促銷(xiāo)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、前言：自我購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)以來(lái)，家紡區(qū)是整個(gè)購(gòu)物中心營(yíng)業(yè)最差的版塊，急需通過(guò)一定的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國(guó)越來(lái)越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，整合內(nèi)外資源，制造機(jī)會(huì)，帶動(dòng)家紡區(qū)的'銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)目的：
借6月19日父親節(jié)活動(dòng)宣傳，提升購(gòu)物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機(jī)會(huì)，以團(tuán)購(gòu)的形式帶動(dòng)家紡區(qū)的銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，提升購(gòu)物中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購(gòu)物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)三、活動(dòng)時(shí)間：6月17日-19日四、活動(dòng)主題：樂(lè)享團(tuán)購(gòu)，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被!
三、活動(dòng)內(nèi)容：
月17日-19日，由世紀(jì)金源購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)商戶(hù)提供家紡超低折扣(建議折扣價(jià)3折起)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，作為父親節(jié)送過(guò)爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶(hù)或從6月13日-6月19日通過(guò)熱購(gòu)電話(huà)訂購(gòu)并于24日前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，均可享受我司團(tuán)購(gòu)價(jià)格六、活動(dòng)流程由我司免費(fèi)為參與打折活動(dòng)的商戶(hù)設(shè)計(jì)統(tǒng)一的折扣活動(dòng)POP(制作費(fèi)由商戶(hù)出)，POP采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶(hù)店內(nèi)，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動(dòng)宣傳。同時(shí)，從6月13日-6月19日我司開(kāi)通團(tuán)購(gòu)熱線(xiàn)0851-5772888，凡在此期間通過(guò)團(tuán)購(gòu)熱線(xiàn)訂購(gòu)的用戶(hù)，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購(gòu)物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。
注：此次活動(dòng)由三層主管與商戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，參與率必須達(dá)100%，如有商戶(hù)不參與活動(dòng)，該活動(dòng)自行取消，同時(shí)，不參與的商戶(hù)將取消其永久參與活動(dòng)的資格，望各商戶(hù)給予大力支持。為確保本次活動(dòng)能夠如期舉行，請(qǐng)各商戶(hù)接此通知后在6月10號(hào)前給予我司確認(rèn)并回復(fù)。
促銷(xiāo)方案 篇2
活動(dòng)主題：入住漢庭酒店，歡度美好假期
活動(dòng)日期：20xx年4月30日-5月3日
北京漢庭酒店為了感謝客戶(hù)長(zhǎng)期以來(lái)的'大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)
客房?jī)?yōu)惠：
普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷(xiāo)價(jià)：￥298元/間夜（凈價(jià)）
商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷(xiāo)價(jià)：￥380元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）
商務(wù)大床房 促銷(xiāo)價(jià)：￥460元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）
在餐飲方面：
1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主
三人用：￥288元/套（1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人）
六人用：￥488元/套（6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人）
八人用：￥588元/套（6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán)、遠(yuǎn)望酸奶/人）
2、零點(diǎn)客人將享受8.8折優(yōu)惠（不含酒水），同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。
詳情可致電：（010）XXXXXXXX （010）XXXXXXXX
豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)將為下榻北京X漢庭酒店的賓客帶來(lái)更多的實(shí)惠與驚喜！
促銷(xiāo)方案 篇3
一、 活動(dòng)時(shí)間
7月15日下午13:00—18:00
二、 活動(dòng)地點(diǎn)
新時(shí)代家俱廣場(chǎng)
三、 活動(dòng)主題
“巨”便宜·瘋搶5小時(shí)
四、 活動(dòng)內(nèi)容
�、濉S商聯(lián)盟·挑戰(zhàn)最低價(jià)
1、商戶(hù)必須保證展廳所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號(hào)全城最低價(jià)，如有不實(shí)，差價(jià)10倍返還顧客。并承擔(dān)所引發(fā)的一切后果。
2、將商場(chǎng)全部品牌logo制作成簽名墻形式，要求所有商家在外統(tǒng)一簽售，保證在活動(dòng)期間，售出產(chǎn)品全城最低價(jià)，一個(gè)月內(nèi)不得高出活動(dòng)價(jià)，并設(shè)立啟動(dòng)儀式，形成新聞點(diǎn)在媒體宣傳。
3、“一口價(jià)”牌，希望全體商戶(hù)盡可能按照展廳品種數(shù)量在服務(wù)臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，增加產(chǎn)品價(jià)格說(shuō)服力。
〔二〕、vip直通車(chē)·驚喜連連
活動(dòng)前期，在10個(gè)優(yōu)質(zhì)小區(qū)做活動(dòng)推廣，并對(duì)意向業(yè)主發(fā)放活動(dòng)入場(chǎng)券進(jìn)行邀約，活動(dòng)當(dāng)天憑券在商場(chǎng)即可領(lǐng)取禮品一份。
〔三〕、家具1元超值大搶購(gòu)
1、活動(dòng)期間，顧客憑統(tǒng)一定/銷(xiāo)貨單（或訂單）參加搶購(gòu)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)得到精品床墊1元搶購(gòu)的機(jī)會(huì)！
2、消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌，每張單據(jù)限領(lǐng)一張。
3、獎(jiǎng)品設(shè)置：精品床墊10張（如有商戶(hù)愿意提供1元搶購(gòu)品，也可到各樓管處登記）
4、抽獎(jiǎng)時(shí)間：7月15日下午18:00
5、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新時(shí)代家俱廣場(chǎng)東大門(mén)
五、活動(dòng)細(xì)則
1、本次活動(dòng)由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀（包括訂金），活動(dòng)期間，顧客下訂單即可同期 享受商場(chǎng)所有優(yōu)惠活動(dòng)。
2、活動(dòng)期間，顧客憑當(dāng)天消費(fèi)購(gòu)物憑證，在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)付款由商場(chǎng)工作人員登記，（以成交價(jià)為準(zhǔn)，并在消費(fèi)憑證加蓋“現(xiàn)金收訖”章）方可參加活動(dòng)。
3、如有獲得禮品或獎(jiǎng)?wù)咄藛巍⑼素泟t需退回所得禮品或獎(jiǎng)品。商場(chǎng)內(nèi)工作人員、經(jīng)商戶(hù)、營(yíng)業(yè)員、運(yùn)輸工等一律不得參加活動(dòng)。
4、商場(chǎng)所有商家務(wù)必須積極參與此次活動(dòng)，制定極具沖擊力的'銷(xiāo)售價(jià)格，刺激顧客下單。
5、活動(dòng)前已交定（訂）金，在活動(dòng)期間僅交余款部分，不可參加活動(dòng)。
6、所有獎(jiǎng)品不兌現(xiàn)、不更換。
7、因活動(dòng)當(dāng)天全場(chǎng)超低價(jià)，所以幸福尊享券不可參與活動(dòng)。
六、顧客交款參與活動(dòng)流程：
顧客選購(gòu)商品——憑商場(chǎng)統(tǒng)一定/銷(xiāo)貨單——至一樓總臺(tái)交納訂金（不得低于貨款10%）或付全款——由工作人員根據(jù)交款情況登記并加蓋“現(xiàn)金收訖章”或開(kāi)訂金收據(jù)并加蓋“訂金收訖章”——按實(shí)際貨款參與活動(dòng)享有豪禮
七、費(fèi)用分?jǐn)偅?/strong>
本次活動(dòng)所有費(fèi)用均由市場(chǎng)全部承擔(dān)
八、根據(jù)此次活動(dòng)及家俱銷(xiāo)售的特殊性，我們承諾：
1、 活動(dòng)當(dāng)天所有商品在一月之內(nèi)同品牌、同型號(hào)全城最低價(jià)，如有不實(shí)，差價(jià)10倍返還。
2、 需要定做的家具商品，顧客可以在3天內(nèi)退訂，超過(guò)3天則不可以撤消訂單。
3、 非定做家具商品，顧客可在7天內(nèi)退訂、退貨、退款，超過(guò)時(shí)間則不再允許。
4、 如發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品有質(zhì)量問(wèn)題或與訂單不相符，顧客可依據(jù)新時(shí)代家俱廣場(chǎng)的消費(fèi)承諾要求退換、退貨、退款。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、 活動(dòng)目的
中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì)，而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國(guó)慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來(lái)國(guó)慶小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)更是一次難得的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。將中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動(dòng)周期，這樣是兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢(shì)，另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性，在做好酒店促銷(xiāo)的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。
二、 活動(dòng)對(duì)象
本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。
三、 活動(dòng)主題
與國(guó)同慶，共譜天倫
四、 定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈
活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。
五、 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折（根據(jù)酒樓的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。
3、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815或101（壽縣、鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)以?xún)?nèi)），可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址）。
六、 活動(dòng)方式
1、 客房
? 活動(dòng)期間 單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠
? 活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券５０元
? 活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)一份
? 活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒
/水果拼盤(pán)一份
? 如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠。
? 每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張
2、 餐飲
活動(dòng)期間推出黃金套餐：
合家團(tuán)圓套餐：388元
財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元
良朋相聚套餐：588元
? 活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜
? 活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤(pán)一份 ? 如果一家人中有一個(gè)人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受7折優(yōu)惠（不含贈(zèng)券、特價(jià)菜）。
? 活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬(wàn)元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房（商務(wù)套）一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。 建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。
3、 ①推銷(xiāo)貴賓卡充值；②推銷(xiāo)折扣卡辦理；
七、 活動(dòng)時(shí)間
八、 廣告配合方式
1、背景音樂(lè)：以國(guó)慶、中秋為主題。曲目高雅
2、門(mén)廳裝飾：酒店用氣球做彩門(mén)裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。
3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。（節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日）
4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫(xiě)真展架各一副。用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷(xiāo)節(jié)目。
5、LED顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題
6、媒體宣傳：壽縣電視臺(tái)、網(wǎng)站、宣傳單頁(yè)、毛集電視臺(tái)、鳳臺(tái)電視臺(tái)、百度網(wǎng)頁(yè)、新浪網(wǎng)頁(yè)、萬(wàn)景旅游網(wǎng)；
7、提前一周開(kāi)始宣傳，主要以條幅、寫(xiě)真展架、彩色單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。
九、 前期準(zhǔn)備（9月1日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全）
1、 促銷(xiāo)活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門(mén)，要求所有工作人員
必須了解促銷(xiāo)內(nèi)容及內(nèi)容
2、 加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。
3、 各部門(mén)加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
十、 中期操作
營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。
采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。
前廳部：對(duì)部門(mén)人員的'通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨
詢(xún)、解釋促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。
餐飲部：對(duì)部門(mén)人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)
內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。
辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突發(fā)情
況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。
酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門(mén)的工作。
十一、 費(fèi)用預(yù)算
1、 寫(xiě)真展架：60*2=120元 （3個(gè)）
2、 八角燈籠：
3、 彩色氣球：（2個(gè)）
4、 宣傳單頁(yè)：（100份）
總計(jì)：
十二、 意外防范
十三、 效果評(píng)估
由于今年國(guó)慶和中秋只有一天之隔。作為一個(gè)黃金小長(zhǎng)假，除了中秋的合家團(tuán)圓是個(gè)賣(mài)點(diǎn)之外，還有周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)可以帶來(lái)一定的消費(fèi)。另外，婚慶也是此次活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)之一。如果宣傳和服務(wù)到位，此次活動(dòng)收益將會(huì)是平時(shí)2倍以上。通過(guò)此次活動(dòng)，也可以提高酒店的知名度和當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΑＬ岣哳櫩突仡^率。保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。為達(dá)到此目的。必須加強(qiáng)酒店的軟硬件配套服務(wù)。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、行業(yè)環(huán)境分析
1.行業(yè)環(huán)境分析
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大，前景廣闊。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)大陸女性化妝品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高
速增長(zhǎng)，女性對(duì)化妝品的需求與日俱增。
2.消費(fèi)者分析
隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長(zhǎng)中。特別是青年女性，對(duì)化妝品的需求量也隨之劇增。
3.競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前，化妝品的數(shù)量和種類(lèi)是非常豐富的，比如說(shuō)雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過(guò)于昂貴，很多人都消費(fèi)不起，要么金屬含量過(guò)高，對(duì)身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。
二、SWOT分析
1.優(yōu)勢(shì)
“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出，純天然，對(duì)身體和皮膚都無(wú)傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對(duì)商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。
2.劣勢(shì)
公司成立時(shí)間較短，知名度低，社會(huì)影響小，消費(fèi)者對(duì)“紅妝”的了解比較少，認(rèn)可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。
3.機(jī)會(huì)
當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中躥紅的品牌并沒(méi)有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營(yíng)“紅妝”化妝品。
4.威脅
“紅妝”要面對(duì)的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過(guò)多，淹沒(méi)了“紅妝”以及大化妝品公司對(duì)小公司的擠壓，還要以防競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈以至于客流量過(guò)小和知名度無(wú)法提高等問(wèn)題。
三、銷(xiāo)售戰(zhàn)略
1.廣告宣傳
廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的.正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。
還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高�；蛘邔�(xiě)一些“關(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗?”
等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會(huì)抓住一部分女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。效果也比較明顯。
2.合作宣傳
這點(diǎn)很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。
3.銷(xiāo)售促銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會(huì)顯得不正規(guī)，也要多做促銷(xiāo)，例如節(jié)日促銷(xiāo)，廠家可以在三八節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷(xiāo)，還有網(wǎng)站的促銷(xiāo)日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷(xiāo)，這都是銷(xiāo)售的策略。
還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定，消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級(jí)，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話(huà)就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷(xiāo)售手段。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、產(chǎn)品設(shè)立
產(chǎn)品定位：15至35歲左右的年輕、有活力的人群 產(chǎn)品形象：青春洋溢，活力四射。
適用歡快的顏色作為包裝，選擇符合定位人群的明星代言（如最近熱播的《致青春》中的楊子珊，劇中形象是敢愛(ài)敢恨的玉面小飛龍鄭薇，青春本就是被人們熱追的話(huà)題，她這一形象符合青春活力的定位，必為年輕的人們所熟識(shí)，讓楊子珊作為明星代言將不失為一個(gè)好的宣傳。）。
主題廣告詞：我的青春我代言，不留遺憾！“美漾”為你的青春加足動(dòng)力！ 產(chǎn)品名稱(chēng)：“統(tǒng)一”美漾活力型維生素飲料，設(shè)冰檸檬、水蜜桃、藍(lán)莓口味。
�。�(lè)百氏已有一款維生素飲料于20xx年3月底上市叫做脈動(dòng)，脈動(dòng)再剛開(kāi)始上市時(shí)，銷(xiāo)量并不樂(lè)觀，因?yàn)橹袊?guó)飲料市場(chǎng)中的維生素飲料很少，這也說(shuō)明在這一塊將有很大的市場(chǎng)潛力。截止到現(xiàn)在，他們公司推出的大的宣傳是“脈動(dòng)”夢(mèng)立方。）
價(jià)格設(shè)定：3.5-4.5元之間（考慮到所作的是校園宣傳，主要消費(fèi)人群是青年群體，這一
群體的消費(fèi)水平有限，故而把價(jià)格定在偏中下。）
二、分析 市場(chǎng)分析：
宏觀環(huán)境分析：我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群體已經(jīng)出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品安全和健康，雖然有一些功能型的飲料出現(xiàn)，其中維生素飲料有娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、匯源的“他+她”，但市場(chǎng)的潛力還是巨大的。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然潛在進(jìn)入者不多，但替代品的威脅還是非常大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢(shì)在于品牌的知名度、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力、生產(chǎn)能力、公共關(guān)系能力，因?yàn)椤敖y(tǒng)一”這個(gè)品牌在做飲料方面是成熟的'。
利用宣傳傳遞給消費(fèi)者一種新的生活方式，或者是一種文化、關(guān)懷和愛(ài)的態(tài)度，而不僅僅是解渴的工具，能夠讓消費(fèi)者以選擇我們的產(chǎn)品成為一種時(shí)尚、習(xí)慣。
目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)：
學(xué)生：品牌忠誠(chéng)度高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大、易形成潛在消費(fèi)群體、易于形成輻射宣傳。
年輕白領(lǐng)階級(jí)：對(duì)生活充滿(mǎn)想象與激情，喜歡自由自在的生活氛圍，喜歡時(shí)尚的消費(fèi)，想要形成自己的獨(dú)特生活方式。
三、具體策劃
活動(dòng)時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)，可以在促銷(xiāo)時(shí)做一些活動(dòng)引領(lǐng)受眾回味童年及年少時(shí)）
活動(dòng)目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，擴(kuò)大消費(fèi)群體。 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州北大學(xué)城
北大學(xué)城較其他大學(xué)城人群集中、商業(yè)化成熟。這里有中州大學(xué)、師專(zhuān)、商專(zhuān)等學(xué)校，學(xué)生人數(shù)在二十萬(wàn)左右，還有商戶(hù)以及流動(dòng)人口。此處場(chǎng)地方便，可以在中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)或者其對(duì)面的學(xué)生宿舍區(qū)內(nèi)，本篇策劃選用中州大學(xué)內(nèi)的廣場(chǎng)，位于學(xué)校入口，場(chǎng)地寬廣、平坦，適合做促銷(xiāo)用。
宣傳方式：條幅、展板、各校論壇、海報(bào)、健康小冊(cè)子等。
可以買(mǎi)飲料兩瓶送品牌玩偶、水杯等。同時(shí)可以做一些比較新穎的宣傳來(lái)吸引受眾。我做了一下方案：
1、 每個(gè)學(xué)校都有自己的校報(bào)，在活動(dòng)前可以在校報(bào)上進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式只需少量的費(fèi)用即可�？梢钥钦掌盎顒�(dòng)時(shí)間或者一些軟文宣傳。
2、 條幅、展板、海報(bào)、各高校的論壇、短信、健康小冊(cè)子等
如：條幅分為固定和移動(dòng)條幅。固定條幅就是懸掛在某一方不隨便改變位置，選擇在人群集中或出入必經(jīng)之地。移動(dòng)條幅要求在特定時(shí)間出現(xiàn)在人群聚集地，拉條幅的工作人員的服裝要有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，要有新意，能夠吸引人們注意。如：穿上輪滑鞋的兩名工作人員，身穿與產(chǎn)品包裝相同顏色并帶有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的服裝，在放學(xué)的時(shí)候于食堂門(mén)口拉出條幅，時(shí)間為十分鐘左右。
健康小冊(cè)子上�。骸懊姥棠】敌≈R(shí)！”，關(guān)于飲水的健康知識(shí)。這個(gè)要活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放。
盡可能的在活動(dòng)前兩天把產(chǎn)品宣傳資料充斥于每個(gè)學(xué)生的身邊，一定要在活動(dòng)之前把氣勢(shì)做足。
3、在活動(dòng)的前兩天或者三天，每天都發(fā)出一些宣傳頁(yè)，印上：6月1日下午三點(diǎn)“統(tǒng)一“美漾””給你不一樣感覺(jué)！擦亮你的眼睛來(lái)吧！你，敢來(lái)嗎？我，等你！上面印上做挑釁動(dòng)作的人物。
4、輪滑、街舞表演
活動(dòng)前兩天開(kāi)始派表演者來(lái)一些閃客表演（或街舞或輪滑等），給人以懸念。并在每次表演結(jié)束后拉出條幅，上寫(xiě)“統(tǒng)一美漾六一不見(jiàn)不散“，頻率為每天約三次左右。
輪滑和街舞的表演人員可以招聘有一定水平的兼職人員。 5、活動(dòng)當(dāng)天上午準(zhǔn)備好場(chǎng)地以及其他必要設(shè)備。
在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之后，開(kāi)始表演，比如街舞，可以邀請(qǐng)同學(xué)們斗舞等等（活動(dòng)一天前提前展板說(shuō)明邀請(qǐng)同學(xué)們參斗舞自由賽），勝出的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)可以跟隨校園促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去其他地方做宣傳以及給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金。
斗舞自由賽規(guī)則：一對(duì)一PK，參與即送“美漾”一箱，勝利者由對(duì)方推薦產(chǎn)生。就是比賽雙方，有一方覺(jué)得自己承認(rèn)不如對(duì)方，那么對(duì)方即為勝利方。最終勝利者給予五百元獎(jiǎng)勵(lì)，以及可以跟隨宣傳隊(duì)伍尋找對(duì)手，并發(fā)放證書(shū)。
四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
1、人員分組：主負(fù)責(zé)人1人，輪滑2名，街舞5人，前期采辦3人，展地布置5人，主持1人，外聯(lián)2人，宣傳制作2人，維持比賽秩序由展地布置人員負(fù)責(zé)，音響等由宣傳制作人員負(fù)責(zé)，促銷(xiāo)監(jiān)督由外聯(lián)負(fù)責(zé)，前期采辦為機(jī)動(dòng)人員。
2、招聘8名兼職促銷(xiāo)人員及2名發(fā)放宣傳單的兼職人員。
3、另派1名人員負(fù)責(zé)與校內(nèi)負(fù)責(zé)人員隨時(shí)保持聯(lián)系。
五、后期：
為了品牌的形象以及產(chǎn)品的良好的銷(xiāo)售，后期的工作尤其重要，不能說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束了就讓產(chǎn)品的信息銷(xiāo)聲匿跡。對(duì)高校園區(qū)里每個(gè)超市或者飲料銷(xiāo)售點(diǎn)以及自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)都有我們的產(chǎn)品賣(mài)，并且每隔一段時(shí)間更新一次海報(bào)宣傳或者做一次促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、意外防范：
1、 由于宣傳很密集且較有新意，可能活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人會(huì)比較多，而且會(huì)有斗舞等競(jìng)技活動(dòng)，可能會(huì)有些許騷動(dòng)，所以現(xiàn)場(chǎng)一定要留有維持秩序的人員。
2、 活動(dòng)前要與該校的保安人員做好工作，以便放生不便活動(dòng)進(jìn)行的事情。 3、 可對(duì)該�；蛘弑贝髮W(xué)城的高校的社團(tuán)進(jìn)行贊助，讓其協(xié)助工作人員進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟在這里他們比工作人員熟悉。 4、 防范暴力事件。
七、效果預(yù)期：
我想，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定會(huì)非�；鸨�，大多數(shù)人可以記住我們的產(chǎn)品，因?yàn)槟繕?biāo)受眾對(duì)于新鮮事物的興趣和接受能力比較強(qiáng)。
八、費(fèi)用預(yù)算：
促銷(xiāo)方案 篇7
一、活動(dòng)：
12月24日——26日（共3天）
二、活動(dòng)主題：
××圣誕禮歡樂(lè)健康送
三、活動(dòng)范圍：
××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、圣誕“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿(mǎn)200元，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌�、價(jià)值元臺(tái)球票。)
滿(mǎn)500元，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)�，英派斯健身券每張�(jiān)�，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn)：各店中廳或公共區(qū)域
內(nèi)容：各店玩具展銷(xiāo)，展示不同類(lèi)別、款式的玩具。可展銷(xiāo)圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店廠家，給與顧客幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù)，12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購(gòu)：
活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，穿著類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜：
12月25日晚18：00——21：00
地點(diǎn)：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。主持：。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天，由2名化妝的.圣誕老人(由各商場(chǎng)指定，著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品�！笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用
12月24日××晚報(bào)d1版通欄**元
××商報(bào)頭版通欄***元
費(fèi)用共計(jì)：**元。
促銷(xiāo)方案 篇8
傳統(tǒng)的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶(hù)了，往往商家投入了大量的人力、物力財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)
造威海餐飲業(yè)促銷(xiāo)最新浪潮。
促銷(xiāo)整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費(fèi)者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性---強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中去，最大限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，達(dá)到理想的促銷(xiāo)效果。
促銷(xiāo)策略 一、軟文硬做
以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的.經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線(xiàn)，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶(hù)對(duì)餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。
策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。
促銷(xiāo)策略二、主題互動(dòng)。
1、活動(dòng)方案：評(píng)選威海人最喜歡的餐廳
活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度
互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì)合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。
2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱(chēng)
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。
互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。
3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴
活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視
互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開(kāi)征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。
促銷(xiāo)方案 篇9
為了促進(jìn)消費(fèi)，提升網(wǎng)店銷(xiāo)售額，在通過(guò)前期的淘寶頁(yè)面的改版，產(chǎn)品的歸類(lèi)，細(xì)節(jié)圖片的增加，完善產(chǎn)品描述的'售前工作后，通過(guò)調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷(xiāo)手段無(wú)外乎滿(mǎn)就送、包郵、抵價(jià)、贈(zèng)送等形式，其他各式各樣的促銷(xiāo)方式也是通過(guò)此類(lèi)基礎(chǔ)手段上衍生，經(jīng)過(guò)歸納主要促銷(xiāo)方式可歸類(lèi)為三點(diǎn)：刺激購(gòu)買(mǎi)、促進(jìn)多買(mǎi)、激勵(lì)再買(mǎi)。所以結(jié)合我們慎德堂實(shí)際情況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣，同時(shí)制定本促銷(xiāo)方案，用于配合新版面同時(shí)發(fā)布。詳細(xì)說(shuō)明以及具體操作如下：
一、刺激購(gòu)買(mǎi)
1、特價(jià)：節(jié)假日、店慶等時(shí)間段，定時(shí)定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售，享受X折優(yōu)惠。
2、秒殺：不定期推出庫(kù)存量大的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間段統(tǒng)一發(fā)布，享受X折優(yōu)惠，通過(guò)秒殺頁(yè)面促進(jìn)密集購(gòu)買(mǎi)。
3、抽獎(jiǎng)：在年末以及店慶等特殊時(shí)間，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)商品獲取抽獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)勵(lì)為抵價(jià)券、返現(xiàn)等
二、促進(jìn)多買(mǎi)
1、滿(mǎn)就送：在本店購(gòu)買(mǎi)商品總價(jià)達(dá)到X元，就送價(jià)值X元的抵價(jià)券一張，每次使用限用金額不超過(guò)X元，并于本年度過(guò)期作廢。
2、包郵：在本店一次性購(gòu)買(mǎi)商品總價(jià)超過(guò)X元，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制），包郵同時(shí)不附帶抵價(jià)券贈(zèng)送活動(dòng)。
3、贈(zèng)送：在本店購(gòu)買(mǎi)指定商品即可收到掌柜贈(zèng)送的精美小禮品一份，如購(gòu)買(mǎi)顏料總額達(dá)到X元，即可免費(fèi)贈(zèng)送調(diào)色板一塊。
三、激勵(lì)再來(lái)
1、紅包：特殊時(shí)間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，開(kāi)設(shè)派發(fā)紅包活動(dòng)，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價(jià)券、少量會(huì)員資格。
2、積分：全年累計(jì)積分，年終積分達(dá)到X數(shù)量后，即可免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員，享受會(huì)員待遇，或者用于低抵價(jià)商品，與抵價(jià)券功能相同，但不得同時(shí)累計(jì)使用。
3、會(huì)員：一次性購(gòu)買(mǎi)總價(jià)達(dá)到X元，或者全年購(gòu)買(mǎi)總價(jià)達(dá)到X元，即刻免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員，會(huì)員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán)，并可參與抽獎(jiǎng)、積分紅包等本店所有活動(dòng)。
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