促銷方案
為了確保事情或工作得以順利進行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是小編整理的促銷方案9篇,歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
一、活動背景:
金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促
銷活動,顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。
二、活動主題:中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂愁)
三、目標人群:因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。
四、活動目的:
1、通過此活動增加月餅銷售利潤,并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達情感。
5、以此活動為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
五、活動內(nèi)容:
1、時間:*月*日---中秋前一天
2、地點:活動僅限惠**城區(qū)
3、活動準備:1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當(dāng)改進,盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項:
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、為避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動宣傳時應(yīng)予以說明,并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須盡快與商場負責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日后商場有對貨品進行處理的.權(quán)利,這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整,卡片也可改為臺歷等,當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
促銷方案 篇2
一、活動時間:12月20日—1月10日
二、活動主題:“圣誕、元旦,相約德莊,歡樂優(yōu)惠與您同在!”
三、活動說明:
每年的12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。
而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國,元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機推出相應(yīng)的促銷活動,必定能起到事半功倍的宣傳效果,對于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動目的:
通過宣傳造勢,結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素,讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高德莊火鍋的`知名度和美譽度;
店內(nèi)外布置富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度;
通過此次活動建立良好的客戶關(guān)系
五、場境布置:
A.門口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
B.大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會的天堂。
E.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)
D.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。同時,服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,點心主要有蛋糕、餅干,周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內(nèi)容:
12月20日-12月30日,滿百100元抽獎一次(200元抽獎2次,以此類推)。
注:獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日,提前預(yù)定,贈德莊禮品一份。
3、活動期間1月1日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌贈送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式
媒體宣傳
制作宣傳單,通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳
出租車椅套、車頂LED廣告對此次活動進行推廣
當(dāng)?shù)孛朗硤、電臺進行宣傳
店內(nèi)推廣
店外門頭懸掛條幅進行宣傳
酒店入口處進行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報
餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣傳
八、費用預(yù)算
1、條幅、POP制作費用:300元
2、對外媒體宣傳宣傳費用:2000元
3、圣誕環(huán)境布置費用:20xx
4、禮品費用:3000元
此次活動整體費用控制在8000元左右為宜。
促銷方案 篇3
一、活動名稱:迎新賀歲,元旦瘋狂送
二、活動時間:12月31日―1月23日
三、活動說明:
1、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮,而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷,以期強占更多的市場份額。
競爭對手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送,抽獎送”等集聚人氣類的案子;
2、營銷策略概述:
擬定由三個企劃完成:
a、瘋狂來就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費贈送
b、會員來店禮:
、、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會員卡獲贈精美禮品
、凇X年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品。
c、會員滿就送:會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽:抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應(yīng),強占新華路地段元旦消費群體,預(yù)計可以吸引人流25000人。
四、活動內(nèi)容:
(一)、人氣活動:
1、迎新瘋狂來就送
活動時間:XX年1月1日
活動地點:外廣場
活動目的:形成大排長龍的氣勢,提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動內(nèi)容:XX年1月1日,活動事先準備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動預(yù)算:
制作物:300元
禮品費用:手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場演藝活動
活動辦法:XX年1月1日下午2:00—3:00,在廣場舉行極限運動大賞活動,現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。
費用演算:樂隊:1200元
小輪車手:200元/人x6人=1200元
小計:2400元
備案:
30秒速遞籃球賽
活動辦法:XX年1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的'顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算:
租賃球架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計:600元
(二)、買氣活動
1、十分友禮,購物滿額贈
活動辦法:XX年1月1日當(dāng)日,凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當(dāng)日共限50名,先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元
買手機類商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機一只,共100只x8元/只=800元
小計:13550元
2、心跳極限,氣球大抽獎
活動辦法:XX年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個抽獎點,每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球,每個氣球上均設(shè)有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無誤后,將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開,查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?纯蓞⒓右淮纬楠劵顒印C课活櫩拖拗瞥橐淮。抽獎流程:
顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領(lǐng)取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎
當(dāng)日限100名顧客參加。
獎品及費用預(yù)算:
1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元
2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=30000元
3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元
4、暖手寶20元/個x40個=800元
5、精美禮品146個5元x146個=730元
小計:16930元
(三)、會員活動
vip主顧客行銷活動
a、vip新年感恩回饋禮
目的:有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。
活動辦法:XX年1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。
1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋類特價商品,每日100雙
b、卡友新年來店禮
活動辦法:XX年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。
五、活動預(yù)算:略
促銷方案 篇4
一、活動目的:
為抓住國慶7天大假的有利機遇,以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴展富成百貨的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個好的開端,也為全年義務(wù)的`完成奠定根底,特制定如下方案。
二、活動主題:
國慶佳節(jié),相約富成,驚喜不時
三、活動時間:
負一層超市、一樓洗化超市特價時間:10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時間:9月28日---10月7日
四、活動內(nèi)容:
活動總擔(dān)任:馬成章執(zhí)行擔(dān)任:戴煜萍、許雄偉
1、超市搶購風(fēng)
擔(dān)任人:魏紅
每天推出10余種超低價商品,從12點開端限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標出超低價商品的種類價錢,負一層設(shè)有告示牌,告知顧客詳細內(nèi)容。
2、洗化特價潮
擔(dān)任人:耿秀麗,何平
主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展現(xiàn),標出原價和特價。(費用商戶承當(dāng))
3、穿戴類商品打折促銷:
擔(dān)任人:各樓層經(jīng)理
詳細內(nèi)容:
1)、活動時間:(9月28日---10月7日)
2)、凡參與活動的商戶結(jié)算時扣13個點,不含稅。詳細商品及折扣幅度:鞋帽類商品5---5.5折,箱包類商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織6.5折。
3)、不參與此次活動的商戶在原扣點的根底上加扣3個點。
4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5)、要求各樓層在26日前將詳細商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報業(yè)務(wù)部。
4、尋覓僥幸顧客:你的僥幸,我的高興
擔(dān)任部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負一層超市
禮品發(fā)送分為三個時段:11:00---1:00,
3:00---5:00,
7:00---9:00
顧客憑有效證件在總臺登記支付。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證
假如是10月出生的顧客送價值2元的禮品。
假如是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。
假如是49年出生的顧客送價值30元的代金券。
假如顧客名字中包括“國慶”兩個字,送價值50元的代金券。
假如是49年10月1日出生,名字中包括“國慶”兩個字的顧客,送價值1000元的代金券。(限每天一位)
六、門前的活動:
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的詳細狀況,以便企劃部一致布置,保證商場門前每天都有促銷活動,以到達營建氛圍,帶動人氣的效果。
2、建議舉行一至二場服裝展現(xiàn)會,以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與,9:30分準時到崗,9:45各部門組織員工方隊著工裝在門前參與升旗典禮,升旗典禮由保安部詳細擔(dān)任。
七、展開以“送溫馨,獻真情”為主題的優(yōu)服活動紅旗評選,主要以站姿,定崗,定位,三聲效勞為切入點,一致迎聲“你好,歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”,詳細方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
八、媒體投放
1、報紙廣告
9月26日都市報:四分之一黑白版6500元
9月30日晚報頭版:二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加,
九、賣場裝飾布置
1、店外:
巨幅布標20m*10m約1800元
大型噴繪3.6m*2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個,內(nèi)容為“祖國萬歲或慶賀國慶”,
布標1條,內(nèi)容以慶賀國慶為主。
拱門、氣球、上演由商戶提供。
2、店內(nèi):
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約:3000元
2)因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹運營項目,一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實踐不符,為方便顧客購物,現(xiàn)請求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費用約:50元超級秘書網(wǎng)
3)“大型超市”牌子改換,因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格:6.6m*1.8m費用約:190元
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費用約:4條350元(可長期運用)
十、費用預(yù)算:
1、巨幅布標1800元(含制造和發(fā)布費)
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時裝展現(xiàn)4000元(一場)
6、媒體20000元
9月30日晚報二分之一彩版6500元
9月27日都市報1/4黑白版2750元
因思索到10月1日至10月7日各大報紙休報,為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔,以致影響銷售,建議在9月27日至10月7日時期經(jīng)過播送電臺974或929滾動播出,每天20次15天15000元
7、超市廣告畫:190元
8、一、五樓購物導(dǎo)示牌:50元
促銷方案 篇5
一、前奏
一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和XX年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋、國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額,勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率,增加全鑫超市的美譽度。
二、活動主題:
“喜迎國慶 歡度中秋”
三、活動時間:
20xx.09.07 — 20xx.10.5
四、活動目的:
1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動,加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度,進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象:
顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動廣告語:
1)喜迎國慶 歡度中秋
2)月圓中秋 情系全鑫
3)情滿月圓 舉國同慶
4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮
6)望月懷遠 花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情
8)禮情款款 歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
(一)場內(nèi)外布置
1、場外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi):
1)吊旗:設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)
4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)
(二)活動宣傳
1、海報2期:
第一期:中秋1期dm,時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;
第三期:國慶節(jié)dm,時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費,在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、dm刊廣告:2期。
6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
八、活動內(nèi)容
第一波:教師節(jié) (20xx年9月7日——9月10日)
1)桃李滿園 師恩永存
活動時間:20xx年9月10日
活動內(nèi)容:為慶祝教師節(jié)的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻,
活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個,每人限領(lǐng)一份、送完即止。
2)教師節(jié),全鑫為您傳情達意
活動時間:9月7日—9月10日
活動內(nèi)容:活動期內(nèi),在全鑫購物的學(xué)生,可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的`話,全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責(zé)購卡,郵寄)
第二波:中秋節(jié) (20xx年9月7日——9月14日)
3)中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”(備選)
活動時間:20xx年9月11、12、13、14、(4天)
活動內(nèi)容:也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節(jié)到了,別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費領(lǐng)取的“親情禮”一份,每單限送一張,每天限量贈送、送完即止。
4)全鑫中秋燈謎會
活動時間:20xx年9月13日、14日(兩天)
活動內(nèi)容:活動當(dāng)天,凡在全鑫消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎精美禮品一份!配送部負責(zé)落實猜迷禮品,促銷部負責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。
5)濃情中秋 好禮相送
活動時間:20xx年9月11日——14日(兩天)
活動內(nèi)容:
a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個,每人每單限送1份。
b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個,每人每單限送1份。
以上贈品每天限送80個,送完即止。
6)中秋月餅一條街
活動時間:20xx年9月1日——9月14日
活動內(nèi)容:活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營造喜慶的節(jié)日氣氛,方便顧客選購。促銷組負責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳,采購部與門店負責(zé)商品資料的落實與陳列。
7)大宗購物
活動時間:20xx年9月25日——9月14日
活動內(nèi)容:今年制作打折卡,提醒顧客凡到我商場大宗購物,與我們聯(lián)系,可享受特別優(yōu)惠。
第三波:國慶節(jié) (20xx年9月29日——10月7日)
8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅
活動時間:20xx年9月10日——10月7日
活動內(nèi)容:為回報廣大顧客朋友,凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元,均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金月餅”活動,您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內(nèi),即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。
9)中秋國慶 全鑫送大禮
活動時間:20xx年9月7——9月30日
活動內(nèi)容:在公司第四期促銷(中秋2期dm刊,時間:9月7日—10月5日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的dm刊,剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿128元可使用一張,直接省10元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
10)買99元送30元現(xiàn)金
活動時間:20xx年9月31日——10月5日(6天)
活動內(nèi)容:為慶祝國慶節(jié)的到來,回報廣大顧客朋友,活動期間,凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金,滿198元可返回30元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注:此時剛好到了換季的時候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
11)九州同慶國慶日
活動時間:10月1日至10月3日
活動內(nèi)容:由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動,活躍場內(nèi)外氣氛。
十、活動操作:
1)活動總負責(zé):iga
2)組成人員:各部門負責(zé)人
3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,確;顒拥捻樌M行
促銷方案 篇6
一、父親節(jié)活動背景
20xx年,6月20日端午節(jié),6月21日,父親節(jié)。端午節(jié),作為傳統(tǒng)節(jié)日,被大多數(shù)人知曉,而父親節(jié):于父愛,人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義,但是對于許多人來說,父愛一直以特有的`沉靜的方式影響著他們。父愛它是少于表達的,疏于張揚的,卻巍峨持重,所以有人說,父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際,九通海源酒店特舉辦酬賓活動,此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,為了進一步提高酒店知名度,增進消費者對九通海源酒店的品牌認知,以品牌帶動銷售,現(xiàn)借助“父親節(jié)”這一節(jié)日,連帶20xx年端午節(jié)策劃父親節(jié)優(yōu)惠主題活動,提醒消費者對“父親節(jié)”的關(guān)注,讓活動主題深入消費者情感深處。 二、活動主題
“父愛如山,九通有禮”系列活動 三、活動目標:
1、迎合目標消費群心理,滿足情感需求,提高目標消費群到店購買率。 2、通過父親節(jié)、端午節(jié)活動提高九通海源酒店在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?四、活動時間:
20xx年6月20--21日(星期六----星期日) 五、目標客戶群
目標人群是25歲~55歲之間,私營老板、企業(yè)高管以及機關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時間少,大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動內(nèi)容
“三重”好禮送父親(以下活動僅限6月20--21日2天)
◎好禮一:活動期間到中餐廳消費的“父親”贈送養(yǎng)身功夫湯一份; ◎好禮二:活動期間到中餐廳消費的顧客每臺(房)免費贈送端午三寶一份
備注:端午三寶:端午粽、皮蛋、咸蛋,具體數(shù)量根據(jù)人數(shù)而定,每人半只粽子、半只
皮蛋、半只咸蛋;端午三寶建議堂食,盡量不打包;
◎好禮三:活動期間住店“父親”可享受:原價1280元的商務(wù)套房感恩價398元(含雙早)/間/
夜,原價378元的豪華單間/標間感恩價198元(含雙早)/間/夜。
活動當(dāng)天,大堂制作愛心涂鴉板,客人可以現(xiàn)場簽名表達對父親的敬愛。同時用拍得立現(xiàn)場記錄精
彩瞬間(具體由謝毅操作)
七、活動流程:
1、活動預(yù)熱期
時間:6月8日 —6月19日
。1)廣告宣傳:大堂宣傳水牌、微信宣傳、 (2)活動所需物料準備 (3)活動操作培訓(xùn) 2、活動執(zhí)行期
。1) 客房前臺操作規(guī)范; (2) 餐飲部操作規(guī)范; (3) 禮品的發(fā)放;
八、費用總預(yù)算(不含餐飲成本)
宣傳費用:大堂水牌13元
端午三寶:30桌X30元=900元(預(yù)計) 愛心涂鴉板:寫真加表KT板100元 合計費用:1013元 九、部門分工
以上建議妥否,請批示!
擬定:執(zhí)行總經(jīng)理 審核:董事長
抄報:董事會
抄送:總經(jīng)辦、銷售部、房務(wù)部、餐飲部、財務(wù)部、采購部、工程部、保安部
促銷方案 篇7
(一)餐廳概況與任務(wù)
百樂門西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓 B 區(qū)食堂三樓,處于整個生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅,設(shè)備齊全,能夠居高遠眺校園的美景。 餐廳總營業(yè)面積為 326 平方米,餐桌總數(shù) 36 桌,其中大包廂 10 個,蒙古包 (小包廂) 5 個。餐廳可同時容納人數(shù)為 146 人。營業(yè)時間從早上 10:00 至晚上 23:00 。
餐廳提供的食品服務(wù)主要有:西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律 / 拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等!
餐廳已有的特色服務(wù):會員制度,情侶套餐,生日送花,免費包廂等! 百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè),總部設(shè)在上海,目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團飲食服務(wù)中心,是福建師范大學(xué)新校區(qū)周邊唯一一家頗具規(guī)模的西餐廳飲食消費場所。
(二)市場分析
1 、供給分析
隨著新區(qū)入住學(xué)生的增多,學(xué)校周邊飯店數(shù)目持續(xù)增加,包括中餐、西餐快餐等,餐飲業(yè)的競爭不斷加劇。而本來較為稀少的西餐廳也將開始加入了這場競爭,使得原本不大的市場變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費場所,有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個市場做大,如何使百樂門在這場競爭中獲得更有利的優(yōu)勢,是接下來要解決的問題。
據(jù)調(diào)查,師大新區(qū)周邊現(xiàn)有西式餐廳 4 家(主要是西式快餐),包括艾萊客、樂德士、米樂心、博客來。前三者均是經(jīng)營漢堡炸雞類西式快餐,這與百樂門有較大的區(qū)別。而其中的博客來經(jīng)營品種、經(jīng)營項目以及經(jīng)銷策略與百樂門相似,但是它更傾向于街頭小店,其經(jīng)營面積、整體環(huán)境、氣氛營造等方面遠比不上百樂門西餐廳。
2 、需求分析
受學(xué)生個人消費水平和消費習(xí)慣的影響,學(xué)生個人對西餐的消費頻率相對較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來看,學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好,客流量低,收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析: 52。4% 的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗一下西餐文化,這是一個巨大的潛在市場。所以在此后的一段時間內(nèi)對西餐的需求有進一步提高的可能。
此外, 大學(xué)生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場,而且是主要目標市場之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學(xué)校的調(diào)查,大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達65%。據(jù)不完全統(tǒng)計,師大大學(xué)城里,談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的
因為情侶在就餐時對就餐環(huán)境要40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。
求相對較高,它有自身的需求特點:他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐,調(diào)查中,34。7%的同學(xué)會選擇和情侶一起去吃西餐。
目前,師大周邊的餐廳及其他一些消費場所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢:設(shè)施設(shè)備都較為先進,重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造,能夠使消費者覺得體面,并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點。
(三) 市場競爭分析
1 、競爭對象
確定競爭對象的方法有許多,這里主要以一定范圍內(nèi)的.檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據(jù)。
學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi),英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū),但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量,百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳,考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素,我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象。(樂德士正在進行內(nèi)部裝修)
2 、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較
(四)餐廳 SWOT 分析(優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅分析)
1 、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析
。1)優(yōu)勢
百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓,周圍都是學(xué)生公寓,而且隨著東區(qū)運動場今年7月份的投入使用,道路將更加便捷,使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費市場前景看好。
西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中,去過百樂門的同學(xué) 67。2% 的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意。
。2)劣勢
西餐廳位于食堂的三樓,相對偏遠,而且目前此方向的道路由于運動場施工受堵,該地方形成死角,人流量不足。據(jù)調(diào)查,新區(qū) 83。6% 的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費。餐廳自從對外營業(yè)至今,尚未建立起一個較好的市場形象,也沒有穩(wěn)定的消費客源。
三樓缺少其他商店經(jīng)營點,人流量較少。餐廳員工較為年輕,服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱。
2 、西餐廳機會、威脅分析
。1)機會
隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工,其市場潛在消費空間巨大。學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳,以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,都是百樂門餐廳發(fā)展的機會。利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,進一步加強合作,通過承辦各類師生宴會,生日宴會等擴大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求。校內(nèi)尚無同類西餐廳,而同學(xué)相聚,情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場所。
學(xué)生消費水平不是很高,喜歡尋找高檔低價的餐廳。
。2)威脅
市場競爭開始逐漸激烈。競爭對手處于較為繁華的學(xué)生街,有較高的人流量,可以運用靈活的經(jīng)營手段。如英豪學(xué)生街的樂德士、博客來等同類行業(yè),它們處于學(xué)生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈,人氣足。另外,博客來已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。
競爭對手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學(xué)生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進行內(nèi)部整頓,包括室內(nèi)的重新裝潢,新產(chǎn)品即將推出等措施。潛在競爭者的加入:隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴大,新的西餐廳即將出現(xiàn)。
(五)市場營銷目標
1 、目標市場
根據(jù)上述分析,餐廳的目標市場主要是:學(xué)生個人、情侶、學(xué)生團體、校內(nèi)協(xié)會、教職工等。學(xué)生個人市場:主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。調(diào)查中 65。5% 的同學(xué)對體驗西餐文化有興趣。學(xué)生團體市場:包括生日宴、謝師宴以及班級活動等。情侶市場:學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好,又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢和價格優(yōu)勢,可吸引情侶學(xué)生前來就餐。調(diào)查顯示, 34。7% 的同學(xué)去吃西餐時會選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數(shù)量的增加,這個數(shù)字有進一步增長的趨勢。)校內(nèi)協(xié)會:由于學(xué)校正在建設(shè),校內(nèi)設(shè)施不完善,學(xué)生組織活動的場所較少。因此一些協(xié)會需要有個較好的環(huán)境來舉行各種活動。教職工:目前新區(qū)尚無較好的教職工就餐場所,百樂門可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來吸引這部分客源。
2 、銷售目標
鑒于對今年的市場分析,情侶學(xué)生是主要的目標市場,人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問卷得知:同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費,選擇的食品中,排類占 53。3 %,漢堡類占 31。6 %。
(六)餐廳營銷戰(zhàn)略(具體營銷方案)
提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品
促銷方案 篇8
在餐飲行業(yè)中,西餐如今十分受消費者的歡迎,所以經(jīng)營西餐連鎖店是特別有市場空間的,投資西餐連鎖店是有著很大的商機的。經(jīng)營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項目。對于經(jīng)營西餐連鎖店的商家來說,想要成功,那在經(jīng)營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧,要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會:西餐連鎖店經(jīng)理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團體,或者來西餐連鎖店就餐的`重要客人舉行歡迎的儀式,方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有:掛歡迎橫幅或立牌,經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接,小型樂隊或歌詠隊演出等。
交叉銷售:西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法,達到相互促進的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費贈送西餐連鎖店的折價券,西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項目:西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。
開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊,應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧,應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的,想成功經(jīng)營西餐連鎖店并簡單,相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。
促銷方案 篇9
活動主題:四海歡騰慶國慶 萬家團圓迎中秋
活動時間:20xx年9月15日至20xx年10月8日(總跨度)
。ㄒ唬┐黉N活動:----中秋系列
A:花好月圓大團圓 開心送禮喜連連
活動時間:20xx年9月15日至9月25日
活動細則:活動期間凡在明珠廣場服裝、皮具區(qū)一次性購物消費滿100元,珠寶、首飾一次性購物消費滿500元,電腦、數(shù)碼器材一次性購物消費滿2000元即可參與抽中秋月餅券活動,以此類推,單次消費最多抽3次,憑電腦銷售小票或消費單據(jù)抽取,當(dāng)日有效,百貨中秋節(jié)活動方案。
月餅券分 10元 20元 30元 50元
按面額分配比例投入抽獎箱內(nèi)
活動地點:三亞明珠廣場正門口
B:慶中秋佳節(jié)大型文藝晚會
活動時間:20xx年9月23日至9月25日,每日一場
活動地點:明珠廣場場外大舞臺
活動特點:分海南地方特色、傳統(tǒng)節(jié)日特色表演及歌舞晚會三大類
同時穿插月餅竟吃,中秋燈謎竟猜等小活動
活動參與者獎精美月餅一盒
。ǘ﹪鴳c部分
A):慶國慶 真情回饋
空前推出全場3折起
僅此十天,不容錯過
。ㄖ閷、電腦城、數(shù)碼器、家電、圖書除外)
活動時間:20xx年9月29日至10月8日
打折活動是百貨商場常用的促銷方式,但也是最有效的.促銷方式
統(tǒng)一部署,統(tǒng)一設(shè)計,統(tǒng)一執(zhí)行,統(tǒng)一宣傳同樣能達到促銷熱潮
活動細則:9月20日前由商城管理處協(xié)調(diào)各聯(lián)營專柜及租賃商戶將折扣明細到位
由明珠廣場統(tǒng)一指定推廣、宣傳方案
宣傳媒體:1. DM 印刷份數(shù):
主題:慶國慶 真情回饋
空前推出全場3折起
2. 電視頻道(可參考)
3. 短信平臺
內(nèi)容:慶國慶,真情回饋 ,空前推出全場3折起
地址:三亞,規(guī)劃方案《百貨中秋節(jié)活動方案》。。。。。。。。。。。。。。。。。
4. 場外:四根大柱子以及所有入口門牌以促銷主題噴繪包裝
文案:盛世金秋 最后折扣
全場3折起
5. 場內(nèi):由明珠廣場統(tǒng)一印制促銷折卡
文案:慶國慶 本柜全場3折
慶國慶 本柜全場4折
慶國慶 本柜全場5折
慶國慶 本柜全場6折
慶國慶 本柜全場7折
印刷樣式:1).貼貨架式,圓形、星形
2).懸掛式
3).三角立式
4).頭帶皇冠式
各專柜按實際情況領(lǐng)取數(shù)量,費用分攤(商城管理處負責(zé)協(xié)調(diào))
B):電腦、數(shù)碼器材消費滿2000元,珠寶、首飾消費滿500元,服裝、皮具消費滿300元參與玩轉(zhuǎn)盤送大禮活動
獎項為:旅游景點門票
餐飲消費券
旅游紀念品
海南飾品
獎項按扇區(qū)分配
C):國慶酬賓,來即送80元
活動時間:20xx年9月29日至10月2日
活動期間凡來到明珠廣場的顧客即送80元現(xiàn)金抵用券
領(lǐng)取地點:明珠廣場中庭服務(wù)中心
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