促銷方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時常需要預(yù)先開展方案準備工作,方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家收集的促銷方案5篇,歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
一、前言:
通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動的開展,使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升,農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié),也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機,特別策劃了本次促銷活動。
二、活動時間
20xx年6月12日~6月22日,為期11天。
三、活動主題 粽香情(父愛)更濃
四、活動目的
1.為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高xxxx美譽度。
2.擴大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近超市與顧客之間的距離。
3.通過各項活動,吸引人氣,提升超市的來客數(shù),拉動銷售,提高超市的經(jīng)營效益。
五、活動地點
xxxx所屬門店。(具體參與門店各區(qū)自定)
六、促銷活動內(nèi)容
。ㄒ唬┨貎r商品,助你“粽”情端午! 特價商品范圍。
。1)各品牌的粽子,促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應(yīng)商參加。
。2)節(jié)日商品,包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
。3)節(jié)日禮品,包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。
。4)節(jié)日飲品,包括可樂、果汁、紅綠茶等。
。ǘ┒嘀睾 真情送!
第一重好禮。端午心動 幸福中獎(總店 凌河店 濱河店 機場路店)
(1)活動對象:凡于活動期間來我超市購物的顧客,當日單張小票滿38元,最多3張 ,即可到超市指定的地點參與本活動。
。2)活動時間:6月12日-6月16日
。3)獎品等級:具體如下表所示。
抽獎獎品設(shè)置表
執(zhí)行:
1、請各門店準備獎品。(明細另見附表1)。
2、請各門店于11日下午3時到總部領(lǐng)取獎卡。
3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統(tǒng)計好,于6月23日報送策劃部審核。
4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內(nèi)容。粘貼。
5、第二重好禮-“我是粽子王,包粽子大賽”活動細則
(1)活動時間:15年6月19日
。2)報名時間:6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報名(6月12日起室內(nèi)廣播宣傳)
(3)比賽地點及時間:20xx年6月19日上午9:30超市門前
。4)活動細則
1、 參賽前由超市將配料準備好,粽子葉、米、大棗、花生;
2、 比賽按報名順序進行分組,每組3人;
3、 限時3分鐘,按選手所包符合要求粽子的'數(shù)量多少進行排序,決賽取前4名;
4、 所包的粽子要求打好十字花,“點米不露”,且美觀。
5、 活動共設(shè)一、二獎和紀念獎若干名。
一等獎
1名獎品10kg設(shè)置 :金元面粉一袋(114419 )。備注:所有禮品均由各門店自行配備(獎品選擇嚴格按《xxxx抽獎活動實施規(guī)范》執(zhí)行)。
二等獎 3名 獎精美組合套杯一組(11日下午到總部領(lǐng)取)。
參與獎 參加的顧客都可獲禮品一份(門店可自行安排禮品)。
6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的粽子,并有精美禮品相送(門店自行準備)。
各部門工作配合
1. 主持人:店內(nèi)自行安排。
2. 安保部:負責現(xiàn)場秩序。
3. 店內(nèi)營運:本次活動方案的具體實施。
其它工作準備
1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供
(按20人參加,大約需要粽葉10斤、江米20斤,大棗350g 需提前1天準備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子,并按每人半斤進行計算) 注:各分區(qū)中心店應(yīng)參加此次活動。 費用約:260
執(zhí)行:1、請各門店提前準備安排落實相關(guān)人員。
2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。
3、店外制作海報(15日到總部馮海東處領(lǐng)取)。
4、三重好禮- 憶端午 五彩情 免費送
6月17日-6月20日 瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條,數(shù)量有限 送完為止。
說明:贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。
執(zhí)行:請各門店11日下午到總部領(lǐng)取,收銀臺前書寫小POP。費用約:800元
七、活動宣傳形式
。ㄒ唬┒宋绻(jié)快訊(38000份)
(二)店內(nèi)廣播
1.節(jié)日廣播,主要包括三大部分內(nèi)容。 (1)節(jié)日問候。 (2)公告特價商品信息。 (3)端午當天促銷活動介紹。
2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。
3.背景音樂:活動期間,超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
(三)店內(nèi)展示板、POP海報
(四)門店彩旗、條幅
八、促銷活動操作
。ㄒ唬⿻r間進程
各項活動請于6月12日前準備完畢。
(二)責任分工
1.各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實,店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。
2.店內(nèi)業(yè)務(wù)營運負責特價商品的準備及促銷活動的落實。
3.營銷負責人負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。
活動費用約5560元。
xxxx 20xx.5.30
附表1:獎品分配表
促銷方案 篇2
1.從源頭上把握效期
⑴采購源頭控制效期
采購部認真分析同期及前期的銷售數(shù)據(jù),詳細測算近期銷售量和存貨量,科學合理的編制采購計劃單,這樣及能確保正常的銷售需要,又能保持適度的庫存量,特別是一些非熱銷品種,做到不斷貨,不缺貨,又沒有庫存壓力,這是采購在源頭上控制近效期商品的關(guān)鍵。 ⑵門店源頭控制效期
門店店長在日常申請要貨時,首先分析現(xiàn)有庫存和銷量,再根據(jù)門店配送周期,合理估算進貨數(shù)量,可以勤進,多次少量進,控制門店高毛利和低毛利品類比例,保證不缺貨,不壓貨,這個是門店在源頭上控制近效期藥品的關(guān)鍵。
在門店管理中,店長應(yīng)及時掌握銷售及庫存情況,重點是近效期藥品的庫存,要根據(jù)近效期藥品的特點,結(jié)合季節(jié)、節(jié)日及競爭對手的.促銷策略,改變近效期藥品的陳列方式,有目的的制定近效期藥品促銷辦法,加大銷售力度,盡快將近效期藥品售完,這是盡可能減少近效期藥品比例的主要辦法。具體方法如下:①庫存量大的近效期藥品可以進行優(yōu)惠促銷活動;②可以交予其他門店銷量好的代售;③采購幫忙退廠商
門店店長通過近效期催銷表了解門店近效期品種的庫存,并通知采購部少采購?fù)惼贩N進店,減少庫存壓力;
此外還必須提醒店員在銷售近效期藥品時,告誡消費者在藥品效期截至前服用,以免藥品失效或者發(fā)生意外。
2.明確銷售原則
先進先出,近效先出原則
店員在銷售藥品時,嚴格遵循先進先出,近效先出原則,使藥品在柜臺內(nèi)不斷“推陳出新”,避免藥品批號混放導(dǎo)致近效期的產(chǎn)生。店員(養(yǎng)護員)需定期不定期檢查店內(nèi)藥品情況,及時填報近效期催銷表,并由店長或者門管部擬定近效期藥品促銷計劃。
備注:
近效期藥品銷售方法:
打折銷售、關(guān)聯(lián)銷售、獎勵銷售、店員任務(wù)量銷售、買贈銷售等
門店間近效期調(diào)貨方案:
代售門店根據(jù)藥品價格,每盒藥品收取提成(提成金額可以為5-10元是3元,11到20元是4元,21元以上是5元),代售門店的提成從滯銷門店的提成里扣,獎勵到個人,禁止按人頭平分,專項獎勵,每個月算一次,專人負責,門管部備案。
促銷方案 篇3
活動背景:“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日,而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié),每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所,都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里,XXXX美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷,并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到,消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主,而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此,XXXX美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動,不僅是提高知名度,提升形象的大好時機,也是利用節(jié)日抓住商機的絕佳機會。
活動主題:XXXX陪你過光棍情人節(jié)
活動時間:20xx年11月1日~11月11日
活動地點:XXXX美容院各大直營店
活動對象:XXXX所有的新老單身女性顧客
活動目的:恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到XXXX的`溫暖,并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為XXXX帶來更多的新朋友,提升美容院的消費者市場占有率。
活動宣傳:
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在XXX美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
注意事項:
1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。
活動內(nèi)容:
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者,憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客,在活動期間進店消費達到288元者,可以直接享受8。8折的優(yōu)惠。并且贈送XXXX的會員卡一張,和XXXX提供的護膚小樣試用裝一份。
注:活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準。
促銷方案 篇4
活動時間:
4月20日—5月10日。
活動內(nèi)容:
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè),家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,全場3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。
獎項設(shè)置(100中獎):
一等獎:2名各獎名牌冰箱一臺。
二等獎:5名各獎名牌電動車一輛。
三等獎:30名各獎名牌自行車一輛。
四等獎:50名各獎精美電熱水壺一只。
感謝獎:若干各獎水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動期間,在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實木地板,可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價格有獎猜
活動當天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝,獲價值50元獎品一份。演出時間:活動當天上午10:00開始。
促銷方案 篇5
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機,提升中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的`促銷,原則上不補通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達。
促銷活動注意事項:
從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
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