促銷方案【優(yōu)選3篇】
為了確保事情或工作有效開展,就不得不需要事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編為大家整理的促銷方案3篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、活動主題(10分)
有主題(4分),主題鮮明、引人注目(6分) 如“XXX——幸運(yùn)降臨”
二、活動目標(biāo)(5分)
有活動目標(biāo)(2分),目標(biāo)明確、具體、具有針對性(3分)
“傳播,推廣產(chǎn)品。”
三、時間地點(diǎn)(5分)
選擇恰當(dāng),與活動對象、活動方式相適應(yīng),時間選擇得當(dāng)(2分),地點(diǎn)選擇得當(dāng)(3分)。
活動時間:從20xx年12月15日到20xx年12月25日
活動地點(diǎn):各大連鎖超市,如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。
四、對象選擇(5分)
促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準(zhǔn)確
即目標(biāo)群體。要做分析,分析為何選擇這一目標(biāo)群體
五、活動方式(10分)
刺激程度適當(dāng),與費(fèi)用匹配
如:
1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物,所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。
2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動,以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對于此處的捆綁銷售,我們決定放棄以往的.“贈貨式”捆綁銷售,將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁,真正使消費(fèi)者達(dá)到“買
特色,送特色“的購買目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新奇的贈品,抓住顧客的心,刺激顧客的購買欲望,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購買行為。
六、實(shí)施安排(10分)
事前準(zhǔn)備充分(3分)、事中人力、物力等布置妥當(dāng)(5分)、事后有延續(xù)安排(2分) 自己分事情、事中、事后設(shè)計
七、廣告配合(5分)
有廣告配合(2分),廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對象的媒介習(xí)慣(3分)
在哪里打廣告進(jìn)行配合,廣告配合方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制
以及對象的媒介習(xí)慣。
八、預(yù)算恰當(dāng)(5分)
有預(yù)算表(2分),預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)(1分),預(yù)算分配合理(2分)
畫預(yù)算表,費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi),符合企業(yè)的背景與目標(biāo),預(yù)算分配合理,不能出錯。 九、意外防范(5分)
具備處理意外問題的預(yù)案,要求2種以上簡要預(yù)案,每個預(yù)案(2分),合理度(1分)
、儆筛鞑块T的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處,下設(shè)現(xiàn)場指導(dǎo)隊。駐守各大活動現(xiàn)場,處理突發(fā)事件。從10月開始,現(xiàn)場指導(dǎo)對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結(jié)束。
、陂_辟各大終端至公司的投訴電話專線,方便消費(fèi)者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。
促銷方案 篇2
一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置
第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
二、 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實(shí)惠
臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。
PR活動:
甜蜜換購 省錢新一季
1月25日-2月11日,一次性購物滿58元,即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!
加1元 換購價值3元xx商品一個
加5元 換購價值8元xx商品一個
加10元 換購價值15元xx商品一個
加15元 換購價值25元xx商品一個
加20元 換購價值40元xx商品一個
具體換購商品待定!
三、 除舊迎新 歡歡喜喜過大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間,對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,團(tuán)購提示隨處可見。
PR活動:
新年好禮滿額送
一次性購物滿398元,送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元,送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元,送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元,送50元新年賀禮一份;
四、新年好禮 精彩亮相
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度,到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時處理一下年前的庫存。
此時間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動:
1、情人節(jié)互動活動:2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與,增加人氣。
(1)愛讓我們相識:N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字,主持人說一個數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時最短者為勝。
(4)愛讓我們心有靈犀:一個比劃一個猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬家
活動期間,一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,每人每票限領(lǐng)一對,數(shù)量有限,送完為止!
五、最炫禮 福多運(yùn)多財更多
隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒有采購或采購量少的客人在年后的`走親訪友的時候開始采購,這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動客人的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時主推一下春季新品。
PR活動:
1、開年最炫禮 捧場送紅包
大年初一和初二,前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!
2、新年好運(yùn)來,購物抽大獎
2月19日-24日,購物滿額即可參與抽獎活動。
促銷方案 篇3
客戶開發(fā)
客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進(jìn)行的一系列公關(guān)活動。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進(jìn)行正常經(jīng)營的前提,為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作,也是一項最重要的工作。
(一)新客戶開發(fā)
新客戶是指以前沒有在本店進(jìn)店進(jìn)行過汽車美容的客戶,新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉κ趾蛿U(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類:一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶。美容店應(yīng)分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略。
1、利用開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶
開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要,應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時機(jī),采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對象,其公關(guān)策略是:
。1) 對于各級政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車,汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡,并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡,為了信守承諾,開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時,優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應(yīng)作出特別說明。
。2)對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函,或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。
。3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函,或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。
2、 利用汽車銷售商爭取新客戶
抓信客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購習(xí)汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是:美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡,并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù),從而最大限度地吸引新增汽車用戶。
3、轉(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶
將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作,付出的代價也很大。首先,應(yīng)對當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆⻊?wù)情況、客戶等有所了解,然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求。同時加強(qiáng)自已店的`服務(wù)和管理,保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù)。然后通過優(yōu)惠活動、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸,承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡,就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。
(二)鞏固老客戶
鞏固老客戶對美容店的發(fā)展至關(guān)重要,因為只要留住全部老客戶,美容店的業(yè)務(wù)量就只會增加不會減少。相反,如果老客戶流失嚴(yán)重,一方面美容店為了開發(fā)新客戶,要投入大量的資金,另一方面,流失老客戶很可能把對美容店不好的影響偉遞給潛在消費(fèi)者,從而增加了美容店開發(fā)新客戶的難度。為此,美容店對老客戶必須做好以下工作。
1、建立客戶檔案
汽車美容店應(yīng)在日常經(jīng)營記錄的基礎(chǔ)上做好客戶資料檔案,這即可以方便與客戶聯(lián)系,又能夠準(zhǔn)確地計算各種消費(fèi)積分。美容店應(yīng)制定客戶積分卡和客戶檔案積分相結(jié)合的消費(fèi)積分記錄。如果消費(fèi)者到美容店消費(fèi)時沒有攜帶積分卡,可以先在客戶檔案里記載,并附注未記入積分卡的信息,以后方便時再補(bǔ)記到積分卡上。對于客戶的確認(rèn)采取“認(rèn)車”與“認(rèn)人”并行的方式,只要有客戶記錄的人開車來消費(fèi),無論是曾經(jīng)登記過的汽車,還是其他汽車,均可積分;同樣,只要是曾經(jīng)登記過的汽車來店消費(fèi),無論駕駛員是原來登記的客戶還是其他人,均可積分,但上述積分能記入最初建立檔案的那個客戶的積分里。
2、加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與宣傳
汽車美容店在對老客戶非服務(wù)期間要做好聯(lián)絡(luò)和宣傳工作。具體工作內(nèi)容是每月向老客戶投遞宣傳廣告,介紹美容店的新增服務(wù)項目和各種優(yōu)惠活動;每兩個月與老客戶進(jìn)行一次電話交流,了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護(hù)服務(wù),是否需要美容店幫助的其他事項;重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等。
3、確保服務(wù)質(zhì)量
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鞏固老顧客的重要保證。美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過一項研究報告指出:再次光監(jiān)的顧客,可為企業(yè)帶來25%-——85%的利潤,再吸引他們再來的因素中,首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞,其次是產(chǎn)品本身,最后才是價格。可見服務(wù)質(zhì)量對鞏固老顧客作用,為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù),認(rèn)真操作,確保質(zhì)量。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵,美容店應(yīng)主動提出補(bǔ)救措施,并向客戶賠禮道歉。
4、 提供其他服務(wù)
汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后,應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)。主要工作內(nèi)容有:了解美容養(yǎng)護(hù)的效果、客戶的滿意程度,提供技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)咨詢服務(wù),為客戶解決技術(shù)上的難題,提供零配件和備用件的服務(wù)等。
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