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促銷方案

時(shí)間:2023-08-29 15:03:13 促銷方案 我要投稿

促銷方案[實(shí)用4篇]

  為確保事情或工作順利開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編整理的促銷方案6篇,歡迎閱讀與收藏。

促銷方案[實(shí)用4篇]

促銷方案 篇1

  一、前言

  二、策劃目的

  1、了解xxx酒市在xxx場終端的銷售狀況

  2、了解影響xxx酒銷售的因素

  3、提升xxx酒的知名度

  4、促進(jìn)xxx酒在xx市場上的銷售

  三、營銷環(huán)境分析

  (1)宏觀環(huán)境分析

  (2)行業(yè)狀況分析

  (3)消費(fèi)者分析

  購買xxx酒的人群年齡主要集中在:

  購買xxx酒人群的年齡階段重要在40-55歲,這個(gè)年齡階段將是我們的主要目標(biāo)群體,占總比的63%,他們都事業(yè)有成,與朋友聚會(huì),生活穩(wěn)定,有一定空余時(shí)間喝酒,飲酒是他們的愛好。55歲以上購買者較少只占2%,年齡大了,不適合高度飲酒,主要考慮自身身體健康問題。18-25歲買xxx酒的直接沒有,年輕人追求時(shí)尚,好面子,不愿意喝低端酒。

  消費(fèi)者購買xxx酒的人群他們更多是注重xxx酒的質(zhì)量和價(jià)格,各占49%和37%,他們對酒的`知識(shí)有一定了解,從口感上可辨別酒的質(zhì)量好壞,酒的質(zhì)量好壞對身體有很大影響,喝酒講究質(zhì)量口感,同時(shí)希望付出合理成本,所以也就會(huì)考慮價(jià)格問題。外在包裝和其他原因沒有多大爭議,因?yàn)榇蟛糠质怯糜谧约合M(fèi),對外在包裝沒有太高的要求。

  (4)競爭對手分析

  終端所經(jīng)營的酒類中價(jià)位在50-70元的酒銷售情況:

  通過我們調(diào)查,從終端所經(jīng)營酒類中價(jià)位在50-70元間銷量最好的還是金沙回沙酒,占比重44%,這就是說金沙回沙酒是我們xxx酒的主要競爭對手,在終端的市場占有率很高,滲透到各個(gè)煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷量也要比xxx酒要走得好,經(jīng)銷商給終端的待遇優(yōu)厚,支持其門頭裝修,做產(chǎn)品成列,促銷宣傳,服務(wù)到位等。這些都是xxx酒所欠缺的,要更多地跟進(jìn)學(xué)習(xí)金沙回沙的具體做法。

  四、企業(yè)SWOT分析

  優(yōu)勢

  1、貴州強(qiáng)勢品牌

  2、知名度和美譽(yù)度高

  3、有一定的市場占有率

  4、成熟的銷售渠道

  5、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍

  劣勢

  1、興起時(shí)間不長

  2、經(jīng)營管理系統(tǒng)有待完善

  3、人才培養(yǎng)面不寬

  4、就業(yè)崗位有限

  機(jī)會(huì)

  1、白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

  2、高端白酒市場受重挫

  3、消費(fèi)者的向中低端白酒

  4、有新進(jìn)入的終端客戶

  威脅

  1、白酒市場競爭激烈

  2、競爭對手優(yōu)惠的政策

  3、終端的宣傳力度推薦力度弱

  4.消費(fèi)者對酒的檔次追求越來越高

  五、營銷戰(zhàn)略

  1. 市場細(xì)分:在調(diào)查過程我們發(fā)現(xiàn),xxx酒在xx市有很大的鋪貨率,據(jù)于大多數(shù)是用來自己消費(fèi)和小型聚會(huì),對包裝要求并不高,消費(fèi)者對于xxx酒有偏高的質(zhì)量口感、價(jià)格要求,為迎合顧客需求,滿足消費(fèi)者,設(shè)計(jì)一款專們?yōu)轭櫩妥约合M(fèi)和小型聚會(huì)的xxx酒,為此我們可以做消費(fèi)者自己消費(fèi)和小型聚會(huì)這個(gè)細(xì)分市場。

  2. 目標(biāo)市場選擇:購買xxx酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個(gè)階段,占總比的63%,因此我們將目標(biāo)市場定為40-55歲消費(fèi)人群。

  3. 市場定位:綜合習(xí)酒公司對xxx酒價(jià)格戰(zhàn)略和我們的市場調(diào)研結(jié)果分析,我們團(tuán)隊(duì)將xxx酒定位為中低端白酒。

促銷方案 篇2

  隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī),圍繞月餅或其他中秋禮物做文章,安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè),力圖提高品牌知名度,實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展,以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告。

  品牌介紹

  琪旺月餅有深圳安琪公司出品,安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),是新加坡上市公司。

  宏觀因素分析

  人口因素:中秋佳節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于促銷;社會(huì)因素:中國重視傳統(tǒng)節(jié)日,在文化氣息帶動(dòng)下,會(huì)掀起一場消費(fèi)高潮。

  促銷目標(biāo)分析

  此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售,傳遞給顧客一種團(tuán)圓月,團(tuán)圓情的情感,提升企業(yè)形象。

  賣點(diǎn)分析

  安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在XX年被評(píng)為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn),強(qiáng)調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者,其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者,如今中國傳統(tǒng)意識(shí)越來越淡薄,安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn),拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。而在食品安全岌岌可危的今天,安琪的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證,無疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點(diǎn)。

  賣場分析

  安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市,沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場,人流量極大,特別是節(jié)假日,逛超市的.人會(huì)更多,所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場。

  廣告宣傳分析

  在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作,把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌,放在較為顯眼的地方,這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客,因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。

  價(jià)格定位分析

  安琪公司的琪旺月餅有7種之多,每種的包裝設(shè)計(jì)都不同,包裝盒上的祝福語也不同,價(jià)格從68到688不等,價(jià)格便宜的針對經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者,價(jià)格較高的針對家庭條件較好或送人的消費(fèi)者,中間價(jià)格所針對的消費(fèi)者不定,價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào),把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方,我想是以便顧客能一眼便看到,不置可否,無論銷售什么,價(jià)格總是大多顧客是否購買的最主要原因,所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會(huì)是不錯(cuò)的,但這類月餅針對的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者,而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方,加上精美無比的包裝,更顯尊貴,這無疑顯示了身份的尊貴,所以針對較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。

  消費(fèi)者分析

  在購買月餅的時(shí)候,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會(huì)有自己的選擇心理,所以不能一味的盲目介紹,要根據(jù)顧客的需求來推薦,這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好,她們總是一開始 就推銷價(jià)格較高的月餅,這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理,可能會(huì)因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品,而琪旺月餅也推出了一款,可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購買月餅時(shí)選擇的余地很大,所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。

  競爭者分析

  在這個(gè)中秋節(jié),各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上,特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,商家更是多,在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅,還有許多其他品牌的月餅,還有散裝月餅,但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,就略勝其他競爭者,而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客,還有散裝月餅品種選擇多,價(jià)格便宜,所以競爭很激烈。

  促銷手段分析

  安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒,這種促銷手段主要針對買來送人的消費(fèi)者,還有買滿600元就送禮包一個(gè),還有買滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受,又劃算又可以參加抽獎(jiǎng),何樂不為呢。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的,就是有點(diǎn)少。

促銷方案 篇3

  一、目的:五一勞動(dòng)節(jié)是全年促銷中比較大型的一個(gè)節(jié)日,對于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的,加上五一后會(huì)進(jìn)入一個(gè)裝修的旺季,所以我們公司各部門和經(jīng)銷商必須對本次活動(dòng)引起足夠的重視,力爭在五一取得全年銷售的一個(gè)高峰。

  促銷方案:

  二、主題 價(jià)格有限 快樂無限

  三、時(shí)間 公司針對經(jīng)銷商 4月17號(hào)至4月20號(hào)

  公司針對總代理 4月14號(hào)至4月17號(hào)

  經(jīng)銷商針對終端消費(fèi)者5月1號(hào)至5月10號(hào)

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  價(jià)格有限一 活動(dòng)期間購買德萊寶系列產(chǎn)品均享受安裝前最低價(jià)。

  有限二 活動(dòng)期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售(每戶限購20片)。

  快樂無限一 活動(dòng)期間購買德萊寶系列產(chǎn)品折上有禮

  無限二 活動(dòng)期間預(yù)訂德萊寶系列產(chǎn)品定金增值并加送大禮(200定金抵400元使用)

  無限三 優(yōu)質(zhì)五心服務(wù)保障體系,讓你輕松完成優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家的夢想

  五、參加本次活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)

  1、參加本次活動(dòng)需將橫幅、海報(bào)等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。

  2、門店活動(dòng)內(nèi)容中的.有限一、最低價(jià)、二、每片一元、和無限二定金增值三項(xiàng)內(nèi)容需各地經(jīng)銷商自行認(rèn)真核算優(yōu)惠幅度,做好門店最低的成交價(jià)預(yù)算。

  六、公司對經(jīng)銷商優(yōu)惠方案(以下方案只能選擇一個(gè))

  注:參加本次活動(dòng)進(jìn)貨量需在3萬元以上。(活動(dòng)期間可累加計(jì)算)

  1、 活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬元送6套格蘭仕電飯煲。

  2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬元送10臺(tái)飛利浦電吹風(fēng)。

  3、活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。

  4、活動(dòng)期間公司板材9.6折供應(yīng),電器9.4折供應(yīng)。

  七、活動(dòng)所需的橫幅、海報(bào)、宣傳單頁由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì),經(jīng)銷商需在經(jīng)銷商專區(qū)下載自行制作。1元特價(jià)字帖由公司提供。

  浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司 市場部

  制定:侯東平 20xx-4-12

  審核 : 批準(zhǔn):道。

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用節(jié)日契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)某某家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的`同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:某某某某

  活動(dòng)口號(hào):某某某某

  三、活動(dòng)思路

  充分利用某某節(jié)兩大契機(jī),通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展某某的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  某某家具廣場

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、“秒殺”更勁爆!

  2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

  3、套裝組合家具更超值!

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1、每場活動(dòng)抽出位幸運(yùn)顧客,且有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2、每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

  3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動(dòng);

  4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

  5、每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。

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