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促銷方案

時(shí)間:2023-08-30 14:14:37 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?以下是小編精心整理的促銷方案6篇,希望能夠幫助到大家。

促銷方案

促銷方案 篇1

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月16日(周日)

  活動(dòng)地點(diǎn):江夏區(qū)北華街37號(hào)帝露木門

  一、活動(dòng)目的

  針對(duì)五一過后,整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷售淡季,在別人還沒有開始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,聚集各大設(shè)計(jì)師,做好人脈關(guān)系網(wǎng),為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備,有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。

  二、活動(dòng)策略

  根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣

  三、活動(dòng)主題

  帝露木門選“折”放“價(jià)”

  ——迷人初夏,帝露木門心動(dòng)江夏

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊(cè));活動(dòng)期間,購(gòu)物滿5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依此類推。

  2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品:XXXX元(需有實(shí)物)

  3、五金鎖具全場(chǎng)X折(需有實(shí)物)

  4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元(一戶限一次)

  5、活動(dòng)期間滿xx元送價(jià)值XX禮品一份(以此類推)

  活動(dòng)建議:專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品,在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià),最好再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。

  五、活動(dòng)促銷流程

 。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒(dòng)前15天)

  1、短信廣告:利用當(dāng)?shù)貙Yu店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。

  短信內(nèi)容:迷人初夏,帝露木門心動(dòng)江夏!誠(chéng)邀您親臨XXX地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:江夏區(qū)北華街37號(hào) 電話:XXXXXXXXXXX

  2、自行車隊(duì): 10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。

  另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車,按照計(jì)劃好路線巡游全城。 (活動(dòng)前2次)

  3、面包車隊(duì):4輛面包車,全身廣告,按照計(jì)劃好路線巡游全城(活動(dòng)前2天)

  4、舉牌:在雙休日雇請(qǐng)X個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,著統(tǒng)一帝露文化衫,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的`時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。

  5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購(gòu)買木門。

  6、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。

  廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后,通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車速度不超過20碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-6:30人流高峰期為主。

  (二)中期操作

 。1)物料準(zhǔn)備

  活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備

 。2)物料準(zhǔn)備

  活動(dòng)廣告人員:廣告所需配備人員安排到位

 。ㄈ┖笃谘永m(xù)

  (1)物料的跟蹤與確定。

 。2)活動(dòng)前5天開始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。

 。3)活動(dòng)前2天開始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌和爆炸貼

  七.活動(dòng)前賣場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:

  1.接待:

  做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類,包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

  2、廣告準(zhǔn)備:

  20xx年5月20日前:廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

  3、物料采購(gòu):20xx年6月10日前:特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。

  四、促銷活動(dòng)——廣告宣傳

  賣場(chǎng)氣氛:

 。1)促銷宣傳品:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等;

  1、店內(nèi)布置

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1)設(shè)置接待臺(tái): 工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類

  型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(一定要向業(yè)主索要電話);

  導(dǎo)購(gòu)數(shù)名:捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。

  2)廣告物料:

  接待桌椅(促銷臺(tái))、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆。

  3)店面外環(huán)境:

  廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;X展

  架、充氣拱門、橫幅。

  3、活動(dòng)開始時(shí)間

  上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲活動(dòng)正式開始。

  活動(dòng)策略:

  現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié):一、擺放42寸以上液晶電視:滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片;二、銷售提示,包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說。

  4、人員形象塑造

  活動(dòng)期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí),在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。

促銷方案 篇2

  今年9月15日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅1天,是連在一起的,又值9月15日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

  此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。

  具體內(nèi)容如下:

  活動(dòng)時(shí)間:9月15日--9月17日

  活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶

  活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

  中秋活動(dòng):【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】

  活動(dòng)主題:某商場(chǎng)攜您度中秋,手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

  活動(dòng)時(shí)間:9月15日--9月17日

  活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的`活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  在所有品牌現(xiàn)有折扣上

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元),用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

促銷方案 篇3

  一、 活動(dòng)目的:

  尋找最佳經(jīng)銷商,找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí),通過圣誕節(jié)活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)XX紅酒的品牌認(rèn)知度。

  二、 活動(dòng)地點(diǎn):

  XX酒店

  三、 活動(dòng)對(duì)象:

  XXXX的酒水二級(jí)批發(fā)商;XXXX酒水終端零售商。

  四、 活動(dòng)構(gòu)思:

  目前XX市場(chǎng)中,各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜,經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色,在這種情況下,我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的,經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的'找經(jīng)銷商,必將被動(dòng),不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們XX紅酒的信任與好感,在銷售渠道中產(chǎn)生拉力?梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng),甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。

  五、 活動(dòng)創(chuàng)意:

  圣誕節(jié)之際,我們XXXX的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng),讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商,對(duì)于零售商來說獲得了前所未有的尊重,更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供應(yīng)商。對(duì)于電視臺(tái)來說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí),也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。

  六、 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn):

  必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義,才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來參加這個(gè)活動(dòng)。

  七、活動(dòng)是否可行估測(cè)

  八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  九、活動(dòng)注意事項(xiàng)

促銷方案 篇4

  本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi),性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇,性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

  促銷手段一:廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn),節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁,海報(bào),條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點(diǎn):

  1、超低的價(jià)格

  2、豐厚的贈(zèng)送禮品(月餅,或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì))

  3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處

  4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

  促銷手段二:人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉,業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的.找出消費(fèi)點(diǎn),增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

  促銷手段三:店面營(yíng)銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個(gè)促銷設(shè)備的到位,店員的良好形象,以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

  節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng),及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決,以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

  促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作,包括:物料,宣傳設(shè)備的到位,以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。

  中秋節(jié)促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息,來店人數(shù),購(gòu)買人數(shù),購(gòu)買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進(jìn)行綜合分析,為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

  總結(jié):此次促銷活動(dòng)大體方案在此,我們可以在成就最大化利潤(rùn),在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

促銷方案 篇5

  一、促銷時(shí)間:

  二、促銷地點(diǎn):

  三、促銷主題:粽香慶端陽 五彩送吉祥

  五月五,是端午; 門插艾,角黍香; 吃粽子,灑白糖; 道吉祥,送安康; 龍舟下水喜洋洋!

  ……

  四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。

  五、商品、陳列、價(jià)格策略:

  粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,

  集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,粽子集中陳列處要有氣氛布置。

  關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

  品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的.顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

  季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需

  求。

  驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

  熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場(chǎng)售

  賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:您購(gòu)物,我就送(此活動(dòng)可疊加)

  x月x日至x日,凡在我店消費(fèi)的顧客,就可以免費(fèi)得到一束艾葉(非會(huì)員+1元)。

  活動(dòng)二:買粽送砂糖,購(gòu)物消費(fèi)送粽子

  x月x日至x日,凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿55元,送砂糖1斤,滿110元以上送2斤。(可與供應(yīng)商洽談)(活動(dòng)僅限超市)

  購(gòu)物消費(fèi)滿 元送粽子一斤,憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)三:一“剪”雙雕送禮品(活動(dòng)疊加僅限會(huì)員余額消費(fèi))

  x月x日,凡持剪下的我店DM封面禮品角,到我店購(gòu)物消費(fèi)超市滿55元以上、百貨消費(fèi)滿155元以上憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)香包一個(gè)。

  單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

  活動(dòng)四:父愛如山,真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動(dòng)由防損人員負(fù)責(zé))

  x月x日父親節(jié)當(dāng)日,凡在我店購(gòu)物一次性金額滿88元以上者(百貨一次性購(gòu)物滿176元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如:西瓜

  實(shí)重1斤,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,送完即止。

  單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)五:逢5必獎(jiǎng)樂翻天(僅限會(huì)員余額消費(fèi))

  x月x日,凡在我店購(gòu)物者,持會(huì)員卡余額消費(fèi)購(gòu)物55元以上,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是5,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“五彩城紀(jì)念水杯”一個(gè)。數(shù)量有限,送完即止。

  單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿(x日至x)

  活動(dòng)細(xì)則:

  x月x日-x日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿98元以上者,百貨(1F、2F)

  區(qū)購(gòu)物一次性金額滿298元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  特等獎(jiǎng):1名,55寸夜晶電視1臺(tái)。 一等獎(jiǎng):5名,電磁爐1臺(tái)。 二等獎(jiǎng):10名,高檔茶具1套。

  三等獎(jiǎng):100名,可樂(雪碧)2.3L裝1支。 幸運(yùn)獎(jiǎng):1000名,獎(jiǎng)精美禮品一份。

  即開即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸xx購(gòu)物廣場(chǎng)。

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