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促銷方案

時間:2023-08-25 14:30:14 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,往往需要預先制定好方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家收集的促銷方案8篇,希望對大家有所幫助。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一、活動主體:XX情人節(jié)

  二、活動時間:20xx年X月XX日-X月XX日

  三、活動內(nèi)容:

  【活動一】:我的'情人---我做主

  浪漫情人節(jié),款款深情,穿著類全場4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場8折,羊毛衫全場5折起,情人節(jié)熱銷,甜蜜放送,扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

  凡2月14日出生的顧客,憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

  凡購物滿214元的顧客,均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

  訂花、送花服務。

  活動期間,鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區(qū)),代您傳達烈火濃情。

  活動期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。

  【活動二】:濃情情人節(jié),浪漫送禮--巧克力

  活動期間,穿著類商品當日累計滿214元(超市不打折單票滿214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票,到1f總服務臺領(lǐng)取。)

  【活動三】:七夕情意重,信物寄深情

  1.珠寶類:

  足黃金180元/克,鉑金pt950:385元/克。 銀飾全場75折,玉器專柜5折起,

  香港好運鉆飾全場5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。

  2.名表類:

  活動期間高檔手表全場85折,并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

  卡通手表、頭飾品全場7折。

  3.化妝品類:

  玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

  85折,凝白系列全場8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

  4、開學助跑,親情學生篇

  新學年開學助跑,新世紀為莘莘學子精心準備:箱包類全場8折,文體用品類、生活用品類折扣多多

  5、歡樂情人節(jié),超市特價搶購風

  散稱花生油68元/桶,面包部分半價,口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時特價熱賣!

  6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

  四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售,冰點熱賣88元起!為愛情保暖,您還等什么?

  四、廣告宣傳

  1. 彩虹門:浪漫情人節(jié),甜蜜大放送,X月XX日-XX日

  2. 16開彩頁:10000張

  3. 電視臺宣傳

  4. 氣象局宣傳

  5. 城市信報

  6. 賣場活動看板

  7. 賣場活動氛圍裝飾

促銷方案 篇2

  圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費熱情很高的時段,因此,針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。

  所謂針對顧客的`附加值促銷,即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后,美容院可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。

  促銷對象:終端顧客

  促銷內(nèi)容:

  美容院可贈送一些小禮品如:護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優(yōu)惠,提升會員的服務質(zhì)量;還可進行摸獎促銷,如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的抽獎活動,客人每次消費后根據(jù)消費后的金額,通過抽獎的形式來激勵消費。

  促銷特點:

  1、促銷誘因明確,利益可觀,可以有效激發(fā)、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項目的實際行動。

  2、制造熱賣場景,快速擴大顧客群體。

  這種促銷手段運用的關(guān)鍵點:

  3、提高美容院服務工作的到位率。

  4、美容院在進行附加值促銷時一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。

促銷方案 篇3

  一、活動目的:

  1、推廣新服務項目

  2、提高銷量

  3、提高美容會所外在形象。

  二、活動主題:

  禮爆圣元旦歡樂無限多

  三、促銷方案事前準備:

  1、店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

  2、部門:設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認客戶的貨能及時到達。

  3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、心態(tài)調(diào)整:美容會所召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程。

  四、促銷活動注意點:

  1、要有目的性,要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒網(wǎng),選擇適合自己的方式,通過促銷提成影響力,提成營業(yè)額。

  2、要有針對性,要對什么產(chǎn)品或是服務進行促銷,因為促銷不僅針對的是消費者,更主要的應該是美容會所的產(chǎn)品和項目。

  3、要做好市場調(diào)研,包括競爭對手,消費者的'消費心理等,不打無握之戰(zhàn),這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

  五、促銷活動內(nèi)容:

  a、新服務項目

  針對本院服務范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)美容服務項目。

  套餐一:

  價格1000

  贈送護理

  1、劃卡消費8折;

  2、送4次經(jīng)典護理或400元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積50分;

  2、送親情卡一張(價值200元)。

  套餐二:

  價格1500元

  贈送護理

  1、劃卡消費7折;

  2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分100分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  vip套餐:

  價格3880元年卡(限時卡)

  贈送護理:

  1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

  2、全年身體護理包括:舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;

  3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈手、足護理20次(價值800元);

  3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  4、全年光波浴;

  5、送親情卡一張(價值380元)。

  b、美容會所形象促銷

  組織美容會所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動,同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力,迅速銷售產(chǎn)品

促銷方案 篇4

  一、促銷策劃思路:

  策劃吸引消費者的促銷活動,讓開業(yè)時,“水萊雅——補水專家”就充滿人氣。

  提煉訴求賣點,在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

  設(shè)計有誘因的促銷活動方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  二、促銷活動方案:

  1.提煉訴求(宣傳)賣點:

  補水養(yǎng)顏

  價格低、服務好、質(zhì)量過硬

  2、策劃促銷活動方案:

  促銷活動方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  ——利用演出來吸引消費者

  ——全天演出

  促銷活動方案2:向消費者告示“水萊雅——我的補水專家”

  ——突出“理想”也就是價格、服務

  ——用報紙向社會公告

  ——用巨幅向社會公告

  促銷活動方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

  ——以5元的'代金券設(shè)計成紅包的形式

  ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

  促銷活動方案4:每天推出特價產(chǎn)品1款

  ——可以長期推行

  ——要推銷售額大的,影響才會大

促銷方案 篇5

  五一假日是面臨銷售的高峰,庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力,在節(jié)日中進行大力度促銷活動,同時要保證銷售業(yè)績與品牌形象的兼顧,不能只看到眼前的銷售,要從長遠的角度來發(fā)展,增加老顧客,來提高日后的銷售量。

  活動目的:提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  促銷時間:20xx.4.30-20xx.5.1,活動時間可延長。

  促銷地點:xxx專賣店

  促銷形式:活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

  執(zhí)行人:各個專賣店的營銷人員外加請來的臨時工幫助搞促銷活動。

  促銷活動方案:

 、俅黉N形式:a買贈b.派樣c.特價d.游戲e換購f抽獎g.積分h.其他

 、诰唧w內(nèi)容:將設(shè)定買贈:100元以下的`服裝類商品定位買一贈一商品、100元——200元的服裝類商品定位7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和互動小游戲。

  活動宣傳方式:主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。

  效果預估:

  通過此次促銷活動,預計該節(jié)日中銷售額將達到平時每日平均銷售額的470%,同時森馬品牌的影響力也將大增加,使更多的消費者信賴森馬。通過廣告宣傳和市場營銷的有效結(jié)合,將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點的完善,實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

  費用預算:基礎(chǔ)費用:包括廣告印制、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等。預計本節(jié)日促銷活動期間成本費大概是1萬元,以及各種應急費用1萬元。

  節(jié)日工作提成獎勵方式:

  方案1:店鋪改特賣場

  提成方式調(diào)整:

  原提成方式:按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析:完成80%提成比例X%,

  完成90%提成比例X%,完成100%提成比例X%),

  現(xiàn)提成方式:按照原有提成比例最低檔發(fā)放,同時設(shè)定特賣目標,達成店鋪

  除提成,額外獎勵員工每人XXX元。

  方案2:內(nèi)部消化

  給員工發(fā)放低于特賣價格的折扣卡,可全家享受此折扣

  方案3:

  特賣期間取消保底工資,提高提成比例,按完成金額方法工資(例:原工資保底1500+提成比例3%,按銷售20萬、4名導購計算,人均工資3000元,特賣期間取消此工資。工資按銷售額6%—7%發(fā)放,銷售20萬、4名導購人均工資3000元—3500元)。以此激勵員工售賣積極性。

促銷方案 篇6

  一、活動時間:

  20xx年x月31日―x月20日

  二、活動名稱:

  1、x月31日―x月8日

  賀大中電器進駐省城1周年 手機、電腦搶先登場

  手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

  2、x月9日―x月15日

  彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺比拼 賀周年

  3、x月16日―x月29日

  星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

  華銀店一周年慶典

  4、x月30日―x月20日

  大中家電航母乘風破浪

  進駐周年 一炮雙響

  天河店 藍天店 同喜同賀

  三、廣告語:

  星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

  四、宣傳方式:

  以大中電器進駐石家莊1周年為主線,各部門爭先慶賀,設(shè)擂比拼,縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點,眾家電明星品牌踏上星光大道,會聚大中華銀店,全力助陣,綻放燦爛星光。

  五、各門店活動要求:

  重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力,每位員工對活動必須全面了解,充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。

  負責人:店面第一責任人:店長、部門第一責任人:各部門經(jīng)理

  產(chǎn)品豐富,選擇余地大。

  負責人:各事業(yè)部經(jīng)理

  電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。

  負責人:企劃部

  六、終端處理:終端設(shè)立現(xiàn)場危機處理人員

  現(xiàn)場衛(wèi)生處理:配備4名清潔工,定時對活動現(xiàn)場進行掃除確保活動現(xiàn)場的.整潔。(店面內(nèi)2人,廣場2人)。

  負責人:前臺經(jīng)理

  現(xiàn)場秩序與安全保障:配備6名防損員對活動現(xiàn)場進行全面監(jiān)控。

  負責人:防損部主管

  電工:慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名,檢測維護用電,保障慶典活動用電正常。

  負責人:店長

  防雨措施:準備雨披500件,既可作為禮品贈送,又可防雨。

  負責人:行政部

  展板:放置于各店口醒目位置,對活動進行文字說明,避免可能產(chǎn)生的誤解。

  負責人:前臺經(jīng)理

  前臺:接受顧客咨詢及投訴,前臺活動專用背景板,放置于前臺后,渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解,避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。

  負責人:前臺經(jīng)理

  店內(nèi)廣播:根據(jù)活動要求播放,及時發(fā)布臨時信息,起到促進銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點播放,溫馨提示及時到位。

  負責人:前臺經(jīng)理 產(chǎn)品負責人:經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

  現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭 (各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進行堆賣)

  具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負責

  七、活動媒體宣傳:

  參加活動的供應商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

  供應商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于x月12日前完畢。

  負責人:各事業(yè)部經(jīng)理

  利用供應商廣告為活動造勢,并統(tǒng)一廣告宣傳口徑:賀大中電器進駐省城1周年 全力助陣 縱情閃耀周年慶 感恩回報顧客情

  媒體宣傳投放:(省略)

促銷方案 篇7

  3月8日是國際婦女節(jié),xxx商場為了表達對女性朋友節(jié)日的祝福,將在三八節(jié)來臨之際,推出系列酬賓和慶祝活動,帶給女性朋友真誠的關(guān)懷和呵護。具體活動內(nèi)容如下:

  【活動主題】:xx第1屆婦女大會,全場買100送20(購物券)

  【活動時間】:20xx年3月8日(1天)

  【活動一】:全場買100送20(購物券)

  活動期間,當日購物累計滿100元即可換取20元購物券,200元換40元購物券。手表、化妝品滿100元換10元購物券,多買多換,依此類推;瘖y品、女士內(nèi)衣推出各大知名品牌推廣會,xx珠寶5折,xx翡翠7折,活動多多!xx西服890元以上贈襯衣,890元以下贈領(lǐng)帶。

  (超市、手機、照材、名煙酒、黃白金、特價、削價等不參與此次活動)。

  【活動二】:喜迎三八婦女節(jié) 超市購物送好禮!

  慶三八婦女節(jié)超市推出購物積分送好禮!當日購物:

  滿50元以上,贈洗衣粉一袋;(1.50元)

  滿100元以上,贈盒抽紙一包;(4.00元)

  活動當日,憑單張購物小票到總服務臺領(lǐng)取,過期作廢。

  【活動三】:喜慶三八 拼圖大賽

  凡女性朋友均可參與,只要把8塊圖版其中的`任一塊在規(guī)定的時間內(nèi)完整拼成所須圖形,即可持“拼圖高手”領(lǐng)獎卡憑身份證到服務臺領(lǐng)取精美禮品一份(禮品:洗衣粉一袋);。(參賽位置在二樓中廳)

  廣告宣傳:

  1. 店內(nèi)條幅:新世紀購物廣場祝愿天下所有女性朋友健康、幸福,美麗常駐!

  2. 電視臺廣告

  3. 氣象局廣告

  4. 彩虹跨路拱門:兩會內(nèi)容

  5. 一拉寶6塊;小看板8塊

  6. 一樓南門、圓門、活動看板各2塊

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