促銷方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進行,就需要我們事先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家收集的促銷方案5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
圖書基本信息:XXX
作者:XXX
出版日期:XXXX
出版社:XXX
一、確定圖書主題
人生,如浪里行船,逃避只是一時的安逸,毀亡是注定的命運。與其坐而待斃,不如迎難前行,對著礁石去,所有的挫折、困難、折磨、險阻,甚至流言、嘩變、失意和失敗等等,都會因為我們的勇敢面對,而淡如云煙。不妨換個方式,仰起頭來,去思索,去追尋。抬頭間,那滿滿的幸福,一如春風(fēng)千里拂人間。炎炎夏日,這本書可謂是為讀者送來的心靈雞湯,此次圖書促銷的主題是“簡約生活 幸福圍繞”。
二、確定目標(biāo)市場
本書屬于人生哲學(xué)的通俗讀物,不需要專業(yè)性和理論性的知識,一個個充滿感情的小故事,是對心靈的呵護和慰藉,適合廣大中青年品讀,以及對圖書感興趣的師生、學(xué)者。
三、確定促銷目標(biāo)
伴隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,圖書產(chǎn)業(yè)的競爭也變的十分激烈所以,希望能通過此次的促銷活動能擴通銷售渠道,刺激讀者消費欲望,從而達(dá)到消費額的上漲,以獲得更大的利潤。此外,也希望通過此次的促銷活動,為本書做個廣告宣傳,全方位推向市場,打響本系列書籍的名號。
四、確定圖書促銷的.方式和策略
1.廣告
廣告是借助媒體向商家和消費者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個消費者每天都有很多日常工作,不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對圖書的直銷都是通過各種媒體宣傳得到的。
廣告包括報紙、期刊、海報等紙質(zhì)媒體,還有電視媒體,以及利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息的作用不容忽視。隨著中國網(wǎng)民的數(shù)量不斷上漲,利用博客發(fā)布信息是一種即時有效的方式。 2公共關(guān)系策略
通過公共關(guān)活動,提高出版社的品牌形象,提高在公眾中地位,增強出版商和書店之間的聯(lián)系,維護發(fā)行渠道的暢銷。各種活動都圍繞著交流的主題展開。
3銷售推廣
購買數(shù)量可觀的消費者可以享受打折優(yōu)惠活動
贈送精品樣書并附帶收集讀者的意見與看法卡片。
賣場設(shè)立推薦書區(qū)或?qū)9駞^(qū)。
4直接營銷
其目的是為了與顧客進行更具人情味、更富個性化的溝通。其方式可以為:直接建立于本書相關(guān)的網(wǎng)站—現(xiàn)代圖書營銷學(xué)網(wǎng),可以在線直接購書,也在線與讀者交流意見。
五、確定圖書促銷的活動內(nèi)容
1在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上做一個宣傳,并作出一系列優(yōu)惠打折活動。
2與中國郵政合作可以做一期圍繞主題的專刊,讓更多的人了解。
3對每一個購買者贈送精美書簽一個。
4網(wǎng)絡(luò)直銷購買書籍金額達(dá)到一定數(shù)量可以免除郵費甚至承諾可以送貨到家。
六、確定促銷時間
促銷方案僅限于7月1日到7月30日
促銷方案 篇2
一、活動時間:12月20日—1月10日
二、活動主題:“圣誕、元旦,相約德莊,歡樂優(yōu)惠與您同在!”
三、活動說明:
每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。
而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國,元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機推出相應(yīng)的`促銷活動,必定能起到事半功倍的宣傳效果,對于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動目的:
通過宣傳造勢,結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素,讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高德莊火鍋的知名度和美譽度;
店內(nèi)外布置富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費者對德莊火鍋的忠誠度;
通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系
五、場境布置:
A.門口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
B.大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會的天堂。
E.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)
D.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。同時,服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,點心主要有蛋糕、餅干,周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內(nèi)容:
12月20日-12月30日,滿百100元抽獎一次(200元抽獎2次,以此類推)。
注:獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日,提前預(yù)定,贈德莊禮品一份。
。、活動期間1月1日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌贈送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式
媒體宣傳
制作宣傳單,通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳
出租車椅套、車頂LED廣告對此次活動進行推廣
當(dāng)?shù)孛朗硤、電臺進行宣傳
店內(nèi)推廣
店外門頭懸掛條幅進行宣傳
酒店入口處進行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報
餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣傳
八、費用預(yù)算
1、條幅、POP制作費用:300元
2、對外媒體宣傳宣傳費用:2000元
3、圣誕環(huán)境布置費用:20xx
4、禮品費用:3000元
此次活動整體費用控制在8000元左右為宜。
促銷方案 篇3
元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品。
濃情元宵20xx年元宵節(jié)促銷策劃
活動時間:20xx年2月20日-24日
活動主題:20xx年元宵節(jié)促銷策劃
活動口號:濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)
活動節(jié)日分析:
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的'活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學(xué)生來說,新的一學(xué)期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
活動內(nèi)容:
一、團團圓圓過元宵 美味湯圓大聯(lián)展
1、開辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?谖队邪藢毠、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元,即贈送湯圓一袋,或小燈籠一個,價值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街,開設(shè)十個左右攤位,包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,現(xiàn)場制作,購物滿100元贈即送價值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。
活動說明:
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的,在購物之余,吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處,顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、 小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、 除了用小吃券消費外,顧客也可用現(xiàn)金購買,必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格,讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(驚夢)
開辟一元宵游樂區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種字謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物或購物券,價值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎品可直接標(biāo)在燈籠上,一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。
促銷方案 篇4
一 、活動目的 :
禮品展是xx年較為重要的行業(yè)盛會,在人們心中是非常重要、盛大的節(jié)日。上半年為禮品行業(yè)銷售淡季,我們要在“旺季取利,淡季取勢”營造好的促銷噱頭,賺人氣為銷售旺季打好基礎(chǔ)。在此階段,對于七里香品牌來說都是一個彰顯企業(yè)文化和品牌實力的重要盛會!通過本活動展示公司品牌形象,提高品牌知名度,從而達(dá)到促進銷售的目的`。
二 、活動對象:展會普通消費者、新老批發(fā)商。 三 、活動主題:開心看展會 幸運轉(zhuǎn)好獎 (第二季)
四 、活動方式:在活動期間,以易拉寶,三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發(fā)布活動內(nèi)容,加強活動宣傳和客戶溝通!
五、活動時間:xx年4月 25日——xx年4月28日
六、活動地點:深圳會展中心,七里香珠寶展位
七、活動方法: 普通客戶:
1. 凡在七里香珠寶展位單次購買促銷鑄金禮品,滿380元以上享受1次轉(zhuǎn)獎機會、680元以上享受2次轉(zhuǎn)獎機會、980元以上享受3次轉(zhuǎn)獎機會。(市場部負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品的詳細(xì)工作) 訂貨客戶:
2. 凡在七里香珠寶展位單次定購產(chǎn)品滿10000元以上享受1次轉(zhuǎn)獎機會、20000元以上享受2次轉(zhuǎn)獎機會、30000元以上享受3次轉(zhuǎn)獎機會。
八、獎品設(shè)置
九、轉(zhuǎn)盤設(shè)計 規(guī)格:120cmX120cm 材料:寫真裱紙板雙面 圖例:
十、活動細(xì)則:
1.所有客戶憑消費憑證,參加轉(zhuǎn)獎; 2.此活動不與其他優(yōu)惠活動同時使用; 3.特價產(chǎn)品不參于折扣活動;
4.法律范圍內(nèi)的解釋權(quán)歸七里香(澳門)珠寶禮品有限公司所有; 5.禮品申領(lǐng)僅限活動內(nèi)客戶,禮品數(shù)量有限,先到先得,發(fā)完即止。
促銷方案 篇5
xx小區(qū)20xx年車位銷售總思路:從xx小區(qū)車位銷售以往所做的促銷活動來看,在開盤、交房等客戶比較集中的時間段車位促銷活動取得的效果最為突出。由于現(xiàn)在xx小區(qū)住宅已全部交付完畢,這種利用客戶比較集中進行促銷的優(yōu)勢不會再有,因此,須通過其它方式吸引客戶對車位的關(guān)注。20xx年,擬通過各種節(jié)日、氣候變化等相關(guān)因素制造銷售機會,輔之以車位鎖安裝后慢慢凸現(xiàn)的效果及物業(yè)管理的加強,爭取最大限度的促進車位銷售。
一、xx小區(qū)目前存量車位情況:(見附表1)
存量車位最高、最低價格情況:(見附表2)
二、促銷目的
此次車位促銷目的是利用年底業(yè)主資金較充裕時期刺激其購買欲望去化部分車位。同時擬通過此次促銷發(fā)掘后期促銷活動的`有效客戶。三、促銷推廣
1、短信。購置一個發(fā)送短信的手機號碼。發(fā)送人群:xx小區(qū)所有未購買車位的業(yè)主。
短信內(nèi)容:尊敬的業(yè)主,“雙重好禮,給力新年”,xx小區(qū)車位限時限量發(fā)售。憑此短信咨詢即獲3000元優(yōu)惠。年前最后的優(yōu)惠,你不會錯過吧!咨詢熱線,xxxxxxx
2、海報。小區(qū)出入口、車庫出入口、小區(qū)宣傳欄均張貼大副海報,引起業(yè)主注意與關(guān)心。
四、促銷方式
此次活動采取最直接方式,直接進行優(yōu)惠,對外宣傳口徑“雙重好禮,給力新年!
一重優(yōu)惠,憑短信上門咨詢,購買車位即優(yōu)惠3000元。
此優(yōu)惠措施,主要目的是吸引未購車位客戶上門咨詢。對所有咨詢的客戶,我部將進行登記,為后期車位促銷發(fā)掘有效客戶。
二重優(yōu)惠,活動期間購買車位即優(yōu)惠5000元。
為了不引起已購車位業(yè)主的質(zhì)疑,此次活動限量推出車位30個。
雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據(jù)xx小區(qū)存量車位目前價格來看,最低價格優(yōu)惠8000元后,實際成交價位為73800元。
五、促銷時間
20xx年1月20日----1月25日
【促銷方案】相關(guān)文章:
促銷的方案04-10
經(jīng)典促銷方案04-28
(經(jīng)典)促銷方案07-29
促銷方案【精選】07-29
(經(jīng)典)促銷方案07-29
促銷方案[精選]07-29
促銷方案(精選)07-29
[精選]促銷方案07-30
促銷方案【經(jīng)典】07-30
促銷方案(經(jīng)典)07-31