當(dāng)前位置：聚優(yōu)網(wǎng)>實(shí)用文>促銷方案>促銷方案

促銷方案

時(shí)間：2023-08-28 13:47:44 促銷方案我要投稿

服裝活動(dòng)促銷方案推薦度：
酒店婚宴促銷方案推薦度：
婚紗攝影促銷方案推薦度：
國(guó)慶手機(jī)促銷方案推薦度：
國(guó)慶活動(dòng)促銷方案推薦度：
相關(guān)推薦

促銷方案

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的促銷方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案

促銷方案篇1

　　一、概論

　　去年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。目前，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　我公司通過(guò)對(duì)華容道酒業(yè)有限公司的實(shí)際了解和對(duì)酒類市場(chǎng)的調(diào)研分析得出：

　　第一、華容道酒業(yè)有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理。去年12月全國(guó)釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會(huì)聚長(zhǎng)沙，共商湖南乃至全國(guó)酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。會(huì)議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn)，春節(jié)前就將削掉90%左右。專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢(shì)看好，但酒類銷售市場(chǎng)卻非�；靵y，其中假酒問(wèn)題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營(yíng)制度，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革�？磥�(lái)湖南華容道酒業(yè)有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營(yíng)銷公司巳勢(shì)在必行。

　　第二、華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“華容王”和“華容后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。

　　第三、華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。消費(fèi)者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

　　二、湖南白酒市場(chǎng)調(diào)查

　　1、基礎(chǔ)調(diào)查：

　　香型、品牌、文化

　　主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型

　　暢銷酒度：52°—60°

　　本地主要品牌：

　　長(zhǎng)沙——白沙液系列

　　衡陽(yáng)——回燕峰系列

　　湘西——湘泉系列

　　邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列

　　外地入湘主品牌：

　　四川——?jiǎng)δ洗骸⑽寮Z液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖

　　安徽——金種子

　　湖北——稻花香

　　貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙

　　2、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查

　　湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢(shì)明顯。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ML的低檔酒市場(chǎng)份額為43．6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ML的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41．2％，消費(fèi)區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％。60—880元／500ML的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15．2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。

　　有33．52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77．23％的消費(fèi)者愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數(shù)13．13％的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

　　3、包裝調(diào)查

　　對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有96．2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽(yáng)河，金六福和開(kāi)口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

　　湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。而在中檔酒，湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。

　　4、市場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

　　湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對(duì)主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查。瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達(dá)到95．1％以上。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場(chǎng)銷量也高。

　　品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。

　　湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對(duì)白流調(diào)稅，形勢(shì)嚴(yán)峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。

　　在外省酒中，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在25種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳，（此外全興和酒鬼也賣(mài)得很熱），主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業(yè)績(jī)來(lái)源于合理的價(jià)格（52°，116元／500ML）及該企業(yè)出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場(chǎng)。

　　在湖南市場(chǎng)一直暢銷不衰。川酒最熱賣(mài)的地區(qū)是長(zhǎng)沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣(mài)！”的口號(hào)。

　　皖酒中，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費(fèi)用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(chǎng)（出了名的市場(chǎng)“浮躁病”）。

　　此外值得一提的是茅臺(tái)，其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，一是價(jià)格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影。

　　湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，區(qū)域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái)、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌，金六福、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告、買(mǎi)贈(zèng)促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽(yáng)河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽(yáng)河（一星）。

　　三、“華容道”酒營(yíng)銷策劃方案主旨。

　　1、提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度。

　　中國(guó)的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠，不能在消費(fèi)者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

　　2、提高市場(chǎng)占有率。

　　“華容道”酒屬于地方品牌，通過(guò)本營(yíng)銷方案的具體貫徹施行，爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。

　　四、“華容道”酒營(yíng)銷方案建議實(shí)施期。

　　****年1月10日—3月10日

　　五、市場(chǎng)分析研究。

　　酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。

　　在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。

　　1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　“華容道”酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

　　3、消費(fèi)心理研究。

　　根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

　　（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

　　a、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

　　b、會(huì)客、待客飲用

　　c、送禮

　　d、喜慶事飲用需要

　　e、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。

　　f、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

　�。�2）、消費(fèi)者性格分析

　　a、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。

　　b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

　　c、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

　�。�3）、消費(fèi)習(xí)慣

　　a、生活習(xí)慣（比較固定）

　　b、廣告影響

　　c、聽(tīng)說(shuō)

　�。�4）、消費(fèi)者分類

　　a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

　　b、中檔價(jià)位流行型

　　c、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。

　　消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。

　　4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

　　“華容道”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的`一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華容道”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。

　　六、“華容道”酒產(chǎn)品分析。

　　內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng)；飲后蘭香盈口；

　　市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間

　　外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介）

　　品牌定位：中國(guó)的白酒市場(chǎng)遍地名花，“華容道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開(kāi)始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國(guó)的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無(wú)限。讓人總覺(jué)得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來(lái)到啦！壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國(guó)人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺(jué)，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩(shī)百篇”，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒(méi)有不下飯，兩頓沒(méi)有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場(chǎng)大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞；太感性化的訴求又沒(méi)人買(mǎi)賬，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。

　　七、促銷整合策略。

　　為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)。湖南華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)下定決心，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)。

　�。ㄒ唬⒐九c經(jīng)銷商共享利益

　　1、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是“華容道”酒銷售的長(zhǎng)久之計(jì)，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源，確�？蛻舻玫綉�(yīng)得的價(jià)值和服務(wù)。

　　2、公司長(zhǎng)久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤(rùn)，得以發(fā)展，公司才會(huì)獲得永久的利益。

　�。ǘ�、湖南華容道酒業(yè)有限公司所能提供的

　　1、市場(chǎng)運(yùn)作模式

　　a、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。

　　b、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商

　　實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　c、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。

　　2、經(jīng)銷商確認(rèn)體系

　　a、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

　　b、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

　　3、具體操作細(xì)則

　　a、簽訂合同后，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。

　　b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

　　c、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷方案的策劃。

　　d、媒體廣告計(jì)劃制定、發(fā)布，廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā)。

　　e、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核。

　　4、市場(chǎng)保護(hù)體系

　　a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。

　　b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn)。

　　c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策。

　　d、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)行為（投入、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制。

　　5、市場(chǎng)促銷整合策略

　　白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開(kāi)，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價(jià)格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競(jìng)爭(zhēng)中，雖有自己的優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期以來(lái)總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂(lè)部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。湖南湘泉集

　　團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌。

　　“華容道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段。只有進(jìn)行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入良性循環(huán)。

　　（三）、促銷活動(dòng)方案

　　依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣，并促使其參與進(jìn)來(lái)，引發(fā)銷售熱潮。

　　1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

　　A、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

　　B、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

　　C、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

　　2、公益活動(dòng)贊助

　　為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展【違禁詞，被屏蔽】愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私【違禁詞，被屏蔽】的先進(jìn)教師。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)【違禁詞，被屏蔽】愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

　　八、“華容道”酒媒體整合策略。

　　“華容道”酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)，必須增加廣告投入，由于酒類市場(chǎng)品牌眾多，因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果。也就是說(shuō)，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。

　　具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加CF的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒CF或30秒CF，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開(kāi)。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。

　�。ㄒ唬�、媒體組合選擇目標(biāo)、方式

　　1、電視類：湖南電視臺(tái)湖南經(jīng)視臺(tái)岳陽(yáng)電視臺(tái)華容電視臺(tái)；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；

　　2、報(bào)紙類：湖南日?qǐng)?bào)岳陽(yáng)晚報(bào)華容報(bào)華容道酒（企業(yè)報(bào)）；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　3、企業(yè)宣傳冊(cè)：POP展板SP海報(bào)條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

　　采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

　　a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。

　　b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。

　　c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。

　�。ǘ⒚襟w整合策略重點(diǎn)

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　“華容道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購(gòu)買(mǎi)興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上，也因此在媒體計(jì)劃的安排上，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　評(píng)估同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在執(zhí)行上能避開(kāi)正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

　　九、“華容道”酒招商方案。

　　1、招商對(duì)象

　　A類市級(jí)城市代理商，B類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商，C類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)

　　2、特約經(jīng)銷商要求

　　A、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格

　　B、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　C、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度

　　D、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

　　3、付款方式

　　現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）

　　4、廣告及促銷支持

　　A、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

　　B、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

　　C、公司提供POP宣傳用品

　　D、公司提供終端、條幅等宣傳用品

　　E、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的展開(kāi)宣傳

　　F、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

　　G、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員、營(yíng)銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的銷售渠道。

　　5、售后服務(wù)

　　A、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換。

　　B、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

　　C、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。

　　D、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　E、公司提供雙方認(rèn)可的可行的SP活動(dòng)。

　　F、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其代理資格。

　　注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端，有利于

　　“華容道”酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　十、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立

　　建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，誰(shuí)擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。建立銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商、零售商，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。

　　以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷、二級(jí)經(jīng)銷、三級(jí)經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常�！跋嗉搴翁薄保瑒�(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)。使經(jīng)銷商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨，自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端，“華容道”酒營(yíng)銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制。

　　所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，一旦越界銷售，將視為違規(guī)，并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷售體系中，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對(duì)用戶而言，無(wú)論走到哪里，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

　　2、企業(yè)應(yīng)制定完善的銷售計(jì)劃

　　一個(gè)完善的銷售計(jì)劃既包括銷售目標(biāo)，也包括達(dá)到目標(biāo)的方法，它應(yīng)該包括四個(gè)方面：

　�。�1）、目標(biāo)的確定

　　制訂銷售目標(biāo)主要依據(jù)三個(gè)要素：

　　首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量）。

　　其次，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè)（據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量，并根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。

　　最后，企業(yè)借助專業(yè)營(yíng)銷公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大，覆蓋范圍，預(yù)計(jì)的銷售量。

　　通過(guò)上述三個(gè)方面，企業(yè)既可對(duì)自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估，也可對(duì)以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的審視，同時(shí)，也可對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出合理的安排。

　　確定銷售目標(biāo)的過(guò)程是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)評(píng)估、審視和規(guī)劃的過(guò)程。

促銷方案篇2

　　選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；

　　1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　例如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　定有誘因的促銷政策；

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

　　2、有效炒作：

　　① “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，例如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌）”；

　�、� 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，例如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

　�、� 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，例如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；

　�、芟蘖抠�(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（例如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

　　4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（例如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可�。�。

　　5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　例如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支；買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套；買(mǎi)1箱送T恤衫一件。

　　6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

　　選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

　　①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，例如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)；

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

　　②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

　　促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

　　盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

　�、� 巧寫(xiě)特價(jià)：

　　部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（例如：海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包）消費(fèi)者自然明白；

　�、� 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

　�、迣�(xiě)清楚限制條件，例如：限購(gòu)5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

　　2、贈(zèng)品選擇原則

　　① 盡可能是新穎的`常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，例如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

　�、诟咝蜗�，低價(jià)位，例如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；

　�、圩詈糜行麄饕饬x。例如圍裙、T恤、口杯；

　�、� 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，例如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

　�、葙�(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

　　根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

　　費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

　　規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

　　說(shuō)明：例如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（例如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。

促銷方案篇3

　　本方案正是基于匯仁烏雞目前在浙江市場(chǎng)的現(xiàn)狀、力求以最獨(dú)到的創(chuàng)意、最合理的手段、最全面的考慮，為今后產(chǎn)品宣傳促銷設(shè)計(jì)一種最科學(xué)、最合理、最行之有效的模式。

　　第一部分廣告現(xiàn)狀評(píng)述

　　匯仁烏雞以電視廣告宣傳為主，最常見(jiàn)的版本，一是太后篇，二是女人專家篇，前者主訴泰和武山烏雞的出處，后者主訴產(chǎn)品的功效，經(jīng)過(guò)大范圍、高密度的傳播，據(jù)調(diào)查，到達(dá)率已達(dá)90%以上，對(duì)前期市場(chǎng)開(kāi)拓起到了一定效果。

　　目前匯仁烏雞白鳳丸的廣告現(xiàn)狀主要存在2個(gè)問(wèn)題：

　　1、目前產(chǎn)品原料和功能的訴求已持續(xù)了相當(dāng)一段時(shí)間，基本達(dá)到預(yù)期目的，但是如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。而且面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，停滯不前意味著給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新增品牌以可趁之機(jī)，不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

　　2、目前的廣告宣傳沒(méi)有充分培養(yǎng)消費(fèi)者心目中的品牌形象，沒(méi)有足夠的親和力、說(shuō)服力和消費(fèi)者心目中的聯(lián)想空間。

　　對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，匯仁烏雞白鳳丸給人的印象只是治療調(diào)經(jīng)、崩漏帶下，至于其他消費(fèi)者知之甚少。

　　第二部分匯仁烏雞的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　1、雖然目前市場(chǎng)上的女性調(diào)經(jīng)、養(yǎng)血、美容的產(chǎn)品較多，但是：

　　a、宣傳方式單一;

　　b、廣告投入大于匯仁烏雞的不多;

　　c、形成完整、合理的品牌形象的不多;

　　d、女性滋補(bǔ)品還處于群雄割據(jù)的階段。

　　2、匯仁整體品牌影響力較大，可信度較高，營(yíng)銷、宣傳、銷售具有一定規(guī)模效應(yīng)。

　　3、用烏雞入藥為婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，這種方法古已有之，經(jīng)過(guò)時(shí)間和科學(xué)的驗(yàn)證，具有很高實(shí)用價(jià)值，宣傳這一產(chǎn)品，除了具體功效，更具歷史淵源、文化價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

　　4、匯仁烏雞如果樹(shù)立起傳承歷史、繼往開(kāi)來(lái)，對(duì)女性健康水平和生活質(zhì)量高度重視的社會(huì)形象，消費(fèi)者便會(huì)對(duì)這一品牌產(chǎn)生興趣和偏好，從而建立起對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)。

　　第三部分策略

　　1、制造社會(huì)熱點(diǎn)事件，圍繞熱點(diǎn)事件，整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷手段，全方位、立體地?fù)屨际袌?chǎng)、影響消費(fèi)者。

　　2、利用專家和媒體的權(quán)威性增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。

　　3、完成產(chǎn)品宣傳的過(guò)渡，主要訴求產(chǎn)品對(duì)女性健康治補(bǔ)并重。

　　4、初步為產(chǎn)品的社會(huì)形象定型，即偉承歷史，繼往開(kāi)來(lái)，對(duì)女性健康水平和生活質(zhì)量高度重視。

　　5、尋找同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品宣傳促銷的盲點(diǎn)，反其道而行之，給人耳目一新的感覺(jué)。

　　6、充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立整合營(yíng)銷模式。

　　7、選準(zhǔn)切入點(diǎn)，全力出擊，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中取得質(zhì)的變化。

　　第四部分內(nèi) 容

　　整個(gè)宣傳促銷活動(dòng)分兩個(gè)部分：

　　1、大型公關(guān)活動(dòng)“匯仁烏雞女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護(hù)理中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)”

　　計(jì)劃在全省十個(gè)主要銷售城市共舉辦一千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)

　　時(shí)間：11月1日~1月20日

　　人員：由中醫(yī)協(xié)會(huì)組織各地資深中醫(yī)開(kāi)展咨詢活動(dòng)。

　　內(nèi)容：有關(guān)女性“經(jīng)、血、氣”的健康問(wèn)題和匯仁烏雞介紹、推薦。并在咨詢會(huì)上進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　活動(dòng)可行性分析：

　　a、如此大規(guī)模的女性健康咨詢會(huì)歷史上從未有過(guò)，具有很強(qiáng)的新聞性和轟動(dòng)效應(yīng)。

　　b、咨詢會(huì)帶有公益活動(dòng)性質(zhì)，便于媒體炒作，有利于樹(shù)立品牌形象。

　　c、中醫(yī)咨詢具有權(quán)威性和可信度，將受到女性的普遍關(guān)注和參與。

　　d、預(yù)計(jì)有7~8萬(wàn)人直接參與這次活動(dòng)，可對(duì)這一人群進(jìn)行面對(duì)面、一對(duì)一、深入、細(xì)致、權(quán)威的廣告宣傳，間接影響人數(shù)更難以統(tǒng)計(jì)。

　　e、現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品預(yù)計(jì)在3~5萬(wàn)盒，可培養(yǎng)相當(dāng)數(shù)量的初次使用者，其中又將有相當(dāng)部分成為忠實(shí)使用者。

　　f、對(duì)咨詢者進(jìn)行填表登記，包括姓名、住址、年齡、電話號(hào)碼等，積累大量終端客戶資料，以便今后進(jìn)行定向市場(chǎng)調(diào)查和回訪。

　　g、為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發(fā)揮余地，可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。

　　“免費(fèi)電話咨詢”及送貨服務(wù)活動(dòng)

　　時(shí)間：11月15日~12月20日

　　形式：在各地開(kāi)通，將匯仁烏雞的原料、工藝、功效等方面內(nèi)容錄制成若干版本的錄音帶，供消費(fèi)者免費(fèi)收聽(tīng)，并設(shè)置消費(fèi)者留言時(shí)間，對(duì)電話訂貨的顧客實(shí)施送貨上門(mén)服務(wù)。

　　活動(dòng)可行性分析：

　　a、此項(xiàng)活動(dòng)作為“千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)”的輔助活動(dòng)，起著擴(kuò)大影響的作用。

　　b、免費(fèi)電話咨詢、訂貨服務(wù)作為一種新型廣告促銷手段，已在全世界范圍內(nèi)被廣為接受。

　　c、電話咨詢促銷屬一對(duì)一的交流，成功率較高，可使消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，培養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

　　小結(jié)：這一階段活動(dòng)，預(yù)計(jì)有十萬(wàn)人直接參與，通過(guò)廣告宣傳和新聞炒作，使這一活動(dòng)在全省做到家喻戶曉，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。

　　2、年末促銷：

　　推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)

　　時(shí)間：12月15日~1月

　　形式：針對(duì)年末消費(fèi)，以送禮為主，推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)。

　　可行性分析：

　　a、消費(fèi)者選擇保健品禮品，主要依據(jù)四個(gè)指標(biāo)(知名品牌、公認(rèn)的質(zhì)量、療效、一定的價(jià)值、體面的包裝)。

　　b、新年促銷廠家?guī)缀跻宦纱蛘�，減價(jià)，家家如此，所以都沒(méi)有特殊的優(yōu)勢(shì)。

　　c、匯仁烏雞白鳳丸單價(jià)二十多元，與其他品牌進(jìn)行單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不是最佳辦法。

　　d、經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期、大投入的廣告宣傳，匯仁烏雞已初具知名度，作為新年禮品，最易產(chǎn)生效果的便是采用精美包裝。

　　e、簡(jiǎn)單的'打折、減價(jià)無(wú)助于品牌形象的建立和銷售的促進(jìn)。

　　f、推出精美禮品裝提高了產(chǎn)品價(jià)值，美化了品牌形象，而不加價(jià)，符合消費(fèi)心理，是一舉數(shù)得的讓利方式。

　　推出有獎(jiǎng)銷售：健康金卡

　　時(shí)間：12月15日~1月

　　形式：為了鼓勵(lì)消費(fèi)，在活動(dòng)期間，凡一次性購(gòu)買(mǎi)六盒(含六盒)以上的消費(fèi)者，可得到一張健康金卡，憑此卡可到指定醫(yī)院接受免費(fèi)的專家健康咨詢和檢查。

　　可行性分析：

　　a、此項(xiàng)活動(dòng)作為年末促銷的一個(gè)組成部分、直接刺激消費(fèi)。

　　b、年末促銷需要讓利，但要讓得巧妙，讓消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)。

　　c、此項(xiàng)活動(dòng)與第一階段活動(dòng)相呼應(yīng)，給公眾強(qiáng)烈的感覺(jué)，即匯仁烏雞高度關(guān)心消費(fèi)者的健康水平和生活質(zhì)量。

　　第五部分執(zhí) 行方案

　　1、千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)

　　(1) 舉辦城市：

　　a、杭州

　　b、嘉興

　　c、湖州

　　d、紹興

　　e、寧波

　　f、舟山

　　g、金華

　　h、溫州

　　i、衢州

　　舉辦地點(diǎn)：各城市市中心和人口居住密集地區(qū)

　　(2) 聯(lián)絡(luò)單位

　　a、衛(wèi)生局

　　b、中醫(yī)協(xié)會(huì)

　　c、各地媒體

　　(3) 咨詢會(huì)主題：女性“經(jīng)、血、氣”全面健康護(hù)理中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)

　　(4) 主題內(nèi)容：解答女性有關(guān)：“經(jīng)、血、氣”方面的所有健康問(wèn)題，深入、權(quán)威地介紹匯仁烏雞的各個(gè)方面，作為女性保健的解決辦法，向消費(fèi)者推薦。

　　(5) 主題準(zhǔn)備：邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)保健專家對(duì)匯仁烏雞做專題討論，從用料、工藝、療效、烏雞入藥和女性滋補(bǔ)等方面對(duì)產(chǎn)品做出總結(jié)，整理成文字資料，分發(fā)給所有參與咨詢會(huì)的工作人員。

　　(6) 培訓(xùn)：準(zhǔn)備文字資料并邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家在咨詢會(huì)舉辦城市事前進(jìn)行一次培訓(xùn)。

　　a、時(shí)間：二個(gè)半小時(shí)左右

　　b、對(duì)象：參加咨詢的中醫(yī)

　　c、內(nèi)容：女性調(diào)養(yǎng)的基礎(chǔ)理論、匯仁烏雞的產(chǎn)品介紹。

　　(7)軟新聞炒作：

　　a、活動(dòng)前在杭州召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，利用思美廣告良好的媒體關(guān)系，遍邀省市媒體，大面積播發(fā)新聞稿。

　　b、活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，在地方媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，發(fā)布有關(guān)消息。

　　c、在健康欄目開(kāi)展相關(guān)討論和知識(shí)普及。

　　(8)廣告宣傳

　　a、報(bào)紙廣告

　　口號(hào)：關(guān)愛(ài)女性、共同珍惜

　　主題：

　　做一個(gè)懂得自己的女人(強(qiáng)調(diào)對(duì)女性保健知識(shí)掌握的重要性)

　　做一個(gè)在乎自己的女人(號(hào)召公眾積極參與咨詢會(huì))

　　做一個(gè)出色的女人(強(qiáng)調(diào)匯仁烏雞的目標(biāo)和實(shí)際功效)

　　形式：系列廣告

　　范圍：覆蓋全省

　　媒介安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　b、海報(bào)

　　口號(hào)：關(guān)愛(ài)女性、共同珍惜

　　主題：提示活動(dòng)內(nèi)容

　　范圍：張貼在咨詢會(huì)舉辦城市

　　c、過(guò)街橫幅

　　主題：匯仁烏雞關(guān)愛(ài)女性共同珍惜

　　范圍：咨詢會(huì)舉辦城市主要街道

　　d、廣播廣告

　　主題：你的健康，我的心愿，讓我們共同珍惜

　　范圍：西湖之聲、經(jīng)濟(jì)臺(tái)

　　具體安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　e、電視廣告

　　主題：做一個(gè)出色的女人

　　千場(chǎng)女性健康中醫(yī)咨詢會(huì)

　　匯仁烏雞舉辦

　　時(shí)間：15秒

　　媒介安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　2、免費(fèi)電話咨詢及送貨服務(wù)

　　(1)、咨詢內(nèi)容：

　　a、烏雞入藥，女人滋補(bǔ)的首選

　　b、匯仁烏雞的用料和功效

　　c、如何正確服用匯仁烏雞

　　(2)、報(bào)紙廣告

　　a、主題：想做一個(gè)出色的女人嗎?請(qǐng)撥

　　b、投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　3、推出精美禮品裝，增值不加價(jià)

　　(1)、禮品包裝主題

　　a、青春無(wú)限(針對(duì)年輕女性)

　　b、親情無(wú)限(針對(duì)親戚間送禮)

　　c、友情無(wú)限(針對(duì)朋友間送禮)

　　(2)、形式：禮品包裝分2盒裝，4盒裝，6盒裝

　　(3)、設(shè)計(jì)：請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家精心設(shè)計(jì)

　　要求匠心獨(dú)運(yùn)，清新脫俗

　　(4)、報(bào)紙廣告

　　a、主題：我最想表達(dá)的是我的情意

　　隆重推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)

　　b、投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　(5)、電臺(tái)廣告

　　a、主題：我最想表達(dá)的是我的情意

　　匯仁烏雞隆重推出精美禮品包裝增值不加價(jià)

　　b、投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　4、健康金卡

　　(1)、凡活動(dòng)期間一次性購(gòu)買(mǎi)六盒以上者，可獲得健康金卡一張

　　(2)、任選三家指定醫(yī)院中的一家，接受一次免費(fèi)專家咨詢和檢查

　　(3)、報(bào)紙廣告

　　a、主題：我最想表達(dá)的是我的情意買(mǎi)匯仁烏雞送健康金卡增值不加價(jià)

　　b、投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)

　　第六部分活動(dòng)預(yù)期效果

　　1、12月份增加銷售20%

　　1月增加銷售35%

　　2月、3月增加銷售20%

　　2、初步樹(shù)立匯仁烏雞品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度

　　3、為匯仁烏雞今后的廣告營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)，尋找一種合理有效的模式。

促銷方案篇4

　　一、想上高度重視，充分認(rèn)識(shí)到此次活動(dòng)的重要意義

　�。薄I(yíng)銷活動(dòng)收入是速遞物流收入的一個(gè)重要補(bǔ)充。作為速遞物流收入，全年進(jìn)度情況有一個(gè)前輕后重的規(guī)律，但今年我們的收入缺口很大，這個(gè)缺口怎么補(bǔ)，只能靠階段性營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)補(bǔ)，靠平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累。端午節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)就是階段性營(yíng)銷活動(dòng)，在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造收入。反之，如果沒(méi)有這個(gè)平臺(tái)，發(fā)展就沒(méi)有壓力，所以要把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，借這個(gè)平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)。

　�。�、與今年不同。去年的活動(dòng)是舉全局之力在做，全市郵政的資源多，相對(duì)容易。今年是我們一個(gè)專業(yè)在做，掌握的資源少，困難就大。所以，形勢(shì)是嚴(yán)峻的，任務(wù)是刻不容緩的'。在座的各位大多沒(méi)有直接做過(guò)一把手，今年就更是一個(gè)挑戰(zhàn)。反觀今年的母親節(jié)活動(dòng)，大家做的就很不好，除市禮儀公司、沁水外，其它都未完成收入計(jì)劃。但全省的一些地市，如陽(yáng)泉、晉中、忻州，就做的不錯(cuò)。所以，今年要解決母親節(jié)期間營(yíng)銷工作不深不細(xì)的問(wèn)題，把功夫用在理解方案，尋找客戶，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上，確保完成目標(biāo)任務(wù)。

　�。�、存量與增量的關(guān)系。日常的每月按計(jì)劃進(jìn)度完成的收入是存量，是基礎(chǔ)，而節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)是增量，是超額；兩者是互補(bǔ)關(guān)系，不是互換關(guān)系。

　　二、動(dòng)上真抓實(shí)干，以提高收益創(chuàng)造收入為最終目標(biāo)

　　１、睛向外，尋找客戶。去年的營(yíng)銷活動(dòng)，計(jì)劃小，各單位一發(fā)職工福利，就完成計(jì)劃。今年情況變了，發(fā)不了那么多，只能眼睛向外，尋找客戶。

　　２、產(chǎn)品多樣化，以滿足客戶需求為主。這次活動(dòng)，有寄遞收入，有分銷收入，不管什么收入，只要是有收入就行。產(chǎn)品可以多樣化，可以用省里的，可以用市里的，也可以自己組織產(chǎn)品。一切以滿足擁護(hù)需求為主，但有一點(diǎn)，不要自己哄自己，最終還要看你的整體收入計(jì)劃。如果弄虛作假，吃虧的只能是自己。

　�。�、宜早不宜遲。工作往前趕，提前找客戶，為自己爭(zhēng)取主動(dòng)。先定客戶，再推產(chǎn)品。往前干也是干，往后干也是干，但大家一般關(guān)注的前期多，因?yàn)榈搅撕笃�，都要完成�?jì)劃。

　　三、組織上強(qiáng)化溝通，加強(qiáng)對(duì)上對(duì)下對(duì)內(nèi)對(duì)外的聯(lián)系協(xié)調(diào)

　�。�、組織供貨，選擇產(chǎn)品，讓大家對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

　�。�、市場(chǎng)部、計(jì)財(cái)部做好營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程的支撐。

　　３、抓好過(guò)程控制，關(guān)注全省排名。

　　總之，要通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，把收入趕上去，日積月累，最終實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)，我相信，只要大家堅(jiān)定信心，迎難而上，就一定能夠完成任務(wù)，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)全年的目標(biāo)。

促銷方案篇5

　　營(yíng)銷目的

　　由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷售的目的。一、活動(dòng)時(shí)間：6月16日—6月20日

　　二、活動(dòng)主題：健康老爸

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一、扮靚父親，重返年輕

　　商品選擇

　　選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；

　　2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；

　　3、煙酒類。

　　商品特賣(mài)

　　由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

　　1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài)；

　　2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài)；

　　3、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；

　　商品促銷

　　1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等；

　　商品陳列

　　由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

　　活動(dòng)二.“神氣老爸”孝子親情繪畫(huà)大賽

　　活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái)；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的.畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如： “健康老爸”、“快樂(lè)老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

　　一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品

　　二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品

　　三等獎(jiǎng):2名價(jià)值 50元的禮品

　　紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份

　　活動(dòng)三.“巧手老爸”手包粽子比賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6/16 15:00-17:00

　　活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁

　　報(bào)名方式：xxxxx

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍:1名價(jià)值300元的禮品

　　亞軍:2名價(jià)值100元的禮品

　　季軍:3名價(jià)值 50元的禮品

　　參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份

　　活動(dòng)四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6/17 10:00-12:30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份

　　活動(dòng)五.父子闖關(guān)趣味賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6/17 15:00-17:30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門(mén)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍:1名價(jià)值400元的禮品

　　亞軍: 1名價(jià)值200元的禮品

　　季軍:2名價(jià)值100元的禮品

　　參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份

　　父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。僅供參考。

　　四、廣告宣傳：

　　序

　　項(xiàng) 目

　　位置

　　備注

　　電臺(tái)廣告、飛字廣告

　　電視臺(tái)媒體

　　播放時(shí)間：6月14日至6月20日

　　氣象局廣告

　　電視臺(tái)媒體

　　播放時(shí)間：6月14日至6月20日

　　dm(2萬(wàn)份)

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　大度16開(kāi)6張12頁(yè)碼

　　宣傳貼10000張

　　張貼賣(mài)場(chǎng)各廳

　　滿100送20券、200送40、3

　　00送60

　　噴繪

　　中廳及店外

　　活動(dòng)信息、

　　噴繪

　　5米*12米

　　晚會(huì)演出背景

　　播音

　　服務(wù)臺(tái)全樓播音

　　內(nèi)容為：促銷信息

　　賣(mài)場(chǎng)看板

　　全樓主要通道

　　活動(dòng)看板、吊掛等

　　地貼

　　全樓

　　賣(mài)場(chǎng)主要通道

　　門(mén)外看板

　　東門(mén)、圓門(mén)、南門(mén)大看板

　　寫(xiě)真看板

　　路演舞臺(tái)

　　樓前6米*12米

　　確定使用時(shí)間，提前準(zhǔn)備(租賃)

　　文藝演出

　　新世紀(jì)老店、新世紀(jì)人民商場(chǎng)店

　　馮夢(mèng)琳總指揮

　　小禮品

　　小餅干、盒奶等

　　演出現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

　　大家電

　　單獨(dú)印刷16開(kāi)彩頁(yè)+宣傳車(chē)

促銷方案篇6

　　活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

　　活動(dòng)主題：健康老爸

　　一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

　　二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　三、送給父親的祝福( 顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)

　　四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品

　　具體操作：

　　時(shí)間：6月16日(周六、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

　　地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)則：

　　a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　1：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)

　　2：聽(tīng)鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣(mài)場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。

　　第一部分

　　一、營(yíng)銷目的

　　二、快訊檔期：6月月10日-6月24日

　　三、促銷主題：扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

　　1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

　　2、商品特賣(mài)：由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售

　　3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài);、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣(mài);三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等。

　　4、商品陳列：由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

　　第二部分

　　"神氣老爸"孝子親情繪畫(huà)大賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

　　父親節(jié)即將來(lái)臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如： "健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值 50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份

　　第三部分

　　"巧手老爸"手包粽子比賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式：

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī) 定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的.數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值 50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份第

　　第四部分

　　"勇敢老爸"旱地龍舟比賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份。

　　第五部分

　　父子闖關(guān)趣味賽

　　活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍: 1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份

促銷方案篇7

　　藥店促銷方案

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動(dòng)主題

　　送給你家一般溫暖

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　12年12月24日-12年1月3日

　　五、活動(dòng)方式

　　打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動(dòng)二

　　本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)同胞。

　　凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　略

　　九、活動(dòng)注意

　　1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家氣氛。

　　2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

　　藥店促銷活動(dòng)方案

　　主題口號(hào)：

　　1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

　　3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

　　時(shí) 間：11月28日——11月30日

　　地址 aa大藥房

　　內(nèi) 容：

　　1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

　　1）、采取宣傳

　　頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

　　2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

　　3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

　　現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房大力支持與關(guān)注。

　　3、 aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買(mǎi)商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購(gòu)買(mǎi)金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)買(mǎi)商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買(mǎi)多抽)

　　促銷活動(dòng)難點(diǎn):

　　當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞范圍和密度。

　　常見(jiàn)促銷活動(dòng)形式:

　　主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

　　在具體操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感消費(fèi)群體影響力是最大，特別是部份敏感藥品價(jià)格特價(jià)極易起到事半功倍作用。與之相對(duì)應(yīng)是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群目.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣重要手段,是活動(dòng)成功保證.

　　一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

　　一、促銷活動(dòng)目

　　通過(guò)豐富活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)目。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動(dòng)成功前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，

　　都是吸引目標(biāo)人群必不可少手段 .

　　三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　�、佟⒒顒�(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門(mén)戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.

　�、凇�11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

　�、邸⒃赼a大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

　　（1）寫(xiě)有活動(dòng)主題橫幅。

　�。�2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容大幅展板和背板。

　�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

　　（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

　　( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) .

　　人員安排

　�。�1）安排足夠數(shù)量服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

　�。�2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

　�。�3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

　　1. 人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.

　　2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

　　3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

　　五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

　　1、活動(dòng)成敗分析報(bào)告

　　(1)費(fèi)銷比計(jì)算

　　(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

　　2、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策制定

　　3、顧客意見(jiàn)整理與落實(shí)

促銷方案篇8

　　一、活動(dòng)策劃的原則

　　1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；

　　2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭(zhēng)取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；

　　3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；

　　4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣(mài)店的美譽(yù)度；

　　5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

　　二、活動(dòng)的目的

　　1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在一定范圍內(nèi)的.知名度、美譽(yù)度；

　　2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭(zhēng)取促成首次光顧門(mén)店的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 。

　　三、宣傳策略

　　1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開(kāi)業(yè)專用，發(fā)布開(kāi)業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開(kāi)業(yè)前后10天左右較合適。

　　2、開(kāi)業(yè)前一周：

　�、傧蛏虡I(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息及開(kāi)業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購(gòu)買(mǎi)的欲望；

　　②條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；

　�、劢�(jīng)費(fèi)允許，也可通過(guò)報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。

　　3、開(kāi)業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息，在商圈周?chē)胖蔑h空氣球，下懸開(kāi)業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過(guò)往的行人，為正式開(kāi)業(yè)慶典做預(yù)熱工作。

　　4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開(kāi)業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。

　　5、開(kāi)業(yè)后一周：持續(xù)開(kāi)業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺(tái)新的促銷方案，確�？土髁亢弯N售量。

　　四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置

　　1、開(kāi)業(yè)慶典剪彩儀式

　　2、促銷活動(dòng)

　　五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　1、新店門(mén)口拱門(mén)，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;

　　2、在新店門(mén)前沿街鋪紅地毯，地毯長(zhǎng)度為20米；

　　3、在新店大門(mén)左右兩邊擺放開(kāi)業(yè)慶典花藍(lán)；

　　4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門(mén)口兩側(cè)或入口處歡迎來(lái)賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹等，盡量爭(zhēng)取一對(duì)一跟蹤（開(kāi)業(yè)前三天）；

　　5、音響、話筒配備并調(diào)試好。

　　六、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程

　　9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試

　　9:30之前：所有活動(dòng)工作人員到齊

　　9:30-10:00：公司部門(mén)主管等所有與會(huì)人員到齊，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)增進(jìn)人氣。

　　10:00-10:30：大鼓敲起來(lái)、軍樂(lè)隊(duì)吹起來(lái)，以吸引過(guò)往行人，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣指數(shù)。

　　10:30-11:00：慶典儀式正式開(kāi)始

　　11:10：活動(dòng)結(jié)束,新店照常營(yíng)業(yè),現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)員宣傳促銷活動(dòng)（口中不時(shí)喊出促銷活動(dòng)內(nèi)容），介紹會(huì)員卡優(yōu)惠等活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行。

　　七、活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)（活動(dòng)開(kāi)始前10天到位）：

　　1、聯(lián)系拱門(mén)、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；

　　2、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作；

　　3、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同；

　　4、擬開(kāi)業(yè)促銷方案、開(kāi)業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；

　　5、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤(pán)、剪刀、白手套）；

　　6、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購(gòu)買(mǎi)），新店開(kāi)業(yè)花籃采購(gòu)并確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門(mén)店；

　　7、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備；

　　8、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對(duì)開(kāi)業(yè)期間新開(kāi)會(huì)員卡用戶）；

　　八、開(kāi)業(yè)促銷方案設(shè)置

　　1、開(kāi)業(yè)中主題活動(dòng)：

　　“時(shí)尚美食先鋒”大比拼

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購(gòu)買(mǎi)，增加營(yíng)業(yè)額；引入客戶DIY概念，傳遞“新鮮健康美味”的產(chǎn)品訴求，借助新店開(kāi)業(yè)進(jìn)行品牌推廣。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：訂購(gòu)一款生日蛋糕。

　　游戲規(guī)則：活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購(gòu)物金額最高者，即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購(gòu)物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)。

　　中獎(jiǎng)公布：

　　獎(jiǎng)券規(guī)范：50元現(xiàn)金券，有效期3個(gè)月

　　2、開(kāi)業(yè)中促銷活動(dòng)

　　主題活動(dòng)：

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)目的：利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。

　　活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品（或同等價(jià)位產(chǎn)品，原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，特價(jià)及飲料除外）一次性購(gòu)買(mǎi)3件即可加1元再購(gòu)一件（同價(jià)位或低于同價(jià)位產(chǎn)品）。

　　3、會(huì)員優(yōu)惠宣傳：（擴(kuò)大家家知會(huì)員影響，為新店積聚會(huì)員消費(fèi)）

　　搶先做會(huì)員，精彩不斷！

　　會(huì)員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！

　　——會(huì)員購(gòu)物永享9折優(yōu)惠

　　另：會(huì)員可享受會(huì)員生日當(dāng)天來(lái)可享受8、5折優(yōu)惠！

　　會(huì)員辦理流程：

　　會(huì)員優(yōu)惠二：

　　會(huì)員優(yōu)惠三：

　　會(huì)員優(yōu)惠四：

　　會(huì)員優(yōu)惠五：

　　4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動(dòng)：

　　為確保新店開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣，活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試吃，用于積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣及門(mén)店入駐進(jìn)行推廣。

　　九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃

　　1、氣球門(mén)配橫幅：熱烈祝賀XX店璀璨開(kāi)幕好禮巨獻(xiàn)

　　2、開(kāi)業(yè)巨幅：盛大開(kāi)業(yè) 熱烈祝賀XX店璀璨開(kāi)幕好禮巨獻(xiàn)

　　A、 “時(shí)尚美食先鋒”大比拼（活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購(gòu)物金額最高者，，憑購(gòu)物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)）；

　　B、 “非常3+1慶新店開(kāi)業(yè)”酬賓（活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購(gòu)買(mǎi)3件即可加1元再購(gòu)一件）；

　　C、搶先做會(huì)員，精彩不斷！（開(kāi)業(yè)期間免工本費(fèi)另：1、開(kāi)卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2、新開(kāi)卡會(huì)員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會(huì)員優(yōu)惠！

　　D、進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠……、、

　　3、DM單頁(yè)：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì)）；

　　4、臺(tái)卡：A、宣傳會(huì)員內(nèi)容；B、開(kāi)業(yè)活動(dòng)宣傳 “時(shí)尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開(kāi)業(yè)”酬賓；

　　5、促銷產(chǎn)品標(biāo)識(shí)牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息

促銷方案篇9

　　適逢國(guó)慶節(jié)，為回饋廣大消費(fèi)者，金升購(gòu)物中心的各位商家，結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜及互動(dòng)游戲與精彩的文藝節(jié)目，共同打造為期X天的促銷活動(dòng)，營(yíng)造“國(guó)慶金升獻(xiàn)豪禮”的氛圍。

　　為與一般促銷活動(dòng)相區(qū)別，金升購(gòu)物中心與商家合作促銷活動(dòng)的X天中，將實(shí)惠，精品，快樂(lè)傳遞到每個(gè)人身邊。

　　精彩的節(jié)目，實(shí)惠的商品，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受到一場(chǎng)饕餮盛宴，金升購(gòu)物中心將為消費(fèi)者準(zhǔn)備X萬(wàn)回饋豪禮。

　　基礎(chǔ)信息

　　時(shí)間： 20xx年10月1日—10月4日

　　地點(diǎn)：武都區(qū)鐘樓灘金升購(gòu)物中心

　　形式：國(guó)慶促銷、節(jié)目表演

　　風(fēng)格：喜慶、回饋、少許商業(yè)元素

　　活動(dòng)目的

　　回饋老客戶，吸引新客戶;歡慶國(guó)慶，促銷金升購(gòu)物中心商品。倡導(dǎo)一站式購(gòu)物理念。打造實(shí)惠、便捷的購(gòu)物模式。倡導(dǎo)低碳建材生活

　　1.達(dá)成國(guó)慶期間的直接促銷目的;

　　2.提高品牌知名度，美譽(yù)度;

　　3.擴(kuò)大金升購(gòu)物中心品牌影響力。

　　商家互動(dòng)

　　此次活動(dòng)以商家為主要服務(wù)對(duì)象，體現(xiàn)金升集團(tuán)的對(duì)商家關(guān)注度，為商家搭建平臺(tái)與消費(fèi)

　　者互動(dòng)，構(gòu)建對(duì)品牌的認(rèn)知度，體現(xiàn)一站式服務(wù)的理念。

　　在節(jié)目設(shè)計(jì)和與顧客的互動(dòng)中，加入商家的產(chǎn)品，宣傳商戶的品牌，讓消費(fèi)者在參與過(guò)程中，能得到實(shí)惠和驚喜，為打入一站式消費(fèi)理念，對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生預(yù)期的效果。

　　為商家自行出資定制宣傳冊(cè)，宣傳冊(cè)包括商家信息及此次活動(dòng)的促銷信息

　　商家在此次互動(dòng)中，提供互動(dòng)商品，現(xiàn)金大獎(jiǎng)，消費(fèi)優(yōu)惠券，抵用現(xiàn)金券。

　　制作宣傳冊(cè)

　　建議商家制作宣傳冊(cè)頁(yè)。此宣傳冊(cè)意在為商家提供一個(gè)與各商家、消費(fèi)者進(jìn)行信息交流的平臺(tái)。

　　此宣傳冊(cè)將包含商家所代理的'品牌信息、商家鋪位信息、促銷信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、金升購(gòu)物中心動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，并可以進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購(gòu)物中心的自有刊物，進(jìn)行對(duì)外宣傳。

　　國(guó)慶活動(dòng)宣傳冊(cè)的優(yōu)點(diǎn)：

　　1、打造信息集約化發(fā)布的平臺(tái);

　　2、方便消費(fèi)者了解商家促銷信息;

　　3、可以成為長(zhǎng)遠(yuǎn)宣傳金升購(gòu)物中心手段之一;

　　4、由于以宣傳冊(cè)的形式出現(xiàn)，利于消費(fèi)者長(zhǎng)期保存，達(dá)到一次發(fā)放長(zhǎng)期影響的效果。

　　宣傳冊(cè)規(guī)格

　　尺寸：豎版16開(kāi)，220毫米*295毫米

　　總頁(yè)數(shù):預(yù)計(jì)為48P(實(shí)際頁(yè)數(shù)將以同意商家數(shù)為準(zhǔn))

　　封面：4P

　　扉一：4P

　　正文：40P

　　尺寸：整版面(220毫米*295毫米);1/2版面(豎版：110毫米*295毫米;橫板：220毫米*147毫米)