促銷方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編精心整理的促銷方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
每當(dāng)節(jié)日來臨,各個網(wǎng)店都會為促銷做準(zhǔn)備,促銷策略作為促銷的重要內(nèi)容,其制定的好壞,直接決定著促銷的成敗,那么,節(jié)日網(wǎng)店促銷的策略有哪些?本文就介紹了節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略。
策略一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這兩個案例實(shí)際上都是在價格上的讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給130元的'寶貝打個7.7折,那買家感覺這個寶貝就是值100塊,那他的質(zhì)量估計也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價值130元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,但是我只要花100塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。
策略二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本,但是實(shí)際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時間是倉促的,5分鐘之后,客戶還是會在你的店里逛的,既然來了總要買點(diǎn)什么,而且那些搶下5元特價的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購買更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
策略三:超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元,就是在活動期間,顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個問題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然,從表面上看,這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個客戶如果購買了一件1元商品,那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家,購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因?yàn)樗M(jìn)來了,看到了你的寶貝。
策略四:臨界價格——顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價格,比如,以100元為界線,那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫了,但是也說明了這個方法屢試不爽,我們在實(shí)際的操作中,還是可以拿來使用的。
策略五:階梯價格——讓顧客自動著急
所謂階梯價格,就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時間,促使他們沖動購物。當(dāng)然階梯的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
策略六:降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價,它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對顧客的吸引力是巨大的。第一:對于顧客來說,一次性的打折的方案和降價加打折比起來,顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。第二,對于店鋪來說,提高了促銷的機(jī)動性,提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
價格折扣是操作最方便,也是見效最快的促銷方式,掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,拓展開來,運(yùn)用到自己的店鋪中,一定可以做得更好。
促銷方案 篇2
活動時間:元旦期間
活動地點(diǎn):+++++++店|****超市|*****商場
活動主題:新年大酬賓,購物送大禮
1、購物送禮
2、百年好和迎新春
3、新年抽大獎
活動一:購物送禮
活動時間:20xx年12月30日---20xx年1月7日
禮品發(fā)放地點(diǎn):三樓收銀臺
活動內(nèi)容:
凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客,均可參與本活動。
購物1000元以上(含1000元),贈送藍(lán)月亮洗手液一瓶;
購物3000元以上(含3000元),贈送時尚抱枕一個;
購物6000元以上(含6000元),贈送電飯煲一個;
購物9000元以上(含9000元),贈送床上用品一套。
活動細(xì)則:
1、活動期間,顧客購物滿1000元,并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;
2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費(fèi),金額不累計;
3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;
4、活動前交訂金,活動期間交全款參與此次活動;
5、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,并保持贈品包裝完整,并按本商場退換貨規(guī)定處理。
6、樣品,特價商品不參與購物送禮活動。
活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序:
1、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺;
2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);
3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品;厥障M(fèi)白票,在蘭票上蓋章。
退、換貨程序:
1、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品,并保持贈品的包裝完整;
2、若退回獎品影響二次贈送,則顧客須按照禮品實(shí)際價值,退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金;
3、一單商品發(fā)生部分退換貨,造成成交金額增加,不予補(bǔ)發(fā)禮品;造成成交金額減少,將按照金額減少比例退回獲贈禮品,具體方法如下:退獎順序?yàn)楸举徫飭嗡a(chǎn)生的.最高獎→最低獎;最高獎→最低獎……(以此類推);
4、若發(fā)生全單退貨,則須退回所有禮品;
5、其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理。
活動二、百年好和迎新春
活動時間:20xx年12月30日---20xx年1月7日
禮品發(fā)放地點(diǎn):三樓收銀臺
持20xx年結(jié)婚證的消費(fèi)者(全年有效,限一證一個),在++家居++店消費(fèi)滿1000元(含1000元),除參加商城同期現(xiàn)場 促銷 外,還可再獲得時尚抱枕一個。
活動三、新年抽大獎
促銷方案 篇3
一、元旦、新春促銷活動
【促銷主題】: 恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節(jié) 洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的、精彩的、浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時間】:建議12月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】:
1、 新年新氣象,全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
二、店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】:××店喜慶×周年
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇、組合):
1、全場服飾___折,部分商品除外;
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿____元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當(dāng)天過生日的.男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】:文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇、組合):
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、××原價_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。
促銷方案 篇4
品牌木地板行業(yè)的銷售火熱,很多開品牌木地板連鎖店的投資者都在關(guān)心,怎樣才能成功開店成功的問題。中國連鎖筆者認(rèn)為,結(jié)合市場的實(shí)際情況,推出好的促銷方式是必須的。下面為你介紹一下怎樣做會員制促銷,店主在經(jīng)營品牌木地板連鎖店的時候需要注意這幾點(diǎn)。
品牌木地板連鎖店為客戶做的最佳服務(wù)是在會員登記檔案上加上一些白己對這位客戶的意見和建議。這樣,客戶才會告訴你他自己的'信念和想法,才有可能“成交”。但要記住,絕不可以去破壞客戶的夢想或憧憬,否則客戶就不會回頭了。
品牌木地板連鎖店為了使客戶能夠“全面成交”,必須讓客戶知道會員卡的價格是不二價格。最好的辦法就是把年卡的價格按月、按天、按做品牌木地板的次數(shù)分解。這樣客戶就可以衡量得出,憑他的薪水,是否有能力去購買會員卡。會員卡講解說明結(jié)束后,客戶如果要求看看會員卡資料,或是想帶些會員卡資料回家研究時,你應(yīng)該考慮放棄這個客戶了。因?yàn)樗揪筒幌胭徺I,只是在尋找逃脫的理由。
品牌木地板連鎖店銷售員向客戶銷售會員卡己到成交階段時,可以不發(fā)一言,靜靜等待客戶的回音。當(dāng)銷售到了成交階段,沉默可以給客戶施加壓力?蛻舾杏X到“沉默的壓力”就會說話,但此時誰先說話誰就是“輸家”。
品牌木地板連鎖店實(shí)行會員模式促銷可以提高店面的銷售業(yè)績。開品牌木地板連鎖店如何靈活的使用會員卡進(jìn)行促銷的技巧,筆者也做了詳細(xì)的說明。希望投資者們在開店的時候能夠予以重視,在品牌木地板連鎖店實(shí)際經(jīng)營中去靈活運(yùn)用。
促銷方案 篇5
店名:XX通訊
活動主題(建議挑選1個做就可以)
大主題:迎新春,手機(jī)放大價!手機(jī)8元帶回家
副主題:XX通訊年貨節(jié),十萬紅包免費(fèi)送
副標(biāo)題:以舊換新,萬元爆款1元秒殺
副標(biāo)題:新春送“!,1元可換500元
活動內(nèi)容簡述
1:指定機(jī)型,手機(jī)可以免費(fèi)8元獲得,在10點(diǎn),11點(diǎn),下午2點(diǎn),3點(diǎn),4點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)的零售2臺,只享受8元優(yōu)惠購機(jī)(低端智能機(jī));門口游戲人員也可以獲得8元購機(jī)的機(jī)會;免費(fèi)抽獎,抽獎人員可以獲得;免費(fèi)紅包里面有8元購機(jī)的優(yōu)惠券。
2:指定機(jī)型折扣銷售,最低可以享受到4.5折扣。
3:進(jìn)店客戶,可以獲得門店贈送的`“!弊。
4:顧客交付1元以后,可以獲得500元手機(jī)優(yōu)惠券(10張,每張50元,使用機(jī)器購買只可以用兩張)顧客交付1元,購機(jī)可以贈送500元大禮包,顧客交付1元手機(jī)直降500元(主推機(jī)或者高毛利機(jī))。
5:舊手機(jī)換新手機(jī),可折扣100—1000元根據(jù)手機(jī)毛利確定
6:手機(jī)秒殺,蘋果7PLUS 可以享受1元秒殺!
活動時間:
20xx年1月20號-20xx年1月26號
每個階段保底目標(biāo):銷量250臺,毛利7.5萬
挑戰(zhàn)目標(biāo):銷量350臺,毛利10萬
。ㄈ蝿(wù)分配給員工為個人目標(biāo),按照柜臺前后)。
激發(fā)現(xiàn)場PK,讓營業(yè)員主動挑戰(zhàn)店長和公司任務(wù),激發(fā)團(tuán)隊狼性,打造團(tuán)隊勢氣。
前期宣傳方案
12-16熱期:微信圈預(yù)熱,公眾號文章,文章轉(zhuǎn)發(fā),異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運(yùn)營商資源。
17-19號完成期:19號老客戶再次電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁,花車巡游
20號完善期:突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,活動現(xiàn)場安排分工,禮品陳列
春節(jié)以此類推!
禮品選擇
重點(diǎn)禮品:凈水器100個
催單禮品:電磁爐鍋300個、湯鍋100個
活動小禮品:紅包100個、紙巾100盒
外場勢的打造
內(nèi)場勢打造
促銷期間快速成交方法
其他
1、管理人員達(dá)標(biāo)獎勵:店面達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎勵管理人員XX元。
2、員工達(dá)標(biāo)獎勵:員工個人達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎勵XX/XX元/人。
3、活動過程中管理人員要對每個環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷地跟進(jìn)、檢查。
4、制定突發(fā)情況備用計劃(如下雨、城管等)。
人員分工表
主持、外場宣傳、互動、攔截: 7人(主持1名、宣傳互動3人、攔截拉客3人,可由廠家臨促達(dá)成)
模特:2人(外聘)
內(nèi)場銷售:10人(含品牌促銷員,管理人員)
內(nèi)場銷售、售后、流動: 3人(管理人員)
總結(jié):元旦春節(jié)的活動方案是一個最基礎(chǔ)的前期準(zhǔn)備,祝小伙伴們在旺季的這段時間里能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績倍增!
促銷方案 篇6
活動背景:每年11月份第四個禮拜四是西方傳統(tǒng)的感恩節(jié),感恩一年中感謝上天賜予我們的好收成,感恩那些曾經(jīng)幫助過我們的人們。而近年來在中國,也開始弘揚(yáng)中華感恩文化。馬上感恩節(jié),也即將到來,美容院又應(yīng)該將以何種形式對新老顧客表示感謝,感恩他們一年內(nèi)對美容院的喜愛和支持呢?普麗緹莎認(rèn)為,的感恩的方式是舉辦一場感恩節(jié)晚會。
活動目的:在感恩的十一月里,因?yàn)槟甑状黉N活動大戰(zhàn)即將打響。而此次活動又是為了的`回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動,還要達(dá)成提高美容院在該地區(qū)的知名度的作用。當(dāng)然舉辦任何一次活動,都是為了提高美容院的業(yè)績。
活動主題:感恩的心,感謝有你
活動時間:20xx年11月27日
活動內(nèi)容:
這次活動并非是各種促銷大饋贈,買多少贈送多少。而是在感恩節(jié)當(dāng)天舉辦一場感恩節(jié)的晚宴,通過各式各樣的節(jié)目,來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友,一同參加此次活動。
活動流程:
一、將晚宴活動定在18:30分,由主持人正式宣布晚會正式開始。
二、由美容院全體員工表演節(jié)目《感恩的心》,接下來有老板上臺發(fā)表此次活動的感謝致辭。
三、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進(jìn)行頒獎。感謝著這些顧客在20xx年對美容院喜愛,同時為一年內(nèi)消費(fèi)金額的顧客準(zhǔn)備一份驚喜大獎。
四、邀請顧客上臺發(fā)表感謝的,也可以讓顧客分享自己在美容院內(nèi)所收獲的快樂、結(jié)交到的朋友喜悅等典型案例。
五、受邀美容行業(yè)資深美容專家,普及家庭使用美容方式,以及冬季最健康的美容保健方式。并向大家推薦哪些最適合女性冬季保養(yǎng)的產(chǎn)品和項目。
六、向大家介紹今天會場中提前預(yù)售促銷活動,凡是今天所預(yù)訂的產(chǎn)品,全部都能夠享受3折優(yōu)惠。或者是享受一個療程的面部護(hù)理項目。
七、公布活動的促銷時間,美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。
八、今晚到場的所有消費(fèi)者們,都可以第二天到美容院內(nèi)領(lǐng)取一份精美的小禮物。
九、優(yōu)美的歌舞表演,宣布兩個小時的晚會結(jié)束。
活動注意事項:
一、在活動一周前,就要確定活動到場的人數(shù)、印發(fā)邀請函,同時還要預(yù)約場地。
二、安排一名顧客到時現(xiàn)場講話,如果實(shí)在美容院顧客愿意,可以安排美容師的親戚朋友們。
三、會所現(xiàn)場設(shè)有專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽到、照相。
四、為了活動現(xiàn)場氛圍,還要在活動中找托,給大家有消費(fèi)現(xiàn)象的錯覺。
五、確,F(xiàn)場禮品分量充足。
促銷方案 篇7
買4K送4K,四倍清晰一樣價格--------
端午盛宴搶創(chuàng)維,雙重補(bǔ)貼更美麗
一. 活動主題:
買4K送4K,四倍清晰一樣價格----端午盛宴強(qiáng)創(chuàng)維,雙重補(bǔ)貼更美麗
二. 活動時間:
6月14—16號
三. 活動內(nèi)容:
1. 買4K送4K,買65E810U 送39E780U,以買送的策略來推廣創(chuàng)維4K極清產(chǎn)品。
2. 雙重補(bǔ)貼—“以舊換新”和“創(chuàng)維補(bǔ)貼”相結(jié)合,最高雙重補(bǔ)貼2000元。
四. 操作方法:
1.買4K送4K
(1)消費(fèi)者憑購65E810U發(fā)票到辦事處提39E780U,提貨后工作人員在該發(fā)票上蓋章,證明已享受該利益點(diǎn)。
(2)與渠道談好,65E810U與39E780U合并開單,一起送貨。
2.雙重補(bǔ)貼
(1)創(chuàng)維補(bǔ)貼,廠家讓利,直接價格下調(diào)
。2)以舊換新,顧客可憑舊家電,如舊電視,冰箱,洗衣機(jī),微波爐等,提前預(yù)訂交50元訂金,并收取登記簿黃聯(lián)作為依據(jù),顧客購機(jī)后,由收機(jī)師傅上門收取舊家電,簽字,顧客憑借簽字收據(jù)到門店
取回50元訂金。
五.聚焦產(chǎn)品及利益點(diǎn)
1.特惠機(jī):32E300E雙重補(bǔ)貼價1599,39E300E雙重補(bǔ)貼價2399,42E300E雙重補(bǔ)貼價2999.
2.主推機(jī)型:買65E810U送39E780U,買50E780U送云精靈和脂肪儀,購買39E780U送低音炮和脂肪儀。
六.終端執(zhí)行要點(diǎn)
1.提前與門店相關(guān)人員做好溝通,動員門店人員,提高全體人員的'積極性,投入到端午節(jié)促銷活動中。
2.6月14日之前門店做好活動預(yù)訂,顧客預(yù)交50元方可享受雙重補(bǔ)貼優(yōu)惠。
3.活動前期,終端布置好地貼,X展架,二展等物料。
4.活動門店安排1-2個兼職發(fā)放單頁,大力宣傳好活動促銷信息。
5.做好門店聚焦產(chǎn)品,可實(shí)施單品包裝39E780U,促進(jìn)創(chuàng)維極清產(chǎn)品的推廣和銷售。
6.培訓(xùn)門店導(dǎo)購員和兼職人員,做好銷售分工,貫徹活動促銷策略,灌輸產(chǎn)品主推思想。
促銷方案 篇8
高考促銷方案
主題:愛心為你加油祝福。
時間:6月6日—6月9日
內(nèi)容:一、高考期間憑準(zhǔn)考證免費(fèi)領(lǐng)取礦泉水一瓶;
二、活動期間憑準(zhǔn)考證享受67折服裝鞋購物;
三、活動期間憑準(zhǔn)考證可享受超市特價飲料等;(開設(shè)一個考生飲料、用品特價區(qū))
費(fèi)用:活動期間銷售率費(fèi)扣點(diǎn)。
宣傳:標(biāo)語、微信、噴繪、廣播。
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