領(lǐng))、到場(chǎng)禮、簽單禮等

常規(guī)集客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)攔截、賣場(chǎng)攔截、導(dǎo)流店面

大活動(dòng)攔截、賣場(chǎng)攔截、導(dǎo)流微信、客戶精確排查、微信+電話(短信)推送五一活動(dòng)(產(chǎn)品政策)

禮品攔截導(dǎo)流到店;再導(dǎo)流到微信;旺宅禮品領(lǐng)獎(jiǎng)券導(dǎo)流到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

聯(lián)盟活動(dòng):XXX

每個(gè)品牌三款特價(jià)產(chǎn)品(3),價(jià)格放到底

全部客戶邀約現(xiàn)場(chǎng)、大放價(jià)集中消化,活動(dòng)后繼續(xù)推進(jìn)C/D類客戶經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)單

進(jìn)店禮、訂單禮、關(guān)注微信送禮、VIP卡客戶:旺宅禮品、到場(chǎng)禮等

常規(guī)集客、老客戶邀約、互動(dòng)活動(dòng)

導(dǎo)流微信、微信+電話(短信)推送活動(dòng),發(fā)起互動(dòng)、

禮品導(dǎo)流到微信;旺宅禮品領(lǐng)獎(jiǎng)券導(dǎo)流到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);現(xiàn)場(chǎng)最后繼續(xù)掃二維碼到店面領(lǐng)旺宅禮品導(dǎo)流到店(未領(lǐng)過(guò)客戶)

  注:微信營(yíng)銷用微矩陣展開;微信營(yíng)銷對(duì)活動(dòng)及客戶參與的行為要及時(shí)造勢(shì)、傳播

  2、關(guān)鍵動(dòng)作:

  ◆大活動(dòng)攔截:針對(duì)收手的大促銷活動(dòng)進(jìn)行客戶攔截,充分了解對(duì)手活動(dòng)政策,設(shè)計(jì)好攔截動(dòng)作。

  ◆賣場(chǎng)攔截:通過(guò)旺宅禮品策略、親情牌設(shè)計(jì)好攔截動(dòng)作

  ◆產(chǎn)品策略: X月X日至X月X日每周三款特價(jià)產(chǎn)品勁爆呈現(xiàn)!每周不同產(chǎn)品,借由活動(dòng)輸出品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征、價(jià)格體系的核心動(dòng)作

  ◆客戶排查:通過(guò)三次活動(dòng)的理由與客戶接觸,對(duì)客戶需求、需求節(jié)點(diǎn)、消費(fèi)特征、消費(fèi)能力形成精確排查

  ◆經(jīng)營(yíng)動(dòng)作:旺宅禮品、三次優(yōu)惠活動(dòng)邀約、親情互動(dòng)活動(dòng)等

  ◆親情活動(dòng):微信發(fā)布親情活動(dòng),需求客戶全部推薦加入活動(dòng)(完成客戶導(dǎo)流微信),報(bào)名完成后讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)投票(完成微信傳播),邀請(qǐng)客戶參與評(píng)選活動(dòng),幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝?;我們幫助客戶將視頻或音頻、祝?ㄒ运徒o客戶及禮品券,這一過(guò)程也需要錄制視頻。活動(dòng)客戶現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選出獎(jiǎng)項(xiàng)(微信按投票多少選取);活動(dòng)結(jié)束后未成單客戶或有轉(zhuǎn)單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進(jìn)),作為客戶跟進(jìn)動(dòng)作。

  3、活動(dòng)利益點(diǎn)及物料設(shè)計(jì)(見“1、活動(dòng)物料”文件夾)

  宣傳口號(hào):XXX

  宣傳文案:

  一、主題

  全年最優(yōu)惠看“XXX”

  工廠特供,全年最惠迎“(比如五一)”,回饋勞動(dòng)者,大省“(比如五一)”購(gòu)物狂歡季!

  各大品牌鄭重承諾:拒絕價(jià)格忽悠,拒絕服務(wù)打折!

  勞動(dòng)節(jié)勞動(dòng)光榮,參加活動(dòng)送工具箱

  二、主題

  答謝禮品繽紛呈現(xiàn) 十大品牌會(huì)員互惠

  勞動(dòng)節(jié)不勞動(dòng),十大品牌VIP客戶答謝互惠,

  凡參加各店答謝活動(dòng)即可贈(zèng)精美答謝禮一份。

  更可尊享“五一“節(jié)員工內(nèi)購(gòu)價(jià)特惠待遇!(限達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)客戶)

  您的支持我心存感激!

  4、活動(dòng)話術(shù)(店面、攔截、電話、短信/微信)

  5、店面布置

  店面門迎可裝扮成孫悟空,有條件的禮物可以由孫悟空變魔術(shù)給到客戶。

  店面第二階段店面課布置蟠桃會(huì),延長(zhǎng)客戶駐店時(shí)間。

  店面樂(lè)捐紅紙,樂(lè)捐箱的應(yīng)用,可以潛意識(shí)影響客戶樂(lè)捐香火錢。

  6、現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)流程說(shuō)明

  活動(dòng)流程、布置案例等內(nèi)容見“現(xiàn)場(chǎng)流程及布置示例”文件夾

  主題文化氛圍是促銷成功的基礎(chǔ)!要按照方案物料指導(dǎo),布置現(xiàn)場(chǎng)傳統(tǒng)家居文化氛圍!合影墻的應(yīng)用!客戶合影后可在活動(dòng)后,利用取照片為理由和未簽單客戶在進(jìn)行對(duì)接。

  現(xiàn)場(chǎng)聲光影配合,兩個(gè)層級(jí)的塑造,第一大圣、蟠桃。

  現(xiàn)場(chǎng)流程及優(yōu)惠方式的設(shè)計(jì)。客戶參與流程,簽單流程,交款流程,抽獎(jiǎng)流程,報(bào)價(jià)流程,領(lǐng)獎(jiǎng)流程等。優(yōu)惠塑造差異化,吸引客戶下單!

  區(qū)分好活動(dòng)和促銷的區(qū)別,在促銷之前一定要有大量的活動(dòng)內(nèi)容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的,活動(dòng)就是為了集客,與客戶建立聯(lián)系和信任,是為了促銷做的鋪墊和準(zhǔn)備,促銷才是為了簽單。因此,活動(dòng)和促銷的現(xiàn)場(chǎng)布置暗示很重要,區(qū)分好信任和成單的暗示展現(xiàn)。

  五一大促,塑造優(yōu)惠力度和優(yōu)惠呈現(xiàn)方式,對(duì)客戶下單影響力的大小就在于優(yōu)惠的呈現(xiàn)方式,如果前期沒有鋪墊或價(jià)值輸出的不夠的情況下,那么客戶簽單的的難度會(huì)全部落在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),那么促使客戶當(dāng)天下單的優(yōu)惠塑造就顯得尤為重要。

促銷方案 篇4

  元旦不比春節(jié),但在相對(duì)淡季的1月份作為有三天假期的節(jié)日也不失為一個(gè)較好的商機(jī),這里就元旦期間的促銷文案整理歸納為以下內(nèi)容。

  活動(dòng)主題:

  新年新景象 xx好禮多

  活動(dòng)目的:

  講究新年的“新”, 突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,讓顧客在賣場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,充分體現(xiàn)xx商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年元月1日—3日

  活動(dòng)形式:

  特賣+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

  活動(dòng)要點(diǎn):

  有意將 “元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷完美結(jié)合,以“元旦”為始點(diǎn),將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,做好整個(gè)春節(jié)期間促銷的有機(jī)促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

  氛圍布局:

  全面圍繞“新景象 送好禮”活動(dòng)主題展開布置。(賣場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣場(chǎng)布置等)(時(shí)間:元旦前三天內(nèi))

  活動(dòng)辦法

  a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(元月1日—7日)

  b、新年送驚喜—愛心大換購(gòu)(元月1日—3日)

  c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

  d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日) 活動(dòng)推廣:

  彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《xx信息港》網(wǎng)站。

  具體內(nèi)容

  氛圍布局:

  營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛,為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

  *發(fā)動(dòng)某些廠家(經(jīng)銷大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家)做場(chǎng)外活動(dòng)(文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等),立彩虹門、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等,針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家,企劃部組織活動(dòng))

  *商場(chǎng)前正門(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠,烘托節(jié)日氣氛,喜迎顧客到來(lái)。

  *商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹,顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))

  *設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷宣傳噴繪畫面,面積約為180平方,懸掛于樓體前方,內(nèi)容為本次元旦系列促銷活動(dòng)內(nèi)容概要(主題要醒目)。

  *樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面,節(jié)日布局要合理到位,既要突出商品個(gè)性,又要烘托節(jié)日氣氛,給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

  *節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、pop書寫要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣場(chǎng)。

  活動(dòng)促銷:

 、俸蜏嘏驴钣鸾q服熱賣(元月1日—7日)

  羽絨服為冬季時(shí)令性商品,現(xiàn)正處于銷售旺季,在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場(chǎng),展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,6—8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn))。

  特賣場(chǎng)布置:

  *設(shè)置一大型海報(bào)展板,內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

  *在中廳上空懸掛一條幅,內(nèi)容為“慶元旦 xx商城新款羽絨服傾情特賣”

  *各品牌貨架上的pop擺放。

  *開辟一個(gè)專門的特賣場(chǎng)收銀臺(tái)。

  *特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

 、谛履晁腕@喜—愛心大換購(gòu)(元月1日—3日)

  操作說(shuō)明:憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品己換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

 、酆(bào)換禮品—剪角來(lái)就送(元月1日)

  為吸引人氣,烘托節(jié)日氣氛,為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜,凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票(金額不限),均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本,限每人一份,贈(zèng)完為止。

 、芎枚Y賀新年—購(gòu)物送會(huì)員(元月1日—3日)

  為更好的開辟潛在顧客源,發(fā)展會(huì)員,為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的`消費(fèi)群體,同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證,值元旦促銷之際,特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

  活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元以上,均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張,不累計(jì)贈(zèng)送。(已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章,由市場(chǎng)部組織,配合總臺(tái)實(shí)施)

  活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)是年輕人的節(jié)日,而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍,為年輕人開辟更多的交流渠道和場(chǎng)所,不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流,提升銷售額,而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義,制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕,在元旦期間開始做有關(guān)情人節(jié)促銷活動(dòng),將期限延至情人節(jié),可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷售提供保證,還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣,更多的提高銷售額。

促銷方案 篇5

  一、環(huán)境分析

  浪漫是情人節(jié)最大的特色。

  情人節(jié),情侶們都希望可以渡過(guò)浪漫完美的一天,這是他(她)們的終極目標(biāo),為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)則絞盡了腦汁。而那些形單影只的人們,在這樣四處洋溢著甜蜜氣息的美麗日子里,他(她)們每一個(gè)人的內(nèi)心深處也必定隱藏著或多或少的落寞和欣羨?释环輬A滿,是所有人心靈最私密的呼喚。

  二、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

  鮮花、巧克力、燭光晚餐等,這些傳統(tǒng)的方式已經(jīng)越來(lái)越難以滿足人們心理層次上的需求。想起活動(dòng)網(wǎng),在鄭州以其優(yōu)雅舒適的環(huán)境與真誠(chéng)周到的服務(wù)而著稱。書籍、沙發(fā)、座椅、咖啡、音樂(lè)、藝術(shù)的氛圍,在這樣的地方渡過(guò)如此特殊的節(jié)日,觀念新穎而且非常具有意義。選兩本適合自己閱讀的書,找兩個(gè)舒服的座位,品一杯香茗,淺啜一口咖啡,身邊相伴的是最愛的是那個(gè)她(他),偶爾在默契寧?kù)o的氛圍中相視一笑。找到這種靈魂相知相守的感覺,正是世界上最浪漫的事情?在書店,通過(guò)特別活動(dòng),我們還將為單身一族提供尋覓另一半的機(jī)會(huì),促成有緣人的.相遇相識(shí)。讀書原本就是一件很優(yōu)雅的事情,忙碌的生活、匆匆的腳步,常常使我們忘記去體味這份優(yōu)雅。放下身邊的瑣碎,無(wú)論你是已有相伴的人還是單身,只要具備勇氣以及一份優(yōu)雅的心情,情人節(jié)的終極浪漫就等候你的體驗(yàn)。

  三、活動(dòng)主題

  1、活動(dòng)口號(hào):尋一片情感天空,覓一方靈魂凈土。

  2、活動(dòng)主題:優(yōu)雅情人節(jié),將浪漫進(jìn)行到底。

  四、目標(biāo)群體

  1、情侶(包含已婚人群)

  2、單身一族

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、前100名參加的可享受8折優(yōu)惠。

  2、單身人士可以使用一個(gè)由想起活動(dòng)網(wǎng)提供的,帶有標(biāo)志(以表明自己的單身身份)的胸卡。對(duì)于身邊同樣用貼有此標(biāo)志胸卡的異性,可多加留意他(她)的閱讀習(xí)慣等以觀察其性格、愛好、習(xí)慣等,從而判斷是否適合自己以采取相應(yīng)行動(dòng)。(此活動(dòng)長(zhǎng)期進(jìn)行)

  3、情人節(jié)當(dāng)日,在單身顧客中,依據(jù)票據(jù)抽取12位幸運(yùn)讀者(男女比例1:1),進(jìn)行自愿組對(duì),共進(jìn)浪漫燭光晚餐。(200*6=1200元)

  4、情人節(jié)當(dāng)日,前300名女士均可獲得紅玫瑰一枝。(3*300=900元)

  六、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月12日--20xx年2月14日

  七、活動(dòng)地點(diǎn) :**

  八、宣傳方式

  1、至2月8日起在鄭州各主要人流集中處散發(fā)宣傳單,總計(jì)約1萬(wàn)張(0.2*10000=2000元)

  2、在各大高校張貼海報(bào),依據(jù)各校規(guī)模每校3-8張不等,總計(jì)約250張(3*250=750元)

  3、在鄭州主要鬧市區(qū)張貼大型海報(bào),總計(jì)約20張(15*20=300元)

  九、活動(dòng)目的

  為情人提供一個(gè)活動(dòng)的平臺(tái),為貴族們提供一個(gè)接觸異性的機(jī)會(huì)。

促銷方案 篇6

  圖書基本信息:XXX

  作者:XXX

  出版日期:XXXX

  出版社:XXX

  一、確定圖書主題

  人生,如浪里行船,逃避只是一時(shí)的安逸,毀亡是注定的命運(yùn)。與其坐而待斃,不如迎難前行,對(duì)著礁石去,所有的挫折、困難、折磨、險(xiǎn)阻,甚至流言、嘩變、失意和失敗等等,都會(huì)因?yàn)槲覀兊挠赂颐鎸?duì),而淡如云煙。不妨換個(gè)方式,仰起頭來(lái),去思索,去追尋。抬頭間,那滿滿的幸福,一如春風(fēng)千里拂人間。炎炎夏日,這本書可謂是為讀者送來(lái)的心靈雞湯,此次圖書促銷的主題是“簡(jiǎn)約生活 幸福圍繞”。

  二、確定目標(biāo)市場(chǎng)

  本書屬于人生哲學(xué)的通俗讀物,不需要專業(yè)性和理論性的知識(shí),一個(gè)個(gè)充滿感情的小故事,是對(duì)心靈的呵護(hù)和慰藉,適合廣大中青年品讀,以及對(duì)圖書感興趣的師生、學(xué)者。

  三、確定促銷目標(biāo)

  伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,圖書產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變的十分激烈所以,希望能通過(guò)此次的促銷活動(dòng)能擴(kuò)通銷售渠道,刺激讀者消費(fèi)欲望,從而達(dá)到消費(fèi)額的上漲,以獲得更大的利潤(rùn)。此外,也希望通過(guò)此次的促銷活動(dòng),為本書做個(gè)廣告宣傳,全方位推向市場(chǎng),打響本系列書籍的名號(hào)。

  四、確定圖書促銷的方式和策略

  1.廣告

  廣告是借助媒體向商家和消費(fèi)者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個(gè)消費(fèi)者每天都有很多日常工作,不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對(duì)圖書的直銷都是通過(guò)各種媒體宣傳得到的。

  廣告包括報(bào)紙、期刊、海報(bào)等紙質(zhì)媒體,還有電視媒體,以及利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息的作用不容忽視。隨著中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量不斷上漲,利用博客發(fā)布信息是一種即時(shí)有效的'方式。 2公共關(guān)系策略

  通過(guò)公共關(guān)活動(dòng),提高出版社的品牌形象,提高在公眾中地位,增強(qiáng)出版商和書店之間的聯(lián)系,維護(hù)發(fā)行渠道的暢銷。各種活動(dòng)都圍繞著交流的主題展開。

  3銷售推廣

  購(gòu)買數(shù)量可觀的消費(fèi)者可以享受打折優(yōu)惠活動(dòng)

  贈(zèng)送精品樣書并附帶收集讀者的意見與看法卡片。

  賣場(chǎng)設(shè)立推薦書區(qū)或?qū)9駞^(qū)。

  4直接營(yíng)銷

  其目的是為了與顧客進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的溝通。其方式可以為:直接建立于本書相關(guān)的網(wǎng)站—現(xiàn)代圖書營(yíng)銷學(xué)網(wǎng),可以在線直接購(gòu)書,也在線與讀者交流意見。

  五、確定圖書促銷的活動(dòng)內(nèi)容

  1在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上做一個(gè)宣傳,并作出一系列優(yōu)惠打折活動(dòng)。

  2與中國(guó)郵政合作可以做一期圍繞主題的?,讓更多的人了解。

  3對(duì)每一個(gè)購(gòu)買者贈(zèng)送精美書簽一個(gè)。

  4網(wǎng)絡(luò)直銷購(gòu)買書籍金額達(dá)到一定數(shù)量可以免除郵費(fèi)甚至承諾可以送貨到家。

  六、確定促銷時(shí)間

  促銷方案僅限于7月1日到7月30日

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