促銷方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編幫大家整理的促銷方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
活動(dòng)背景:
暑假來(lái)臨,很多孩子們都進(jìn)入假期,可以快樂(lè)的進(jìn)行游玩,放松?墒且恍┻呥h(yuǎn)及貧困地區(qū)的孩子卻因?yàn)榉N種原因,不能在暑假生活中得到更好的放松。 為此,蒲公英助學(xué)公益中心借這個(gè)暑假來(lái)臨之際,帶孩子們來(lái)淮北市區(qū)新開(kāi)的.水上樂(lè)園放松娛樂(lè),清涼一夏,休閑一下。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年8月5日 周日上午8:00點(diǎn)開(kāi)始接孩子
活動(dòng)地點(diǎn):
奧得樂(lè)(淮北)水上樂(lè)園 【市體育場(chǎng)南】
活動(dòng)參與人員:
軍王小學(xué)和道口小學(xué)13位小學(xué)生及蒲公英關(guān)注的一對(duì)一資助生:玉兒,小雨,小闖,小東,小潔 6個(gè)孩子
20位蒲公英助學(xué)公益中心志愿者,20位淮北小記者團(tuán)小記者,60人
活動(dòng)流程:
上午 7:00接孩子入場(chǎng)
8:30 在水上樂(lè)園集合入場(chǎng)
8:30-9:00 讓孩子們?cè)跇?lè)園選好合適的泳衣,做入水前準(zhǔn)備 9:00-10:00 做游戲的時(shí)間,志愿者帶孩子們玩 10:00-12:00 自由活動(dòng)時(shí)間,讓孩子們自己去玩耍 12:00-1:30 午餐時(shí)間,蒲公英提供午餐
1:30-2:30 自由活動(dòng)時(shí)間
2:30-4:30 帶領(lǐng)孩子們?nèi)セ幢眻D書館看書
活動(dòng)準(zhǔn)備物品:
文具[30元內(nèi)]結(jié)束后發(fā)給孩子們
泳衣[在奧得樂(lè)購(gòu)買]
宣傳用品:
[條幅,寫真|噴繪]
聯(lián)系單位及聯(lián)系人:
文明辦【宋薇聯(lián)系】
淮北晨刊【周老師】
城市廣播【吳偉】
軍王小學(xué)【吳偉】
道口小學(xué)【宋薇】
活動(dòng)預(yù)算:
初步預(yù)算為1971元
20份禮品 一份禮品大概在30元,
19件泳衣 大概在20元。
背景【多大尺寸未定】
午餐:40份15元一份的。
車費(fèi)報(bào)銷:
4個(gè)車,報(bào)銷油費(fèi)和過(guò)路費(fèi)
主辦單位:
奧得樂(lè)水上樂(lè)園
活動(dòng)單位:
蒲公英助學(xué)公益中心,淮北日?qǐng)?bào)社小記者團(tuán),淮北城市廣播
促銷方案 篇2
1、對(duì)于新開(kāi)門店,產(chǎn)品進(jìn)入即開(kāi)展促銷活動(dòng),是個(gè)很好的時(shí)機(jī),也會(huì)使產(chǎn)品先入為主,博得頭彩。對(duì)于門店原有顧客可以起到告知、對(duì)于店員和店主可以激發(fā)起對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和興趣的作用,有利于產(chǎn)品在門店的生存和發(fā)展,新開(kāi)門店就像種樹(shù),促銷活動(dòng)就是最后收尾的一桶水,利于樹(shù)的扎根。
2、對(duì)于目標(biāo)門店久攻不下,可以在該門店做一場(chǎng)促銷活動(dòng),促進(jìn)品牌在空白門店的開(kāi)發(fā)。對(duì)于這類在開(kāi)發(fā)上難度較大的門店,營(yíng)銷人員可以帶著產(chǎn)品和促銷隊(duì)到該門店開(kāi)展活動(dòng),可以和店主商量好,對(duì)第一次促銷產(chǎn)生的銷售額,門店可以白拿一定比例,沒(méi)賣完的產(chǎn)品帶走。不用投資而白得利潤(rùn),這樣的好事,一般不會(huì)遭到拒絕。而只要活動(dòng)做完,宣傳效果到位、銷售額一上來(lái),這個(gè)門店想不上這個(gè)產(chǎn)品都難了,因?yàn)橘?gòu)買的顧客用完產(chǎn)品后再來(lái)購(gòu)買,門店沒(méi)貨可賣,就會(huì)造成顧客流失,流失顧客肯定是老板最不愿意見(jiàn)到的,所以只能進(jìn)貨。
3、對(duì)于有發(fā)展?jié)摿蛻,可以用促銷活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷量,提高產(chǎn)品在門店的銷量占比,樹(shù)立終端門店的信心,對(duì)其他地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展起到一定的映射作用。并且可以依此作為和門店談判產(chǎn)品陳列位、增加銷售任務(wù)的砝碼,從而鞏固品牌在門店的主推地位,在終端上爭(zhēng)取到優(yōu)勢(shì)。
那么如何開(kāi)展一場(chǎng)有效的促銷活動(dòng)呢??jī)?yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)多年的實(shí)踐總結(jié),認(rèn)為應(yīng)該掌握以下幾個(gè)方面:
第一:把握好促銷活動(dòng)的3個(gè)目的:
知名度、美譽(yù)度和新客源。做好活動(dòng)的宣傳,擴(kuò)大門店和品牌在當(dāng)?shù)氐闹取殚T店顧客提供專業(yè)服務(wù),提高品牌和門店的美譽(yù)度、做好銷量為品牌和門店擴(kuò)大新的客源。
第二:圍繞促銷三要素開(kāi)展活動(dòng)策劃和組織:
促銷活動(dòng)三要素是人氣、留客和敲單。沒(méi)有人氣的促銷活動(dòng)是不成功的,來(lái)了客人留不住我們無(wú)法開(kāi)展銷售,有客人卻不能有效敲單或無(wú)法敲大單,會(huì)直接影響到促銷成果的。所以促銷活動(dòng)的策劃就是圍繞這3要素,任何活動(dòng)我們都要反復(fù)詢問(wèn):我們?cè)趺礃臃e聚人氣的?客人來(lái)了我們?cè)鯓恿艨偷模客ㄟ^(guò)什么樣的.方法讓客人能快速購(gòu)買?有沒(méi)有方法讓客人敲大單?只有這些問(wèn)題有把握解決了,這場(chǎng)活動(dòng)才有成功的基礎(chǔ)。
在活動(dòng)的人氣、留客、和敲單這三個(gè)要素中,第一個(gè)是后一個(gè)成功的前提和基礎(chǔ),在銷售敲單這個(gè)環(huán)節(jié)上,受銷售人員的專業(yè)水平、優(yōu)惠的力度等多個(gè)因素的影響,沒(méi)有固定的成功模式照搬,但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的,下面介紹國(guó)內(nèi)一家知名彩妝品牌在促銷活動(dòng)中經(jīng)常采用的幾個(gè)用來(lái)聚集人氣和留客的方法,希望能給業(yè)內(nèi)的朋友一些啟事。
一、實(shí)用積聚人氣“521法則”手法推介:聚集人氣的方法很多,搭臺(tái)表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動(dòng)等等,但往往都必須做較大的費(fèi)用投入,而且不便普遍推廣,筆者介紹的這個(gè)方式比較經(jīng)濟(jì)實(shí)用,可造作性強(qiáng),我們將之總結(jié)為“521法則”:
5——在活動(dòng)的前5天,促銷活動(dòng)的DM單要到活動(dòng)門店,派業(yè)務(wù)人員與店家協(xié)商好,要求店員和收銀員把單頁(yè)發(fā)給活動(dòng)前到店里購(gòu)物的顧客,一般店里每天的客流平均為50人左右,這樣5天可以通知的顧客就有250人。
2——在活動(dòng)的前2天,促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備人員就要到活動(dòng)的門店,這時(shí)候她的主要工作內(nèi)容是:
A、盤點(diǎn)貨品、贈(zèng)品、試用妝和宣傳資料,要根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容把這些要準(zhǔn)備好。
B、進(jìn)行陳列布置,主要把銷售氣氛要做出來(lái);
C、通知門店會(huì)員活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容,一般在300-500人左右;
D、在門店附近的酒店、學(xué)校、商鋪、居民區(qū)等進(jìn)行針對(duì)性派單;這樣通知的人數(shù)大約在500人;
1——在活動(dòng)的當(dāng)天,針對(duì)門店的幾個(gè)主要人流口,重點(diǎn)派單拉客,并通過(guò)促銷氣氛、跳卡通氣模等活動(dòng)來(lái)吸引顧客,這樣引客進(jìn)店一般每天在150人左右,2天可以達(dá)到300人。這樣通過(guò)521法則,對(duì)于一般三級(jí)市場(chǎng)如縣城級(jí)的化妝品專賣店,通知人數(shù)一般在1350-1550人左右,參加促銷活動(dòng)的顧客一般在30%左右,這樣就有400多人了,這樣就為成功的開(kāi)展銷售打好了基礎(chǔ)。
二、做好促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛即留客的100+5法則推介:
促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛的好壞直接影響到流動(dòng)顧客到店的數(shù)量和銷售額,有些現(xiàn)場(chǎng)布置的很大很熱鬧,可是顧客進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈,也不知道是什么品牌什么產(chǎn)品做什么樣內(nèi)容的活動(dòng),轉(zhuǎn)身就走掉了;有些在店內(nèi)做好了布置,卻讓經(jīng)過(guò)的顧客沒(méi)法明確確定這個(gè)門店在做活動(dòng),不能引發(fā)顧客的興趣;有些搭臺(tái)布置好了,卻讓顧客產(chǎn)生反感。那么如何檢查活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛而把客人留住呢?這里給介紹一個(gè)實(shí)用的100+5法則:
100:通過(guò)調(diào)配好現(xiàn)場(chǎng)的色彩、條幅、背景、搭臺(tái)、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等布置,營(yíng)造好促銷氣氛,組織人在店方圓100米外檢查,目標(biāo)是讓顧客在距門店100米的時(shí)候就能知道這個(gè)店在做活動(dòng)了。
5:檢查目標(biāo):讓顧客在5米之內(nèi)就知道是什么品牌什么產(chǎn)品在做活動(dòng),知道本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容,通過(guò)促銷海報(bào)、X架、背景板、DM單、吊旗、廣播等把活動(dòng)內(nèi)容展示出來(lái),從各個(gè)角度都能讓顧客接受到促銷內(nèi)容信息,這樣就省了促銷人員很多解釋,也讓顧客能做出自己的判斷。這樣,顧客在走進(jìn)門店的時(shí)候就有心理準(zhǔn)備了,而進(jìn)店的顧客基本上都有購(gòu)買需求了,方便銷售人員銷售,提高銷售效率。
隨著家裝市場(chǎng)的升溫,各家紡品牌也在專賣店渠道展開(kāi)了激烈的角逐,促銷活動(dòng)開(kāi)展的也是如火如荼,希望我們的營(yíng)銷人能舞好促銷這把利劍,在專賣店這一渠道把家裝品牌開(kāi)辟出一片自己的天地。
促銷方案 篇3
一、主力活動(dòng):
甜蜜賀年獻(xiàn)冬品3元當(dāng)9元花,春裝搶先上市8折起(2.13-2.15)
內(nèi)容:顧客購(gòu)買20xx年冬裝憑銷售單可直接到收銀臺(tái)用3元當(dāng)9元/6元/5元,依此類推,沒(méi)有零頭,無(wú)須湊整。
2.14-2.15 百貨VIP卡5倍積分!
二、特獻(xiàn)品牌活動(dòng)(根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)各大品牌折扣)
三、SP輔助活動(dòng):
1)棒棒糖的愛(ài)戀(2月14日)
2.14日,凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只,數(shù)量有限,送完即止。
甜蜜一百分
2.14日下午16:-18:,大門口免費(fèi)棉花糖大派發(fā)。
費(fèi)用預(yù)估:.5萬(wàn)元
2)甜蜜過(guò)年 溫暖速遞(2月13日-2月18日)
會(huì)員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動(dòng)/童裝)指定專柜購(gòu)物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞。
活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層
費(fèi)用預(yù)估:以實(shí)際使用快遞費(fèi)結(jié)算,百貨與供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)?/p>
3)愛(ài)情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)
全場(chǎng)單筆實(shí)付每滿1元送1元愛(ài)情紅利券,單票最高限送5張。
紅利券限2.13-2.15使用,1F客服臺(tái)領(lǐng)取共1張。
活動(dòng)地點(diǎn):一樓客服臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估:1萬(wàn)紅利券
4)愛(ài)情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)
活動(dòng)期間,情侶顧客進(jìn)店預(yù)存5得6,預(yù)存1得13。
(限前5對(duì)情侶顧客)
于5F收銀臺(tái)預(yù)存,本金不可退,使用時(shí)間為215.2.13-2.18
活動(dòng)地點(diǎn):5F收銀臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估:2萬(wàn)禮券,預(yù)估產(chǎn)生連帶銷售2萬(wàn)
5)愛(ài).要表白,一起回我們的家!(2.13-2.14,每天14:-21:)
2月13日、14日,來(lái)XX百貨給您浪漫、助您表白活動(dòng)期間,我商場(chǎng)設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn),凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的情人表白、求婚,屆時(shí)將有神秘者助您一臂之力!
神秘者工作安排:根據(jù)來(lái)店表白的前1對(duì)情侶,在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開(kāi)始一刻,工作人員在音樂(lè)的伴奏下帶著羊兒樂(lè)隊(duì)(穿著小羊服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份,為主人公吶喊助威。
企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個(gè)精彩的瞬間,并上傳官方微信平臺(tái),顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個(gè)能讓您最感動(dòng)的表白視頻,從中抽出部分分享粉絲,送出電影票兩張。
活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估:2萬(wàn)禮品費(fèi)用,景點(diǎn)美布置1.5萬(wàn)!
6)讓愛(ài)轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底!(2月13日至2月15日)
活動(dòng)期間,顧客單筆購(gòu)滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng),即有機(jī)會(huì)贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮,百分百有獎(jiǎng)!
活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭
費(fèi)用預(yù)估:1萬(wàn)(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎(jiǎng)品5份)
四、微信活動(dòng)
運(yùn)用微信小軟件
1、愛(ài)情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)
百萬(wàn)新年賀歲禮送不停,微信測(cè)試愛(ài)情幸運(yùn)上上簽游戲,凡參與粉絲分享本次活動(dòng)至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測(cè)試愛(ài)情幸運(yùn)上上簽游戲,抽中上上簽即可憑驗(yàn)證碼來(lái)店兌大禮一份哦!想測(cè)試一下您20xx年桃花運(yùn)如何嗎?一起來(lái)抽一支愛(ài)情幸運(yùn)上上簽吧!
禮品設(shè)置:愛(ài)情幸運(yùn)上上簽禮:新年禮金1元(每天設(shè)置5名)
愛(ài)情幸運(yùn)中簽禮:新年禮金5元(每天設(shè)置1名)
心想事成禮:羊年小玩偶1只(每天設(shè)置2名)
活動(dòng)地點(diǎn):XX百貨官方微信
費(fèi)用預(yù)估:新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿3立減1元、5元,使用事項(xiàng)詳見(jiàn)禮金券背面,此項(xiàng)費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn),禮品為庫(kù)存現(xiàn)有禮品)
2、喜氣羊羊找不同!(2月13日-2月15日)
找出微信內(nèi)兩張羊畫圖不同,將答案回復(fù),答對(duì)者送新年禮品。
禮品領(lǐng)取時(shí)間:2.13-2.15,地點(diǎn):1F客服中心
五、互動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)
1、奔跑吧,愛(ài)情!(2月14日11:開(kāi)始-22:結(jié)束)
奔跑吧,愛(ài)情!凡情侶雙人報(bào)名參與奔跑活動(dòng),根據(jù)闖關(guān)卡提示,完成各項(xiàng)闖關(guān),即有機(jī)會(huì)贏取Iphone6大獎(jiǎng)!
領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn):百貨一樓客服臺(tái)
闖關(guān)形式:全場(chǎng)設(shè)置12道關(guān)卡,每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。
按規(guī)側(cè)完成即為順利通過(guò)關(guān)卡(闖關(guān)無(wú)先后順序)
獎(jiǎng)品設(shè)置:完成12道關(guān)卡送Iphone6一部,完成11道關(guān)卡送魅族MX4一部,完成1道關(guān)卡送ipad mini一部,完成6-9道關(guān)卡送闖關(guān)大禮
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日11:開(kāi)始-22:結(jié)束
通關(guān)指南:
第一關(guān):關(guān)注XX百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)奔跑吧,愛(ài)情!或者愛(ài).要表白,一起回我們的家等信息。
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第二關(guān):集齊XX百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈,發(fā)表如下口號(hào)XX百貨生活秀、吃喝玩樂(lè)購(gòu)
溫馨提示:可咨詢服務(wù)臺(tái)或場(chǎng)內(nèi)工作人員
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第三關(guān):XX百貨五樓餐飲商戶當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第四關(guān):在XX百貨任一樓層找到奔跑吧,愛(ài)情!設(shè)計(jì)畫面并合影
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第五關(guān):持會(huì)員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)旁電商抽獎(jiǎng)處消1積分
第六關(guān):持XX百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張
蓋章地點(diǎn):XX百貨內(nèi)影城
第七關(guān):至2樓大玩家玩彩票機(jī),當(dāng)天累計(jì)6666張票,即可過(guò)關(guān)(很簡(jiǎn)單哦)
蓋章地點(diǎn):大玩家服務(wù)臺(tái)
第八關(guān):至2樓大玩家玩神奇剪刀游戲機(jī)剪掉過(guò)關(guān)卡即為過(guò)關(guān)
蓋章地點(diǎn):大玩家服務(wù)臺(tái)
第九關(guān):在五樓餐飲商戶內(nèi)尋找含有情、人、節(jié)、快、樂(lè)5個(gè)字樣菜名并拍下照片組成情人節(jié)快樂(lè)
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
提示:如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人)、蚧蛤湯(諧音節(jié))、紅燒魚塊(諧音快)、***樂(lè)***
第十關(guān):參加2月14日愛(ài).要表白,一起回我們的`家!活動(dòng),大膽向自己的情人表白,并與現(xiàn)場(chǎng)羊兒樂(lè)隊(duì)合影。
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
第十一關(guān):參加X(jué)X百貨讓愛(ài)轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底活動(dòng)抽獎(jiǎng),并抽中《百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊(cè)》
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
好啦,恭喜您來(lái)到了我們最后一個(gè)關(guān)卡啦,經(jīng)過(guò)了以上層層的通關(guān)考驗(yàn),是否覺(jué)兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻,再加油吧,還剩最后一關(guān)考驗(yàn)嘍,大獎(jiǎng)就是您的啦!
第十二關(guān):參加X(jué)X百貨讓愛(ài)轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底活動(dòng)抽獎(jiǎng),并抽中《52限量精致版心意卡》
蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)
費(fèi)用預(yù)估:5萬(wàn)禮品費(fèi)用,景點(diǎn)美布置.8萬(wàn)!
注意:本項(xiàng)活動(dòng)全程必須由情侶二人共同參與完成,另一方在某個(gè)環(huán)節(jié)離開(kāi)或者中斷視為棄權(quán),無(wú)權(quán)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品!
六、費(fèi)用預(yù)估
媒體計(jì)劃:
電臺(tái)15元
短信 5元
媒介廣告費(fèi)小計(jì):2元
促銷費(fèi):
禮品費(fèi)用5元
禮券費(fèi)用2元
公關(guān)費(fèi)用3元
促銷費(fèi)小計(jì):1元
宣傳費(fèi):
美陳費(fèi)用:3元
噴繪制作:25元
DM雜志類印刷:15
宣傳費(fèi)小計(jì):7元
預(yù)估合計(jì):19元,按實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用為基準(zhǔn)。
七、部門分工:略
促銷方案 篇4
一、前言
1、單身禮品
過(guò)節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意,尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢,是不是幸運(yùn)的神棍,都想送自己一樣特殊的禮品來(lái)紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物,當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍,光棍節(jié)本來(lái)就是個(gè)寂寞的節(jié)日,好友借此機(jī)會(huì)送禮,是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?
2、11元搶購(gòu)
11元搶購(gòu)?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了,想搞好棍棍促銷,首先要算好成本,要做到薄利多銷,還要借此良機(jī)打好名氣,為以后的生意做鋪墊!11元,真的不是很貴嘍,每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢,買到一件心儀已久的東東,所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!
3、降價(jià)促銷
降價(jià)促銷,永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價(jià),要巧妙地降價(jià),要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠,你才有銷路,才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑,很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響,這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!
4、送光棍節(jié)吉祥物,祝福光棍們?cè)缛彰搯?/p>
每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦,光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物,當(dāng)然也可以"進(jìn)店有禮",送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物,這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的,進(jìn)得人多了,生意自然就旺旺了。當(dāng)然,您也可以在消費(fèi)者購(gòu)物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對(duì)不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)背景
在雙十一活動(dòng)前夕,商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。"雙十一"即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。20xx年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),許多人的集體瘋搶,以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。
三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品
活動(dòng)時(shí)間:11月7日到11月13日
活動(dòng)方式:
1、淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)
聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)
顧家商品A,原價(jià)XXX,淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx。11。11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
宣傳語(yǔ):全場(chǎng)五折還包郵哦!
四、活動(dòng)目的
由于"雙十一"活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月,還無(wú)法
得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹
五、店鋪活動(dòng)
1、好評(píng)送消費(fèi)券
2、收藏拿雙十一紅包或者是淘金幣
3、關(guān)注有好禮
六、活動(dòng)規(guī)則
。1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;
。2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。
七、活動(dòng)推廣
1、直通車引流
2、店鋪活動(dòng)通告
3、寶貝描述通告
4、幫派社區(qū)宣傳
5、旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告
6、淘客聯(lián)盟
八、活動(dòng)跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)
美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè),設(shè)計(jì)以"雙十一"為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。
客服:售前X名+售后X名+客審X名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格,
網(wǎng)絡(luò):檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)
倉(cāng)庫(kù):發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫(kù)存準(zhǔn)確,避免缺貨、準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。
準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中,保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通,以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決、文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)、推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。
九、庫(kù)存準(zhǔn)備
。1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%—60%所有產(chǎn)品在11。11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成,店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%—95%去完成,如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨
。2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的'供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),清晰庫(kù)存規(guī)模,并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
十、人員準(zhǔn)備
。1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,做好打包環(huán)節(jié),提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),提前做好員工培訓(xùn)工作
。2)對(duì)所有員工,尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)
。3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排
按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量
。5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算
十一、物料準(zhǔn)備
。1)包裝材料準(zhǔn)備,對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
。3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
促銷方案 篇5
馬上又到端午節(jié)了,各大商家都在為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備,淘寶網(wǎng)店也不甘落后。在網(wǎng)店開(kāi)店初期,推廣讓客戶喜歡自己的網(wǎng)店才是王道,現(xiàn)在淘寶客戶都喜歡贈(zèng)品、打折、秒殺等活動(dòng),所以我們做網(wǎng)店促銷策略一定符合客戶的意愿進(jìn)行,增進(jìn)網(wǎng)店的知名度。節(jié)日網(wǎng)店促銷最新策略,抓住節(jié)假日的機(jī)會(huì),會(huì)讓你收獲頗多。促銷有哪些方法,我們可以怎么來(lái)做促銷?
價(jià)格—永遠(yuǎn)的促銷利器:價(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素,賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要?jiǎng)?chuàng)造出種種易于買家接受,且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式。
今天我們主要來(lái)講講價(jià)格促銷的四種折扣方式中的價(jià)格折價(jià)和它的6種具體方案,各位掌柜可以舉一反三,運(yùn)用到自己的店鋪實(shí)際操作中哦!
價(jià)格折扣
方案一:錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。
具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價(jià)值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折,那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值100塊,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價(jià)值130元的商品”,買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,但是我只要花100塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。
方案二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的,5分鐘之后,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么,而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的.注意,等顧客吸引過(guò)來(lái)之后,接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。
方案三:超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元,就是在活動(dòng)期間,顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品。或許很多人不明白一個(gè)問(wèn)題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然,從表面上看,這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,但是通過(guò)這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品,那他同時(shí)再購(gòu)買店鋪里其他商品的可能性是很大的,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買一元商品的買家,購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了,看到了你的寶貝。
方案四:臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格,就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格,比如,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤,這個(gè)商品并沒(méi)有上百,也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了,但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽,我們?cè)趯?shí)際的操作中,還是可以拿來(lái)使用的。
方案五:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。
方案六:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),又打折,雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一:對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái),顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。第二,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺(jué)上還是后者比較爽。
價(jià)格折扣是操作最方便,也是見(jiàn)效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,拓展開(kāi)來(lái),運(yùn)用到自己的店鋪中,一定可以做得更好噢。
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