国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷方案

時(shí)間:2023-08-30 14:44:42 促銷方案 我要投稿

促銷方案10篇[精華]

  為了確定工作或事情順利開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案10篇,歡迎大家分享。

促銷方案10篇[精華]

促銷方案 篇1

  前言

  目前市場(chǎng)上的品牌電腦可謂眾星云集,各有千秋,聯(lián)想,華碩,惠普,索尼,宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場(chǎng)份額,而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費(fèi)者的至愛。 聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司,由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦,經(jīng)過20多年的高速發(fā)展歷程,到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、手機(jī)等商品。公司20xx年?duì)I業(yè)額達(dá)到206億元,從1996年以來連續(xù)6年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一,并連續(xù)9個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)第一;20xx年第二季度,聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五,其中消費(fèi)電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速,一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。

  如何擴(kuò)大營(yíng)銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù),這些都極為重要,要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎(chǔ)上得以提升,需制定出一系列促銷方案,加以實(shí)施。

  一、市場(chǎng)分析

  筆記本電腦經(jīng)過近幾年的發(fā)展,越來越受到社會(huì)各界人士的認(rèn)同,其小巧、便捷,功能齊全等特點(diǎn)在人們生活的學(xué)習(xí)、工作、娛樂的.各個(gè)方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀(jì)的到來,激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念,加上人們的生活節(jié)奏普遍加快,為了更好的辦公與家用,不同的消費(fèi)群體對(duì)于筆記本電腦的需求量正在逐年上升,因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場(chǎng)。

  在城市里,大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦,城市的各個(gè)區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城,聯(lián)想,惠普,華碩,宏基,索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù),受到廣大消費(fèi)者的追捧。以重慶這個(gè)城市為例,城市人口三千萬,從學(xué)生到工薪族,從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士,都需要筆記本電腦用于平時(shí)的辦公與娛樂,市場(chǎng)的潛在客戶還很多。

  另外筆記本電腦的大力推廣,在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點(diǎn),因此,我們需要消費(fèi)者對(duì)筆記本的品牌認(rèn)知度,服務(wù)滿意度上面去滿足消費(fèi)者的需求,通過加大促銷力度,和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來提高在重慶市場(chǎng)的占有率。

  二、消費(fèi)者分析

  市場(chǎng)上存在著現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者與潛在的消費(fèi)者,我們需要保存現(xiàn)在的消費(fèi)者,去挖掘潛在的消費(fèi)者,需要得到消費(fèi)者的支持與信任,企業(yè)的滿意度才會(huì)不斷提高,企業(yè)才能越做越大,越做越強(qiáng),從而企業(yè)才會(huì)受到廣大消費(fèi)者乃至這個(gè)社會(huì)的認(rèn)同,才會(huì)擁有更多的顧客,顧客

  多了,那么才能為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。那么我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析。

  筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品,電子商務(wù)化,辦公室自動(dòng)化的普及,一般商務(wù)人士對(duì)電腦都是有需求的,從統(tǒng)計(jì)上看購買筆記本電腦的消費(fèi)者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人,從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。 原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷,在辦公上要求隨時(shí)隨地都能夠辦公,學(xué)習(xí)與娛樂,筆記本電腦就是具有這種可移動(dòng)性,且不失任何計(jì)算機(jī)的功能,從而滿足了廣大消費(fèi)者的需求。

  70、80、90后的人群是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,作為筆記本電腦的消費(fèi)主體,消費(fèi)者對(duì)不同筆記本電腦品牌都有不同的認(rèn)識(shí),有著自己忠實(shí)的品牌,且從品牌,設(shè)計(jì),配置,質(zhì)量,服務(wù)多方面都有著不同的認(rèn)同與關(guān)注,為了吸引其他的眼球目前,聯(lián)想應(yīng)對(duì)筆記本電腦產(chǎn)品的各個(gè)方面不斷的升級(jí)和創(chuàng)新,這樣才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦,創(chuàng)造更多的市場(chǎng)份額。

  三、聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析

  1. 聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析:

  A、聯(lián)想集團(tuán)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地,分別位于北京的上地,上海的浦東,廣東的惠陽,年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺(tái)電腦,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn),有效的降低了成本。

  B、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序,確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。

  C、龐大的研發(fā)體系,確保每款電腦款式新穎,功能齊全。

  D、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求,順利適應(yīng)市場(chǎng)變化 E、擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),對(duì)終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。

  F、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段,提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌,帶給客戶帶去陽光般溫暖,無微不至的服務(wù)。

  G、擁有較高的品牌知名度。

  2.聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析:

  A、沒有核心技術(shù),緊跟INTER潮流。

  B、公司員工眾多,全體員工綜合素質(zhì)有待提高。

  C 、資金與渠道和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,有著巨大的差距

  D 、營(yíng)銷手段過于單一,難以在國(guó)際市場(chǎng)前進(jìn)。

  E、聯(lián)想裁員,雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調(diào)整”,但在業(yè)內(nèi)人士看來,“利潤(rùn)太低”才是根本原因。

  F、雖然并購了IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù),但沒有進(jìn)行充分的整合,對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。

  3、聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析:

  A、國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速,購買電腦消費(fèi)者越來越多。

  B 、隨著人們生活水平提高,品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚,逐步取代組裝機(jī)。

促銷方案 篇2

  以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ诙䝼(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

  一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題:

  1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果。

  2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策。

  3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題:媒體廣告宣傳成本過高,政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對(duì)傳單的反感,員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

  4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張,人手不夠。

  5、難有促銷新意,特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

  二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署:

  1、把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

  2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。

  3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店。

  4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加,一般以3-7天為一個(gè)周期,針對(duì)對(duì)應(yīng)門店;

  5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

  三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難,我們看下表:

  一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng),加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng),一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。 四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理

  1、節(jié)日只是一個(gè)載體,商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購買的因素。

  2、節(jié)日對(duì)于藥店來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。

  3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

  4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng),特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

  5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面:

  1)放假,人們有了逛街購物的時(shí)間(如五一、國(guó)慶節(jié)),這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。

  2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)),這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。

  3)特定的節(jié)日,部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。

  4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日,或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng),借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15、愛牙節(jié)、店慶等)。

  5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì),還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng):(如集市以及地方特色的節(jié)日,還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等)。 五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容

  第1類節(jié)日:(五一、國(guó)慶節(jié))并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品,它的'商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間,而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng),顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”,而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì),所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題,我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。 第2類節(jié)日:(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類,是有節(jié)日氛圍的。

  第3類節(jié)日:(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題,重點(diǎn)突出在宣傳單上,直接以煽情的廣告詞激起購物欲望,引導(dǎo)購買;

  第4、5類節(jié)日:主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類,如夏季推薦防暑防曬,冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。

  六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例,藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹,接下來就給大家分析一下:

  凡是重點(diǎn)節(jié)日,會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳,而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。

  3月8日,作為女性的一個(gè)重大節(jié)日,藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷活動(dòng)。

  五一、十一等節(jié)日,我們可以發(fā)現(xiàn),宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,最近2年,藥房越來越直接的采取品牌特價(jià)形式來促銷,這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動(dòng),我們可以發(fā)現(xiàn),常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì):

  1、發(fā)展有效會(huì)員,利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。

  2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。

  3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動(dòng)。

  4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助。

  5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。

  6、有效的員工促銷考核方案。

  7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng),培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

  8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。

  9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。

  10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。

  七、一個(gè)連鎖藥房,一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程,要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

  《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明:促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要,要高效運(yùn)營(yíng),一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

  八、很多連鎖藥房,特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè),會(huì)有個(gè)苦惱的問題:每次搞活動(dòng)都是這些品牌,每次都是這些商品,怎么辦? 第一、沒有關(guān)系,大家都是這樣情況。

  第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。 第三、適當(dāng)變換主題。

  第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系,把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商,努力獲取供應(yīng)商的支持,共同搞好銷售工作。

  第五、控制好庫存,不要造成積壓,積壓商品快速處理。

  第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算,在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。

促銷方案 篇3

  方案

  名稱××大賣場(chǎng)夏季促銷方案受控狀態(tài)

  編號(hào)

  執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

  一、活動(dòng)背景分析

  7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段,人們的購物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段,所購商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本賣場(chǎng)因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整,銷售量下降幅度較大,為更好地加強(qiáng)品類促銷,促進(jìn)夏日商品的銷售,賣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對(duì)夏季商品做一次形式多樣的促銷活動(dòng)。

  二、促銷活動(dòng)規(guī)劃

  (一)活動(dòng)目的

  1.以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品,吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,拉動(dòng)并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。

  2.通過一些敏感商品的特價(jià)銷售、大范圍的會(huì)員專享商品以及滿額即贈(zèng)等形式,迅速吸引客源,提升門店的日銷售量以及來客數(shù)。

  3.迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

  (二)活動(dòng)形式

  商品超低價(jià)+滿贈(zèng)促銷。

 。ㄈ┗顒(dòng)時(shí)間

  ××××年7月16日~7月31日。

  (四)活動(dòng)地點(diǎn)

  ××大賣場(chǎng)一層、地下一層。

 。ㄎ澹┗顒(dòng)主題

  超低價(jià)奉獻(xiàn)+購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng),助你度過炎熱夏季!

  三、促銷活動(dòng)內(nèi)容

  (一)超低價(jià)奉獻(xiàn)

  1.驚爆價(jià)、特價(jià)促銷商品。

  通過部分敏感類商品的'驚爆價(jià)、特價(jià)促銷,突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題,迅速提升來客數(shù),如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售。具體分配如下表所示。

  超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表

  賣場(chǎng)區(qū)域商品類別舉例促銷形式

  生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式

  肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負(fù)毛利,但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售,可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣

  熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的商品,因此可列1支驚爆價(jià)商品,但盡量不做負(fù)毛利

  面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購買率較穩(wěn)定的商品,建議可做1支驚爆價(jià)商品、1~2支特價(jià)商品

  食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,1~2支特價(jià)商品,同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式

  飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季,可選擇1支驚爆價(jià)商品

  非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品

  抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品

  百貨類空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品

  鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品

  小家電類風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品

  2.會(huì)員專享商品。

  為了更好地穩(wěn)定會(huì)員顧客群,特選出15~20支左右的商品以供會(huì)員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品,如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

 。ǘ┵徫餄M額級(jí)級(jí)贈(zèng)

  為了能迅速地形成購買群,配合本期促銷主題,本賣場(chǎng)特于活動(dòng)期間的周六、周日開展“購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”的活動(dòng)。這一活動(dòng)形式較簡(jiǎn)單、易被顧客接受,并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣,提升客單價(jià)。

  凡于活動(dòng)期間在我賣場(chǎng)購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友,即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈(zèng)品。

  購物滿額贈(zèng)品級(jí)別

  消費(fèi)金額贈(zèng)品份數(shù)費(fèi)用(元)

  48元兌換1元左右贈(zèng)品一份每天300份300

  58元兌換2元左右贈(zèng)品一份每天200份400

  68元兌換3元左右贈(zèng)品一份每天100份300

  78元兌換4元左右贈(zèng)品一份每天50份200

  88元兌換5元左右贈(zèng)品一份每天50份250

  合計(jì)每天700份1450

  四、促銷宣傳方式

  賣場(chǎng)廣播、賣場(chǎng)海報(bào)、班車車身廣告。

  五、促銷預(yù)算

  本次促銷活動(dòng)的總體預(yù)算為××萬元,具體分配情況如下表所示。

  促銷預(yù)算分配表

  費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度(元)備注

  “超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動(dòng)費(fèi)用×××

  “購物滿額級(jí)級(jí)贈(zèng)”活動(dòng)費(fèi)用5800每天700份贈(zèng)品,耗費(fèi)1450元,共4天

  店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×××10000份,每份單價(jià)××元

  班車車身廣告制作費(fèi)用×××

  六、促銷效果預(yù)測(cè)

  參照去年同期本賣場(chǎng)開展的同樣的促銷活動(dòng),本期促銷活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)如下表所示。

  ××××年7月16日~7月31日的銷售情況

  品類區(qū)含稅收入占比(%)毛利額毛利率(%)

  生鮮區(qū)蔬果類

  肉類

  熟食類

  面包類

  食品區(qū)糧油類

  飲品類

  非食品區(qū)日化類

  抗蚊類

  百貨類

  鞋類

  小家電類

  全店

  促銷期間,來客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬人/天,客單價(jià)應(yīng)為××元。

  編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

  修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)背景

  每年農(nóng)歷的正月十五日,春節(jié)剛過,迎來的就是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜,也是一元復(fù)始,大地回春的夜晚,人們對(duì)此加以慶祝,也是慶賀新春的延續(xù),其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。

  隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng),“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈,到目前為止,競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài),提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題,每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn),都想方設(shè)法來對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此,如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng),對(duì)提高三全湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率,鞏固市場(chǎng)地位,提升三全品牌的知名度具有重要意義。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  本次促銷活動(dòng)將在20xx年2月XX日至XX日之間進(jìn)行,主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍,促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購銷售,提高湯圓銷量。

  (一)銷售目標(biāo)

  讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓,讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色,培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買三全湯圓,實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo)。

  (二)利潤(rùn)目標(biāo)

  通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng),提升三全湯圓的銷量,實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)50萬元的銷售利潤(rùn)。

  (三)市場(chǎng)占有率目標(biāo)

  此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng),擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì),迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng),最終獲得更大的利潤(rùn)。

  三、活動(dòng)方案

  (一)前期:廣告宣傳促銷方案

  時(shí)間:20xx年1月起

  宣傳形式及內(nèi)容:

  1.網(wǎng)絡(luò)宣傳:優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

  2.電視、廣播廣告:杭州地方電視臺(tái)、地方廣播

  發(fā)布內(nèi)容:宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn),吸引更多的顧客。

  3.銷售點(diǎn)廣告:在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品,在大型的超市要廣告要清晰明確,最好是用帶有視覺沖擊力的畫面,引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品,通過畫面的刺激,引起人吃的欲望。

  宣傳目的:采用多種媒體,網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢(shì),使公眾對(duì)三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解,并且產(chǎn)生好感,有一定的購買愿望,并逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣,為后期的工作做好鋪墊。

  (二)后期:活動(dòng)促銷方案

  1.活動(dòng)一

  時(shí)間:20xx年2月XX日至XX日

  活動(dòng)主題:共度元宵享團(tuán)圓,三全湯圓伴隨您

  活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng),搭建促銷臺(tái),把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市,用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí),由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓,消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓,并且,促銷員要積極宣傳23日的'現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng),并提前報(bào)名。

  在促銷期間,一次購買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子,一次性購買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè),一次性購買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋,購買越多禮品越多。

  2.活動(dòng)二

  時(shí)間:20xx年X月XX日至XX日

  活動(dòng)主題:猜謎語歡樂中獎(jiǎng)

  活動(dòng)地點(diǎn):杭州市各大型超市、商場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠,在燈籠上張貼謎語條,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

  3.活動(dòng)三

  時(shí)間:20xx年2月XX日17:00-19:00

  活動(dòng)主題:良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng))活動(dòng)地點(diǎn):在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái),最好靠近大賣場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參加現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人,由主辦方提供1千克制作材料,可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓,制作的湯圓均可打包帶走。

  同時(shí),在制作湯圓的活動(dòng)過程中,現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答,調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

  凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)購買三全湯圓者也均有禮可送。

  4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)

  ①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地,確;顒(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員,須佩戴白口罩、白手套、帽子,其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo),食用可口,做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。

  四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  五、預(yù)期效果

  通過此次的元宵宣傳促銷活動(dòng),三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量,銷售額至少可達(dá)100萬,讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓,是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購買的欲望,提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度,培育品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者,擴(kuò)大三全湯圓的市場(chǎng)占有率,使其在杭州地區(qū)的市場(chǎng)占有率10%,同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象,帶動(dòng)企業(yè)形象提升。

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)背景:

  又一年雙節(jié)的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn),金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式,方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

  二、活動(dòng)目的:

  以活動(dòng)的投入宣傳來加深對(duì)品牌的推廣,從而提高品牌知名度。

  為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量。

  三、活動(dòng)主題:

  相約克萊帝衛(wèi)浴?狂歡元旦節(jié)

  四、宣傳口號(hào):樂購克萊帝、樂享克萊帝豪禮!

  選克萊帝衛(wèi)浴,享金質(zhì)人生!

  克萊帝衛(wèi)浴,十年品質(zhì),五年承諾!

  五、活動(dòng)時(shí)間:全國(guó)同步舉行,整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣,各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為1-2周,活動(dòng)時(shí)間為18天。

  六、方案適用:一、二線城市所有專賣店,三、四線城市選擇執(zhí)行。

  七、活動(dòng)內(nèi)容:

  相約狂歡一:狂歡抽獎(jiǎng),花落誰家?

  即日起,消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng),獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購買權(quán)。

  1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者,問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

  2、9月23號(hào),10月2、3、10號(hào)每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

  3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券,下單滿2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、抽獎(jiǎng)過程中,要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性

  2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由經(jīng)銷商自行確定

  3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

  解析:

  利用顧客貪利的.心理,在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,同時(shí)調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

  相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡

  搶購日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限時(shí)搶購1小時(shí)。驚爆特價(jià),抄底折扣,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布!

  瘋狂搶購日為元旦節(jié)。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。

  2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大,讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

  3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來之不易,所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;

  4、限量搶購,體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限,以提高市場(chǎng)人氣。

  5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

  6、具體搶購時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。

  解析:

  此活動(dòng)主要為積累人氣,元旦節(jié)為瘋狂搶購日,此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。

  相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合

  活動(dòng)期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。

  A+B 狂歡價(jià):2XXX元 A+B+C 狂歡價(jià):3XXX元

  產(chǎn)品類型集合如下:

  A:座便器:(3款)

  B:浴室柜:(2款)(含龍頭)

  C:淋浴龍頭:(3款)

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

  2、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

  3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

  解析:

  此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià),讓消費(fèi)者感覺得到尊重。

  相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,喜從天降

  1. 活動(dòng)期間,凡購物每滿2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次,即4000可以參加兩次,依次

  類推。

  2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):200元

  二等獎(jiǎng):100元

  三等獎(jiǎng):50元

  幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

  一等獎(jiǎng):200元(占比10%,共兩小格)

  二等獎(jiǎng):100元(占比20%,共四小格)

  三等獎(jiǎng):50元(占比30%,共六小格)

  幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)

  2、 具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。

  3、 此活動(dòng)在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動(dòng)的心理。

  4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中,人為的觸碰視為無效。

  5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。

  6、 此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

  解析:一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低,否則會(huì)有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

  相約狂歡五:

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、具體折扣和消費(fèi)額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。

  2、 此卡建議試用到國(guó)慶結(jié)束之后,具體由各地經(jīng)銷商確定。

  3、 特價(jià)產(chǎn)品指活動(dòng)一、二包括的產(chǎn)品

  解析:

  此卡可以讓消費(fèi)者和推薦者都可以得到相應(yīng)利益,如果消費(fèi)者感覺產(chǎn)品良好將會(huì)推薦更多顧客購買,將有機(jī)會(huì)快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費(fèi)者和推薦者的信息。

促銷方案 篇6

  為祝賀莘莘學(xué)子金榜題名,答謝恩師及親朋好友,同時(shí)答謝消費(fèi)者一如既往的支持和厚愛,借此契機(jī),隆重推出“莘莘學(xué)子情、皇臺(tái)謝恩師”謝師宴用酒促銷活動(dòng),具體方案如下:

  一、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月6日——9月15日

  二、 活動(dòng)范圍:凡武威市(三縣一區(qū))今年參加高考并取得錄取通知書的考生,憑身份證、錄取通知書復(fù)印件均可享受我公司謝師宴酬賓活動(dòng)。

  三、 活動(dòng)要求:

  1、謝師宴專供用酒,需提供考生錄取通知書、身份證復(fù)印件和聯(lián)系電話及宴席詳細(xì)地址,以便確認(rèn)核實(shí)。

  2、業(yè)務(wù)員或經(jīng)辦人將謝師宴有效證件交督導(dǎo)部,由督導(dǎo)部簽字確認(rèn)備案后到營(yíng)業(yè)室開票辦理。

  3、倉儲(chǔ)物流部提供謝師宴用酒需打碼清楚,注明謝師宴專供,督導(dǎo)部在盒蓋上做謝師宴專用記號(hào),并在宴席當(dāng)天進(jìn)行核實(shí)。

  4、業(yè)務(wù)員嚴(yán)格執(zhí)行此方案,不許作假,將方案落到實(shí)處。若有違紀(jì)情況,處罰1000—2000元,情節(jié)嚴(yán)重者,予以除名。

促銷方案 篇7

  長(zhǎng)春光華學(xué)院商學(xué)院

  《營(yíng)銷策劃》課程設(shè)計(jì)報(bào)告

  設(shè)計(jì)(實(shí)習(xí))題目: 華為手機(jī)促銷方案策劃方案 專 業(yè) (班 級(jí)) :

  組 別 :

  姓 名 :

  指 導(dǎo) 教 師 :

  市場(chǎng)營(yíng)銷12408 第X小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張? 張?jiān)聻] 歐陽珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日

  華為手機(jī)促銷方案

  一、摘要

  隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率,從而增加自己的收益,華為終端如何增加自己的收益,提高自己的市場(chǎng)占有率,提升自己的品牌知名度,本文對(duì)華為手機(jī)的分析和國(guó)際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析,確定手機(jī)的市場(chǎng)定位和品牌樹立,從而使華為在以后的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。

  二、外部環(huán)境分析

 。ㄒ唬┮话悱h(huán)境分析

  1.國(guó)家宏觀政策

  十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度,積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用,大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化,商業(yè)化進(jìn)程,加快通信轉(zhuǎn)型步伐,保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國(guó)家對(duì)于電信公司“走出去”缺少明確的,系統(tǒng)的鼓勵(lì)政策和推動(dòng)手段。在海外拓寬資本渠道上,國(guó)家制定的境外融資審批與推進(jìn)政策,在國(guó)有公司與民營(yíng)公司間的支持度存在差異。

  2.十一五,十二五規(guī)劃中始終推行要加強(qiáng)IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),推進(jìn)“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。

  3.消費(fèi)者需求分析

 。1)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,帶來的除了日漸多樣化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機(jī)外,還帶動(dòng)了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個(gè)方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新,推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展,并成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  (2)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至20xx年12月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較20xx年底增加7330萬人。

 。ǘ┊a(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

  世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間,使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國(guó)電信業(yè)重組后,3G建網(wǎng)逐步展開,TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大,市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大,這給通信設(shè)備商,尤其是中國(guó)廠商帶來了巨大的機(jī)會(huì)。20xx年,中國(guó)的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少,僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣,而在20xx年,這一數(shù)字達(dá)到了3400億元,不得不說,這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機(jī)。

  整個(gè)通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段,有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期,例如固話網(wǎng)絡(luò),而有些產(chǎn)品正處在成熟期,比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交

  換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等,而也有些產(chǎn)品正處在成長(zhǎng)期,比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),還有一些處在初創(chuàng)階段,比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等等

 。ㄈ└(jìng)爭(zhēng)者分析

  Sony通訊(愛立信)無線設(shè)備全球市場(chǎng)占有率33%,技術(shù)先進(jìn),在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者,有最為強(qiáng)大的科研能力,早在20xx年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運(yùn)營(yíng)商共同運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式等等,成為華為等業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)者的模仿對(duì)象。在近期的“20xx中國(guó)通信人才發(fā)展論壇”上被評(píng)為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名:瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來自思科,當(dāng)年帶走了思科大量的技術(shù)核心,令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美,04年的時(shí)候他們把NETSCREEN收購了,所以近幾年在亞洲尤其是中國(guó)市場(chǎng)也火了,優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè),包括主要的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及研究和教育機(jī)構(gòu)等。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案,提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴(yán)格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前,Juniper僅在中國(guó)設(shè)有辦事處,未設(shè)立分公司,它不僅是華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同樣也是思科的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  三、市場(chǎng)細(xì)分

 。ㄒ唬┑乩硪蛩

  華為手機(jī)的市場(chǎng)定位主要在中國(guó)市場(chǎng),專賣店在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)比較多一些,大型城市中型城市都有,從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場(chǎng)較為理想。

  (二)人文因素

  華為手機(jī)的主要顧客是青年人和中年人,由于華為手機(jī)的價(jià)錢并不高,所以一般大的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng),受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機(jī)功能并不復(fù)雜,所以使用起來并不困難。

 。ㄈ┬睦硪蛩

  華為mate為智能機(jī),搭載基于Android 4.1系統(tǒng)的Emotion UI,具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時(shí)還具備史上最全視頻解碼能力,魔幻觸控,雙WIFI,雙導(dǎo)航,通話降噪,信號(hào)增強(qiáng),杜比音效等多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時(shí)尚的心理,滿足他們多方面的需求。

 。ㄋ模┬袨橐蛩

  很多消費(fèi)者會(huì)到專賣店或者大商場(chǎng)去購買手機(jī),一旦購買上后青少年會(huì)用上3至5年,而中年使用者用的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng),很多低收入者或是中年人,學(xué)歷低的

  人會(huì)喜歡購買,而青年人追求時(shí)尚性和多變性,會(huì)更喜歡國(guó)外的功能更強(qiáng)大,更時(shí)尚的手機(jī),屬于轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)者,所以對(duì)華為品牌的忠誠(chéng)性還有待提高。

  四、目標(biāo)市場(chǎng)

 。ㄒ唬﹥r(jià)位中端市場(chǎng)

  華為在中端市場(chǎng)還是有一定品牌知名度的,所以其市場(chǎng)潛力比較大。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:諾基亞,小米,魅族等,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價(jià)位在性能上有所提高,以適合各個(gè)階層。

 。ǘ┒城市

  華為手機(jī)避開鋒芒,進(jìn)入二三線城市,這些城市是國(guó)外手機(jī)廠商的弱勢(shì)地區(qū)。華為手機(jī)可以將目標(biāo)市場(chǎng)定位于二三線城市的中高檔市場(chǎng),實(shí)施精耕細(xì)作、重點(diǎn)突破的營(yíng)銷策略。雖然華為手機(jī)的價(jià)格是最有競(jìng)爭(zhēng)力的武器,但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高,使自己的性價(jià)比上升,贏得消費(fèi)者的心 。

 。ㄈ澳贻p大學(xué)生”—— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生

  國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)以每年1000萬不的速度增長(zhǎng),對(duì)手機(jī)的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個(gè)人新鮮感更替的影響,手邊的資金不足以支付那些高端手機(jī),華為手機(jī)的低位價(jià)格和較齊全的功能就會(huì)成為他們的選擇。 產(chǎn)品開發(fā)與定位——個(gè)性化、性價(jià)比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個(gè)群體,可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點(diǎn)是年輕、知識(shí)化、思維活躍、勇于接受新事物,有個(gè)性,有潛力,但目前沒有自己掙錢?紤]到目標(biāo)顧客群的消費(fèi)特點(diǎn),提供的產(chǎn)品首先價(jià)格不能太高,并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個(gè)體的個(gè)性化需要,趕上潮流。分析二三線城市群體的特點(diǎn)是手機(jī)上花的錢要適中,不能過多,功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價(jià)格也不宜太高,功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī),僅在外型、顏色上有所區(qū)別,而在功能上除少數(shù)最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展,手機(jī)的功能不斷增加,但不同的人使用手機(jī)的功能不太一樣,這就造成了一種浪費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品功能越齊全,要求具備的技術(shù)含量就越高,不但提高了成本,而且還會(huì)增加操作的復(fù)雜性。若是華為手機(jī)在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了,比如自行選擇下載哪些軟件使用,可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點(diǎn)。

  五、內(nèi)部環(huán)境分析

 。ㄒ唬┕髽I(yè)資源

  華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的`產(chǎn)品線,能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù),消除了不同設(shè)備間的兼容性問題,不但提高了設(shè)備利用率,也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間,為用戶創(chuàng)造了價(jià)值。

 。ǘ┢髽I(yè)能力

  華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作,每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入,這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)備,同時(shí),由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國(guó)家低,產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國(guó)際通信運(yùn)營(yíng)商中已逐漸樹立一個(gè)性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。

  1.技術(shù)能力

  技術(shù)開發(fā)與合作全球化,與美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯等國(guó)建立研發(fā)機(jī)構(gòu);自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加,但核心技術(shù)不夠。

  2.營(yíng)銷能力

  公司重視營(yíng)銷,營(yíng)銷和服務(wù)人員比重達(dá)33%;國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全(33個(gè)辦事處,35個(gè)用戶服務(wù)中心);營(yíng)銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯,營(yíng)銷成本高。

  3.生產(chǎn)能力

  現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,產(chǎn)能有保障;按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn),積壓少;但對(duì)管理要求較高;生產(chǎn)人員比重低(約占總比重21%)。

  4.管理能力

  生產(chǎn)管理先進(jìn),國(guó)內(nèi)率先采用MRPII管理模式,但落實(shí)度不夠,人員流動(dòng)較大。

 。ㄈ┢髽I(yè)核心能力

  華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平,更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取,以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法,包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng),大字報(bào)口號(hào)等等,為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來請(qǐng)客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū),有針對(duì)性地聚焦客戶,提升華為形象,增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量,贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  六、SWOT分析

 。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢(shì)

  1.規(guī)模的優(yōu)勢(shì)

  華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

  2.低成本優(yōu)勢(shì)

  勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。

  3.先發(fā)優(yōu)勢(shì)

  華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。

  4.國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

  國(guó)際市場(chǎng)份額大,價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

  5.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

 。ǘ┤A為的劣勢(shì)

  1.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

  華為銷售渠道較窄,大多與運(yùn)營(yíng)商合作,定制手機(jī)較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量,對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

  2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

  產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯

  3.品牌劣勢(shì)

  華為的知名度不高,相對(duì)于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場(chǎng)認(rèn)可度不高

  (三)華為面臨的機(jī)會(huì)

  1.我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來越高,國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大。

  2.國(guó)際市場(chǎng)廣闊,歐洲,非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大。

  3.可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

  4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價(jià)值

  5.利用全球資源優(yōu)勢(shì),合理和利用資源,減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格,擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)占有率。

 。ㄋ模┤A為面臨的威脅

  1.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

 。1)中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

  強(qiáng)勁的對(duì)手。

  (2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。

 。3)新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,深的青年,中年顧客的喜愛。

  2.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

 。1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞,三星、LG、htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,

  品牌知名度較高,深的國(guó)人的喜愛。

 。2)手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)。

 。3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價(jià)格較高,討價(jià)還價(jià)能力小。

  七、營(yíng)銷推廣策略

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

  1.商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧

  商務(wù)型消費(fèi)者多屬于中高端消費(fèi)者,從這個(gè)角度上出發(fā),大多數(shù)商務(wù)型消費(fèi)者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò),因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在GSM商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。

  對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者來說,兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧,一方面中國(guó)移動(dòng)在吸引年輕消費(fèi)者方面的業(yè)務(wù)開展的很好,如“動(dòng)感地帶”就頗受年輕消費(fèi)者的喜愛,大學(xué)生更是如此。另一方面,由于聯(lián)通的資費(fèi)在某些方面相對(duì)于中國(guó)移動(dòng)要便宜一些,這樣對(duì)于注重價(jià)格的大學(xué)生來說,具有一定的吸引力。

  2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)

  華為在很久以前就引入了德國(guó)FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國(guó)家的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商十分苛刻的檢驗(yàn)。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運(yùn)用到移動(dòng)終端制造上來,這必將給華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級(jí)的軟件體系,使得手機(jī)在軟硬件上都得到了保證。

  3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度

  隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會(huì)信息化程度不斷加深,產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新,使得消費(fèi)潮流地變化越來越快而且各地之間的消費(fèi)潮流相互影響,一個(gè)手機(jī)款式推出時(shí)間不長(zhǎng),可能很快就被消費(fèi)者所厭倦,這一點(diǎn)在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。另外,手機(jī)的價(jià)格在從進(jìn)入到退出市場(chǎng)的過程中,價(jià)格下降速度也在加快,如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品,將無法保證手機(jī)的利潤(rùn)率。因此,華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期,加大新產(chǎn)品的推出頻度,才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率并取得較好的利潤(rùn)率。

 。ǘ﹥r(jià)格策略

  1.商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略

  消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況、需求層次是不同的,這就要求華為提供給不同消費(fèi)者的商務(wù)手機(jī)在功能上、價(jià)格上的檔次也應(yīng)有所不同,可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價(jià)格將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī)。

  2.大學(xué)生手機(jī)的定價(jià)策略

  一般來講,大學(xué)生自身沒有收入,所以對(duì)將要購買的手機(jī)的價(jià)格比較敏感,但這并不是意味著價(jià)格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購買手機(jī)時(shí),品牌意識(shí)較強(qiáng),同樣具有“便宜沒好貨”心理,但迫于經(jīng)濟(jì)上的限制,多購買一些國(guó)外品牌手機(jī)的低端產(chǎn)品,事實(shí)上這些低端手機(jī)并不具有針對(duì)大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例,大學(xué)生使用的手機(jī)的價(jià)格多集中在1500元左右,而同時(shí)在南京手機(jī)市場(chǎng)上有很多低于1000元的手機(jī)。由于華為手機(jī)具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能,同時(shí)華為在大學(xué)生中具有一定的知名度,所以在產(chǎn)品的價(jià)格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置,將產(chǎn)品的價(jià)格定的和國(guó)外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。

 。ㄈ┓咒N策略

  華為在營(yíng)銷渠道的選擇上,要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品的特征。

  首先,運(yùn)營(yíng)商直銷是華為商務(wù)手機(jī)初期進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最重要的渠道。其次,家電大賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖商場(chǎng)分銷將是華為第二個(gè)最佳選擇。

  另外,在城市中除了大型賣場(chǎng)分銷外,還有許多小型手機(jī)店的存在,這些手機(jī)店雖然規(guī)模小,但是數(shù)量多,所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。這些省級(jí)代理商在必要的時(shí)候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場(chǎng)、手機(jī)連鎖商場(chǎng)供貨,使得營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。

  作為銷售渠道最后一個(gè)環(huán)節(jié)的銷售終端的管理非常重要,它們的行為將最終決定營(yíng)銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略的執(zhí)行結(jié)果,所以華為要加強(qiáng)同這些直接面對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,幫助他們更好的實(shí)現(xiàn)銷售,這樣同時(shí)也使華為更為及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)行情,更好得把握手機(jī)消費(fèi)的發(fā)展潮流和方向。

 。ㄋ模┐黉N策略

  1.降價(jià)促銷

  價(jià)格促銷是最常用的促銷方式之一。價(jià)格促銷的方式只能在短期刺激消費(fèi)者的購買,對(duì)那些對(duì)手機(jī)價(jià)格相對(duì)比較敏感的中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者起得作用比較大一些。價(jià)格促銷采用的頻次不能高,經(jīng)常的降價(jià),不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠(chéng),也傷害了品牌形象和品牌價(jià)值。所以,價(jià)格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

  2.贈(zèng)品促銷

  這種促銷方式就是在消費(fèi)者購買不同機(jī)型時(shí),贈(zèng)與消費(fèi)者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的,但對(duì)手機(jī)使用者有刺激作用的禮品,在這類禮品上印上華為的標(biāo)識(shí)。贈(zèng)品刺激了一部分消費(fèi)者購買熱情,還不會(huì)象價(jià)格促銷那樣會(huì)傷害品牌形象和品牌價(jià)值,而且贈(zèng)品上的華為標(biāo)識(shí)將是無聲的廣告,借助消費(fèi)傳播華為品牌。值得注意的是,大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的,所以在

  贈(zèng)品的選擇上要有針對(duì)性。從一些企業(yè)運(yùn)用贈(zèng)品促銷的效果來看,贈(zèng)品促銷是一種很好的促銷方式。

  八、促銷預(yù)算

  促銷預(yù)算如下所示

  (一)促銷人員費(fèi)用

 。ǘ⿵V告費(fèi)

  (三)宣傳單制作費(fèi)

 。ㄋ模┣拦芾碣M(fèi)

  (五)組織費(fèi)

 。┵(zèng)品費(fèi)用

  (七)促銷臺(tái)費(fèi)用

  九、控制

 。ㄒ唬┏杀究刂

  合理規(guī)劃,精細(xì)打算,避免浪費(fèi)大量資金,把成本控制在計(jì)劃范圍內(nèi)

 。ǘ┤藛T控制

  安排合理的人員,不要雇傭太多人員,以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象

 。ㄈ┮(guī)模控制

  把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi),合理分布銷售點(diǎn),避免出現(xiàn)銷售點(diǎn)臨近或重合現(xiàn)象。

 。ㄋ模┻^程控制

  促銷過程的每一環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人、工作人員都要認(rèn)真積極地負(fù)責(zé),同時(shí)監(jiān)督人員要認(rèn)真地做好監(jiān)管,到做好實(shí)際促銷控制標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行檢測(cè)盒評(píng)價(jià)和糾偏。

  具體分工

  沈 毅:整理打字復(fù)印

  趙云雙:資料整理分析

  李冰德: 人員核實(shí)

  張?: 資料收集

  張?jiān)聻]: 文獻(xiàn)收集

  歐陽珊: 實(shí)地考察

  王一貺: 初稿撰寫

  

促銷方案 篇8

  一 活動(dòng)主題

  “情系XXО在xx”

  二 活動(dòng)目標(biāo)

  1、通過此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷售利潤(rùn),并增加其銷售額。

  2、通過活動(dòng)感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供實(shí)惠,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

  三 時(shí)間地點(diǎn)

  時(shí)間:2xxx年9月25日--2xxx年10月2日

  地點(diǎn):xx步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).

  四 選擇對(duì)象

  1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位,節(jié)日福利以團(tuán)購為主,主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。

  2、追求時(shí)尚和潮流的年輕人,家庭自我消費(fèi),以購買散裝,口感較好的蛋糕面包為主。

  3、處于戀愛中情侶,情侶互贈(zèng),送給雙方父母或親朋好友。

  五 活動(dòng)方式

  1、“雙節(jié)獻(xiàn)愛心ㄎ鞅義賣”

  活動(dòng)時(shí)間:2xxx年9月25日——10月2日

  活動(dòng)內(nèi)容:“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行西餅義賣活動(dòng)。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù),所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程。

  2、“中秋節(jié)商品打折促銷”

  (1)限時(shí)搶購:活動(dòng)時(shí)間2xxx年9月25日——10月2日

  (2)活動(dòng)內(nèi)容:每天定時(shí)部分XX食品買二送一限時(shí)搶購,每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。

  (3)打折促銷:活動(dòng)時(shí)間2xxx年9月25日——10月2日 活動(dòng)內(nèi)容“雙節(jié)購物贈(zèng)大禮歡樂假期全家樂”即XX食品全場(chǎng)8.88折起。

  六 活動(dòng)安排

  由于此次活動(dòng)涉及眾多部門,事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的'行程和跟蹤。確定活動(dòng)范圍、人員安排、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇、對(duì)外宣傳、海報(bào)的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理、商場(chǎng)堆頭布置、海報(bào)粘貼、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等。儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨,銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  七 廣告配合

  1、報(bào)紙廣告:提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告宣傳讓消費(fèi)者知道XX正在開展大型促銷活動(dòng)。

  2、宣傳車:提前3天租用2-3輛宣傳車,裝上“大型促銷活動(dòng)”噴繪,在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳,屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢(shì)宣傳。

  3、海報(bào):在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期,將海報(bào)粘貼出去,以此讓大家知道我們的這次促銷活動(dòng)

  4、傳單:提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。

  八 費(fèi)用預(yù)算

  項(xiàng)目

  單位(元)

促銷方案 篇9

  1.從源頭上把握效期

 、挪少徳搭^控制效期

  采購部認(rèn)真分析同期及前期的銷售數(shù)據(jù),詳細(xì)測(cè)算近期銷售量和存貨量,科學(xué)合理的編制采購計(jì)劃單,這樣及能確保正常的銷售需要,又能保持適度的庫存量,特別是一些非熱銷品種,做到不斷貨,不缺貨,又沒有庫存壓力,這是采購在源頭上控制近效期商品的關(guān)鍵。 ⑵門店源頭控制效期

  門店店長(zhǎng)在日常申請(qǐng)要貨時(shí),首先分析現(xiàn)有庫存和銷量,再根據(jù)門店配送周期,合理估算進(jìn)貨數(shù)量,可以勤進(jìn),多次少量進(jìn),控制門店高毛利和低毛利品類比例,保證不缺貨,不壓貨,這個(gè)是門店在源頭上控制近效期藥品的.關(guān)鍵。

  在門店管理中,店長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)掌握銷售及庫存情況,重點(diǎn)是近效期藥品的庫存,要根據(jù)近效期藥品的特點(diǎn),結(jié)合季節(jié)、節(jié)日及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略,改變近效期藥品的陳列方式,有目的的制定近效期藥品促銷辦法,加大銷售力度,盡快將近效期藥品售完,這是盡可能減少近效期藥品比例的主要辦法。具體方法如下:①庫存量大的近效期藥品可以進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng);②可以交予其他門店銷量好的代售;③采購幫忙退廠商

  門店店長(zhǎng)通過近效期催銷表了解門店近效期品種的庫存,并通知采購部少采購?fù)惼贩N進(jìn)店,減少庫存壓力;

  此外還必須提醒店員在銷售近效期藥品時(shí),告誡消費(fèi)者在藥品效期截至前服用,以免藥品失效或者發(fā)生意外。

  2.明確銷售原則

  先進(jìn)先出,近效先出原則

  店員在銷售藥品時(shí),嚴(yán)格遵循先進(jìn)先出,近效先出原則,使藥品在柜臺(tái)內(nèi)不斷“推陳出新”,避免藥品批號(hào)混放導(dǎo)致近效期的產(chǎn)生。店員(養(yǎng)護(hù)員)需定期不定期檢查店內(nèi)藥品情況,及時(shí)填報(bào)近效期催銷表,并由店長(zhǎng)或者門管部擬定近效期藥品促銷計(jì)劃。

  備注:

  近效期藥品銷售方法:

  打折銷售、關(guān)聯(lián)銷售、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、店員任務(wù)量銷售、買贈(zèng)銷售等

  門店間近效期調(diào)貨方案:

  代售門店根據(jù)藥品價(jià)格,每盒藥品收取提成(提成金額可以為5-10元是3元,11到20元是4元,21元以上是5元),代售門店的提成從滯銷門店的提成里扣,獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人,禁止按人頭平分,專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),每個(gè)月算一次,專人負(fù)責(zé),門管部備案。

促銷方案 篇10

  一、前言

  國(guó)慶十一長(zhǎng)假即將來臨,XX市的超市也將進(jìn)入銷售旺季。同時(shí)黃金周國(guó)慶也是一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì),抓住消費(fèi)者放假時(shí)的消費(fèi)心理,提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù),提高XX超市在消費(fèi)者心目中的好感度,做好國(guó)慶黃金周促銷,使商品大量的銷售出去,提高銷售量。

  二、市場(chǎng)分析

  1.SWOT分析

  a、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):促銷方式新穎,多樣化,能夠貼近消費(fèi)者心理

  b、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):促銷方案需要人力資源較多,促銷服務(wù)復(fù)雜

  c、機(jī)會(huì):充分發(fā)揮促銷力量,抓住消費(fèi)者國(guó)慶長(zhǎng)假的消費(fèi)心理。

  d、威脅:XX市區(qū)內(nèi)同類超市很多。

  2.可行性分析

  a、就超市本身而言,國(guó)慶黃金周的銷售額很高,能銷售出積壓的物品,以此解除積壓危機(jī)。

  b、國(guó)慶期間,消費(fèi)者會(huì)購買商品來滿足無假日時(shí)自身的需求。

  c、很多消費(fèi)者在回家時(shí)會(huì)帶禮品給家人和朋友,具有特色的商品是一個(gè)很好的促銷手段。

  d、國(guó)慶黃金周也是一個(gè)出外旅游的好時(shí)機(jī),特產(chǎn)成了游客必買的商品

  三、促銷目的

 。ㄒ唬┮試(guó)慶節(jié)為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提 高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

 。ǘ┙柚鷩(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最地?cái)U(kuò)大銷售額;

 。ㄈ┘由畛信c消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

 。ㄋ模⿺U(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民 會(huì)形象。

  四、促銷活動(dòng)主題

  1、主題:禮情款款 歡度國(guó)慶

  2、廣告語:國(guó)慶黃金周的'旅程,從這里開始。

  五、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

  1、地點(diǎn):XX超市

  2、時(shí)間:從國(guó)慶前一周一直持續(xù)到十月七日

  六、促銷內(nèi)容安排

  1、宣傳方式

  大限度

  a、在XX市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單 。

  b、在XX市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅 。

  c、在XX超市前豎立巨大廣告牌,并說明詳細(xì)促銷方案。

  2、促銷內(nèi)容

  a、買 100 元送 30 元現(xiàn)金劵;

  b、為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來,回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在超市購買 服裝、鞋類商品滿 99 元即可返回 30 元現(xiàn)金,滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金, 多買多返; c、為慶祝國(guó)慶節(jié),在特價(jià)區(qū)將放置很多促銷商品,任你選購;

  七、促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置

  陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些 陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此 外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳 列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息, 而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息; 重點(diǎn)突 出原則, 指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、 包裝。 可采用集中陳列、 加大陳列比例、 專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

  八、DM廣告選取的商品、售價(jià),廣告設(shè)計(jì)圖

  九、促銷費(fèi)用預(yù)算

  宣傳單50元。 宣傳條幅80元。 宣傳廣告牌300元。

  贈(zèng)品價(jià)值控制在盈利的5%內(nèi)。

  十、效果評(píng)估及問題調(diào)整

  1、效果評(píng)估

  a、提升了XX超市在XX消費(fèi)者心中的好感度;

  b、提高銷售額,大概在20%~50%之間的額度; c、提高了XX超市在XX地區(qū)的知名度。 2、問題調(diào)整

  a、由于消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的敏感度,到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)人群擁擠的情況,所以要加大人手,維持秩序,保證現(xiàn)場(chǎng)人員的安全;

  b、小偷會(huì)乘亂實(shí)行盜竊,所以要較強(qiáng)巡邏;

  c、消費(fèi)者會(huì)隨手亂丟已拿到的商品,所以工作人員要及時(shí)整理商品。

【促銷方案】相關(guān)文章:

促銷的方案03-21

促銷的方案04-10

促銷方案04-04

經(jīng)典促銷方案04-28

促銷方案08-27

[精選]促銷方案07-30

促銷方案(經(jīng)典)07-31

促銷方案【經(jīng)典】07-30

促銷方案(精選)08-03

【經(jīng)典】促銷方案08-06