促銷方案范例(4篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家收集的促銷方案4篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
一、店面選擇:
店面選擇可以參考經(jīng)營規(guī)模、消費(fèi)水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本費(fèi)用
水處理專賣店面積選擇以城市規(guī)模細(xì)分為以下三類:
一類城市規(guī)模以50平方米的面積為較佳,可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至80平方米或縮小至30平方米
二類城市規(guī)模以40平方米的面積為較佳,可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至60平方米或縮小至30平方米
三類城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳,可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至40平方米
店內(nèi)布局:
合理的布局可以較大限度的利用場地空間,充分突出品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品的專業(yè)性及規(guī);
店內(nèi)設(shè)置五個(gè)區(qū)域,每個(gè)展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一VI布置
1、產(chǎn)品展示區(qū):按經(jīng)營面積的50%的比例布局
2、水文化傳播區(qū):按經(jīng)營面積的10%的比例布局
3、健康體驗(yàn)區(qū):按經(jīng)營面積的15%的比例布局
4、專業(yè)服務(wù)區(qū):按經(jīng)營面積的10%的比例布局
5、配套產(chǎn)品選擇區(qū):按經(jīng)營面積的15%的比例布局
說明:40平方米以下取消專業(yè)服務(wù)區(qū)設(shè)置
二、專賣店選址:
選擇專賣店的店址是運(yùn)營成敗關(guān)鍵因素之一,這必然關(guān)系到我們的銷售業(yè)績和日常的運(yùn)營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結(jié)論:
1、綜合性市場、
2、比較集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售一條街
3、建材市場附近。
三、門店裝修
按照公司統(tǒng)一的VI策劃,門店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調(diào),格調(diào)高雅突出水的文化與主題,突出水處理產(chǎn)品的專業(yè)性
四、門店形象布置
整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一,因而做好它是專賣店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然,整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的,因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上,經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的VI策劃,使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。
除此之外,店內(nèi)整體協(xié)調(diào),由眾多小創(chuàng)意組織而成,并與大創(chuàng)意融為一體,而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價(jià)值或個(gè)性展開,即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”,較終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格,能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時(shí),又極具親和力,容納萬千。此外,由于門頭形象起著“畫龍點(diǎn)睛”的作用,必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用。顯然,通過以上從全局到細(xì)節(jié)的努力,方能使專賣店的整體形象真正的大氣,吸引眾目,容納萬千。
五、產(chǎn)品陳列
產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過這樣的問題,就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕,如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪,讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快,迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒有走幾步就往回走;又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無主次之分的陳列著,讓消費(fèi)者感覺到?jīng)]有“紅花”也沒有“綠草”,反而是滿地雜草,從而無法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品,導(dǎo)致專賣店的銷售大打折扣;再如有些專賣店,產(chǎn)品成堆的陳列,一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式,讓消費(fèi)者無法“四通八達(dá)”的逛完整個(gè)專賣店,如此自然讓消費(fèi)者不滿意,選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無了。
正因?yàn)檫@樣,經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢,讓廣大的消費(fèi)者樂意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品,從而提升產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)。事實(shí)上,要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難,可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問題來解決。
1、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略,主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品,重點(diǎn)突出,讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡。
2、設(shè)置三到五大主題,實(shí)現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列,讓每個(gè)主題都發(fā)出光芒,精彩奪目,從而有效提高產(chǎn)品銷售的機(jī)率
3、整個(gè)產(chǎn)品陳列力爭做到曲折有致,四通八達(dá),自然流暢,整齊中洋溢著雅趣。顯然,做好這幾個(gè)方面,產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。
六、工作人員配置:
1、專職促銷員1—2人
2、建議安裝服務(wù)人員與專賣店一起工作
七、營銷與推廣
專賣店銷量提升按常規(guī)營銷方法分為八個(gè)內(nèi)容,其中任何一個(gè)內(nèi)容的提升,都可以達(dá)到提升銷量,為此我們希望經(jīng)銷商認(rèn)真細(xì)致的開展好以下八個(gè)工作內(nèi)容:
對于家庭水處理這樣一個(gè)特殊的產(chǎn)品品類,客單的提升一般是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn),消費(fèi)者的購買能力、健康意識(shí)等等因素決定了其購買的產(chǎn)品品類和單價(jià)。因此,對于家庭水處理專賣店而言,其決定因素只有兩個(gè):客流量及簽單率。
1、客流量的提升之道,我將之歸納為“引”及“拉”兩個(gè)方式。
“引”――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的措施又分線上與線下兩種:
線上廣告:根據(jù)年度廣告預(yù)算,選擇廣告的投放方式,如:報(bào)紙軟文、電臺(tái)廣告、路牌、車身、分眾、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的'是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策,通過對產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳,使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。
線下推廣:推廣方式多種多樣,如節(jié)假日的路演活動(dòng)、各種優(yōu)惠活動(dòng)、團(tuán)購活動(dòng)……。通過推廣活動(dòng)來吸引顧客進(jìn)店。(我們比較主張以線下推廣方式為主,因?yàn)檫@樣可以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式)
“拉”――即如何主動(dòng)地通過與顧客接觸使其進(jìn)店選購。通過各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷優(yōu)惠信息傳遞給顧客,具體的方式我們歸為場內(nèi)與場外兩種:
2、場內(nèi)拉客:通過促銷員發(fā)放宣傳單頁及促銷品,主動(dòng)地邀請顧客進(jìn)店選購;通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購,注意從市場的各個(gè)入口處開始到店門口,引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個(gè)角落都能看到我們的品牌引路牌,從而讓其潛意識(shí)中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。
場外拉客:我們的目標(biāo)消費(fèi)者都集中在新建的小區(qū)內(nèi),因此小區(qū)推廣就變得異常重要,可以通過發(fā)放宣傳單頁,擺攤咨詢等方式,將信息傳遞給目標(biāo)群,主動(dòng)邀請其進(jìn)店選購。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場外拉客的一種好手段,這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣。
通過以上“引”和“拉”兩種方式的結(jié)合,我們能達(dá)到提升客流量的目的,即使在原有的簽單率的基礎(chǔ)上,銷量也能得到一定的提升。
3、簽單率的提升,我又將之歸納為兩類:硬件提升與軟件提升。
硬件――包括店面的裝飾(店頭、櫥窗、前臺(tái)、洽談區(qū)…)、燈光的色調(diào)、音樂、氣味等,營造一種好的購物氛圍,能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要,陳列要便于消費(fèi)者觀察、感知,產(chǎn)品的陳列順序也要考慮,根據(jù)我們的觀察,消費(fèi)者一般進(jìn)店后都從右邊開始選擇,而且很少能將產(chǎn)品全部看完的,因此,我們應(yīng)該將主銷產(chǎn)品陳列在右邊。
軟件――主要是指導(dǎo)購員的導(dǎo)購技巧,一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購人員的成交率是一般導(dǎo)購人員的3-5倍,因此,應(yīng)該編制導(dǎo)購手冊,統(tǒng)一規(guī)范導(dǎo)購用語,建立完善的培訓(xùn)體系、以及合理的考核激勵(lì)制度。
硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率,更是一個(gè)企業(yè)形象的展示。
家庭水處理專賣店銷量的提升,兩手都要抓,且兩手都要硬,我們可以簡單地計(jì)算一下,如果我們將客流量及簽單率各提高一倍,我們的銷量將提升四倍。
家庭水處理市場的口碑傳播的影響非常大,消費(fèi)者選購水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此,我們通過單店的提升加之質(zhì)量過硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù),水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場的銷售將形成一種良性循環(huán)。
4、開設(shè)專賣店要突出廠家味道,淡化中間商
從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來說,消費(fèi)者在購物時(shí)總是喜歡直接到廠家拿貨,認(rèn)為這樣才較正宗,價(jià)錢也較公道,一但有中間商介入,便覺得中間又有加價(jià),價(jià)格不夠優(yōu)惠,或者貨不夠可靠。為了迎合消費(fèi)者這個(gè)心理,建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道,而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié),例如,員工穿得是和廠家一樣的制服,佩戴和廠家一樣的胸卡,所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記,乃至使用的信紙信封,都是從廠家調(diào)來的,書刊架上放的是廠家的內(nèi)刊,通過這樣的細(xì)節(jié)陳列,給消費(fèi)者營造廠家直屬門店的印象。
5、專賣店要營造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍
既然是廠家的專賣店,為了增加真實(shí)性,還得營造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍,特別是強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如:在電視里滾動(dòng)播放企業(yè)的宣傳片,突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,以通俗直觀的形式,做成圖表和模型,讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。
6、服務(wù)是關(guān)鍵
為了把銷量較大化,只有在服務(wù)上進(jìn)行提升,無論是順路進(jìn)來逛逛的路人(他們雖是看客,但會(huì)間接影響到其他消費(fèi)者),還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者,都要保持一致的服務(wù)態(tài)度,作為熱情周到、耐心細(xì)心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段,要想員工做好專賣店的服務(wù),經(jīng)銷商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶,要想讓員工服務(wù)好客戶,老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度,從感情的角度,從職業(yè)發(fā)展的角度,得有所體現(xiàn)這個(gè)服務(wù)意識(shí)。員工自己親身感受到服務(wù),才能更加深刻領(lǐng)會(huì)到什么是服務(wù),服務(wù)能夠帶來什么。
7、聯(lián)合才能做大
再高級的專賣店也只是一個(gè)門店而已,其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大,就得學(xué)會(huì)合作,找些與自己沒有競爭關(guān)系的合作者,與之展開合作,共同開發(fā)消費(fèi)者。比如,和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷,通過共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷售、公關(guān)活動(dòng)等形式,借用他們的渠道和客戶資源,接近共同的消費(fèi)者,擴(kuò)大市場影響力。
8、走出店門,主動(dòng)營銷
店是固定的,不可能所有的消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)我們的專賣店。再者,我們也不能坐在店里干等消費(fèi)者上門來,還得想辦法走出去,主動(dòng)接觸消費(fèi)者。建議進(jìn)社區(qū),所選擇的社區(qū)有兩種類型,一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū),另一種是本地檔次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費(fèi)能力較好,價(jià)格敏感度不高,對服務(wù)和品牌則較為看重,是專賣店產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。
促銷方案 篇2
一、背景分析
六月份以來,筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨,非典疫情也得以根本性的控制。商場客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放,甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對于,筆者負(fù)責(zé)的電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言,可能更是如此。所以,今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對全年銷售量的拉動(dòng)作用將更加突出。
近日氣溫逐日升高,酷暑難擋,而雙休假日商場各柜臺(tái)客流量卻水漲船高,概因天氣炎熱人們外出購物之余,避暑休閑日漸成為人們的消費(fèi)習(xí)慣;诖,我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點(diǎn)促銷活動(dòng),以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn),同時(shí)糅合“時(shí)尚、休閑”訴求,迎合變化、進(jìn)步了的消費(fèi)習(xí)慣。
經(jīng)過連續(xù)兩個(gè)雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會(huì)城市的實(shí)踐,取得了良好的促銷效果,同時(shí),得到了商場人員及廣大消費(fèi)者的肯定性評價(jià)。故不揣冒昧,奉獻(xiàn)于大家,請方家批評指正。
二、活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)段:6月14日-8月31日 每周雙休日(陰雨天氣停止)。
活動(dòng)地點(diǎn):蘭州、銀川、西寧每周一家重點(diǎn)零售商場美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達(dá)120臺(tái)以上,且其自身具備客流量,電器銷售份額都較大的特點(diǎn)。以確保本活動(dòng)對銷量大幅拉升的效果。
活動(dòng)方案:
方案一、“清涼一點(diǎn)”
采購1.5升百事可樂具備8瓶/商場/兩天,一次性水杯若干;先將可樂置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏,每人提供半杯冷藏飲料供目標(biāo)消費(fèi)者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù),同時(shí)起到聚集人氣的目的。費(fèi)用預(yù)算:30元/天/商場。合計(jì):30元/天/商場*3個(gè)/商場*10天=900元。
方案二、“神奇007”
每商場配備純凈水一桶,食用糖一斤,香精半斤,梯形冷飲杯若干,用我司鮮極冰箱現(xiàn)場由促銷員制作果凍。供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算:20元/天/商場*3個(gè)商場*10天=600元;
方案三、“新鮮的 美菱的.—美菱家庭果園”現(xiàn)場演示
購置榨汁機(jī)三個(gè),分配給三個(gè)地區(qū)。每周采購油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干;由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片,保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動(dòng)商場,由促銷員閑暇時(shí)現(xiàn)場榨汁冰凍,添加食糖,用鮮極冰箱制作冰品,供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算:400元。
注意事項(xiàng):
1、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生,如消費(fèi)者飲用(食用)不良反應(yīng);同時(shí)做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關(guān)工作,避免被動(dòng)監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn)。
2、必須明確我司和商場工作人員不得飲用品嘗,確保費(fèi)用的有效投入。
效果預(yù)測:
通過飲用品嘗活動(dòng),既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果,達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;又可吸引消費(fèi)者參與,激發(fā)其購買欲望。促進(jìn)銷售,聚集人氣。再次,可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)良好的售點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到:費(fèi)用投入不高,卻能產(chǎn)生良好的促銷效果,拉升我司在重點(diǎn)零售商場銷售量以及樹立良好品牌形象的作用。同時(shí)實(shí)現(xiàn)改變近年來西北地區(qū)重點(diǎn)零售客戶對美菱品牌的老化,缺乏創(chuàng)意和時(shí)尚感的評價(jià)的目的。
還要結(jié)合假日特價(jià)(特價(jià)產(chǎn)品必須具備很強(qiáng)的價(jià)格穿透力,如200
升以上抽屜型電冰箱999元)、假日促銷贈(zèng)品(亞麻涼席、刀具、電熨斗等)、加贈(zèng)贈(zèng)品(蒸汽刷、健身跳跳球等)、假日人海戰(zhàn)術(shù)(每商場在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷員,統(tǒng)一著裝、培訓(xùn))等手段,綜合運(yùn)用各種營銷策略,強(qiáng)化活動(dòng)商場與一般商場的比較優(yōu)勢。以全面提高我司產(chǎn)品在一級市場重點(diǎn)零售商場的市場占有率和提升美菱的品牌形象。
促銷方案 篇3
一.活動(dòng)目的
a.提高商場零售量:目前湖南代理商調(diào)整完成,東芝小家電銷售需趁此展現(xiàn)新面貌。通過本次活動(dòng)希望達(dá)到以點(diǎn)帶面,良性發(fā)展的局面。
b.提高目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知度:本次活動(dòng)將針對東芝目標(biāo)消費(fèi)群,通過演示、堆頭、產(chǎn)品展示達(dá)到增加消費(fèi)者對我產(chǎn)品的'認(rèn)知、樹立品牌形象目的。
二.活動(dòng)時(shí)間
1月1日—1月31日
三.活動(dòng)地點(diǎn)
平和堂、友誼阿波羅廣嘗通程?hào)|塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨大樓、百聯(lián)東方廣常
四.活動(dòng)主題
新年新芝味 生活好品位
五.活動(dòng)內(nèi)容
a. 購電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。
b.購lmfs,lmf系列顧客可贈(zèng)送廚房三件套+淘米籮。
c.購la系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。
e.購lb系列顧客可贈(zèng)送餐具三件套+淘米籮。
f.購電磁爐顧客可贈(zèng)送東芝清潔大禮包。
g.電飯煲rc-15lmfs特價(jià)678元。
h.產(chǎn)品演示、產(chǎn)品堆頭。
六.活動(dòng)物質(zhì)準(zhǔn)備
a.贈(zèng)品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔大禮包
b.演示臺(tái)、演示物品和物料
c.演示臺(tái)位置、產(chǎn)品堆頭位置
促銷方案 篇4
一、 活動(dòng)主題
中秋有禮 國慶同樂
二、 活動(dòng)目的
A 中秋國慶,普天同慶,增加節(jié)日賣場人氣
B 借節(jié)日東風(fēng),宣傳卓爾新產(chǎn)品,進(jìn)一步提高卓爾珠寶知名度及品牌美譽(yù)度,以達(dá)到促進(jìn)短期推廣,長期銷售的營銷目的'
C 弘揚(yáng)卓爾珠寶品牌文化,提升品牌價(jià)值
三、活動(dòng)時(shí)間
9月17日—23日中秋節(jié)活動(dòng)
9月28日—10月7日國慶黃金周
四、活動(dòng)地點(diǎn)
卓爾珠寶全國經(jīng)銷商及各專賣店
五、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)時(shí)間9月17日—23日中秋節(jié)活動(dòng)
主題:卓爾迎佳節(jié),好禮送佳人
。ㄒ唬┟髟庐(dāng)空照,美鉆更閃耀
中秋活活動(dòng)期間,購買妙曼系列任意價(jià)值均獲得卓爾時(shí)尚銀飾或美人傘1把(僅提供參考)
。ú僮髯⒁馐马(xiàng)促進(jìn)消費(fèi)特色,加強(qiáng)對系列產(chǎn)品認(rèn)識(shí),適當(dāng)送禮,保持品牌價(jià)值)
。ǘ┎聼糁i、過中秋、有好禮
節(jié)日活動(dòng)期間,凡是購買滿1000元以上,均有機(jī)會(huì)獲得一次猜燈謎的機(jī)會(huì),猜中即獲得購物減免38元機(jī)會(huì)。
。砀綗糁i稿件,通常將燈謎掛在燈籠上島柜的燈帶上,由客人任挑選猜測)
。ㄈ┰聢A美滿大搶購(每天限10個(gè))(貨源在店內(nèi)的現(xiàn)貨中挑選適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品,如需購買可與卓爾龍玉緣翡翠部聯(lián)系)
美鉆傳情原價(jià)2618元/個(gè),現(xiàn)價(jià)1314元/個(gè)
平安玉墜原價(jià)398元/個(gè),現(xiàn)價(jià)98元/個(gè),
觀音佛公原價(jià)398元/個(gè),現(xiàn)價(jià)98元/個(gè)
傳世手鐲原價(jià)398元/個(gè),現(xiàn)價(jià)98元/個(gè)
。ㄌ貎r(jià)商品限量發(fā)售,售完即止,欲購從速)
。ㄋ模┰掳榱枷鼞c佳節(jié)、舞月當(dāng)空激情月(根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來操作)
。ú僮髯⒁馐马(xiàng)此項(xiàng)目結(jié)合珠寶秀、中秋氣氛進(jìn)行,演示良辰美景、難忘今宵的舞臺(tái)活動(dòng)需聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告公司來操作)
9月28日—10月7日國慶黃金周
。ㄒ唬┯值截S收迎國慶, 再鼓干勁展宏圖
節(jié)日活動(dòng)期間,凡是購買鉆石玉器滿3000元以上,立減100!(根據(jù)自身情況確定立減數(shù)額)
。ǘ┳鎳ê萌送瑯,卓爾與你共歡樂
節(jié)日活動(dòng)期間,凡是購買黃鉑金滿1500元以上,送麗人香水一瓶。(贈(zèng)送禮品可另選其他禮品)
。ㄈ┌僮骞卜睒s,全家樂融融
金飾、永恒 團(tuán)購鉆石首飾+黃金、鉑金,超值特惠價(jià)
祝福、永恒 團(tuán)購鉆石首飾+玉器、掛件,超值特惠價(jià)
。ú僮髯⒁馐马(xiàng)滿足兒女購鉆石,送父母傳統(tǒng)首飾的需求,采取刺激購買手段,在總價(jià)的基礎(chǔ)上,適當(dāng)優(yōu)惠,建議做好套裝和素金柜促銷專柜銷售)
注以上活動(dòng)內(nèi)容,對應(yīng)促銷優(yōu)惠事項(xiàng)不重復(fù)、不疊加,不重復(fù)送禮。所有禮品以商店實(shí)際送出的為準(zhǔn)。活動(dòng)最終解析權(quán)歸卓爾珠寶各連鎖店所有。
節(jié)日期間特別奉獻(xiàn)
1、 秋蟬邀明月,卓爾送真情9月18—23日
a 店面根據(jù)自身情況適當(dāng)增加店面裝飾(紅燈籠或?qū)m廷燈若干個(gè))
b 店頭準(zhǔn)備一個(gè)大月餅,以用于招待來店賓客,增加節(jié)日氣氛
注店頭月餅按經(jīng)銷商實(shí)際客流情況確定尺寸提前預(yù)定(當(dāng)?shù)赜忻V家為佳,保證其品質(zhì)及品牌價(jià)值)
2、 國富民強(qiáng)顯龍威,才氣飄揚(yáng)迎國慶10月1—7日
a 店面根據(jù)需要修改或保留中秋節(jié)裝飾,邀請所合作婚紗公司一名或兩名模特身穿婚紗,佩戴卓爾新產(chǎn)品于店門口一隅擺造型,(適當(dāng)裝飾展示區(qū)域),作為亮點(diǎn)吸引客流,增加人氣
b 大型卓爾珠寶婚紗SHOW,有條件者根據(jù)地形與婚紗公司合作,時(shí)間根據(jù)客流情況自定,細(xì)節(jié)可與當(dāng)?shù)貜V告公司商談(可以適當(dāng)加入有獎(jiǎng)問答、派發(fā)號(hào)碼牌現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等活動(dòng))。
六、活動(dòng)推廣策略提案
1、在報(bào)紙、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)品,提起消費(fèi)者的參與熱情
2、在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或X架),在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員,可設(shè)立
3、 店內(nèi)的要盡可能貼上活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛
4、 店內(nèi)柜臺(tái)要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱
5、 在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)(或到人流匯集區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大宣傳力度和活動(dòng)影響力
七、活動(dòng)宣傳器材(參考)
1、宣傳海報(bào)1—3幅
內(nèi)容國慶促銷活動(dòng)內(nèi)容,如活動(dòng)主題、活動(dòng)方式,店地址及電話,本活動(dòng)一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有
2、X架1個(gè)
內(nèi)容國慶促銷活動(dòng)內(nèi)容,如活動(dòng)主題、活動(dòng)方式,店地址及電話,本活動(dòng)一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有
3、宣傳單張3000張
內(nèi)容國慶促銷活動(dòng)內(nèi)容,如活動(dòng)主題、活動(dòng)方式,店地址及電話,本活動(dòng)一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有
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