促銷方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是書面計劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家整理的促銷方案5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一、活動主題
《好禮迎新春—一元計劃》
美麗,健康,品質(zhì)生活是每個女性的追求和夢想。----國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式,以一種全新的經(jīng)營理念,開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河,巧妙的與休閑,商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院,在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡,連鎖店迅速滲透到全國各大城市,眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!
春節(jié)即將來臨之際,----全部店面聯(lián)盟迎新春,并且隆重推出,“好禮迎新春”活動全面啟動,再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!
二、活動目的
(一)通過此次活動,鎖定目標(biāo)客戶。
(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣,氛圍,留住老顧客。
(三)強(qiáng)力提高品牌知名度,讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信賴感。
三、活動時間
-----月---日至----月-----日(建議活動時間一個星期)
四、促銷活動形式(活動分前,中,后三個階段進(jìn)行)
(一)在活動前一個星期為第一階段:在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、dm等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費(fèi)者活動日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。
(二)活動期間為第二階段:活動廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評估,分為a,b,c 類顧客分析后,邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)
(三)活動開始為第三階段:通過前面顧客的體驗(yàn),這時候店內(nèi)有了一定的人氣,此時利用這些體驗(yàn)人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘b,c類及有潛力的顧客。
五、活動內(nèi)容
活動期間 月 日至 – 月 日,為了體現(xiàn)國際領(lǐng)先實(shí)力,面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動,從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。
(一)凡在活動期間消費(fèi)500元以上的.顧客,即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價值 元。
(二)凡在活動期間辦理會員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價值 元
六、活動前期宣傳安排
(一) 在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張,店門頭條幅,店內(nèi)外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)
(二)在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作,工作人員分別
在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單,邀約顧客,建議最好是和大型商場聯(lián)系,在商場專設(shè)柜臺咨詢宣傳并邀約顧客
(三) 現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費(fèi)者,當(dāng)場獲得獎品。
七、活動中期安排:(即活動開始)
(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析,列出第一天邀約的顧客名單,電話預(yù)約。
(二) 安排專人接待,以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項目-----講述活動內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項-----二次體驗(yàn)。
促銷方案 篇2
一、活動背景
經(jīng)過20余年的發(fā)展,我國飲料市場已由當(dāng)年普通的"汽水"一張單一的面孔,發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下,果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局,同時新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來,國內(nèi)內(nèi)飲料市場競爭加劇。20xx年夏天,飲料市場必將再一次響起變奏曲,掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場占領(lǐng)一席之地,企業(yè)必須以獨(dú)特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來迎接新競爭。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢,飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類,而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知,消費(fèi)者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分,而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多,果汁飲料的消費(fèi)量卻較低,人均年消費(fèi)量還不到1公斤,是世界平均水平的1/10,發(fā)達(dá)國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤,如果按世界平均消費(fèi)量計算,我國果汁飲料的市場容量應(yīng)為910萬噸,這表明,果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。
二、消費(fèi)者分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 果汁飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低":低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比瓶裝水更怡人有味、富含營養(yǎng)成分。
果汁飲料開始得以暢銷的.原因之一在于以20多歲~30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加,大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑",更"時尚"。具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費(fèi)。
目前,國內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家,匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么,目前的果汁飲料消費(fèi)者是怎樣一個群體?他們的基本人口統(tǒng)計特征是什么?
從性別構(gòu)成看,果汁飲料消費(fèi)者中女性所占的比例比男性多大約13個百分點(diǎn),從年齡構(gòu)成看,15—34歲的消費(fèi)者占83.6%,15—24歲年齡段的占了64.3%,25—34歲年齡段的占了19.3%;從受教育狀況和家庭月收入來看,受教育狀況和家庭月收入越高,飲用果汁的傾向性越高。
1.影響購買因素
口味:酸甜的味道銷的最好,低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流; 包裝:家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝;500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選;
2.飲料品牌認(rèn)知渠道
廣告:75.4%;自己喝過才知道:58.4%;賣飲料的地方:24.5%;親友介紹:11.1%;
3.購買渠道選擇
在超市購買:61.3%;隨時購買:2.5%;個體商店購買:28.4%;批發(fā)市場:2.5%;大中型商場:5.4%;酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。
4.一次購買量
選擇喝多少就買多少的有62.4%;選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%;會多買一點(diǎn)存著的有29.9%。
綜 論
隨著人們保健意識的提高,人們對果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識日漸深化,再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新,果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看,大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時校園快餐廳,個體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬me帶來無限商機(jī)。
三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略: STP戰(zhàn)略:
S——市場細(xì)分:目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門,基本上都能滿足消費(fèi)者的需求。如:“百事可樂”“營養(yǎng)快線”等,我們匯源公司——果粒橙,做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場,掌握霸權(quán)地位,即便口感再好也無人問津,“營養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,隨著人們對生活質(zhì)量的提高,更需要營養(yǎng)的完美搭配,在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:中國市場前景比較廣闊,未來消費(fèi)量比較大,中國人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低,還不到1L,只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰(zhàn)略,爭奪市場不成問題。
我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙,剛上市不久,處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期,廣大顧客對我們的產(chǎn)品還不太了解,除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外,幾乎沒有人實(shí)際愿意購買我們的新產(chǎn)品,所以我們要瞄準(zhǔn)市場,先聲奪人。我們學(xué)校市場相對較大,學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品,因我們產(chǎn)品加入果粒等營養(yǎng)物質(zhì),價格相對較高,而顧客又對價格比較敏感,在校園里的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手,所以我們采取“快速滲透”營銷策略,采用低價格(3.5元)高促銷的方式來擴(kuò)大市場,提高市場占有率。
T——目標(biāo)市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學(xué)生,我們學(xué)校人數(shù)較多,在校師生約有一萬多人,潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時尚,追求浪
漫,有個性,喜歡趣味,并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品,其中果粒橙中添加的水果果粒,好喝又營養(yǎng),更彰顯個性與品位。
P——市場定:我們果粒橙,將目標(biāo)市場定位在學(xué)校這個市場是很有道理的,學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者,我校共有在校學(xué)生一萬多人,大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者,1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費(fèi)者.3.從長遠(yuǎn)來看,這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖,對匯源公司的長期發(fā)展有利。據(jù)了解:這部分人注重營養(yǎng)可口,能給人帶來小小的幽默,更加追求個性,張揚(yáng)自我,有著自己的判斷能力,自己的感受,都具有較高的文化素質(zhì),同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力,情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人,能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足,匯源是個大品牌,果粒橙又是剛上市的市場差異化產(chǎn)品,定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分,我們要喝的自然,喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀,我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。
四、SWOT
五、本次校園推廣的特點(diǎn):
校園市場的特點(diǎn):封閉性、 容量大 、開發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性:在校大學(xué)生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈,產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi),也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑,是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場的重要通道。
促銷方案 篇3
農(nóng)歷八月十五日是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間故謂之中秋節(jié)。恰好今年中秋節(jié)在國慶節(jié)期間重合結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作本部門特制定此方案
主題歡度佳節(jié)
活動時間20xx年10月1日7日
一、目的樹立“恒通”品牌達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。
二、市場目標(biāo)分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費(fèi)這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費(fèi)的客源。
三、定價策略
客房和餐飲價格基本上保持不變但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的'形式推出。
餐飲銷售要做到菜品豐富、多樣且價位低但要考慮純利潤來進(jìn)行促銷活動建議對價格高的菜采取減量或減價方法。
四、活動內(nèi)容
1 客房
◆活動期間標(biāo)間單間可享受元間天含早餐優(yōu)惠
◆“財富之秋”團(tuán)圓房套房666元/間/天含早餐、贈價值188元二人團(tuán)圓套餐一份優(yōu)惠。
◆活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券元
◆活動期間入住賓客均可延遲退房時間至。
◆如果賓客生日是八月十五的憑有效證件客房可享受6折含早餐優(yōu)惠。
促銷方案 篇4
一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵
本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過信息傳播和說服促銷活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度,在這個定義里,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷促銷活動,在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家促銷活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:
1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的促銷活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些促銷活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷促銷活動中,從小到海報設(shè)計與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的,但在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷
。2)新店開業(yè)促銷
。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的促銷活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
。4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
。5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:
。1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
。2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷促銷活動的應(yīng)對性促銷
。3)針對清庫機(jī)的專項促銷
(4)店慶促銷
。5)新品上柜促銷
。6)針對該區(qū)域有重大促銷活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:
(一)策劃有亮點(diǎn)
1、明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及促銷活動形式。
2、促銷活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。
終端促銷,能夠有一個勾人眼球的促銷活動標(biāo)題,整個促銷活動就基本成功了一半。比如,某次促銷促銷活動,某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的促銷活動標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但促銷活動標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該促銷活動。再比如,在某個淡季,某手機(jī)店策劃了一場促銷促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機(jī),1元換禮,不僅促銷活動標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信促銷活動的.真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、促銷活動細(xì)節(jié)要考慮周全。
5、特別強(qiáng)調(diào):
。1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的促銷活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
(二)準(zhǔn)備須到位
1、人員分工:成立促銷促銷活動“常委會”,對促銷活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解促銷活動當(dāng)天的天氣情況。
3、現(xiàn)場蹲點(diǎn):確定促銷活動的最佳位置,確定最佳外場促銷活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。
4、場地落實(shí):提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘:對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次促銷活動使用。
6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
7、激勵制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。
8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請 :根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時向行政部提出采購需求,并跟進(jìn)。
(三)預(yù)熱要充分
一場成功的促銷促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以促銷活動現(xiàn)場為圓心,以促銷活動周邊××里以內(nèi)為半徑,針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場。
2、人員分工:促銷活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
(五)檢查不能省
準(zhǔn)備再充分的促銷活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次促銷活動時盡量避免。大型促銷活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。
(六)總結(jié) 要及時
1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。
2、促銷活動結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。
3、第二天,門店干部集中起來開會總結(jié),就促銷活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
促銷方案 篇5
一、市場背景:
對三一五本身來說,三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,在這個時期,不僅僅提升業(yè)績,提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期,在整個社會,315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個最為重要的時期,同時315也是新的一年的促銷活動,打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。 一、活動目的:
利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn),結(jié)合薩米特20xx誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢,在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間,進(jìn)行一系列有針對性的促銷推廣活動。
通過3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),有效地促進(jìn)了銷量提升,搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角,遵循“精誠所至,金石為開”的銷售理念,響應(yīng)月月有活動,天天有促銷的促銷政策,贏得良好的營銷業(yè)績。
二、活動主題:
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)
薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動
三、活動時間:20xx年3月10日至3月17日
四、活動地點(diǎn):xxx陶瓷各大專賣店
五、活動口號:誠信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線!
六、活動內(nèi)容:
1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛!
活動前交預(yù)約金200元,即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份,活動當(dāng)天交定金2000元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金2000元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的`貨款; ? 預(yù)約金不退;
每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有
效,其它預(yù)約無效;
定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品,不能購買其它品牌產(chǎn)品。
2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購,一戰(zhàn)到底! 活動當(dāng)天排隊的前30名顧客,均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。
前1—5名客戶享受3.15折范圍:
大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米
第6—15名客戶享受3.15折范圍:
大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米
第16—30名客戶享受3.15折范圍:
大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,薩米特全場3.15折起;
提前預(yù)約的客戶,活動當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金*0.315=3150元,在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動優(yōu)惠價;潔具和五金件、畫片、腰線除外)
交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品,單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為:五金件7.5折,浴室柜5.5折,科奧原價8.8折;
5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家! 1星免費(fèi)上門測量 2星免費(fèi)計算 3星免費(fèi)送貨上門 4星免費(fèi)設(shè)計指導(dǎo) 5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) 6星免費(fèi)退換一次
七、媒體投放廣告
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