促銷方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
為貫徹落實20xx年公司“兩會”精神,通過打造旗艦店、樹立樣板站,進(jìn)一步深化非油業(yè)務(wù)精細(xì)化管理,提高非油業(yè)務(wù)營銷質(zhì)量和加油站創(chuàng)效能力,特制定本實施方案。
一、百萬元便利店
。1)利用油卡非的互動,提高便利店銷售額。加油站便利店在向顧客出售商品的同時,也是為他們提供方便的商店。在經(jīng)營時間上,商品品種上,市場定位上,應(yīng)該滿足人們及時、急用、追求快捷、用現(xiàn)鈔、信用卡的人購物和服務(wù)的需求。
。2)XX加油站是政府采購網(wǎng)點,利用政府采購的優(yōu)勢吸引客戶前來購買。
(3)便利店商品要用新穎模式吸引客戶,將爆米花爆好后提供給客戶,這樣在吸引客戶的同時也為他們提供了方便。同時利用便利店的多媒體設(shè)備播放輕音樂,為顧客構(gòu)建更舒適的購物環(huán)境。
(4)做好開口營銷工作,和顧客交朋友,有適合顧客的商品及時和顧客聯(lián)系,維護(hù)顧客,推銷便利店商品。
。5)充分利用各個時間段的促銷活動,讓員工了解最新優(yōu)惠政策,針對不同的顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品,讓每位
顧客都能感動滿意。
(1)不斷豐富便利店商品種類,增加了一些具有特色的小食品,給顧客提供更大的選擇空間加大,吸引更多的顧客前來購物。
。2)做好開口營銷工作,和顧客交朋友,有適合顧客的商品及時和顧客聯(lián)系,維護(hù)顧客,推銷便利店商品。
。3) 利用流動加油車送油的機(jī)會,經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動加油車上送到工地,現(xiàn)場銷售。
。4)積極推銷IC卡,充分利用IC卡現(xiàn)行優(yōu)惠政策,推薦便利店商品。
(5)緊盯非油品重點商品促銷活動,讓員工了解最新優(yōu)惠政策,針對不同的'顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品,讓每位顧客都能感動滿意,夏天飲料銷售旺季促銷活動多,盡量推薦整件商品銷售。
(6)每月做好任務(wù)分解,每周任務(wù)量,每班組任務(wù)量,每個員工的任務(wù)量,做到人人頭上有任務(wù),人人心里有任務(wù),將任務(wù)量和獎金掛鉤,讓員工更有動力信心完成任務(wù)。
二、百萬元加油站
。1)化肥銷售占據(jù)火車站加油站的非油銷售的一大部分,火車站加油站利用青油庫可以存儲化肥的便利條件,要
在站銷售化肥,同時尋找農(nóng)業(yè)用戶,不能僅僅依靠經(jīng)銷部的大單銷售。
。2)火車站加油站周圍工業(yè)企業(yè)多,加油站銷售要利用流動加油車送油的機(jī)會,經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動加油車上送到工地,現(xiàn)場銷售。
。3)做好開口營銷工作,和顧客交朋友,有適合顧客的商品及時和顧客聯(lián)系,維護(hù)顧客,推銷便利店商品。
促銷方案 篇2
一、目的:
1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時期,推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比,宣傳公司多元化經(jīng)營形象。
2、打造中秋禮品形象店,以點帶面拉銷售。
二、促銷名稱:
綠色中秋禮 健康在藥店
三、活動時間:
9月1號----12號
四、活動門店:
公司所有門店
食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品
六、活動內(nèi)容:
1、接助廠家資源,實現(xiàn)單品促銷(詳見活動商品明細(xì))
2、凡在本店購買禮盒商品,均送價值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張。
3、根據(jù)月餅銷售情況,制定優(yōu)惠政策:例:9月7—8號,推出月餅9折銷售;9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。
注:不提前宣傳,臨時推行。
3、活動期間:推出健康教師節(jié);持教師證書和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠;再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
七、營銷氛圍:室內(nèi)、室外同步進(jìn)行
室外:
1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售,設(shè)立專門店銷售人員,不少于2人。
2、條幅一條。主題:綠色中秋禮 健康
3、促銷傘每個門店4個。
4、中秋廣播稿循環(huán)播放
5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識價格信息及單品活動信息;用大型POP標(biāo)識活動信息。
6、氣球每個門店20袋;主題顏色以紅色為主。
7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨,門店全部陳列展示。
8、活動聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動。
室內(nèi):
1、設(shè)立中秋禮專區(qū),以上門店不少于3個花車陳列銷售。
2、所有商品以系列陳列展示。
3、價格全部以黃色爆炸花標(biāo)識。
4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題:綠色中秋禮 健康在仲景;過節(jié)新流行、綠色中秋禮!
5、禮品專區(qū),氛圍營造:上空天花板處,懸掛紅色燈籠。
6、所有門店張貼POP:月餅、天然禮品到貨啦!中秋送禮,就選張仲景!
八、任務(wù)制定原則:
結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù),各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。
8月28號—9月12號禮目標(biāo)銷售任務(wù):70萬。
九、激勵政策:
公司針對禮盒商品,在活動制定單品獎勵,詳見商品明細(xì)表。
1、銷售人員:
銷售人員=單品獎勵*單銷售數(shù)量注:
所有禮盒商品在活動期間,9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售,無獎勵政策。
2、店長:
完成公司制定任務(wù):店長拿最高銷售人員的50%
未完成任務(wù):店長不享受銷售獎勵。
并對未完成任務(wù)門店排后10名門店店長給予200元負(fù)激勵。
3、地區(qū)經(jīng)理:
A、完成公司制定任務(wù),且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵。
B、未完成公司制定任務(wù),且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵。
4、團(tuán)購獎勵另算,按團(tuán)購利潤額的20%發(fā)放獎勵。
九、部門職責(zé):
1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。
2、活動廠家促銷聯(lián)系,商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。
3、門店氛圍營造由門店管理部負(fù)責(zé)(室內(nèi)8月27號前;室外9月5號)
4、活動品種的'供應(yīng),由采購部負(fù)責(zé)。
5、活動品種的鋪貨,由商品管理部負(fù)責(zé)。
商品管理部
20xx-8-20
促銷方案 篇3
活動主題:XX到了新年好
活動時間:12月31日——1月3日
整體活動:XX到了新年好,6000本臺歷傾情送
活動期間,凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,每天1500本,發(fā)完為止!
發(fā)放地點:三樓羽絨世界
興隆商城全體員工祝您新快快樂萬事如意
各商場活動:
食品商場:美食升級賀新年
1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年
50年茅臺35999元,30年茅臺16999元,15年茅臺6999元,冬蟲夏草32800元,海參23800元
2、常規(guī)食品——大升級
榛子85.99元/斤,的大棗49.99元/斤,的開心果49.99元/斤,的.核桃69.99元/斤,
名品商場:
1、XX年春節(jié)金條全新上市、
2、黃金“錢”兔似錦,吊墜納福新春
3、新年特別企劃
1)黃金飾品免費換
2)黃金加工費兌換大升級
3)黃金身份證當(dāng)錢花
4)黃金屋會員購金雙倍積分
4、明牌首飾新年送驚喜
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價
2)明牌鉆石全場8折,贈送精美禮品一份
3)明牌裸鉆成本價銷售。
4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%——40%)
5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折
6、元旦開門紅,戴新表走正點7、化妝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”
鞋帽商場
1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋
活動細(xì)則:在12月31日—1月3日活動期間,顧客憑在鞋城購鞋的信譽(yù)卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)
2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等
3、元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8.8折購物再送好禮361新品上市達(dá)額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折4、元旦開門紅箱包送財運金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價包198——385元皮帶59—98元
家電商場:
1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補(bǔ)貼10%廠商再補(bǔ)貼10%
雙重補(bǔ)貼更省錢
電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新
2、蘋果店迎新開業(yè)
3、精品電器展
百貨商場:
1、興隆床品,元旦開門禮,以舊換新大行動
2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動。
3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展
4、送禮送健康,健身器材大推廣
5、健康三部曲:
(1)、健康送父母——足浴盆推廣
(2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮
(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣
6、應(yīng)季新品全新上市:
(1)鼠年送祝!米哟髸
(2)新年換新衣,喜慶又吉祥——兒童唐裝展
(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市
(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展
(6)冬季商品全面清倉:兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋
服裝商場:
1、冬季商品大清倉。
2、服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦
針紡商場:
1、紅運專柜,休閑春款搶先上市
2、新年賀新春羊絨首選禮
促銷方案 篇4
消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往,51建材促銷活動方案。購買一個好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費者的心理。
一、活動目的:
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,切合消費者的心理需求,制定相應(yīng)的.促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
黃金周大放“價”—xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來,xx帶給你最實惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價”。
注:需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)。
三、活動背景
五一勞動節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費者,規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費者,雖然是最普通的手段,但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日。
五、活動地點
全國xx地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程。
一、宣傳期
時間:4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”,機(jī)會難得,趕緊行動”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇:
1、報紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面,黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷,機(jī)會難得,趕快行動,用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過五一。
2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動主題形象。
3、單頁:活動內(nèi)容+企業(yè)簡介。
二、活動期
時間:4月28日—5月5日
促銷方案 篇5
活動背景:
某某,位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計:某某年某某市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。由于某某有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),某某已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為某某的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,某某的商品房交易也日趨火爆,某某年7月天然氣將進(jìn)入某某,房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。某品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在某某灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,某品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。
一、 活動目的
提高某品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、 活動主題:購某品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。
三、 活動前期準(zhǔn)備:
A、宣傳品制作。
、贄l幅:保證每個小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:某品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點;某品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——某品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為某品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
、诤螅簭堎N于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費者注意,達(dá)到宣傳的目的。
、勰痴辜埽簝(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
、蹹M宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁,向消費者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為某品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如某品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明某某人;某品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。
、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
、呤酆蠓⻊(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費者信賴。
B、小區(qū)選擇:
①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的'開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。
、诹私庀M献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的麻煩。
、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和某品牌共同活動的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、某品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!
C、直銷活動宣傳方式。
、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到某品牌的宣傳單頁。
、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。
、墼诂F(xiàn)場擺點直銷時,不僅發(fā)放DM宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,以引起其他消費者對某品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。
、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置某品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購房一套,贈送某品牌優(yōu)惠券某某元或憑某品牌的DM宣傳單頁可享受某折優(yōu)惠,或免費清洗一次。
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