促銷方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的促銷方案5篇，歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
一、簡(jiǎn)介
美緣飯店是即將在贛南師范學(xué)院旁邊新開張的一家飯店，開業(yè)時(shí)間為五月一日，主要是以贛南師范學(xué)院的全體師生及周圍的居民為目標(biāo)消費(fèi)群體。贛南師院周圍主要的飯店有：老東北、相約我家、蜀味苑等，雖然師院周圍現(xiàn)在飯店挺多，但市場(chǎng)巨大，每逢節(jié)假日飯店都爆滿，經(jīng)常因座位不夠而使有一部分同學(xué)無(wú)法用餐，另一方面，這些飯店舉行的促銷活動(dòng)非常少，幾乎沒有，如果本店采用恰當(dāng)?shù)拇黉N方式，不但可以在開業(yè)之初打開市場(chǎng)，而且可以培養(yǎng)相當(dāng)一部分忠誠(chéng)顧客，促進(jìn)長(zhǎng)期消費(fèi)。
二、促銷目的（目標(biāo)）
�。�1）鑒于本店剛剛開業(yè)，原先各餐飲店已占有一定的市場(chǎng)，我們作為一個(gè)剛?cè)霊舻牟惋嫷曛饕源蝽戯埖昝�，打開餐飲市場(chǎng)為主。
（2）利用開業(yè)這個(gè)契機(jī)，進(jìn)行促銷活動(dòng)，一方面是要吸引顧客來(lái)本店，讓其知道本店、了解本店，另一方面是要通過各種方式，如會(huì)員方式，盡量使一部分顧客成為今后本店的忠實(shí)顧客。
�。�3）開業(yè)時(shí)的促銷盈利最大化不是主要目的，打開市場(chǎng)、讓顧客了解本店、并在此基礎(chǔ)上喜歡上本店才是目的，即提高知名度及美譽(yù)度，做好了這個(gè)，今后的盈利也就不是問題。
�。�4）長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)目的主要是促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，增加本店收入，同時(shí)也是為了回報(bào)客戶，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
三、促銷時(shí)間：5月1號(hào)至3號(hào)
四、促銷地點(diǎn)：本餐飲店店面
五、促銷對(duì)象：學(xué)校學(xué)生及周圍居民
六、活動(dòng)主題：
開業(yè)樂翻天，進(jìn)店有獎(jiǎng)、有禮、有驚喜！
七、促銷準(zhǔn)備工作
1、媒介宣傳：
�。�1）開業(yè)前三天在學(xué)校及其周圍發(fā)放開業(yè)活動(dòng)宣傳單，介紹開業(yè)的時(shí)間、地點(diǎn)及各種促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解到相關(guān)信息。
�。�2）在學(xué)校宣傳欄、食堂、圍墻等地，以及店面門口、附近張貼海報(bào)，介紹相關(guān)信息
�。�3）聯(lián)系移動(dòng)公司，利用短信平臺(tái)給學(xué)校師生及周邊居民發(fā)送信息，告訴其本店開業(yè)的相關(guān)信息
2、物資準(zhǔn)備：
（1）抽獎(jiǎng)小箱子以及抽獎(jiǎng)小卡片
�。�2）本店會(huì)員卡
（3）宣傳單、海報(bào)
（4）活動(dòng)裝飾使用的彩虹門、花、氣球
（5）贈(zèng)送的小禮品，包括提書袋、鑰匙扣、 小筆筒
�。�6）用于贈(zèng)送的`粽子、花生米、水果、小點(diǎn)心
�。�7）供顧客試吃使用的一次性餐具
（8）備好足夠的飯菜原料
3、人員安排：
�。�1）安排數(shù)名廚師
�。�2）安排幾名收營(yíng)員負(fù)責(zé)收賬、辦會(huì)員卡、信息登記、抽獎(jiǎng)工作
（3）安排服務(wù)員做好服務(wù)工作，并負(fù)責(zé)贈(zèng)送小吃、試吃的活動(dòng)
�。�4）安排負(fù)責(zé)贈(zèng)送禮品的人員
（5）安排負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講解的人員
�。�6）安排好送外賣的人員
4、活動(dòng)面裝飾：
�。�1）店門口拉起彩虹門，用于吸引顧客的眼球，營(yíng)造開業(yè)促銷的氛圍
（2）店門口擺放塑料花，鋪上紅地毯
�。�3）店里面墻上掛上彩色氣球
八、促銷內(nèi)容（活動(dòng)）
�。ㄒ唬╅_業(yè)時(shí)短期促銷
1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
活動(dòng)方式：凡消費(fèi)滿50元的，當(dāng)顧客吃完結(jié)賬的時(shí)候，遞給顧客一個(gè)裝滿小卡片的紙箱，讓顧客從中抽一個(gè)，看能否中獎(jiǎng)。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（1）這次就餐的飲料、酒水免費(fèi)
�。�2）此次就餐的湯免費(fèi)
（3）此次就餐可選一份菜免費(fèi)
促銷方案 篇2
活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌“三八”節(jié)設(shè)計(jì)的促銷方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當(dāng)?shù)氐囊鹆吮姸嗟淖h論，事中貨品準(zhǔn)備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調(diào)動(dòng)了客人參與的熱情，從而達(dá)到了傾銷庫(kù)存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現(xiàn)4折，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)?0年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧。設(shè)計(jì)出這個(gè)促銷方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷售中利用現(xiàn)場(chǎng)觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動(dòng)。
從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的'促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì)員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車租賃等等，你會(huì)從他們的銷售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問自己一句：“這個(gè)方法我能用嗎?”
第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。
能夠幫助你設(shè)計(jì)出“出奇制勝”策略的核心其實(shí)就是2句話18個(gè)字：“在其他的行業(yè)找感覺，在不同的區(qū)域?qū)W策略。”
促銷方案 篇3
斯柯達(dá)品牌自20xx年上市以來(lái)，已有6周年時(shí)間，員工車銷量超過7000輛，為回饋員工，提高員工購(gòu)買職工車的優(yōu)惠力度，保證員工福利，現(xiàn)推出員工購(gòu)車優(yōu)惠方案：
一、促銷方案對(duì)象：
上海大眾及股東方內(nèi)部員工。
二、促銷方案內(nèi)容
1、昊銳（Superb MP12）全系車型享受13,500元優(yōu)惠禮包（5,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,8,500元油卡）;
2、明銳（Octavia MP13）全系車型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼,3,000元油卡);
3、晶銳（Fabia）1、6L車型享受3,000元優(yōu)惠禮包（3,000元保險(xiǎn)補(bǔ)貼）。
三、促銷日期
20xx年6月1日起；按職工車相關(guān)規(guī)定，促銷政策向前追索一個(gè)月，20xx年5月1日－20xx年5月30日購(gòu)車員工仍可享受促銷政策；優(yōu)惠時(shí)間節(jié)點(diǎn)均以員工零售發(fā)票時(shí)間為準(zhǔn)。
四、促銷方案調(diào)整
如遇車型、政策調(diào)整，請(qǐng)以通知為準(zhǔn)。
促銷方案 篇4
活動(dòng)主題：歡度五一感恩回報(bào)千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間：xxx年5月1日-3日（周六—周一）
活動(dòng)內(nèi)容：
1、驚喜換購(gòu)僅需1元
超市一次購(gòu)滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購(gòu)商品（價(jià)值3-5元左右）。
注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的'現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您
超市一次購(gòu)物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁(yè)3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金（海報(bào)剪角有效期為xxx年5月1日——xxx年5月3日）；
注：團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加；購(gòu)物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算；每次只能使用一次；
3、買30元送10元現(xiàn)金券
活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購(gòu)物滿30元送價(jià)值10元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）**現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項(xiàng)：
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效；
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；
4、購(gòu)買**專柜滿**元時(shí)使用一張，滿**元時(shí)使用2張，依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；
6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購(gòu)物中心。
此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。
時(shí)間安排表：
項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 要求 時(shí)間
生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品 門店 不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前
其他特價(jià)商品 采配 1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前
贈(zèng)品 各門店 配合活動(dòng)使用 5月1日前
拍照 營(yíng)運(yùn)部 4月19-20日
DM單頁(yè)制作 營(yíng)運(yùn)部 4月21日-26日
噴繪、寫真制作 營(yíng)運(yùn)部 4月24日前
DM單頁(yè)發(fā)放 門店 4月28日
宣傳方式：
1、DM廣告：
**超市10000**超市10000**超市8000
費(fèi)用共計(jì)：5040
2、噴繪寫真
**超市地貼2個(gè)（東門、東北門各1個(gè)64m2）費(fèi)用1100元
**超市7.5*3.5噴繪1個(gè)寫真版2各費(fèi)用400元
**超市1.1*2.3寫真1個(gè)費(fèi)用45元
費(fèi)用共計(jì)：1545元
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間，
總費(fèi)用共計(jì)6585元，明細(xì)如下：
DM費(fèi)用 噴繪、寫真費(fèi)用
**超市 1800 1100
**超市 1800 400
**超市 1440 45
總計(jì) ******************
促銷方案 篇5
手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見的一種促銷手段，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效引起顧客的注意，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利手段。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷手段的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的.銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種手段。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的用心性。
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