促銷(xiāo)方案

　　為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　開(kāi)學(xué)文具熱賣(mài)，各種學(xué)生文具經(jīng)營(yíng)店的文具促銷(xiāo)接踵而至。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，搞好文具店的促銷(xiāo)非常必要。樂(lè)普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、文具促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。是想起到怎么樣的效果，到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，還是將庫(kù)存產(chǎn)品清空。

　　2、確定文具促銷(xiāo)的的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定文具促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)的促銷(xiāo)更有條理。

　　4、營(yíng)造好文具經(jīng)營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，促銷(xiāo)字眼要醒目，進(jìn)而刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的學(xué)生文化用品的促銷(xiāo)方案成功幾率越大。

　　6、控制文具促銷(xiāo)活動(dòng)的成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　下面介紹一下文具促銷(xiāo)活動(dòng)的具體步驟：

　　1.制定促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

　　2.制定促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 3.制定促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

　　4.制定促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的`具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

　　5.制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。

促銷(xiāo)方案 篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷(xiāo)商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望。

　　2、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸納新客源。

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠(chéng)度。

　　二、活動(dòng)主題

　　情濃一生，真心表愛(ài)意

　　活動(dòng)（一）主題：情系新春，禮表愛(ài)意

　　活動(dòng)（二）主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)

　　活動(dòng)（三）主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　x月x日至x月x日

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　1、活動(dòng)（一）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)

　　的男士及美容院顧客。

　　2、活動(dòng)（二）針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友）。

　　3、活動(dòng)(三)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：參與者及所有參加評(píng)選的女性。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)（一）：“情系新春，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐（價(jià)值￥999元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助。美容院顧客也可同時(shí)宣傳（愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠）。

　　美麗心意卡可享受九重特惠：

　　1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次。

　　2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次。

　　3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）。

　　4、2月14日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處。

　　5、獲獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢(qián)包）。

　　6、獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支。

　　7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。

　　8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

　　9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。

　　注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

　　活動(dòng)（二）：“愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達(dá)活動(dòng)

　　在1月11日至2月11日期間，凡購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友,注：不須購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的'心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變！

　　活動(dòng)（三）：“情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)”最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)

　　在1月20日至2月13（下午三點(diǎn)前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話(huà)評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話(huà)表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張（或××元代金券），并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品。

促銷(xiāo)方案 篇3

　　一、活動(dòng)主題：

　　愛(ài)在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月21日－25日，共計(jì)五天

　　三、活動(dòng)說(shuō)明：

　　以圣誕節(jié)為契機(jī)，以所有的品牌專(zhuān)賣(mài)店為推廣平臺(tái)，借助產(chǎn)品手冊(cè)、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷(xiāo)售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、以圣誕節(jié)為契機(jī)，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)售額；

　　2、以特惠活動(dòng)為平臺(tái)，吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài)，提高品牌知名度；

　　3、通過(guò)針對(duì)性的活動(dòng)展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、抽獎(jiǎng)酬賓：

　　活動(dòng)期間，每天進(jìn)店的前50名顧客，無(wú)論其是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎(jiǎng)箱�；顒�(dòng)最后一天，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，顧客憑副券及手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)兌獎(jiǎng)。

　　獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化，既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀(jì)念品（臺(tái)歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購(gòu)物代金券或折扣券充當(dāng)。

　　2、珠寶鑒定：

　　活動(dòng)期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門(mén)店，由我們的專(zhuān)業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)�、等�?jí)。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。

　　3、特價(jià)產(chǎn)品：

　　活動(dòng)期間，每個(gè)門(mén)店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品，以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類(lèi)及折扣比例應(yīng)逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類(lèi)更應(yīng)契合愛(ài)情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。

　　搭配策略：如按原價(jià)購(gòu)買(mǎi)指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指、）。

　　4、VIP貴賓計(jì)劃

　　活動(dòng)期間，凡一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶(hù)，即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶(hù)，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù)，可享受在所有門(mén)店購(gòu)物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購(gòu)物積分等特惠項(xiàng)目。

　　另外，活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花，24日和25日兩天，每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈(zèng)一枝。

　　六、活動(dòng)支持：

　　1、媒體的廣告支持：

　　活動(dòng)開(kāi)始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢(shì)平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容，使更多的消費(fèi)者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡(jiǎn)潔，畫(huà)面溫馨，突出品牌形象。

　　平面媒體的選擇：

　　（1）當(dāng)?shù)氐腄M雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；

　�。�2）圣誕節(jié)當(dāng)期的電視報(bào)一期，半版硬廣。

　　如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對(duì)不同人群選購(gòu)珠寶的技巧，及簡(jiǎn)易的珠寶辨別方法。

　　2、產(chǎn)品手冊(cè)支持：

　　制作一批精美的產(chǎn)品手冊(cè)，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動(dòng)內(nèi)容，特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息，提前五天放置于各個(gè)門(mén)店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊(cè)的制作需要注重可讀性和實(shí)用性，使顧客能夠長(zhǎng)久保留。

　　同時(shí)，還可以將產(chǎn)品冊(cè)放置于部分報(bào)刊亭、商場(chǎng)或是超市門(mén)店，擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。

　　3、POP海報(bào)

　　提前一周制作好一批精美的POP海報(bào)，張貼于各門(mén)店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區(qū)門(mén)口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力，突出主題。

　　4、其他物件支持：

　　X展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、簽到簿4本、POP海報(bào)40張左右，獎(jiǎng)品若干，音響、話(huà)筒及音樂(lè)光碟每個(gè)店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應(yīng)必備工具。

　　七、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　各門(mén)店的裝飾應(yīng)在20日前完成，活動(dòng)期間如有破損，應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊，并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束：

　　◎ 利用圣誕裝飾物品裝飾門(mén)店，要求突出圣誕的氛圍；

　　◎ X展架放置于門(mén)店門(mén)口；

　　◎ 橫幅懸掛于門(mén)店門(mén)頭；

　　◎ 利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂(lè)，音樂(lè)內(nèi)容以圣誕音樂(lè)為主，其他舒緩的音樂(lè)為輔，注意控制音量大小，以不影響對(duì)話(huà)為宜；

　　◎ 產(chǎn)品手冊(cè)，放置于門(mén)店最顯眼處，以便于顧客可以方便的'取閱；

　　◎ 抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊(cè)旁邊；

　　◎ 25日當(dāng)天，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門(mén)店前空地，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

　　八、注意事項(xiàng)：

　　1、獎(jiǎng)券的保管和發(fā)放由各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)保管和發(fā)放，顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)主動(dòng)送上獎(jiǎng)券，并協(xié)助顧客將裁下副券，當(dāng)面放置于密封的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，同時(shí)，做好顧客資料的登記，用于兌獎(jiǎng)時(shí)的依據(jù)；

　　2、所有獎(jiǎng)品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi)，顧客兌獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎(jiǎng)品是否與中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一直，之后有禮貌的交給顧客，并送上"恭喜您中獎(jiǎng)！"和"感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨！"等禮貌用語(yǔ)；

　　3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等基本資料，在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司，為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。

　　4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢(xún)問(wèn)，如不能馬上回復(fù)，應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶(hù)。

　　九、人員安排及分工：

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

促銷(xiāo)方案 篇4

　　又是勤奮的一年，又是收獲的一季，xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在，我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴，回想去年年終活動(dòng)的成功，馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋，本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐，我相信所有人都會(huì)滿(mǎn)意。

　　xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿(mǎn)希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們的.產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。

　　馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認(rèn)可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈(zèng)人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿(mǎn)意足。

　　所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。

　　百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：

　　1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售，成品贈(zèng)送如常，購(gòu)物袋贈(zèng)送如常，光盤(pán)贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價(jià)格）

　　2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品，請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）

　　3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。

　　特別注意事項(xiàng)：

　　a:活動(dòng)期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

　　b:特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）數(shù)量有限，發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

促銷(xiāo)方案 篇5

　　一、銷(xiāo)售目標(biāo)：

　　信息傳播最大化

　　媒體覆蓋最大化

　　經(jīng)濟(jì)效益最大化

　　二、銷(xiāo)售策略：

　　我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪(fǎng)量。

　　我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往)，選擇一至兩家旅行社，通過(guò)合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣)，打開(kāi)香港市場(chǎng)�；虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作)，打開(kāi)香港市場(chǎng)。

　　3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

　　4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過(guò)讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

　　三、市場(chǎng)分析：

　　1、 市場(chǎng)選定：

　　1珠江三角洲

　　2廣州

　　3深圳

　　4香港

　　2、 市場(chǎng)評(píng)估：

　　1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，

　　2廣州：營(yíng)業(yè)額149萬(wàn)，

　　3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，

　　b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)(包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主)

　　c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社5家。占96%。XX年9月接待65人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的`7%。

　　◆酒店：

　　a共有酒店2家，7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

　　b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。

　　c現(xiàn)與明思克合作的酒店有5多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的4%，銷(xiāo)售方式以現(xiàn)付為主，

　　◆社團(tuán)：

　　a深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)18多所，中學(xué)6多所，幼兒園5多所

　　b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的3-5家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

　　c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。

　　d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游

　　e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)

　　f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的6%—7%。僅華為一家平均每月就有6—8人。

　　g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。

　　3珠三角：

　　◆市場(chǎng)總量：

　　人口682萬(wàn)人，

　　流動(dòng)人口189萬(wàn)人，

　　◆ 人均收入：

　　12元/月

　　◆ 集中地區(qū)：

　　東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門(mén)。

　　◆ 發(fā)達(dá)地區(qū)：

　　東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)。

　　◆市場(chǎng)特點(diǎn)：

　　有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;

　　◆銷(xiāo)售現(xiàn)狀：

　　只開(kāi)展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

　　◆旅行社：

　　a共計(jì)36家。

　　b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門(mén)占總量的三分之一共有旅行社16家。

　　c出游方式多為旅行社組織出游，

　　d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社29家。

　　e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。

　　f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門(mén)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的8%。

　　◆社團(tuán)：

　　a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱(chēng)“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8多家，世界5強(qiáng)企業(yè)16家。

　　外來(lái)人口59余萬(wàn)。

　　b人均年收入1。6萬(wàn)元。

　　c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

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