促銷方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的促銷方案10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
店名:XX通訊
活動主題(建議挑選1個做就可以)
大主題:迎新春,手機(jī)放大價!手機(jī)8元帶回家
副主題:XX通訊年貨節(jié),十萬紅包免費(fèi)送
副標(biāo)題:以舊換新,萬元爆款1元秒殺
副標(biāo)題:新春送“!,1元可換500元
活動內(nèi)容簡述
1:指定機(jī)型,手機(jī)可以免費(fèi)8元獲得,在10點(diǎn),11點(diǎn),下午2點(diǎn),3點(diǎn),4點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)的零售2臺,只享受8元優(yōu)惠購機(jī)(低端智能機(jī));門口游戲人員也可以獲得8元購機(jī)的機(jī)會;免費(fèi)抽獎,抽獎人員可以獲得;免費(fèi)紅包里面有8元購機(jī)的優(yōu)惠券。
2:指定機(jī)型折扣銷售,最低可以享受到4.5折扣。
3:進(jìn)店客戶,可以獲得門店贈送的“!弊帧
4:顧客交付1元以后,可以獲得500元手機(jī)優(yōu)惠券(10張,每張50元,使用機(jī)器購買只可以用兩張)顧客交付1元,購機(jī)可以贈送500元大禮包,顧客交付1元手機(jī)直降500元(主推機(jī)或者高毛利機(jī))。
5:舊手機(jī)換新手機(jī),可折扣100—1000元根據(jù)手機(jī)毛利確定
6:手機(jī)秒殺,蘋果7PLUS 可以享受1元秒殺!
活動時間:
20xx年1月20號-20xx年1月26號
每個階段保底目標(biāo):銷量250臺,毛利7.5萬
挑戰(zhàn)目標(biāo):銷量350臺,毛利10萬
。ㄈ蝿(wù)分配給員工為個人目標(biāo),按照柜臺前后)。
激發(fā)現(xiàn)場PK,讓營業(yè)員主動挑戰(zhàn)店長和公司任務(wù),激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性,打造團(tuán)隊(duì)勢氣。
前期宣傳方案
12-16熱期:微信圈預(yù)熱,公眾號文章,文章轉(zhuǎn)發(fā),異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運(yùn)營商資源。
17-19號完成期:19號老客戶再次電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁,花車巡游
20號完善期:突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核,活動現(xiàn)場安排分工,禮品陳列
春節(jié)以此類推!
禮品選擇
重點(diǎn)禮品:凈水器100個
催單禮品:電磁爐鍋300個、湯鍋100個
活動小禮品:紅包100個、紙巾100盒
外場勢的`打造
內(nèi)場勢打造
促銷期間快速成交方法
其他
1、管理人員達(dá)標(biāo)獎勵:店面達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎勵管理人員XX元。
2、員工達(dá)標(biāo)獎勵:員工個人達(dá)到保底目標(biāo)/挑戰(zhàn)目標(biāo)分別獎勵XX/XX元/人。
3、活動過程中管理人員要對每個環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷地跟進(jìn)、檢查。
4、制定突發(fā)情況備用計劃(如下雨、城管等)。
人員分工表
主持、外場宣傳、互動、攔截: 7人(主持1名、宣傳互動3人、攔截拉客3人,可由廠家臨促達(dá)成)
模特:2人(外聘)
內(nèi)場銷售:10人(含品牌促銷員,管理人員)
內(nèi)場銷售、售后、流動: 3人(管理人員)
總結(jié):元旦春節(jié)的活動方案是一個最基礎(chǔ)的前期準(zhǔn)備,祝小伙伴們在旺季的這段時間里能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績倍增!
促銷方案 篇2
3月8日為國際婦女節(jié),酒店三八婦女節(jié)促銷活動將以女人為主要訴求對象,圍繞女人展開,具體促銷方案如下:
一、促銷活動時間:
3月7日-3月9日
二、活動方式:
1、凡在活動期間,凡入住本酒店的女性客戶可獲得康乃馨(玫瑰發(fā))一朵。
2、凡在活動期間,凡入住本酒店的.客戶填寫客戶調(diào)查表,在手機(jī)存本店訂房號碼,即可減免房價30元(享受協(xié)議價的減免10元),永久性成為本酒店vip會員。女性客戶獲50元代金券一張(有效時間截止至4月28日)。
3、和市婦聯(lián)聯(lián)系,把她們的活動弄到宇洋酒店來辦,并做好宣傳工作。
4、和66酒吧、國會酒吧、各大型ktv等娛樂場所聯(lián)系,送他們兩間房,讓他們搞活動送給客戶。順便宣傳本酒店1、2的促銷活動,送出代金券。
三、宣傳方式
1、橫幅一張。
2、拱門一個。
3、難點(diǎn)是如何讓社會知道我們有三八婦女節(jié)促銷活動,通過(電視、報紙、海報、傳單、直接和有關(guān)單位聯(lián)系?)
四、各部門分工:
營銷部:
確定活動方案、對外聯(lián)系有關(guān)單位,制作客戶調(diào)查表、代金券樣板。
商務(wù)中心部:
1、于3月5日前制作好條幅和拱門。橫幅懸掛酒店門口、拱門放在停車場門口。
2、聯(lián)系印刷單位印刷代金券。
工程部:
1、協(xié)助懸掛條幅。
保安部:
1、3月8日安排兩名保安人員指揮車輛的停放。
采購部:
1、根據(jù)所需要物品,采購各部所需物資。
促銷方案 篇3
3月8日是國際婦女節(jié),xxx商場為了表達(dá)對女性朋友節(jié)日的.祝福,將在三八節(jié)來臨之際,推出系列酬賓和慶;顒,帶給女性朋友真誠的關(guān)懷和呵護(hù)。具體活動內(nèi)容如下:
【活動主題】:xx第1屆婦女大會,全場買100送20(購物券)
【活動時間】:20xx年3月8日(1天)
【活動一】:全場買100送20(購物券)
活動期間,當(dāng)日購物累計滿100元即可換取20元購物券,200元換40元購物券。手表、化妝品滿100元換10元購物券,多買多換,依此類推;瘖y品、女士內(nèi)衣推出各大知名品牌推廣會,xx珠寶5折,xx翡翠7折,活動多多!xx西服890元以上贈襯衣,890元以下贈領(lǐng)帶。
(超市、手機(jī)、照材、名煙酒、黃白金、特價、削價等不參與此次活動)。
【活動二】:喜迎三八婦女節(jié) 超市購物送好禮!
慶三八婦女節(jié)超市推出購物積分送好禮!當(dāng)日購物:
滿50元以上,贈洗衣粉一袋;(1.50元)
滿100元以上,贈盒抽紙一包;(4.00元)
活動當(dāng)日,憑單張購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取,過期作廢。
【活動三】:喜慶三八 拼圖大賽
凡女性朋友均可參與,只要把8塊圖版其中的任一塊在規(guī)定的時間內(nèi)完整拼成所須圖形,即可持“拼圖高手”領(lǐng)獎卡憑身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份(禮品:洗衣粉一袋);。(參賽位置在二樓中廳)
廣告宣傳:
1. 店內(nèi)條幅:新世紀(jì)購物廣場祝愿天下所有女性朋友健康、幸福,美麗常駐!
2. 電視臺廣告
3. 氣象局廣告
4. 彩虹跨路拱門:兩會內(nèi)容
5. 一拉寶6塊;小看板8塊
6. 一樓南門、圓門、活動看板各2塊
促銷方案 篇4
活動主題:愛在七夕 有你就好
活動門店:日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
活動內(nèi)容:
一、“祝福北京 祖國圓夢”萬人簽名活動
二、愛在七夕 購物送驚喜
200x年8月7日當(dāng)天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒,單張小票限贈1盒,限量贈送,贈完為止。
三、歡樂購物 贏金獎
。2)該活動以顧客“購物金額”為評比標(biāo)準(zhǔn),設(shè)“購物獎牌榜”,隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時,排名前三的'顧客將分別榮獲當(dāng)日“贏金獎”活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加凇百徫铼勁瓢瘛辈㈦娫捦ㄖI(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證。
。3)金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗,銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗,銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。
四、你結(jié)婚 我送禮
200x年8月1日—8月8日登記結(jié)婚的新人,憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位,送完為止。
五、商品促效
1、節(jié)日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷方案 篇5
中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個階段:第一是量的消費(fèi)階段,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì),人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化,更加注重個性的張揚(yáng)和精神的愉悅,“情緒價值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,“機(jī)能價值”消費(fèi)觀日趨弱化,情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。
一. 活動目的
自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費(fèi)者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注,對消費(fèi)者的維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念,自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的'平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動,比如1.是從商品上,通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當(dāng)個好參謀,引導(dǎo)消費(fèi),提高本店的價格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體,尋找潛在消費(fèi)者。
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動定位于“感情促銷”,為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化,最終提升顧客的忠誠度。
二.活動時間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動內(nèi)容
中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
主題一:綠色濃情
1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。
2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1) 活動地點(diǎn):超市中心展廳
(2) 活動方式:
a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。
c. 現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺,讓購物體驗(yàn)制作樂趣,對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)
四.宣傳方式
(1)專為此次主題性促銷活動的特價牌1000個
(2)當(dāng)?shù)厝覉蠹垼矫鎻V告50萬份
(3)店內(nèi)pop海報5萬份
五.活動預(yù)算費(fèi)用
報紙廣告5萬元;
店內(nèi)各式pop五萬元;
相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;
“外買車”費(fèi)用3000元;
其他費(fèi)用5000元;合計共163000元
六,銷售預(yù)計
月餅銷售預(yù)計將比去年同期增加20%
其他商品預(yù)計將比去年同期銷售額增加50%
促銷方案 篇6
一、活動目的
1、針對目前銷售的進(jìn)展情況,了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。
2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場目光。
3、快速積累新客戶,為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注,促進(jìn)銷售。
二、活動時間單位定點(diǎn)宣傳:9月20日—10月20日團(tuán)購促銷時間:9月28日—10月28日
三、活動內(nèi)容
活動一:
1、活動主題:金秋送爽快樂到家
2、活動時間:9月20日—10月20日3、活動目的`:
本活動主要以宣傳為主,分二批完成。第一,直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的最大特色和賣點(diǎn),擴(kuò)大品牌影響力,挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時,深入宣傳內(nèi)部股東購房優(yōu)惠活動內(nèi)容與團(tuán)購活動內(nèi)容,讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目優(yōu)勢和集團(tuán)總公司主要精神。第二,在本地一些人流量較多,人口集中的地方做現(xiàn)場展示,設(shè)點(diǎn)咨詢,擴(kuò)大品牌知名度,積累客戶資源,為開盤墊定基礎(chǔ)。
4、活動地點(diǎn):
主要宣傳單位:XXX
5、活動準(zhǔn)備:
、佟白稍兲帯睓M幅一條。海報30張。
、诿姘囈惠v。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))
③《認(rèn)購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。
④置業(yè)顧問相關(guān)必備資料二套以上,客戶登記本一冊、公司賬戶若干。
⑤園林設(shè)計方案一套,彩色打印稿,圖釘一盒。
⑥音響一套,專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。(聯(lián)眾)⑦各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。
主要聯(lián)系內(nèi)容:
1)場地的安排,要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。
5) 海報張貼。
6、時間安排(待定)
根據(jù)各子單位的實(shí)際情況,來確定具體時間及天數(shù)。
7、人員安排(待定)
去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人,項(xiàng)目部3―4人。
活動二:
1、活動主題:慶國慶,金秋送爽 齊購房,驚喜實(shí)惠
2、活動時間:9月28日――10月28日
3、具體內(nèi)容:
、 凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外),凡任購住房一套,在享受相應(yīng)優(yōu)惠后,每套住房均送 5008 元紅包一個。
、 9月28日至10月28日,凡同時購三套以上(含三套)住房的新客戶,均可視為團(tuán)購客戶,可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后,每套住房均送 8008 元紅包一個。團(tuán)購10套以上的,優(yōu)惠另議。
、 股東客戶可組團(tuán)購房,達(dá)到團(tuán)購要求可享受團(tuán)購優(yōu)惠。
、 以上活動內(nèi)容不重復(fù),不累加。
、荨⒈净顒幼罱K解釋權(quán)歸公司所有。
你我同吃、同喝、同住,用我們赤誠的同心來共同祝福偉大祖國—萬萬歲!
促銷方案 篇7
活動分析:農(nóng)歷七月初七俗稱中國的情人節(jié),又稱乞巧節(jié)或女子節(jié)。七夕風(fēng)俗始于漢朝,隨著牛郎織女美麗傳說的廣為流傳而深入人心。牛郎織女一直被視為勤勞、智慧的化身,他們的愛情故事也被認(rèn)為是浪漫、恒久的典范。據(jù)說在七月初七這天祈福,女子可以乞巧得巧,擁有像織女一樣的巧手天工,并得到美滿的愛情。男子祈福可考運(yùn)亨通,家庭美滿。
此次活動目的是營造情人節(jié)節(jié)日氛圍,打造有特色的.七夕情人節(jié)。增加購物樂趣,以巧克力、鮮花、玩具等相關(guān)商品的銷售為主,帶動其他商品的銷售。
活動標(biāo)題:七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)
活動時間:8月20日
活動內(nèi)容:
1.還是主推特價、削價、過季商品為主,賣場裝飾營造“情人節(jié)”氛圍。購物滿81元以上的顧客,送鮮花一支,每天限500支,送完為止。(購物就參加)
2.情人節(jié)巧克力及相關(guān)商品展——超市負(fù)責(zé)
1)超市做一個巧克力堆頭;花妝組準(zhǔn)備鮮花。外部項(xiàng)鏈、情侶表等展示。
2)其它相關(guān)商品端架前也可寫pop煽動目標(biāo)顧客購買。
3、廣播氛圍渲染
2)心情點(diǎn)歌:8月8日至10日,顧客(或公司員工
)均可到服務(wù)臺填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單,廣播將帶去你的“心意”。
4、“情人劇場”:8月1日—5日三天在新世紀(jì)樓前電影劇場播放精典愛情片,如:《我的野蠻女友》、《情書》、《泰坦尼克》等‘
5、購物新世紀(jì) 情定“連理樹”
促銷方案 篇8
◎活動時間: 晚上19:00-21:00
◎活動目的:為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費(fèi)人流,增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的.良好形象。
◎活動內(nèi)容:舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現(xiàn)場派發(fā)獎品。
促銷方案 篇9
一:活動目的
由于該飲料是企業(yè)新推出的一種全新的品牌飲料,所以此次活動的主要目的是推廣該飲料,讓消費(fèi)者熟悉它,了解它,從而引起消費(fèi)者的購買,達(dá)到搶占市場份額的目的。
二:活動對象:
根據(jù)調(diào)查該飲料的主要消費(fèi)人群為比較時尚,有個性及購買能力的年輕人,所以此次活動把主要的促銷對象鎖定在18-25的在校大學(xué)生,針對他們來做一次全新的推廣活動。
三:活動地點(diǎn)及時間
**年12月22日-**年12月25日
地點(diǎn)在各大高校的超市,食堂前進(jìn)行。
四:活動宣傳:
1.**年12月20-**年12月21日,在學(xué)校的食堂前發(fā)放傳單,這倆天中午,晚飯各一個小時發(fā)放傳單。
2.在促銷地點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物
3.在促銷日要求工作人員穿有該飲料字的工作服在現(xiàn)場銷售
五:促銷活動內(nèi)容:
(一)產(chǎn)品試喝:確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
。ǘ┏楠劊褐灰徺I該飲料數(shù)量達(dá)到5瓶,就可以參與抽獎活動。
抽獎規(guī)則:
1.沒人只能抽一次
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,將轉(zhuǎn)盤分為4個部分,分別寫著:謝謝品嘗、獎勵一瓶、再來一次、5元代金券、
3.中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品的時候要去登記,寫上姓名、電話、中獎物品
。ㄈ⿷{收集的.瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機(jī)會,進(jìn)行一次抽獎,同時要記錄。
。ㄋ模┕婢杩罨顒
活動與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。
六:費(fèi)用預(yù)算
1、各高校租賃費(fèi),平均按每個高校500元計算,共有8個高校參與活動,共計4000元。
2、促銷人員每個高校10名,共80名,按每人每天80計算,促銷活動三天,共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份,按平均每份4元,共計40000元。
4、傳單費(fèi)用1000元
總計:55000元
七:活動效果預(yù)測
我們相信通過這次的促銷活動,該飲料會得到一個很好的推廣,在消費(fèi)者心中的地位也會有很好的提升,對該飲料的品牌塑造也會起到一定作用。
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