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促銷方案

時(shí)間:2023-08-30 13:36:59 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編精心整理的促銷方案9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

促銷方案

促銷方案 篇1

  美容院現(xiàn)今解決各種經(jīng)營(yíng)、銷售問(wèn)題的常用手段當(dāng)屬促銷,可因?yàn)榇黉N目的、促銷方法、促銷方案的制定與執(zhí)行等各個(gè)要素的不同,導(dǎo)致眾多的美容院促銷中,頻繁出現(xiàn)有人歡喜有人憂的情形。夏末秋初,又會(huì)有很多美容院推出針對(duì)這一特殊時(shí)節(jié)的促銷活動(dòng),為此,我們特策劃了本期主題,為您解讀這一時(shí)節(jié)的促銷妙計(jì)。

  打造差異化促銷理念 以專業(yè)知識(shí)服務(wù)消費(fèi)者

  促銷是一種美容院的經(jīng)營(yíng)方式,每一個(gè)美容院的經(jīng)營(yíng)者對(duì)做促銷活動(dòng)可能并不陌生,現(xiàn)在美容院都是“你打折,我促銷,他送禮品,我送卡”,使用的促銷方式大同小異,這種促銷把我們自己陷入了一個(gè)怪圈,好像是你不打折顧客就不消費(fèi),效果并不是很理想。通常在促銷沒(méi)有多大成效的情況下,我們也會(huì)在店慶、節(jié)假日和換季時(shí)節(jié)做一些促銷活動(dòng)。我覺(jué)得這可以說(shuō)是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費(fèi)可不消費(fèi)的情況下,有些顧客通常會(huì)問(wèn)你有沒(méi)有做活動(dòng),然后根據(jù)你的促銷活動(dòng)來(lái)消費(fèi)。

  促銷手段形形色色,但萬(wàn)變不離其宗,都應(yīng)該遵循客戶第一,服務(wù)至上的原則。我認(rèn)為只靠打折、贈(zèng)送的方式來(lái)促銷行不通,換季的時(shí)候,推出新品新項(xiàng)目成為各美容院的主打。我從事美容行業(yè)十幾年了,擁有豐富的經(jīng)驗(yàn),一般不盲目地引進(jìn)新項(xiàng)目,在找新項(xiàng)目和產(chǎn)品方面也有一些自己的渠道和方法,如果引進(jìn)新項(xiàng)目,我會(huì)根據(jù)自己的研究,瀏覽參照一些相關(guān)的像美鋪網(wǎng)這樣的項(xiàng)目招商加盟網(wǎng)站。

  促銷前我們店院會(huì)有針對(duì)性地制定促銷方案,確定主題,對(duì)員工進(jìn)行集體培訓(xùn),在合適的地點(diǎn)發(fā)放傳單。代理商方面也會(huì)相應(yīng)的給予建議,配合我們的活動(dòng)。我覺(jué)得做促銷最重要的還是必須有自己獨(dú)特的理念,再加上專業(yè)的知識(shí),這樣才能打動(dòng)說(shuō)服顧客。然后,針對(duì)各個(gè)顧客情況,分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品,量身打造最佳美容方案。在夏末秋初換季的時(shí)候,空氣濕度比較低,水分流失嚴(yán)重,皮膚會(huì)發(fā)黑、反斑,修復(fù)和補(bǔ)水十分重要。補(bǔ)水可以說(shuō)是一年四季的話題,大家都在做,項(xiàng)目也接近,要想在眾多美容院中脫穎而出,就得有屬于自己有新意的理念。主推辦卡促銷 用效果和服務(wù)質(zhì)量說(shuō)話。

  做好體驗(yàn)促銷 給顧客最真實(shí)的感受

  從幾年前開(kāi)始搞促銷活動(dòng),現(xiàn)在在美容市場(chǎng)上流行上百種促銷方法,顧客幾乎都不太相信了。面對(duì)美容院的促銷,一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢(qián)”而極力反對(duì)。我想到的是用一些實(shí)際的東西打動(dòng)顧客,而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產(chǎn)品,因?yàn)轭櫩蛯?duì)美容產(chǎn)品大多數(shù)的效果表示懷疑,我覺(jué)得只有讓她們親身體驗(yàn),真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來(lái)的改變,才能吸引她們。

  我們店院的產(chǎn)品以治療為主,治療的同時(shí)會(huì)把補(bǔ)水做得很到位。夏末秋初,皮膚比較敏感,容易出現(xiàn)發(fā)黑、脫皮的情況,一般我們會(huì)讓顧客免費(fèi)體驗(yàn)補(bǔ)水面膜,用我們的專業(yè)知識(shí)告訴她們?cè)撊绾巫o(hù)理,由于效果好,回頭客特別多。換季的'時(shí)候,我們會(huì)通過(guò)加盟商引進(jìn)一些新項(xiàng)目和產(chǎn)品,自己也會(huì)上像美鋪網(wǎng)這類型的美容美發(fā)招商網(wǎng)站找一些產(chǎn)品信息。為了增加美容院的客流量和收入,代理商那邊會(huì)有針對(duì)性地給我們制定促銷方案,提供一些產(chǎn)品,并為我們的員工提供專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),提高店內(nèi)美容師的技能。

  以人為本 真誠(chéng)贏得顧客

  現(xiàn)在美容院的促銷方式可謂五花八門(mén),為了通過(guò)促銷來(lái)做到“旺季更旺,淡季不淡”,更多的美容院費(fèi)勁心思做促銷,五一要促銷,十一也要促銷,這家美容院在促銷,那家美容院也在促銷,促銷活動(dòng)天天做,好象沒(méi)有活動(dòng)即是不正常。促銷活動(dòng)頻繁讓顧客感到疲憊,再上美容院在做促銷中欺騙消費(fèi)者方面的負(fù)面報(bào)道比較多,很多消費(fèi)者幾乎都不再相信美容院的促銷活動(dòng)。

  在夏末秋初換季的時(shí)候修護(hù)曬了一整個(gè)夏天的肌膚,能有效地避免肌膚變黑、暗沉。眾多美容院都會(huì)有針對(duì)性地對(duì)這時(shí)節(jié)的容易出現(xiàn)的皮膚問(wèn)題有策劃地做一些促銷。雖然促銷活動(dòng)成效不大,但感覺(jué)做總比不做好。我們促銷時(shí)通常會(huì)舉辦一些專業(yè)的講座課程,講述一些護(hù)膚保養(yǎng)方面的知識(shí),請(qǐng)高級(jí)美容顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢,使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況。

  服務(wù)是美容院競(jìng)爭(zhēng)的有力武器,隨著人們生活水平的提高,生活觀念的改變,對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高了,有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷中,我覺(jué)得用心、真誠(chéng)的服務(wù)最為重要。細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來(lái)好的心情,很快得到顧客的認(rèn)可。誠(chéng)信對(duì)待每一位顧客,會(huì)讓顧客獲得放松美麗的同時(shí)建立起彼此間的信賴。

  維護(hù)老顧客 適時(shí)推出新項(xiàng)目

  夏末秋初換季的時(shí)候,美容保養(yǎng)品也要跟著換季,促銷可以有效地幫助美容院增加營(yíng)業(yè)額,提高知名度。近幾年,美容業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,優(yōu)勝劣汰,要想競(jìng)爭(zhēng)中要處于不敗之地,我們經(jīng)營(yíng)者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài),不斷提升自我的素質(zhì),加強(qiáng)管理,提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。我個(gè)人認(rèn)為,促銷的主要針對(duì)人群還是老顧客,老顧客是我們不容忽視的力量,她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ)。一個(gè)美容院要發(fā)展,必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。我們都知道開(kāi)發(fā)一個(gè)新顧客的成本是留住一個(gè)老客戶的5-6倍。如果一個(gè)老顧客每一月固定在美容院的消費(fèi)是500元,由于某種原因造成她的流失,美容院一年的損失就在6000左右。

  為了回饋老顧客,我們會(huì)在促銷的時(shí)候適當(dāng)?shù)淖尷、?zèng)送禮品或是聘請(qǐng)她們中有代表性擔(dān)任美容院的形象大使,給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠,感謝其一直以來(lái)對(duì)美容院的支持及幫助。老顧客是美容院營(yíng)業(yè)額提升的中流砥柱,要想在促銷活動(dòng)中取得良好的銷售額,老顧客的邀請(qǐng)是十分重要的,真正在活動(dòng)中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。

  因此,設(shè)置一個(gè)針對(duì)老顧客的消費(fèi)門(mén)檻,既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi),又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠,才是最成功的。女性消費(fèi)比較隨意,特別容易喜新厭舊。通常在美容院幾年的老顧客,對(duì)美容院的一切都很熟悉,就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有新鮮感。這時(shí)候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項(xiàng)目會(huì)讓顧客有耳目一新的感覺(jué)。護(hù)膚品升級(jí)是應(yīng)消費(fèi)者的需求。我們應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣,選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項(xiàng)目。美容院及時(shí)更新產(chǎn)品推出新項(xiàng)目,有以助于跟上老顧客的步伐,讓顧客感到美容院比自己的步伐更快,引領(lǐng)顧客美麗需求。

促銷方案 篇2

  相信網(wǎng)店店主們都已經(jīng)掌握了一定的網(wǎng)店促銷方法,但是那些網(wǎng)店促銷方法的效果怎么樣呢?在即將到來(lái)的春節(jié),你想好了要采取什么樣的網(wǎng)店促銷方法嗎?今天我就來(lái)和你分享一下我新想到的網(wǎng)店促銷方法。

  春節(jié)將掀起一場(chǎng)購(gòu)物狂潮,那么怎么在這次的節(jié)日中讓自己大賺一筆呢?店主們用盡了所有的法子賺利潤(rùn)。那么一窩蜂的只管做網(wǎng)店促銷能否達(dá)到預(yù)計(jì)的效果呢。筆者認(rèn)為只要用對(duì)了法子,在節(jié)假日中尋找獨(dú)特的網(wǎng)店促銷方法必定能成功。

  網(wǎng)店促銷方法一、促銷時(shí)間不可太長(zhǎng)

  節(jié)日網(wǎng)店促銷固然重要,但要把握一個(gè)度的問(wèn)題,時(shí)間不可以太長(zhǎng), 網(wǎng)店促銷的力度也不可以過(guò)于大。 網(wǎng)店促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道, 網(wǎng)店促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合,另辟蹊徑搶占先機(jī),這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路、迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用,增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,才能開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。這就是網(wǎng)店促銷方法一。

  網(wǎng)店促銷方法二、包郵促銷揭秘

  郵費(fèi)的`確是網(wǎng)購(gòu)時(shí)一個(gè)重要的因素,賣(mài)家與買(mǎi)家怎么樣分擔(dān)這個(gè)運(yùn)費(fèi)呢?我們可以利用郵費(fèi)來(lái)做網(wǎng)店促銷。值得很多人去考慮,看網(wǎng)上相同的商品,這個(gè)價(jià)高郵費(fèi)低,那個(gè)價(jià)低郵費(fèi)高,作為買(mǎi)家當(dāng)然是要計(jì)算一下了。網(wǎng)購(gòu)無(wú)非就是想圖個(gè)便宜省事,若運(yùn)費(fèi)過(guò)高的話,真的是會(huì)嚇怕買(mǎi)家的!這個(gè)網(wǎng)店促銷方法很關(guān)鍵哦!

  另外,獨(dú)立網(wǎng)店的開(kāi)啟,是更一步加大了網(wǎng)店推廣的廣度。店長(zhǎng)們的壓力已經(jīng)不是來(lái)自于同行業(yè)店鋪之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而是來(lái)自于網(wǎng)民們搜索行業(yè)關(guān)鍵字時(shí)店鋪網(wǎng)站的搜索排名了。所以做網(wǎng)店促銷最好先做好關(guān)鍵詞,這樣方便顧客搜到。

  節(jié)日網(wǎng)店促銷方法當(dāng)然要和平時(shí)的網(wǎng)店促銷方法不同咯!所以趕快為春節(jié)做好一個(gè)網(wǎng)店促銷計(jì)劃吧!

促銷方案 篇3

  今年9月30日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅1天,是連在一起的,又值9月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,這是一次很好的提高門(mén)店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

  此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。

  具體內(nèi)容如下:

  活動(dòng)時(shí)間:9月30日(周日)——10月7日(周日)

  活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶

  活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

  中秋活動(dòng):【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日—10月7日同步跟進(jìn)】 活動(dòng)主題:某商場(chǎng)攜您度中秋,手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

  活動(dòng)時(shí)間:9月30日(周日)——10月7日(周日)

  活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的'折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

  活動(dòng)內(nèi)容:在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元),用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

  本活動(dòng)解釋權(quán):某某商場(chǎng) 手機(jī)互動(dòng)平臺(tái):指尖互動(dòng)傳媒技術(shù)支持

促銷方案 篇4

  一、時(shí)間:x月xx日 —— x月xx日

  二、地點(diǎn):錦江大酒店

  三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

  2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);3、 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;4、 凝聚賓館銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,捆綁式營(yíng)業(yè)。

  四、公眾對(duì)象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位:“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,活動(dòng)標(biāo)新立異,令人耳目一新,營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動(dòng)組合

  1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

  餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。

  1)、美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買(mǎi)一送一。

  2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送KTV下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送KTV下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

  4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價(jià)格適中,并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的,也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

  七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

  這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的`營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對(duì)端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

  酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

  此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

  通過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃,應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬(wàn)元/天,餐飲1萬(wàn)元/天,KTV3千元/天,休閑中心1.2萬(wàn)元/天?傆(jì)3.7萬(wàn)元/天。

  八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:

  1、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。

  2、祁陽(yáng)縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  3、租用一臺(tái)專用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用2000元。由奉總負(fù)責(zé)。

  4、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

  5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。

  附:廣告詞

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  7、“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”錦江預(yù)定酒宴送KTV下午場(chǎng)

  九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作

  所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負(fù)責(zé)。

  KTV及餐飲改造完工。由趙總負(fù)責(zé)。

  KTV小姐服制作完畢。由唐四軍負(fù)責(zé)。

  消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由陶會(huì)什負(fù)責(zé)。

  所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。

促銷方案 篇5

  一、促銷時(shí)間:

  二、促銷地點(diǎn):

  三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕

  四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價(jià)格策略:

  粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請(qǐng)?jiān)?809期DM拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

  關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周?chē),可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的'商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需求。

  驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

  熟粽熱賣(mài)。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場(chǎng)售賣(mài)。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:買(mǎi)粽送砂糖(6店做)

  x月x日至x日共x天內(nèi),凡在我店購(gòu)買(mǎi)粽子一次性金額滿30元,送砂糖0.5斤,滿60元,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(qián)(6店做)

  x月x日至x日共x天內(nèi),凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券,到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠:購(gòu)粽子95折優(yōu)惠,購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車(chē)9折優(yōu)惠,特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)

  x月x日至x日共x天內(nèi),凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如:西瓜實(shí)重1斤,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,其它店不做)

  x月x日至x日,凡在我店購(gòu)物者,不論金額大小,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿 (樹(shù)田店做,其它店不做) 活動(dòng)細(xì)則:

  x月x日、x日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,在家電、服裝

  區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,滿36元可抽2次,滿54元可抽3次,滿72元可抽4次,滿90元可抽5次,

  最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,滿152元抽4次,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  特等獎(jiǎng):1名,29寸彩電1臺(tái)。 一等獎(jiǎng):2名,冰箱1臺(tái)。 二等獎(jiǎng):5名,高檔涼席1床。 三等獎(jiǎng):10名,臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

  四等獎(jiǎng):100名,百事可樂(lè)2升裝1支。 幸運(yùn)獎(jiǎng):1000名,獎(jiǎng)精美禮品一份。

  ? 即開(kāi)即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。 七、操作流程

  活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(qián)

  活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,其它店不做)

  八、廣告宣傳

  ? DM廣告

  1、 開(kāi)本、頁(yè)數(shù):大度16開(kāi)4個(gè)P。 2、 單品數(shù):60個(gè)

  4、 材料與工藝:105雙銅

  7、 對(duì)一稿:

  8、 定稿:

  9、 送貨:

  10、 派發(fā):分店自行組織,到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周?chē)、收銀臺(tái)等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在

  上下班時(shí)。 巨幅

  1、材料與工藝:紅色牛津布絲印。 3、數(shù)量:各1幅。共6幅。

  4、交貨:x月x日上午送貨到各分店,并安裝。

  1、 材料與工藝:室內(nèi)背膠寫(xiě)真,過(guò)啞膜。

  3、 交貨:x月x日上午送貨到分店,包安裝。

  樹(shù)田店慶典廣告:

  1、 條幅60條。 2、 賀幅2個(gè)。

  以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 ?手繪POP

  美工務(wù)必在x月x日晚上把所有POP完成,x月x日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。 店內(nèi)廣播

  1、廣播稿由美工撰寫(xiě)(活動(dòng)內(nèi)容,獲獎(jiǎng)情況)。

  2、服務(wù)中心播音,全天滾動(dòng)播出。

  十一、效果評(píng)估 1、前后比較法 2、DM商品分析。

促銷方案 篇6

  一、策劃案背景

  《中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)量一直呈上升趨勢(shì),年增長(zhǎng)率為26.5%。童裝消費(fèi)檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長(zhǎng)迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進(jìn)一步提高,中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。報(bào)告稱童裝市場(chǎng)將成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。

  二、環(huán)境分析

 。ㄒ唬 整體市場(chǎng)營(yíng)銷狀況

  隨著我國(guó)第三次人口生育高峰的到來(lái),作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計(jì)資料顯示,目前我國(guó)14歲以下的兒童人數(shù)占全國(guó)人口的25.4%,同時(shí)每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬(wàn),再加上兒童生長(zhǎng)發(fā)育的速度快,因而每個(gè)兒童每年對(duì)于服裝都會(huì)有新的需求,由此可見(jiàn),我國(guó)童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是,在我國(guó)的整個(gè)童裝行業(yè)中,童裝市場(chǎng)與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合,童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。

 。ǘ 具體環(huán)境因素分析 1.宏觀環(huán)境。

 。1) 人口與地理。根據(jù)貴陽(yáng)市第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示:貴陽(yáng)市常住人口為4324561,同第五次人口普查相比,十年增長(zhǎng)率為16.3%,年平均遞增1.52%。0-14歲人口為742747,占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下:

  以上數(shù)據(jù)表明:貴陽(yáng)市的童裝市場(chǎng)潛力巨大。

 。2) 政治與經(jīng)濟(jì)。貴陽(yáng)市的政治環(huán)境很穩(wěn)定,20xx年,貴州省有關(guān)部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)支持貴陽(yáng)市加快發(fā)展的重要性,進(jìn)一步解放思想、更新觀念,簡(jiǎn)政放權(quán),為貴陽(yáng)市"松綁、讓利、開(kāi)綠燈、出政策",支持和幫助貴陽(yáng)市更好發(fā)揮輻射帶動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要作用。貴陽(yáng)市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng),人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在同比率上升。 2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

 。1) 主要競(jìng)爭(zhēng)者。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各大品牌的童裝連鎖店。競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚,且有正規(guī)的組織與團(tuán)體。

 。2) 潛在競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)上隨時(shí)有童裝店進(jìn)入,進(jìn)入壁壘較低,且易進(jìn)入該行業(yè)。

 。3) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析。現(xiàn)在市場(chǎng)上的各大童裝品牌連鎖店的市場(chǎng)占有率高。據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場(chǎng)份額,而國(guó)內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷售成績(jī)來(lái)看,海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jī)。

  三、問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析

  (一)面臨的問(wèn)題。

  (1) 童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求越來(lái)越高

 。2) 品牌建設(shè)勢(shì)在必行。從目前我國(guó)童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出,我國(guó)的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識(shí)。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流,尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌,將成為孩子和家長(zhǎng)首選購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)。

 。ǘ┟媾R的機(jī)會(huì)。

 。1) 由于貴州“十二五” 政策的支持,貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,服務(wù)于個(gè)性化的發(fā)展空間也會(huì)越來(lái)越大。

 。2) 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過(guò)65%的受調(diào)查者都非常關(guān)心童裝的健康和衛(wèi)生問(wèn)題,把童裝面料的安全性放在選擇的首位。在這樣的品質(zhì)趨勢(shì)下,定位高品質(zhì)的童裝就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

 。3) 剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),規(guī)模較小,經(jīng)營(yíng)的靈活度較高,且實(shí)行多元化發(fā)展,可以吸引不同層次與不同品味的目標(biāo)客戶。.

  四、市場(chǎng)選擇與定位

  (一) 細(xì)分市場(chǎng)

 。1) 按兒童的不同年齡階段分類。兒童長(zhǎng)個(gè)比較快,對(duì)衣服的.需求比較大,因此可以劃分為四個(gè)階段:第一階段是0歲至5歲的學(xué)前兒童,幾乎完全依賴父母的決策。第二階段是6歲至9歲,是一群喜歡流行的群體,也是最重量級(jí)的電視觀眾。第三階段是10歲至13歲,喜愛(ài)模仿青少年的一群,這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng),在許多情況下,他們不僅參與購(gòu)買(mǎi)決策,而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主要決策者。第四階段是14歲—16歲,這一群體成為家庭的主要決策者,表現(xiàn)在不僅是對(duì)其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán),對(duì)家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。主要是因?yàn)樗麄兘邮艿男畔⒖、知識(shí)面廣。消費(fèi)也趨向理性,喜歡時(shí)尚,追求自由。

 。2) 按選址進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)。選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近,因此產(chǎn)品定位在中高端童裝。

 。ǘ┠繕(biāo)市場(chǎng)選擇

 。1) 本店主要選擇經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)以6-9歲以及10-13歲這一群體為主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象。這兩個(gè)年齡段的小孩子個(gè)子長(zhǎng)的比較快,衣物更換頻繁,消費(fèi)前景廣闊。同時(shí)這兩個(gè)年齡段兒童更善于模仿,追求時(shí)尚。其父母在兒童此階段手頭比較寬裕,有一定的消費(fèi)能力。

 。ㄈ┦袌(chǎng)定位

  店面選擇在市區(qū)商業(yè)區(qū)的大型綜合性市場(chǎng)附近,市場(chǎng)定位為中高端的兒童服飾。在店面經(jīng)營(yíng)3年內(nèi)做到在本區(qū)中高端兒童服飾市場(chǎng)占有率達(dá)到15%。

  五、營(yíng)銷目標(biāo)與行動(dòng)方案

  (一)營(yíng)銷目標(biāo)

  迅速推廣該店,擴(kuò)大知名度,提高市場(chǎng)占有率。

 。ǘ┬袆(dòng)方案

  實(shí)行在貴陽(yáng)市各個(gè)區(qū)的的營(yíng)銷計(jì)劃。

  (三)行動(dòng)措施

促銷方案 篇7

  活動(dòng)主題:四海歡騰慶國(guó)慶 萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月15日至20xx年10月8日(總跨度)

 。ㄒ唬┐黉N活動(dòng):----中秋系列

  A:花好月圓大團(tuán)圓 開(kāi)心送禮喜連連

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月15日至9月25日

  活動(dòng)細(xì)則:活動(dòng)期間凡在明珠廣場(chǎng)服裝、皮具區(qū)一次性購(gòu)物消費(fèi)滿100元,珠寶、首飾一次性購(gòu)物消費(fèi)滿500元,電腦、數(shù)碼器材一次性購(gòu)物消費(fèi)滿2000元即可參與抽中秋月餅券活動(dòng),以此類推,單次消費(fèi)最多抽3次,憑電腦銷售小票或消費(fèi)單據(jù)抽取,當(dāng)日有效,百貨中秋節(jié)活動(dòng)方案。

  月餅券分 10元 20元 30元 50元

  按面額分配比例投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)

  活動(dòng)地點(diǎn):三亞明珠廣場(chǎng)正門(mén)口

  B:慶中秋佳節(jié)大型文藝晚會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月23日至9月25日,每日一場(chǎng)

  活動(dòng)地點(diǎn):明珠廣場(chǎng)場(chǎng)外大舞臺(tái)

  活動(dòng)特點(diǎn):分海南地方特色、傳統(tǒng)節(jié)日特色表演及歌舞晚會(huì)三大類

  同時(shí)穿插月餅竟吃,中秋燈謎竟猜等小活動(dòng)

  活動(dòng)參與者獎(jiǎng)精美月餅一盒

 。ǘ﹪(guó)慶部分

  A):慶國(guó)慶 真情回饋

  空前推出全場(chǎng)3折起

  僅此十天,不容錯(cuò)過(guò)

 。ㄖ閷、電腦城、數(shù)碼器、家電、圖書(shū)除外)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月29日至10月8日

  打折活動(dòng)是百貨商場(chǎng)常用的.促銷方式,但也是最有效的促銷方式

  統(tǒng)一部署,統(tǒng)一設(shè)計(jì),統(tǒng)一執(zhí)行,統(tǒng)一宣傳同樣能達(dá)到促銷熱潮

  活動(dòng)細(xì)則:9月20日前由商城管理處協(xié)調(diào)各聯(lián)營(yíng)專柜及租賃商戶將折扣明細(xì)到位

  由明珠廣場(chǎng)統(tǒng)一指定推廣、宣傳方案

  宣傳媒體:1. DM 印刷份數(shù):

  主題:慶國(guó)慶 真情回饋

  空前推出全場(chǎng)3折起

  2. 電視頻道(可參考)

  3. 短信平臺(tái)

  內(nèi)容:慶國(guó)慶,真情回饋 ,空前推出全場(chǎng)3折起

  地址:三亞,規(guī)劃方案《百貨中秋節(jié)活動(dòng)方案》。。。。。。。。。。。。。。。。。

  4. 場(chǎng)外:四根大柱子以及所有入口門(mén)牌以促銷主題噴繪包裝

  文案:盛世金秋 最后折扣

  全場(chǎng)3折起

  5. 場(chǎng)內(nèi):由明珠廣場(chǎng)統(tǒng)一印制促銷折卡

  文案:慶國(guó)慶 本柜全場(chǎng)3折

  慶國(guó)慶 本柜全場(chǎng)4折

  慶國(guó)慶 本柜全場(chǎng)5折

  慶國(guó)慶 本柜全場(chǎng)6折

  慶國(guó)慶 本柜全場(chǎng)7折

  印刷樣式:1).貼貨架式,圓形、星形

  2).懸掛式

  3).三角立式

  4).頭帶皇冠式

  各專柜按實(shí)際情況領(lǐng)取數(shù)量,費(fèi)用分?jǐn)偅ㄉ坛枪芾硖庁?fù)責(zé)協(xié)調(diào))

  B):電腦、數(shù)碼器材消費(fèi)滿2000元,珠寶、首飾消費(fèi)滿500元,服裝、皮具消費(fèi)滿300元參與玩轉(zhuǎn)盤(pán)送大禮活動(dòng)

  獎(jiǎng)項(xiàng)為:旅游景點(diǎn)門(mén)票

  餐飲消費(fèi)券

  旅游紀(jì)念品

  海南飾品

  獎(jiǎng)項(xiàng)按扇區(qū)分配

  C):國(guó)慶酬賓,來(lái)即送80元

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月29日至10月2日

  活動(dòng)期間凡來(lái)到明珠廣場(chǎng)的顧客即送80元現(xiàn)金抵用券

  領(lǐng)取地點(diǎn):明珠廣場(chǎng)中庭服務(wù)中心

促銷方案 篇8

  活動(dòng)一:中秋慶團(tuán)聚,免費(fèi)試吃齊歡慶~

  活動(dòng)時(shí)間:

  中秋節(jié)前一天(第二個(gè)活動(dòng)才是正戲,放在中秋節(jié)當(dāng)天,這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時(shí)間加長(zhǎng),力度加大,第一天有來(lái)試吃的人肯定會(huì)知道我們第二天有活動(dòng),還會(huì)再來(lái),而沒(méi)來(lái)得及試吃的顧客也會(huì)知道第二天有活動(dòng),也會(huì)前來(lái)彌補(bǔ)今天的遺憾。)

  具體內(nèi)容:

  1.活動(dòng)內(nèi)容:準(zhǔn)備100或者200個(gè)你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來(lái)的顧客免費(fèi)試吃,因?yàn)橛袛?shù)量上的限制,所以試吃的人會(huì)很積極,不過(guò)又沒(méi)人前來(lái)試吃還是一個(gè)問(wèn)題,你肯送還不一定有人肯吃,所以下面的宣傳要做到位!(不清楚你們新產(chǎn)品的而價(jià)值,不過(guò)舍不得產(chǎn)品套不到市場(chǎng),這個(gè)付出是絕對(duì)有回報(bào)的,就當(dāng)市場(chǎng)推廣費(fèi)也是值得的)

  2.宣傳造勢(shì):可以選擇店鋪前,和人流量比較多的地方(菜市場(chǎng)是最佳的地點(diǎn)),提前對(duì)店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳,可以采用發(fā)傳單等形式,為這個(gè)活動(dòng)造勢(shì)并且積累到時(shí)店鋪前的人流量,不至于冷場(chǎng)

  3.活動(dòng)當(dāng)天:活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)該營(yíng)造出盡可能熱鬧歡慶的場(chǎng)面,音響是必不可少的(當(dāng)然不要太過(guò)吵鬧),當(dāng)天的另外一個(gè)主要任務(wù)就是提醒前來(lái)試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動(dòng),邀請(qǐng)他們到時(shí)參加。ㄙY金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單)

  活動(dòng)二:砸金蛋,送優(yōu)惠~

  活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天

  具體內(nèi)容:其實(shí)這個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)的形式可以很隨意,不一定非要砸金蛋,可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以,然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的`產(chǎn)品,最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券,比如是這樣的優(yōu)惠券:一次性購(gòu)買(mǎi)本店產(chǎn)品20元,即可優(yōu)惠x元錢(qián)/獲得mm產(chǎn)品一個(gè);一次性購(gòu)買(mǎi)50元,則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品【滿多少錢(qián)就送,送錢(qián)還是送禮物,這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定,關(guān)鍵就是讓消費(fèi)者拿到這個(gè)優(yōu)惠券,只要他們拿到了,要么他們不用,要用就一定要到本店前來(lái)消費(fèi),這樣就為店鋪前期的銷售形成一個(gè)良好的循環(huán),優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個(gè)東西,而不是純粹坑人,消費(fèi)者或許第一次讓你坑了,但無(wú)論是他們的理性抑或直覺(jué)都會(huì)告訴他們下次不再光顧你們店鋪,這種打擊就是致命的。

促銷方案 篇9

  一、活動(dòng)背景

  春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來(lái)!我們的春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng),本次的促銷主題是——“新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭”,滿額即送新年利是封1個(gè)(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來(lái)再次消費(fèi)外,還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐,買(mǎi)套餐即送卡通公仔一個(gè),卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛(ài)十足!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時(shí)也表達(dá)了xx對(duì)顧客新一年的美好祝愿!

  二、推廣目標(biāo)

  1、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升。

  2、營(yíng)造店內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛。

  3、全面提升xx品牌形象。

  三、活動(dòng)主題 新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡購(gòu)買(mǎi)新年“鴻運(yùn)套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內(nèi))。

  2、新年美食,低價(jià)勁享!凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿**元即送“新年利是封”一個(gè),更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價(jià)勁享多款美食!數(shù)量有限,贈(zèng)完即止!

  3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):

  (1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯 購(gòu)買(mǎi)任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得骨肉相連2串購(gòu)買(mǎi)任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

 。2)反面:使用細(xì)則

  4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為:

 。1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次。

 。2)請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金。

 。3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日。

 。4)在中國(guó)法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)!活動(dòng)時(shí)間:即日起——2月28日參加活動(dòng)產(chǎn)品:全線產(chǎn)品。 鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

  五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的.庫(kù)存量。

  2、配合此次活動(dòng)的企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造。3、圍繞本次活動(dòng)的開(kāi)展,終端銷售員對(duì)宣傳用具以及促銷導(dǎo)語(yǔ)的充分使用。

  六、店面終端

  1、活動(dòng)期間,配合活動(dòng)造勢(shì),需要提前做好店面企宣品的更換,營(yíng)造最佳的店面氛圍。

  2、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作,以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

  七、主要促銷用品

  活動(dòng)主題 企宣品 數(shù)量 費(fèi)用 新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈(zèng)送 海報(bào) 2張 贈(zèng)送 特惠券 贈(zèng)送 贈(zèng)送 新年利是封 贈(zèng)送 贈(zèng)送 卡通公仔 訂貨(100個(gè)起) 2.5元/個(gè)

  八、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:

  1、所有門(mén)店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報(bào)做終端布置。

  2、按照活動(dòng)計(jì)劃要求,公司隨時(shí)為各個(gè)門(mén)店提供海報(bào)吊旗,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合店鋪實(shí)際面積。

  3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)門(mén)店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容,分配好個(gè)人任務(wù),制訂符合實(shí)際情況的促銷任務(wù)計(jì)劃。

  4、提前與各部門(mén)溝通好活動(dòng)具體細(xì)則,在每一項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始前一天使布置物品全部到位

  5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況,留下資料便于未來(lái)宣傳。

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