国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-28 11:16:45 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案

  為確保事情或工作順利開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案9篇,歡迎閱讀與收藏。

促銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、目的

  通過(guò)促銷(xiāo)鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量,實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷(xiāo)量突破,完成配件銷(xiāo)售計(jì)劃

  二、市場(chǎng)分析

  1、 目標(biāo)市場(chǎng)分析:

  銷(xiāo)售體系整車(chē)廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

  份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%

   生產(chǎn)價(jià)值鏈:輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī);a(chǎn)企業(yè),全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝,原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升,行業(yè)利潤(rùn)較薄,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激勵(lì)。。

   銷(xiāo)售模式:輪胎作為損耗件,后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商,但是由于在終端銷(xiāo)售中存在“賒銷(xiāo)”,導(dǎo)致貨款回籠困難。

   區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯,物流車(chē)大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車(chē)使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力,整車(chē)廠輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差,整車(chē)廠輪胎用戶(hù)喜好度很低。

  2、 歐曼區(qū)域市場(chǎng)分析

  (1)銷(xiāo)量現(xiàn)狀

   輪胎銷(xiāo)售根據(jù)輪胎市場(chǎng)“銷(xiāo)后付款”的特點(diǎn),配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷(xiāo)政策,銷(xiāo)量有了一定增長(zhǎng),但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響,市場(chǎng)占有率較低。

  (2)區(qū)域市場(chǎng)分類(lèi)

   目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低,區(qū)域銷(xiāo)售不均衡。

   輪胎的`銷(xiāo)售渠道主要為:專(zhuān)業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商、輪胎維修點(diǎn)、大型車(chē)隊(duì)或物流公司(即大客戶(hù)),但目前配件公司輪胎主要銷(xiāo)售模式除——沈陽(yáng)、河南、廣州、寧夏等代理商開(kāi)發(fā)了固定大客戶(hù)或輪胎專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商外,其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷(xiāo)售,或即便有大客戶(hù)、專(zhuān)業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)務(wù),但不能建立長(zhǎng)期固定合作關(guān)系。渠道開(kāi)發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷(xiāo)量的有效提升

  3、產(chǎn)品評(píng)估:

  (1)供應(yīng)商資源:福田配套體系順福昌;谀壳案L锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷(xiāo)體系,不對(duì)歐曼保外市場(chǎng)供貨,順福昌主要以國(guó)內(nèi)配套及出口為主,20xx年完成新廠房投產(chǎn),具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)體系不完善,合作意愿較好。

  (2)價(jià)格:實(shí)行工廠配套價(jià)格,歐曼加價(jià)31%銷(xiāo)售,20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢(shì)。執(zhí)行整車(chē)輪胎保修政策,保修政策較好。

  (3)質(zhì)量:與配套質(zhì)量一致,耐磨性及載重能力較差。市場(chǎng)口碑較差。同時(shí)針對(duì)后市場(chǎng)特殊工況需求品種不齊。

  三、20xx年上半年促銷(xiāo)策略

  1、產(chǎn)品策略:

   產(chǎn)品定位:中低端產(chǎn)品,以玲瓏、三角作為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿。

   質(zhì)量:推出配套、后市場(chǎng)銷(xiāo)售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種,2月底推出適應(yīng)庫(kù)礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。

   保修政策:

  保修期限:6個(gè)月。

  保修標(biāo)準(zhǔn):按整車(chē)保修實(shí)施細(xì)則。

  2、傳播策略:

  口碑傳播:標(biāo)準(zhǔn)路況下,正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬(wàn)公里以上。

  賣(mài)點(diǎn)提煉:

  1、源于配套,高于配套

  2、再生膠比例低于5%(國(guó)標(biāo)允許5-15%)

  3、質(zhì)量按照整車(chē)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。

  3、渠道開(kāi)發(fā)策略與政策:

  鼓勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道以及大客戶(hù)(大型車(chē)隊(duì)、物流公司)渠道開(kāi)發(fā):

  (1) 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā):完成渠道開(kāi)發(fā)并簽訂合作協(xié)議的,按20000元/家進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)費(fèi)用支持,兌現(xiàn)方式,按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn),最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證:提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

  (2) 大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā):參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車(chē)保有量超過(guò)15臺(tái)以上大客戶(hù)單次輪胎提貨滿(mǎn)5萬(wàn),即可享受3%返利支持.

  4、促銷(xiāo)政策

   授信鋪底政策

  (1)配件公司采購(gòu)科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷(xiāo)售協(xié)議(協(xié)議模板見(jiàn)附件2),約定鋪底額度及期限。促銷(xiāo)期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷(xiāo)情況給予結(jié)算,未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售部分退回供應(yīng)商。

  (2)配件公司根據(jù)促銷(xiāo)期間“濾芯促銷(xiāo)計(jì)劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月,授信額度按促銷(xiāo)期目標(biāo)銷(xiāo)量50%執(zhí)行,促銷(xiāo)期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時(shí)間:20xx年2月25日至20xx年5月25日

  (3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)需求情況及授信額度,提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃,并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。促銷(xiāo)期內(nèi),代理商進(jìn)貨額度超過(guò)授信額,超出部分按正;乜钫邎(zhí)行,促銷(xiāo)結(jié)束后,代理商結(jié)清相關(guān)貨款。

   銷(xiāo)量返利政策

  (1)、促銷(xiāo)價(jià)格:促銷(xiāo)期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。

  (2)、促銷(xiāo)返利政策

  (3)促銷(xiāo)時(shí)間:

  自20xx年2月26日至5月25日

  3、 配件供應(yīng):

  (1)訂單提報(bào):代理商在輪胎虛擬直供庫(kù)中提報(bào)訂單,供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。

  (2)訂單發(fā)運(yùn)周期:小于1000公里以?xún)?nèi),訂單滿(mǎn)足周期7天,1000公里以外,訂單滿(mǎn)足周期10天。

  (3)最小訂單額度:最低訂單提報(bào)額度為5萬(wàn)以上。

  四、促銷(xiāo)目標(biāo)

  五、費(fèi)用預(yù)算

  六、相關(guān)工作計(jì)劃

  七、各代理商促銷(xiāo)期目標(biāo)銷(xiāo)量(萬(wàn)元)

促銷(xiāo)方案 篇2

  1:網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是在Internet這個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行的。作為連接世界各國(guó)的一個(gè)大網(wǎng)絡(luò),它聚集了世界各地的消費(fèi)者,融合了多種的消費(fèi)和生活理念,它顯現(xiàn)出了全新的沒(méi)有時(shí)間限制和地域限制的電子時(shí)空觀。在這樣的環(huán)境中,消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)行為都發(fā)生了重大的變化。他們普遍德的實(shí)行理性的消費(fèi)和大范圍的選擇,很多的消費(fèi)者還直接參與了生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié),因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者必須打破物理時(shí)空觀的局限性和傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng),采用虛擬市場(chǎng)全新的思維方式,調(diào)整好自己的實(shí)施方案和促銷(xiāo)策略。

  2:Internet虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn),把無(wú)論規(guī)模大小的所有企業(yè),都推向了一個(gè)統(tǒng)一性的全球的大市場(chǎng),并逐步打破了傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng),對(duì)于越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不得不去直接面對(duì)。一個(gè)企業(yè)如果不想被此案帶潮流所淘汰,在這個(gè)虛擬市場(chǎng)環(huán)境中就一定要學(xué)會(huì)做生意。

  3:網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是商品和服務(wù)的存在、功效、性能及特征等信息通過(guò)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳遞。多媒體信息技術(shù)提供了相似于現(xiàn)實(shí)交易過(guò)程中商品的表現(xiàn)形式,快捷的、雙向的信息傳播模式,淋漓盡致的表達(dá)了互不見(jiàn)面的交易雙方的意愿,給對(duì)方留下了充分思考的時(shí)間。在這種虛擬的市場(chǎng)環(huán)境下,相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)而言,傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方法更加顯得軟弱無(wú)力,這種建立在現(xiàn)代通訊技術(shù)與計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)上的促銷(xiāo)方式還將 伴隨著這些信息技術(shù)的不斷發(fā)展而不斷改迸。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者既要了解傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧,還要掌握相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)的技術(shù)知識(shí),用一系列新奇的促銷(xiāo)手段和方法,促進(jìn)交易雙方的交易成功。

  下面我將假設(shè)對(duì)香港美諾化妝品進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)。在促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)前要先對(duì)化妝品行業(yè)在我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)行分析,在根據(jù)美諾化妝品自身情況才能涉及具體可行的方案。下面我就按照步驟開(kāi)始我的設(shè)計(jì)。

  一、我國(guó)化妝品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

  隨著科技的進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售越來(lái)越流行,并且更加快捷、方便,占有很大優(yōu)勢(shì),是個(gè)很有潛力的大市場(chǎng)。很多行業(yè)爭(zhēng)先恐后的在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售;瘖y品行業(yè)也是其中之一。尤其面對(duì)全球最有潛力的中國(guó)市場(chǎng),眾多知名國(guó)際化妝品公司都相繼籌劃開(kāi)展在華網(wǎng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù),都想在日益壯大的中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)占據(jù)一席之位,分一杯羹。到現(xiàn)在為止已經(jīng)有30個(gè)國(guó)際知名化妝品品牌,如倩碧、玉蘭油、雅斯蘭黛等都己經(jīng)在中國(guó)建立了品牌網(wǎng)站,進(jìn)行品牌推廣和在線銷(xiāo)。因此化妝品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈,而且不減于線下競(jìng)爭(zhēng)。日益繁榮的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)和蜂擁而至的品牌廠商都爭(zhēng)相嘗試采用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,都說(shuō)明了化妝品網(wǎng)上銷(xiāo)售的前景和巨大潛力。而且據(jù)井首選蘭蔻在中國(guó)的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)。在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格與在實(shí)際柜臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格一樣,沒(méi)有任何優(yōu)惠,但分別在兩種渠道中進(jìn)行的各自獨(dú)立的促銷(xiāo),并且采用各自不同的優(yōu)惠時(shí)間和方式,結(jié)果顯示網(wǎng)上的促銷(xiāo)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下。這也證實(shí)了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的前景。 二、公司簡(jiǎn)介

  美諾化妝品有限公司是香港艾美集團(tuán)在亞太地區(qū)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),是一個(gè)獨(dú)立進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化妝品企業(yè)。艾美集團(tuán)科研實(shí)力雄厚,憑借先進(jìn)的管理理念、優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和艾美品牌所獨(dú)有的技術(shù)平臺(tái),為美諾化妝品今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  三、 產(chǎn)品細(xì)談

  在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀下,競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,我們不能有任何松懈,要想不喪失自己本身的市場(chǎng)還能獲得更廣闊的市場(chǎng)必須要不斷的對(duì)自己的品牌進(jìn)行推廣,最好的方式就是促銷(xiāo),在如此條件下網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)不能是某天、某月,而應(yīng)該每天都要搞,制定一個(gè)年度促銷(xiāo)方案。設(shè)計(jì)一套完整的方案必須要有明確的主題,并且全年都要圍繞這個(gè)主題進(jìn)行各種活動(dòng),我們是化妝品行業(yè),例如可以設(shè)計(jì)一個(gè)名叫“天天打回扣,每日購(gòu)不!弊鳛橹黝},每天都圍繞這個(gè)主題開(kāi)展各種活動(dòng),讓消費(fèi)者每天都有甜頭嘗到,化妝品這類(lèi)商品具有很強(qiáng)的依賴(lài)性,而皮膚卻具有很弱的適應(yīng)性,一旦消費(fèi)者長(zhǎng)期使用我們的產(chǎn)品從而對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴(lài)性,他們的皮膚同時(shí)也適應(yīng)了我們的`產(chǎn)品,那么可能她的一生都會(huì)只用我們的產(chǎn)品。這就是采用促銷(xiāo)年計(jì)劃的必要性,而不某天或某個(gè)節(jié)日。但在重大節(jié)日時(shí),是個(gè)很好的商機(jī),多年以來(lái)沿承下來(lái)的習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固,從原來(lái)每當(dāng)重大節(jié)日時(shí)各行各業(yè)紛紛降價(jià)促銷(xiāo),促使消費(fèi)者的瘋狂采購(gòu),到現(xiàn)在每當(dāng)重大節(jié)日,消費(fèi)者自然而然的出現(xiàn)購(gòu)物欲。因此,我們要抓住時(shí)機(jī),利用短暫的節(jié)日期間,實(shí)現(xiàn)我們銷(xiāo)售的整體提高,同時(shí)這也是我們進(jìn)行品牌推廣的最佳時(shí)機(jī)。但同樣制定優(yōu)秀的網(wǎng)上促銷(xiāo)方案是必不可少的。我將在下文作出具體策劃。 在制定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方案的同時(shí),我將簡(jiǎn)要介紹一下網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的功能、特點(diǎn)及與傳統(tǒng)促銷(xiāo)方案的對(duì)比,方便大家對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)有更好的理解:

  功能:說(shuō)服功能、功能反饋、創(chuàng)造需求、穩(wěn)定銷(xiāo)售。

  特點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是指服務(wù)和產(chǎn)品的存在、功效、性能及特征等信息是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)傳遞。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是建立在通訊技術(shù)與現(xiàn)代計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)之上,并伴隨著計(jì)

  算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷改善而改善;虛擬的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中互聯(lián)網(wǎng)聚集了廣泛的人口,融合了多種不同的文化;隨著互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn),將不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)的所有的企業(yè),都推向了一個(gè)世界統(tǒng)一的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)的小圈子正在逐步被打破。

  與傳統(tǒng)促銷(xiāo)的區(qū)別

  四、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

 。ㄒ唬┚W(wǎng)頁(yè)策略

  網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)下,我們品牌的網(wǎng)站就代表著我們企業(yè)自身的形象,因此我們必須做到:

  1、網(wǎng)址位置的選擇:搶占優(yōu)良、點(diǎn)擊率高的網(wǎng)址,能夠加強(qiáng)品牌推廣的同時(shí)提高銷(xiāo)售量。

  2、網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格:決定著顧客對(duì)我們美諾化妝品的第一眼印象,風(fēng)格的獨(dú)特,設(shè)計(jì)的美觀才能增加顧客對(duì)我們的信賴(lài)。

  3、網(wǎng)頁(yè)安全:顧客在網(wǎng)上購(gòu)物最擔(dān)心的就是安全問(wèn)題,經(jīng)常有顧客在網(wǎng)上購(gòu)物后信息被一些不法分子采用各種手段盜取,并聯(lián)系顧客進(jìn)行詐騙,騙取利益。這會(huì)嚴(yán)重影響顧客對(duì)于我們的信賴(lài),不能保證網(wǎng)頁(yè)安全就像在一所危房?jī)?nèi)做生意,商品再好,也沒(méi)有人敢進(jìn)去買(mǎi)。

 。ǘ┊a(chǎn)品策略

  1、根據(jù)我們產(chǎn)品的網(wǎng)上銷(xiāo)售情況與柜臺(tái)銷(xiāo)售情況分析該產(chǎn)品的最適合銷(xiāo)售渠道。

  2、產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣

  3、對(duì)產(chǎn)品的描述要盡可能的詳細(xì),并與客戶(hù)直接交流,解決他們的疑問(wèn)。

 。ㄈ┐黉N(xiāo)內(nèi)容

  1、促銷(xiāo)主題:打造中國(guó)化妝品第一品牌

  2、促銷(xiāo)背景:是否因?yàn)楣ぷ鞯拿β、事業(yè)的拼搏而忽視了身邊同樣操勞的家人和自己呢?是不是又因害羞而對(duì)愛(ài)說(shuō)不出口,那就送上溫馨的美諾化妝品,為您推出情人系列、家庭系列等多種選擇,買(mǎi)一款送給自己關(guān)心的人,同時(shí)犒勞一下自己,美麗我們的肌膚,使我們更加自信、更加年輕。

  3、促銷(xiāo)定位: ① 確定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的對(duì)象

  網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象主要是針對(duì)那些在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者群體

促銷(xiāo)方案 篇3

  活動(dòng)背景

  2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放,真誠(chéng)的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。在這樣一個(gè)浪漫的日子里,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿(mǎn)幸福。

  一、活動(dòng)主題

  “心語(yǔ)星愿” 借浪漫的星,許下誠(chéng)摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

  二、活動(dòng)目的

  1、最終目的:提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量;

  2、直接目的:借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

  三、活動(dòng)時(shí)間

  1月23日----2月20日

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  **珠寶華北區(qū)各賣(mài)點(diǎn)

  五、主辦單位

  **珠寶有限公司

  六、活動(dòng)細(xì)節(jié)分三部分

  1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

  具體如下

  1、 獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

  與他(她)共譜一首浪漫的詩(shī),與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的'語(yǔ)言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。

  傾情推薦:“心語(yǔ)”

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

  有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì)實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。

  傾情推薦:“心!

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的

  彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會(huì),相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。

  傾情推薦:“天使之吻”

  活動(dòng)亮點(diǎn)一

  “心語(yǔ)星愿”

  對(duì)你的他(她)許下誠(chéng)摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過(guò)世界的每一個(gè)角落,相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。

 。康模簽榍槿藗冎圃煲粋(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到**珠寶的與眾不同。)

  道具準(zhǔn)備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬(wàn)分之一、億分之一的永恒的愛(ài)。

  活動(dòng)亮點(diǎn)二

  “真情宣言大募集”

  參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的卡片上,我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。

 。康模航o情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地,另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。)

  為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正:我們特別為填寫(xiě)宣言者,準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫(xiě)完畢,封閉進(jìn)信封內(nèi),然后由填寫(xiě)者親自投入箱子內(nèi),以備評(píng)委評(píng)選。

  道具準(zhǔn)備:活動(dòng)宣傳單頁(yè)預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁(yè)要力求做到新穎、別致、與眾不同,給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。

  要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來(lái)刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。

  活動(dòng)亮點(diǎn)三

  “購(gòu)物有禮”

  凡在2月14日當(dāng)天購(gòu)物的所有顧客,均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花)

  活動(dòng)亮點(diǎn)四

  您還可以在我們的各大賣(mài)點(diǎn)為您的他(她),專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)、加工你們的專(zhuān)有鉆石首飾,一定另有一番風(fēng)趣哦!

  不過(guò)您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。

  另外:可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

  七、媒體宣傳(略)

促銷(xiāo)方案 篇4

  澳洲牛肉促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  一、活動(dòng)概況:

  活動(dòng):

  現(xiàn)場(chǎng)試吃與買(mǎi)贈(zèng)結(jié)合

  長(zhǎng)期會(huì)員優(yōu)惠方案

  1.活動(dòng)目的.:

 。1)提高牛肉的知名度;

  (2)邀請(qǐng)潛在消費(fèi)者免費(fèi)試吃;

  (3)銷(xiāo)售產(chǎn)品

  3.活動(dòng)方式:社區(qū)活動(dòng)體驗(yàn)

  4.目標(biāo)人群:家庭主婦、老人、小孩

  5.活動(dòng)時(shí)間:待定

  6.活動(dòng)地點(diǎn):待定

  二、活動(dòng)主題

  待定

  三、前期準(zhǔn)備

  1. 聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地:

 。1)主要由貴司牽頭,健康盾全程協(xié)助,互相整合資源,提升活動(dòng)效果。

  (2)公司成立活動(dòng)小組,統(tǒng)一對(duì)接工作。

  四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1. 現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃:占地面積不少于30平米,早上9點(diǎn)至下午6點(diǎn)。

  2. 場(chǎng)地搭建:太陽(yáng)傘、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、X展架、DM單張、產(chǎn)品折頁(yè)、試吃臺(tái)、電磁爐、不粘鍋、托盤(pán)、促銷(xiāo)服裝等。

  3. 目的:

  (1)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試吃,面對(duì)面向潛在消費(fèi)者推廣品牌,宣傳商品的口感和優(yōu)點(diǎn)。

 。2)教育和轉(zhuǎn)化消費(fèi)者接受低溫冷凍肉,現(xiàn)場(chǎng)刺激購(gòu)買(mǎi)。

促銷(xiāo)方案 篇5

  二.活動(dòng)主題:端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

  三.活動(dòng)內(nèi)容:

  1. “鏈”結(jié)顧客心:

  6月10日-6月18日凡購(gòu)買(mǎi)3000元以上加51元錢(qián)即送18k鏈一條

 。ㄋ亟鸩粎⑴c優(yōu)惠活動(dòng))

  2.端午節(jié)舊飾換新顏:

  在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專(zhuān)賣(mài)店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi),同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購(gòu)買(mǎi)的鉆飾也可參加),使所有首飾 “舊貌換新顏”。

  四.活動(dòng)宣傳與推廣

 。1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》,內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則;

  (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

 。3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);

  五.活動(dòng)控制與評(píng)估

  1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

  2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

  六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1.宣傳費(fèi)用約3000元;

  2.x 展架:85元;

  3.總計(jì):3000+85=3085元。

  二.端午節(jié)珠寶促銷(xiāo)主題:“端午節(jié)”圓夢(mèng)鉆石超值送

  一.活動(dòng)時(shí)間:6月10日-6月18日

  二.活動(dòng)主題:圓夢(mèng)鉆石超值送

  三.活動(dòng)內(nèi)容:

  1. 圓夢(mèng)鉆石柜:

  設(shè)立 “圓夢(mèng)鉆石柜”,即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷(xiāo)售,最低價(jià)達(dá)510元,圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

  2. 愛(ài)心帽買(mǎi)就送:

  凡在“端午節(jié)”期間購(gòu)買(mǎi)××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛(ài)心太陽(yáng)帽,每天限送18頂愛(ài)心太陽(yáng)帽,先到先得,送完即止。

  四. 活動(dòng)宣傳與推廣

 。1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《××珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》,內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“ 愛(ài)心帽買(mǎi)就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則;

 。2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的`形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“ 愛(ài)心帽買(mǎi)就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

 。3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);

  五. 活動(dòng)控制與評(píng)估

  1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

  2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

  六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1. “太陽(yáng)帽費(fèi)用:15元×18×5=1350元;

  2. 宣傳費(fèi)用約3000元;

  3. x展架:85元;

  總計(jì): 1350+3000+85=4435元。

  二. 端午節(jié)珠寶促銷(xiāo)主題:我最喜歡的定情信物

  三. 一.活動(dòng)時(shí)間:6月10日-6月18日

  二.活動(dòng)主題:端午節(jié)大團(tuán)購(gòu)

  三.活動(dòng)內(nèi)容:

  6月10日-6月18日凡購(gòu)買(mǎi)鉆飾或翡翠即優(yōu)惠100元

  (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))

促銷(xiāo)方案 篇6

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的`同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

  活動(dòng)口號(hào):十一買(mǎi)家具 就來(lái)xx

  三、活動(dòng)思路

  充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展xx的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日—20xx年10月5日

  五、 活動(dòng)地點(diǎn):

  鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、xx 一元“秒殺”更勁爆!

  2、xx 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

  3、xx 套裝組合家具更超值!

  活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)概述:

  一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中,也存在誠(chéng)信的問(wèn)題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

  活動(dòng)商品:

  價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

  參與顧客資格:

  持有xx家居自選商場(chǎng)·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

  如何獲得活動(dòng)資格:

  1、9月10日—10月5日期間,至xx家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券;

  2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu);

  3、9月10日—10月5日期間,撥打xx晚報(bào)發(fā)行熱線67xxxxxx或洽xx晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

  4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂xx套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

  活動(dòng)推廣:

  1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;

  2、入戶(hù)推廣:xx晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;

  3、小區(qū)推廣:xx指定小區(qū)由xx晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣;

  4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和xx賣(mài)場(chǎng)內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn),進(jìn)行推廣;

  5、媒體推廣:xx報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

  選擇與媒體合作:

  xx的客群主要以xx消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響xx的人群,要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報(bào)主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在xx老百姓心目中有著良好的口碑,在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與xx客群吻合,選擇與xx晚報(bào)合作更適合。

  媒體合作形式:

  1、以“xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具,送xx晚報(bào)和xx手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

  3 、以“xx晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

  顧客組織:

  1、xx晚報(bào)·xx套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、xx客戶(hù)信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  3、xx建材家居客戶(hù)信息庫(kù),群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  4、活動(dòng)期間,到xx店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

促銷(xiāo)方案 篇7

  活動(dòng)目的:

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。

  2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。

  3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

  活動(dòng)對(duì)象:

  **市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

  活動(dòng)主題:

  迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心

  ⑴活動(dòng)方式:

  **化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。

  具體環(huán)節(jié):

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,成為本店的會(huì)員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題,兩種促銷(xiāo)模式

 、 68元+1元=168元

  購(gòu)物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、 200元=400元贈(zèng)代金券

  購(gòu)物滿(mǎn)200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券

  (此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線,突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。

  主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。

  D、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),對(duì)于維護(hù)品牌的`長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

 、拼_定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

  目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式

  成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制DM宣傳彩頁(yè),幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

  同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  前期準(zhǔn)備:

 、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

 、莆镔Y準(zhǔn)備:對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來(lái)后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

 、欠桨笇(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

  后期延續(xù):

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動(dòng)達(dá)成銷(xiāo)量:

  按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000元以

  以上,那么利潤(rùn)為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30—40%。

  意外防范:

  每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  效果預(yù)估:

  預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

  如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。

促銷(xiāo)方案 篇8

  促銷(xiāo)的方法

  促銷(xiāo)的方法有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方法。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷(xiāo)方法,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外,這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬,終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方法。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿,在南方就能取得滿(mǎn)意的效果,在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)。因此,因地制宜,才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。

  促銷(xiāo)需力度大

  貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn),所以,做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮,才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開(kāi)店時(shí),做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng),因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有,所以,吸引著眾多消費(fèi)者,在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí),早早地就在門(mén)口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,該品牌通過(guò)活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,通過(guò)這類(lèi)活動(dòng),迅速打開(kāi)市場(chǎng),為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟

  一、促銷(xiāo)方案的制作

  一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

  前言:主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

  促銷(xiāo)時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷(xiāo)地點(diǎn):終端商自有的終端店

  促銷(xiāo)目的:做事情總要有目標(biāo),促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存,是提升銷(xiāo)量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

  促銷(xiāo)主題:主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。 促銷(xiāo)內(nèi)容:這是促銷(xiāo)的.核心部分,本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方法,必須在方案里明確描述出來(lái)。

  執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法,促銷(xiāo)POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好贈(zèng)品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二、促銷(xiāo)執(zhí)行

  促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷(xiāo)時(shí),終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi),不然,如遇到人多,管理混亂,就會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣,無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋

  一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何,是由市場(chǎng)說(shuō)了算,在活動(dòng)結(jié)束后,終端商及時(shí)運(yùn)用各種方法收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,出問(wèn)題點(diǎn),以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。

  促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)

  愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲

  游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述:將LX標(biāo)識(shí)做成拼圖,把孩子的眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組,獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張,參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選。

  參與條件:

  1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物,憑當(dāng)日購(gòu)物小票

  2、銀卡會(huì)員可直接參與。

  效果預(yù)測(cè):

  活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣,參與性強(qiáng),活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛,同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是,在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了“LX”品牌的宣傳,讓更多的人產(chǎn)生記憶。

  銷(xiāo)售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn),至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn),在此不列為討論范疇。

  隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的是促銷(xiāo)成功的保障。

促銷(xiāo)方案 篇9

  情人節(jié)對(duì)于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的節(jié)日,美容院如果能抓住這個(gè)機(jī)會(huì),推出具有吸引力的促銷(xiāo)方案,將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  一、活動(dòng)目的

  1、把握節(jié)日促銷(xiāo)商機(jī),通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的.惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;

  2、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī),吸納新客源;

  3、打造美容院的品牌形象和知名度,提升顧客忠誠(chéng)度;

  二、活動(dòng)主題

  愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  在20xx年1月30日至2月15日期間,凡購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà),貼在美容院門(mén)口的心形板上,讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意,讓自己的愛(ài)情永恒不變!

  四、活動(dòng)備注事項(xiàng)

  1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

  2、宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn):著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

  3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo),并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

  4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

  5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo),提升活動(dòng)的影響力;

【促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章:

促銷(xiāo)的方案03-21

促銷(xiāo)方案04-04

促銷(xiāo)方案(經(jīng)典)08-05

(精選)促銷(xiāo)方案08-02

【精選】促銷(xiāo)方案08-01

促銷(xiāo)方案08-20

促銷(xiāo)方案08-20

促銷(xiāo)方案08-20

促銷(xiāo)方案08-20

促銷(xiāo)方案08-20