促銷方案【精華4篇】

　　為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編整理的促銷方案4篇，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶物品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明物品價值。

　　5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶物品歸顧客所有，并根據(jù)所搶物品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業(yè)

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

　　2、數(shù)百種物品的.贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其物品銷售。

　　4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

　　2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定物品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助物品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)物品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為物品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發(fā)放活動傳單若干。

促銷方案 篇2

　　20xx年中秋節(jié)的銷售在沿襲20xx年團購方式的基礎上，內(nèi)外區(qū)域內(nèi)強推市場，以新穎促銷為支點，強硬撬動市場，使公司業(yè)績再上一個臺階。

　　一、新產(chǎn)品決策前期準備工作

　　1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會

　　由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會，預計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產(chǎn)品包裝設計、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。

　　2、適時開發(fā)中秋獨特專銷產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）

　　3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。

　　二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法

　　在促銷獎品的設置上，我們應切實研究適合萊河酒的獎項設置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費者持續(xù)消費。

　　我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。

　　消費者獎項設置四個獎項：

　　一等獎：“萊河情”獎，為您實現(xiàn)價值XXX元筆記本電腦一臺。 二等獎：“萊河系”獎，為您實現(xiàn)價值XXX元的.電動自行車一輛。 三等獎：“萊河萊”獎，為您實現(xiàn)價值XX元的洗衣機一臺。 四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒

　　四、 產(chǎn)品價格定位

　　1、農(nóng)村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；

　　2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在90元/盒左右，

　　包裝要高檔精美。

　　五、對經(jīng)銷商的承諾及獎勵

　　只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施，必然會對經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。

　　1、 保證退換貨的及時性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。

　　2、 銷售量在單品100-299件，獎勵xxx。

　　3、 銷售量在單品300-499件，獎勵xxx。

　　4、 銷售量在單品500-999件，獎勵xxx。

　　5、銷售量在單品1000以上件，獎勵xxx

　　由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權(quán)。

　　六、提升銷量， 旅游攻堅。

　　對于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐 ，不但可以參加xx旅游，同時還可以享受xx營銷專家的培訓。設立旅游項目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節(jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。

促銷方案 篇3

　　1、 瘋狂時段天天有

　　a) 活動時間：12月6日－12月25日

　　b) 活動地點：1-4樓

　　c) 活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠，超市元旦促銷方案。（搶購期間所售商品，建議免扣）

　　2. 超市購物新鮮派 加1元多一件

　　a) 活動地點：－1F

　　b) 活動時間：12月6日－25日

　　c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　d) 等級設置：

　　購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

　　購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

　　購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3. 立丹暖萬家 冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

　　a) 活動地點：商場大門外步行街

　　b) 活動時間：12月6日－20日

　　c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）

　　4. 耶誕禮品特賣會

　　a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街

　　b) 活動時間：12月21日－25日

　　c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動，規(guī)劃方案《超市元旦促銷方案》。

　　5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜

　　a) 活動地點：全場

　　b) 活動時間：12月24日－25日

　　c) 活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的'精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

　　6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜

　　a) 活動地點：大門外步行街

　　b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

　　c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

　　五、 媒體宣傳規(guī)劃：

　　1. 媒體宣傳：

　　a） DM宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

　　b） 報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；

　　六、 費用預估：

　　1. 超市購物新鮮派 加1元多一件

　　500元×19天＝9，500元

　　2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜 2，000元

　　3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜 15，000元

　　4、 報紙廣告及其他宣傳費用： 20，000元。

　　5、 活動及圣誕氣氛布置 10，000元

　　6、 合計 56，500

　　七、 承擔方式

　　本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元。

促銷方案 篇4

　　為了迎接國慶黃金周，提升酒店的知名度以及回饋新老客戶的長期支持，特制定此方案：

　　1、 活動主題：國慶7天樂 萬國歡迎您

　　2、 活動時間：20xx年10月1日至20xx年10月7日

　　活動內(nèi)容 ：

　　1、購滿188元的消費小票，即可享受高級間 248+8元，標準間198+8元的優(yōu)惠價格，（對于鉆石卡或商務協(xié)議客戶可酌情隨機安排，并在原客史價不變的基礎上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡迎水果1份）；

　　2、購滿388元的.消費小票，即可享受高級房198+8元，標準間168+8元的特惠價格，（對于鉆石卡或商務協(xié)議客戶可酌情隨機安排，并在原客史價不變的基礎上，每房贈送啤酒2瓶，并贈送歡迎水果1份）；

　　3、當天為生日的客戶可憑身份證在前臺可直接享受高級198+8元的特惠價格。，并贈送歡迎水果1份。

　　4、憑工作牌和聯(lián)盟商家卡等在酒店預訂、入住可享受內(nèi)部員工工價優(yōu)惠。

　　活動細則

　　僅限指定消費小票參與此次活動，小票當日有效，第二日作廢；活動房型有限，每天僅限30間。

　　具體執(zhí)行

　　2、酒店員工須預先告知客人活動的具體實施辦法，前廳部要核實好參與活動的客戶憑證以及將商場收銀小票與客戶入住RC單裝訂送交財務部審核，并在備注上注明，對于需要贈送水果或啤酒的客戶入住要及時的告知房務部。對生日當天入住的客人要致以生日快樂。

　　1、活動期間，商場營業(yè)員須配合宣傳商場、酒店活動規(guī)則。

　　3、客房部要做好水果贈送工作，及時統(tǒng)計和預定好水果，并保質(zhì)保量。

　　4、請商場策劃部必須配合銷售部將此活動做好整體的組織、宣傳工作；財務部要要求商場收銀在收銀小票上或其相關(guān)票據(jù)上注明可參加酒店活動相關(guān)標志。

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