促銷方案共3篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的促銷方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案 篇1

　　目的包裝：

　　有人肯定會(huì)說(shuō)促銷活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利?沒(méi)錯(cuò)，是這樣子!不過(guò)作為一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指，你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)目的。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動(dòng)的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè)于接受。請(qǐng)記住，這絕對(duì)不是形式，而是噱頭!

　　受眾人群：

　　促銷活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對(duì)的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ)。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。

　　平臺(tái)資源：

　　自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。

　　微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。

　　活動(dòng)的效果預(yù)期及目標(biāo)

　　促銷活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。

　　不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

　　豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。

　　合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

　　活動(dòng)目標(biāo)人群參與人數(shù)超過(guò)1000人、網(wǎng)站IP提升20xx以上、成交量超過(guò)1000。

　　活動(dòng)主題(廣告語(yǔ))：

　　這里指的.促銷活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動(dòng)廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ)，使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語(yǔ)的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動(dòng)本身。

　　活動(dòng)背景：

　　基于什么現(xiàn)狀要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。做促銷活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得理所當(dāng)然，所以在此處我們需要給我們的促銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　促銷活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間，促銷活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。促銷活動(dòng)期間不同階段，都會(huì)使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　活動(dòng)舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專題頁(yè)。

　　活動(dòng)流程：

　　促銷活動(dòng)的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫(huà)出來(lái)。注明每個(gè)流程的時(shí)間。

　　優(yōu)惠方案：

　　促銷活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)，活動(dòng)預(yù)期銷量去整體的評(píng)估，切忌盲目制定。

　　活動(dòng)推廣

　　促銷活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。

　　活動(dòng)的階段：

　　促銷活動(dòng)初期：處于興奮期，對(duì)于新興的事物感到好奇，很多人會(huì)參與;

　　促銷活動(dòng)中期：處于疲倦期;

　　促銷活動(dòng)后期：處于沖刺期;

　　不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。

　　在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。

　　活動(dòng)應(yīng)急方案：

　　應(yīng)急方案主要用來(lái)處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

　　各部門職責(zé)與排期

　　所需支持：

　　此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動(dòng)。

　　運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

　　活動(dòng)預(yù)算：

　　活動(dòng)總結(jié)反饋：

　　活動(dòng)優(yōu)秀之處：

　　活動(dòng)不足之處：

促銷方案 篇2

　　遼寧省20xx年銷售任務(wù)指標(biāo)是3600萬(wàn)，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個(gè)多月時(shí)間，由于目前市場(chǎng)的不確定性因素很多，二級(jí)分銷商庫(kù)存量較大，過(guò)量壓貨后，經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫(kù)存，會(huì)降價(jià)或易貨，造成渠道混亂，同時(shí)同類競(jìng)品在年底也進(jìn)行壓貨，在這樣的背景下對(duì)純銷性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨，來(lái)消化二級(jí)分銷商庫(kù)存，間接促進(jìn)一級(jí)經(jīng)銷商回款。

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、 擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)行壓貨，每到年底我們及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要進(jìn)行壓貨來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。

　　2、 通過(guò)終端壓貨拉動(dòng)渠道銷售、推動(dòng)終端市場(chǎng)促進(jìn)銷售回款。 3、 通過(guò)終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫(kù)存，避免節(jié)假日休息帶來(lái)的銷售市場(chǎng)真空。

　　4、 更好的提高終端連鎖的銷售積極性，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固客情關(guān)系

　　二、活動(dòng)主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動(dòng)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　為了答謝終端連鎖藥店多年來(lái)對(duì)我公司產(chǎn)品的大力支持， 值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長(zhǎng)期支持我們的連鎖客戶，此活動(dòng)針對(duì)遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷活動(dòng)，凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼ā①?gòu)物卡為主。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日——20xx年12月5日

　　五、 活動(dòng)要求：

　　1. 本次活動(dòng)開(kāi)展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開(kāi)展。

　　2. 參與活動(dòng)連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。

　　3. 壓貨積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。 4、本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)一、二級(jí)商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。

　　六、預(yù)計(jì)活動(dòng)銷量及費(fèi)用：

　　活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售阿奇合計(jì) 盒，預(yù)計(jì)費(fèi)用 元 ，實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

　　七、重點(diǎn)連鎖促銷方案：

　　由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百?gòu)?qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級(jí)分銷商，針對(duì)這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

　　終端作為渠道銷售的最后一環(huán)，也是作為渠道價(jià)值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動(dòng)店員的積極性，刺激終端銷量， 特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進(jìn)行銷售積分累積活動(dòng)

　　八、活動(dòng)內(nèi)容：

　　針對(duì)FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的.促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。

　　九、積分規(guī)定：

　　1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。 2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

　　十、參考9月份銷量:

　　1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計(jì)：15633盒 2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計(jì)：2262盒 3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258 盒、合計(jì)：1877盒 4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計(jì)：2980盒 合計(jì)：22752

　　11月份按照促銷活動(dòng)要求增長(zhǎng)15% FFFFFFF合計(jì)：17977盒 天士力合計(jì)：2601盒 吉林大藥房合計(jì)：2158盒

　　益和大藥房合計(jì)：3427盒 合計(jì)：26163

　　9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動(dòng)的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長(zhǎng)15%，按照11月和9月的增長(zhǎng)差預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元。

　　十一、活動(dòng)要求：

　　1.本次活動(dòng)開(kāi)展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開(kāi)展。

　　2.參與活動(dòng)店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動(dòng)。

　　3.店員積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動(dòng)結(jié)束后15日內(nèi)兌付。 4.本次活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向?yàn)闇?zhǔn)。

　　十二、活動(dòng)報(bào)銷：

　　1、本次活動(dòng)主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎(jiǎng)勵(lì)促銷、 2、本次活動(dòng)數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級(jí)經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

　　3、本次活動(dòng)費(fèi)用兌付接收獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)進(jìn)行簽收人登記。

　　十三、本次活動(dòng)預(yù)計(jì)效果、

　　1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來(lái)加強(qiáng)客情關(guān)系。 2、提高連鎖終端店員銷售XXXXX產(chǎn)品的積極性。

　　3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步完善促銷活動(dòng)，為以后的促銷活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)。

促銷方案 篇3

　　現(xiàn)狀：賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)營(yíng)面積400多平方，主要經(jīng)營(yíng)各類品牌手機(jī)、方正品牌電腦、MP3/MP4，手機(jī)及電腦耗材。并且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主，消費(fèi)能力較差。離市區(qū)較近，顧客的品牌忠實(shí)度不高。

　　一． 目的：以提高店面的認(rèn)知度，激發(fā)購(gòu)買欲望實(shí)施購(gòu)買行為為目標(biāo)作出以下方案。

　　二． 前期對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行再次的簡(jiǎn)單調(diào)查，調(diào)查重點(diǎn)在消費(fèi)者在中秋十一節(jié)日進(jìn)行通訊數(shù)碼類產(chǎn)品消費(fèi)各類問(wèn)題。挖掘消費(fèi)者在購(gòu)買這一方面存在的問(wèn)題和需要解決的問(wèn)題，和前幾次的調(diào)查信息進(jìn)行綜合的分析總結(jié)，找到和消費(fèi)者消費(fèi)的結(jié)合點(diǎn)，按照消費(fèi)者所期望值對(duì)本店進(jìn)行合理的靠攏。

　　三． 本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

　　四． 促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的`店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1.超低的價(jià)格，2.豐厚的贈(zèng)送禮品（月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)），3.給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處，4.以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

　　五． 促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

　　六． 促銷手段三：店面營(yíng)銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

　　七． 節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

　　八． 促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。

　　九． 中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買人數(shù)，購(gòu)買種類，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

　　十． 總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

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