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促銷方案

時間:2023-08-29 10:32:43 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是闡明具體行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家整理的促銷方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案

促銷方案 篇1

  活動時間:2月13號--到2月23號

  活動地點(diǎn):大潤發(fā)超市

  活動主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

  一、 活動策略 促銷商品

  生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個人護(hù)理、洗滌)

  二、廣告支持

  1、 DM海報:

 、 規(guī)格:16K12P,數(shù)量:*萬張。 ② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):

  封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容) 生鮮(2P):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、 主題設(shè)計: (1)主題海報的設(shè)計

  (2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計

  (3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計; (4)電梯入口及電梯周圍的'海報場景設(shè)計

  春節(jié)style衣食住行玩

  (5)入口設(shè)計

  (6)堆頭、展臺、場景設(shè)計,均圍繞主題設(shè)計 (7)收銀臺設(shè)計

  (8)其他一些(例如:裝飾海報、裝飾品等等)

  三、促銷活動方案

  活動口號:春節(jié)大派送 會員更省錢

  活動時間:02月13日至02月23日

  活動內(nèi)容:活動期間,采購部組織20個以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

促銷方案 篇2

  一、活動主題;

  同喜同賀國慶,同歡同樂精彩君豪

  二、活動相關(guān)分析;

  如果一個顧客再次選擇消費(fèi)是100分的話,40分應(yīng)該是對顧客的服務(wù)態(tài)度,30分是硬件設(shè)施的完善程度,20分是可以吸引顧客的東西,打折促銷占10分。

  三、活動目的;

  營造節(jié)日氣氛,加大酒水促銷,提高音王KTV品牌形象

  四、前期推廣及活動時間;

  10月1日至10月25日國慶活動

  五、活動內(nèi)容

  1、 歡樂下午場

  (1).指定啤酒買12支送6支,買一件送16支 百威啤酒

  (2).指定紅酒買一送一 168元紅酒

  (3).一次性消費(fèi)滿300元或者預(yù)定包間送精美果盤一份

  (4).在節(jié)日當(dāng)天消費(fèi)滿160元免包間費(fèi)送精美果盤一份,

  (5).包間消費(fèi); 小 包20元/小時 買斷4小時60元

  中 包30元/小時 買斷4小時100元

  大 包40元/小時 買斷4小時130元

  小 豪包60元/小時 買斷4小時180元

  中 毫包80元/小時 買斷4小時280元

  大 豪包100元/小時 買斷4小時360元

  總 統(tǒng)包120元/小時 買斷4小時480元

  (6).所有包間滿指定金額免收包間費(fèi)、小包160元、中包220元、大包280元、小豪包420元、大豪包520元、總統(tǒng)包660元(歡唱只限4小時)。

  (7).包間按消費(fèi)的.%10發(fā)放代金卷。

  (8).以上活動只可任選其一

  2、晚上黃金場

  (1).指定紅酒買一送一,168元紅酒 或者買二送一 268元紅酒

  (2).指定啤酒買12支送4支,買一件送12支

  (3).預(yù)定包間送精美果盤一份,小吃兩份

  (4).滿包間最低消費(fèi)按包間消費(fèi)的%10發(fā)放代金卷

促銷方案 篇3

每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國,元旦節(jié)已列入了法定假日,各火鍋店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動,必定能起到事半功倍的宣傳效果,對于建立品牌知名度有很好的效果。下面來小編為你提供的20xx火鍋店圣誕節(jié)及元旦促銷策劃方案。

  一、活動目的

   圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個重要節(jié)日,也是人們消費(fèi)的高峰期,許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個好的`促銷方案是必不可少的,這不僅會增加利潤,也會增強(qiáng)火鍋店的知名度,為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源,為今后的發(fā)展做好更堅實準(zhǔn)備。

  另外,通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容,達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,同時提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,在消費(fèi)者心目中,特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準(zhǔn)備。

  二、活動主題

  繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷

  三、活動時間

  20xx年12月20日―1月5日

  四、活動內(nèi)容

  主活動:活動期間凡在本店消費(fèi)的顧客,均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生(酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者,憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中)

  活動一:消費(fèi)有禮禮品連連:(所依據(jù)費(fèi)用為最終實際消費(fèi)額)

   20xx年12月20日――20xx年12月27日(除去平安夜當(dāng)晚)

  凡一次性消費(fèi)滿400元的贈送價值20元的圣誕手套一副

  凡一次性消費(fèi)滿600元的贈送價值35元的圣誕老人一個

  凡一次性消費(fèi)滿800元的贈送價值50元的圣誕樹一株

  20xx年12月28日――20xx年1月5日(除去元旦當(dāng)天)

  凡一次性消費(fèi)滿400元的贈送價值20元的卡通兔一對

  凡一次性消費(fèi)滿600元的贈送價值35元的中國風(fēng)茶具一套

  凡一次性消費(fèi)滿800元的贈送價值50元的中國結(jié)一對

  備注:再出此方案前我們實地到火鍋店進(jìn)行了考察,據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過350,聚餐時應(yīng)該會大約600―800元,因此制定此項按照消費(fèi)金額贈送禮品的活動。

  活動二:24號當(dāng)天活動

   1、所有服務(wù)員帶上圣誕帽,讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿,在客流高峰期時給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品

  2、圣誕紅包:在店內(nèi)服務(wù)臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,紅包里寫有禮品名稱(消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等),在規(guī)定時間(20:00―22:00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客,選一個紅包)

  3、推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤,以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費(fèi)滿五百)

  4、一次性消費(fèi)滿300元的顧客,發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券50元,元旦活動期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券,每桌限用一張代金券。

  5、平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中)惠。

  元旦當(dāng)天活動:

   1、大紅大喜:進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯

  2、店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,并向進(jìn)店的顧客問好(元旦快樂,龍年吉祥)

  3、推出多種新品小吃,特色菜,可在中國傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工,如年糕,春卷,拼盤等。

促銷方案 篇4

  一、定位

  分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動手段

  常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  1、特價

  專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  2、品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 內(nèi)容來自

  3、買贈

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  4、加錢增購

  加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  5、限時搶購

  限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格

  出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  6、空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的.額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項

  1、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  2、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

  3、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

  4、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通

促銷方案 篇5

  一、 選擇合適的賣場;

  1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

  二、 定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

  2、有效炒作: 要有吸引力、易于傳播

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

  4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可。。

  5、 面對消費(fèi)者的.促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  6、 限時限量原則。

  三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設(shè)計原則與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致

  2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

  四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

  效果預(yù)估:指根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預(yù)估。

  費(fèi)用預(yù)估:根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預(yù)估銷量,準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

  五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護(hù)活動效果;

  如果促銷期大于1天,那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上。

  六、 各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

  實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任,落實到人,規(guī)定完成時間 ,避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程

促銷方案 篇6

  背景:

  “XX”的產(chǎn)品是定位于注重生活質(zhì)量和時尚品味注重健康飲食的消費(fèi)者市場。

  目的:

  由于XX在湖南市場已有一定地位,為了提高在湖南市場的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度、回饋社會、回饋老顧客提升企業(yè)品牌形象,特作此次XX市場中秋節(jié)促銷活動策劃。

  一 活動主題

  “情系XXО在xx”

  二 活動目標(biāo)

  1、通過此活動增加糕點(diǎn)銷售利潤,并增加其銷售額。

  2、通過活動感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供實惠,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  三 時間地點(diǎn)

  時間:20xx年9月25日--20xx年10月2日

  地點(diǎn):xx步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).

  四 選擇對象

  1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位,節(jié)日福利以團(tuán)購為主,主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

  2、追求時尚和潮流的年輕人,家庭自我消費(fèi),以購買散裝,口感較好的蛋糕面包為主。

  3、處于戀愛中情侶,情侶互贈,送給雙方父母或親朋好友。

  五 活動方式

  1、“雙節(jié)獻(xiàn)愛心ㄎ鞅義賣”

  活動時間:20xx年9月25日——10月2日

  活動內(nèi)容:“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動現(xiàn)場進(jìn)行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的`件數(shù),所賣款項將捐贈給希望工程。

  2、“中秋節(jié)商品打折促銷”

  (1)搶購:活動時間20xx年9月25日——10月2日

  (2)活動內(nèi)容:每天定時部分XX食品買二送一搶購,每次搶購時間限定一個小時。

  (3)打折促銷:活動時間20xx年9月25日——10月2日 活動內(nèi)容“雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即XX食品全場8.88折起。

  六 活動安排

  由于此次活動涉及眾多部門,事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的行程和跟蹤。確定活動范圍、人員安排、活動時間地點(diǎn)選擇、對外宣傳、海報的設(shè)計、人員的培訓(xùn)、管理、商場堆頭布置、海報粘貼、活動現(xiàn)場管理等。儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時補(bǔ)貨,銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

  七 廣告配合

  1、報紙廣告:提前在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行促銷活動廣告宣傳讓消費(fèi)者知道XX正在開展大型促銷活動。

  2、宣傳車:提前3天租用2-3輛宣傳車,裝上“大型促銷活動”噴繪,在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳,屆時配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢宣傳。

  3、海報:在活動進(jìn)行的前一個星期,將海報粘貼出去,以此讓大家知道我們的這次促銷活動

  4、傳單:提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。

  八 費(fèi)用預(yù)算

  項目

  單位(元)

促銷方案 篇7

  上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專場答謝會

  活動時間:20xx年1月29日—31日

  活動地點(diǎn):金寶寶所有門店

  會員專享禮:凡憑收銀小票加6元即可贈送價值50元時尚韓式女包1個,掃描微信只需加3元就可以免費(fèi)領(lǐng)取。領(lǐng)取時間:下午15:00—16:00(數(shù)量有限,送完為止)

  好的不貴,真的實惠!店長瘋了,為了清庫存,部分商品差一點(diǎn)不要錢,2.9折起處理了。 1月29—31日每天上午10點(diǎn)—11點(diǎn),下午11:00—19:00本店實行限時搶購,親,您還在等什么,趕快來搶購吧,只要超過1分鐘,一律搶購商品將立馬恢復(fù)原價銷售!

  將特價進(jìn)行到底,讓實惠滿意回家!全場夏裝:買兩件,付一件,另享受品牌秋裝6.1折,時尚秋裝7.9折優(yōu)惠。

  2、棉品、帽子、襪子系列:全場7.1折。

  3、寶寶套、內(nèi)衣、抱毯、睡袋系列:全場6.9折。

  4、上萬件夏款服裝,11元全城通選。

  親,您不要再猶豫了,趕快進(jìn)店為你的寶寶選擇喜歡的'衣物吧。

促銷方案 篇8

  草定活動日:6月6日(為全國愛眼日,也可自由調(diào)節(jié)別的時間)

  活動主題:透明人間角膜塑性鏡愛眼活動(透明表示清澈無障礙,象征健康的眼睛視野)

  活動標(biāo)語:清晰每一天,我的美目我做主。(年輕化,個性十足)

  活動地點(diǎn):科技館附近場地(文化館、博物館、大型購書中心等青少年密集地點(diǎn))

  場地布置:

  一:正前方舞臺

  二:產(chǎn)品展示、咨詢、銷售工作臺,可以布置多個桌臺,延舞臺呈環(huán)形展開。

  三:中間空地為觀眾區(qū),周圍環(huán)形制造出最大空間。

  四:外場:可設(shè)置多個產(chǎn)品廣告立牌、活動海報(注明愛眼日活動折扣,或憑學(xué)生證獲取折扣)。

  活動流程:

  一、傳單、禮物吸引青少年及家長進(jìn)場。(禮物為帶有本產(chǎn)品標(biāo)識的.學(xué)習(xí)小用品,如記事本、筆等)

  二、現(xiàn)場產(chǎn)促銷:產(chǎn)品展示、咨詢、愛眼日宣傳、近視危害、免費(fèi)驗光,現(xiàn)場折扣。

  三、舞臺活動:

  (一)、文藝節(jié)目:1、愛眼小品 2、兒童舞 3、健美操。三個左右即可。

  (二)、穿插愛眼知識競答:

  1、眼保健操正確示范。

  2、主持人介紹品牌,然后提問,如:品牌來自哪國?品牌所征對的對象?等,目的在于深化品牌印象。

  3、損傷眼睛的惡習(xí)有哪些?

  (三)、游戲:

  1、貼眼睛:蒙上眼睛在臺上畫笑臉,貼紙質(zhì)眼睛,可三四個一組,誰貼正誰獲勝。

  2、搶椅子:傳統(tǒng)游戲,人多椅子少,誰堅持到最后誰獲勝。

  3、趣味積木:堆高不倒者獲勝。

  獎品設(shè)置:多樣性,可以是學(xué)習(xí)用品,也可以是本產(chǎn)品消費(fèi)現(xiàn)金券。

  (四)、產(chǎn)品詳細(xì)介紹,著重于青少年征對性,可以請有資質(zhì)的眼科專家講解,這樣比較有公信力。

  尾聲:舞臺活動結(jié)束,場下促銷繼續(xù)。

  后續(xù):當(dāng)天活動結(jié)束以后,可繼續(xù)跟蹤服務(wù),如:電話回訪,目的在于了解活動反響、產(chǎn)品效果。以便日后借鑒、改進(jìn)。

  策劃要點(diǎn):

  一、場地租賃:以半天(最好是下午,人流量多)為最佳。若經(jīng)費(fèi)允許,可

  以后續(xù)多個半天。選址要知名度大的廣場。

  二、人力資源及經(jīng)費(fèi)節(jié)省:主持、工作人員(包括派單、促銷)都可以由本品牌員工兼任。以省去聘請專業(yè)主持的高額費(fèi)用。部分節(jié)目表演可能需要另外請演員,比如兒童舞小演員,可以跟文化宮溝通,費(fèi)用不會很貴。

  三、贊助的必要性,可以邀請愛眼協(xié)會、專業(yè)眼科機(jī)構(gòu),或者報社等,一方面增加活動經(jīng)費(fèi),一方面無形中擴(kuò)大了宣傳。

  四、可以嘗試將本產(chǎn)品活動與公益慈善活動掛鉤,比如貧困鄉(xiāng)兒童免費(fèi)配鏡。思路計劃可在本次活動中標(biāo)注,目的也是加強(qiáng)深化產(chǎn)品的健康形象,擴(kuò)大宣傳。

  五、活動前一周可提前進(jìn)行傳單派發(fā),以吸引更多青少年和家長。

  六、活動保持后續(xù)性,如,聯(lián)系學(xué)校進(jìn)行分點(diǎn)后續(xù)宣傳。

  以上就是6月6日愛眼日隱形眼鏡促銷方案的全部內(nèi)容,這篇愛眼日促銷策劃方案寫的很詳細(xì),相信一定對您有幫助。如果您還想了解更多的促銷方案請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。

促銷方案 篇9

  一、促銷時間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促銷背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動。

  三、促銷目的

  1、利用"元旦"黃金周的機(jī)會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

  四、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:終端消費(fèi)者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

  五、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

  129,YL榨汁機(jī)帶回家; 99,YL電水壺"撿"回家

  YL電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

 。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

  1、促銷機(jī)型

  電水壺:8901、8902,促銷價99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價199元

  豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價299元;

  燉 盅:9121, 促銷價366元;

  榨汁機(jī):5002B,促銷價129元;

  其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

  2、贈品形式

  所有購買YL產(chǎn)品的`顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

  3、現(xiàn)場演示

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的"贈品"或"贈品區(qū)"字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

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