促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)方案 篇1
上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專(zhuān)場(chǎng)答謝會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月29日—31日
活動(dòng)地點(diǎn):金寶寶所有門(mén)店
會(huì)員專(zhuān)享禮:凡憑收銀小票加6元即可贈(zèng)送價(jià)值50元時(shí)尚韓式女包1個(gè),掃描微信只需加3元就可以免費(fèi)領(lǐng)取。領(lǐng)取時(shí)間:下午15:00—16:00(數(shù)量有限,送完為止)
好的不貴,真的`實(shí)惠!店長(zhǎng)瘋了,為了清庫(kù)存,部分商品差一點(diǎn)不要錢(qián),2.9折起處理了。 1月29—31日每天上午10點(diǎn)—11點(diǎn),下午11:00—19:00本店實(shí)行限時(shí)搶購(gòu),親,您還在等什么,趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧,只要超過(guò)1分鐘,一律搶購(gòu)商品將立馬恢復(fù)原價(jià)銷(xiāo)售!
將特價(jià)進(jìn)行到底,讓實(shí)惠滿意回家!全場(chǎng)夏裝:買(mǎi)兩件,付一件,另享受品牌秋裝6.1折,時(shí)尚秋裝7.9折優(yōu)惠。
2、棉品、帽子、襪子系列:全場(chǎng)7.1折。
3、寶寶套、內(nèi)衣、抱毯、睡袋系列:全場(chǎng)6.9折。
4、上萬(wàn)件夏款服裝,11元全城通選。
親,您不要再猶豫了,趕快進(jìn)店為你的寶寶選擇喜歡的衣物吧。
促銷(xiāo)方案 篇2
高考促銷(xiāo)方案
主題:愛(ài)心為你加油祝福。
時(shí)間:6月6日—6月9日
內(nèi)容:一、高考期間憑準(zhǔn)考證免費(fèi)領(lǐng)取礦泉水一瓶;
二、活動(dòng)期間憑準(zhǔn)考證享受67折服裝鞋購(gòu)物;
三、活動(dòng)期間憑準(zhǔn)考證可享受超市特價(jià)飲料等;(開(kāi)設(shè)一個(gè)考生飲料、用品特價(jià)區(qū))
費(fèi)用:活動(dòng)期間銷(xiāo)售率費(fèi)扣點(diǎn)。
宣傳:標(biāo)語(yǔ)、微信、噴繪、廣播。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)基本信息情況:
1、基本銷(xiāo)售情況:
2、庫(kù)存年代結(jié)構(gòu):
3、庫(kù)存季節(jié)結(jié)構(gòu):
4、提貨及賬款信息:
二、活動(dòng)執(zhí)行方案:
1、參與促銷(xiāo)活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、每店地址、店鋪面積、店鋪性質(zhì):
2、參與網(wǎng)點(diǎn)貨品組織情況(包括自有庫(kù)存配貨和公司特價(jià)產(chǎn)品調(diào)配):
3、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行人員安排:
4、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間段:
5、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容(活動(dòng)主題、活動(dòng)折扣等):
6、參與網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售預(yù)估:
備注:參加路演用“√”標(biāo)識(shí),不參加路演用“×”標(biāo)識(shí)。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)估:
1、庫(kù)存降解指標(biāo)(單位:萬(wàn)):
備注:
a、以上庫(kù)存降解指標(biāo)根據(jù)區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)來(lái)確定,務(wù)必以庫(kù)存降解至結(jié)構(gòu)相對(duì)合理為目標(biāo),特別注意是如何出清年代比較老的`產(chǎn)品;
b、促銷(xiāo)執(zhí)行小組與總經(jīng)銷(xiāo)商必須根據(jù)市場(chǎng)容量、終端容量來(lái)預(yù)計(jì)可降解的庫(kù)存額,如預(yù)計(jì)后庫(kù)存結(jié)構(gòu)依然不合理,需要促銷(xiāo)執(zhí)行小組與總經(jīng)銷(xiāo)商共同商定其他解決辦法。
2、促銷(xiāo)效果評(píng)估:
四、活動(dòng)安排及費(fèi)用預(yù)算:
1、參與網(wǎng)點(diǎn)資金投入(包括店內(nèi)物料制作橫幅、展架、吊旗、傳單等;路演、戶外廣告、電視廣告等店外投入項(xiàng)目):
2、路演安排費(fèi)用預(yù)算:
a、路演方式:
b、路演地點(diǎn):
c、路演時(shí)間及演出內(nèi)容:
d、路演費(fèi)用明細(xì):
備注:
1、以上每項(xiàng)需以客觀事實(shí)為依據(jù),合理預(yù)估產(chǎn)生的銷(xiāo)售結(jié)果,從而嚴(yán)格控制活動(dòng)執(zhí)行支出成本;
2、方案填寫(xiě)必須項(xiàng)目完整,證明材料充分,支出費(fèi)用實(shí)際;
3、此頁(yè)文件只為各區(qū)域方案填寫(xiě)模版,各區(qū)域依此詳細(xì)填寫(xiě)即可做為費(fèi)用申請(qǐng)表附件說(shuō)明文件;
4、以上費(fèi)用按照公司現(xiàn)行廣告支持政策執(zhí)行。
5、以上內(nèi)容需總經(jīng)銷(xiāo)商及促銷(xiāo)執(zhí)行小組組長(zhǎng)共同簽字確認(rèn)后回傳xx處。
執(zhí)行小組簽名: 總經(jīng)銷(xiāo)商簽名:
促銷(xiāo)方案 篇4
一、市場(chǎng)分析
1、“七夕節(jié)”今昔不同:
這是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,現(xiàn)在人們并不過(guò)這個(gè)節(jié)日,只是商家借來(lái)炒作。因此,單純以“七夕節(jié)”作為訴求,參與的人不會(huì)很多。
2、巧妙時(shí)機(jī)奧運(yùn)前:
“七夕節(jié)”剛好在奧運(yùn)會(huì)前一天,可借奧運(yùn)會(huì)之光,開(kāi)展關(guān)聯(lián)商品銷(xiāo)售和促銷(xiāo)活動(dòng),比如電視、音響等相關(guān)商品。
3、盛夏時(shí)節(jié),季節(jié)性商品暢銷(xiāo):
夏季酷熱,夏涼商品、夏補(bǔ)商品、夏季服裝正熱銷(xiāo)。
4、我司各店商圈特性:
除洪梅外,都在工業(yè)區(qū),外來(lái)人口較多,以年輕人為主,“情侶”是一個(gè)可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣(mài)。
二、促銷(xiāo)目標(biāo):
1、提高來(lái)客數(shù)。
2、傳播企業(yè)形象。
三、促銷(xiāo)時(shí)間:7月24日至8月7日,共12天
四、促銷(xiāo)地點(diǎn):共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田、西鄉(xiāng)共7店
五、促銷(xiāo)主題:情定七夕,樂(lè)迎奧運(yùn)
六、主題商品:
七夕、奧運(yùn)主題商品:糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。
奧運(yùn)主題商品:視聽(tīng)電器,視頻、音頻設(shè)備,音響設(shè)備,風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)(DM
上要有“奧運(yùn)新裝備展示區(qū)”標(biāo)題)。
七、商品、價(jià)格、陳列、氣氛布置策略
八、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:1元彩電送,歡樂(lè)迎奧運(yùn)(限洪梅、樹(shù)田、西鄉(xiāng)三店做)
7月26、27日和8月2、3日,凡在我店家電區(qū)購(gòu)物一次性金額滿78元以上者,憑電腦小票(手工銷(xiāo)售傳票不可以)到店頭抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),156元抽2次,234元抽3次,312元抽4次,390元抽5次,最多抽5次。
小票金額以整數(shù)計(jì),零頭不計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。
抽中紅色乒乓球者獲獎(jiǎng),只需一元可購(gòu)買(mǎi)指定彩電一臺(tái)。凡未抽中者,送水一瓶。獎(jiǎng)品數(shù)量有限,送完即止。活動(dòng)二:七七相會(huì),“七喜”臨門(mén)
8月7日,凡是在我店購(gòu)物的顧客,如果電腦小票上的.單號(hào)尾數(shù)是77,憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、想上高度重視,充分認(rèn)識(shí)到此次活動(dòng)的重要意義
。薄I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入是速遞物流收入的一個(gè)重要補(bǔ)充。作為速遞物流收入,全年進(jìn)度情況有一個(gè)前輕后重的規(guī)律,但今年我們的收入缺口很大,這個(gè)缺口怎么補(bǔ),只能靠階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)補(bǔ),靠平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累。端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造收入。反之,如果沒(méi)有這個(gè)平臺(tái),發(fā)展就沒(méi)有壓力,所以要把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,借這個(gè)平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)。
。、與今年不同。去年的活動(dòng)是舉全局之力在做,全市郵政的資源多,相對(duì)容易。今年是我們一個(gè)專(zhuān)業(yè)在做,掌握的資源少,困難就大。所以,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,任務(wù)是刻不容緩的。在座的各位大多沒(méi)有直接做過(guò)一把手,今年就更是一個(gè)挑戰(zhàn)。反觀今年的`母親節(jié)活動(dòng),大家做的就很不好,除市禮儀公司、沁水外,其它都未完成收入計(jì)劃。但全省的一些地市,如陽(yáng)泉、晉中、忻州,就做的不錯(cuò)。所以,今年要解決母親節(jié)期間營(yíng)銷(xiāo)工作不深不細(xì)的問(wèn)題,把功夫用在理解方案,尋找客戶,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上,確保完成目標(biāo)任務(wù)。
3、存量與增量的關(guān)系。日常的每月按計(jì)劃進(jìn)度完成的收入是存量,是基礎(chǔ),而節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是增量,是超額;兩者是互補(bǔ)關(guān)系,不是互換關(guān)系。
二、動(dòng)上真抓實(shí)干,以提高收益創(chuàng)造收入為最終目標(biāo)
。、睛向外,尋找客戶。去年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),計(jì)劃小,各單位一發(fā)職工福利,就完成計(jì)劃。今年情況變了,發(fā)不了那么多,只能眼睛向外,尋找客戶。
。、產(chǎn)品多樣化,以滿足客戶需求為主。這次活動(dòng),有寄遞收入,有分銷(xiāo)收入,不管什么收入,只要是有收入就行。產(chǎn)品可以多樣化,可以用省里的,可以用市里的,也可以自己組織產(chǎn)品。一切以滿足擁護(hù)需求為主,但有一點(diǎn),不要自己哄自己,最終還要看你的整體收入計(jì)劃。如果弄虛作假,吃虧的只能是自己。
3、宜早不宜遲。工作往前趕,提前找客戶,為自己爭(zhēng)取主動(dòng)。先定客戶,再推產(chǎn)品。往前干也是干,往后干也是干,但大家一般關(guān)注的前期多,因?yàn)榈搅撕笃,都要完成?jì)劃。
三、組織上強(qiáng)化溝通,加強(qiáng)對(duì)上對(duì)下對(duì)內(nèi)對(duì)外的聯(lián)系協(xié)調(diào)
1、組織供貨,選擇產(chǎn)品,讓大家對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。
2、市場(chǎng)部、計(jì)財(cái)部做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的支撐。
3、抓好過(guò)程控制,關(guān)注全省排名。
總之,要通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目,把收入趕上去,日積月累,最終實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo),我相信,只要大家堅(jiān)定信心,迎難而上,就一定能夠完成任務(wù),也一定能夠?qū)崿F(xiàn)全年的目標(biāo)。
促銷(xiāo)方案 篇6
通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):
在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年,約占52%,其次是25—35歲的已婚夫婦,而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主,大約占到75%;
市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng),即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo),更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售,從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后。
市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動(dòng),但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒(méi)有新意,而且活動(dòng)宣傳乏力,不到位,效果不佳。
另外,在受訪人群中,有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住,希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。
顯然,消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。
目標(biāo)市場(chǎng)
a類(lèi)消費(fèi)群:20—25歲的未婚青年,此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。
b類(lèi)消費(fèi)群:50歲以上的消費(fèi)群,此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的'比例,說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
c類(lèi)消費(fèi)群:25—35歲的消費(fèi)群,此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn)。
目標(biāo)市場(chǎng)定位策略
“抓兩頭帶中間”。即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),需求最大,是主要目標(biāo)市場(chǎng),也是廣告的主要對(duì)象。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小,但如
果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái),也是一個(gè)不小的市場(chǎng),而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.
推廣策略
產(chǎn)品策略:玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰。玫瑰代表著愛(ài)情,代表著浪漫,但由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時(shí)尚,需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,但其幾千元、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?
我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(zhǎng)久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),顯然,這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),易被模仿,因此在活動(dòng)之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:
1支玫瑰:一心一意篇;
3支玫瑰:我愛(ài)你篇;
9支玫瑰:天長(zhǎng)地久篇;
11支玫瑰:一生一世篇;
21支玫瑰:愛(ài)你篇;
27支玫瑰:愛(ài)妻篇;
……
雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染,經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了
新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在七夕打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。
促銷(xiāo)方案 篇7
一、活動(dòng)主題:圣誕狂歡夜,鈴兒響叮鐺
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日—1月15日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
第一階段促銷(xiāo)階段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲:
。ㄒ唬┲黝}:圣誕狂歡夜,鈴兒響叮鐺
。ǘ⿻r(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷(xiāo)內(nèi)容:不叮購(gòu)不;顒(dòng)期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時(shí)購(gòu)買(mǎi)。(商品最好可以低于4折以下)操作辦法:
、佟⒒顒(dòng)期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)的開(kāi)始,當(dāng)聽(tīng)到“叮”的提示音時(shí),限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)則結(jié)束。
②、購(gòu)物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會(huì)相同,要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)即時(shí)顧客情況而定。
、邸⒚總(gè)時(shí)間段的購(gòu)物時(shí)間為10分鐘。
、堋(dāng)限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動(dòng)的指定品牌購(gòu)物活動(dòng)必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。
、荨⒒顒(dòng)由24日晚18時(shí)開(kāi)始,當(dāng)日限時(shí)購(gòu)時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
、、部分不參加活動(dòng)專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
、摺⒒顒(dòng)期間VIP卡停止使用。
⑧、顧客參與限時(shí)購(gòu)物活動(dòng)所購(gòu)商品,營(yíng)業(yè)員須在購(gòu)物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
⑨、活動(dòng)時(shí)所購(gòu)商品不退不換。
。ㄋ模┪膴蕛(nèi)容:
圣誕狂歡夜
把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來(lái)店的顧客無(wú)論購(gòu)物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開(kāi)始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的'冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲:
。ㄒ唬┲黝}:盛世XX星光閃耀四周年慶縱情回報(bào)顧客情
。ǘ⿻r(shí)間:20xx年12月27日—12月28日
。ㄈ┐黉N(xiāo)內(nèi)容:
1、打折:活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品全部打折出售,折扣方案由各專(zhuān)柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營(yíng)部)
2、換購(gòu):活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)
a、滿100—300元的顧客,加15元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值38元精美米箱一個(gè);
b、滿300—600元,加20元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值58元高檔浴巾一條;
c、滿600—900元,加30元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值87元米奇套巾一套;
d、滿900—2000元,加70元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值138元高級(jí)拖布一把;
e、滿3000元以上,加150元可換購(gòu)X美佳居價(jià)值420元純毛地毯一張。
3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)
、、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái),由工作人員開(kāi)據(jù)所需換購(gòu)商品附加金額小票至收銀臺(tái)交款,再由總服務(wù)臺(tái)工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購(gòu)商品。
、谌豢蓛稉Q現(xiàn)金。
③換購(gòu)券三日內(nèi)有效。
、軗Q購(gòu)商品不予退換。
、輪螐垞Q購(gòu)券只能換購(gòu)一件商品。
⑥換購(gòu)商品不兼得。
、邠Q購(gòu)金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。
4、退換貨
、佟⑼素洉r(shí),需將換購(gòu)商品一并退回,同時(shí)返還換購(gòu)附加金額。
、、換貨時(shí),需根據(jù)最后實(shí)際購(gòu)物金額重新,換購(gòu)商品,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購(gòu)附加金額。
、、退貨時(shí),如顧客不愿退回?fù)Q購(gòu)商品或換商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài)。
、、換貨時(shí),如顧客不愿將已換購(gòu)商品退回或換購(gòu)商品已使用、損壞,可按換購(gòu)商品零售價(jià)格購(gòu)賣(mài),同時(shí)按最后實(shí)際購(gòu)物金額,換購(gòu)相應(yīng)的換購(gòu)商品。
5、部分不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜詳見(jiàn)店內(nèi)標(biāo)識(shí)。
6、活動(dòng)期間VIP卡停止使用。
(四)文娛內(nèi)容:
1、自20xx年12月24日活動(dòng)開(kāi)始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在XX購(gòu)物,無(wú)論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)
2、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,XX商城將與在場(chǎng)的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場(chǎng)熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂(lè)演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場(chǎng)的所有顧客,與顧客共同感受這一激動(dòng)人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)
3、12月28日晚,商城全員將參加與XX電視臺(tái)聯(lián)推出的《生活大擂臺(tái)—XX商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)
第三曲:
(一)主題:四海祥云降福來(lái)新年豪禮送不停
(二)時(shí)間:20xx年12月29日—1月15日
。ㄈ┐黉N(xiāo)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元的顧客,可憑購(gòu)物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分“店慶四吉祥”
。ㄒ唬┢桨彩歉9硐悖夯顒(dòng)期間,前50名來(lái)店顧客可獲贈(zèng)吉祥蘋(píng)果一個(gè)。(在正門(mén)領(lǐng)取)
。ǘq月年輪承載輝煌XX:活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿50元以上的顧客可獲贈(zèng)《萬(wàn)隆吉祥臺(tái)歷》一個(gè)。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取)
。ㄈ﹩⒏S閹Ц;丶遥夯顒(dòng)期間,凡累計(jì)購(gòu)物滿300元以上的顧客可獲贈(zèng)7寸全家福一張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)
(四)舉杯闔家歡:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿800元以上的顧客可獲贈(zèng)“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購(gòu)物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)。
第二階段
店慶文化活動(dòng)階段
(一)主題:慶祝XX商城四周年店慶答謝酒會(huì)
(二)時(shí)間:20xx年12月28日15:00始
(三)內(nèi)容:
1、與XX電視臺(tái)聯(lián)合推出一期《生活大擂臺(tái)》特別節(jié)目;
2、商城全體員工聚餐;
3、全員K歌四、媒體宣傳廣告衫、馬甲、慶典活動(dòng)服、宣傳促銷(xiāo)服、工服定做+印制Q/Q/2/4/5/2/7/9/7/6/1/9
一、報(bào)紙:XX晚報(bào)1/4版通欄
二、雜志:《XX》雜志1P版面
三、DM:2萬(wàn)張;以XX晚報(bào)夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。
四、戶外廣告:XX劇院正門(mén)前廣告牌一個(gè)。
五、以上所有廣告宣傳(《XX》除外)于活動(dòng)開(kāi)始前一星期或提前三天進(jìn)行。
五、店面裝飾計(jì)劃(另附)
六、店慶日當(dāng)天工作流程(另附)
七、員工培訓(xùn)及廣播稿(另附)
八、贈(zèng)品準(zhǔn)備及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(另附)
促銷(xiāo)方案 篇8
一、 市場(chǎng)目標(biāo)分析
。ㄒ唬 電信的企業(yè)目標(biāo)
樹(shù)立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化,秉承用戶至上和用心服務(wù)的理念,堅(jiān)持變革創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí)、誠(chéng)信合作與共創(chuàng)價(jià)值的價(jià)值觀,力爭(zhēng)將中國(guó)電信建設(shè)成為世界級(jí)電信企業(yè)集團(tuán)。
。ǘ 校園營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)
電信的品牌定位:
中國(guó)電信集團(tuán)公司是按照國(guó)家電信體制改革方案組建的特大型國(guó)有通信企業(yè)。中國(guó)電信作為中國(guó)主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商,擁有世界第一大固定電話網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng),通達(dá)世界各地,成員單位包括遍布全國(guó)的31
個(gè)省級(jí)企
業(yè),在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)。
品牌釋義:
中國(guó)電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)整體造型質(zhì)樸簡(jiǎn)約、線條流暢、富有動(dòng)感。以中國(guó)電信的英文首個(gè)字母C的趨勢(shì)線進(jìn)行變化組合,似張開(kāi)的雙臂,又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿,具有強(qiáng)烈的時(shí)代感和視覺(jué)沖擊力。傳遞出我們的自信和熱情,象征著四通八達(dá),暢通、高效的電信網(wǎng)絡(luò)連接著每一個(gè)角落,服務(wù)更多的用戶;表達(dá)了我們“用戶至上、用心服務(wù)”的服務(wù)理念,體現(xiàn)了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時(shí),也蘊(yùn)含著企業(yè)全面創(chuàng)新、求真務(wù)實(shí),不斷超越的精神風(fēng)貌,展現(xiàn)了企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)向上、蓬勃發(fā)展,致力于創(chuàng)造美好生活的良好愿景。
中國(guó)電信的企業(yè)標(biāo)識(shí)以代表高科技、創(chuàng)新、進(jìn)步的藍(lán)色為主色調(diào)。文字采用書(shū)法體,顯得有生命力、感染力和親和力,與國(guó)際化的標(biāo)識(shí)相襯,使古典與現(xiàn)代融為一體、傳統(tǒng)與時(shí)尚交相輝映。
旗下3G品牌
“天翼”的校園發(fā)展歷史:
在獲得移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)牌照之前,電信在校園移動(dòng)通信市場(chǎng)份額不足1%,為了擴(kuò)大“天翼”的市場(chǎng)份額,讓天翼深入到每一個(gè)社會(huì)群體中,09年電信集團(tuán)公司推出了全國(guó)統(tǒng)一的校園套餐,并已經(jīng)在全國(guó)校園市場(chǎng)推廣,校園市場(chǎng)用戶多了一個(gè)選擇,電信、移動(dòng)和聯(lián)通的校園之戰(zhàn)從此拉開(kāi)了帷幕。從移動(dòng)的動(dòng)帶感地帶在高校市場(chǎng)占有約90%的市場(chǎng)份額這一數(shù)字來(lái)看,這是一場(chǎng)需要反敗為勝的仗。然而電信人不會(huì)放棄,他們正在用合理的、契合校園市場(chǎng)需求、對(duì)用戶吸引力較大的、具有較大市場(chǎng)空間的天翼校園套餐設(shè)計(jì)來(lái)贏得最后的勝利,讓“天翼”
展翅飛翔在高校的上空。
動(dòng)感地帶“我的地盤(pán),我做主”這一口號(hào)很成功的在高校校園里掀起了軒然大波,有對(duì)自我、個(gè)性的推崇的傾向,可能會(huì)使溫暖團(tuán)結(jié)的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體,思維體系還沒(méi)有完全形成比較容易受到外部的影響,所以我們需要健康積極的導(dǎo)向作用。天翼的校園套餐推出“全國(guó)五個(gè)號(hào)碼免費(fèi)打”的業(yè)務(wù),有著很強(qiáng)的情感訴求,學(xué)習(xí)再忙別忘了遠(yuǎn)方的媽媽?zhuān)嚯x再遠(yuǎn)別忘了昔日的朋友。這樣的訴求點(diǎn)給同學(xué)們以啟示,讓我們做一個(gè)懂得珍惜與關(guān)心他人的人。讓校園充滿愛(ài),這就是天翼引領(lǐng)的新潮流。
中國(guó)電信“天翼”手機(jī):
CDMA網(wǎng)手機(jī):
。1)可使用天翼手機(jī)號(hào)在各地用電信筆記本電腦上網(wǎng)(一卡雙芯)。
。2)聊天號(hào)碼默認(rèn)為手機(jī)號(hào),方便易記。
(3)使用手機(jī)號(hào)為郵箱帳號(hào),記郵箱,再也不麻煩。
。4)寬帶可漫游。(目前已全國(guó)放號(hào))
。ㄈ 此策劃的目標(biāo)
以校園(山大威海分校)為依托,探究以電信手機(jī)卡業(yè)務(wù)如何能更好的在競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的校園里占據(jù)一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。
二、 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
電信在行業(yè)中發(fā)展?fàn)顩r分析
。ㄒ唬 行業(yè)狀況
1、政策監(jiān)管方面
電信、移動(dòng)、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)資格,三家巨頭在各個(gè)領(lǐng)域都展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),在政策監(jiān)管方面也是無(wú)偏向性的。
2、業(yè)務(wù)前景方面
(1)“三高”不再。 在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,壟斷競(jìng)爭(zhēng)的電信運(yùn)營(yíng)行業(yè)一直都呈現(xiàn)出高增長(zhǎng)、高投入、高利潤(rùn)的“三高”特點(diǎn)。但是,20xx年三家電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)率是7.7%,而過(guò)去多年他們的營(yíng)業(yè)收入一直保持著兩位
數(shù)的增長(zhǎng)。
20xx年運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率
數(shù)據(jù)來(lái)源:運(yùn)營(yíng)商20xx年年報(bào),BDA
。2)利潤(rùn)情況更不樂(lè)觀。運(yùn)營(yíng)商20xx年年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示,行業(yè)龍頭中國(guó)移動(dòng)的凈利潤(rùn)只不過(guò)增長(zhǎng)了3.9%(連續(xù)兩年出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)),而中國(guó)聯(lián)通20xx年他們的凈利潤(rùn)同比下滑59.7%,雖然中國(guó)電信的利潤(rùn)率達(dá)到了第一位5%,但是凈利潤(rùn)只有152.62億元。
。3)市場(chǎng)拓展空間有限。根據(jù)工業(yè)與信息化部公布的數(shù)據(jù)顯示截止20xx年12月31日中國(guó)內(nèi)地移動(dòng)電話的普及率已經(jīng)達(dá)到了64.4%,而同期中國(guó)的城鎮(zhèn)人口比例只有百分之49.68%。繼續(xù)拓展的空間已經(jīng)有限。而且,由于高價(jià)值客戶已經(jīng)開(kāi)發(fā)進(jìn)展緩慢,新發(fā)展的客戶并不能夠給電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更多的價(jià)值。
3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面
。1)競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成。進(jìn)入20xx年,電信運(yùn)營(yíng)商“一大兩小”的局面就已經(jīng)形成。不過(guò),另兩家運(yùn)營(yíng)商也正在奮起直追。BDA的分析報(bào)告顯示,按照20xx年底的累積用戶數(shù)來(lái)計(jì)算,中國(guó)移動(dòng)在整個(gè)移動(dòng)通信的`市場(chǎng)份額高達(dá)71.9%。
圖2 數(shù)據(jù)來(lái)源:運(yùn)營(yíng)商20xx年年報(bào),BDA
只計(jì)算20xx年移動(dòng)用戶增量,中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)份額下降到了60.5%
。依靠
激進(jìn)的市場(chǎng)策略,另兩家運(yùn)營(yíng)商(尤其是中國(guó)電信)正在努力侵蝕中國(guó)移動(dòng)的地盤(pán)。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著電信進(jìn)入尋常百姓家,3G業(yè)務(wù)的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下,企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度與利潤(rùn)增長(zhǎng)速度,運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)率都已經(jīng)滑落到個(gè)位數(shù)的區(qū)間,這與很多制造行業(yè)的凈利潤(rùn)水平已經(jīng)相差無(wú)幾了。
4、 消費(fèi)者方面
消費(fèi)者的消費(fèi)能力增加,消費(fèi)意愿增強(qiáng)。20xx年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農(nóng)村居民的人均純收入年均實(shí)際增長(zhǎng)分別打到5.5%和6%。隨著3G業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的普及,3G業(yè)務(wù)的影響也日益加深,不僅對(duì)運(yùn)營(yíng)商而言,從消費(fèi)者得角度出發(fā),中高端市場(chǎng)開(kāi)拓要求已經(jīng)日益迫切。
5、 策略使用方面
面對(duì)著激烈是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),電信、移動(dòng)、聯(lián)通正在運(yùn)用各自的資源和長(zhǎng)處,尋求自己的獨(dú)特定位,“不打價(jià)格戰(zhàn)”、“藍(lán)海戰(zhàn)略”這些詞語(yǔ)頻頻提出,他們都在尋求差異化的經(jīng)營(yíng)策略。
。1)中國(guó)移動(dòng)仍然會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“三低原則”,深耕農(nóng)村市場(chǎng)。對(duì)于老客戶則搞好客戶關(guān)懷,減低流失率。在高端市場(chǎng)主要瞄準(zhǔn)還沒(méi)有成熟的4G網(wǎng)絡(luò)。可以說(shuō)移動(dòng)的策略還是相對(duì)中規(guī)中矩的,在中高端市場(chǎng)建樹(shù)不大。
(2) 中國(guó)電信從短期來(lái)看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿θQ于固網(wǎng)與移動(dòng)的業(yè)務(wù)捆綁帶來(lái)固定網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)使用效率的提升;中長(zhǎng)期看,中國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)特別移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)將成為拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)快長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。為此,中國(guó)電信一直積極利用自身在固定網(wǎng)絡(luò)上的巨大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。CDMA業(yè)務(wù)較WCDMA業(yè)務(wù)的成本更低是電信在中高端市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)
。3)中國(guó)聯(lián)通為了保持市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率的平衡,通過(guò)建設(shè)精品網(wǎng)絡(luò),以成熟的WCDMA網(wǎng)絡(luò)為依托,引進(jìn)IPhone,HTC等明星終端,力圖吸引更多的高端用戶。
6、 學(xué)生市場(chǎng)方面
移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的在高校的市場(chǎng)份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場(chǎng)的大片江山被移動(dòng)占據(jù),電信和聯(lián)通處于弱勢(shì)地位,但從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),這又是一個(gè)契機(jī),因?yàn)殡娦庞兄浅V闊的市場(chǎng)空間可以開(kāi)拓。
。ǘ 產(chǎn)品狀況
1、 中國(guó)電信的產(chǎn)品
天翼——是中國(guó)電信為滿足廣大客戶的融合信息服務(wù)需求而推出的移動(dòng)業(yè)務(wù)品牌。強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)通信”的核心定位,面對(duì)語(yǔ)音、數(shù)據(jù)等綜合業(yè)務(wù)需求高的中高端企業(yè)、家庭及個(gè)人客戶群,提供無(wú)所不在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和
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