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促銷方案

時(shí)間:2023-08-26 13:27:06 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編整理的促銷方案10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)背景

  情人節(jié),一年中最浪漫的日子,這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放,真誠(chéng)的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛的火花。

  情人節(jié)是一個(gè)典型的西方式情人節(jié),但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日,在這一天,情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)就使情人節(jié)情人節(jié)成了消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì),搞各種各樣的促銷活動(dòng)以期提高人氣。同樣的我們也不例外,也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

  二、活動(dòng)名稱:

  東方廣場(chǎng)“愛就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡

  三、活動(dòng)主題

  “玫瑰心情,情系你我”

  主題演繹要求:以“簡(jiǎn)單卻讓人印象深刻”為設(shè)計(jì)思路,結(jié)合情侶從相識(shí)相知到相戀相愛的情感歷程,通過互動(dòng)游戲穿插節(jié)目表演的形式,塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍,揭示愛情的真諦和表達(dá)方式,讓人們快樂參與和享受,學(xué)會(huì)表達(dá)愛、珍惜愛和呵護(hù)愛。

  同時(shí)給年輕情侶提供一個(gè)表達(dá)情感的舞臺(tái)和互動(dòng)聯(lián)歡的機(jī)會(huì),創(chuàng)造“愛就在身邊”的快樂場(chǎng)景,引發(fā)“和諧.關(guān)愛”的思考,進(jìn)而推出本次活動(dòng)的主題。

  四、活動(dòng)目的

  (1)在這樣一個(gè)浪漫的日子里,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。

  (2)借活動(dòng)提高東方廣場(chǎng)人氣,體現(xiàn)廣場(chǎng)人性化的關(guān)懷,提升東方廣場(chǎng)在生活時(shí)尚方面的品牌知名度和美譽(yù)度。

  五、時(shí)間地點(diǎn)

  時(shí)間:

  地點(diǎn):

  六、組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:XXX

  承辦單位:XXXX

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  主要分為以下四個(gè)基本環(huán)節(jié):

  每個(gè)主題環(huán)節(jié)的互動(dòng)游戲穿插嘉賓節(jié)目表演,用以銜接。

  1、★唯一·示愛★

  開場(chǎng)節(jié)目:愛在表達(dá)——嘉賓表演經(jīng)典情歌對(duì)唱。

  互動(dòng)游戲:愛在互動(dòng)——大聲說(shuō)出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)。

  參與者:主持人以及現(xiàn)場(chǎng)挑選的情侶

  道具需求:無(wú)線話筒、小禮物、哨子或小手掌等。

  2、★唯一·藏愛★

  銜接節(jié)目:愛在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈。

  互動(dòng)游戲:愛在驚喜——神秘送禮,真情告白。

  參與者:希望在情人節(jié)送出自己精心準(zhǔn)備的.禮物,讓對(duì)方驚喜的大眾

  道具需求:情侶自備的禮物、鮮花等。

  3、★唯一·珍愛

  ★銜接節(jié)目:愛在付出——嘉賓或主持人情詩(shī)朗誦或情感故事訴說(shuō)或小品。

  互動(dòng)游戲:愛在默契——心有靈犀,通過測(cè)試考驗(yàn)情侶的默契程度。

  愛在細(xì)心——百里挑一,通過情侶之間的辨認(rèn)考驗(yàn)彼此的熟悉程度。

  愛在珍惜——感同身受,模擬情景讓情侶感受各自在對(duì)方心中的重要性。

  參與者:情侶以及有興趣的觀眾

  道具需求:若干統(tǒng)一的情侶衫,尋找正確的情侶可獲得一套活動(dòng)中所穿的情侶裝。

  4、★唯一·永愛★

  銜接節(jié)目:愛在持久——嘉賓表演民樂演奏。

  互動(dòng)游戲:愛在承諾——真情宣言大募集,傳遞深情,現(xiàn)場(chǎng)告。

  愛在同心——通過共同努力,排除阻難,搭建屬于兩個(gè)人的愛的小屋。

  參與者:情侶以及有興趣的觀眾

  道具需求:積木,橡皮繩,籃筐,桌子等。

  八、組織實(shí)施:

  1、活動(dòng)組織

  XXX

  “唯一示愛”、“唯一藏愛”、“唯一珍愛”、“唯一永愛”板塊的策劃,由各組織單位協(xié)商一致共同實(shí)施。

  2、新聞公關(guān)

  XXX負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有關(guān)指導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo),

  并負(fù)責(zé)對(duì)各新聞單位的聯(lián)系和組織報(bào)道。

  擬邀請(qǐng)XX廣播電臺(tái)等主要新聞單位采訪及報(bào)道。

  3、資金物品:

  XX廣場(chǎng)提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi),并負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排及相關(guān)事宜。

促銷方案 篇2

  第一章:前言

  端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日,是中國(guó)人比較看中的節(jié)日。此次活動(dòng)的目的在于提高商場(chǎng)的人氣,擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用,同時(shí)在一定程度上增加世家廣場(chǎng)的影響力

  活動(dòng)階段: 市場(chǎng)的'滲入階段

   市場(chǎng)成熟階段

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合

  產(chǎn)品分類 比例

  a類 30%

  b類 40%

  c類 30%

  價(jià)格比例

  分類 所占比例 毛利

  相對(duì)特價(jià)(b c) 70% 5%

  絕對(duì)特價(jià)(a) 20% 2% 活動(dòng)列表

  此檔期活動(dòng) 活動(dòng)指數(shù) 主推產(chǎn)品

  端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮

  父親節(jié)促銷 ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣

  夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品

  形象文化促銷 ★★ 企業(yè)文化

  第二章:市場(chǎng)的滲透階段

  此環(huán)節(jié)是此次活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場(chǎng)的烘托

 。.海報(bào):應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性,應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩(shī)詞、節(jié)日的傳說(shuō)、等體現(xiàn)出來(lái)。

 。.賣場(chǎng)氣氛的烘托: 店門的出口進(jìn)口插艾葉

 。.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈(zèng)品)

 。.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲)

 。.超市處現(xiàn)場(chǎng)加工的粽子

  6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動(dòng)

 。.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜,魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)

  買商品不如買文化

  第三章:市場(chǎng)的成熟階段

  有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定,具體價(jià)格已確定。

  節(jié)日當(dāng)天的贈(zèng)品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。

  節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。

  促銷原則

  簡(jiǎn)單操作

  直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動(dòng)銷路線

  切實(shí)滲透“資本”模式

  以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面”

  任何促銷活動(dòng)都應(yīng)建立在真誠(chéng)的談判之上

  第四章:活動(dòng)的組織

  主題:“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

   ——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動(dòng)

  地點(diǎn):xx廣場(chǎng)前

  贈(zèng)品:艾葉一把

  條幅:長(zhǎng)*寬

  軟廣告:xx廣場(chǎng)將在利潤(rùn)很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國(guó)申請(qǐng)端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

  目的:增加xx廣場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

  父親節(jié)活動(dòng):

  今天你送“禮”了嗎?

  ——我門將為你真誠(chéng)奉獻(xiàn)上給父親的禮物

  煙、酒、營(yíng)養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

  精品主推男士用品系列。

  商場(chǎng)廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩(shī)。

  第五章:全面闡述商品準(zhǔn)入制度

  什么叫商品準(zhǔn)入制度?

  食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,是國(guó)家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。

促銷方案 篇3

  現(xiàn)代終端,各廠商的促銷活動(dòng)多種多樣,五花八門,特別是在終端大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈,成功的大型促銷活動(dòng)可以給廠家或者經(jīng)銷商來(lái)帶多方面的提升,比如銷量、品牌形象、談判砝碼等,綜合起來(lái)有六個(gè)方面。

  一、 一個(gè)核心

  盡最大可能搶占賣場(chǎng)終端資源,壟斷檔期銷售,打擊競(jìng)品,例如:堆碼、端頭、特價(jià)墻等,陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多,成交率就越大。

  二、 兩個(gè)目的

  1. 提高銷量

  2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意維護(hù)品牌形象,不能有類似張口就:“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。

  三、 三個(gè)分析

  1. 活動(dòng)前分析:費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等

  2. 活動(dòng)中分析:贈(zèng)品力度是否合適,宣傳美化是否到位,人員安排是否合理,活動(dòng)氣氛是否達(dá)到,并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容,以達(dá)到最佳效果

  3. 活動(dòng)后分析:活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果,增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn),存在什么問題。

  四、 四手準(zhǔn)備

  1. 貨源準(zhǔn)備:活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足,避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

  2. 贈(zèng)品準(zhǔn)備:根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品

  3. 人員準(zhǔn)備:臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員

  4. 賣場(chǎng)資源準(zhǔn)備:即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。

  五、 五種宣傳方式

  1. 統(tǒng)一的推薦語(yǔ)言

  2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

  3. 無(wú)聲宣傳: 宣傳畫、海報(bào)、pop等

  4. 資源宣傳: 堆碼、端架等,資源集中,形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢(shì)

  5. 人員宣傳:統(tǒng)一的服裝、形象等

  六、 六種激勵(lì)措施

  1. 日常口頭獎(jiǎng)勵(lì):隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn),隨時(shí)表?yè)P(yáng),

  2. 日銷售獎(jiǎng)勵(lì):活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù),完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)

  3. 銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每檔活動(dòng)結(jié)束,評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì),

  4. 禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

  5. 月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每月評(píng)定出銷售冠軍,給予獎(jiǎng)勵(lì),

  6. 團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì):每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的`團(tuán)隊(duì),給予獎(jiǎng)勵(lì)

  在20xx年公司會(huì)越來(lái)越重視終端銷售提升,因此,大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑,是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶,我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)!

促銷方案 篇4

  一、背景介紹

  自己寫一下校園里邊的具體情況

  二、營(yíng)銷宗旨

  為您服務(wù)每一天

  三、消費(fèi)市場(chǎng)分析

  在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng),對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng),抓住了這個(gè)消費(fèi)人群,就等于抓住了成功,抓住了金錢。

  下面我們對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行分析:

 、贝髮W(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。

  大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差,消費(fèi)沒有基礎(chǔ),經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少,不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的,穩(wěn)定的消費(fèi)觀念,自控能力不強(qiáng),多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi),沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說(shuō),現(xiàn)在有個(gè)學(xué)生在中商買了一件衣服,跟同學(xué)說(shuō)很好,那么,這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買這樣的衣服。

 、泊髮W(xué)生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高

  大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn),如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn),就會(huì)堅(jiān)持使用,從而逐步形成固定偏好,最終形成使用習(xí)慣,保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度。比如洗發(fā)水,感性認(rèn)識(shí)上的氣味清香,質(zhì)量好,效果明顯,都會(huì)促使他們繼續(xù)使用下去。

 、炒髮W(xué)生更側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)

  學(xué)生思想活躍,對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲,喜歡追求新潮,并敢于創(chuàng)新,消費(fèi)的`趨附性強(qiáng),娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。

  4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品

  這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說(shuō),現(xiàn)在有兩個(gè)品牌的商品,一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高,一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低,大學(xué)生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品,質(zhì)量都不錯(cuò),毫無(wú)疑問他們肯定會(huì)選擇便宜的那種。

  大學(xué)生消費(fèi)方向:主要五大消費(fèi):旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。 細(xì)分如下:

  娛樂場(chǎng)所,如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等 服裝飾品,如衣服鞋子等 日常用品,如洗發(fā)水,洗衣粉,香皂,化妝品等 通訊費(fèi)用,如網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)等 平日旅游,如游覽各地名勝 學(xué)習(xí)用品,如考級(jí)考研資料 嘴上消費(fèi),如一日三餐,零食,聚餐等

  總之,我們要打開大學(xué)生市場(chǎng),就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向,制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。

  四、環(huán)境分析

  1 宏觀環(huán)境分析

  我校在校生大約有萬(wàn)余人,而且現(xiàn)在每個(gè)學(xué)校都在擴(kuò)招,可說(shuō)是飛速增長(zhǎng)。這么多的學(xué)生將帶來(lái)商機(jī)。

  2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  劇調(diào)查,學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

  3校規(guī)

  為了學(xué)生安全,學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生管理對(duì)學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對(duì)些我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì),對(duì)日用品進(jìn)行大批品銷。還有,對(duì)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量,這將之后我們創(chuàng)造一個(gè)較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。

  4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

  “小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉,味道巴士,吸引了大批學(xué)生,有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義,吃到雜食,頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

  5學(xué)生消費(fèi)行為分析

  校園超市的目標(biāo)市場(chǎng)是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們?cè)谫?gòu)買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購(gòu)買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購(gòu)買方

  便使用安全,通常在附近的超市去購(gòu)買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生,味道好是激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會(huì)偏向那些重到義經(jīng)營(yíng)的超市。

  五、SWOT分析

  優(yōu)勢(shì):

  劣勢(shì):

  機(jī)會(huì):

  威脅:

  六、營(yíng)銷建議

  1.針對(duì)學(xué)生沒自己的收入,消費(fèi)水平不高,在追求實(shí)惠的同時(shí),我們把"校園超市"的特色定為:設(shè)備簡(jiǎn)樸,環(huán)境舒適,干凈,價(jià)格實(shí)惠,集小吃,日用品為一屋,使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來(lái)。和不干凈,不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,讓他們能夠安心購(gòu)物、放心購(gòu)物。

  2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn),給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過程中,發(fā)現(xiàn)在顧客購(gòu)物時(shí),導(dǎo)購(gòu)沒有及時(shí)向他們介紹商品,有的甚至一直在一起聊天,這點(diǎn)有待改善。

  3.擴(kuò)大營(yíng)銷宣傳,加大宣傳力度,雖然不能讓所有的人來(lái)超市買東西,但要爭(zhēng)取做到每個(gè)人都知道這個(gè)超市,通過病毒營(yíng)銷,慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)增加。

  4.根據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日和外來(lái)節(jié)日的特點(diǎn),做有目的、有計(jì)劃的促銷,這樣不僅可以增加超市的人流量,還可以起到宣傳的作用。如:情人節(jié),超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣,來(lái)吸引顧客。

  七、營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1.目標(biāo)市場(chǎng):主要是學(xué)校里的學(xué)生,放寒暑假的時(shí)候是附近的居民

  2.定位:以低廉的價(jià)格,獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

  3.產(chǎn)品:增加商品的種類,主營(yíng)一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

  費(fèi)品(如飲料、零食),和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品(如老酸奶)。

  4.價(jià)格:對(duì)于那些消費(fèi)者敏感的商品(如飲料、餐巾紙),打低價(jià)戰(zhàn)略,在自

  己盈利的前提下,以低于其它商店5毛到1元的價(jià)格標(biāo)價(jià);對(duì)于那些消費(fèi)者不敏感的商品,以相同甚至高于其它商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。

  5. 渠道:

  A:店內(nèi)銷售。

  B:外賣服務(wù)。

  C:和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,建立某種關(guān)系,然后拿到活動(dòng)所需物品的提供權(quán)等。

  6. 促銷:采用多種促銷手段來(lái)達(dá)到擴(kuò)大知名度,達(dá)到增加收益的目地。

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)主題:感恩大回饋,燃情10月

  二、活動(dòng)時(shí)間:10月6日(六)——10月25日(二)

  三、活動(dòng)目標(biāo):

  活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:瘋狂時(shí)段天天有

  a)活動(dòng)時(shí)間:10月6日-10月25日

  b)活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

  c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的.基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。

 。〒屬(gòu)期間所售商品,建議免扣)

  2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件

  a)活動(dòng)地點(diǎn):-1f

  b)活動(dòng)時(shí)間:10月6日-25日

  c)活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d)等級(jí)設(shè)置:

  購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)

  購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

  3、立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

  a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:10月6日-20日

  c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

  4、耶誕禮品特賣會(huì)

  a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:10月21日-25日

  c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

  5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

  a)活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)

  b)活動(dòng)時(shí)間:10月24日-25日

  c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

  找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在10/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

  6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

  a)活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:10月24日、25日晚上7:30-9:00

  c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

  五、媒體宣傳規(guī)劃:

  1、媒體宣傳:

  a)dm宣傳單:于10月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

  b)報(bào)紙廣告:10月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

  六、費(fèi)用預(yù)估:

  1、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件

  500元×19天=9,500元

  2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜 2,000元

  3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15,000元

  4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20,000元。

  5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,000元

  6、合計(jì) 56,500

  七、承擔(dān)方式

  本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

促銷方案 篇6

  一、活動(dòng)目的

  抓住即將到來(lái)的端午結(jié)合有利商機(jī),開展一系列的促銷活動(dòng),利用本次宣傳焦點(diǎn)來(lái)制造消費(fèi)熱點(diǎn),并且可以嘗試維護(hù)客戶,擴(kuò)大影響,提升品牌知名度,從而提高店內(nèi)銷售。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  老客戶,白領(lǐng)、商人、百姓等

  三、活動(dòng)時(shí)間

  1、 活動(dòng)時(shí)間:6月X日。

  2、 促銷活動(dòng)時(shí)間:6月X日-X月X日

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、主題:“迎端午”品茶,傳承古典文化

  主要內(nèi)容

 。1)當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動(dòng),回饋新老客戶;

  促銷方案建議

  1. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿X88元,即贈(zèng)送茶葉一罐。(任意搭配)

  2. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿xx88元,即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套;(或其他)

  3.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿2x88元,即贈(zèng)送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)

  4.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購(gòu)滿3X88元,即贈(zèng)送價(jià)值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)

  (2) 在活動(dòng)之前選定部分經(jīng)常來(lái)店消費(fèi)的客戶進(jìn)行登門拜訪,贈(zèng)送禮品(高檔茶具一套等),感謝客戶的支持;(好處一:送精

  美茶具,茶臺(tái)等,可以刺激消費(fèi),如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營(yíng)銷,相機(jī)免費(fèi)送,膠卷的價(jià)格卻高于相機(jī)的價(jià)格,刺激客戶長(zhǎng)期消費(fèi), 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺(tái)歷或畫冊(cè)(建議:店內(nèi)環(huán)境畫冊(cè)及茶文化的相關(guān)卡片,并附上店鋪地址和聯(lián)系電話),在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名,活動(dòng)期間根據(jù)門店的客戶情況,選定數(shù)個(gè)重點(diǎn)客戶,在活動(dòng)當(dāng)月,上門拜訪,表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請(qǐng)的誠(chéng)意,最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪,贈(zèng)送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定,一般為茶具;并且告知客戶活動(dòng)的時(shí)間,附上嘉賓邀請(qǐng)函。

  注意事項(xiàng):

  1:以上活動(dòng)所有促銷需針對(duì)本店庫(kù)存比較多的產(chǎn)品,在活動(dòng)前,由管理者挑選。

  2:以上活動(dòng)在活動(dòng)前,需對(duì)活動(dòng)進(jìn)行演練和培訓(xùn),統(tǒng)一說(shuō)辭并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。

  3.本次活動(dòng)以迎端午傳承古典文化為主題,室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等,并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹

  4.茶師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行泡茶工序流程演示

  五、籌劃流程

  1、 線下活動(dòng)所需籌備

  在活動(dòng)前5天,做好所有物料的準(zhǔn)備。

  1.大海報(bào)若干張:貼于玻璃櫥窗,內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

  2.臺(tái)卡若干:放于泡茶桌及收銀臺(tái),內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

  3.臺(tái)卡:用于邀請(qǐng)者姓名,茶臺(tái)名稱、各類茶類別,

  4.邀請(qǐng)函:用于邀請(qǐng)客戶來(lái)參加活動(dòng)

  5.折頁(yè)(或者產(chǎn)品手冊(cè)):內(nèi)容為活動(dòng)主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容,用于在周末的時(shí)候到門店周邊的繁華地帶派發(fā),吸引更多新客戶到店

  6.門店醒目位置放置微信二維碼,并注上說(shuō)明(將到場(chǎng)的所有人員拉到微信群內(nèi),不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎(jiǎng)活動(dòng),可以長(zhǎng)期保持客戶的粘性和忠誠(chéng)度)

  2、活動(dòng)線上籌備

  通過現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺(tái),進(jìn)行圖文編輯,并對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)

  行線上推廣、推送活動(dòng)主題,由線上導(dǎo)入到線下;

  1.精美圖片,活動(dòng)海報(bào)

  2.精美文章

  3.卡卷,代金券等(看情況所需)

 。1)人員安排

  1.客戶:根據(jù)客戶情況邀請(qǐng),選擇重點(diǎn)客戶及老板的重要人

  脈關(guān)系。(依店內(nèi)座位所定,人不宜過多)

  2.工作人員:

  主持人: 1名,可安排門店人員,或是可能當(dāng)?shù)卣?qǐng),或朋友支持;

  茶師:一張泡茶桌1位主泡1位副泡,最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長(zhǎng)衫的老師傅(看情況需要)

  音響師:店安排(一般租音響,就會(huì)有音響師)

  現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào):經(jīng)理

  禮儀小姐:2名,店安排(迎賓,渲染活動(dòng)氣氛,可安排員工,看情況定)

  現(xiàn)場(chǎng)托:1-2位,老板安排(可帶動(dòng)購(gòu)買欲望)

  古箏師:店安排,看情況需要

  書法家:1位 店安排,看情況需要

  (2)產(chǎn)品準(zhǔn)備:活動(dòng)所用茶葉及茶點(diǎn),以及抽獎(jiǎng)的'各類獎(jiǎng)品,可根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際產(chǎn)品來(lái)確定。

  (3)客戶的邀約

  活動(dòng)時(shí)間確定后,提前幾天給客戶寄送邀請(qǐng)函或者短信通知,并且提前五天、三天及當(dāng)天,發(fā)送短信三次,主要目的為告知、提醒客戶前來(lái)參與,

  短信建議如下:

  1. 告知客戶活動(dòng)促銷

  感恩茶緣,感謝有您!在您的支持與關(guān)心下,久畹蘭特別邀請(qǐng)您,我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化,與我們共享喜悅!同時(shí),為回饋新老顧客的支持,本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng),茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購(gòu),品類豐富,價(jià)格實(shí)惠,期待您前來(lái)咨詢、選購(gòu)!望您一定要來(lái)參加哦,有精美禮品等著您(注;依客戶特性編輯,品茶人群定位

  已過而立之年或者品位高的商人,成功人士等)

  2.活動(dòng)前邀請(qǐng)

  位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化,誠(chéng)摯邀請(qǐng)您蒞臨現(xiàn)場(chǎng),您的蒞臨將是我們店的無(wú)上榮耀,翹首期待您的到來(lái)!

  感恩有您,情義回饋。值此佳節(jié)之際,店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動(dòng),歡迎來(lái)店選購(gòu)。

  3. 活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)

  值此端午來(lái)臨之際, 久畹蘭感謝您的信任與支持,希望今后您能一如既往地關(guān)照我們,并不吝賜教。感恩有您!

  4. 檢查細(xì)節(jié),避免出錯(cuò)

  對(duì)所需進(jìn)行校對(duì),和設(shè)備道具的籌備,避免活動(dòng)當(dāng)天出錯(cuò) 店外布置

  1:活動(dòng)主題貼體現(xiàn)于橫幅上。

  2:海報(bào):玻璃門張貼活動(dòng)海報(bào)。

  3:簽到臺(tái):入門約2-3米處設(shè)簽到臺(tái),臺(tái)上需配:簽到處臺(tái)卡1張,簽到表1張,筆若干,抽獎(jiǎng)箱2個(gè),抽獎(jiǎng)券若干,剪刀1把,裝滿茶水的一次性紙杯若干,讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上;名片若干,向新客戶每人奉上一張本店名片。

  (抽獎(jiǎng)箱用途:凡進(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,禮品的選擇由活動(dòng)執(zhí)控者所定,抽獎(jiǎng)禮品一定要吸引眼球,如:“抽獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲價(jià)值一萬(wàn)八千元國(guó)家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價(jià)值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球,讓更多的人參與本次活動(dòng)進(jìn)來(lái))

  4:舞臺(tái)布置(看情況所需)

  六.費(fèi)用預(yù)算

  (不詳,依情況所定,可將成本縮減到最小化。)

促銷方案 篇7

  一、概述

  企業(yè)已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對(duì)該市人文情況有一定的了解。企業(yè)派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

  通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),并于*月**日完成了本企業(yè)在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

  該方案可以幫助企業(yè)了解該市的手機(jī)市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┯脩舴治

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

  工廠職工和青年購(gòu)買我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購(gòu)買能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無(wú)須考慮性別。

  2、消費(fèi)偏好

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

  3、購(gòu)買模式

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000—2000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

  4、信息渠道

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV—5,CCTV—8,CCTV—3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

 。ǘ└(jìng)爭(zhēng)情況分析

  目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國(guó)內(nèi)的品牌有:夏新、天宇,聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

  這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛,比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有:夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞,它的價(jià)格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

  三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

  SWOT分析:

  優(yōu)勢(shì)(Strength):特色服務(wù)。

  我們的手機(jī)附加有娛樂,學(xué)習(xí),理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買的手機(jī)還有齊全的功能,如照相機(jī)、MP3/MP4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),如:手機(jī)貼膜,手機(jī)美容。

  缺點(diǎn)(Weakness):

  知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。

  機(jī)會(huì)(Opportunity):

  手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

  但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),這是最基本的,但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多,待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,就是說(shuō)在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

  威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言,大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧,國(guó)美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶。

  四、營(yíng)銷目標(biāo)

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3。3%—5%,提高企業(yè)的知名度。

  調(diào)查分析如下:

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如國(guó)美等)而言,其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種,對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析,諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

  如廣東一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè),所以一個(gè)月的銷售總量M=100*30=3000個(gè),三個(gè)月的.銷售額Y元=3000*900*3=810萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3。3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

  五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

 。ㄒ唬╀N售渠道

  1。根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

  2。渠道開發(fā)

  1在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場(chǎng)大約有40家,所以我們大約需要企業(yè)提供4000部手機(jī)。

  2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

 。ǘ┐黉N策略

  在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來(lái)宣傳:

  1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

  2、在電視廣告。

  廣告策劃文案如下:1。廣告目標(biāo):提高連鎖店的知名度。2。廣告主題:時(shí)尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。3。廣告口號(hào):。4。內(nèi)容:

  3、報(bào)紙:運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

  4、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

  5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

  在活動(dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售。

  1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A。實(shí)物:如電腦包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。B。非實(shí)物:如:手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

  2)抽獎(jiǎng)

  3)展示

 。ㄈ┊a(chǎn)品策略(售后服務(wù))

  產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

 。ㄋ模﹥r(jià)格策略

  統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。

  1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

  2、對(duì)渠道成員:讓利8%,價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

  六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:略

  七、方案調(diào)整

  1。若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店,并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

  2。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

  3。根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

促銷方案 篇8

  一、方案背景

  臨近國(guó)慶,為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果,在放假前夕盡快減少超市庫(kù)存,增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷售額,從而設(shè)計(jì)此次促銷方案。

  二、促銷策略

  三、廣告促銷

  四、促銷內(nèi)容

  1、時(shí)間:20xx年9月29日—9月30號(hào)日,時(shí)間段9:00—11:00、12:00—14:00

  2、地點(diǎn):學(xué)校超市門口

  3、促銷口號(hào):愛上生活,愛上統(tǒng)一

  4、執(zhí)行人員:促銷組長(zhǎng):何赟 促銷人員:衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美(儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝,面帶微笑,熱情大方,活潑開朗......)

  5、促銷政策:

  a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈(zèng)(活動(dòng)價(jià))

  b、促銷目的:以現(xiàn)場(chǎng)教授煮并免費(fèi)品嘗,引起顧客注意。擴(kuò)大知名度,從而提升購(gòu)買率,增加銷售額。

  c、試吃:

  1、推薦主體:全院師生

  2、方式:免費(fèi)試吃,試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列

  d、事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn):

  1、確定試吃臺(tái)的'位置(確保人潮動(dòng)向)

  2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施

  3、確?煞袷褂玫谰

  4、試吃面的保管方式

  e、場(chǎng)地要求:

  1、人流量大

  2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架(活動(dòng)期)

  3、主要以場(chǎng)地試吃為主,場(chǎng)地選擇對(duì)頭旁

  f、工具準(zhǔn)備:

  1、試吃臺(tái):可用現(xiàn)有的促銷臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào),促銷臺(tái)上放置KT看板

  2、試吃面:試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)

  3、物品:保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

  4其他:口罩(賣場(chǎng)要求時(shí)戴),手表(計(jì)時(shí)用,必須帶)

  e、現(xiàn)場(chǎng)控制:各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視:

  1、現(xiàn)場(chǎng)布置是否正確

  2、試吃用品是否齊全

  3、試吃人員行為是否規(guī)范(話術(shù)、沖拌流程、分食方法)

  4、檢查貨源是否充足,廣告宣傳品的使用狀況

  5、貨源保證充足,正確陳列并有效使用廣告宣傳品

  f促銷產(chǎn)品:

  1、牛肉配寬面

  口味有:番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

  2、鮮雞肉配細(xì)面

  口味有:香菇燉雞、鮮蝦魚板

  3、豬肉配圓面

  口味有:肉骨茶、濃香排骨

  4、醬拌面系列

  口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味

  g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面,并且依靠搭配方案

  h、限制條件:活動(dòng)期間

  五、人員安排及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

  1、各崗位職責(zé)落實(shí):具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英,第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。)吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。

  2、人員獎(jiǎng)懲制度:凡是是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買3到5桶以上都有獎(jiǎng)品可得,購(gòu)買一箱可得一把雨傘。(贈(zèng)品有:印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯,特等獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào))

  3、記錄當(dāng)天的信息:活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存,提醒客戶下單。

  4、費(fèi)用預(yù)估:

  試吃面:1箱*30元/箱=30

  場(chǎng)地費(fèi):100

  運(yùn)輸工具:50

  贈(zèng)品費(fèi):100

  勞務(wù)費(fèi):80(每人)80*6=480(一天)*2=960

  合計(jì):1240元

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