【熱門】促銷方案10篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀肯旅媸切【帪榇蠹沂占拇黉N方案10篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
學(xué)生姓名:陳榮鴻(68)
學(xué) 號(hào):0901010104
系院班級(jí):經(jīng)濟(jì)系09金融1班
二零一一年六月二日
摘要:促銷就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),專業(yè)化的提高經(jīng)濟(jì)效益,它是企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的核心。把促銷和物流結(jié)合成共同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,物流系統(tǒng)才能夠成為有效的系統(tǒng),為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)勁支持。本文分析了本公司的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問題,并在借鑒其他物流公司健全的營(yíng)銷體系發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上,制定了本公司的營(yíng)銷方案及根據(jù)市場(chǎng)信息所作出的方案調(diào)整。
關(guān)鍵詞:啤酒 促銷 問題 方案
1 國(guó)內(nèi)外有關(guān)促銷的理論
1.1促銷的內(nèi)涵:
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
1.2國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)促銷的理解
國(guó)內(nèi)近年來(lái),現(xiàn)代營(yíng)銷理論和應(yīng)用原則上又提出了許多新的觀點(diǎn),如:對(duì)質(zhì)量、價(jià)值和顧客滿意的強(qiáng)調(diào),對(duì)關(guān)系建立和顧客保持的強(qiáng)調(diào);對(duì)商業(yè)過程和整合商業(yè)職能的強(qiáng)調(diào);對(duì)全球性思考和區(qū)域性規(guī)劃的強(qiáng)調(diào);對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)合和網(wǎng)絡(luò)建立的強(qiáng)調(diào);對(duì)直接(復(fù))和在線營(yíng)銷的強(qiáng)調(diào);對(duì)服務(wù)營(yíng)銷的強(qiáng)調(diào);對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)調(diào);對(duì)符合倫理的營(yíng)銷行為的強(qiáng)調(diào)。這些新的觀點(diǎn)經(jīng)過系統(tǒng)化后,也正是今天我們所看到的關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、戰(zhàn)略聯(lián)合、直復(fù)營(yíng)銷、在線(網(wǎng)絡(luò))營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和營(yíng)銷倫理等,它們構(gòu)成了當(dāng)今營(yíng)銷時(shí)代的新特征。
1.3國(guó)外學(xué)者對(duì)促銷的理解
50年代營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)研究成為熱點(diǎn)。營(yíng)銷管理必須置于而且適應(yīng)其不斷變化的環(huán)境,消費(fèi)者行為是消費(fèi)者定性與定量研究的重點(diǎn),有助于制造商更好地理解其生活方式與態(tài)度。特別是當(dāng)商品不再短缺時(shí),消費(fèi)者的差異逐漸擴(kuò)大,于是“市場(chǎng)細(xì)分”的概念浮出水面,市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征去判斷消費(fèi)者的行為模型。60年代,威廉、萊澤提出了比市場(chǎng)細(xì)分更理想的方法,即消費(fèi)者的價(jià)值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會(huì)、階層更準(zhǔn)確地解釋消費(fèi)者的消費(fèi)方式。自此,市場(chǎng)研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究,從態(tài)度與習(xí)慣判斷生活方式。1960年杰羅姆·麥卡錫提出著名的4PS理論。
70年代末,隨著服務(wù)業(yè)的興起,服務(wù)營(yíng)銷為服務(wù)業(yè)提供了思想和工具,也推進(jìn)了制造業(yè)開拓了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。
80年代,顧客滿意度(Customer Satisfaction)開始流行。滿意是一種感覺狀態(tài)的水平,源于對(duì)產(chǎn)品的績(jī)效或產(chǎn)出與人們的期望所進(jìn)行的比較。顧客的期望源于自己和別人的經(jīng)驗(yàn)、公司的承諾,而績(jī)效源于整體顧客價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與整
體顧客成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精神成本)之差異。它與顧客對(duì)品牌或公司的忠誠(chéng)度密切相關(guān)。80年代另一流行概念是品牌資產(chǎn)(Brand Equity)大衛(wèi)·A艾克(Aker)提出構(gòu)筑品牌資產(chǎn)的5大元素為品牌忠誠(chéng)、品牌知名度,心目中的品質(zhì)、品牌聯(lián)想,其他獨(dú)有資產(chǎn)。作為公司的無(wú)形資產(chǎn),品牌資產(chǎn)往往又構(gòu)成公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。
伴隨全球一體化進(jìn)程,西奧多·萊維特提出“全球營(yíng)銷”(Global Marketing)的思想,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與手段的一致性,認(rèn)為過于強(qiáng)調(diào)各地方適應(yīng)性會(huì)導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)損失。然而,他忽略了地域文化差異的影響,受文化影響的產(chǎn)品更多強(qiáng)調(diào)各方市場(chǎng)適應(yīng)性,百不受文化影響的產(chǎn)品可以更多的標(biāo)準(zhǔn)化。
舒爾茲(Don SchultZ)提出整合營(yíng)銷(Integrated Marketing),包括營(yíng)銷戰(zhàn)略與活動(dòng)的整合,信息與服務(wù)的整合,傳播渠道的整合,產(chǎn)品與服務(wù)的整合。
巴巴拉·本德·杰克遜強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷(Relationship Marketing)的重要性,它有別于傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷,為客戶增加經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、技術(shù)支持等附加值,更好地把握了營(yíng)銷概念的精神,強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的人文性。
1.4促銷的意義
提升營(yíng)業(yè)額 ,營(yíng)業(yè)額來(lái)自來(lái)客數(shù)、客單價(jià),而影響來(lái)客數(shù)與客單價(jià)的因素很多。消費(fèi)者在決定是否進(jìn)入門店或是否購(gòu)買商品時(shí),決策模式相當(dāng)復(fù)雜,有單純理性型、單純感性型、理性感性混合型,因此,提升營(yíng)業(yè)額應(yīng)包括:增加來(lái)客數(shù)、 提高客單價(jià)、刺激游離顧客的購(gòu)買。促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn); 商圈開發(fā) ;連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)有商圈地域性,為鞏固老顧客,開發(fā)新顧客,對(duì)于商圈立地必須輔以促銷策略的運(yùn)用,以建立顧客忠誠(chéng)度,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)店,活躍賣場(chǎng)氣氛。促進(jìn)企業(yè)活力 強(qiáng)化連鎖企業(yè)的形象,提升營(yíng)業(yè)人員的士氣。
2 企業(yè)的促銷方案的研究
促銷形式的差異化也尤其重要,雖然啤酒促銷的形式無(wú)外乎瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)、買贈(zèng)與聯(lián)合促銷幾種方式,但我們從單一的促銷形式中也可以找到差異點(diǎn),比如同樣是瓶蓋設(shè)獎(jiǎng),A品牌中獎(jiǎng)是“再來(lái)一瓶”,中獎(jiǎng)率50%,也就說每箱酒中有6瓶是贈(zèng)送掉,折算成費(fèi)用按平均批發(fā)價(jià)20元/箱,6瓶中獎(jiǎng)則為10元。B品牌由于費(fèi)用有限,為了規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)又能在消費(fèi)者促銷中占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),制訂“瓶瓶有獎(jiǎng)”的開瓶設(shè)獎(jiǎng)方案,中獎(jiǎng)率100%,每瓶蓋可兌換0.5元人民幣,積四個(gè)蓋還可以換一瓶酒,這樣算下來(lái),一箱酒100%中獎(jiǎng),費(fèi)用也不過6元,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷成本低了40%,由于B品牌宣傳海報(bào)提示100%中獎(jiǎng),加上終端推薦,一下子便帶動(dòng)了銷售人氣,銷量直線上升。由此說明,在單一的促銷形式中我們也可以尋找差異化給消費(fèi)者帶來(lái)不同感受從而占據(jù)主動(dòng)。
除此之外,啤酒企業(yè)還可以通過不同的促銷方式來(lái)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如:A品牌的啤酒和移動(dòng)搞聯(lián)合促銷,充值100元話費(fèi)送A品牌啤酒 2箱;B品牌馬上跟進(jìn),找到移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)通來(lái)合作,同樣是充值100元話費(fèi)送B品牌啤酒2箱;而這時(shí)候C品牌則采取了與可口可樂合作搞聯(lián)合促銷,招聘 200多個(gè)臨時(shí)促銷員,與可口可樂聯(lián)手在100個(gè)社區(qū)同時(shí)開展小區(qū)推廣,“啤酒天天喝、今天有可樂” “可樂時(shí)時(shí)有、今天送啤酒”,通過“買可口可樂送啤酒、買啤酒送可口可樂”并免費(fèi)送貨上門的聯(lián)合促銷活動(dòng)方便了社區(qū)百姓,又有很強(qiáng)的利益驅(qū)動(dòng),加上覆蓋面廣、滲透力強(qiáng),取得了很好的效果!
3 啤酒促銷過程存在的問題
3.1促而不銷,勞而無(wú)功。許多啤酒企業(yè)經(jīng)常有這樣的困惑:促銷活動(dòng)接連不斷地搞,但終端銷量就是不見明顯地增長(zhǎng)。造成這種現(xiàn)象的主要原因是,促銷方式陳舊或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷方式的同質(zhì)化,這種促銷方式往往不能創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)差異,因此不能有效地吸引消費(fèi)者的眼球,消費(fèi)者的消費(fèi)欲望不能被激起。如中獎(jiǎng)率極低且存在欺騙行為的`開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)被許多啤酒企業(yè)爭(zhēng)相防效后,越來(lái)越不能讓消費(fèi)者為之心動(dòng)。
3.2促銷停止,銷量銳減。有的促銷活動(dòng)開展之后,短時(shí)期內(nèi)銷量會(huì)快速增長(zhǎng),但如果促銷一停止,銷量馬上就銳減。比如一種進(jìn)店價(jià)與零售差價(jià)很小,終端商利潤(rùn)很少的低檔啤酒,批發(fā)商或啤酒企業(yè)為了使這些產(chǎn)品快速鋪進(jìn)終端店,在前期會(huì)實(shí)行諸如“買十送一”、“現(xiàn)款結(jié)算返利5%”等方式的促銷政策。終端店從促銷中獲得了預(yù)期的利潤(rùn),就會(huì)積極進(jìn)貨。但如果廠家認(rèn)為鋪貨率已經(jīng)達(dá)到預(yù)期,終止促銷后,往往會(huì)出現(xiàn)終端商利潤(rùn)隨之降低,終端商減少或停止進(jìn)貨。批發(fā)商和啤酒企業(yè)如果繼續(xù)促銷,過高的營(yíng)銷成本又會(huì)使其難以承受。銷量對(duì)促銷過分依賴,使啤酒企業(yè)欲罷不能。
3.3成本劇增,利潤(rùn)下滑。有的啤酒企業(yè)為了迅速打開市場(chǎng)缺口,尤其是在開發(fā)新市場(chǎng)或新產(chǎn)品上市時(shí),不計(jì)成本地急于求成,以各種方式的促銷活動(dòng)對(duì)終端市場(chǎng)狂轟濫炸,雖然市場(chǎng)覆蓋率和占有率得到快速提升,但過高的營(yíng)銷成本導(dǎo)致銷售利潤(rùn)急劇下滑,甚至出現(xiàn)巨額虧損。如青啤在攻打濟(jì)南市場(chǎng)時(shí),不計(jì)成本地搞促銷大戰(zhàn),對(duì)有的終端店竟投入二十萬(wàn)元的給高額進(jìn)店費(fèi),有的終端店則配依維柯送貨車,有的進(jìn)行長(zhǎng)期免費(fèi)贈(zèng)飲,使其在濟(jì)南市場(chǎng)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)利潤(rùn)是負(fù)數(shù)。當(dāng)然青啤財(cái)大氣粗,堅(jiān)持先要市場(chǎng)再要利潤(rùn)的思想,行此舉是有其戰(zhàn)略意義的。而對(duì)于一些中小啤酒企業(yè)如果如此投入,豈不是自取滅亡?
3.4對(duì)手火拼,騎虎難下。有些啤酒企業(yè)為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一終端市場(chǎng),會(huì)發(fā)起針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷,這種主動(dòng)挑戰(zhàn)式的促銷往往會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)戰(zhàn),隨之一場(chǎng)曠日持久的促銷戰(zhàn)火就會(huì)點(diǎn)燃。如果二者力量相當(dāng),就會(huì)互不相讓,互相比拼,比如你送展示柜,我也送,你上促銷小姐,我也上,你給服務(wù)員開瓶費(fèi),我也給。這樣雙方都會(huì)騎虎難下,打也不是,不打也不是,最后把市場(chǎng)做濫了,誰(shuí)也沒有占到便宜,反而都為此付出了沉重的代價(jià)。
3.5價(jià)格混亂,市場(chǎng)衰退。有的啤酒企業(yè)針對(duì)終端店的促銷以直接或間接的降價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷銷售的目的,如“買十送一”、“一次性時(shí)貨100件每瓶?jī)?yōu)惠2角錢”。這種促銷方式使終端店會(huì)因?qū)嶋H進(jìn)貨成本的降低而在保證單瓶利潤(rùn)不變的情況下,為促進(jìn)銷量的提高而降低零售價(jià)格。又因?yàn)椴煌K端店進(jìn)貨成本不同,在零售價(jià)格上就會(huì)出現(xiàn)不統(tǒng)一,導(dǎo)致零售價(jià)格的混亂,極易影響消費(fèi)者對(duì)這種啤酒產(chǎn)品消費(fèi)情緒,降低消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。在一定程度上影響了終端銷量,如果此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效的對(duì)其進(jìn)行打擊,就很容易把這種產(chǎn)品擠出市場(chǎng),造成市場(chǎng)衰退。 4解決終端促銷問題的有效對(duì)策
為了有效解決上述終端促銷有出現(xiàn)的問題,就應(yīng)該采取以下對(duì)策:
4.1促銷方案要有新意和個(gè)性,能夠強(qiáng)烈吸引消費(fèi)者。營(yíng)銷過程就是創(chuàng)造差異的過程,沒有差異就沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要?jiǎng)?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)差異,就必須不斷創(chuàng)新促銷思路和促銷工具,使每個(gè)促銷活動(dòng)都充滿新意和個(gè)性。如金星集團(tuán)的藍(lán)馬啤酒去年圣誕之夜在鄭州幾大的廳搞促銷活
動(dòng),邀請(qǐng)外國(guó)留學(xué)生一起到的廳與消費(fèi)者狂歌勁舞,一起揮灑激情,使整個(gè)夜晚都處在高潮之中,藍(lán)馬啤酒成為當(dāng)晚消費(fèi)者唯一能夠傳達(dá)和釋放感情的東西,不僅當(dāng)晚藍(lán)馬啤酒消費(fèi)量大增,而且藍(lán)馬濃厚美國(guó)文化的品牌形象更加清晰和豐滿,品牌形象得到迅速的提升。
4.2要保持產(chǎn)品終端價(jià)格的穩(wěn)定。不能因促銷而影響終端價(jià)格的穩(wěn)定,否則促銷不但犧牲了當(dāng)前的市場(chǎng)利益,而且喪失了未來(lái)的市場(chǎng)獲得能力。不論何種促銷方式,尤其是會(huì)直接或間接地導(dǎo)致終端商進(jìn)貨成本降低的促銷,都要加強(qiáng)對(duì)終端零售價(jià)格的管理和控制,必須要求終端商在啤酒企業(yè)限定的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷售,對(duì)私自降低或過高提升零售價(jià)格的終端商應(yīng)當(dāng)給予制裁。比如對(duì)終端商實(shí)行買十送一政策,但必須限定在終端商必須按每瓶2元的價(jià)格零售,否則取消這項(xiàng)優(yōu)惠政策。
4.3要有利于提升品牌價(jià)值。促銷活動(dòng)不僅僅是要促進(jìn)當(dāng)期的銷量快速增長(zhǎng),更重要的是要促進(jìn)銷量的持久增長(zhǎng)。品牌力是保持銷量持久增長(zhǎng)的核心動(dòng)力,因此促銷活動(dòng)要有利于提升品牌形象,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的反復(fù)消費(fèi)和持久忠誠(chéng)。所以促銷活動(dòng)要為消費(fèi)者提供更多的讓渡價(jià)值,不僅是物質(zhì)價(jià)值,更要是精神價(jià)值。通過促銷活動(dòng)塑造和展示良好的品牌形象,不斷提升品牌價(jià)值。比如抽入大量訓(xùn)練有素,熱情、大方、禮貌、真誠(chéng)的促銷小姐進(jìn)行終端促銷;加強(qiáng)終端pop廣告的生動(dòng)化,創(chuàng)造良好的消費(fèi)氣氛;借助情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日開展主題促銷,激起情感共鳴和品牌聯(lián)想等。
4.4要合理控制促銷費(fèi)用。促銷是一項(xiàng)投資,投資必須要有收益。促銷之前必須對(duì)因促銷的實(shí)施而帶來(lái)的市場(chǎng)效益有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),并據(jù)此核算促銷投入費(fèi)用,根據(jù)費(fèi)用的多少再?zèng)Q定促銷工具的選擇和促銷時(shí)限的短長(zhǎng)。只有這樣才能使促銷費(fèi)用得到科學(xué)控制,有效控制營(yíng)銷成本,確保市場(chǎng)效益。
4.5要靈活地運(yùn)用促銷工具組合。有效的促銷是一個(gè)系統(tǒng)而連續(xù)的過程,而不是想到哪里搞到哪里,時(shí)斷時(shí)續(xù),無(wú)的放矢。所以高效的促銷活動(dòng)必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署,針對(duì)不同的促銷對(duì)象選擇最佳的促銷工具。因促銷對(duì)象需求的多樣性也決定了促銷工具的多樣性,如針對(duì)中低檔終端店的消費(fèi)者促銷,就應(yīng)該選擇直接利益性的促銷工具如買二贈(zèng)一、免費(fèi)品嘗等,而對(duì)高檔終端店的促銷,就要選擇文化性、情感性的促銷工具,如情人節(jié)時(shí)消費(fèi)某種高檔啤酒的消費(fèi)者可以由店方送給女伴一枝玫瑰,以表祝福。
4.6要加強(qiáng)促銷活動(dòng)的過程管理。促銷活動(dòng)能否高效,過程管理非常重要。通過全過程的跟蹤管理,能夠使促銷方案在實(shí)施過程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷過程中遇到的問題,隨時(shí)調(diào)整促銷策略;通過過程管理可以保證促銷的人員到位、促銷品到位;能夠準(zhǔn)確地對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估,有利于不斷總結(jié)和持續(xù)改進(jìn)促銷方案,提高后續(xù)促銷效率。
促銷的目的是要促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)力快速而持續(xù)增長(zhǎng)。只有深入分析促銷在出現(xiàn)問題的原因,對(duì)癥下藥,才能使促銷效最大化,不但實(shí)現(xiàn)了當(dāng)期消費(fèi)者的快速提高,還能夠?qū)崿F(xiàn)
促銷方案 篇2
一、主力活動(dòng):
甜蜜賀年獻(xiàn)冬品3元當(dāng)9元花,春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內(nèi)容:顧客購(gòu)買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺(tái)用3元當(dāng)9元/6元/5元,依此類推,沒有零頭,無(wú)須湊整。
2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!
二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)(根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)各大品牌折扣)
三、SP輔助活動(dòng):
1)棒棒糖的愛戀(2月14日)
2.14日,凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只,數(shù)量有限,送完即止。
甜蜜一百分
2.14日下午16:-18:,大門口免費(fèi)棉花糖大派發(fā)。
費(fèi)用預(yù)估:.5萬(wàn)元
2)甜蜜過年 溫暖速遞(2月13日-2月18日)
會(huì)員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動(dòng)/童裝)指定專柜購(gòu)物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞。
活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層
費(fèi)用預(yù)估:以實(shí)際使用快遞費(fèi)結(jié)算,百貨與供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)?/p>
3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)
全場(chǎng)單筆實(shí)付每滿1元送1元愛情紅利券,單票最高限送5張。
紅利券限2.13-2.15使用,1F客服臺(tái)領(lǐng)取共1張。
活動(dòng)地點(diǎn):一樓客服臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估:1萬(wàn)紅利券
4)愛情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)
活動(dòng)期間,情侶顧客進(jìn)店預(yù)存5得6,預(yù)存1得13。
(限前5對(duì)情侶顧客)
于5F收銀臺(tái)預(yù)存,本金不可退,使用時(shí)間為215.2.13-2.18
活動(dòng)地點(diǎn):5F收銀臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估:2萬(wàn)禮券,預(yù)估產(chǎn)生連帶銷售2萬(wàn)
5)愛.要表白,一起回我們的家!(2.13-2.14,每天14:-21:)
2月13日、14日,來(lái)XX百貨給您浪漫、助您表白活動(dòng)期間,我商場(chǎng)設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn),凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚,屆時(shí)將有神秘者助您一臂之力!
神秘者工作安排:根據(jù)來(lái)店表白的前1對(duì)情侶,在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開始一刻,工作人員在音樂的伴奏下帶著羊兒樂隊(duì)(穿著小羊服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份,為主人公吶喊助威。
企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個(gè)精彩的'瞬間,并上傳官方微信平臺(tái),顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個(gè)能讓您最感動(dòng)的表白視頻,從中抽出部分分享粉絲,送出電影票兩張。
活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估:2萬(wàn)禮品費(fèi)用,景點(diǎn)美布置1.5萬(wàn)!
6)讓愛轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底!(2月13日至2月15日)
活動(dòng)期間,顧客單筆購(gòu)滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng),即有機(jī)會(huì)贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮,百分百有獎(jiǎng)!
活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估:1萬(wàn)(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎(jiǎng)品5份)
四、微信活動(dòng)
運(yùn)用微信小軟件
1、愛情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)
百萬(wàn)新年賀歲禮送不停,微信測(cè)試愛情幸運(yùn)上上簽游戲,凡參與粉絲分享本次活動(dòng)至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測(cè)試愛情幸運(yùn)上上簽游戲,抽中上上簽即可憑驗(yàn)證碼來(lái)店兌大禮一份哦!想測(cè)試一下您20xx年桃花運(yùn)如何嗎?一起來(lái)抽一支愛情幸運(yùn)上上簽吧!
禮品設(shè)置:愛情幸運(yùn)上上簽禮:新年禮金1元(每天設(shè)置5名)
愛情幸運(yùn)中簽禮:新年禮金5元(每天設(shè)置1名)
心想事成禮:羊年小玩偶1只(每天設(shè)置2名)
活動(dòng)地點(diǎn):XX百貨官方微信
費(fèi)用預(yù)估:新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿3立減1元、5元,使用事項(xiàng)詳見禮金券背面,此項(xiàng)費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn),禮品為庫(kù)存現(xiàn)有禮品)
2、喜氣羊羊找不同!(2月13日-2月15日)
找出微信內(nèi)兩張羊畫圖不同,將答案回復(fù),答對(duì)者送新年禮品。
禮品領(lǐng)取時(shí)間:2.13-2.15,地點(diǎn):1F客服中心
五、互動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)
1、奔跑吧,愛情!(2月14日11:開始-22:結(jié)束)
奔跑吧,愛情!凡情侶雙人報(bào)名參與奔跑活動(dòng),根據(jù)闖關(guān)卡提示,完成各項(xiàng)闖關(guān),即有機(jī)會(huì)贏取Iphone6大獎(jiǎng)!
領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn):百貨一樓客服臺(tái)
闖關(guān)形式:全場(chǎng)設(shè)置12道關(guān)卡,每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。
按規(guī)側(cè)完成即為順利通過關(guān)卡(闖關(guān)無(wú)先后順序)
獎(jiǎng)品設(shè)置:完成12道關(guān)卡送Iphone6一部,完成11道關(guān)卡送魅族MX4一部,完成1道關(guān)卡送ipad mini一部,完成6-9道關(guān)卡送闖關(guān)大禮
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日11:開始-22:結(jié)束
通關(guān)指南:
第一關(guān):關(guān)注XX百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)奔跑吧,愛情!或者愛.要表白,一起回我們的家等信息。
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第二關(guān):集齊XX百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈,發(fā)表如下口號(hào)XX百貨生活秀、吃喝玩樂購(gòu)
溫馨提示:可咨詢服務(wù)臺(tái)或場(chǎng)內(nèi)工作人員
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第三關(guān):XX百貨五樓餐飲商戶當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第四關(guān):在XX百貨任一樓層找到奔跑吧,愛情!設(shè)計(jì)畫面并合影
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第五關(guān):持會(huì)員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)旁電商抽獎(jiǎng)處消1積分
第六關(guān):持XX百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張
蓋章地點(diǎn):XX百貨內(nèi)影城
第七關(guān):至2樓大玩家玩彩票機(jī),當(dāng)天累計(jì)6666張票,即可過關(guān)(很簡(jiǎn)單哦)
蓋章地點(diǎn):大玩家服務(wù)臺(tái)
第八關(guān):至2樓大玩家玩神奇剪刀游戲機(jī)剪掉過關(guān)卡即為過關(guān)
蓋章地點(diǎn):大玩家服務(wù)臺(tái)
第九關(guān):在五樓餐飲商戶內(nèi)尋找含有情、人、節(jié)、快、樂5個(gè)字樣菜名并拍下照片組成情人節(jié)快樂
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
提示:如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人)、蚧蛤湯(諧音節(jié))、紅燒魚塊(諧音快)、***樂***
第十關(guān):參加2月14日愛.要表白,一起回我們的家!活動(dòng),大膽向自己的情人表白,并與現(xiàn)場(chǎng)羊兒樂隊(duì)合影。
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第十一關(guān):參加XX百貨讓愛轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底活動(dòng)抽獎(jiǎng),并抽中《百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊(cè)》
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
好啦,恭喜您來(lái)到了我們最后一個(gè)關(guān)卡啦,經(jīng)過了以上層層的通關(guān)考驗(yàn),是否覺兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻,再加油吧,還剩最后一關(guān)考驗(yàn)嘍,大獎(jiǎng)就是您的啦!
第十二關(guān):參加XX百貨讓愛轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底活動(dòng)抽獎(jiǎng),并抽中《52限量精致版心意卡》
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估:5萬(wàn)禮品費(fèi)用,景點(diǎn)美布置.8萬(wàn)!
注意:本項(xiàng)活動(dòng)全程必須由情侶二人共同參與完成,另一方在某個(gè)環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權(quán),無(wú)權(quán)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品!
六、費(fèi)用預(yù)估
媒體計(jì)劃:
電臺(tái)15元
短信 5元
媒介廣告費(fèi)小計(jì):2元
促銷費(fèi):
禮品費(fèi)用5元
禮券費(fèi)用2元
公關(guān)費(fèi)用3元
促銷費(fèi)小計(jì):1元
宣傳費(fèi):
美陳費(fèi)用:3元
噴繪制作:25元
DM雜志類印刷:15
宣傳費(fèi)小計(jì):7元
預(yù)估合計(jì):19元,按實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用為基準(zhǔn)。
七、部門分工:略
促銷方案 篇3
一、目的:五一勞動(dòng)節(jié)是全年促銷中比較大型的一個(gè)節(jié)日,對(duì)于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的,加上五一后會(huì)進(jìn)入一個(gè)裝修的旺季,所以我們公司各部門和經(jīng)銷商必須對(duì)本次活動(dòng)引起足夠的.重視,力爭(zhēng)在五一取得全年銷售的一個(gè)高峰。
促銷方案:
二、主題 價(jià)格有限 快樂無(wú)限
三、時(shí)間 公司針對(duì)經(jīng)銷商 4月17號(hào)至4月20號(hào)
公司針對(duì)總代理 4月14號(hào)至4月17號(hào)
經(jīng)銷商針對(duì)終端消費(fèi)者5月1號(hào)至5月10號(hào)
四、活動(dòng)內(nèi)容
價(jià)格有限一 活動(dòng)期間購(gòu)買德萊寶系列產(chǎn)品均享受安裝前最低價(jià)。
有限二 活動(dòng)期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售(每戶限購(gòu)20片)。
快樂無(wú)限一 活動(dòng)期間購(gòu)買德萊寶系列產(chǎn)品折上有禮
無(wú)限二 活動(dòng)期間預(yù)訂德萊寶系列產(chǎn)品定金增值并加送大禮(200定金抵400元使用)
無(wú)限三 優(yōu)質(zhì)五心服務(wù)保障體系,讓你輕松完成優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家的夢(mèng)想
五、參加本次活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)
1、參加本次活動(dòng)需將橫幅、海報(bào)等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。
2、門店活動(dòng)內(nèi)容中的有限一、最低價(jià)、二、每片一元、和無(wú)限二定金增值三項(xiàng)內(nèi)容需各地經(jīng)銷商自行認(rèn)真核算優(yōu)惠幅度,做好門店最低的成交價(jià)預(yù)算。
六、公司對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)惠方案(以下方案只能選擇一個(gè))
注:參加本次活動(dòng)進(jìn)貨量需在3萬(wàn)元以上。(活動(dòng)期間可累加計(jì)算)
1、 活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬(wàn)元送6套格蘭仕電飯煲。
2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬(wàn)元送10臺(tái)飛利浦電吹風(fēng)。
3、活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬(wàn)元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。
4、活動(dòng)期間公司板材9.6折供應(yīng),電器9.4折供應(yīng)。
七、活動(dòng)所需的橫幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì),經(jīng)銷商需在經(jīng)銷商專區(qū)下載自行制作。1元特價(jià)字帖由公司提供。
浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司 市場(chǎng)部
制定:侯東平 20xx-4-12
審核 : 批準(zhǔn):道。
促銷方案 篇4
活動(dòng)背景:
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
活動(dòng)思路:
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的':
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題:
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間:
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)
三、愛心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內(nèi)涵:**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無(wú)限
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。
c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期
為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。
促銷方案 篇5
元旦家電商場(chǎng)促銷方案案例
元旦是兵家必爭(zhēng)之地,很多大小家電賣場(chǎng)都要促銷,不過所有
的策劃都熬著看對(duì)方有什么促銷的策劃方案,同時(shí)又在網(wǎng)路上找自己需要的方案,那么這里子雨就從互聯(lián)網(wǎng)收集了一個(gè)促銷方案,希望給策劃有一點(diǎn)點(diǎn)用處。
一、元旦市場(chǎng)分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度; 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。 淘巧網(wǎng)
三、促銷時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào):299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家; 129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家;YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者 淘巧好,好淘巧
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;
燉盅:9121,促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;
電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;
電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的 除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)
演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型: 豆?jié){機(jī):用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī):家里的'胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo):(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè))
型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州(臺(tái))深圳(臺(tái))合計(jì)(臺(tái)) 內(nèi)容來(lái)自說明:1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;
2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià),終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;
3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng))。
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
十一、促銷點(diǎn)評(píng):
1、促銷時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用
3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購(gòu)買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費(fèi)者說隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。
促銷方案 篇6
一、活動(dòng)目的
刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)
二、活動(dòng)主題
“中秋同歡喜,好禮送不!
三、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的'人群。
四、活動(dòng)時(shí)間
9月25日——9月27日
五、活動(dòng)形式
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。
促銷方案 篇7
在餐飲行業(yè)中,西餐如今十分受消費(fèi)者的歡迎,所以經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店是特別有市場(chǎng)空間的,投資西餐連鎖店是有著很大的商機(jī)的。經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項(xiàng)目。對(duì)于經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的商家來(lái)說,想要成功,那在經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧,要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會(huì):西餐連鎖店經(jīng)理對(duì)來(lái)西餐連鎖店舉辦宴會(huì)的企業(yè)和團(tuán)體,或者來(lái)西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式,方式可以多種多樣。例如中國(guó)西餐連鎖店常用的有:掛歡迎橫幅或立牌,經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接,小型樂隊(duì)或歌詠隊(duì)演出等。
交叉銷售:西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場(chǎng)、娛樂設(shè)施交叉銷售的'方法,達(dá)到相互促進(jìn)的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費(fèi)贈(zèng)送西餐連鎖店的折價(jià)券,西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項(xiàng)目:西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項(xiàng)目。采取措施推廣這些項(xiàng)目。
開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊,應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧,應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的,想成功經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店并簡(jiǎn)單,相信上述西餐連鎖店的增收方法是對(duì)您有幫助的。
促銷方案 篇8
一、春節(jié)套票:實(shí)惠多多 驚喜多多
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票:888元/張,包括:
(1)、餐飲: 600元/桌,(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房:160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))
(3)、娛樂: 12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的.商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))
二、客房:
1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)
2、2月8日—14日,凡入住榮華客房者,均獲得精美禮品一份。
三、餐飲:
1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯:
577元/桌 、677元/桌、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份,同時(shí)惠贈(zèng)“全家福”一張。
預(yù)定熱線:*******
2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
四:溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂:
(1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù).
五、情人節(jié):甜蜜情人節(jié)燭光套餐
“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲:200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
促銷方案 篇9
一、活動(dòng)主題:“ 果凍”鞋新鮮供應(yīng)
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日-X月X日
三、活動(dòng)地點(diǎn):各康奈專賣店
四、活動(dòng)目的:通過送時(shí)尚果凍鞋,滿足愛美女性的需求,吸引消費(fèi)者對(duì)康奈時(shí)尚的關(guān)注。給消費(fèi)者一定讓利,創(chuàng)造淡季銷量。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
20xx年X月X日-X月X日,買鞋優(yōu)享X.X折,再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止!
六、促銷說明
1、以上方案供各分公司/代理區(qū)域參考,各地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定促銷活動(dòng)時(shí)間和優(yōu)惠折扣。
2、以上促銷方案請(qǐng)各辦選擇執(zhí)行,但各地促銷開展務(wù)必遵守“同城統(tǒng)一”的原則,即在同一個(gè)城市里各專賣店的促銷活動(dòng)要求統(tǒng)一,以免不同優(yōu)惠力度、不同目的促銷,對(duì)品牌帶來(lái)重創(chuàng),造成消費(fèi)者投訴。
3、報(bào)紙硬廣、短信、電視字幕,這些以廣告形式面對(duì)大眾公開發(fā)布的信息,受眾可在非活動(dòng)地接觸到,因此以上廣告信息必須說明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容,避免引起消費(fèi)者對(duì)信息的`誤解,造成消費(fèi)者投訴。
七、促銷宣傳策略
1、 店鋪物料宣傳
貨柜貼(15cmX13cm)
櫥窗畫(140cmX80cm) X展架(163cmX55cm) 易拉寶(200cmX80cm)
2、報(bào)紙廣告
(以當(dāng)?shù)貙?shí)際發(fā)布尺寸為準(zhǔn))
3、 手機(jī)短信群發(fā)
在促銷前一天,編輯手機(jī)短信,群發(fā)促銷活動(dòng)信息。
短信內(nèi)容參考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠,再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報(bào)!
4、插播電視廣告游底字幕
目前有投放電視廣告的地區(qū):在康奈廣告中插播游底字幕,告之促銷活動(dòng)信息;
目前未投放電視廣告的地區(qū):選取電視節(jié)目的黃金時(shí)間段,在熱播劇場(chǎng)或高收視節(jié)目中插播游底字幕,告之促銷活動(dòng)信息。
游底字幕參考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠,再+9元即可獲得價(jià)值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報(bào)!
市場(chǎng)部
促銷方案 篇10
促銷目的:春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的`好時(shí)機(jī)。
促銷主題:駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷時(shí)間:xx1x年6月12日—1月25日
促銷地點(diǎn):**超市各分店
促銷內(nèi)容:商品促銷與促銷活動(dòng)兩種
第一部分:商品促銷
1、 促銷時(shí)間:1/12-1/25
2、 促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品 為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、 促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時(shí)做“?茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。
4、 廠商促銷安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分:促銷活動(dòng)
一、**超市-海南雙飛五日游
1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。
2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。
3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)xx0個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),以抽出的券
決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、 若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物券1000元*25
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物券價(jià)值100元*390 四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠10元*780
五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000 六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、 購(gòu)物券僅限在**超市購(gòu)買,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、 活動(dòng)門店:**超市。
7、 活動(dòng)門店,按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
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