(優(yōu)秀)促銷方案4篇
為保障事情或工作順利開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的促銷方案4篇,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷方案 篇1
XX年的春節(jié)姍姍來(lái)遲,與情人節(jié)又是如此的接近,為了提高賣場(chǎng)的銷售額為來(lái)年的.銷售計(jì)劃做好開門紅,經(jīng)公司銷售與策劃共同討論研究,制定了如下促銷計(jì)劃,只為做好XX的開門紅!
相關(guān)節(jié)日:XX年2月14日——情人節(jié);XX年2月18日--26日——春節(jié)
活動(dòng)檔期:
XX年2月5日—2月18日
XX年2月8日—2月14日
XX年2月12日—2月14日
XX年2月14日
XX年2月12日—2月20日
活動(dòng)方案:
1:“新年新衣裳,喜氣羊羊過(guò)大年”, XX年2月5日—2月18日xx百貨全場(chǎng)服飾、家居家紡折上8.8折,xx百貨與你共賀新春佳節(jié)。
2:“情如金,愛(ài)如鉆——定情信物大優(yōu)惠” XX年2月8日—2月14日,珠寶黃金鑲嵌類,滿999元,送99元代金卷,另可再贈(zèng)送“情侶觀影套票”一份;黃金類全場(chǎng)免收手工費(fèi),購(gòu)滿1999元即可贈(zèng)送“情侶觀影套票”一份。
3:“一愛(ài)到底——購(gòu)物大換購(gòu)”XX年2月12日—2月14日,凡在此期間購(gòu)物滿199元,即可以199元換購(gòu)“情人節(jié)大禮包”一份,內(nèi)含:xx酒店大床房一晚+情侶觀影套票”一份+巧克力一份。
4:“一生一世玫瑰送佳人” XX年2月14日,凡在2月14日當(dāng)天下午13點(diǎn)—14點(diǎn)期間,購(gòu)物滿299元,即可到商場(chǎng)服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一束。
5:“化個(gè)靚裝會(huì)情郎” XX年2月14日,活動(dòng)當(dāng)天,商場(chǎng)化妝品專區(qū)將為女性顧客提供免費(fèi)化妝服務(wù),讓她們漂漂亮亮?xí)槔?
6:“最登對(duì)情侶評(píng)選活動(dòng)”參與細(xì)則:
a:活動(dòng)設(shè)置3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)
第一名“天長(zhǎng)地久”:獎(jiǎng)品為999元商場(chǎng)通用代金卷,共1名; 第二名“情比金堅(jiān)”:獎(jiǎng)品為金條一根,共2名;
第三名“濃情蜜意”:獎(jiǎng)品為388元家居、床品代金卷,共3名。
b:參與辦法:
XX年2月12日—2月14日
掃描商場(chǎng)官方,發(fā)送情侶照片,
c:XX年2月20日
公布獲獎(jiǎng)名單,憑獲獎(jiǎng)短信到服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品
以上活動(dòng)方案僅供參考,祝各賣場(chǎng)XX年生意興隆,財(cái)源廣進(jìn)!
促銷方案 篇2
一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的'情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
各分店在實(shí)際操作過(guò)程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩
原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題,除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想,如若沒(méi)有充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品,點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)廣告語(yǔ)
藍(lán)惠水上樂(lè)園,不止讓你爽一“下”
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月18日——20xx年8月1日
三、活動(dòng)目的
拉動(dòng)案場(chǎng)人氣,促進(jìn)上客量提升
四、活動(dòng)主題
清涼夏日,惠動(dòng)全城
五、活動(dòng)內(nèi)容
在藍(lán)惠首府門口布置水上沖關(guān)泳池,親子娛樂(lè)區(qū)域,制作更換廣告牌,內(nèi)容主要寫近期活動(dòng)安排,為后期活動(dòng)蓄人氣預(yù)熱,還有通過(guò)微信平臺(tái)的手段,搜集客戶信息,增加與客戶的線上互動(dòng)。通過(guò)朋友圈的.方式實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷的理念。
1、活動(dòng)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以找部分模特,穿天藍(lán)色長(zhǎng)裙(比基尼,建議長(zhǎng)裙),背部貼項(xiàng)目二維碼。
2、掃描二維碼參與互動(dòng)可獲得禮品。更有機(jī)會(huì)獲得藍(lán)惠第三屆啤酒燒烤節(jié)入場(chǎng)券(10張,200元一張)。
3、闖關(guān)大獎(jiǎng)——房?jī)r(jià)優(yōu)惠
六、活動(dòng)宣傳
DM單頁(yè),微信平臺(tái)等
七、活動(dòng)物料
廣告扇、廣告氣球(可以定制一批帶二維碼的)、活動(dòng)禮品
八、活動(dòng)預(yù)算
1、水上沖關(guān):168000元(購(gòu)買價(jià)格,維護(hù),人工、主持人司儀等)可以使用3—5年
2、兒童娛樂(lè)區(qū)域:8000元包含兒童泳池,兒童娛樂(lè)設(shè)施(購(gòu)買價(jià)格)
3、廣告宣傳:宣傳單頁(yè)5萬(wàn)份,費(fèi)用5000元
2M*3M活動(dòng)背景費(fèi)用5000元(20天)
轉(zhuǎn)角大牌更換24.2x9.65m(高),費(fèi)用10000元
4、其他禮品、獎(jiǎng)品定制:廣告太陽(yáng)傘200把、雨衣200件、廣告扇1000把、撲克1000副、氣球1000個(gè),費(fèi)用9000元。
5、其他費(fèi)用5000(待預(yù)支費(fèi)用,根據(jù)實(shí)際情況時(shí)報(bào)) 預(yù)計(jì)費(fèi)用:21萬(wàn)元
促銷方案 篇4
(一)低首付策略的目的
1. 16#樓與15#樓相比,素質(zhì)稍劣,但16#樓擬推售價(jià)格較15#樓高,為降低客戶心理
抗性,推出低首付的方式,降低客戶置業(yè)門檻,消除客戶心理抗性。
2. 錦藝國(guó)際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認(rèn)籌、保利百合擬8月底開盤、綠園擬8
月開盤,16#樓面臨的`市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,特別是錦繡城將以低價(jià)策略入市,為規(guī)避與其產(chǎn)生正面的價(jià)格戰(zhàn),通過(guò)低首付的方式降低客戶置業(yè)本項(xiàng)目的門檻,吸引目標(biāo)客戶,從日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍市場(chǎng)。
3. 降低剛需客戶的置業(yè)門檻,可以有效切中目標(biāo)客戶的心理,解決客戶的實(shí)際問(wèn)題,
在客戶面臨多項(xiàng)目選擇時(shí),減少客戶游離,促進(jìn)項(xiàng)目銷售。
4. 通過(guò)預(yù)支未來(lái)客戶(當(dāng)前無(wú)支付能力或支付能力較弱的客戶),擴(kuò)大成交量,促進(jìn)銷
售回款。
(二) 低首付策略實(shí)施方式
備注:
折扣回收點(diǎn)數(shù)從認(rèn)籌優(yōu)惠中沖抵。
上述方式中主要“0首付”作為營(yíng)銷噱頭來(lái)吸引客戶,因此其折扣回收力度較大,幾乎
將認(rèn)籌優(yōu)惠全部收回。通過(guò)上述優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)可引導(dǎo)支付能力不足的目標(biāo)客戶選擇“一成首付”的方式,促進(jìn)整體銷售。
(三) 低首付優(yōu)惠折扣回收
在認(rèn)籌期告知客戶:正常的優(yōu)惠如上圖所示,但本項(xiàng)目同時(shí)推出了低首付活動(dòng),具體優(yōu)惠方式如下”
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