促銷方案3篇【熱】
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編整理的促銷方案3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
近些年日化店促銷活動不好做,促銷效果越來越差,這是這業(yè)內(nèi)一個公認(rèn)的事實,不僅僅是日化店渠道如此,日化店促銷活動內(nèi)容,大賣場也不例外,這和消費者消費意識成熟了,消費觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家,要提高市場占有率,要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力,促銷卻又是最有效的辦法。因此,在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下,我們只能在促銷技能上多想辦法,力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以,我認(rèn)為規(guī)范促銷流程,完善促銷細節(jié)是我們做好促銷活動是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面,我們從實際操作的角度,用日化店促銷方案對日化店促銷活動流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,促銷細節(jié)作以闡述,力求使在日化店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā),更好的開展促銷工作。
日化店促銷活動內(nèi)容范文:
一、 活動前溝通:
1、 與日化店店主溝通活動目的。
強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平,消費習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確日化店的費用投入。
強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(細化明確)。
5、說明大中型活動結(jié)束后,由于銷量突然放大,會有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。
6、 前期溝通一定要日化店主要負責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉腵活動。
二、 活動內(nèi)容設(shè)計:
1、 活動要素設(shè)定。
活動目的:新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升;
活動主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;
活動時間:3-5天
活動形式:戶外或店內(nèi)
2、 進店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔(dān))
3、 買贈活動。
贈品物料由日化店和公司共同承擔(dān)
4、 特價產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。
5、 抽獎活動促銷策劃。
獎品由日化店和公司共同承擔(dān)
6、 代金券。
由日化店承擔(dān)
7、 美容卡。
由日化店承擔(dān)
8、 其他項目。
三、 活動前期宣傳:
1、 印制宣傳單頁。
單張制作費控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;
中型活動20xx-3000頁,小型活動1000-20xx頁;
單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā);
商業(yè)街,機關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;
由日化店自己派人派發(fā)。
3、 會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、 活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、 條幅懸掛。
由日化店承擔(dān)制作;
過街條幅或店門口條幅;
提前三天懸掛。
四、 活動前期準(zhǔn)備:
1、 形象展示:條幅,X展架,燈箱片,吊旗等。
2、 促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺,音響設(shè)備,麥克,影碟機,碟片,宣傳單頁,抽獎箱,銷售統(tǒng)計表。
3、 貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求日化店在活動前提前進一批貨。
4、 贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個陳列點;
同類品牌暫停銷售;
其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建(8人)。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工;
一定要求日化店店員參與;
采取激勵措施,調(diào)動店員積極性;
提前1-2天進行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、 活動細節(jié):
1、 店外拉人。
目標(biāo)顧客;
拉人的過程要放松顧客警惕;
將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動內(nèi)容。
音量要適中,音樂適合品牌消費群體;
提前寫好活動內(nèi)容播音稿子,語句精煉有吸引力。
3、 售貨細節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求;
了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;
把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;
連帶銷售,成套推薦;
贈品擺在柜臺上刺激多買;
對顧客多要贈品情況要妥善處理,鼓勵其多買;
用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客;
抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動要求:
促銷隊員要積極主動性,團結(jié)協(xié)作;
促銷隊員統(tǒng)一形象,注意個人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;
集體榮譽至上,團隊高于一切,一切命令聽指揮。
促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、 活動總結(jié):
活動結(jié)束后及時總結(jié),力求下次更好;
促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。
以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié),雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,同時更加關(guān)注促銷細節(jié),相信我們會越做越好!
促銷方案 篇2
1、 情人玻璃瓶
位于廣州環(huán)市路某四星級酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動:酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛情蜜語寫在紙上,然后塞進瓶里,再用絲帶綁好,送予對方。據(jù)聞,這樣的營銷活動成本較低,然而效果卻很好。
2 、香花送美人
今年,該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置,營造浪漫溫馨的進餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演,為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲,而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰,送贈情人。愛的印記,永留心底。
3、 黑白著裝晚宴
在北京,曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴,規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服,女士要么白的要么黑,室內(nèi)樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐,或翩翩起舞。有行家分析,這樣的主題宴會不一定是最好,但總比單一的餐飲推廣要強。
酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個好點子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動做好。
4、誰來開啟我的心鎖
參與對象:都市時尚單身男女
參與目的: 愛心鑰匙開心鎖
快快快!來酒店尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!
真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!
活動簡介:真愛第一緣:開心鎖,尋佳人
情人節(jié)當(dāng)晚參與活動的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機派發(fā)的心型號碼手牌.活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應(yīng)的愛心手牌.
5、心花為誰怒放
參與對象:美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓
參與目的:英雄豪情,誓奪花魁
活動簡介:現(xiàn)場拍賣酒店提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,成功競標(biāo)者將獲得特別愛心寄酒卡,雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意,天長地久,酒店見證真愛.
最接近成功競標(biāo)的.前5位參與者,將免費獲得酒店提供的鮮花一束.
活動道具:藍色妖姬玫瑰,珍藏版葡萄酒,5束不同的鮮花,您的熱情
6、真情告白
參與對象:全體來賓
活動目的:在這特殊的日子里向心中的她/他表達最真摯的愛意,愛她/他就大聲說出來.
活動簡介:酒店在這美妙的夜晚,為您提供大聲表達愛意的機會,特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動她/他?最有創(chuàng)意的真情告白,酒店將贈情人節(jié)厚禮一份,為您祝興.
活動道具:誠摯的愛意 , 大聲表達的勇氣
酒店情人節(jié)促銷主題廣告語集錦參考
在促銷活動的諸多環(huán)節(jié)中,廣告語起著畫龍點睛的重要作用。那么,酒店在開展七夕情人節(jié)促銷活動時,應(yīng)當(dāng)制定什么樣的廣告語才能既符合七夕節(jié)的傳統(tǒng)特色,又能夠吸引情侶、夫妻甚至是家庭消費群體的眼球呢?下面我們就來一同分享20句七夕情人節(jié)促銷廣告語:
1、遇上你是我的緣——獻給七夕情人節(jié)
2、我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫,您準(zhǔn)備好了嗎?
3、“長久”酒店一直為您守候
4、“情”尋色香味
5、激情綻放,時代有愛!
6、情人節(jié)別饒了那小子
7、七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)
8、情濃一生,真心表愛意
9、心相系,愛相隨
10、愛的銀河系,愛在七夕
11、七夕情人節(jié),愛情總動員
12、七夕情人,真愛無限
13、浪漫七夕,相會XXX
14、遙遠的傳說由XX為您實現(xiàn)
15、緣定XX,七夕話浪漫
16、歲月無聲、真愛永恒
17、七夕情人節(jié)浪漫情人夜
18、捧在手中,甜在心中!
19、讓七夕在生活的每一天
20、愛永遠,相約七夕情人節(jié)!
促銷方案 篇3
活動內(nèi)容:
一蝶舞花語 情定今生
活動時間:
2/10(二)-2/14(六) 2/14
活動地點:
一樓
活動內(nèi)容
喜歡和你牽手相依看藍天、白云和斜陽;喜歡親吻你散著花香的秀發(fā);喜歡和你在一起的每一秒;更喜歡你多情的明眸,只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定:我們相約在蝶舞花開的時節(jié),用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣!讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾!幸福的戀人們,趕快參加我們的活動,就有機會獲得情人節(jié)禮物,在情人節(jié)當(dāng)天給他(她)一個驚喜!凡當(dāng)日到店的情侶可免費獲得“玫瑰情話卡”一張,卡上的花語全部填對后,將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎,正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上,讓我們一起共同見證你們永恒的愛情!(抽獎日期為2/14日15:00,中獎顧客僅限2/14當(dāng)天領(lǐng)取)2/10,2/11,2/12各限xxx張,2/13限xxx張,2/14限xx張,數(shù)量有限,送完為止
獎項設(shè)置:“玫瑰情話”獎x名 價值xxx元的禮品
二.愛之物語 巧手表愛意
活動時間
2/12-2/13
活動地點
一樓
活動內(nèi)容:
您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?讓這份禮物成為你們愛情的見證。活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿200元以上的.顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份!每日限100份,共計200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額,滿xxx元以上限送一份)
三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié)
活動時間:2/14
活動地點:一樓
活動內(nèi)容:
當(dāng)天空飄落著雪花,當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時,您還想得到什么?凡當(dāng)日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等)禮品數(shù)量有限,先到先得,送完為止。
獎項設(shè)置:
累計滿xxx元 送巧克力一盒 限xx份
累計滿xxxx 送價值xxxf元的巧克力一盒 限x份
四.玫瑰情愫 磬香滿懷
活動時間:
2/14
活動地點:
一樓
活動內(nèi)容:
活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束,共限XXX束,鮮花數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額)。
五.郎才女貌對隊碰
活動時間:
2/14 15:00--17:00
活動地點
一樓正門舞臺 報名電話:XXXXXXXX
活動內(nèi)容
你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達成愿望,只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣!考驗分為三個部分:一,情歌對唱(請自備伴奏帶);二,心有靈犀一點通;三,愛的表白;名額有限,限報10名,在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!
獎項設(shè)置:
郎才女貌 X名 價值XXX元的禮物
心有靈犀 X名 價值XXX元的禮物
濃情蜜意 X名 價值XXX元的禮物
參與獎 7X名 價值XX元的禮品
六.愛戀,約定幸福門
活動時間:
2/10-2/14
活動地點:
一樓
活動內(nèi)容
活動期間,凡購物累積滿XXX元(XXX元以上不再累計)的情侶,憑當(dāng)日收銀單各有1次機會(每對情侶當(dāng)日限1次機會)參加情人節(jié)特別活動;參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門,門上有若干小門,這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客,繡球若擊中小門并將小門撞開,即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限,送完為止。
【促銷方案】相關(guān)文章:
經(jīng)典促銷方案04-28
促銷的方案03-21
促銷的方案04-10
促銷方案04-04
促銷方案08-22
促銷方案08-22
促銷方案08-22
促銷方案08-22
促銷方案08-22
促銷方案08-22