促銷方案(大全10篇)

　　為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　一、活動主題：“ 果凍”鞋新鮮供應(yīng)

　　二、活動時間：20xx年X月X日-X月X日

　　三、活動地點(diǎn)：各康奈專賣店

　　四、活動目的：通過送時尚果凍鞋，滿足愛美女性的需求，吸引消費(fèi)者對康奈時尚的'關(guān)注。給消費(fèi)者一定讓利，創(chuàng)造淡季銷量。

　　五、活動內(nèi)容：

　　20xx年X月X日-X月X日，買鞋優(yōu)享X.X折，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止！

　　六、促銷說明

　　1、以上方案供各分公司/代理區(qū)域參考，各地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定促銷活動時間和優(yōu)惠折扣。

　　2、以上促銷方案請各辦選擇執(zhí)行，但各地促銷開展務(wù)必遵守“同城統(tǒng)一”的原則，即在同一個城市里各專賣店的促銷活動要求統(tǒng)一，以免不同優(yōu)惠力度、不同目的促銷，對品牌帶來重創(chuàng)，造成消費(fèi)者投訴。

　　3、報紙硬廣、短信、電視字幕，這些以廣告形式面對大眾公開發(fā)布的信息，受眾可在非活動地接觸到，因此以上廣告信息必須說明活動時間、地點(diǎn)、內(nèi)容，避免引起消費(fèi)者對信息的誤解，造成消費(fèi)者投訴。

　　七、促銷宣傳策略

　　1、 店鋪物料宣傳

　　貨柜貼（15cmX13cm）

　　櫥窗畫（140cmX80cm） X展架（163cmX55cm） 易拉寶（200cmX80cm）

　　2、報紙廣告

　�。ㄒ援�(dāng)?shù)貙?shí)際發(fā)布尺寸為準(zhǔn)）

　　3、 手機(jī)短信群發(fā)

　　在促銷前一天，編輯手機(jī)短信，群發(fā)促銷活動信息。

　　短信內(nèi)容參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報！

　　4、插播電視廣告游底字幕

　　目前有投放電視廣告的地區(qū)：在康奈廣告中插播游底字幕，告之促銷活動信息；

　　目前未投放電視廣告的地區(qū)：選取電視節(jié)目的黃金時間段，在熱播劇場或高收視節(jié)目中插播游底字幕，告之促銷活動信息。

　　游底字幕參考文字：20xx年X月X日-X月X日，XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠，再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限，送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報！

　　市場部

促銷方案 篇2

　　一、建材行業(yè)狀況

　　21世紀(jì)的中國建材市場發(fā)展空間巨大,數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺,一大批實(shí)力強(qiáng)勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進(jìn)入中國,競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面.和其他行業(yè)相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費(fèi)品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比,反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低,企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟(jì)規(guī)模,缺少能引領(lǐng)左右市場的強(qiáng)勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌;其次,流通與渠道模式錯綜復(fù)雜,建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛,特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展,使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn);而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設(shè)存在極大障礙.這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性:建材產(chǎn)品是一類消費(fèi)計劃性強(qiáng),購買、消費(fèi)周期長,單次購買金額高,受中間人員(設(shè)計、施工人員等)的影響大的特殊產(chǎn)品,其消費(fèi)行為特征既不同于日用消費(fèi)品,又不同于工業(yè)品.所以,應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合,全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌.

　　二、浴室柜市場背景分析與競爭分析

　　浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來. 以往,衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木制用品是不敢踏進(jìn)半步的.但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設(shè)計師們的靈感,玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活.浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式,浴室柜引領(lǐng)家居消費(fèi)的時尚.

　　(1)專業(yè)資料顯示,未來5年,中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間,廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衛(wèi)浴的增長率達(dá)26%,浴室柜增長率將高達(dá)40%以上,發(fā)展空間大、潛力大.

　　(2)浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種:一種是一些知名品牌委托加工即OEM;另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn).

　　(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細(xì)木工板等)、PVC板、實(shí)木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).

　　(4)相對于潔具行業(yè)來說,浴室柜是新興行業(yè)進(jìn)入門檻低、發(fā)展快、利潤高,市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌.由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè),利用已有品牌資源進(jìn)行品牌延伸,生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品;更多的并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水一般,到20xx年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由于許多廠家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進(jìn)行品牌延伸外,如有 “和成”“路易斯”“TOTO”

　　“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標(biāo)”“樂家”“杜拉維特”“科勒”外,還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌,如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌.

　　(5)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴(yán)重,沒有一家具有較為核心的品牌競爭力;國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,而是極其相似,更多的是重復(fù)模仿,特別是對浴室柜市場消費(fèi)者類型、層次、特征、心理缺乏了解.

　　(6)各廠家、品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊,更多的固執(zhí)于價格策略上,且各廠家的扣點(diǎn)、返利大致相近,鮮有突破性的營銷策略去切入市場.

　　(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套,產(chǎn)品線拉得過長,不能針對這一細(xì)分市場進(jìn)行專項營銷,而且生產(chǎn)主要為委托加工,不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù),反而模糊了原品牌的定位,傷害了原品牌.自主開發(fā)的浴室柜品牌,它們都具有一個共同點(diǎn)的是:品牌眾多, 但與眾不同的品牌寥寥無幾,定位模糊,缺少個性和推廣策劃;生產(chǎn)規(guī)模小.

　　三、御室家品牌規(guī)劃

　　現(xiàn)代廣告十分強(qiáng)調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象,在眾多的市場競爭中,能否成為品牌,不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量,還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨(dú)一無二的品牌形象.為此,我們對御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計并給予其內(nèi)涵.

　　1.品牌的定位

　　(1)品牌名稱

　　“御室家”易讀易記,且易于傳播的名字,給人傳達(dá)了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神,給人以信心的標(biāo)志,很具有品牌的親和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間,能與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系,有發(fā)展延伸的彈性,簡單易讀,具有國際品牌大氣風(fēng)范.

　　(2)品牌視覺

　　品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計出來的,而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查,形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望.而不是單純的美術(shù)設(shè)計,目前行業(yè)里視覺形象普遍較差,五花八門,沒有獨(dú)特有力的視覺的效果.

　　通過長時間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn),在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色,它可以給現(xiàn)代高貴的.感覺,可以奪人眼球,以達(dá)到引起消費(fèi)者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度;同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力,與御室家品牌定位相吻合.

　　(3)品牌核心競爭力

　　技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新趕超國際水準(zhǔn)是御室家的核心競爭力.時代在不斷的進(jìn)步,人們的生活水平不斷提高,建材產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升,技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán).御室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時尚化、藝術(shù)化、國際化,成立設(shè)計和研發(fā)中心聘請出色設(shè)計師主持產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作,使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑,提高產(chǎn)品換代能力,拉開與競爭者、新進(jìn)入者的差距,領(lǐng)先國內(nèi)外市場.

　　(4)品牌定位

　　御室家在品牌的定位上,將鎖定高檔形象的策略,直接與眾多廠商爭奪市場,確立御室家高檔品牌的強(qiáng)勢形象(經(jīng)銷商和消費(fèi)者都有一個直觀的印象:“御室家浴室柜是好,可是價格有點(diǎn)高!”這個觀感有兩層含義:一是產(chǎn)品價格對于消費(fèi)者的購買力偏高,更重要的是從性價比的角度,御室家作為尖端品牌可以承擔(dān)高價位.這個價格體系成功地實(shí)現(xiàn)和維護(hù)著御室家的品牌定位);御室家同時也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額.從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù),國際品質(zhì)”的品牌定位.

　　(5)品牌形象定位

　　時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌

　　(6)品牌廣告詞(廣告語、宣傳口號)

　　御室家,快樂演繹新生活

　　(7)公司目標(biāo)

　　創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

　　(8)公司宗旨

　　創(chuàng)造美好生活空間

　　(9)目標(biāo)消費(fèi)者

　　a.一般消費(fèi)群:這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低,基本在終端市場中,促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受(左右他的主要有價格與質(zhì)量保證)使他臨時性決定選擇何種品牌.

　　b.特殊消費(fèi)群體:年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣,但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式).

　　2.品牌的目標(biāo)

　　(1)長遠(yuǎn)目標(biāo)

　　a. 三年時間成為浴室柜行業(yè)一流品牌

　　b. 擁有高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度

　　(2)今年目標(biāo)

　　a. 為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持.

　　b. 達(dá)到一定階段的知名度.

　　c. 達(dá)到一定階段的美譽(yù)度.

　　四、產(chǎn)品策略

　　(1)產(chǎn)品的包裝

　　產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次.在包裝設(shè)計方案方面,在考慮成本的同時,更要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的高品質(zhì),高品位的內(nèi)涵來.

　　(2)產(chǎn)品線策略

　　根據(jù)不同的細(xì)分市場,不同的產(chǎn)品細(xì)分,考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品,產(chǎn)品的個性化,差別化和系列化,是引導(dǎo)顧客,取得競爭優(yōu)勢的重要手段.所以我們將產(chǎn)品線劃分為四類: 第一類是創(chuàng)新系列,定位為市場“占位”產(chǎn)品,樹立御室家未來的高端產(chǎn)品形象.創(chuàng)新系列為御室家“明星產(chǎn)品”,通過推廣創(chuàng)新系列來帶動御室家的整個產(chǎn)品線,作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品.第二類是時尚系列為御室家的核心產(chǎn)品,時尚系列則確立為“占量”的角色.第三類是現(xiàn)代系列,定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品.第四類是DIY(自已設(shè)計)系列,真正以消費(fèi)者為中心的個性化消費(fèi)將成為未來市場的主流,DIY定位于占領(lǐng)未來市場.

　　(3)產(chǎn)品的名稱

　　盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性,但浴室柜的使用情景卻是極感性的.御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌.要獲得消費(fèi)者對御室家這一品牌形象的認(rèn)同,御室家要做的努力還很多很多.御室家人認(rèn)為浴柜室每塊材料都有故事,是風(fēng)中搖曵的精靈,每一個浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我們?yōu)槊恳粋�浴室柜起一個名字或典故,讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶.

　　御室家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,決定了清晰的產(chǎn)品組合思路,致力于創(chuàng)造一個獨(dú)特的浴室柜高端品牌,實(shí)現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者.

　　五、價格策略

　　(1)價格定位

　　在價格方面,御室家浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng),相差并不大(價格比國外品牌低15-20%);御室家中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),極具價格競爭力.

　　(2)價格體系

　　區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實(shí)際工程報價、出口價.每一個級別都有價差,在實(shí)際操作過程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價差體系 ”.

　　(3)全國實(shí)行統(tǒng)一的報價表.

　　六、渠道策略

　　主推經(jīng)銷制,以省級市場為一個戰(zhàn)略單位,以各省級市為各區(qū)域市場的中心,網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到地級市的市場.

　　1.渠道的形式和體系

　　(1)進(jìn)入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式,以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推御室家產(chǎn)品,形成品牌的張力.

　　(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等)由于各地的市場狀況都有所不同,御室家將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場:第一可以利用自營店樹立品牌形象,開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場;第二可以促進(jìn)御室家與總經(jīng)銷的資源的整合,以達(dá)到強(qiáng)勢品牌的目的;第三御室家將總經(jīng)銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,御室家與經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,御室家將專注于品牌的管理經(jīng)營.

　　(3)采取四種分銷體系.

　　a、省級總經(jīng)銷(負(fù)責(zé)和御室家聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作) b、地級總經(jīng)銷(負(fù)責(zé)和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作)

　　c、特約經(jīng)銷(主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿(mào)易公司、設(shè)計院、房地產(chǎn)公司等).在市場開發(fā)初期,可直接從廠商進(jìn)貨,后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處進(jìn)貨,銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作.

　　d、建材超市

　　2、分銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)

　　(1)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ)

　　a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群;

促銷方案 篇3

　　一、店面選擇：

　　店面選擇可以參考經(jīng)營規(guī)模、消費(fèi)水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本費(fèi)用

　　水處理專賣店面積選擇以城市規(guī)模細(xì)分為以下三類：

　　一類城市規(guī)模以50平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至80平方米或縮小至30平方米

　　二類城市規(guī)模以40平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至60平方米或縮小至30平方米

　　三類城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳，可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至40平方米

　　店內(nèi)布局：

　　合理的布局可以較大限度的利用場地空間，充分突出品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品的專業(yè)性及規(guī)�；�

　　店內(nèi)設(shè)置五個區(qū)域，每個展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一VI布置

　　1、產(chǎn)品展示區(qū)：按經(jīng)營面積的50%的比例布局

　　2、水文化傳播區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局

　　3、健康體驗(yàn)區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局

　　4、專業(yè)服務(wù)區(qū)：按經(jīng)營面積的10%的比例布局

　　5、配套產(chǎn)品選擇區(qū)：按經(jīng)營面積的15%的比例布局

　　說明：40平方米以下取消專業(yè)服務(wù)區(qū)設(shè)置

　　二、專賣店選址：

　　選擇專賣店的店址是運(yùn)營成敗關(guān)鍵因素之一，這必然關(guān)系到我們的銷售業(yè)績和日常的運(yùn)營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結(jié)論：

　　1、綜合性市場、

　　2、比較集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售一條街

　　3、建材市場附近。

　　三、門店裝修

　　按照公司統(tǒng)一的VI策劃，門店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調(diào)，格調(diào)高雅突出水的文化與主題，突出水處理產(chǎn)品的專業(yè)性

　　四、門店形象布置

　　整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然，整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的VI策劃，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。

　　除此之外，店內(nèi)整體協(xié)調(diào)，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”，較終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格，能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。此外，由于門頭形象起著“畫龍點(diǎn)睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用。顯然，通過以上從全局到細(xì)節(jié)的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。

　　五、產(chǎn)品陳列

　　產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過這樣的問題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒有走幾步就往回走；又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無主次之分的陳列著，讓消費(fèi)者感覺到?jīng)]有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品，導(dǎo)致專賣店的銷售大打折扣；再如有些專賣店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式，讓消費(fèi)者無法“四通八達(dá)”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費(fèi)者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無了。

　　正因?yàn)檫@樣，經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費(fèi)者樂意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷售的機(jī)會。事實(shí)上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問題來解決。

　　1、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品，重點(diǎn)突出，讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡。

　　2、設(shè)置三到五大主題，實(shí)現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列，讓每個主題都發(fā)出光芒，精彩奪目，從而有效提高產(chǎn)品銷售的機(jī)率

　　3、整個產(chǎn)品陳列力爭做到曲折有致，四通八達(dá)，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。

　　六、工作人員配置：

　　1、專職促銷員1—2人

　　2、建議安裝服務(wù)人員與專賣店一起工作

　　七、營銷與推廣

　　專賣店銷量提升按常規(guī)營銷方法分為八個內(nèi)容，其中任何一個內(nèi)容的提升，都可以達(dá)到提升銷量，為此我們希望經(jīng)銷商認(rèn)真細(xì)致的開展好以下八個工作內(nèi)容：

　　對于家庭水處理這樣一個特殊的產(chǎn)品品類，客單的提升一般是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)椋�消費(fèi)者的'購買能力、健康意識等等因素決定了其購買的產(chǎn)品品類和單價。因此，對于家庭水處理專賣店而言，其決定因素只有兩個：客流量及簽單率。

　　1、客流量的提升之道，我將之歸納為“引”及“拉”兩個方式。

　　“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的措施又分線上與線下兩種：

　　線上廣告：根據(jù)年度廣告預(yù)算，選擇廣告的投放方式，如：報紙軟文、電臺廣告、路牌、車身、分眾、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策，通過對產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳，使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。

　　線下推廣：推廣方式多種多樣，如節(jié)假日的路演活動、各種優(yōu)惠活動、團(tuán)購活動……。通過推廣活動來吸引顧客進(jìn)店。（我們比較主張以線下推廣方式為主，因?yàn)檫@樣可以降低經(jīng)營風(fēng)險，比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式）

　　“拉”――即如何主動地通過與顧客接觸使其進(jìn)店選購。通過各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷優(yōu)惠信息傳遞給顧客，具體的方式我們歸為場內(nèi)與場外兩種：

　　2、場內(nèi)拉客：通過促銷員發(fā)放宣傳單頁及促銷品，主動地邀請顧客進(jìn)店選購；通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購，注意從市場的各個入口處開始到店門口，引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個角落都能看到我們的品牌引路牌，從而讓其潛意識中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。

　　場外拉客：我們的目標(biāo)消費(fèi)者都集中在新建的小區(qū)內(nèi)，因此小區(qū)推廣就變得異常重要，可以通過發(fā)放宣傳單頁，擺攤咨詢等方式，將信息傳遞給目標(biāo)群，主動邀請其進(jìn)店選購。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場外拉客的一種好手段，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣。

　　通過以上“引”和“拉”兩種方式的結(jié)合，我們能達(dá)到提升客流量的目的，即使在原有的簽單率的基礎(chǔ)上，銷量也能得到一定的提升。

　　3、簽單率的提升，我又將之歸納為兩類：硬件提升與軟件提升。

　　硬件――包括店面的裝飾（店頭、櫥窗、前臺、洽談區(qū)…）、燈光的色調(diào)、音樂、氣味等，營造一種好的購物氛圍，能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望。同時產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要，陳列要便于消費(fèi)者觀察、感知，產(chǎn)品的陳列順序也要考慮，根據(jù)我們的觀察，消費(fèi)者一般進(jìn)店后都從右邊開始選擇，而且很少能將產(chǎn)品全部看完的，因此，我們應(yīng)該將主銷產(chǎn)品陳列在右邊。

　　軟件――主要是指導(dǎo)購員的導(dǎo)購技巧，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購人員的成交率是一般導(dǎo)購人員的3－5倍，因此，應(yīng)該編制導(dǎo)購手冊，統(tǒng)一規(guī)范導(dǎo)購用語，建立完善的培訓(xùn)體系、以及合理的考核激勵制度。

　　硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率，更是一個企業(yè)形象的展示。

　　家庭水處理專賣店銷量的提升，兩手都要抓，且兩手都要硬，我們可以簡單地計算一下，如果我們將客流量及簽單率各提高一倍，我們的銷量將提升四倍。

　　家庭水處理市場的口碑傳播的影響非常大，消費(fèi)者選購水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此，我們通過單店的提升加之質(zhì)量過硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場的銷售將形成一種良性循環(huán)。

　　4、開設(shè)專賣店要突出廠家味道，淡化中間商

　　從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來說，消費(fèi)者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)為這樣才較正宗，價錢也較公道，一但有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。為了迎合消費(fèi)者這個心理，建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié)，例如，員工穿得是和廠家一樣的制服，佩戴和廠家一樣的胸卡，所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記，乃至使用的信紙信封，都是從廠家調(diào)來的，書刊架上放的是廠家的內(nèi)刊，通過這樣的細(xì)節(jié)陳列，給消費(fèi)者營造廠家直屬門店的印象。

　　5、專賣店要營造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍

　　既然是廠家的專賣店，為了增加真實(shí)性，還得營造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍，特別是強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如：在電視里滾動播放企業(yè)的宣傳片，突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，以通俗直觀的形式，做成圖表和模型，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。

　　6、服務(wù)是關(guān)鍵

　　為了把銷量較大化，只有在服務(wù)上進(jìn)行提升，無論是順路進(jìn)來逛逛的路人（他們雖是看客，但會間接影響到其他消費(fèi)者），還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者，都要保持一致的服務(wù)態(tài)度，作為熱情周到、耐心細(xì)心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段，要想員工做好專賣店的服務(wù)，經(jīng)銷商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶，要想讓員工服務(wù)好客戶，老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度，從感情的角度，從職業(yè)發(fā)展的角度，得有所體現(xiàn)這個服務(wù)意識。員工自己親身感受到服務(wù)，才能更加深刻領(lǐng)會到什么是服務(wù)，服務(wù)能夠帶來什么。

　　7、聯(lián)合才能做大

　　再高級的專賣店也只是一個門店而已，其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大，就得學(xué)會合作，找些與自己沒有競爭關(guān)系的合作者，與之展開合作，共同開發(fā)消費(fèi)者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，通過共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷售、公關(guān)活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，接近共同的消費(fèi)者，擴(kuò)大市場影響力。

　　8、走出店門，主動營銷

　　店是固定的，不可能所有的消費(fèi)者都會進(jìn)我們的專賣店。再者，我們也不能坐在店里干等消費(fèi)者上門來，還得想辦法走出去，主動接觸消費(fèi)者。建議進(jìn)社區(qū)，所選擇的社區(qū)有兩種類型，一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū)，另一種是本地檔次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費(fèi)能力較好，價格敏感度不高，對服務(wù)和品牌則較為看重，是專賣店產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。

促銷方案 篇4

　　時近歲末，圣誕節(jié)、元旦即將到來，近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了眾多商家的重視，美容院如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的，是一個非常值得研究的課題，美容院經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位準(zhǔn)確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院參考。

　　一、促銷主題

　　圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送

　　二、促銷目的.

　　1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

　　2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；

　　3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

　　三、促銷時間

　　12月18日-12月31日

　　四、促銷形式

　　換購＋抽獎＋情感

　　五、促銷內(nèi)容

　　1、活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；

　　2、活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費(fèi)總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；

　　3、活動期間，凡在美容院消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當(dāng)場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金，永不落空。）

　　4、活動期間，顧客凡在美容院消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈送精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；

　　六、備注事項

　　1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；

　　3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

促銷方案 篇5

　　前言

　　我院實(shí)訓(xùn)超市的目標(biāo)群體是大學(xué)生及部分教職員工，作為校園營銷的一級市場，同在校大學(xué)生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合實(shí)訓(xùn)超市的優(yōu)勢、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，在圣誕、元旦來即之時，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤收入。隨著季節(jié)的變化，冬季保暖是每位消費(fèi)者必不可缺的關(guān)注點(diǎn)，大學(xué)生是暖寶寶的重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高暖寶寶在我院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

　　活動主題

　　雙蛋溫馨送禮送祝福（暖心雙蛋）

　　活動內(nèi)容

　　自24日起凡購購買暖寶寶一片的'消費(fèi)者均可得到免費(fèi)贈送的一片，并可以參加元旦節(jié)的“超市送禮大比拼”活動。 廣告宣傳

　　1、12月中旬通過去教室宣傳，不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕、元旦活動為主，將節(jié)日的氣氛傳達(dá)給消費(fèi)者及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

　　2、12月20日開始發(fā)放宣傳單，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品

　　促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場至元旦期間的超市活動。

　　營銷活動方面

　　制作一些裝禮物清單的暖寶寶袋子，貼在活動看板上，

　　活動時間

　　20xx年12月24—20xx年1月1日

　　活動地點(diǎn)

　　湖南財政經(jīng)濟(jì)學(xué)院 實(shí)訓(xùn)超市 飾品區(qū)

促銷方案 篇6

　　主題：平安過圣誕 快樂迎新年

　　時間：12月23日—1月2日

　　宣傳：

　　1. DM 刊宣傳。

　　2. 微信朋友圈宣傳。

　　3. 店內(nèi)外廣播宣傳。(店內(nèi)外播放活動內(nèi)容、促銷商品、圣誕歌曲、新年歌曲。)

　　4. 采購一些圣誕樹，圣誕雪花，圣誕帽等與圣誕相關(guān)的'商品，布置一下賣場氣氛，同時用于銷售。24、25日全體員工戴圣誕帽上崗。

　　5. 聯(lián)系廠家熱賣，費(fèi)用由廠家提供。

　　活動：

　　1. 過圣誕，幸運(yùn)二十五。

　　圣誕節(jié)當(dāng)天，凡符合下列條件之一的顧客，贈送小禮品。(禮品由供應(yīng)商提供，或圣誕帽一頂，或圣誕襪一雙。)

　　年齡25、生日12.25，手機(jī)尾號2525。

　　2. 迎新年，舉杯合家歡。

　　活動期間，購物滿 元，贈送 酒一瓶。(找積壓商品往外贈。)

　　3. 有獎春聯(lián)征集

　　有獎?wù)骷�原�?chuàng)春聯(lián)，要求以“xx”為主題，符合格律，寓意深刻，既體現(xiàn)喜慶吉祥，又生動有趣，春聯(lián)單幅不超過10個字。投稿者請將春聯(lián)發(fā)送至微信： 注明：時尚有約，愛上xx超市。

　　我們將在以后的活動中公布評選結(jié)果。

　　一等獎：100元購物券一張。

　　二等獎：50元購物券一張。

　　三等獎：20元購物券一張。

　　商品：

　　1. 蔬菜、水果每天各3種驚爆商品。(24日銷售平安果)

　　2. 冷鮮肉每天1種驚爆商品。

　　3. 糧油、調(diào)料、白酒、啤酒、糖果、干果、果凍，餅干、膨化食品。

　　4. 保暖、紙品、護(hù)膚品、日雜品。(本命年商品開始上市銷售)

　　注意事項：

　　1. 促銷品一律使用爆炸簽。

　　2. 促銷品必須有特殊陳列。

　　3. 12.22日完成錄入促銷單。

　　4. 12.22日整理特價商品，閉店前進(jìn)行試掃。

　　5. 12.22日閉店前粘貼爆炸簽。

促銷方案 篇7

　　活動主題：歡度五一感恩回報千萬家

　　活動時間：xxx年5月1日-3日（周六—周一）

　　活動內(nèi)容：

　　1、驚喜換購僅需1元

　　超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品（價值3-5元左右）。

　　注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的.現(xiàn)金核查換購商品。

　　2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

　　超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金（海報剪角有效期為xxx年5月1日——xxx年5月3日）；

　　注：團(tuán)購及場外個別專柜不參加；購物金額68元以上不累計計算；每次只能使用一次；

　　3、買30元送10元現(xiàn)金券

　　活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）**現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

　　注意事項：

　　1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；

　　2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效；

　　3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；

　　4、購買**專柜滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。

　　5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；

　　6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

　　此活動所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

　　時間安排表：

　　項目 負(fù)責(zé)部門 要求 時間

　　生鮮、外租區(qū)特價商品 門店 不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

　　其他特價商品 采配 1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

　　2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

　　贈品 各門店 配合活動使用 5月1日前

　　拍照 營運(yùn)部 4月19-20日

　　DM單頁制作 營運(yùn)部 4月21日-26日

　　噴繪、寫真制作 營運(yùn)部 4月24日前

　　DM單頁發(fā)放 門店 4月28日

　　宣傳方式：

　　1、DM廣告：

　　**超市10000**超市10000**超市8000

　　費(fèi)用共計：5040

　　2、噴繪寫真

　　**超市地貼2個（東門、東北門各1個64m2）費(fèi)用1100元

　　**超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費(fèi)用400元

　　**超市1.1*2.3寫真1個費(fèi)用45元

　　費(fèi)用共計：1545元

　　3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。

　　店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，

　　總費(fèi)用共計6585元，明細(xì)如下：

　　DM費(fèi)用 噴繪、寫真費(fèi)用

　　**超市 1800 1100

　　**超市 1800 400

　　**超市 1440 45

　　總計 ******************

促銷方案 篇8

　　活動主題：元旦瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的客戶，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄，并可以參加24日元旦平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點(diǎn)整

　　3、24日晚18：00發(fā)號前200名客戶憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

　　5、客戶在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸客戶所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

　　6、元旦晚照常營業(yè)

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

　　2、數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多客戶貪便宜的'心理，參與性加強(qiáng)。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。

　　4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、元旦氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

　　2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以元旦活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)客戶參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出元旦夜場。

　　3、發(fā)放活動傳單若干。

促銷方案 篇9

　　端午節(jié)同健大藥房活動方案

　　一、 活動背景：

　　端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

　　二、活動目的：

　　1、 通過對藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的.銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

　　3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績。

　　二、 活動時間：

　　1、 宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日

　　2、 活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

　　四、活動地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）

　　五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

　　六、活動內(nèi)容： 1、保健品系列大型買贈活動。2、非特價商品買贈活動。3、特價商品限時購。4、免費(fèi)禮品大派送。5、特殊門診顧客禮品大派送。

　　六、活動方式：1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

　　2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。

　　3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

　　4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

　　5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。

　　6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）。

　　7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

　　七、活動期間禮品大贈送。

　　凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（�。�

　　2、滿58元送面條一大包

　　3、滿88元送洗潔精一桶

　　4、滿128元送紙巾一提

　　5、滿228元送5Kg米一包

　　6、滿368送5L油一桶

　　特價內(nèi)容：1、特級銀耳30.8元/斤2、蓮子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黃芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

　　西藥特價：1、古漢養(yǎng)生精19.8 2、安宮牛黃丸399元/粒3、倍他樂克2.5元/盒

　　4、腦心通膠囊 15.5元 5、諾和龍48元/盒6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒 7、牛黃解毒片0.1元/代8、氨咖黃敏膠囊0.1元 9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇5mg6.8元/盒15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支16、開同245元/盒

　　療程用藥：1、尤佳五送一 2、烏雞白鳳丸五送一 3、心腦康五送一 4、銀杏葉五送一 5、長春寶五送一 6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一 7、藍(lán)荷茶二送一 8、左旋肉堿二送

　　一 9、六味地黃膠囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鰻鈣二送一 12、消栓通絡(luò)片五送一

　　人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花

　　活動前期準(zhǔn)備工作。

　　1、 發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡

　　廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）

　　2、 禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩

　　3、 廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

　　4、 店內(nèi)設(shè)計、Pop設(shè)計：夏果、韓希

　　活動中工作安排

　　1、 茶水：陳怡、劉利華

　　2、 后勤防損：李健國

　　3、 收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

　　4、 禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

　　5、 營業(yè)人員：A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

　　B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

促銷方案 篇10

　　具體內(nèi)容如下：

　　一、活動時間：9月15日(周五)——10月8日(周日)

　　二、活動主題：普天同慶迎國慶，牽手團(tuán)圓渡中秋

　　三、活動范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店

　　四、活動內(nèi)容：

　　(一)部分穿著類、床品、箱包滿200元減60

　　活動時間：9月28日(周四)——10月7日(周六)

　　活動期間，凡單店當(dāng)日購買部分穿著類、床品、箱包商品同一品牌單張發(fā)票滿200元減60，多買多減。

　　(超市及特例品牌除外)。

　　活動期間，會員積分卡只積分不打折。

　　噴繪寫真費(fèi)用

　　(二)喜迎國慶歡度中秋 xx幫你圓夢想

　　活動時間：10月1日——7日

　　活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務(wù)臺領(lǐng)取“夢想卡”一張，填寫后投至夢想大禮盒，每日抽出13名夢想成真獎，獎品設(shè)置為：

　　一等獎(1名)：幸運(yùn)顧客填寫的價值1000元以內(nèi)(含1000元)的所在門店在售商品。

　　二等獎(2名)：幸運(yùn)顧客填寫的價值500元以內(nèi)(含500元)的.所在門店在售商品。

　　三等獎(10名)：幸運(yùn)顧客填寫的價值200元以內(nèi)(含200元)的所在門店在售商品。

　　操作細(xì)則：

　　a、凡當(dāng)日單店購物累計滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務(wù)臺憑發(fā)票領(lǐng)取“夢想卡”一張，每人限領(lǐng)5張，僅限單店領(lǐng)取，不得跨店領(lǐng)取，填寫后投至夢想大禮盒。

　　夢想卡內(nèi)容包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、填寫時間、夢想獎品(必須是所在門店在售的商品，價值不超過活動規(guī)定的獎項設(shè)置)、每張卡需參照獎項設(shè)置填寫3個備選獎品，次日抽獎時按照獎項產(chǎn)生依次選擇中獎卡片上的一、二、三等獎品價值。

　　如：先抽取一等獎，該卡片中獎獎品價值即為價值1000元的在售商品，其次，抽取二等獎，那么卡片中獎獎品即為顧客填寫的二等獎價值500元的備選在售商品，依次類推。

　　b、顧客憑機(jī)打發(fā)票領(lǐng)取夢想卡時，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。

　　c、當(dāng)日抽獎時間為次日上午10：00，由門店總經(jīng)理或部長抽出，并于中午之前按照中獎夢想卡上的聯(lián)系方式及時通知中獎顧客。

　　d、領(lǐng)獎時間截止至10月30日，逾期未領(lǐng)該獎項作廢，中獎顧客需持本人身份證明及復(fù)印件至總臺領(lǐng)取。

　　各門店正門需每天公示前一天中獎信息，如：x月x日 來自濟(jì)南的 x先生 已夢想實(shí)現(xiàn) 夢想獎品為xx。

　　e、夢想卡由總部統(tǒng)一設(shè)計制作，夢想大禮盒各店按照總部設(shè)計尺寸自行安排制作，獎品費(fèi)用由各門店承擔(dān)。

　　費(fèi)用：

　　夢想卡：4店7天

　　噴繪寫真

　　(三) 中秋佳節(jié)喜相迎、牽手團(tuán)圓渡中秋

　　活動時間：9月15日——10月6日

　　活動范圍：xx購物廣場及北園店

　　1.xx購物廣場及北園店組織中秋商品系列展銷區(qū)

　　中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

　　月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

　　展銷區(qū)域上方吊飾由總部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖自行制作。

　　2.廣場店及北園店制作DM專題海報一期。

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