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促銷方案

時(shí)間:2023-08-25 14:17:22 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的促銷方案7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

促銷方案

促銷方案 篇1

  農(nóng)歷八月十五日,是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國慶,兩大節(jié)日連在一起,形成了一個(gè)小長假。

  為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作,達(dá)到回饋老顧客,開創(chuàng)新局面,現(xiàn)結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和泗陽地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情,以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時(shí)機(jī),特制定此營銷方案,僅供參考。

  一、本酒店消費(fèi)群體分析

  本酒店的顧客主要是中上層人士,包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待,但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費(fèi)者。

  考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費(fèi)人群,為了做好政府接待工作,要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章,同時(shí)要兼顧私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,是否要開拓中等以下的消費(fèi)人群。

  在推出大禾莊園自身促銷方案之前,必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。

  1、 四星級酒店運(yùn)營狀況分析:新世界大酒店;

  2、 三星級酒店運(yùn)營狀況分析:龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、 名豪國際、泗陽大酒店;

  3、 社會(huì)餐飲運(yùn)營狀況分析:桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、

  府苑大酒店等;

  二、活動(dòng)意義

  適當(dāng)降低毛利率,開拓新的客戶群,提高餐飲人氣,擴(kuò)大傳播力度,增加社會(huì)影響,拉動(dòng)采摘消費(fèi),帶動(dòng)旅游人氣,提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

  三、營銷策略草案

  1、價(jià)格上基本保持原來的定價(jià),但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色,一定要具有中秋佳節(jié)的氣息?刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。

  方案一:

  A類:中秋節(jié)當(dāng)天,凡是來大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話號碼尾號是815的(固定電話僅限泗陽地區(qū)),可憑借有效的證件(戶口本或身份證),在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

  B類:如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠,同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

  C類:中秋節(jié)當(dāng)天,凡是來大禾就餐的新老客戶,在上述營銷方案不變的情況下,再次增送“大禾莊園”標(biāo)識的月餅一份。

  意義為“邀您共賞月,合家齊歡樂”。

  前提是:選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一;其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。

  建 議:此項(xiàng)活動(dòng)由營銷部人員至電信、移動(dòng)、聯(lián)通部門調(diào)檔,然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群,并作相關(guān)的營銷方案宣傳,同時(shí)作信息備案,為明年同期活動(dòng)提供參考資料。

  方案二:

  中秋節(jié)法定假日期間(9月28日至10月8日),凡是來大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的,均按原方案增送采摘券,同時(shí)每桌在就餐前贈(zèng)送葡萄果盤一份,餐中再贈(zèng)送葡萄汁一札。注:此項(xiàng)活動(dòng)不再享受打折優(yōu)惠政策。

  方案三:

  在酒店前廳設(shè)立專柜,可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝,增加品牌效應(yīng),擴(kuò)大銷售品種。

  要求:月餅口感獨(dú)特,讓人前來消費(fèi)的顧客回味起兒童時(shí)代的中秋節(jié)氣息,有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。

  目的:牽掛那些長年在外的游子心,讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾過節(jié)的氛圍,借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

  方案四:

  周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客,如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的',可按128元,打8折優(yōu)惠;同時(shí)贈(zèng)送30元的采摘券一張;中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

  目的:牽掛那些長年在外的游子心,讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾賞月的氛圍,借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

  四、活動(dòng)的時(shí)間:定于公歷9月28日-10月8日。

  五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié):

  1、酒店廣場,垂釣臺及三個(gè)亭子拉燈帶,掛燈籠;

  2、中秋晚宴燃放煙花,禮炮。

  3、活動(dòng)期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂;

  4、前廳的節(jié)日布置,不需要太豪華,但要美觀大方,達(dá)到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。

  六、推廣策略

  1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告,戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。

  2、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳。

  3、印制宣傳單,采用夾報(bào)增送方案,在兩大節(jié)日放假前1到2 個(gè)工作日,選擇黨政機(jī)關(guān),事業(yè)團(tuán)體,大型企業(yè)等。

  4、手機(jī)短信群發(fā),確保有矢放始,重點(diǎn)是酒店老顧客。講究用詞,短而精,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  5、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。

  6、發(fā)動(dòng)酒店員工,營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告,但要注重宣傳單的質(zhì)量,檔次,水準(zhǔn)必須要高。

  7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放X展架的宣傳內(nèi)容;

  8、公司網(wǎng)站及時(shí)添加促銷方案,采摘活動(dòng)圖片,節(jié)日期間保證及時(shí)報(bào)到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。

  七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)

  1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為A、B、C、D四套,主題突出兩大節(jié)日氛圍。;

  2、確定菜系,快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等;

  3、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù),服務(wù)質(zhì)量,上菜速度,應(yīng)急預(yù)案等。

  八、效果預(yù)測

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,小長假期間,營業(yè)收入最少可達(dá)成20-26萬元左右。

  七、收集客戶信息

  1、在前廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重要的顧客資料。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的姓名,手機(jī)號碼,通訊地址,單位等),為以后的推廣服務(wù)保存信息源。

  策劃供稿:XXX

促銷方案 篇2

  活動(dòng)背景

  2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無窮柔情和深情盡情開釋,真誠的渴看與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。

  一、活動(dòng)主題

  “心語星愿” 借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

  二、活動(dòng)目的

  1、終極目的:進(jìn)步產(chǎn)品銷售量;

  2、直接目的:借活動(dòng)進(jìn)步品牌著名度和美譽(yù)度;

  三、活動(dòng)時(shí)間

  1月23日----2月20日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  **珠寶華北區(qū)各賣點(diǎn)

  五、主辦單位

  **珠寶有限公司

  六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

  分三部分

  1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

  具體如下

  1、 獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

  與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的.語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。

  傾情推薦:“心語”

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

  有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只由于愛在我們的心中。送給他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì)實(shí)現(xiàn)的,由于它就是愛的化身。

  傾情推薦:“心海”

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的

  彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會(huì),相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢想實(shí)現(xiàn)的地方。

  傾情推薦:“天使之吻”

  活動(dòng)亮點(diǎn)一

  “心語星愿”

  對你的他(她)許下誠摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個(gè)角落,相信心中的夢一定可以實(shí)現(xiàn)。

  (目的:為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到**珠寶的與眾不同。)

  道具預(yù)備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

  活動(dòng)亮點(diǎn)二

  “真情宣言大召募”

  參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定留意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

  (目的:給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場地,另一方面還可以借此進(jìn)步品牌的著名度和美譽(yù)度。)

  為了作到評獎(jiǎng)的公正:我們特別為填寫宣言者,預(yù)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢,封閉進(jìn)信封內(nèi),然后由填寫者親身投進(jìn)箱子內(nèi),以備評委評選。

  道具預(yù)備:活動(dòng)宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新奇、別致、與眾不同,給人一種想認(rèn)真閱讀的欲看。

  要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對象的一點(diǎn)。

  活動(dòng)亮點(diǎn)三

  “購物有禮”

  凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客,均有小禮品贈(zèng)予。(鮮花)

  活動(dòng)亮點(diǎn)四

  您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾,一定另有一番風(fēng)趣哦!

  不過您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。

  另外:可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

  七、媒體宣傳(略)

  八、現(xiàn)場布置

  各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品;

  配合本次活動(dòng)主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

  特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

  各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營造一個(gè)流星劃過的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。

  掛旗:突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;

  *展架:展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

  九、前期預(yù)備

  1、職員安排 (略)

  2、物資預(yù)備 (略)

  十、中期操縱: (略)

  十一、后期延續(xù) “真情宣言大召募”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

  十二、預(yù)算(略)

  十三、效果監(jiān)測評估(略

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)名稱

  迎新賀歲,元旦瘋狂送

  二、活動(dòng)時(shí)間

  12月31日(周六)―1月23日(周日)

  三、活動(dòng)說明

  1、市場概況及分析

  1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢必會(huì)引發(fā)一波新的購物狂潮,而在此期間商場和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷,以期強(qiáng)占更多的市場份額。

  競爭對手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送,抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的'案子;

  2、營銷策略概述:

  擬定由三個(gè)企劃完成:

  a、瘋狂來就送:1月1日當(dāng)天共有**00份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

  b、會(huì)員來店禮:

  ①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

  ②、20xx年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

  c、會(huì)員滿就送:會(huì)員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

  d、極限氣球滿就抽:抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)、人氣活動(dòng):

  1、迎新瘋狂來就送

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日

  活動(dòng)地點(diǎn):外廣場

  活動(dòng)目的:形成大排長龍的氣勢,提升當(dāng)天的人氣與買氣。

  活動(dòng)內(nèi)容:20xx年1月1日,活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

  活動(dòng)預(yù)算:

  制作物:300元

  禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元

  暖瓶10元/付x400付=1000元

  化妝鏡2元/只x400只=200元

  杯組5元/只x300只=500元

  2、現(xiàn)場演藝活動(dòng)

  活動(dòng)辦法:20xx年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

  預(yù)算:

  租賃球架300元/天

  購買籃球5只x60元/只=300元

  小計(jì):600元

  (二)、買氣活動(dòng)

  1、十分友禮,購物滿額贈(zèng)

  活動(dòng)辦法:20xx年1月1日當(dāng)日,凡會(huì)員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名,先到先得。

  買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛x400元/輛=***元

  買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=***元

  買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=****元

  買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,共100只x8元/只=**元

  小計(jì):*****元

  2、心跳極限,氣球大抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)辦法:20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),每個(gè) 抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無誤后,將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開,查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?纯蓞⒓右淮纬楠(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。

  抽獎(jiǎng)流程:

  顧客購買獎(jiǎng)品完畢

  當(dāng)日限100名顧客參加。

  獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算:

  1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

  2、500百萬象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺x2臺=3000元

  3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

  4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

  5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

  小計(jì):****元

  (三)、會(huì)員活動(dòng)

  vip主顧客行銷活動(dòng)

  a、vip新年感恩回饋禮

  目的:有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

  活動(dòng)辦法:20xx年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

  1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。

  1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,每日100雙

  b、卡友新年來店禮

  活動(dòng)辦法:20xx年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

  四、活動(dòng)預(yù)算:

促銷方案 篇4

  一、服裝促銷計(jì)劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類。

  (一)年度服裝促銷計(jì)劃

  為營造賣場的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

  專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

  其實(shí)任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

  (二)主題式服裝促銷計(jì)劃

  主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會(huì)特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會(huì)發(fā)生的事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

  (三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

  業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的.各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

  (四)對抗性服裝促銷計(jì)劃

  經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

  二、服裝促銷方案計(jì)劃

  根據(jù)上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

  (一)目標(biāo)對象

  只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。

  (二)主題

  主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

  (五)活動(dòng)期間

  活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動(dòng)期間。

  (六)媒體運(yùn)用

  媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

促銷方案 篇5

  七月以來,餐飲經(jīng)濟(jì)效益較去年同期相比有較大滑坡,為使該局面得到扭轉(zhuǎn),做到淡季不淡,餐飲部針對目前實(shí)際情況,根據(jù)市場需求,對下一階段餐飲經(jīng)營進(jìn)行了探討,制定了相應(yīng)的經(jīng)營促銷方案,具體方案如下:

  一、 前臺

  1、在婚壽宴、團(tuán)隊(duì)餐方面下功夫。二樓x大廳除平日會(huì)議、宴會(huì)用餐外,零散客人用餐幾乎很少。因此,我部前期已與銷售部一起重新制定出婚壽宴菜譜,并將盡快與市場營銷部協(xié)商共同制定出切實(shí)可行的婚壽宴促銷方案(具體方案另擬),通過多項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引更多的宴會(huì)客人。并計(jì)劃采購部分針對婚壽宴帶有喜慶氣氛的餐具及配套設(shè)施,以取代目前的日常餐具,達(dá)到突出特色的目的。同時(shí)利用旅游旺季,由酒店銷售部牽頭,與相關(guān)旅行社聯(lián)系,爭取將旅游團(tuán)隊(duì)放在我們酒店,以便提高大廳人氣,增加酒店整體經(jīng)濟(jì)效益。

  2、xxx推出“個(gè)人管家”服務(wù)。具體實(shí)施辦法為根

  據(jù)xxx服務(wù)員自身對酒店部分核心客戶的了解度和熟悉度,進(jìn)行專人劃分,并進(jìn)行培訓(xùn),推出有針對性的“個(gè)人管家”服務(wù)。即該客人每次來餐廳后,將盡量安排客人熟悉、喜愛的同一名服務(wù)員進(jìn)行服務(wù),這樣將更加便于服務(wù)員進(jìn)行個(gè)性化服務(wù),并進(jìn)而留住顧客。

  3、部門經(jīng)理親自掛帥進(jìn)行客戶拜訪。針對客戶信息反饋中普遍提到的酒店對客人關(guān)注力度不夠的實(shí)際情況,餐飲部在部門銷售代表進(jìn)行日?蛻舭菰L的'同時(shí),每周六還將由部門經(jīng)理親自掛帥,組織員工進(jìn)行客戶拜訪,主要是推介餐飲新菜品及開展的各種經(jīng)營活動(dòng),跟蹤用餐、會(huì)議信息,調(diào)查餐飲行情。

  二、后臺

  1、xxx

  在菜品制作上力爭做出檔次,做出靚點(diǎn)。結(jié)合本地土菜,并借鑒湖南各地湘菜的精華和特點(diǎn),打造出具有我們酒店自身特色的招牌菜品(此項(xiàng)工作我們將在對現(xiàn)有廚師結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整之后,盡快落實(shí)。);擬引進(jìn)粵菜,穩(wěn)定燕、翅、鮑等高檔菜品口味和質(zhì)量,提高該部分菜品的市場競爭力;對部分核心客戶在條件允許的前提下實(shí)行專人專菜制作,以保證菜品的色、香、味、形;將策劃舉辦一次美食節(jié)活動(dòng),以增加餐廳的消費(fèi)靚點(diǎn),吸引顧客,帶動(dòng)人氣。

  2、美食廣場

  放下星級酒店的架子,食街中、晚餐以地方“特色”菜系為主,同時(shí)發(fā)揮各地風(fēng)味小吃的優(yōu)勢,向社會(huì)餐館、酒樓學(xué)習(xí),以周邊酒樓桂林春、龍弟、鄉(xiāng)里人家等為競爭對手,創(chuàng)自己品牌菜,每周推一款受客人喜歡的特色菜,爭取做成“人無我有、人有我優(yōu)”的特色,以吸引客人,擴(kuò)大市場份額;利用優(yōu)越的地理位置,推出正宗廣式早茶,擬聘請一名廣東早茶廚師,制作出一系列正宗的廣東早茶小吃和點(diǎn)心,引導(dǎo)常德市場的早茶,帶動(dòng)這部分潛在消費(fèi);增加一個(gè)新的明檔檔口;與酒水供貨商合作舉辦一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng),吸引顧客;

  3、巴西燒烤餐廳

  在菜品方面進(jìn)行調(diào)整,增加海鮮和西點(diǎn)品種,同時(shí)對現(xiàn)有38元/位的收費(fèi)擬調(diào)整為48元/位。取消每周六、日的啤酒贈(zèng)送,減少成本,帶動(dòng)餐廳的酒水銷售。

  三、幾點(diǎn)建議:

  1、建議酒店銷售部在媒體上加大對餐飲促銷宣傳力度,制定促銷消費(fèi)指南,宣傳餐飲對客的優(yōu)惠政策,如婚壽宴送客房、大客戶送消費(fèi)券、禮品之類的,另組織專門銷售人員帶禮品回訪流失的大客戶、協(xié)議簽單人。

  2、因廚師技術(shù)力量有限,建議采取“走出去、請進(jìn)來”的方式,組織骨干廚師有計(jì)劃的在外地進(jìn)行考察、學(xué)習(xí),與各連鎖店進(jìn)行溝通交流,且對有貢獻(xiàn)的廚師給予精神及物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),提高餐飲出品質(zhì)量,使餐飲菜品質(zhì)量不但更新。

促銷方案 篇6

  一目錄

  二概述

  三消費(fèi)著分析

  四目標(biāo)市場選擇

  五營銷戰(zhàn)略

  六行動(dòng)計(jì)劃

  概述

  海參有著悠久的歷史,中國是食用海參最早的國家,在很多年前就被當(dāng)做高檔的滋補(bǔ)品,名列八珍之首,在青島,大連,等沿海城市很多老人有著常年進(jìn)補(bǔ)海參的習(xí)慣,現(xiàn)在更多的人開始了解海參,在廣東,北方的刺參總是供不應(yīng)求。

  20xx年大連海參迅速升溫,20xx年海參專賣店開始遍布街頭,20xx年大量資金開始涌入海參市場,20xx年海參商會(huì)成立,海參進(jìn)入品牌時(shí)代。

  海參作為一種高端消費(fèi)品,奢侈品,其營銷有一般產(chǎn)品的通行,也有其特殊性,作戰(zhàn)空間狹隘,渠道特殊,戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用不同于一般消費(fèi)品。任何營銷無非是買合買的關(guān)系,賣的是產(chǎn)品,買的是消費(fèi)著,所以產(chǎn)品分析和消費(fèi)者分析是營銷方案的重點(diǎn)。

  營銷的目的是征服消費(fèi)著,從消費(fèi)者-----消費(fèi)者構(gòu)成,消費(fèi)者需求,消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)----角度分析, 是任何營銷方案的終點(diǎn)也是起點(diǎn)。

  消費(fèi)者分析

  一:“三高”成為消費(fèi)著的主要特征

  海參的目標(biāo)消費(fèi)群體很簡單,具備三高的特征,就是高端消費(fèi)者,收入高,層次高,意識高。

  海參作為海產(chǎn)八珍之首,屬珍稀消費(fèi)品,普通人是可望不可及的,能買不會(huì)買,就是買也是作為禮品相贈(zèng),而非自我消費(fèi),因此海參消費(fèi)者特征之首就是高收入人群。

  海參消費(fèi)著層次高,海參是高端消費(fèi)品,一般市民可能聽說過,但是真正了解海參的海參少數(shù)。海參由于其稀少,一般地區(qū)沒有消售,海參消費(fèi)著必須有很高的層次,不僅是文化層次,還有生活層次和社交層次。維持較高層次的生活水平,較高層次的社會(huì)圈子才有可能成為海參的消費(fèi)者。

  其次就是意識高,海參作為食藥兩補(bǔ)之佳品,在功能上很受人追捧,但其味道腥澀。干海參易保存,但是發(fā)制過程復(fù)雜需要的時(shí)間較長,鮮海參由于季節(jié)性不是什么時(shí)候都能吃到,所以過程復(fù)雜,一般堅(jiān)持吃下來的消費(fèi)者一定是非常認(rèn)可他的藥用和食用價(jià)值的。因此消費(fèi)者的意識層次必須高

  二: 禮品需求成為消費(fèi)者的'主要?jiǎng)訖C(jī)

  海參是藥食同源的高檔滋補(bǔ)品,產(chǎn)自青島天然海域的海參更是海參中的極品,作為世

  上少有的低脂肪,低糖,無膽固醇的營養(yǎng)保健品,海參是不可多得的補(bǔ)腎益精,壯陽療萎,氣血雙補(bǔ)的天然佳品,具有提高免疫,改善睡眠,調(diào)節(jié)血脂,降血糖,抗癌護(hù)心,延緩衰老等功效。

  中國是禮儀之邦,在人際交往方面,禮品的需求日益增加,距統(tǒng)計(jì)保健品的需求占禮品禮品消費(fèi)的12%。

  現(xiàn)在生活水平日益增高,人們的養(yǎng)生保健意識也隨著生活水平的提高而日益增強(qiáng),禮品贈(zèng)送不僅適用于家庭,而適合商務(wù)饋贈(zèng),而海參由于稀缺,比起其他隨處可見的禮品作為保健品,其中所代表的感情自然和一般的禮品意義不一樣,海參作為禮品,顯然被很多人推崇,禮品其本身已經(jīng)超出了其所代表的自然屬性,而在于其稀有性,稀缺資料逐漸成為禮品市場的主流。

  因此海參市場的禮品需求,在于海參的稀缺性,地域性,所以抓住消費(fèi)者對稀缺資源的追逐行和占有性,打原產(chǎn)地,稀缺資源牌成為占領(lǐng)禮品市場的策略。

  三: 追逐健康,延年益壽的消費(fèi)者

  健康意識成為高端消費(fèi)者在現(xiàn)在社會(huì)的主流生活觀,也是恒久不變的主題,養(yǎng)生,純天然的概念充斥著每一個(gè)生活角落。

  野生海參 ,參益天年

  可直接把吃海參,克延年益壽的觀點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者。

  Swot分析

  根據(jù)消費(fèi)者三高的特征,和健康,便利的消費(fèi)訴求,所以消費(fèi)者營銷要走高端禮品,高端飲食,高端即食休閑之路。

  優(yōu)勢:滄州沿海,具有海鮮消費(fèi)習(xí)俗,隨著生活水平的體高,南皮消費(fèi)著開始注重健康食品的消費(fèi)南皮海參專賣是南皮第一家從事海參銷售的門市。

  海參市場尚未完全開發(fā),具有廣闊的發(fā)展前景為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),免費(fèi)為顧客發(fā)海參,讓吃海參變得簡單起來

  劣勢:優(yōu)質(zhì)的海參價(jià)格昂貴,將許多中層消費(fèi)者拒之門外,影響市場的開拓店面陳列無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),文化不健全,店內(nèi)裝修不過關(guān)

  威脅; 目前海參市場價(jià)格參差不齊,許多消費(fèi)著摻假,影響消費(fèi)者的購買信心市場基本無前人經(jīng)驗(yàn)可鑒,自行摸索可能遭遇不可抗拒的因素影響使市場開發(fā)受阻

  機(jī)會(huì): 隨著海參產(chǎn)品的不斷豐富和加工的多樣化,使海參的食用方法越來越簡單。

  市場細(xì)分

  為了做好銷售工作產(chǎn)品細(xì)分也是必然的我們更具消費(fèi)者的年齡,性別和收入進(jìn)行市場

  細(xì)分。根據(jù)年齡細(xì)分可分為青年群體市場,中年群體市場,老年群體市場。按照性別細(xì)分可分為男性群體和女性群體,按照收入細(xì)分可分為高端市場中端市場和低端市場。

  目標(biāo)市場

  人口的結(jié)構(gòu)決定了消費(fèi)結(jié)構(gòu),南皮消費(fèi)著特征:1南皮人生活富裕,企業(yè)老板特

  別多,2,機(jī)關(guān)單位屬高收入人群 3

  目標(biāo)市場選擇

  產(chǎn)品的主要受用人群為:老人,孩子,腦力工作著,病患,手術(shù)后人群,亞健康

  人群,孕婦等一系列弱勢群體。

  目標(biāo)消費(fèi)著主要瞄準(zhǔn)在30---55歲的成功認(rèn)識及家庭

  目標(biāo)市場戰(zhàn)略

  就海參現(xiàn)階段來講,海參的目標(biāo)消費(fèi)人群其實(shí)就是三類;

  1 : 有權(quán)的只吃不買

  2:有錢的邊買邊吃

  3: 追求健康的比較愛算計(jì)

  重點(diǎn)開發(fā)的是追求健康的中端收人人群其次的有錢的

  營銷目標(biāo)

  短期目標(biāo):在市場上打響知名度 ,樹立良好的品牌形象

  長期目標(biāo):平均月銷售額5萬以上

  戰(zhàn)略分析

  促銷戰(zhàn)略

  1 報(bào)紙宣傳

  2 社區(qū)宣傳

  3 裝出特色送貨車

  宣傳方式

  1廣告:報(bào)紙 以產(chǎn)品的各種買點(diǎn)特質(zhì),標(biāo)題醒目,主題鮮明,以知識性,趣聞性開頭,吸引光大消費(fèi)著注意

  2 可聯(lián)系中老年組織,樹立形象,以健康養(yǎng)生為主宣傳

  3做大眾傳媒廣告

  在社區(qū)廣告欄,或宣傳好的地段張貼宣傳廣告

促銷方案 篇7

  一、市場背景:

  對三一五本身來說,三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,在這個(gè)時(shí)期,不僅僅提升業(yè)績,提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,在整個(gè)社會(huì),315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng),打響漂亮的第一槍對以后的活動(dòng)意義重大。 一、活動(dòng)目的:

  利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn),結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢,在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動(dòng)。

  通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),有效地促進(jìn)了銷量提升,搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。

  為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角,遵循“精誠所至,金石為開”的銷售理念,響應(yīng)月月有活動(dòng),天天有促銷的促銷政策,贏得良好的營銷業(yè)績。

  二、活動(dòng)主題:

  誠信保衛(wèi)戰(zhàn)

  薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月10日至3月17日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):xxx陶瓷各大專賣店

  五、活動(dòng)口號:誠信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線!

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛!

  活動(dòng)前交預(yù)約金200元,即可獲得價(jià)值1020元的'貝佳大禮包一份,活動(dòng)當(dāng)天交定金2000元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。

  享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

  活動(dòng)當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金2000元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款; ? 預(yù)約金不退;

  每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

  效,其它預(yù)約無效;

  定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品,不能購買其它品牌產(chǎn)品。

  2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購,一戰(zhàn)到底! 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。

  前1—5名客戶享受3.15折范圍:

  大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米

  第6—15名客戶享受3.15折范圍:

  大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米

  第16—30名客戶享受3.15折范圍:

  大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,薩米特全場3.15折起;

  提前預(yù)約的客戶,活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金*0.315=3150元,在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫片、腰線除外)

  交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品,單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為:五金件7.5折,浴室柜5.5折,科奧原價(jià)8.8折;

  5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家! 1星免費(fèi)上門測量 2星免費(fèi)計(jì)算 3星免費(fèi)送貨上門 4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) 6星免費(fèi)退換一次

  七、媒體投放廣告

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