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促銷方案

時(shí)間:2023-08-26 09:17:43 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家整理的促銷方案7篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案

促銷方案 篇1

  今年9月30日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅1天,是連在一起的,又值9月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

  此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。

  具體內(nèi)容如下:

  活動(dòng)時(shí)間:9月30日(周日)——10月7日(周日)

  活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶

  活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

  中秋活動(dòng):【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日—10月7日同步跟進(jìn)】 活動(dòng)主題:某商場(chǎng)攜您度中秋,手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

  活動(dòng)時(shí)間:9月30日(周日)——10月7日(周日)

  活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的`活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

  活動(dòng)內(nèi)容:在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元),用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

  本活動(dòng)解釋權(quán):某某商場(chǎng) 手機(jī)互動(dòng)平臺(tái):指尖互動(dòng)傳媒技術(shù)支持

促銷方案 篇2

  一、項(xiàng)目背景

  千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對(duì)生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪海花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

  二、公司項(xiàng)目策化

  1. 提供鮮明,廠家責(zé)任

  有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大進(jìn)展.我們的“香雪!睂⒊蔀檫@個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和美滿送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!

  2.廠家目標(biāo)

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。

  本廠家將用1年的時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起一定的知名度,并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

  以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).:

  三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

  1.花店行業(yè)分析:"香雪;ǖ"網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬(wàn)在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)市民,而最新的統(tǒng)計(jì)表示,內(nèi)地在校求職者有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的',而且考慮到將來(lái)在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客人這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.

  2.調(diào)查結(jié)果分析:本公司對(duì)武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開(kāi)展客人分析,主要采用問(wèn)卷調(diào)查取證(問(wèn)卷調(diào)查取證表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份.因?yàn)闀r(shí)

  刻有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要.

 、庞锌隙ǖ暮闷鎯(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽(tīng)同窗或哥們說(shuō)明產(chǎn)生購(gòu)買行為.

 、瀑(gòu)買行為基礎(chǔ)上是感性的,但因?yàn)槭茏陨斫?jīng)濟(jì)收益的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

 、窃谛G舐氄卟灰(jiàn)固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲.

  ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追逐時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

 、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的條件依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.

  3.目標(biāo)客戶分析:在校求職者購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛(ài))等等,在老師節(jié)這這天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向

  進(jìn)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

  四、花店經(jīng)營(yíng)策略

  1.小組成員:

  夏歡(班長(zhǎng)) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護(hù)

  應(yīng)小四 主要管理開(kāi)發(fā)規(guī)劃

  劉念 主要管理經(jīng)營(yíng)策略與工程規(guī)劃

  李三春 主要管理市場(chǎng)調(diào)查取證和最后分析

  2.營(yíng)銷策略分析:

  2.1 品牌策略

  網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由

  美術(shù)人員依據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查取證和大膽預(yù)測(cè),采用動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)措施,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

  2.2 價(jià)格策略 香雪海互聯(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號(hào)程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價(jià)格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費(fèi)市民的需要.

  2.3 促銷策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)院廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地區(qū)電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

 、品⻊(wù)地方

  互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發(fā)e-mail開(kāi)展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

 、跓o(wú)條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.

 、墼O(shè)立消費(fèi)市民調(diào)查取證表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)市民需要的第一手資料.

 、艿谝淮斡嗁(gòu)的客人將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格恩賜,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

 、莶欢ㄆ诘脑诨ヂ(lián)網(wǎng)或離線舉辦會(huì)員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問(wèn)題.

促銷方案 篇3

  活動(dòng)背景:

  暑假來(lái)臨,很多孩子們都進(jìn)入假期,可以快樂(lè)的進(jìn)行游玩,放松?墒且恍┻呥h(yuǎn)及貧困地區(qū)的孩子卻因?yàn)榉N種原因,不能在暑假生活中得到更好的放松。 為此,蒲公英助學(xué)公益中心借這個(gè)暑假來(lái)臨之際,帶孩子們來(lái)淮北市區(qū)新開(kāi)的.水上樂(lè)園放松娛樂(lè),清涼一夏,休閑一下。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年8月5日 周日上午8:00點(diǎn)開(kāi)始接孩子

  活動(dòng)地點(diǎn):

  奧得樂(lè)(淮北)水上樂(lè)園 【市體育場(chǎng)南】

  活動(dòng)參與人員:

  軍王小學(xué)和道口小學(xué)13位小學(xué)生及蒲公英關(guān)注的一對(duì)一資助生:玉兒,小雨,小闖,小東,小潔 6個(gè)孩子

  20位蒲公英助學(xué)公益中心志愿者,20位淮北小記者團(tuán)小記者,60人

  活動(dòng)流程:

  上午 7:00接孩子入場(chǎng)

  8:30 在水上樂(lè)園集合入場(chǎng)

  8:30-9:00 讓孩子們?cè)跇?lè)園選好合適的泳衣,做入水前準(zhǔn)備 9:00-10:00 做游戲的時(shí)間,志愿者帶孩子們玩 10:00-12:00 自由活動(dòng)時(shí)間,讓孩子們自己去玩耍 12:00-1:30 午餐時(shí)間,蒲公英提供午餐

  1:30-2:30 自由活動(dòng)時(shí)間

  2:30-4:30 帶領(lǐng)孩子們?nèi)セ幢眻D書館看書

  活動(dòng)準(zhǔn)備物品:

  文具[30元內(nèi)]結(jié)束后發(fā)給孩子們

  泳衣[在奧得樂(lè)購(gòu)買]

  宣傳用品:

  [條幅,寫真|噴繪]

  聯(lián)系單位及聯(lián)系人:

  文明辦【宋薇聯(lián)系】

  淮北晨刊【周老師】

  城市廣播【吳偉】

  軍王小學(xué)【吳偉】

  道口小學(xué)【宋薇】

  活動(dòng)預(yù)算:

  初步預(yù)算為1971元

  20份禮品 一份禮品大概在30元,

  19件泳衣 大概在20元。

  背景【多大尺寸未定】

  午餐:40份15元一份的。

  車費(fèi)報(bào)銷:

  4個(gè)車,報(bào)銷油費(fèi)和過(guò)路費(fèi)

  主辦單位:

  奧得樂(lè)水上樂(lè)園

  活動(dòng)單位:

  蒲公英助學(xué)公益中心,淮北日?qǐng)?bào)社小記者團(tuán),淮北城市廣播

促銷方案 篇4

  一、 購(gòu)物廣場(chǎng)概況

  1、 簡(jiǎn)介

  中英購(gòu)物廣場(chǎng)創(chuàng)建于1990年8月,至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購(gòu)物廣場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)生鮮、食品、用品、家電、手機(jī)、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品,是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快,經(jīng)營(yíng)品種最全的,服務(wù)最好的現(xiàn)代化大型零售連鎖企業(yè)之一。

  中英購(gòu)物廣場(chǎng)一直秉承“團(tuán)結(jié)一致、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)穩(wěn)艦追求卓越”的企業(yè)精神,貫徹 “為顧客提供貨真價(jià)實(shí)、品種豐富的商品,親切、便捷、專業(yè)的服務(wù),整潔明亮、安全舒適的環(huán)境,持續(xù)滿足顧客的需求”的質(zhì)量方針,著力打造“高效、協(xié)調(diào)、敬業(yè)、重細(xì)節(jié)”的管理團(tuán)隊(duì)。公司擁有完善的薪酬體系、績(jī)效考核與人才發(fā)展機(jī)制。在每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中,中英購(gòu)物廣場(chǎng)營(yíng)造和諧的員工關(guān)系,非常注重賦予員工更多的責(zé)任和權(quán)力,為員工提供當(dāng)?shù)赝兄猩纤降男匠旰土己玫陌l(fā)展平臺(tái),實(shí)現(xiàn)員工與公司共同成長(zhǎng)。

  2、發(fā)展歷程:

  1995年初先后在坦洲、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)、橫欄等多個(gè)鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)設(shè)了40家分店。

  xx年10月先后在大涌和張家邊又開(kāi)設(shè)了2家分店。

  xx年10月1日開(kāi)設(shè)了中山港店。至此,中英購(gòu)物廣場(chǎng)達(dá)到了43家分店。員工人數(shù)發(fā)展近5000人。

  3、 中英購(gòu)物廣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo):以中山為根據(jù)地,以廣東為主戰(zhàn)場(chǎng),以東西為兩翼,逐步有序地向全國(guó)擴(kuò)張。用五至十年的時(shí)間快速成長(zhǎng)為中國(guó)本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè),成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在連鎖零售行業(yè)中進(jìn)入和穩(wěn)固前五十位,在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位,爭(zhēng)取進(jìn)入前五位。

  二、中英購(gòu)物廣場(chǎng)此次活動(dòng)背景分析:

  五一長(zhǎng)假,名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼,新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼,形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老,但效果還是不錯(cuò),新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費(fèi)者帶來(lái)什么,又到底給商家?guī)?lái)了什么呢?首先說(shuō)抽獎(jiǎng):抽獎(jiǎng)活動(dòng)商家認(rèn)為是餡餅,顧客認(rèn)為是陷阱,中獎(jiǎng)的說(shuō)你好,不中獎(jiǎng)的說(shuō)你騙。所以中英購(gòu)物廣場(chǎng)針對(duì)節(jié)日促銷用了比較直接的促銷方式。

  三、促銷內(nèi)容

  (一)、活動(dòng)時(shí)間表

  1. 促銷期:4月25日-----5月4日(10天)

  拍照時(shí)間:4月18日上午10點(diǎn)

  發(fā)放:4月24日(上午到位,下午各店發(fā)放)

  2. 舞臺(tái)背景,賣場(chǎng)吊旗,活動(dòng)海報(bào)

  設(shè)計(jì)周期:活動(dòng)審批后---4月20日

  安裝到位:4月25日前

  3. 正門,通道,收銀臺(tái),超市入口,節(jié)日推頭等

  設(shè)計(jì)周期:活動(dòng)審批后---4月20日

  安裝到位:4月25日前

  4. 文案定稿時(shí)間:4月12日前

  5. 張家邊店廠家賀幅

  到位時(shí)間:4月25日

  印制時(shí)間:4月21日

  采購(gòu)申報(bào):20日前

  6. 各店場(chǎng)外供應(yīng)商促銷活動(dòng)安排(如有演出提前和企劃部聯(lián)系)

  周期:4月30日、5月1日、2日、3日、4日

  提前約定:4月29日前到位

  7. 商場(chǎng)外觀清潔:4月25日前完成

  8. 張家邊店慶演出:4月25日、26日,五月1日2日

  9. 中山港店演出: 5月1日、3日、4日(供應(yīng)商演出4月30日、5月2日)

  10. 其他未盡事宜協(xié)商解決。

  (二)主題:

  1、促銷活動(dòng)主題——

  “迎五一賀店慶!n重好禮送翻天!”

  2、活動(dòng)副標(biāo)題:

  (1) 先來(lái)鮮低價(jià)!件件1元2元3元!

  (2) 超市購(gòu)物大回饋!超值商品送到底!

  (3) 服裝以舊換新獻(xiàn)愛(ài)心!雨傘風(fēng)扇涼枕大贈(zèng)送!

  (4) 店慶開(kāi)門免費(fèi)送!1000人有驚喜!

  (5) 店慶歡樂(lè)同賀!巨型蛋糕全城免費(fèi)吃!

  (6) 迎五一賀店慶!勁爆演出天天送!

  (7) 其他專柜促銷活動(dòng)

  (三)、促銷活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

  1、 先來(lái)鮮低價(jià)!件件1元2元3元!

  時(shí)間:4月25日---5月1日

  針對(duì)分店:限中山港店、張家邊店、大涌店

  內(nèi)容:迎五一,賀店慶!生鮮低價(jià)大售賣!商品售價(jià)僅售1元2元3元!驚喜不斷!每天10種商品!

  1元商品數(shù)量10個(gè),或者超低價(jià)

  2元商品數(shù)量10個(gè),或者超低價(jià)

  3元商品數(shù)量不限,或者超低價(jià)

  主要宣傳:dm專版+賣場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

  商品負(fù)責(zé)人:×××+其他分店主管

  2、 超市購(gòu)物大回饋!超值商品送到底!

  時(shí)間:4月25日---5月1日

  針對(duì)分店:限中山港店、張家邊店、大涌店

  內(nèi)容:過(guò)節(jié)了到中英好禮送不停!活動(dòng)期間凡在超市區(qū)購(gòu)買食品用品,

  滿28元送1.5l日之泉蒸餾水1瓶

  滿58元送2.5l百事可樂(lè)或七喜1瓶

  滿98元送揚(yáng)名涼枕1個(gè)

  主要宣傳:dm專版+賣場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

  商品負(fù)責(zé)人:采購(gòu)部

  商品送出預(yù)估:限量贈(zèng)送(指定贈(zèng)送數(shù)量)。

  3、 服裝以舊換新獻(xiàn)愛(ài)心!雨傘風(fēng)扇涼枕大贈(zèng)送!

  時(shí)間:4月30---5元5日

  針對(duì)分店:限中山港店、張家邊店

  內(nèi)容:夏季新款服裝上市啦!在促銷活動(dòng)期內(nèi),凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務(wù)中心換取10元現(xiàn)金購(gòu)物券1張,購(gòu)買服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區(qū)大贈(zèng)送活動(dòng)!

  凡在服裝區(qū)購(gòu)物滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元左右)8.9折

  購(gòu)物滿188元時(shí)尚臺(tái)式風(fēng)扇1臺(tái)(價(jià)值26元左右)8.6折

  購(gòu)物滿288元送涼席1張(價(jià)值56元左右)8.1折

  主要宣傳:dm專版+賣場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

  商品負(fù)責(zé)人:服裝部

  商品送出預(yù)估:限量贈(zèng)送(指定贈(zèng)送數(shù)量)

  4、 店慶開(kāi)門好禮免費(fèi)送!1000人有驚喜!

  時(shí)間:4月26日

  針對(duì)分店:限張家邊店

  內(nèi)容:凡在4月26日中英張家邊店店慶當(dāng)天光臨的前1000名顧客,憑10元電腦小票贈(zèng)送禮品1份(水杯或其他體積較大的贈(zèng)品,種類不限),先到先得送完即止!

  主要宣傳:dm專版+賣場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

  禮品負(fù)責(zé)人:采購(gòu)部

  商品送出預(yù)估:限量贈(zèng)送(指定贈(zèng)送數(shù)量)

  5、 店慶歡樂(lè)同賀!巨型蛋糕全城免費(fèi)吃!

  時(shí)間:4月26日上午10:00

  內(nèi)容:凡店慶當(dāng)天光臨中英張家邊店的顧客,可免費(fèi)品嘗蛋糕1份,無(wú)需任何條件,來(lái)著有份!先到先得!送完為止!

  蛋糕為中英面包房高級(jí)糕點(diǎn)師親自制作!絕對(duì)美味!不吃后悔!

  主要宣傳:dm專版+賣場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

  制作蛋糕負(fù)責(zé)人:張家邊店店長(zhǎng)

  蛋糕大小建議:1.5米左右

  現(xiàn)場(chǎng)拍照:張家邊店企劃

  6 、 迎五一賀店慶!勁爆演出天天送!

  時(shí)間:5月1日-5月3日

  針對(duì)分店:限中山港店

  內(nèi)容:雙節(jié)同慶!店慶五一勁爆演出天天送!

  演出天天精彩!雜技表演模特演出想看就看!來(lái)了就有禮!

  另:請(qǐng)演出隊(duì)模仿模特走秀,展示夏季跨暗示服裝,并標(biāo)價(jià)錢。

  主要宣傳:dm專版+賣場(chǎng)pop+場(chǎng)外海報(bào)

  演出負(fù)責(zé)人:企劃通知演出隊(duì)和供應(yīng)商演出

  演出安排:供應(yīng)商安排張家邊店27日,中山港店任意3場(chǎng)

  現(xiàn)場(chǎng)拍照:各店企劃

  7、 其他專柜促銷活動(dòng)

  (1)各店申報(bào)、氛圍布置

  a) 各店吊旗更換夏季款式

  b) 涼席區(qū)域氛圍布置成:清涼感覺(jué)

  c) 超市入口布置成:綠色通道

  d) 收銀臺(tái)布置:活動(dòng)提示和夏季感覺(jué)

  e) 主通道布置:活動(dòng)提示

  f) 酒水堆頭:醒目的提示牌

  g) 殺蟲(chóng)和驅(qū)蚊區(qū)域:醒目的形象掛牌

  h) 服務(wù)中心:活動(dòng)提示掛旗

  i) 舞臺(tái)背景:夏季氛圍噴繪

  j) 前廳布置:綠色加果實(shí)點(diǎn)綴。

  k) 張家邊店慶賀幅

  l) 其他以實(shí)際設(shè)計(jì)圖為主。

  (2)、宣傳方式

  a) 場(chǎng)外海報(bào);根據(jù)各店海報(bào)數(shù)量制作

  b) 張家邊店慶賀幅120條左右,4米*0.5米

  c) 張家邊店樹(shù)立拱門(自己有)

  d) 張家邊店慶路口橫幅。

  e) 張家邊店店慶活動(dòng)巨幅

  f) 張家邊店門口燈箱噴繪更改。

  g) 中山港店大涌店五一橫幅+巨幅

  h) 中山港店車體橫幅。

  (3)傳單宣傳:

  a. 期號(hào):xx年5 第 1 期

  b. 針對(duì)分店:張家邊、中山港、大涌

  c. 投放范圍:各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站等

  d. 投放數(shù)量:發(fā)行2萬(wàn)份

  e. 發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

  f. 快訊規(guī)格:大度8個(gè)p、105克銅

  板紙、彩色印刷。

  g. 商品數(shù)量:

  生鮮 23個(gè)占 1個(gè)p第 1 頁(yè)

  食品 32個(gè)占 2個(gè)p 第 2.3頁(yè)

  用品 32個(gè)占 2 個(gè)p第 4.5 頁(yè)

  服裝 32個(gè)占 2 個(gè)p第 6頁(yè)和封底

  封面“活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及告語(yǔ)。

  h. dm準(zhǔn)備:xx年 4 月 18日拍照

  xx年 4 月 18日至 21 日設(shè)計(jì)

  xx年 4 月 21日至 23日印刷

  xx年 4 月 24日發(fā)行

  i. 促銷期:xx年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天)

  j. 印制方式:由廣告公司拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  k. 建議統(tǒng)一印制不再分版面。

  四:費(fèi)用預(yù)計(jì)

  1. dm費(fèi)用:0.45元*2萬(wàn)本,預(yù)計(jì):9000元

  2. 活動(dòng)一費(fèi)用:讓利

  3. 活動(dòng)二費(fèi)用:讓利4個(gè)點(diǎn)

  4. 活動(dòng)三費(fèi)用:讓利平均9.6折

  5. 活動(dòng)四費(fèi)用:免費(fèi)禮物

  6. 活動(dòng)五費(fèi)用:1500元以內(nèi)

  7. 活動(dòng)六費(fèi)用:1500元/場(chǎng)*4場(chǎng) 預(yù)計(jì):6000元

  8. 活動(dòng)七費(fèi)用:無(wú)

  9. 氛圍費(fèi)用:噴繪計(jì)劃4500元左右,

  10. 吊旗印制:4.5元/張*500張 預(yù)計(jì):2250元

  11. 巨幅:以實(shí)際尺寸為主。

  12. 廠家賀幅:供應(yīng)商費(fèi)用

  13. 綠葉等購(gòu)買xx元

  預(yù)計(jì)總體費(fèi)用:25250元

  以上費(fèi)用以實(shí)際節(jié)省費(fèi)用為主,并包含3家分店價(jià)格。

  五:中英廣場(chǎng)此次活動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理

  (一)部門間的協(xié)調(diào)配合

  商場(chǎng)的每一個(gè)職能部門都是商場(chǎng)這臺(tái)大機(jī)器必不可少的零件,無(wú)論哪一個(gè)部件出現(xiàn)了差錯(cuò),都會(huì)影響整臺(tái)機(jī)器的運(yùn)作。在大型商場(chǎng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中,也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場(chǎng)促銷活動(dòng)一般涉及到商場(chǎng)的企劃部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、商場(chǎng)部、儲(chǔ)運(yùn)部、防損部等部門。

  a:事前明確職責(zé)

  本次“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷”活動(dòng)將涉及到企劃、商嘗采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、防損五大部門,要想出色完成任務(wù),這五大部門配合必須做到天衣無(wú)縫。廣場(chǎng)管理人員選擇在活動(dòng)前一周召開(kāi)了“五一促銷”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會(huì),對(duì)五大部門進(jìn)行了詳細(xì)分工,做到分工明確。由企劃部牽頭負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤,其余部門緊密配合。企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行跟蹤、對(duì)外宣傳,硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放;采購(gòu)部負(fù)責(zé)廠家特價(jià)機(jī)型資源爭(zhēng)取,廠家印刷品、禮品、獎(jiǎng)品、相關(guān)廣告支持;商場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理,商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢核庫(kù)存,確保庫(kù)存安全,及時(shí)送貨上門;防損部負(fù)責(zé)與商場(chǎng)部配合維持好活動(dòng)現(xiàn)秩序。

  b:做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

  在“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷”進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,必須開(kāi)始對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行必須不斷對(duì)以下各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查和改進(jìn)。

  1)場(chǎng)地準(zhǔn)備:確定“五一促銷”活動(dòng)場(chǎng)地,尤其是活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),必須提前做好。

  2) 物料準(zhǔn)備:根據(jù)“五一促銷”活動(dòng)的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好民相應(yīng)宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等;顒(dòng)前兩天,確定物料是否到位。

  3)陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)在“五一促銷”前一天晚上做好,避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,更不要在生意高峰期做,確保避免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,給活動(dòng)造成不便。

  4) 人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。在確定相應(yīng)人數(shù)后,應(yīng)和當(dāng)?shù)貜S商確定相應(yīng)的聯(lián)系人員,做好商品、宣傳貨料、贈(zèng)品的隨時(shí)調(diào)、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。

  5) 做好與廠家的溝通:我們活動(dòng)直接目的就是促進(jìn)銷量、提升三聯(lián)家電影響力,沒(méi)有廠商積極參與配合,我們的活動(dòng)必這是失敗的.。為了保證活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期效果,在活動(dòng)前一天,專程請(qǐng)廠家人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷人員做了一次產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),得到廠家積極支持,提升了導(dǎo)購(gòu)、促銷人員的專業(yè)水平。

  6)活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、商場(chǎng)督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人均提早到崗,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)調(diào)整改善,并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

  全體三聯(lián)員工正是在這種嚴(yán)密籌劃執(zhí)行下萬(wàn)眾一心地將“中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷”順利進(jìn)行,未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動(dòng)脫節(jié),為活動(dòng)的順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo),奠定了堅(jiān)實(shí)的后方保礙!

  (二)人員培訓(xùn)

  活動(dòng)的主體是人,人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵。

  “中英購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)促銷方案”人員培訓(xùn)分為兩部份:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。

  第一部分活動(dòng)執(zhí)行成員活動(dòng)前培訓(xùn),商場(chǎng)全體員工參加。由策略執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容,讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,做到活動(dòng)前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

  第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性銷售培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的核心,其一言一行,直接影響到銷售及商場(chǎng)名譽(yù)。因此我們?cè)谌珕T培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨(dú)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、促銷人員進(jìn)行了銷售技巧特別培訓(xùn)。讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說(shuō)"不"開(kāi)始,不論經(jīng)歷多少次拒絕,都要保持積極愉快的工作狀態(tài),推銷的訣竅是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等)等的培訓(xùn)。

  六:效果評(píng)估

  1、業(yè)績(jī)

  促銷活動(dòng)的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績(jī),所以業(yè)績(jī)的變化才是經(jīng)營(yíng)者最為關(guān)心的,幾乎所有的促銷活動(dòng)都會(huì)設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo),業(yè)績(jī)的達(dá)成是最優(yōu)先被評(píng)估的部分。而業(yè)績(jī)的評(píng)估從營(yíng)業(yè)角度而言,著重在業(yè)績(jī)的達(dá)成率;從財(cái)務(wù)的角度而言,則在評(píng)估投入的促銷費(fèi)用是否創(chuàng)造更多的毛利。市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)雖然可由業(yè)績(jī)的表現(xiàn)來(lái)評(píng)估,業(yè)績(jī)來(lái)源則是由舊顧客及新顧客同時(shí)帶來(lái)的,若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績(jī)創(chuàng)造,則業(yè)績(jī)的評(píng)估應(yīng)分析其差異,才能真實(shí)了解其目的是否達(dá)成。

  2、顧客

  顧客是促銷活動(dòng)的主題,促銷活動(dòng)結(jié)束后顧客對(duì)店鋪的滿意度,為日后是否再次上門的主因,因此對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)估就不能忽略此一部分。促銷活動(dòng)的結(jié)果來(lái)自顧客知道促銷活動(dòng)及因促銷誘因而購(gòu)買商品;換言之,了解促銷信息傳遞給消費(fèi)者方式以及促銷活動(dòng)是否改變新消費(fèi)者的購(gòu)買組合,是本項(xiàng)對(duì)顧客調(diào)查所欲得到的答案。

  (1)購(gòu)買動(dòng)機(jī)調(diào)查。了解顧客購(gòu)買到本店來(lái)買商品的原因何在?是本來(lái)就計(jì)劃要來(lái)還是因促銷活動(dòng)改變購(gòu)買計(jì)劃而到本店來(lái)買,如此分析才能真實(shí)表達(dá)除促銷活動(dòng)的效益,同時(shí)也能作為營(yíng)銷策略擬定的參考。

  (2)對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者參與促銷活動(dòng),自然會(huì)對(duì)促銷活動(dòng)產(chǎn)生評(píng)價(jià),此種評(píng)價(jià)的結(jié)果會(huì)影響店鋪的印象。運(yùn)用調(diào)查方式了解顧客的評(píng)價(jià),包括對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度,就可以了解其對(duì)店鋪的整體印象,因?yàn)閬?lái)自顧客的聲音自然更具有參考價(jià)值。顧客調(diào)查的實(shí)務(wù)運(yùn)用上,宜配合活動(dòng)在進(jìn)行種調(diào)查,例如:參加促銷活動(dòng)時(shí)填寫簡(jiǎn)易問(wèn)卷,可立即反映成效,必要時(shí)可以及時(shí)修正策略及實(shí)施方法,同時(shí)也能節(jié)省時(shí)間與成本。

  3、為了調(diào)查此次促銷活動(dòng)各方面的效果,特在活動(dòng)前成立專門的效果評(píng)估小組,針對(duì)此次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容,調(diào)查追蹤促銷效果,具體辦法有調(diào)查問(wèn)卷法、實(shí)地考察法、訪問(wèn)法,并由評(píng)估小組總結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù),出調(diào)查結(jié)論,供相關(guān)部門研究,為以后的營(yíng)銷活動(dòng)提供依據(jù),提高商場(chǎng)效益。

促銷方案 篇5

  春節(jié)對(duì)于商家的重要性用“一年之計(jì)在于春”來(lái)形容是再恰當(dāng)不過(guò)了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%~50%。做好了春節(jié)的買賣,不僅能為以后的營(yíng)銷開(kāi)個(gè)好頭,全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以,每逢春節(jié),廠家、商家就早早拉開(kāi)陣勢(shì),策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。

  新思路之一 明確營(yíng)銷目標(biāo)

  企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,胸有韜略——通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力,能否“短平快”地加速任務(wù)完成?如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估,以較好完成目標(biāo)?

  一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性,分清主次,重點(diǎn)解決終端通路。

  針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng),主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為,對(duì)促銷辦法的接受程度,對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo),才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。

  那么適合促銷的產(chǎn)品,應(yīng)該打什么牌?近幾年,恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗,所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

  進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,盡可能地展示自己和對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情,恐怕市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越狹窄,企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)久。

  新思路之二 設(shè)計(jì)搶眼促銷主題

  由于各個(gè)廠家和商家各顯神通,大舉宣傳,消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái),給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué),就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”,對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

  因此,節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求:一要有沖擊力,讓消費(fèi)者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究;三要簡(jiǎn)短、易記,一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。

  每逢春節(jié),廠家、商家都會(huì)推出花樣繁多的.促銷方案,從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”,從“買一送×”到“有獎(jiǎng)銷售”,花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、表演”,加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”,姑且不論其內(nèi)容如何,形式上的簡(jiǎn)單重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口,結(jié)果往往費(fèi)力不討好,銷售業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀。

  銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的“怪圈”?筆者認(rèn)為,關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用,增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),營(yíng)造歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,開(kāi)[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費(fèi)需求。

  就筆者看來(lái),“一心二意”是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理,一心即圖吉利,新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利;二意即求富貴,祈平安。

  比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,就必須以“合家歡”、“全家!睘榇黉N主題,有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。

  新思路之三 促銷形式的組合與創(chuàng)新

  一想到促銷,很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異,但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

  在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,雖然可能是很小的點(diǎn),但對(duì)促銷的成效也很重要。

  比如,為鞏固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng),節(jié)日營(yíng)銷中可采用5至10送1的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng);為推出新產(chǎn)品,采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一(小包裝),郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等;制造公關(guān)事件,利用某一新聞事件,渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè),如獻(xiàn)愛(ài)心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵(lì),對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)“×節(jié)幾日游”,或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)(新產(chǎn)品),或網(wǎng)上銷售,方便顧客。

  新思路之四 把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

  如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品策略組合,研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品,另辟蹊徑搶占先機(jī),這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路,迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。

 。1)形成產(chǎn)品:產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn),所有節(jié)日

  營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開(kāi),如定位于重陽(yáng)節(jié)的茅臺(tái)“九月九”的酒,定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”,都是成功的范例。

 。2)營(yíng)造產(chǎn)品的三個(gè)核心層次:經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。

  (3)暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn):歡樂(lè)、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化,節(jié)順萬(wàn)事順,買節(jié)日產(chǎn)品,好彩頭好心情。

  (4)創(chuàng)新包裝:產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”,別具一格,必須要“創(chuàng)新”一番,要承襲,更要揚(yáng)棄,從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái),好看又實(shí)用時(shí)尚。節(jié)日包裝要求做到:素雅化、微型化、附加值、禮品化,如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒壺”,其包裝既是一件精美的藝術(shù)品,又是件不可多得的別致的酒具,同時(shí)也是富有情趣的收藏品;“二兩小茅臺(tái)”引發(fā)酒類市場(chǎng)的“二兩現(xiàn)象”,酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現(xiàn)象,均是包裝上的革新,適應(yīng)節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

  新思路之五 促銷方案要科學(xué)

  搞好節(jié)日促銷,要事先準(zhǔn)備充分,把各種因素考慮到,尤其是促銷終端人員,必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo),否則引起消費(fèi)者不滿,活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。

  1)銷售促進(jìn)媒介的選擇。比如,選定贈(zèng)送這種促銷工具,必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì),多少直接送給顧客,多少直郵到家,多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等,都應(yīng)量化細(xì)化合理化。

 。2)銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇。銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷的生命鐘,過(guò)長(zhǎng)過(guò)短,都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開(kāi)展。按照國(guó)外慣用的做法,節(jié)日營(yíng)銷日期以3周為宜,節(jié)前7天為推動(dòng)期。

 。3)銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷首要考慮的因素。

 。4)春節(jié)期間,設(shè)計(jì)促銷方案應(yīng)圍繞“文化搭臺(tái),銷售唱戲”這個(gè)主題,多搞一些聯(lián)合促銷的模式?蛇x方案通常有以下幾種:

  大型年貨市場(chǎng)(超市)?捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產(chǎn)品的商家聯(lián)合發(fā)起,也可由政府或一家實(shí)力較強(qiáng)的商家牽頭,與當(dāng)?shù)卣餐e辦大型年貨市場(chǎng)(超市)。

促銷方案 篇6

  一、活動(dòng)目的

  1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

  二、活動(dòng)時(shí)間

  開(kāi)業(yè)時(shí)間:20xx年8月1-----22日

  三、活動(dòng)對(duì)象

  新交房業(yè)主

  四、活動(dòng)主題

  一元座便器 瘋遍敦煌

  ——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1元座便器,瘋遍敦煌

  產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專供節(jié)水座便器,專供價(jià)1000元,送999元現(xiàn)金卷,現(xiàn)金卷可購(gòu)買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品,20xx年11月1日前使用有效,不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

  綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)

  浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià):999元

  淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià):598元

  面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià):196元

  廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià):118元

  毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià):88元

  超值套餐、震撼全城

  神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅? 元,現(xiàn)場(chǎng)揭曉

  廠家回饋、限量搶購(gòu)

  活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元

  加1元可任選指定五金掛件一件

  加99元可任選指定龍頭一件

  以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,各限量5套,先到先得

  恭賀開(kāi)業(yè)、現(xiàn)金大派送

  活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元,交清全款,可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次

  一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50%

  二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元

  三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%

  現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見(jiàn)慣,且有的品牌常年如此促銷,對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力,如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器,首先沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,再者降低了品牌檔次,開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,于是干脆就低到極致,1元座便器。但我們的'座便器價(jià)值是1000元的,開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券,相當(dāng)于座便器本身就是1元。

  考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突,在促銷單頁(yè)以及海報(bào)上,不注明是標(biāo)號(hào),而是講廠家開(kāi)業(yè)特供的產(chǎn)品。

  最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額,只要消費(fèi)者購(gòu)買了1元座便器,也就是最少購(gòu)買了1000元以上的產(chǎn)品,打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品,沒(méi)有銷量與利潤(rùn)的不足。

促銷方案 篇7

  一、活動(dòng)主題

  浙江騎士車業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱騎士車業(yè))成立于20xx年8月18日,公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元人民幣,占地 10萬(wàn)平方米,主要從事電動(dòng)摩托車,電動(dòng)三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。

  騎士車業(yè)在電動(dòng)車行業(yè)整體快速洗牌的時(shí)候,迅速介入,主要基于對(duì)行業(yè)的深入分析,同時(shí)具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場(chǎng)的.第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開(kāi)始,我們有著“德國(guó)專家,德國(guó)技術(shù)核心”的清晰定位,以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。

  在長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要以電動(dòng)車為主的銷售火熱,而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,電動(dòng)車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長(zhǎng)沙的知名度與美譽(yù)度,并增加銷量,這次策劃勢(shì)在必行。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  提高我公司在長(zhǎng)沙的知名度與美譽(yù)度,增加銷售量

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  長(zhǎng)沙地區(qū)各大商場(chǎng)超市,以及實(shí)體銷售店面

  四、對(duì)象選擇

  上班族,業(yè)務(wù)員,小商販

  五、方式

  1.比賽:

  在幾個(gè)大型超市門口,進(jìn)行電動(dòng)車耐力,動(dòng)力大比拼,充分體現(xiàn)車子的性能

  2.免費(fèi)騎行:

  在步行街等地,設(shè)置免費(fèi)騎行點(diǎn),所有人都可免費(fèi)騎行.

  3.以舊換新:

  憑任意一款電動(dòng)車都可抵部分差價(jià);也可以舊的配件抵差價(jià),免費(fèi)更換新配件。

  六、廣告配合

  店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn),實(shí)地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、

  七、預(yù)算

  支持項(xiàng)備注費(fèi)用估計(jì)

  場(chǎng)地租用費(fèi)各商超場(chǎng)地租用

  10000

  以舊換新 6000

  免費(fèi)騎行費(fèi)用車輛損耗費(fèi)8000

  廣告印刷 12000

  人員費(fèi)用工資18000

  其他預(yù)備金15000

  合計(jì) 70000

  八、意外防范

  1.安排專員對(duì)免費(fèi)騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督,以防車輛丟失。

  2.對(duì)比賽時(shí)有可能出現(xiàn)的意外碰撞,上車前,提前做好防護(hù)措施。

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