促銷方案優(yōu)選(3篇)
為了確定工作或事情順利開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編精心整理的促銷方案3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、活動背景分析
兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長的節(jié)日;對商場來說,兒童節(jié)也是一次大好的商業(yè)機(jī)會。商場可通過開展一系列的促銷活動,不僅有利于提升本商場的人氣和促進(jìn)相關(guān)商品的銷售,還有利于促進(jìn)與周邊社區(qū)的溝通和建立良好的企業(yè)形象,更有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對本商場的忠誠度。
二、活動規(guī)劃
。ㄒ唬┗顒幽康
1.提高××商場在少年兒童心目中的影響力。
2.借助兒童節(jié)以家庭參賽的方式來帶動成人的消費(fèi),提高人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售。
3.通過深入社區(qū)進(jìn)行活動宣傳,拓展社區(qū)與商場的交流機(jī)會,提高社區(qū)對××商場的提及率。
4.以特殊的比賽形式,建立良好的`企業(yè)形象,進(jìn)一步提高××商場的知名度。
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燦爛兒童節(jié),我的節(jié)日我做主。
。ㄈ┗顒觾(nèi)容
在活動期間,通過以“孩子選商品,大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場參加比賽,再根據(jù)實(shí)際購物或消費(fèi)情況選出部分獲獎的家庭。
。ㄋ模┗顒訉ο
本市4~14周歲的兒童(持戶口簿)及家庭。
。ㄎ澹┗顒訒r(shí)間
本次活動主要分兩個(gè)階段開展,第一階段主要為第二階段做好充足的準(zhǔn)備工作。
1.第一階段:5月16日~5月31日。
2.第二階段:6月1日~6月3日。
三、活動具體安排
。ㄒ唬┑谝浑A段:5月16日~5月31日
1.活動期間,當(dāng)日在本商場購物累計(jì)滿200元或者購買兒童用品(玩具、兒童衣物、學(xué)習(xí)用品等)滿100元的顧客,均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張印有“××商場特供”字樣的“六 一”活動券。
2.凡年齡為4~14周歲的兒童均可憑“六 一”活動券在5月28日~5月30日到指定地點(diǎn)填寫活動報(bào)名表,領(lǐng)取參賽號碼。
3.活動報(bào)名表應(yīng)包括參賽兒童的姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址及電話、參賽編號等。
4.5月31日,本商場工作人員挑選參賽選手。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),分為兩個(gè)小組:第一小組為滿四周歲的學(xué)齡前兒童,第二小組為小學(xué)一年級至六年級兒童。根據(jù)報(bào)名表,從兩個(gè)小組中分別挑選出100名兒童參加6月1日~6月3日的活動。
5.挑選工作結(jié)束以后,安排所有兒童的出場時(shí)間和出場順序,并及時(shí)通知參賽選手的家長。如果無法聯(lián)系到,則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200名兒童的參賽數(shù)量。
。ǘ┑诙A段:6月1日~6月3日
1.前兩天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段,即早上段、下午段;6月3日只有一個(gè)參賽時(shí)間段,即早上段。具體時(shí)間劃分如下:早上段:9:00~12:00,下午段:13:30~16:30。
2.每個(gè)時(shí)間段,每個(gè)小組都有20名選手參加活動。
3.每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動區(qū)。活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分,商場可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動區(qū),進(jìn)入活動區(qū)的商品都要參加活動,其折扣率只針對比賽有效。
4.每位選手進(jìn)入活動區(qū)后,只有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購買的商品或是家長告之想要購買的商品,確定購買之后,由工作人員出示“六 一”購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購10件商品。如果選定了10件商品或規(guī)定時(shí)間一到,工作人員應(yīng)立即帶領(lǐng)該選手離開活動區(qū),并把“六 一”購物卡交給選手家長。
5.家長在拿到“六 一”購物卡之后,可進(jìn)入商場活動區(qū)再次挑選,如果家長買下了“六 一”購物卡所注的商品,則當(dāng)值收銀員在“六 一”購物卡上的該商品對應(yīng)購買欄內(nèi)打勾,并簽字作證。
3.家長必須在6月3日15:30以前把“六 一”購物卡和購物小票一起交至工作臺進(jìn)行登記,活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評獎。
7.“六 一”購物卡上必須填寫的項(xiàng)目包括:品名、貨號、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付金額等項(xiàng)目。
四、獎項(xiàng)設(shè)置
。ㄒ唬┖椭C家庭獎(五名)
1.獎品:獲獎兒童獲取價(jià)值100元的購物券一張。
2.評選辦法:在一定購物金額的基礎(chǔ)上,按照購買成功率的高低依次評選。各學(xué)齡段分別評選。
。ǘ┬疫\(yùn)家庭獎(五名)
1.獎品:獲獎兒童獲取價(jià)值200元的購物券一張。
2.評選辦法:根據(jù)購物卡上實(shí)際購物金額高低依次評選,各學(xué)齡段分別評選。
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1.獎品:獲獎兒童獲取價(jià)值500元的購物券一張。
2.評選辦法:購物卡上實(shí)際購買金額最高,所有參賽選手共同評選。
五、附屬活動
(一)快樂兒童活動
1.健康大會餐:6月1日~6月3日,參賽兒童可憑活動券或參賽號碼在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康兒童套餐。
2.天天都過六一:6月1日~6月3日,參賽兒童可憑活動券或參賽號碼在商場游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。
(二)快樂家庭活動
1.6月1日~6月3日,憑本活動的宣傳彩頁至本商場前臺可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份!
2.6月1日~6月3日,參賽家庭除選購指定的參賽商品外,還可享受其他購物大優(yōu)惠!
。1)兒童玩具、童車、童裝、童鞋,部分8折起(詳見店內(nèi)海報(bào))。
。2)本商場二樓成人T恤、女鞋全場6~8折展銷(詳見店內(nèi)海報(bào))。
(3)本商場三樓休閑運(yùn)動服裝,部分品牌8折(詳見店內(nèi)海報(bào))。
六、活動宣傳方式
為了保證促銷活動的效果,本次促銷擬采取如下宣傳方式。
活動宣傳方式的選擇一覽表
宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容
活動現(xiàn)場宣傳1.店內(nèi)廣播
2.商場樓頂廣告、海報(bào)、宣傳彩頁、彩旗、氣球、條幅等
宣傳媒介1.報(bào)紙媒介:選擇《××晚報(bào)》、《××日報(bào)》
2.車身:選擇經(jīng)過本商場的××條線路,輻射整個(gè)城區(qū)
社區(qū)宣傳以本商場為中心,在周邊選擇10個(gè)社區(qū)貼出活動告示
七、活動預(yù)算
本次促銷活動輻射范圍、影響力都比以往要大,經(jīng)申請,總體預(yù)算不得超過××萬元。具體分配情況如下表所示。
促銷活動預(yù)算分配明細(xì)表
項(xiàng)目內(nèi)容規(guī)格數(shù)量費(fèi)用(元)
現(xiàn)場宣傳材料樓頂廣告
海報(bào)
宣傳彩頁
彩旗
氣球
條幅
活動告示
媒介宣傳××晚報(bào)
××日報(bào)
車身
禮品所有禮品
活動所需品“六 一”活動券
“六 一”購物卡
購物券(獎品)
合計(jì)××
八、注意事項(xiàng)
1.為保證活動的公平、公正和公開性,本次促銷活動的工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。
2.活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成,但是必須包括各種兒童用品。
3.由于參加活動的選手均為未成年人,在活動期間,商場必須要制定更加完備的管理辦法,以防止各種意外的發(fā)生,影響活動的效果。
促銷方案 篇2
NEEZZ尼爵服飾父親節(jié)促銷活動方案
一、 活動目的:
1.尼爵公司在父親節(jié)來臨之際,推出“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親,尊享有禮”的促銷活動,回饋廣大消費(fèi)者;并以此為契機(jī),提升單店銷量,搶占夏季服裝品牌銷售份額。
2.通過系列活動加強(qiáng)終端曝光率,進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。
二、活動時(shí)間:6月X日(周五)--6月X日(周日)
三、活動主題:“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親,尊享有禮”
1.本次活動將由“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親,尊享有禮”主題貫穿,父親節(jié)為父親買尼爵,讓父親有面子,也分享自己兒子的成功。以拉動實(shí)際購買者的購買欲望。操作“兒子成功,而且孝順,讓老爸在人前有面子 ,為兒子自豪”同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對自己父親的感謝。
四、促銷內(nèi)容:(可以任選一或者兩種相結(jié)合)
1.全場夏裝一件8折,兩件6.8折
2.買滿100元減28元,200元減58元
3.單店買贈促銷
4.精選貨品買一送一
5.父親節(jié),為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(限微信店客戶)
備注:
A.單店買贈:活動期間,凡在尼爵專賣店購買滿528元以上,贈送皮帶一條 。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購物者均有精美禮品(襪子)贈送。敬候您的光臨!
B. 父親節(jié),為愛點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙,集
滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳,確認(rèn)客
戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取(限微信店客戶)
五、推廣物料:
本次促銷活動將從海陸空立體打造,采用落地海報(bào)、活動宣傳折頁、橫幅、(KT版)/X展架等立體展示,促進(jìn)銷售。
店門口(KT版)/X展架店內(nèi)海報(bào)(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。
店外DM單頁優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。
短信,QQ,微信公眾平臺推廣活動。
參考迎賓服務(wù)用語:歡迎光臨,尼爵都市休閑男裝,父親節(jié)送豪禮!(迎客用語,將活動內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者,語速較快,但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的.清晰)
參考VIP短信內(nèi)容:尊敬 尼爵VIP 客戶: 歲月有痕,父愛無際。愛父親嗎?就告訴他。大聲告訴他,我愛你爸爸。父親節(jié),送尼爵給他! 愿天下的父母健康快樂。
促銷方案 篇3
隨著女性經(jīng)濟(jì)的日趨升溫,各種各樣的女性促銷活動就越來越頻繁,對于即將到來的三八婦女節(jié),商家們更是做足了準(zhǔn)備,準(zhǔn)備著上演一場綺麗的女人節(jié)促銷活動。
女人節(jié)促銷,一場涉及到美麗經(jīng)濟(jì)的活動,一場圍繞女性展開的促銷運(yùn)動,吸引了大部分的商家的眼球,那么如何來做這次女人節(jié)促銷呢?
隨著促銷活動的頻繁使用,人們的感覺越來越麻木,一些簡單的促銷形式已經(jīng)達(dá)不到促進(jìn)銷售的目的,要想促銷活動成功,就要把促銷活動做到消費(fèi)者的心里去。
如何才能把活動做到消費(fèi)者心里呢?說到這我們要先了解消費(fèi)者為什么要消費(fèi),是為了商品的價(jià)格,還是商品的`質(zhì)量呢?其實(shí)消費(fèi)者消費(fèi)真正目的是商品背后給消費(fèi)者帶來的利益和感覺。比如說買衣服是為了漂亮,買保健品是為了健康,所以,在做促銷的時(shí)候,找到消費(fèi)者消費(fèi)的真正消費(fèi)點(diǎn),利用消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,促銷也就順利很多。
女人節(jié)促銷,針對的對象是女性,那么就要找到女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣,與自己的產(chǎn)品相關(guān)連,并將這種促銷的信息傳遞給消費(fèi)者,引起消費(fèi)者的共鳴。當(dāng)消費(fèi)者覺得與你的關(guān)系親近之后,促銷自然也就順利了。
女性顧客消費(fèi)心理表現(xiàn)為:
。1)購買動機(jī)具有沖動性和靈活性
。2)選擇商品十分細(xì)致
。3)購買心理不穩(wěn)定,易受到外界因素影響
。4)購買行為受情緒影響較大
(5)選擇商品注重外觀、質(zhì)量和價(jià)格
女人節(jié)促銷活動
隨著三月八日的臨近,商家各種各樣的女人節(jié)主題促銷活動陸續(xù)上演,“美麗處處綻放”、“美麗的女人”、“美麗心得共分享”等等。商家瞄準(zhǔn)女性顧客的各種心理需求以及消費(fèi)習(xí)慣開發(fā)了不少新的促銷手段。
“歡樂女人節(jié),精彩麗人堂”,新天地購物公園在3月8日為廣大女性朋友開啟了“麗人課堂”,特別邀請健身教練、美容師等專業(yè)人士,傳授精彩女人的修煉之道。歐亞車百還為3月8日過生日的女性朋友準(zhǔn)備了免費(fèi)擦包、擦鞋、驗(yàn)光、贈送美容券等五重好禮,購物還送“家政服務(wù)”。國商百貨、歐亞商都、國貿(mào)中心、亞泰富苑等商場也以女性品牌明確提出主題促銷活動,如化妝品節(jié)、珠寶節(jié)等。在各超市賣場,商家把女性護(hù)膚品的促銷衍生到了家庭洗滌用品、床上用品、健身器材等商品。
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