促銷方案【共10篇】
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎?下面是小編幫大家整理的促銷方案10篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
20xx年中秋節(jié)的銷售在沿襲20xx年團(tuán)購方式的基礎(chǔ)上,內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場,以新穎促銷為支點(diǎn),強(qiáng)硬撬動(dòng)市場,使公司業(yè)績?cè)偕弦粋(gè)臺(tái)階。
一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作
1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會(huì)
由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì),預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間,開展充分的討論,從名稱立意(中秋賞月、賞月摘金,到中國夢(mèng)等)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。
2、適時(shí)開發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品(同等產(chǎn)品也可以)
3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法,促銷方法要新穎、注重實(shí)效,經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷,有激情推銷。
二、新產(chǎn)品(同等產(chǎn)品)促銷方法
在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上,我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性,又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。
我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上不妨貼一張精美的'卡片,卡片設(shè)計(jì)成像一輪金色的圓月,同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū),在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。
消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng):
一等獎(jiǎng):“萊河情”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元筆記本電腦一臺(tái)。 二等獎(jiǎng):“萊河系”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的電動(dòng)自行車一輛。 三等獎(jiǎng):“萊河萊”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的洗衣機(jī)一臺(tái)。 四等獎(jiǎng):“萊河河”獎(jiǎng),為公司珍藏酒(52度鈞瓷)一盒
四、 產(chǎn)品價(jià)格定位
1、農(nóng)村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒,單盒價(jià)位在30元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;
2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒,單盒價(jià)位在90元/盒左右,
包裝要高檔精美。
五、對(duì)經(jīng)銷商的承諾及獎(jiǎng)勵(lì)
只有抓住消費(fèi)者的心,才有機(jī)會(huì)取得市場營銷成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,我們才會(huì)真正贏在市場的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎(jiǎng)的實(shí)施,必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。
1、 保證退換貨的及時(shí)性,決不讓經(jīng)銷商吃虧。
2、 銷售量在單品100-299件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx。
3、 銷售量在單品300-499件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx。
4、 銷售量在單品500-999件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx。
5、銷售量在單品1000以上件,獎(jiǎng)勵(lì)xxx
由于銷售數(shù)量的不確定性,根據(jù)銷售情況,保留公司的解釋權(quán)。
六、提升銷量, 旅游攻堅(jiān)。
對(duì)于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商,公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐 ,不但可以參加xx旅游,同時(shí)還可以享受xx營銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度,是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個(gè)平臺(tái),在旅游中得到休閑放松,解除因?yàn)橹星锕?jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。
促銷方案 篇2
一、推廣目的
由于今年天氣的因素,夏季時(shí)間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,對(duì)于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場部各項(xiàng)促銷促銷,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”
利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷
1.禮品一:衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二:圍裙(見圖)
本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣促銷定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對(duì)于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一促銷通知)
六、 主題海報(bào)
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。(見圖)
八、店員著裝:促銷期間,店員均穿上圍裙。(見圖)
九、店鋪整體氛圍(見圖)
【范例】
促銷促銷目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化
促銷主題和內(nèi)容:
主題:
xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。 促銷促銷的開展方式:
此次促銷促銷,全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷促銷其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷促銷,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場促銷用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷促銷以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
終端的.贈(zèng)品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和促銷開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷促銷轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷促銷。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷促銷的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3
或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
促銷促銷注意事項(xiàng):
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷促銷重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大促銷范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間:
6月8日--6月17日,為期10天!
二、活動(dòng)引言:
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載,F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競渡的說法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原!奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺!。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國大江南北以及南洋一帶的華族,都還會(huì)舉辦龍舟競渡,提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是*月*日,讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩:
七律.端午
。ㄌ疲┮髨蚍
少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;
不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;
千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。
三、活動(dòng)主題:
又是一年端午情!
四、活動(dòng)目的:
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額。
五、活動(dòng)地點(diǎn):
1、華聯(lián)超市新華店
2、華聯(lián)超市大慶店中國
六、活動(dòng)形式:
1、商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))
商品小分類見如下:
粽子:三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜;
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!
第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的`現(xiàn)在氣氛,本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,本地應(yīng)季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝,季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)
百貨部門:透氣凳,運(yùn)動(dòng)水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)
日化部門:沐浴露,防曬護(hù)膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)
本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的情況發(fā)生,請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待本活動(dòng)!
2、營銷活動(dòng)形式:
(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場內(nèi)6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集。一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))
(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”
為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好,特舉辦此活動(dòng),希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動(dòng)!
A:6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]
B:活動(dòng)時(shí)間:6月11日下午2:00~5:00
C:活動(dòng)辦法
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合較先到達(dá)彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
七、宣傳形式:
1、M快訊5000份
2、店內(nèi)廣播:
內(nèi)容:親愛的顧客朋友,又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平安幸福!華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變,華聯(lián)人的熱情不會(huì)變,請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!
特價(jià)商品信息:
本期促銷活動(dòng)介紹:
穿插廣播內(nèi)容:
五月初五端午節(jié)介紹:
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
促銷方案 篇4
一、促銷目的:
進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度;進(jìn)行有效的客戶攔截,刺激消費(fèi)促進(jìn)購買,進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率;利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,提升執(zhí)行力;
二、促銷時(shí)間:
XXXX年9月10---10月9日
三、促銷對(duì)象:
能率旺德府店.紅星美凱龍店.及市場部終端客戶
四、促銷主題:
雙節(jié)總動(dòng)員,省錢歡樂購———賀中秋,迎國慶暨能率熱水器團(tuán)BUY惠
五、促銷廣告語:
(做吊旗)
1)歡度中秋喜迎國慶
2)情滿月圓舉國同慶
3)中秋合家歡國慶大獻(xiàn)禮
4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓
六、促銷內(nèi)容:【賀雙節(jié),聚劃算——神秘大禮送給您!】
活動(dòng)細(xì)則:
◎只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!
◎兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上。
◎在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品
◎消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。
備注:
1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元,其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的,應(yīng)扣起1500元,即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元,因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的`優(yōu)惠。
2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮,一定要用禮物紙層層包起來,還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。
促銷方案 篇5
情人節(jié)對(duì)于愛美的女性來說是一個(gè)重要的節(jié)日,美容院如果能抓住這個(gè)機(jī)會(huì),推出具有吸引力的促銷方案,將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
一、活動(dòng)目的
1、把握節(jié)日促銷商機(jī),通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的.惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;
2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度,提升顧客忠誠度;
二、活動(dòng)主題
愛我,就勇敢說出來活動(dòng)
三、活動(dòng)內(nèi)容
在20xx年1月30日至2月15日期間,凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!
四、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力;
促銷方案 篇6
一、活動(dòng)目的:
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;
2、通過一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月2日——12月27日
三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。
2、電視:為期一個(gè)月,11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái),每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費(fèi)用共計(jì):14108元
3、場內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,排版美觀大方,主題突出。
4、賣場氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略。)
四、活動(dòng)組織計(jì)劃:
(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排:
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對(duì)***的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周:12月2日—12月6日
驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!
市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著華潤的進(jìn)駐,對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競爭對(duì)手的力量;顒(dòng)時(shí)間:12月2日—6日每晚7:30開始
活動(dòng)內(nèi)容:
“顧客是***的上帝,***更離不開顧客的支持“,為了感謝對(duì)***長期支持而又忠實(shí)的顧客,***超值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米。
第二周:12月7日—13日
驚喜第二重:***積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:
再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。活動(dòng)時(shí)間:12月7日—11日
活動(dòng)內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場大宗購物處辦理。
第三周:12月14日—18日
奶粉文化周
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月14日—12月18日
活動(dòng)內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,計(jì)700份,此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
食品第四周:12月21日—12月27日
驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間:12月23日—25日
活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)
購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)
購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
驚喜第五重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日
活動(dòng)內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)食品
(2)周六、周日活動(dòng)安排:
目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動(dòng),旨在拉動(dòng)周六、周日銷售,提高本月整體銷售額?駳g圣誕節(jié),超低特賣場
時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內(nèi)容:每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個(gè)超低特賣場,顧客憑當(dāng)日購物滿38元的'電腦小票.每人每票限購一份,售完為止。11、12、13、14部購生鮮得柚子
活動(dòng)時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30下午3:30—5:30
活動(dòng)內(nèi)容:每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,一票一投,投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè),共計(jì)1200個(gè)自理)
圣誕到,好運(yùn)來!
活動(dòng)時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動(dòng)內(nèi)容:圣誕節(jié)快樂推出:購物玩骰子,好運(yùn)自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客,即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),滿98元兩次,168元以上三次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:
最高幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出六個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;(1份/天,計(jì)6份,600元)家電
玩骰子“高手”獎(jiǎng):擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;(5份/天,計(jì)30份,900元)日用
玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng):擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),獲得價(jià)值5元禮品一份;(50份/天,計(jì)300份,1500元)食品
玩骰子“參與”獎(jiǎng):擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)
日用
“您的健康,我們的心愿”***全民長跑運(yùn)動(dòng)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:12月21日早9:00—10:00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門審批,注意顧客安全。
活動(dòng)內(nèi)容:為提倡全民健身意識(shí),關(guān)注人們健康,拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系,發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動(dòng)會(huì),凡在我商場購物滿50元均可報(bào)名參與,參加者年齡從10歲—50歲不等,中青年為宜。名額為100人,活動(dòng)結(jié)束后,每人均得紀(jì)念品一份。(由保健品廠家提供,冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品一份,亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份,季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份,其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份。)食品
“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:12月21—27日
活動(dòng)內(nèi)容:購物、娛樂、休閑,***與您開開心心過圣誕,為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目,敬請(qǐng)大家關(guān)注***,聚焦***。
時(shí)間:每晚7:00地點(diǎn):***商場入口舞臺(tái)
12月21日—23日:影片經(jīng)典放送:由13部負(fù)責(zé)放背投。(自理)
12月24日:“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì):員工集體報(bào)名參加,節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費(fèi)試吃(10斤軟糖)啤酒免費(fèi)飲(30瓶),并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加,以活躍氣氛。食品
12月25日:“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀:由購物廣場“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。(自理)
12月26日:廠家大型文藝晚會(huì):由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會(huì)。家電出1500元,廣場邀請(qǐng)專業(yè)表演
12月27日:少兒游戲大比拼:年齡5歲—15歲,呼拉圈比賽6組,每組5人,跳繩比賽6組,每組5人,共計(jì)60人。(自理)
五、費(fèi)用預(yù)算。
促銷方案 篇7
(一)活動(dòng)的準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量;
2、活動(dòng)前3天采購禮品、促銷手機(jī)、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個(gè)店的各自分配數(shù)量;
3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案和活動(dòng)目標(biāo)分解;
4、活動(dòng)前2-3天由店長召開開業(yè)促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì),宣貫促銷活動(dòng)內(nèi)容和資源分配量。
(二)活動(dòng)的參與人員
1、店主:全面負(fù)責(zé)開業(yè)及促銷活動(dòng),包括經(jīng)費(fèi)籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動(dòng)把控、突發(fā)問題處理、活動(dòng)總結(jié)、人員激勵(lì)等等;
2、門店負(fù)責(zé)人:總體把握本店的活動(dòng)進(jìn)程、現(xiàn)場把控、人員安排及激勵(lì)、物料設(shè)置、顧客服務(wù)、銷售管理等;
3、主持人1-2個(gè):負(fù)責(zé)現(xiàn)場活躍氣氛等工作,如現(xiàn)場氣氛帶動(dòng)、活動(dòng)主持、喊話、游戲主持等
4、宣傳人員若干:負(fù)責(zé)前期的單頁、海報(bào)等宣傳,活動(dòng)期間引流、舉牌等宣傳促銷活動(dòng);
5、專職銷售人員若干:專門負(fù)責(zé)銷售手機(jī)、講解、開單、售后等;
6、機(jī)動(dòng)后備人員:臨場支持兩個(gè)店的宣傳、活動(dòng)、銷售。
(三)活動(dòng)的宣傳組織
1、事先下發(fā)手寫海報(bào)模版、內(nèi)容,由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制;
2、活動(dòng)前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼;
3、活動(dòng)前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作,準(zhǔn)備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資;
4、活動(dòng)前3天由店員開始外出宣傳,采取發(fā)單頁、舉牌、廣播等方式,外出宣傳的路線事先確定;
5、現(xiàn)場截留準(zhǔn)備:活動(dòng)期間,設(shè)置專門人員在門店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。
(四)啟動(dòng)培訓(xùn)
活動(dòng)前3天由店主親自對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項(xiàng)、各自崗位職責(zé)、活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù),臨場不亂,活動(dòng)期間秩序井然,各自職責(zé)到位。
同時(shí)對(duì)促銷人員的用語、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。
(五)活動(dòng)政策與內(nèi)容
1、打折優(yōu)惠活動(dòng)
2、買贈(zèng)活動(dòng)
凡購買手機(jī)滿599元到999元,贈(zèng)送青花瓷碗或茶具一套;凡購物滿999元以上則贈(zèng)送加濕器一個(gè)。
3、手機(jī)競拍活動(dòng)
(1)競拍機(jī)型:電信XX機(jī)型、三星note3、三星XX機(jī)型
。2)形式:整點(diǎn)競拍,在10:00、11:00、12:00、14:00、15:00、16:00、17:00、19:00分別針對(duì)不同的機(jī)型開展競拍,以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開拍(這個(gè)價(jià)格需要根據(jù)這些參與競拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確定)。
采取整點(diǎn)競拍的方式,以合適的價(jià)格開始起拍,三次沒有人競拍,則歸喊價(jià)人所有。主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場時(shí)喊價(jià),并在價(jià)位沒有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。
4、舉牌游街活動(dòng)
從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷隊(duì)伍,做好相應(yīng)的牌子,正面寫電信店開業(yè)促銷信息,反面寫專賣店五一促銷活動(dòng)信息,活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場、超市門口,每天上午、下午各舉牌游街一次,同時(shí)喊相應(yīng)的口號(hào),以吸引顧客目光。
5、買手機(jī)返現(xiàn)金活動(dòng)
買手機(jī)返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)XX元(特價(jià)機(jī)除外),將高端機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià),返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如:聯(lián)想A6,原價(jià)999元,返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
6、免費(fèi)尋寶活動(dòng)
“免費(fèi)尋寶,參入就有獎(jiǎng)”。提前做好小氣球,內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式,可隨機(jī)粘貼店內(nèi),也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀,顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號(hào):免費(fèi)尋寶,參與就有獎(jiǎng)。小禮品店內(nèi)自購?蔀橄鄬(duì)便宜的洗衣液,紙巾等實(shí)用性小禮品。
7、乒乓球抽獎(jiǎng)活動(dòng)
50個(gè)乒乓球中,10個(gè)上面寫10分,30個(gè)寫5分,10個(gè)寫0分;抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖,每次抽10個(gè)球放置一邊,抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù),100分為一等獎(jiǎng),95分為二等獎(jiǎng),90分為三等獎(jiǎng),70-85分為參與獎(jiǎng),每次抽完獎(jiǎng)后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對(duì)不同級(jí)別的獎(jiǎng),分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的物品,具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。
8、免費(fèi)貼膜
在氛圍冷清的時(shí)候,由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁進(jìn)店的前10名顧客,可以免費(fèi)貼膜,以聚集人氣。
9、舞臺(tái)表演活動(dòng)
活動(dòng)分為兩場,上午一場,下午一場,兩場節(jié)目的安排是一樣的。
節(jié)目一,歌曲,有主持人或促銷員演唱,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺,有?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。
節(jié)目二,舞蹈,本次活動(dòng)的舞蹈由促銷人員編排,動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。
節(jié)目三,游戲,游戲可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾一同參加,與顧客有個(gè)溝通,互動(dòng)的`環(huán)節(jié)。本次活動(dòng)準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲:如飛鏢,臺(tái)下每個(gè)顧客都可以參加,只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈(zèng)送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場的情況,可以自由對(duì)游戲進(jìn)行現(xiàn)場安排,如果現(xiàn)場觀眾比較多,可以增加游戲環(huán)節(jié)。)
節(jié)目四,主持人對(duì)電信店開業(yè)情況、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進(jìn)行促銷介紹,大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長,介紹時(shí)要看
人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。同時(shí)也可以對(duì)現(xiàn)場的觀眾進(jìn)行提問,問題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識(shí),回答正確的觀眾有禮品可以贈(zèng)送。
(六)活動(dòng)現(xiàn)場流程與布置
1、現(xiàn)場流程
1)客戶邀約:活動(dòng)前三天,印制活動(dòng)邀請(qǐng)函(或者蓋章后的單頁)發(fā)放,同步進(jìn)行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。
2)客戶到場:凡持有蓋章單頁(含外呼到場)的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份(價(jià)值5元以內(nèi))。
3)引導(dǎo)體驗(yàn):銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn),進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳。
4)達(dá)成交易:對(duì)已付款的客戶,在對(duì)用戶進(jìn)行受理的期間,期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開始推手機(jī)周邊配件。對(duì)達(dá)成交易的客戶離開時(shí),送一張抽獎(jiǎng)卷,在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。
5)抽獎(jiǎng)活動(dòng):
(1)4月26日-5月10日期間,對(duì)持抽獎(jiǎng)卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。以抽獎(jiǎng)箱形式抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)箱由店長統(tǒng)一制作,每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放50個(gè)乒乓球(每天設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè),二等獎(jiǎng)10個(gè),三等獎(jiǎng)綠球30個(gè),參與獎(jiǎng)若干。),每個(gè)店由專人負(fù)責(zé)管控抽獎(jiǎng)過程。
(2)抽獎(jiǎng)規(guī)則:50個(gè)乒乓球中,10個(gè)上面寫10分,30個(gè)寫5分,10個(gè)寫0分;抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖,每次抽10個(gè)球放置一邊,抽完后計(jì)算
促銷方案 篇8
一、活動(dòng)背景
新的一年,新的開始,新的挑戰(zhàn)!主動(dòng)出擊,搶占先機(jī),打響開年第一炮,為20xx年開啟新篇章!
以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī),全面引爆開年銷售熱潮,以吸引新客戶并回饋老客戶,在提升終端銷售業(yè)績的同時(shí),積極推廣品牌形象,讓更多消費(fèi)者支持和信賴馬可波羅。
二、活動(dòng)目的
1. 以3.15促銷為契機(jī),推出開年優(yōu)惠活動(dòng),向20xx年有裝修意向的業(yè)主
傳達(dá)開年優(yōu)惠喜訊,助力提升終端銷售業(yè)績,搶占更多市場份額; 2. 通過開年促銷活動(dòng),提高全體銷售人員的工作熱情和積極性,為迎接新
一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備;
3. 全方位展示品牌良好形象,樹立消費(fèi)者對(duì)馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴,
借機(jī)提升品牌知名度和影響力。
三、活動(dòng)主題
20xx開門紅
新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動(dòng)地點(diǎn)
城區(qū)門店:愉景店、莞城店
鎮(zhèn)區(qū)門店:塘廈店、長安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店 六、活動(dòng)內(nèi)容 ? 進(jìn)店禮
新年開春,來馬可波羅領(lǐng)發(fā)財(cái)紅包!新的一年,馬可波羅祝您吉祥如意、財(cái)源廣進(jìn)!進(jìn)店顧客只需“掃一掃”微信二維碼,關(guān)注“東莞馬可波羅瓷磚”,并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈,即可獲贈(zèng)新年紅包一個(gè)。(各門店紅包掛樹上,內(nèi)含新年祝福語一句+2元彩票一注,名額有限,贈(zèng)完即止) ? 折扣禮
三羊開泰,全場讓利;多重折扣,新年磚享!交定越多,折扣越低,購買越多越實(shí)惠!(手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與)
交定禮
新年新歲,馬可波羅好禮大派送,送您好禮,送您歡樂!只要現(xiàn)場交誠意定金,即可抱走大禮一份,禮品豐富多樣,讓您滿載而歸。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份,贈(zèng)完即止)。
信任禮
信任保值,定金增值!新年財(cái)交給馬可波羅,即可尊享30倍余額寶日收益率!自20xx年3月1日起,至20xx年3月15日止,凡在此期間內(nèi)下定顧客,所交定金(一次性支付)可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰!當(dāng)天下午5:00前交定顧客,收益從當(dāng)天算起;下午5:00后交定顧客,收益從第二天算起,所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減,最高收益可達(dá)2550元!越早交定,收益越高,伙伴們不要猶豫了,趕緊下手吧!
【收益隨下定日期變動(dòng)而增減,下午5:00前交定顧客,所得收益計(jì)算公式:收益=交定金額*日收益率*(活動(dòng)結(jié)束日-下定日期+1);下午5:00后交定顧客,
所得收益計(jì)算公式:收益=交定金額*日收益率*(活動(dòng)結(jié)束日-下定日期)】
特供禮
新春伊始,特價(jià)來襲!十五款暢銷產(chǎn)品以“新春特供價(jià)”銷售,款式多樣,規(guī)格齊全,任您選擇!一線品牌質(zhì)量磚享三線品牌價(jià)格,如此實(shí)在的優(yōu)惠,您還猶豫什么?
搶鮮禮
由新品告訴您!創(chuàng)新的.設(shè)計(jì),逼真的紋理,誘人的價(jià)格,全面火爆登場,即將掀起搶購狂潮!凡活動(dòng)期間購買以下指定新品,即享
“買一送一”優(yōu)惠,新品首發(fā),鉅惠僅此一次,心動(dòng)不如行動(dòng),新品就要搶鮮購!
拼花禮
新的一年,給生活新的美麗!若您熱愛生活、追求完美,那么時(shí)尚精致的拼花便是您新家的最佳點(diǎn)綴,高端的生活品味即刻彰顯!活動(dòng)期間,凡實(shí)付金額達(dá)到10000元及以上,即可享受指定圖案拼花的“超值價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,欲購從速! ? 高端禮
新春佳節(jié)之際,馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠!多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷售,凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有!想欣賞藝術(shù),想彰顯身份,想提升品位,馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對(duì)是您最佳選擇!全年首惠,機(jī)不可失!
免單禮
CBA賽季正進(jìn)行得如火如荼,作為忠實(shí)“籃球粉”的你,又怎么能錯(cuò)過大顯身手的時(shí)機(jī)呢!20xx年3月22日下午15:00,馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰(zhàn)
賽,更有球星親臨現(xiàn)場與粉絲們親密接觸,合影簽名留念!
游戲規(guī)則:凡交付金額滿5000元即可參與,每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機(jī)會(huì),計(jì)時(shí)1分鐘,統(tǒng)計(jì)1分鐘內(nèi)中球數(shù),取前三名(若中球數(shù)相同,則延時(shí)30秒定勝負(fù))。第一名可免單3888元,并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè);第二名可免單1888元,并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè);第三名可免單888元,并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè)。好玩又有獎(jiǎng),如此任性,您造嗎?趕緊組隊(duì)來馬可波羅玩轉(zhuǎn)籃球賽吧! ? 驚喜禮
開春聚惠,鴻運(yùn)當(dāng)頭,萬元家電任您拿!凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券,以此類推,每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎(jiǎng)券,多買多中!20xx年3月22日下午16:00,親臨馬可波羅愉景店,求人品大爆發(fā)!具體獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)如下:
特等獎(jiǎng):豪華對(duì)開門冰箱 一等獎(jiǎng):高清液晶電視 二等獎(jiǎng):名牌洗衣機(jī) 三等獎(jiǎng):時(shí)尚自行車
四等獎(jiǎng):馬可波羅隊(duì)專用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎(jiǎng):抱枕被 七、活動(dòng)說明
1. 本次活動(dòng)的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn),參考門店標(biāo)價(jià)執(zhí)行;
2. “進(jìn)店禮”活動(dòng),新年發(fā)財(cái)樹與紅包各門店自備,紅包內(nèi)需含有新年祝福語
一句(如馬可波羅祝您新春愉快。┖2元彩票一注,數(shù)量有限,領(lǐng)完即止; 3. “折扣禮”活動(dòng),活動(dòng)期間直接開單的顧客,可以按有“交定行為”等同對(duì)
待,若超過該日期,則活動(dòng)結(jié)束,客戶無法享受直接開單的優(yōu)惠!罢劭鄱Y”活動(dòng),手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品均不參與;
4. “交定禮”活動(dòng),交定3萬元贈(zèng)送茶具一套或生肖畫一副,門店需咨詢客戶
選擇意向并統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)量上報(bào)管理部策劃處,每戶同一地址禮品限領(lǐng)一份,門店店長對(duì)禮品數(shù)量負(fù)責(zé),如有違規(guī)情況,追究店長責(zé)任,若門店不按照方案要求贈(zèng)送禮品,則禮品超出部分不予以補(bǔ)發(fā),請(qǐng)嚴(yán)格執(zhí)行;
5. “信任禮”活動(dòng),凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客,所交定金(一次
性支付)可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰,當(dāng)天下午5:00
促銷方案 篇9
一、活動(dòng)廣告語
藍(lán)惠水上樂園,不止讓你爽一“下”
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月18日——20xx年8月1日
三、活動(dòng)目的
拉動(dòng)案場人氣,促進(jìn)上客量提升
四、活動(dòng)主題
清涼夏日,惠動(dòng)全城
五、活動(dòng)內(nèi)容
在藍(lán)惠首府門口布置水上沖關(guān)泳池,親子娛樂區(qū)域,制作更換廣告牌,內(nèi)容主要寫近期活動(dòng)安排,為后期活動(dòng)蓄人氣預(yù)熱,還有通過微信平臺(tái)的手段,搜集客戶信息,增加與客戶的線上互動(dòng)。通過朋友圈的方式實(shí)現(xiàn)全民營銷的'理念。
1、活動(dòng)啟動(dòng)現(xiàn)場可以找部分模特,穿天藍(lán)色長裙(比基尼,建議長裙),背部貼項(xiàng)目二維碼。
2、掃描二維碼參與互動(dòng)可獲得禮品。更有機(jī)會(huì)獲得藍(lán)惠第三屆啤酒燒烤節(jié)入場券(10張,200元一張)。
3、闖關(guān)大獎(jiǎng)——房價(jià)優(yōu)惠
六、活動(dòng)宣傳
DM單頁,微信平臺(tái)等
七、活動(dòng)物料
廣告扇、廣告氣球(可以定制一批帶二維碼的)、活動(dòng)禮品
八、活動(dòng)預(yù)算
1、水上沖關(guān):168000元(購買價(jià)格,維護(hù),人工、主持人司儀等)可以使用3—5年
2、兒童娛樂區(qū)域:8000元包含兒童泳池,兒童娛樂設(shè)施(購買價(jià)格)
3、廣告宣傳:宣傳單頁5萬份,費(fèi)用5000元
2M*3M活動(dòng)背景費(fèi)用5000元(20天)
轉(zhuǎn)角大牌更換24.2x9.65m(高),費(fèi)用10000元
4、其他禮品、獎(jiǎng)品定制:廣告太陽傘200把、雨衣200件、廣告扇1000把、撲克1000副、氣球1000個(gè),費(fèi)用9000元。
5、其他費(fèi)用5000(待預(yù)支費(fèi)用,根據(jù)實(shí)際情況時(shí)報(bào)) 預(yù)計(jì)費(fèi)用:21萬元
促銷方案 篇10
一、推廣背景和目的
洋溢在細(xì)微處的產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈魂和極富人性化的創(chuàng)意裝備,讓斯柯達(dá)的每位車主在享受得心應(yīng)手的駕乘體驗(yàn)的同時(shí),領(lǐng)悟到[大道至簡]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國大眾嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑燔嚴(yán)砟,不僅讓斯柯達(dá)在歐洲贏得了“最美麗的汽車”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),全球公認(rèn)的眾多獎(jiǎng)項(xiàng)更充分說明了斯柯達(dá)的魅力所在。源于對(duì)車主駕乘體驗(yàn)和諧生態(tài)的承諾,斯柯達(dá)積極尋求汽車文化與社會(huì)共存之道,不斷促進(jìn)體育與文化藝術(shù)發(fā)展,各項(xiàng)慈善公益活動(dòng),極力推動(dòng)人類綠色事業(yè)不斷前進(jìn)。如今,斯柯達(dá)“睿智、魅力、奉獻(xiàn)”品牌理念的導(dǎo)入已經(jīng)很成熟。
每年中國傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近,對(duì)于汽車銷售市場而言都是意味著新一輪汽車消費(fèi)高潮的到來。此外,在今年通貨膨脹的壓力,許多消費(fèi)者持幣待購。把握機(jī)會(huì)增加銷量,維持占有率,提升服務(wù)質(zhì)量,扼制競爭對(duì)手,加強(qiáng)品牌理念的宣傳,開拓和鞏固市場。
二、市場環(huán)境分析
隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不斷穩(wěn)定的增長,人們的收入也不斷增加,居民的購車欲望也隨之凸顯出來。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下,世界汽車市場范圍內(nèi)唯有中國汽車市場一枝獨(dú)秀!因此,在汽車行業(yè)如此火爆的中國,各個(gè)汽車生產(chǎn)廠家都把目光投向這一塊;窗,一個(gè)充滿活力、日漸繁榮的城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,相當(dāng)多市民手中有充足的資金,有強(qiáng)烈的購車欲望。
1、市場營銷環(huán)境分析
(1)營銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境因素
a、淮安市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營狀況良好,經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長。
b、淮安市GDP的增長帶動(dòng)了轎車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。
c、居民個(gè)人收入顯著增加,大大促進(jìn)了汽車的銷售
(2)營銷環(huán)境中的微觀環(huán)境因素
a、斯柯達(dá)企業(yè)內(nèi)部基本的組織機(jī)構(gòu)科學(xué)、完善,各部門協(xié)作和諧。
b、企業(yè)的資源和目標(biāo)
c、經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。上海大眾斯柯達(dá)采用的是4S店直銷的方式
(3)市場構(gòu)成的特征:秋冬季節(jié)是汽車銷售的旺季,被業(yè)內(nèi)人士稱為“黃金季節(jié)”,相比較而言,夏季則清淡了許多。
2、企業(yè)分析
大眾汽車集團(tuán)作為全球最大的汽車企業(yè)之一,是歐洲最大的汽車制造商,旗下?lián)碛斜姸鄧H著名的汽車品牌,穩(wěn)居全球汽車的行業(yè)領(lǐng)先地位。在過去的二十多年間,上海大眾已經(jīng)成功成為中國汽車市場的第一品牌,以其卓越的產(chǎn)品性能與可靠的質(zhì)量贏得了中國消費(fèi)者的信任。
為滿足中國消費(fèi)者的需求,上海大眾適時(shí)地決定引入第二個(gè)品牌——?kodakoda 是一個(gè)擁有百年悠久歷史,充滿活力和前景的汽車品牌,并且是目前歐洲乃至全球發(fā)展最快的汽車企業(yè)。20xx年,這個(gè)源自歐洲的全球汽車品牌,在德國、英國和西班牙市場都取得了輝煌戰(zhàn)績,并在多個(gè)歐洲國家的銷售市場保持領(lǐng)先地位koda 擁有當(dāng)今全球汽車最先進(jìn)的制造技術(shù),秉承了歐洲工業(yè)的精良工藝和德系品質(zhì)的制造理念,形成了自己獨(dú)有的經(jīng)典、精良的汽車品質(zhì)形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車制造商之一,百年 ?koda 傳統(tǒng)的制造理念對(duì)世界汽車工業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。
目前,首款進(jìn)入中國市場的 ?koda 品牌:Octavia 明銳已經(jīng)取得驕人市場成績,后續(xù)車型的引進(jìn)也已經(jīng)排上日程。我們相信,作為大眾集團(tuán)旗下的著名品牌之一,?koda 必將能在中國取得輝煌成就。
企業(yè)現(xiàn)有亮點(diǎn):
8月30日,全球著名的第三方汽車調(diào)研機(jī)構(gòu)J、D、Power公布了“20xx年中國汽車銷售滿意度(SSI)”調(diào)查結(jié)果,上海大眾斯柯達(dá)品牌榮獲亞軍。在中國質(zhì)量協(xié)會(huì)發(fā)布的“20xx中
國汽車用戶滿意度測評(píng)(CACSI)”結(jié)果中,上海大眾旗下6款車型囊括了各自所在組別的用戶滿意度冠軍,成為本次測評(píng)的最大贏家。
上海大眾依托“Techcare大眾關(guān)愛”和斯柯達(dá)“Human Touch 真心呵護(hù)”兩大服務(wù)品牌,不斷推陳出新,通過品牌化“愛車課堂”、品牌保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、與業(yè)界知名油漆供應(yīng)商合作推進(jìn)油漆業(yè)務(wù)、專享服務(wù)節(jié)、豐富車友匯內(nèi)涵等舉措,主動(dòng)為車主提供更高品質(zhì)的全方位關(guān)愛服務(wù),贏得了廣泛的肯定和贊譽(yù)。12月8日,“20xx中國汽車服務(wù)金扳手獎(jiǎng)、金手指獎(jiǎng)”評(píng)選結(jié)果揭曉,上海大眾旗下大眾品牌和斯柯達(dá)品牌雙雙再度蟬聯(lián)“金扳手獎(jiǎng)”。
3、產(chǎn)品自身分析
以斯柯達(dá)旗下Octavia明銳為例:
(1)優(yōu)勢分析:
實(shí)力美學(xué):擁有動(dòng)感十足的蝶翼式大燈、直瀑式造型散熱
格柵、雙扣式C型LED尾燈
實(shí)力性能:具有優(yōu)質(zhì)入門1、4TSI發(fā)動(dòng)機(jī)/技術(shù)尖峰1、8TSI
發(fā)動(dòng)機(jī)、平滑順暢的DSG七檔雙離合變速箱、EPS隨速感應(yīng)動(dòng)
力輔助轉(zhuǎn)向系統(tǒng)
實(shí)力內(nèi)涵:享有別致個(gè)性雙內(nèi)飾風(fēng)格、整合式信息娛樂系統(tǒng)、輕松溝通的藍(lán)牙行動(dòng)通訊系
統(tǒng)、前排燃爆式預(yù)緊安全帶
(2)劣勢分析:
斯柯達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)還不是很健全,作為大眾旗下的'眾多品牌之一知名度不是很高
(3)機(jī)會(huì)分析:
斯柯達(dá)車型新穎時(shí)尚,在市場上美譽(yù)度較好。在同一檔次汽車中,比較受歡迎,市場競爭中會(huì)占有很有利的地位。
(4)威脅分析:
面臨本田、豐田和福特汽車企業(yè)中多款車型的圍追堵截,在春節(jié)促銷期間有著非常大的壓力和挑戰(zhàn)!
4、競爭對(duì)手分析
目前,在淮安地區(qū)設(shè)有4S專營店的企業(yè)有幾十家,經(jīng)營各種不同品牌的車。在汽車銷售行業(yè)競爭是比較激烈的,在市場上形成了一種品牌大戰(zhàn)。國內(nèi)外各大品牌紛紛實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化在國內(nèi)自主品牌汽車爭取市場。
三、市場定位及訴求點(diǎn)
1、消費(fèi)者分析
(一)車市消費(fèi)共性分析
a、轎車全面進(jìn)入淮安市普通家庭
b、價(jià)熱點(diǎn)格是消費(fèi)者關(guān)心的
c、在車型、外觀的選擇上消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出務(wù)實(shí)態(tài)度
d、對(duì)油耗和服務(wù)的要求非常高
(二)消費(fèi)階層分析
a、富裕型:目前在淮安許多私營企業(yè)老板,主要購買高檔車
b、中產(chǎn)型:各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)和中小企業(yè)老板,是私家車市場上的主力軍。 c、公私兩用型:這部分人是主要以司機(jī)為主要代表
2、斯柯達(dá)汽車訴求點(diǎn)
真心呵護(hù) 主動(dòng)更感動(dòng) 斯柯達(dá)售后服務(wù)節(jié)“迎新關(guān)愛”,秉承“睿智”、“魅力”、“奉獻(xiàn)”的品牌理念,運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,舒適化,人性化。
3、市場定位
淮安,各品牌的車有許多,而在這么多品牌的車中,怎么才能讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)斯柯達(dá),只有提升斯柯達(dá)在淮安地區(qū)的知名度和品牌形象。
(1)產(chǎn)品定位
斯柯達(dá)是面對(duì)城市,喜歡運(yùn)動(dòng)事業(yè)有成的中年和青年人士為主,尤其是城市中成功的白領(lǐng)青年男女性。
(2)消費(fèi)者定位
(3)價(jià)格定位
四、品牌推廣及廣告計(jì)劃
1、 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。
2、 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。
3、 廣告目標(biāo)
。1)通過廣告宣傳強(qiáng)化大眾斯柯達(dá)在淮安人們心目中的地位,讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知這兩款車。
。2)為了迎接汽車銷售旺季的到來,通過有效的廣告宣傳,來擴(kuò)大銷售量。
4、廣告主題及口號(hào)
(一)廣告主題
以“靈動(dòng)時(shí)尚,品味綠色都市生活”
(二)廣告口號(hào)
實(shí)力,其實(shí)是種態(tài)度!
5、廣告對(duì)象及廣告地域
(一)廣告重點(diǎn)對(duì)象:
淮安市追求時(shí)尚、喜愛運(yùn)動(dòng)的中高收入人群,都市成功白領(lǐng)和年輕企業(yè)家
(二)廣告地域
廣告地域主要以淮安市區(qū)為主,并輻射周邊縣市地區(qū)
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