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促銷方案

時間:2023-08-26 10:42:36 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編精心整理的促銷方案5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

促銷方案

促銷方案 篇1

  現(xiàn)代終端,各廠商的促銷活動多種多樣,五花八門,特別是在終端大賣場競爭更是激烈,成功的大型促銷活動可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升,比如銷量、品牌形象、談判砝碼等,綜合起來有六個方面。

  一、 一個核心

  盡最大可能搶占賣場終端資源,壟斷檔期銷售,打擊競品,例如:堆碼、端頭、特價墻等,陳列點越多與消費者見面的.機會就越多,成交率就越大。

  二、 兩個目的

  1. 提高銷量

  2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意維護品牌形象,不能有類似張口就:“有買有送”這種錯誤的推薦方式。

  三、 三個分析

  1. 活動前分析:費用率、預(yù)計銷售、預(yù)計增長率等

  2. 活動中分析:贈品力度是否合適,宣傳美化是否到位,人員安排是否合理,活動氣氛是否達到,并要根據(jù)分析及時調(diào)整活動內(nèi)容,以達到最佳效果

  3. 活動后分析:活動是否達到預(yù)期效果,增長率是否實現(xiàn),存在什么問題。

  四、 四手準備

  1. 貨源準備:活動產(chǎn)品準備是否充足,避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

  2. 贈品準備:根據(jù)檔期時間準備充足贈品

  3. 人員準備:臨時促銷和盯場人員

  4. 賣場資源準備:即提前談判好我們需要的場地、堆碼、包柱、特價墻等。

  五、 五種宣傳方式

  1. 統(tǒng)一的推薦語言

  2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

  3. 無聲宣傳: 宣傳畫、海報、pop等

  4. 資源宣傳: 堆碼、端架等,資源集中,形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動的火熱態(tài)勢

  5. 人員宣傳:統(tǒng)一的服裝、形象等

  六、 六種激勵措施

  1. 日?陬^獎勵:隨時隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點,隨時表揚,

  2. 日銷售獎勵:活動每天都制定個人任務(wù),完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎勵

  3. 銷售之星獎勵:每檔活動結(jié)束,評出銷售之星給予獎勵,

  4. 禮儀之星獎勵

  5. 月銷售之星獎勵:每月評定出銷售冠軍,給予獎勵,

  6. 團隊之星獎勵:每季度評定出活動開展效果最好的團隊,給予獎勵

  在20xx年公司會越來越重視終端銷售提升,因此,大型促銷活動是我們提升形象和銷售的重要途徑,是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶,我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場大型促銷活動!

促銷方案 篇2

  活動背景:8月份正進入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強品類促銷,加強夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。

  活動目的:

  1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

  2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。

  活動時間: 年8月3日—— 年8月30日

  活動地點:

  活動內(nèi)容:

  主題促銷:冰爽底價 嚇一跳

  活動時間:XX年年8月4日——XX年年8月12日

  主旨:拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群,并迅速鎖定周遍目標顧客群,提升客流量,最終實現(xiàn)銷售的回升。

  促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。

  具體數(shù)量分配:

  生鮮類:10支左右。

  蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下,可采取平進平出的形式。

  肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。

  熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的`商品,那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

  面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

  食品類:5支左右。

  糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮。

  品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

  主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強,所以在本月進行護膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

  具體促銷商品品項選擇如下:

  食品類;(主打商品選擇)50支

  個人護理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。

  個人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

  家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

  非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

  床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等

  家電類:風扇、空調(diào)、涼席等

  百貨類:防曬傘

  鞋類:涼鞋、涼拖

  會員專享商品

  主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

  促銷商品選擇:主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

促銷方案 篇3

  一、活動背景:

  中秋是酒類下半年

  銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主

  題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

  二、活動目的':

  推動**酒旺季銷售

  三、活動時間:---

  四、活動內(nèi)容:

  1、活動主題:月圓

  家圓酒團圓。

  此次中秋佳節(jié),月

  圓、家圓之際,更應(yīng)當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。

  2、活動方法

  凡是在活動時間內(nèi)

  消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎品。

  大家族系列:指定

  影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影

  樓友情系列套餐

  愛情系列:指定影

  樓愛情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動宣傳:

  五、活動效果

  此次促銷活動,中

  獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進行消費活動,

  為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎(chǔ)。

促銷方案 篇4

  五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。

  繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為,五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

  1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

  4、庭換季消費(夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

  我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的消費心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  一、確定促銷期間

  五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的'促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

  五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價相應(yīng)會有所增加。

  當然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

  三、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以庭消費品為主)勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價,以庭消費品為主)開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)清涼一夏 低價風暴(夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料)喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼紡、電、化妝品、飲料)

  五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)

  四、確定促銷商品分類比重及促銷價

  根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:

  五一快訊各類促銷品量 食品類 分類

  主要品種促銷品數(shù) 讓利輻度

  生鮮包裝熟肉裝 210%-20%

  散稱熟肉、面包、散稱餅干6 10%-20%

  散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 10%-20%

  糧油色拉油2 5%-10%

  10公斤代大米、面粉25%-10%

  調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%

  代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%

  罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%

  酒飲白酒(當?shù)鼗閼c常用型)23%-5%

  啤酒(單支、罐裝)23%-5%

  飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%

  沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%

  茶葉(散裝、袋裝)420%-30%

  休閑餅干210%-15%

  膨化410%-15%

  果凍210%-15%

  干果蜜餞410%-15%

  山楂210%-15%

  五一期快訊各類促銷品量

  非食品類分類主要品種

  促銷品數(shù)讓利輻度洗化

  洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%

  洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%

  香皂(潤膚型)210%-15%

  護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%

  牙膏、牙刷410%-15%

  衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%

  居收納整理袋、衣架410%-15%

  居室清潔用具210%-15%

  冰品制作模具、涼杯水具210%-15%

  雨具210%-15%

  電夏涼電(電扇、空調(diào))45%-10%

  攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%

  紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%

  床品(涼枕涼席)210%-15%

  毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%

  運動服、鞋420%-30%

  涼拖420%-30%

  體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%

  戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%

  五、確定促銷活動方式

  為使促銷活動更加豐富,在結(jié)合廠提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在D海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

  建議活動方式盡可能簡單:

  1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

  2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開兌獎)

  4、現(xiàn)場試吃試用(請廠多提供)

  5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

  6、小鬼當

  六、確定促銷投入

  我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的15%。

促銷方案 篇5

  一、 活動主題

  馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風暴 橫掃歷史價格

  二、活動思路

  國慶黃金周轉(zhuǎn)眼即逝,我們即將迎來20xx最后的沖刺機會——11、12月。本次活動以“風暴、橫掃”等字眼與金融風暴、橫掃全球結(jié)合起來讓顧客心理產(chǎn)生強烈的反差感。同時加大活動力度、提高宣傳強度、力爭將本次活動打造成為20xx華歐建材的落幕盛會。各店認真布置店堂,增加盛典氣氛。

  三、促銷目的:簡單、直接的力道,提升銷售業(yè)績,為全年目標的完成沖刺。

  四、活動時間:11月28日-12月28日

  五、活動細則(本次活動只限華歐連鎖合肥公司)

  一、顛覆歷史價格 直擊巨惠風暴!

  1、¥500=¥1000(促銷品除外)

  活動期間交定金500元,購產(chǎn)品超5000元,憑定金單可做1000元使用,享受升值巨惠。

  2、抽獎中大禮!1000元紅包等你拿!

  活動期間交定金的顧客憑定金單可有一次現(xiàn)場抽獎機會(獎項分為:紀念獎、100元紅包、200元紅包、1000元紅包),紀念獎送小禮品、紅包可在專賣店里抵現(xiàn)金使用。(購磚要求最低5000元以上)。

  3、10元起賣

  開辟特價區(qū),多款特價磚低至10元/㎡(售完為止),實惠驚心動魄。ㄔ斠姷陜(nèi)招貼、根據(jù)庫存情況確定具體的特價產(chǎn)品,進行跟蹤)。

  4、直降10%

  活動期間(每天10:00-11:00之間)購磚全場直降5%,交全款的再降5%,現(xiàn)場打折(促銷品除外)。

  5、進店100%有禮

  普通消費者:持單頁、報紙廣告等進店,送精美禮品一份(送完為止)(小禮品等)

  華歐建材連鎖·市場部

 、佟爸磷鸱⻊(wù)”

 、凇800電話”

  注:特價品除外;活動期間購磚,退貨不超過購買金額的5%,退補貨執(zhí)行實際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受零售活動。

  六、氛圍宣傳建議:

  1、物料制作:單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、異型地貼、異型吊旗、發(fā)單員+KT板展示牌、刀旗。

  2、布置:所有宣傳物料請各工作人員認真布置,整齊、到位、美觀。

  3、店內(nèi)

  a. 店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風暴 橫掃歷史價格”KT板吊牌; b. 張貼活動主題海報、擺放X架(畫面朝外),形象臺擺放活動單頁;

  c. 統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔,樣品堆放整齊;

  d. 所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌;

  e. 做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;

  f. 營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報等),店內(nèi)播放節(jié)日類型的'音樂。

  4、店外:(在店門口或爭取建材市場較好位置)

  a. 氣拱門、門頭主題橫幅;

  b. 櫥窗張貼海報;

  c. 在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘;

  d. 爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);

  e. 爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;

  f. 建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁。

  3、雙休日攻勢:

  目的:通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。

  A. 發(fā)傳單(建議請臨時派單員)。

  B. 舉牌:4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。

  4、期間應(yīng)發(fā)動團購、推進小區(qū)宣傳。

  小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  七、前期宣傳建議:

  1、大眾媒體:建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。在當?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。

  2、 戶外媒體:充分利用現(xiàn)有的戶外廣告,營造氣勢。

  3、其它媒體:

  網(wǎng)絡(luò)媒體:尤其是在當?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。

  手機短信:小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。

  小區(qū)傳播:新建小區(qū)或在售小區(qū),懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。

  商業(yè)區(qū)傳播:在人流密集的高級商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項宣傳。

  4、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;

  5、經(jīng)銷商投入廣告,市場部樣稿支持。(請速報規(guī)格)

  八、注意事項:

  1、重點門店新品X架展示到位。

  2、活動按時結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠。

  3、做好促銷登記表。

  4、詳情敬請惠顧各店。

  5、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

  ◆致經(jīng)銷商:

  一、促銷注意事項

  1、 宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款;

  2、 宣傳物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;

  3、 宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請,業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

  4、 活動期間,應(yīng)要求店長認真做好促銷登記工作;顒咏Y(jié)束后,需將促銷登記表和出貨

  單據(jù)交至財務(wù)部核查,如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

  二、本次促銷操作

  1、 本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。

  2、 本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度;

  3、 活動按時結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠;

  4、 活動結(jié)束后,需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

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