促銷方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案6篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　一、行業(yè)分析

　　1、 參與者眾多，競爭激烈。

　　電動三輪車行業(yè)進(jìn)入門檻低，技術(shù)含量不高，不存在核心技術(shù)，行業(yè)發(fā)展歷史較短。導(dǎo)致許多企業(yè)紛紛加入，大量的電動兩輪車企業(yè)也紛紛加入電動三輪車行業(yè)。目前全國電動三輪車主要生產(chǎn)分幾個板塊。

　　河南版塊：主要生產(chǎn)基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉(xiāng)、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收

　　山東版塊：主要生產(chǎn)基地分布在：臨沂、青州、昌樂，其中山東板塊以臨沂為主。比較有代表性的品牌有比德文、海寶、珠峰、宏迪、緣分、旺客

　　江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產(chǎn)基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐

　　河北天津板塊：主要生產(chǎn)集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業(yè) 等等

　　2、 品牌競爭漸成趨勢

　　最初許多廠家的盲目介入電動三輪車行業(yè)，為了尋求利潤的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市場上三輪電動車質(zhì)量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來強(qiáng)勢的品牌，如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實例充分證明要想在激烈的市場競爭中取勝，必須樹立自己的品牌形象。生產(chǎn)自己的特色產(chǎn)品。

　　3、 利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢

　　競爭的加劇使得電動車行業(yè)的利潤空間逐漸縮水，但是相比兩輪電動車行業(yè)來講，電動三輪車的利潤要比兩輪電動車的利潤高了許多。這也就促使兩輪電動車的大品牌企業(yè)近兩年將 紛紛加入到三輪車的生產(chǎn)隊伍中來，使三輪車的市場競爭更加趨于白熱化。例如，綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經(jīng)開始發(fā)力來搶占三輪車市場。20xx年，三輪車在某些市場將有比較激烈白熱化的競爭。很多企業(yè)為了節(jié)省成本，逐漸采取資源整合的手段，如異地生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延伸，車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合，降低了生產(chǎn)成本，拉動了廠家市場營銷的力度。

　　二 競爭分析

　　1、 目前與旺客電動三輪車生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格類型相同的廠家有：珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動三輪車主要以全棚、半棚的大型客運、貨運為主的生產(chǎn)行廠家。很多消費者購買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動全篷車在市里影響交通，以及非法運輸載客等等，使得一些地方非常抵制客運電動三輪車。相應(yīng)的一些地方交通政策開始抵制電動三輪車的行駛，這也使最初比較好的電動三輪全篷車的市場開始收到了政府的管制。很多地方政策開始限制客運電動車上路，使得電動三輪車的成熟市場曇花一現(xiàn)。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產(chǎn)品在北方市場上在20xx年出現(xiàn)了下滑。廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的'市場增長點。

　　2、各廠家對于市場操作及經(jīng)銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一，

　　還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。

　　3、目前生產(chǎn)貨運半棚電動三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業(yè)在沒有發(fā)力之

　　前搶先發(fā)力進(jìn)入市場，尤其是在山東市場利用科學(xué)的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產(chǎn)品特色，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對貨運篷車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。

　　避開其他企業(yè)在老年休閑款、貨運簡易電動三輪車市場競爭優(yōu)勢。劍走偏鋒開辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場的地域性品牌—旺客

　　三、品牌策劃與定位

　　1、品牌名稱：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達(dá)一種以“誠實旺客，只做好車”為使命的企業(yè)精神，給經(jīng)銷商一種安全感，和企業(yè)歸屬感。給消費者一種信心和責(zé)任。

　　2、顏色選擇

　　通過對山東消費者的形象期望調(diào)查了解，以及對競爭產(chǎn)品形象的分析調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，山東、河南地區(qū)大部分消費者喜歡“紅色”。因為紅色代表著吉祥、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費者的注意。而河北及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍(lán)色、淺綠色為主要色調(diào)。為了突出自己的企業(yè)個性，珠峰以紅色為主，大江以藍(lán)色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區(qū)的銷售。

　　3、 視覺設(shè)計

　　旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進(jìn)，雖然旺客公司在產(chǎn)品質(zhì)量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應(yīng)該進(jìn)一步改善，請專門的設(shè)計人員對產(chǎn)品形象進(jìn)行設(shè)計。使產(chǎn)品凸顯視覺效果。已達(dá)到吸引消費者眼球?qū)ο�費者形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。并且貼花體現(xiàn)企業(yè)文化。

　　4、 品牌核心競爭力；技術(shù)創(chuàng)新，在原有競爭對手產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉(zhuǎn)”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。

　　5、 品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場情況【珠峰、海寶、大江】其主戰(zhàn)場在哪里。同時推出特價產(chǎn)品，防止小廠生產(chǎn)的低價產(chǎn)品對旺客市場的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術(shù)優(yōu)勢，尤其獨特的技術(shù)含量，這也將成為我公司最強(qiáng)的核心競爭力。目前旺客公司已經(jīng)推出了適合于中等消費家庭使用的“小迷你”產(chǎn)品。產(chǎn)品目前在市場上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子，短途休閑旅游使用。產(chǎn)品也采用了較高的配置。是市場上比較少見的成熟產(chǎn)品。

　　6、 價格定位；

　　中高檔產(chǎn)品應(yīng)與其他競爭對手的產(chǎn)品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產(chǎn)品與其他競爭對手產(chǎn)品價格相當(dāng)。

　　四、品牌營銷策略

　　針對產(chǎn)品的競爭環(huán)境，以及競爭對手營銷模式，“旺客”電動車采用一下營銷策略，逐步擴(kuò)大市場影響力，提高知名度、美譽度。

　　1、 五步走方針；摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣

　　2、 確立樣板市場，重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。

　　3、 廣告策略。采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。

　　廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，主要能讓消費者能夠較長時間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有，做報紙、宣傳彩頁，樣車巡游、城市廣告黃頁、縣市級的重點市場電視廣告、促銷活動、有影響力的縣城事件宣傳活動。電臺廣播

　　4、 明星代言；找目前觀眾比較關(guān)注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費比較實惠。

　　5、 硬性廣告：條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標(biāo)識【不要影響城市環(huán)境】。

　　6、 主題活動；促銷、打折、以舊換新、聯(lián)合品牌促銷。以公關(guān)主題活動炒作如：夏季

　　馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來�？膳c城市或小縣城的宣傳部聯(lián)系，或與其他品牌的廠家聯(lián)合贊助廣場舞。以促進(jìn)品牌形象，同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。

　　五、市場營銷推廣

　　1、消費群分析

　　客運，1、主要以想從事載客生意的普通消費者。2、已經(jīng)退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。

　　貨運，搞物流運輸?shù)模�市場批發(fā)、從事利潤比較高的零售行業(yè)的小個體老板。購車的目的是省油，安全性比較好，簡化辦理手續(xù)，方便運輸，提高工作效率。

　　2目前消費者當(dāng)中購買高檔產(chǎn)品的人群，基本上屬于已經(jīng)熟悉電動車操作的人群。其特點是以前用過抵擋的電動產(chǎn)品，熟悉了電動產(chǎn)品的特性，知道買好一點的產(chǎn)品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產(chǎn)品。買便宜產(chǎn)品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解，往往從感覺上判斷產(chǎn)品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學(xué)習(xí)階段。

　　3、 農(nóng)村市場消費者分析

　　有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時容易受導(dǎo)購人員的引導(dǎo)，所以購買時有事感性的。

　　4、 對電動三輪車需求特征

　　價位客運的市場價位8000元-------10300元。貨運 4000元----10000元

　　性能：寬大、多拉貨、里程遠(yuǎn)、結(jié)構(gòu)簡單、耐用、操作不復(fù)雜、外觀顏色要漂亮。

　　5、 問題點：消費觀念、消費習(xí)慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點要耗費較大的人力物力和財力。

　　六、營銷狀況分析

　　優(yōu)勢----機(jī)會點分析

　　目前在國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)篷車的廠家比較少，且貨運篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對優(yōu)勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運三輪的市場上競爭。以目前了解的情況看，小三輪已經(jīng)達(dá)到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客” 同類產(chǎn)品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。

　　不利分析----問題分析

　　目前“旺客”在市場上還沒有形成一定的品牌。其產(chǎn)品單一。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。消費者對產(chǎn)品認(rèn)識比較少，在短時間內(nèi)不易接受。產(chǎn)品較一般電動產(chǎn)品價位較高。貨運電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費者購買了1.01.5米的小型貨運三輪車。頂替原來的大型貨運三輪[ 1.5米以上的貨運三輪]的功能。

　　七、營銷推廣

　　1、營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%的農(nóng)村消費者對電動貨運三輪不了解，對貨運三輪車沒有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對我公司的產(chǎn)品更是知之甚少。 找一種簡單、花錢少、見效快的讓農(nóng)村消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為需要解決的首要問題。

　　2、推廣策略

　　以集市為中心的推廣。主要是教會經(jīng)銷商利用農(nóng)村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產(chǎn)品。讓其意識到加大對農(nóng)村集市上的宣傳對于其賺錢的重要意義。同時公司應(yīng)給與市場推廣的一定的支持。必要時公司應(yīng)與經(jīng)銷商同時參與進(jìn)來。以每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行拉網(wǎng)式推廣。同時以招商的方式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)。把旺客品牌做成強(qiáng)勢的區(qū)域性品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的建設(shè)兩輪經(jīng)銷商比較有經(jīng)驗。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對縣一級兩輪經(jīng)銷商的公關(guān)。

　　3、區(qū)域性強(qiáng)勢品牌的條件：市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農(nóng)村用戶對品牌有一定的認(rèn)知度。從而喚起其購買欲望。

　　八、20xx年旺客電動車主要戰(zhàn)略

　　以地區(qū)性招商為主，首次招商地區(qū)為魯東南地區(qū)：威海、青島、日照、煙臺、臨沂、連云港。而后是魯東北地區(qū)。再次為魯西北。最后是魯西南。同時每個地區(qū)選出1—2個樣板市場對市場加大推廣力度。使“旺客”電動車在20xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場為中心向外省擴(kuò)散的營銷戰(zhàn)略。

促銷方案 篇2

　　時間：5月11日至5月12日

　　一重奏：媽媽，您辛苦了！

　　5月11日-5月12日

　　活動內(nèi)容：

　　當(dāng)日單張購物小票滿88元，即贈康乃馨一朵。（限送1000元，送完即止）

　　當(dāng)日單張小票滿188元，即贈蛋糕五折券一份。（限當(dāng)日前100名顧客）

　　當(dāng)日單張購物小票滿288元，即贈8寸鮮奶蛋糕一個。（限當(dāng)日前100名顧客）

　　當(dāng)日單張購物小票滿388元，即贈8寸鮮奶蛋糕一個加康乃馨一朵。（限當(dāng)日前100名顧客）

　　備注：（只限單張購物小票，不得累計，大宗團(tuán)購及支票結(jié)帳除外）

　　二重奏：媽媽生日快樂！

　　凡5月12日生日的媽媽們，只要您購物滿30元，即可贈8寸鮮奶生日蛋糕一個。（每人限一個，領(lǐng)贈品時請出示身份證。）

　　三重奏：“明星臉大比拼”

　　在活動期間，只要把你和xxx合影照片寄往好又多超市，就可參加“明星臉大比拼”活動，由好又多評選出最相像母女（母子）前5名，送自行車一輛。

　�。ㄠ]寄地址：xx百貨有限公司、企劃部收 郵編：310007）截止日期：5月23日

　　四重奏：“大聲公擂臺賽“

　　5月2日當(dāng)天好又多舉行“大聲公擂臺賽”比誰喊“媽媽我愛你”的聲音響，獎品多多，歡迎現(xiàn)場報名參加

促銷方案 篇3

　　一、活動時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　二、活動主題：“圣誕、元旦，相約福壽源，歡樂優(yōu)惠與您同在!”

　　三、活動說明：

　　每年的xx月xx日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。

　　而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活動目的：

　　通過宣傳造勢，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高福壽源火鍋在黑山地區(qū)的知名度和美譽度;

　　店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者對福壽源火鍋的忠誠度;

　　通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系

　　五、場境布置：

　　a.門口：選一身體胖一些的男性服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘圣誕節(jié)快樂’遇上大約10歲以下的'小客人則發(fā)一粒水果糖。

　　b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意，：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是福壽源火鍋店改善品牌形象的好時機(jī)，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份福壽源火鍋店對顧客給我們的支持和一份祝福!陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會的天堂。

　　e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

　　d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。同時，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，在自助餐臺上擺上各種小吃、點心等，另外給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕、餅干，周圍擺上各式各樣的糖果。

　　六、活動內(nèi)容：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，滿百100元抽獎一次(200元抽獎2次，以此類推)。

　　注：獎品可以是代金券、菜品、福壽源圣誕禮品等。

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，提前預(yù)定，福壽源禮品一份。

　　3、活動期間20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日，指定“牛羊肉吃一送一”

　　“每桌贈送精美特色小吃一份”

　　七、宣傳方式

　　媒體宣傳：

　　1、制作宣傳單，通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進(jìn)行宣傳

　　2、出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進(jìn)行推廣

　　3、當(dāng)?shù)孛朗硤�、電臺進(jìn)行宣傳

　　店內(nèi)推廣：

　　1、店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

　　2、店入口處進(jìn)行水牌宣傳

　　3、店內(nèi)玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報

　　4、餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

　　八、費用預(yù)算

　　1、條幅、pop制作費用：300元

　　2、對外媒體宣傳宣傳費用：XX元

　　3、圣誕環(huán)境布置費用：XX

　　4、禮品費用：3000元

　　此次活動整體費用控制在8000元左右為宜。

　　九、圣誕期間可播放的曲目：

　　1.《平安夜》(silentnight)

　　2.《普世歡騰，救主下降》(joytotheworld!)

　　3.《天使歌唱在高天》(angelswehaveheardonhigh)

　　4.《緬想當(dāng)年時方夜半》(itcametbemidnightclear)

　　5.《美哉小城，小伯利恒》(olittletownofbethlehem)

　　6.《牧人聞信》(whileshepherdswatchedtheirflocks)

　　7.《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》(awayinthemanger)

　　8.《榮耀天軍》(angels，fromtherealmsofglory)

　　9.《聽啊，天使唱高聲》(hark!theheraldangelssing)

　　10.《圣誕鐘聲》(iheardthebellsonchristmasday)等等

　　其中以《平安夜》(silentnight)最為有名。

促銷方案 篇4

　　為進(jìn)一步提升《*****》的品牌號召力，提高本報實銷量，搶占零售市場份額，影響本報的讀者定位-中產(chǎn)、白領(lǐng)人群，發(fā)行中心擬定在20xx年3月8日當(dāng)天，聯(lián)合采編、廣告和征訂員工在廣州市區(qū)主要路段范圍內(nèi)開展零售售報送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動，以期達(dá)到聯(lián)手提高本報影響力和提升銷量的目的，方案如下：

　　一、 促銷活動細(xì)則：

　　1、活動時間：20xx年3月8日上午9：00-12:00。

　　2、促銷人員：市區(qū)范圍內(nèi)的發(fā)行站員工200人及采編、廣告人員共約200人，共400人。

　　3、促銷地點：各公交站場、地鐵出入口、各大型小區(qū)出入口、主流公園及商業(yè)、寫字樓周邊等白領(lǐng)密集區(qū)域進(jìn)行增量促銷（促銷地址后附）。

　　4、促銷方式：促銷人員在指定促銷點開展促銷工作，每銷售一份《*****》贈送健力寶2+1飲料或西梅汁一支，先到先得，賣完即止。發(fā)行站員工每銷售一份報紙按1元/份上交。

　　二、促銷管理辦法：

　　1）報紙和禮品管理：促銷報紙必須全部集中在各發(fā)行站作促銷報紙?zhí)囟��?biāo)記，促銷期間送攤員將零售報紙完成上攤后，回到發(fā)行站統(tǒng)一集中，各促銷點的報紙和禮品由零售站員工負(fù)責(zé)配送和報款回收，做好簽收手續(xù)。由站長/主管按計劃發(fā)放報紙和禮品，所配發(fā)的促銷報紙和禮品，員工必須做好簽收。禮品隨報紙一起送到各促銷點。

　　2）促銷口號：以當(dāng)天《*****》的頭版內(nèi)容為主題，要求促銷員到預(yù)先指定的促銷點開展促銷工作，促銷員必須大聲吆喝，向所有讀者推薦、叫賣《*****》。固定口號是“新聞早知道，就看*****”，結(jié)合當(dāng)天的重要新聞消息

　　作為促銷詞或者將3.8婦女節(jié)買《*****》有好禮送作為賣點。

　　3）注意事項：促銷期間，不可影響交通和注意人身安全，遇到相關(guān)職能部門干涉促銷工作要盡量回避，避免發(fā)生沖突。促銷點需保持與報攤的距離至少30米的距離，以免與攤主發(fā)生業(yè)務(wù)沖突，引起攤主反感。

　　4）監(jiān)督：因本次的促銷零售部采取了定人、定點、定量的促銷方式，市場營銷部全體人員需在促銷過程中對執(zhí)行的情況作全方位監(jiān)督。如促銷地點因受管理部門干涉導(dǎo)致無法按計劃開展促銷而要更改促銷點的，必須馬上通知站長備案，站長需第一時間向所屬的區(qū)域主管匯報。區(qū)域主管將此情況通知各區(qū)的監(jiān)督人員。如監(jiān)督人員按促銷時間到場檢查促銷人員不在場的，視為違規(guī)，對當(dāng)事人作扣罰當(dāng)月綜合服務(wù)獎50元/次，并嚴(yán)重警告。

　　三、促銷禮品管理及需求：

　　1） 促銷禮品出庫前必須專人保管、發(fā)放、簽收，各發(fā)行站長為促銷禮品第一責(zé)任人。必須認(rèn)真執(zhí)行促銷規(guī)定，嚴(yán)格按每促銷一份《*****》送份禮品，絕不允許如出現(xiàn)禮品私留，報紙私自處理，只交報款的情況出現(xiàn)。如有將促銷禮品私自處理、變賣、沖貨等現(xiàn)象，嚴(yán)肅處理，內(nèi)勤員協(xié)助監(jiān)督發(fā)行站每日禮品出庫登記。

　　2） 本次促銷活動禮品：健力寶動力2+1飲料及西梅汁，采取以買一份《*****》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的`方式進(jìn)行，每人只允許買一份，不能多買。

　　**于200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

　　一、行性分析

　　1、本次運動會得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

　　2、在校大學(xué)生達(dá)XXXX余人，人流量大達(dá)到運動會每天入場觀看人次為XXXX左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

　　3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

　　二、宣傳方式

　　1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

　　2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

　　3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）

　　4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。

　　5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳

　　6運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動 7運動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

　　8宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。 9氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

　　10調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準(zhǔn)備并提供）

　　11、在運動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺

　　三、宣傳效應(yīng):

　　希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利

　　1.海報和宣傳單會注明"本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)

　　2.本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單

　　4.優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供.

　　5.橫幅有標(biāo)明贊助商

　　備注：贊助費達(dá)2000元的，商家可參與頒獎

　　四、活動經(jīng)費預(yù)算

　　場地租用費 500元

　　宣傳展板 300元

　　后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊 400元

　　保安工作人員、秩序維護(hù)員， 0.00元

　　宣傳人員 200元

　　設(shè)備：運動會所用器材使用費。 600元

　　宣傳材料管理及維護(hù)費用 0.00元

　　預(yù)計贊助費用總計： 2000元

　　五、贊助活動意義

　　增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

　　擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。 通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

　　我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

　　活動地點：XX體育場

　　涉外事宜：校團(tuán)委（具體由校團(tuán)委學(xué)生會負(fù)責(zé)）

　　贊助單位：

　　希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

促銷方案 篇5

　　一、促銷時間

　　20xx年2月8日——2月14日（情人節(jié)）

　　二、促銷目的

　　情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。

　　大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢力，希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡較大能量消化，把庫存清場，以較新的姿態(tài)迎接20*。

　　三、宣傳檔期

　　20xx年2月8日——2月19日（14天）

　　四、促銷主題

　　1、示愛有道降價有理

　　2、備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　1、商品特價

　　2、主題陳列：2月8日——2月14日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

　　b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　推廣時間：2月8日——2月14日

　　1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2、制作“濃情頭飾花束”售價詳情如下：

　　3、提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　4、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

　　七、活動促銷

　　會員卡贈送

　　1、凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間：2月10—14日）

　　2、注意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

　　宣傳廣告語

　　1、色彩跳躍的haface飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！

　　2、與眾不同的情人節(jié)

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看haface推薦的.寶貝飾品吧......

　　九、店內(nèi)布置

　　1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

　　a.店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；

　　b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價有理之降價風(fēng)暴”；

　　c.購買或租用心形氣球做店面裝飾；

　　2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。

　　十、聯(lián)合經(jīng)營

　　1、與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

　　如購買*元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡；在haface購*元飾品，贈由*鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

　　2、情人氣球?qū)�對�?/p>

　　制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。費用：0.155元/套。情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠�！扒槿斯�(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到較高銷售。

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