[精]實(shí)用的促銷方案7篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
美容院缺乏優(yōu)秀培訓(xùn),特別是銷售。摸著石頭過河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷售技能提升,要么是個(gè)案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件,不是優(yōu)秀;只是局部,不是全面;只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略;只是眼前,不是長(zhǎng)遠(yuǎn);只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。
一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,為什么開不好第二個(gè)店;為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店;為什么做大了,人多了,就會(huì)覺得力不從心,左支右絀。優(yōu)秀,還是優(yōu)秀,缺乏優(yōu)秀工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。3V生態(tài)優(yōu)秀認(rèn)為,美容院未來的成功是靠一套優(yōu)秀,而不是靠一點(diǎn)聰明,優(yōu)秀決定成敗。3V生態(tài)優(yōu)秀, 因你而變!現(xiàn)列出以下18種方案,供大家參考并拋磚引玉。
低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏āOS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法。
一、低門檻法:
其政策大致如下:
方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。
方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。
方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到19元/次,一是拓客,二是可以不贏利。
方案四、年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次沐足,10次焗油。
說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上,加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
類似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語,美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯,100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。建國(guó)六十周年,可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。
二、透支法:
其政策大致如下:
1、儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售,在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失巨大;
2、保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬,2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;
3、任選卡:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
4、終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;
說明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法。
5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:
消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。
每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;
客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù),贈(zèng)送‘親情卡’2張;
積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;
銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。
三、對(duì)比法:
其政策大致如下:
1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;
2、美容院年卡2000元+1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)
說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項(xiàng)來做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因?yàn)?000元相對(duì)1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。
四、撕?jiǎn)畏ǎ?/strong>
其政策大致如下:
一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做十個(gè)地方,全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;
二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項(xiàng)目,抽獎(jiǎng)券等;
三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:2000元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護(hù)10次,卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上,沒有價(jià)值感。
鑒于美容院開年卡相對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:
第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;
第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步:如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次
說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。
五、劃點(diǎn)法:
其政策大致如下:
自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號(hào),顧客很清晰單次的價(jià)錢,一般最好地改良的方法為:
如顧客存入1萬元,送積分2800分,共12800個(gè)點(diǎn),泡浴28個(gè)點(diǎn),花茶10個(gè)點(diǎn),精油開背188個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。
說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi),而且通過贈(zèng)積分來做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
六、現(xiàn)金法:
其政策大致如下:
1、美容院年卡1380元,送價(jià)值700禮品套盒;
2、美容院年卡2000元,7折優(yōu)惠,同時(shí)送700禮品套盒
3、美容院年卡2000元,做到10次時(shí),返現(xiàn)金600元或旅游,同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒
說明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。
七、體驗(yàn)法:
其政策大致如下:
方案一:在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,每月二天,每次二個(gè)人,老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐乳等高價(jià)位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào),每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。
A案例:某美容院開業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢,就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,在促銷活動(dòng)期間美容院每天globrand.com低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡,其售價(jià),根據(jù)消費(fèi)者來店購(gòu)買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止,其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。
某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂部,一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元,體驗(yàn)什么是SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明,凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元,即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華,且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力,因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中,有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi),并有20余人成為了該俱樂部的會(huì)員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些SPA文化的東西如碟,書,展板等就更好了。
說明:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,就拿街邊派單來說,到現(xiàn)在還是有很多公司在用,用得還不錯(cuò),就看有沒新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
八、特價(jià)法:
其政策大致如下:
上海一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫存的目的,在5.12護(hù)士節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。
說明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開,從3折到6折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
九、超值法:
其政策大致如下:
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,額外加20元,可獲贈(zèng)價(jià)值XXX錢的禮包:
送一個(gè)大禮包包括:XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元,旅行包 價(jià)值36元。
某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng);顒(dòng)規(guī)定:凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天,在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元,可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套
又如:顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐乳套裝特賣2680元(定價(jià)2880元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張),打時(shí)間差,用來鎖定顧客全年來美容院;
說明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過20元禮包賺錢,而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西,自己來做促銷。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的,辦一張卡,再加98元錢,可每月有禮物,價(jià)值3800元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。
十、抽獎(jiǎng)法:
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
十一、置換法:
也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:2000元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:
1、抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
2、抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油
說明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。
十二、捆綁法:
三合一活動(dòng):
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)
再如:購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
十三、打包法:
在許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡2000元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對(duì)是贈(zèng)送,顧客更好接受。
十四、轉(zhuǎn)卡法:
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做780元卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推;蛘哂囝~翻倍。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會(huì),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候,不管她是否想買了,通過店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說服,推銷價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購(gòu)買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長(zhǎng)代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
十五、雙倍法:
凡來店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購(gòu)買。
說明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。
十六、轉(zhuǎn)介紹法:
如年卡2000元,送價(jià)值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場(chǎng),舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng):消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;顒(dòng)推出后一個(gè)月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
十七、連環(huán)累計(jì)法:
滾動(dòng)累計(jì)促銷案例:
“18元包月滾動(dòng)模式”介紹:用低價(jià)吸引客源增加人氣后,通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。
顧客消費(fèi)18元可獲得: 免費(fèi)護(hù)理4次,再消費(fèi)月卡200元可獲得:
前面18元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次,再消費(fèi)季卡540元可獲得:
前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,再消費(fèi)半年卡960元可獲得:
前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理(任選)的充值,并獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,再消費(fèi)年卡1680元可獲得:
前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理(任選)的`充值,并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送。
“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹:
用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得:廠家贈(zèng)送禮包:免費(fèi)護(hù)理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張(共價(jià)值 元)。
再消費(fèi)季卡1540元可獲得:前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張(共價(jià)值 元)。
再消費(fèi)半年卡2960元可獲得:前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張(共價(jià)值 元)。再消費(fèi)年卡6680元可獲得:前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理(任選)的充值,并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,一個(gè)小禮品,及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張(共價(jià)值 元)。
注意:所謂“其他護(hù)理(任選)”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護(hù)理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整)
美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客,若在20xx年繼續(xù)購(gòu)買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且,今后每年如此,直至折扣為 “ 0 ” 時(shí),便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù),新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。(即:如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者,20xx年購(gòu)買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ,20xx年購(gòu)買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費(fèi)者購(gòu)買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ,同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。
十八、分級(jí)護(hù)理法:
美麗一生終極卡只需花16888元,可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù),僅限8名。
服務(wù)內(nèi)容:
開業(yè)三天內(nèi)定購(gòu),可以成為終生永久性會(huì)員,此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目,可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠,(或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元)。
特聘為某某美容中心巡查顧問,及時(shí)檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù),宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。
全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理,價(jià)值100元/次,共4800元。
全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理,價(jià)值50元/次,共2400元。
全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理,價(jià)值150元/次,共4800元。
一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次,二年,共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案,專門指定式服務(wù),配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600元。
另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費(fèi)習(xí)慣,配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。
提供親情卡2張,價(jià)值666元,每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。
說明:在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí),具體包括:項(xiàng)目分級(jí),美容間分級(jí),美容師分級(jí),售后分級(jí),活動(dòng)分級(jí)
另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來,如1萬,3萬,5萬,8萬,18萬,28萬,88萬等,又如高端顧客1年卡,2年卡,3年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,不要臨時(shí)搞出一些即興的東西。
另再附些活動(dòng)案例:
百分百有獎(jiǎng)促銷:
終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng),用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購(gòu)買欲,每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),四等獎(jiǎng),其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡,項(xiàng)目的七五折,二等獎(jiǎng)為八折,三等獎(jiǎng)為九折,四等獎(jiǎng)為小禮品一份;蛘哒f廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí),一等獎(jiǎng)100元,可贈(zèng) 500左右元產(chǎn)品最好是套盒,4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本,可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些,用獎(jiǎng)券的形式,也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。
瓶瓶有獎(jiǎng),套套有賞:
設(shè)計(jì)刮刮卡:顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng);有一種廠家操作的是:20變200的活動(dòng),顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,額外加20元能獲得200 元的大禮包的形式;積分兌貨:每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分,顧客通過會(huì)員卡確認(rèn),達(dá)到相等積分換相等物品;如果廠家的特價(jià)的時(shí)候,就可做這種升值促銷方案。
客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為宜。
集體抽獎(jiǎng):
由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時(shí)間,該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多,獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人,如獎(jiǎng)品為日韓旅游,筆記本電腦,摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。
常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策:
買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理,或開卡送產(chǎn)品,贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目,來帶動(dòng)開卡;送產(chǎn)還可以送輔料,如膜,手護(hù),頸護(hù)等,帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一等,買大送小,買套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種。
實(shí)物促銷方面:
從家用電器如電飯鍋,到女性用品,如皮箱,女性發(fā)卡,胸針等小飾物,從化妝箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批發(fā)市場(chǎng),沒準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會(huì)資源,都會(huì)提供一些內(nèi)部?jī)r(jià)格的優(yōu)惠的禮品,再者美發(fā)產(chǎn)品,兒童產(chǎn)品,男士產(chǎn)品,美容小儀器也是個(gè)不錯(cuò)方法。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)背景
經(jīng)過20余年的發(fā)展,我國(guó)飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年普通的"汽水"一張單一的面孔,發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下,果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場(chǎng)格局,同時(shí)新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來,國(guó)內(nèi)內(nèi)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。20xx年夏天,飲料市場(chǎng)必將再一次響起變奏曲,掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地,企業(yè)必須以獨(dú)特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來迎接新競(jìng)爭(zhēng)。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢(shì),飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類,而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知,消費(fèi)者購(gòu)買果汁的主要?jiǎng)恿κ窍M@得其中有益健康的成分,而口味也是影響選擇的重要因素。而我國(guó)雖人口眾多,果汁飲料的消費(fèi)量卻較低,人均年消費(fèi)量還不到1公斤,是世界平均水平的1/10,發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤,如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算,我國(guó)果汁飲料的市場(chǎng)容量應(yīng)為910萬噸,這表明,果汁飲料在中國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。
二、消費(fèi)者分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 果汁飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低":低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比瓶裝水更怡人有味、富含營(yíng)養(yǎng)成分。
果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲~30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加,大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑",更"時(shí)尚"。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇果汁飲料消費(fèi)。
目前,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家,匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么,目前的果汁飲料消費(fèi)者是怎樣一個(gè)群體?他們的基本人口統(tǒng)計(jì)特征是什么?
從性別構(gòu)成看,果汁飲料消費(fèi)者中女性所占的比例比男性多大約13個(gè)百分點(diǎn),從年齡構(gòu)成看,15—34歲的消費(fèi)者占83.6%,15—24歲年齡段的占了64.3%,25—34歲年齡段的占了19.3%;從受教育狀況和家庭月收入來看,受教育狀況和家庭月收入越高,飲用果汁的傾向性越高。
1.影響購(gòu)買因素
口味:酸甜的味道銷的最好,低糖營(yíng)養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流; 包裝:家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝;500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選;
2.飲料品牌認(rèn)知渠道
廣告:75.4%;自己喝過才知道:58.4%;賣飲料的地方:24.5%;親友介紹:11.1%;
3.購(gòu)買渠道選擇
在超市購(gòu)買:61.3%;隨時(shí)購(gòu)買:2.5%;個(gè)體商店購(gòu)買:28.4%;批發(fā)市場(chǎng):2.5%;大中型商場(chǎng):5.4%;酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購(gòu)買潛力。
4.一次購(gòu)買量
選擇喝多少就買多少的有62.4%;選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%;會(huì)多買一點(diǎn)存著的有29.9%。
綜 論
隨著人們保健意識(shí)的提高,人們對(duì)果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識(shí)日漸深化,再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新,果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看,大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時(shí)校園快餐廳,個(gè)體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動(dòng)勢(shì)必會(huì)給檸檬me帶來無限商機(jī)。
三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略: STP戰(zhàn)略:
S——市場(chǎng)細(xì)分:目前市場(chǎng)上各種飲料及果汁飲品五花八門,基本上都能滿足消費(fèi)者的需求。如:“百事可樂”“營(yíng)養(yǎng)快線”等,我們匯源公司——果粒橙,做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場(chǎng),掌握霸權(quán)地位,即便口感再好也無人問津,“營(yíng)養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的提高,更需要營(yíng)養(yǎng)的完美搭配,在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:中國(guó)市場(chǎng)前景比較廣闊,未來消費(fèi)量比較大,中國(guó)人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低,還不到1L,只有平均水平的1/7,美國(guó)的1/45。要我們制定好正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略,爭(zhēng)奪市場(chǎng)不成問題。
我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙,剛上市不久,處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期,廣大顧客對(duì)我們的產(chǎn)品還不太了解,除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的'顧客外,幾乎沒有人實(shí)際愿意購(gòu)買我們的新產(chǎn)品,所以我們要瞄準(zhǔn)市場(chǎng),先聲奪人。我們學(xué)校市場(chǎng)相對(duì)較大,學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品,因我們產(chǎn)品加入果粒等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),價(jià)格相對(duì)較高,而顧客又對(duì)價(jià)格比較敏感,在校園里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以我們采取“快速滲透”營(yíng)銷策略,采用低價(jià)格(3.5元)高促銷的方式來擴(kuò)大市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率。
T——目標(biāo)市場(chǎng):“果粒橙”乳飲針對(duì)的是在校的大學(xué)生,我們學(xué)校人數(shù)較多,在校師生約有一萬多人,潛在市場(chǎng)需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚,追求浪
漫,有個(gè)性,喜歡趣味,并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品,其中果粒橙中添加的水果果粒,好喝又營(yíng)養(yǎng),更彰顯個(gè)性與品位。
P——市場(chǎng)定:我們果粒橙,將目標(biāo)市場(chǎng)定位在學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)是很有道理的,學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者,我校共有在校學(xué)生一萬多人,大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者,1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費(fèi)者.3.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖,對(duì)匯源公司的長(zhǎng)期發(fā)展有利。據(jù)了解:這部分人注重營(yíng)養(yǎng)可口,能給人帶來小小的幽默,更加追求個(gè)性,張揚(yáng)自我,有著自己的判斷能力,自己的感受,都具有較高的文化素質(zhì),同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力,情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人,能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足,匯源是個(gè)大品牌,果粒橙又是剛上市的市場(chǎng)差異化產(chǎn)品,定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分,我們要喝的自然,喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個(gè)桂冠匯源的照耀,我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。
四、SWOT
五、本次校園推廣的特點(diǎn):
校園市場(chǎng)的特點(diǎn):封閉性、 容量大 、開發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性:在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈,產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi),也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑,是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場(chǎng)的重要通道。
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)主題:“ 果凍”鞋新鮮供應(yīng)
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日-X月X日
三、活動(dòng)地點(diǎn):各康奈專賣店
四、活動(dòng)目的:通過送時(shí)尚果凍鞋,滿足愛美女性的需求,吸引消費(fèi)者對(duì)康奈時(shí)尚的關(guān)注。給消費(fèi)者一定讓利,創(chuàng)造淡季銷量。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
20xx年X月X日-X月X日,買鞋優(yōu)享X.X折,再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止!
六、促銷說明
1、以上方案供各分公司/代理區(qū)域參考,各地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定促銷活動(dòng)時(shí)間和優(yōu)惠折扣。
2、以上促銷方案請(qǐng)各辦選擇執(zhí)行,但各地促銷開展務(wù)必遵守“同城統(tǒng)一”的原則,即在同一個(gè)城市里各專賣店的促銷活動(dòng)要求統(tǒng)一,以免不同優(yōu)惠力度、不同目的促銷,對(duì)品牌帶來重創(chuàng),造成消費(fèi)者投訴。
3、報(bào)紙硬廣、短信、電視字幕,這些以廣告形式面對(duì)大眾公開發(fā)布的信息,受眾可在非活動(dòng)地接觸到,因此以上廣告信息必須說明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容,避免引起消費(fèi)者對(duì)信息的'誤解,造成消費(fèi)者投訴。
七、促銷宣傳策略
1、 店鋪物料宣傳
貨柜貼(15cmX13cm)
櫥窗畫(140cmX80cm) X展架(163cmX55cm) 易拉寶(200cmX80cm)
2、報(bào)紙廣告
(以當(dāng)?shù)貙?shí)際發(fā)布尺寸為準(zhǔn))
3、 手機(jī)短信群發(fā)
在促銷前一天,編輯手機(jī)短信,群發(fā)促銷活動(dòng)信息。
短信內(nèi)容參考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠,再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報(bào)!
4、插播電視廣告游底字幕
目前有投放電視廣告的地區(qū):在康奈廣告中插播游底字幕,告之促銷活動(dòng)信息;
目前未投放電視廣告的地區(qū):選取電視節(jié)目的黃金時(shí)間段,在熱播劇場(chǎng)或高收視節(jié)目中插播游底字幕,告之促銷活動(dòng)信息。
游底字幕參考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠,再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報(bào)!
市場(chǎng)部
促銷方案 篇4
目錄
一. 活動(dòng)名稱
二. 活動(dòng)背景
三. 活動(dòng)目的與意義
四. 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
五. 活動(dòng)對(duì)象
六. 總體活動(dòng)流程
七. 活動(dòng)開展
八. 活動(dòng)細(xì)節(jié)
九. 人員安排
附:經(jīng)費(fèi)預(yù)算表
一、 活動(dòng)名稱:
20xx年冬至籃球比賽及員工聚餐
二、 活動(dòng)背景:
冬至是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,在古代,人們十分重視冬至日,甚至有“冬至大如年”之說。為了迎接冬至節(jié)日的到來,現(xiàn)公司特舉行一場(chǎng)籃球比賽,并在比賽結(jié)束后舉行員工聚餐以紀(jì)念冬至日。
三、 活動(dòng)目的與意義:
通過舉行籃球賽的方式讓大家在寒冷的冬日沸騰起來,在
以后的工作中充滿激情。比賽結(jié)束后舉行員工聚餐,讓大家感受冬至的節(jié)日氣氛,也是對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的紀(jì)念。
四、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):
時(shí)間:
1、 籃球賽:20xx年12月22日下午16:00至17:00
2、 聚餐:20xx年12月22日晚上18:00至20:00
地點(diǎn):
1、 籃球賽:師范大學(xué)體育活動(dòng)中心
2、 聚餐:(正在考察中)
五、 活動(dòng)對(duì)象:
公司全體員工(含實(shí)習(xí)生)
六、 總體活動(dòng)流程:
15:00—15:30 全體員工由公司出發(fā)步行至師大體育活動(dòng)中心 15:30—16:00 換衣服、做準(zhǔn)備活動(dòng)
16:00—17:00 籃球賽時(shí)間、頒獎(jiǎng)時(shí)間
17:00—17:30 換衣服、休息
17:30—18:00 公交(步行)至餐廳
18:00—20:00 晚餐
七、 活動(dòng)開展:
(1)活動(dòng)準(zhǔn)備階段:
1、 籃球賽:
服裝準(zhǔn)備:運(yùn)動(dòng)員自帶運(yùn)動(dòng)服
飲用水、應(yīng)急藥:后勤人員安排
獎(jiǎng)品設(shè)置:XX
其它:XX
2、 聚餐
訂餐:XX、XXX
其它:XX
。2)活動(dòng)舉行階段:
1、籃球賽:12月22日16:00點(diǎn)開始,17:00結(jié)束,分為紅藍(lán)
兩隊(duì)、隊(duì)員提前抽簽確定,每隊(duì)人數(shù)為四人(兩
男兩女),每隊(duì)留一人作替補(bǔ)。
具體的時(shí)間安排如下:
16:00—16:10 第一節(jié)比賽
16:10—16:20 第一節(jié)休息
16:20—16:30 第二節(jié)比賽
16:30—16:40 第二節(jié)休息
16:40—16:50 第三節(jié)比賽
16:50—17:00 比賽結(jié)束,決出勝負(fù),韓總對(duì)球員
進(jìn)行頒獎(jiǎng)
2、聚 餐:聚餐地點(diǎn)為xxx,菜品為羊肉火鍋,屆時(shí)會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)
發(fā)言,然后員工交流心得的環(huán)節(jié)。
具體時(shí)間安排如下:
17:00—17:30 公交(步行)到餐廳
17:30—18:00 休息
18:00—20:00 晚餐環(huán)節(jié)
。3)活動(dòng)后續(xù)階段:
20:00員工聚餐結(jié)束后,各自回家,路上注意安全。 八、 活動(dòng)細(xì)節(jié):
。1) 活動(dòng)安排:
本著人人參與的`原則,在活動(dòng)過程中,無特殊原因不能請(qǐng)假;每個(gè)人都應(yīng)該按照安排,盡自己的職責(zé),不得無故脫離崗位。
。2) 活動(dòng)注意事項(xiàng):
“安全第一”,在籃球比賽中,盡量避免不必要的碰撞;在聚餐環(huán)節(jié)中,應(yīng)該選擇健康衛(wèi)生的餐廳。
。3) 突法情況及其應(yīng)急方案:
籃球賽中可能出現(xiàn)抓傷、跌傷的情況,后勤人員應(yīng)該預(yù)先備好創(chuàng)可貼,如果出現(xiàn)大創(chuàng)傷,后勤人員應(yīng)該及時(shí)撥打急救電話。在聚餐環(huán)節(jié)中,可能出現(xiàn)食物過敏或者腹瀉的情況,需
促銷方案 篇5
前言
家具業(yè)在中國(guó)是傳統(tǒng)的手工業(yè),歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),軟件家具則是近幾十年開始發(fā)展的一個(gè)分支,才慢慢進(jìn)入人們的生活,困為它美觀舒適,迅速被社會(huì)接受,得到極大的發(fā)展,并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收入的增加,生活水平的提高,人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了根本性的變化,軟床墊消費(fèi)市場(chǎng)也會(huì)隨之越來越大,中國(guó)國(guó)內(nèi)軟床墊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈,甚至進(jìn)入一種超競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。任何床墊公司想要立足于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的軟床墊市場(chǎng),都必須要充分認(rèn)識(shí)到在這樣競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,企業(yè)要注重營(yíng)銷策略的創(chuàng)新,并且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售上要?jiǎng)?chuàng)新,立足于創(chuàng)新滿足市場(chǎng)消費(fèi)者需求,提高企業(yè)產(chǎn)品銷售率和市場(chǎng)占有率。
一、項(xiàng)目背景
。ㄒ唬┕竞(jiǎn)介
瑋蘭公司是一家集軟體家具設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代化企業(yè),同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種中高檔民用及辦公家具,于1995年正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng),致力于引領(lǐng)健康睡眠新方向,系列產(chǎn)品暢銷中國(guó)西部及東南沿海地區(qū)。在西南地區(qū)擁有13,000多平方米的國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)園林化生產(chǎn)基地,68個(gè)城區(qū)直營(yíng)店,近200個(gè)加盟專賣店,600多家經(jīng)銷商,|蘭適應(yīng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),以“科技、健康、環(huán)保”為品質(zhì)導(dǎo)向。 多年來,瑋蘭與國(guó)內(nèi)外軟家具制造、銷售企業(yè)以及設(shè)備制造企業(yè)深度合作,如:美國(guó)禮恩派、宜家、美克美家、美國(guó)杜邦、新加坡敏華集
團(tuán)等達(dá)成友好合作關(guān)系,全面引進(jìn)其先進(jìn)的床墊及軟家具制造設(shè)備、技術(shù)以及優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),開創(chuàng)了床墊制造工藝和企業(yè)發(fā)展的全新篇章。
瑋蘭床墊家具有限公司是中國(guó)著名的床墊制造銷售商,主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經(jīng)營(yíng)各種民用及辦公家具,床墊產(chǎn)銷量在中國(guó)大陸同行業(yè)中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領(lǐng)者,擁有雄厚的資金、人才和技術(shù)資源,具有先進(jìn)的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
。ǘ┈|蘭床墊產(chǎn)品介紹
瑋蘭以“科技、健康、環(huán)保”為品質(zhì)導(dǎo)向,擁有一流的睡眠科學(xué)專家團(tuán)隊(duì),產(chǎn)品研發(fā)不斷創(chuàng)新,技術(shù)水平持續(xù)提高,在材料選用、工藝技術(shù)等方面不斷突破,每年自主研發(fā)新產(chǎn)品,以滿足市場(chǎng)需求,獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院“質(zhì)量跟蹤定點(diǎn)檢驗(yàn)產(chǎn)品”。 瑋蘭床墊以其“衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,使市場(chǎng)銷量逐年攀升。
二、總體分析
。ㄒ唬┉h(huán)境分析
對(duì)我國(guó)而言,軟床墊相對(duì)起步較晚,于上世紀(jì)80年代初。當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)廠家不多,生產(chǎn)規(guī)模不大,只是初步構(gòu)建了軟床墊發(fā)展的雛形。但是在90年代末,隨著國(guó)家床具機(jī)械的興起和發(fā)展,我國(guó)的軟床墊
的生產(chǎn)廠家也隨之迅速發(fā)展起來,形成了一定的規(guī)模。而如今,我國(guó)軟床墊生產(chǎn)企業(yè)已超過600家,并涌現(xiàn)出廣州穗寶床墊企業(yè)等一大批知名企業(yè)。快速發(fā)展的軟墊市場(chǎng)在中國(guó)形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)商機(jī),越來越多的企業(yè)爭(zhēng)先恐后的進(jìn)軍軟墊行業(yè)。另一方面,軟墊行業(yè)的形成也促使了中國(guó)傳統(tǒng)木質(zhì)床具的變革,從原來的離地45公分左右,逐漸降低以適應(yīng)軟墊的需求,F(xiàn)今,軟墊已經(jīng)成為人們生活中的耐用消費(fèi)品,不可或缺,進(jìn)一步的增加了軟墊行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我國(guó)已有的軟床墊企業(yè)有1000家以上,當(dāng)然這些企業(yè)的規(guī)模不同使得其在市場(chǎng)中的地位不同,其中以穗寶床墊公司這種規(guī)模較大的`主流品牌在軟床墊市場(chǎng)中處主導(dǎo)地位,而相對(duì)規(guī)模較小的企業(yè)則在低端市場(chǎng)起輔助作用,F(xiàn)在,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,對(duì)外貿(mào)易的開放,更使得國(guó)外的一些床墊品牌也進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng),這對(duì)于作為重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊而言,無謂是還未在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,又要面臨來自國(guó)外品牌的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也促使了人們生活經(jīng)濟(jì)水平的提高,高端消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),對(duì)于高端品質(zhì)的追求者越來越多。在重慶市場(chǎng)中,居然之家、紅星美凱龍、達(dá)芬奇等高端家居賣場(chǎng),也著實(shí)成為了國(guó)內(nèi)外床墊品牌競(jìng)相追逐進(jìn)入的賣場(chǎng)。重慶本土企業(yè)的瑋蘭床墊也在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里,分得一席之地。當(dāng)然,為了適應(yīng)人們對(duì)高端品質(zhì)的追求,對(duì)精致睡眠的要求,瑋蘭床墊必須緊跟此步伐,不斷研發(fā)適合市場(chǎng)需求的床墊,以維護(hù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的床墊市場(chǎng)中的地位。
促銷方案 篇6
1.目的:為加強(qiáng)近效期藥品管理,保證在合格品庫區(qū)內(nèi)沒有超過有效期的藥品,計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的藥品有效期信息與庫內(nèi)藥品有效期信息一致,防止過期失效品銷售出庫,特制定本管理規(guī)定。
2.范圍:適用于本公司購(gòu)進(jìn)、存儲(chǔ)、銷售的藥品有效期的監(jiān)控管理。
3.定義:
3.1藥品有效期:本規(guī)定所稱的藥品有效期是指在規(guī)定的儲(chǔ)存條件下,能保證其質(zhì)量的期限:
3.2近效期藥品:本規(guī)定所稱的近效期是指:
(1)藥品有效期大于兩年(含兩年),其距離有效期限只有一年的藥品;
(2)藥品有效期在一年半或一年之內(nèi)(含一年),且距離有效期限只有三個(gè)月的藥品。
4.內(nèi)容:
4.1 購(gòu)進(jìn)藥品有效期期限的要求
4.1.1采購(gòu)部門在購(gòu)進(jìn)藥品時(shí)應(yīng)向供應(yīng)商明確本公司對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品有效期期限的要求。
4.1.2購(gòu)進(jìn)藥品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。
4.1.3藥品有效期在兩年以上的,購(gòu)進(jìn)藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。
4.1.4藥品有效期在一年以內(nèi)的,購(gòu)進(jìn)藥品的有效期期限不得低于八個(gè)月。
4.2 購(gòu)進(jìn)藥品有效期期限超范圍的處理
4.2.1驗(yàn)收員在收貨時(shí),對(duì)藥品有效期期限低于公司規(guī)定購(gòu)進(jìn)時(shí)限的到貨,必須及時(shí)通知采購(gòu)人員并由其根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求的情況決定是否驗(yàn)收入庫。無特殊情況的一律拒收,不得擅自驗(yàn)收入庫。
4.2.2因銷售業(yè)務(wù)特殊需要,對(duì)藥品有效期超過本公司規(guī)定時(shí)限的`到貨,可以驗(yàn)收入庫。
(1)驗(yàn)收員必須憑采購(gòu)人員同意收貨的通知驗(yàn)收入庫,并做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>
(2)采購(gòu)人員必須征得銷售人員或銷售客戶同意使用的意見后,方可通知驗(yàn)收人員對(duì)到貨進(jìn)行驗(yàn)收入庫。同時(shí),做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>
4.2.3根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求,驗(yàn)收入庫的藥品有效期超過本公司規(guī)定時(shí)限的,應(yīng)及時(shí)銷售出庫。
(1)對(duì)已銷售出庫的上述藥品,除質(zhì)量原因外原則上不予退貨。
(2)如果上述藥品出現(xiàn)滯銷或銷后退回給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的,相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
(3)客服人員如未按銷售單信息及時(shí)銷售制單,導(dǎo)致滯銷或給公司造成經(jīng)濟(jì)損失,相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任
4.3 庫存近效期藥品的監(jiān)控管理
4.3.1藥品養(yǎng)護(hù)人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)近效期藥品的養(yǎng)護(hù)檢查,對(duì)臨近失效期的藥品應(yīng)給以預(yù)警。 .4.3.2對(duì)到期失效的藥品應(yīng)立即轉(zhuǎn)移至不合格區(qū)隔離,防止過期失效品銷售出庫。
4.3.3執(zhí)行近效期藥品的月報(bào)告制度
(1)保管員每月初負(fù)責(zé)從計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中導(dǎo)出近效期藥品信息,制作《近效期藥品催銷表》。
(2)藥品養(yǎng)護(hù)員每月初負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》報(bào)表內(nèi)容與實(shí)物的復(fù)核檢查,復(fù)查無誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷表》分別上報(bào)公司質(zhì)量管理人員、采購(gòu)人員、銷售人員、總經(jīng)理。
(3)公司質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)《近效期藥品催銷表》的會(huì)簽和歸檔保存。
4.4 近效期藥品的處理
4.4.1銷售部門負(fù)責(zé)對(duì)近效期藥品的促銷。
(1)銷售部門應(yīng)對(duì)每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析,制定月促銷計(jì)劃和政策。
(2)負(fù)責(zé)近效期藥品促銷計(jì)劃和政策的落實(shí),盡可能避免因藥品過期失效造成的經(jīng)濟(jì)損失。
4.4.2采購(gòu)人員負(fù)責(zé)庫存近效期藥品的退貨。
(1)采購(gòu)人員應(yīng)對(duì)每月報(bào)出的《近效期藥品催銷表》中的品種進(jìn)行分析,制定采購(gòu)?fù)素浻?jì)劃。
(2)根據(jù)庫存和銷售情況,及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商,落實(shí)采購(gòu)?fù)素浻?jì)劃盡可能避免公司經(jīng)濟(jì)損失。
4.4.3質(zhì)量管理部門負(fù)責(zé)確認(rèn)近效期藥品催銷的正確性和及時(shí)性。加強(qiáng)日常監(jiān)督、檢查。
4.5 保證藥品有效期信息的正確
4..5.1為確保計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中藥品有效期信息的正確,其信息的核對(duì)必須貫穿藥品的驗(yàn)收、入庫、配貨、養(yǎng)護(hù)、盤點(diǎn)、出庫、復(fù)核各個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)。
4.5.2驗(yàn)收人員在對(duì)錄入計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息復(fù)核時(shí),如果發(fā)現(xiàn)操作失誤,比如日、月、年的輸入錯(cuò)誤等,應(yīng)及時(shí)根據(jù)更改流程進(jìn)行更正。
4.5.3計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息必須與庫存藥品的標(biāo)簽、產(chǎn)品說明書、檢驗(yàn)報(bào)告書上的有效期信息一致,當(dāng)發(fā)現(xiàn)不一致時(shí),必須及時(shí)按更改流程予以更正并查清原因。
4.6超過有效期的藥品處理,按公司《不合格藥品管理制度》的規(guī)定執(zhí)行。
5.相關(guān)記錄:
5.1《近效期藥品催銷表》
6.相關(guān)文件:
6.1《藥品養(yǎng)護(hù)管理制度》
6.2《不合格藥品管理制度》
促銷方案 篇7
中國(guó)十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè),經(jīng)過多年的市場(chǎng)操作,已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤(rùn)逐年的降低,各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷就成為實(shí)現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。
事件起因:
去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)來到河南,接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展,如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度,但是企業(yè)在成功的步入成熟期后,一些問題也就曝露出來了,除幾家主力店銷售良好外,其他的分店都面臨銷售乏力,旺季不旺淡季更淡的局面。
“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連,各大商家都會(huì)迎來一波購(gòu)物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案,使用有效、可執(zhí)行的促銷方法,在河南市場(chǎng)打一個(gè)漂亮的勝仗。
時(shí)間不等人,華泰策劃迅速成立了專案小組,當(dāng)天下午就著手開始了市場(chǎng)的初步調(diào)查。
初步摸底:
經(jīng)過專案小組的辛苦努力,我們完成了對(duì)河南鄭州的眼鏡零售市場(chǎng)的初步調(diào)查,其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。
問題一:同類商家促銷泛濫
圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至,同類商家出臺(tái)的各種購(gòu)物送禮,送了再送;返券促銷,買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫。可在越發(fā)成熟的消費(fèi)者面前,這些手法還是有些力不從心。
問題二:自身促銷東一榔頭,西一棒子。
明視達(dá)公司原來的一些促銷活動(dòng)都是間斷性的單獨(dú)策劃,雖然取得一定的效果,但是往往是“東一榔頭,西一棒子”,促銷活動(dòng)缺少品牌深度的創(chuàng)意,且缺乏系列性的促銷活動(dòng)。
對(duì)比間斷性促銷和系列性的促銷(見下表),我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。
間斷性促銷系列性促銷
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
時(shí)效性好、目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用相對(duì)少。無連貫性、缺乏影響力的長(zhǎng)期性。適合長(zhǎng)期大規(guī)模和對(duì)手作戰(zhàn)、
有利于提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。需要的人力與財(cái)力資源投入相對(duì)較大。 操作方案:
華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞,決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動(dòng)。一方面把握促銷活動(dòng)的連續(xù)性,二是有利于保證促銷活動(dòng)隨時(shí)的掌控與調(diào)整。
為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感,充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目,特將活動(dòng)分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將獨(dú)具風(fēng)格,使公司搶占?xì)q末與新年市場(chǎng)。
此次系列活動(dòng)分為三個(gè)部分,分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題,突出
主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動(dòng),無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。
歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼
將智力與商業(yè)結(jié)合,將娛樂融入購(gòu)買,將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動(dòng)的第一炮,為接下來的系列活動(dòng)做鋪墊,并反饋市場(chǎng)效果。以智力拼圖的方式制作DM單讓消費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動(dòng)中來,體驗(yàn)促銷活動(dòng)。提高消費(fèi)者購(gòu)物的樂趣不單單在價(jià)格上。以提高消費(fèi)者購(gòu)物欲望為基礎(chǔ),促進(jìn)企業(yè)在歲末市場(chǎng)前期的預(yù)熱。
歲末狂想曲二重奏——夢(mèng)圓百老匯
以著名美國(guó)劇院“百老匯”名字做引申,引用為眼鏡世界的百老匯,創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度,將明視達(dá)此次系列活動(dòng)推向高潮,并同時(shí)反饋市場(chǎng)效果。以眼鏡自由的組合,將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達(dá)到清倉(cāng)和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。
歲末狂想曲三重奏——放“價(jià)”無極限
以無底線的降價(jià)吸引人們的注意力,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的`購(gòu)物欲,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)與實(shí)力優(yōu)勢(shì)在今年的年末市場(chǎng)創(chuàng)造絕對(duì)領(lǐng)先。最終將此次系列活動(dòng)做一個(gè)完美的結(jié)束,讓促銷熱度延伸到06年的春節(jié)過后。將此次活動(dòng)的總體效
果做一個(gè)完整的評(píng)估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ),將價(jià)格打到最低限度。
從而在節(jié)日市場(chǎng)徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)外的宣傳為價(jià)格無底線,就是抓住消費(fèi)者需要價(jià)廉物美的特點(diǎn),將數(shù)量與部分眼鏡的價(jià)格聯(lián)系起來,量販?zhǔn)降某鍪邸L岣咪N售的相對(duì)數(shù)量。
促銷尾聲:
拿著這次促銷活動(dòng)案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管和老總進(jìn)行了一個(gè)上午的探討,會(huì)上對(duì)方聽取筆者的介紹后一致通過,并于當(dāng)天下午開始了實(shí)際操作工作。經(jīng)過3個(gè)月的努力,憑借“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)的成功策劃和明視達(dá)公司各級(jí)員工的有效執(zhí)行,明視達(dá)公司在20xx年末打了一個(gè)漂亮的促銷大戰(zhàn)。
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