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促銷方案

時間:2023-08-31 10:00:24 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編精心整理的促銷方案9篇,歡迎閱讀與收藏。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一、目的

  中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

  二、時間

  8月25日——9月27日

  三、目標(biāo)客戶

  終端客戶

  四、活動產(chǎn)品

  五、活動內(nèi)容

  1、首單進(jìn)貨6萬元活動政策:

  專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

  葡萄酒品鑒酒會:免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會用酒免費(fèi)提供,酒會講酒、侍酒免費(fèi)提供

  宣傳物料設(shè)計(jì)提供:X展架,條幅、宣傳手冊等。

  活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

  2、針對終端客戶:

  活動主題:“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈活動。

  活動一個月期間

  團(tuán)購促銷:(名莊酒除外)購葡萄酒滿5萬元,即贈28支裝酒柜一臺,并加送ipad2一臺,加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

  購葡萄酒滿2萬元,即贈12支裝酒柜一臺,并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

  購葡萄酒滿5000元,高腳杯一對,海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會員,此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,

  以上四種會員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。

  零售促銷:

  購買**兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)*2-35=245元)購買***兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)*2-25=191元)購買波爾***兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)*2-25=141元)購買***兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)*2-25=55元)購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

  3、針對店內(nèi)營業(yè)員

  為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的`積極性,特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵,并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

  六、宣傳促銷物料

  高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元),單只木盒50個(500元),單只皮盒10個(500元),雙支皮盒10個(600元),雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

  七、促銷人員

  業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)

  八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目

促銷方案 篇2

  一、提前做好宣傳

  宣傳的效果想必大家心知肚明,不管做什么,如果能將前期宣傳做好,自然是事半功倍。美容院在正式促銷前,宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn):

  1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)(20xx年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單,美容師要著裝整潔、一致,在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,形成一道靚麗的風(fēng)景線,吸引行人的目光,讓路人欣然接受宣傳單,而不是搖頭拒絕接受。

  2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板,展板上要有一副吸引人的圖畫,可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫,在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動類別,讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

  3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷,想為促銷造勢,選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴,只適合那些大型的美容院,如果沒有足夠的資金,小編還是建議美容院選擇前兩種方法,或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。

  二、促銷內(nèi)容要豐富

  美容院在做促銷方案時,形式固然重要,內(nèi)容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的'形式,而是你的促銷內(nèi)容是否受到顧客喜歡,能不能起到實(shí)質(zhì)性的作用,這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內(nèi)容呢?

  1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子,粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動,將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部,以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品。

  2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來,讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

促銷方案 篇3

  一、促銷背景

  自1996年以來,麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢,每年以14%—20%的幅度遞增,特別是近年來政府對私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學(xué)車年齡的放寬,在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。

  而目前在這種考駕照熱流的沖擊下,許多的駕校紛紛涌出,馳騁市場。麗水市目前有32所駕校,駕校市場不斷被切碎細(xì)分,駕校市場擁擠告急!

  二、促銷目標(biāo)

  在促銷執(zhí)行時間內(nèi),在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%,教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,對其服務(wù)有好感;初步扭轉(zhuǎn)宣傳的`不利局面;在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。

  三、促銷主題

  鴻運(yùn)駕校,讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。

  四、促銷內(nèi)容

  1、贊助高校

  贊助高校運(yùn)動會或文藝晚會,在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗(yàn)駕車樂趣”活動。

  2、“體驗(yàn)駕車樂趣”——試駕,試教活動

  在駕校高峰期來臨之前,與市區(qū)繁華的商場(百貨大樓、聯(lián)邦百貨),飯店(麗水國際大酒店、格林豪森酒店),超市(沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華)等協(xié)商,推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn),體驗(yàn)駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運(yùn)專題活動”邀請函一張。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果,又對鴻運(yùn)駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的,降低了顧客的抵觸情緒,比較容易接受。

  3、舉辦專題活動

  持邀請函參加鴻運(yùn)駕校舉辦一個相關(guān)的設(shè)置獎項(xiàng)的專題活動,比如開車過障礙等,用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加,但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往,然后活動環(huán)節(jié)需要一起配合,共同參與,用最直接也最有效的方法

  介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校。活動結(jié)束后,向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù),并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi),用此來吸引他們參加駕校培訓(xùn)。

  五、促銷效果

  在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi),在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%,考試通過率能達(dá)到95%,保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個教學(xué)機(jī)會,并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

  六、促銷預(yù)算

  

促銷方案 篇4

  8月16日,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

  為作出**俱樂部經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化,針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,作出如下活動策劃。

  一、活動主題

  七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動

  愛情沖擊波尋找你心中的女神

  二、活動時間

  8月15日、16日(星期日、星期一)

  三、活動目的

  1、通過本次活動,提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

  2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元) (活動結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動結(jié)果)

  四、活動構(gòu)想

  本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn),針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合。活動采用大型交友的方法,鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

  五、活動方法

  1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

  2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

  3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、本活動以passion大廳為活動中心,ktv包房為輔;

  5、凡16日光臨**女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

  6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

  六、活動內(nèi)容

  愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

  ①、活動口號:堅(jiān)決同陌生人說話;

  ②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

 、邸⒖腿碎_臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫; ④、客人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

  ⑤、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

 、、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實(shí)施安排另行決定)

  愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房) 由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

  此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

  愛情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

  (特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動她/他)

  愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  活動期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

  一等獎:三名**酒店豪華客房一間/一晚

  浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  退房時間推遲到下午四點(diǎn)

  二等獎:三名數(shù)碼mp4各一部;

  三等獎:十名巧克力各一盒

 。ň唧w實(shí)施安排另行決定)

  七、場景布置

  1、大門口:

  ①、大門對面:3.5米*2.5米廣告牌兩塊,注明活動信息;

 。╔X情人節(jié)活動全攻略:passion邀你和你的他/她一同參加**七夕情人節(jié)party,并大聲將你的愛說出來,讓大家見證你們的愛情,一起帶著你們甜甜的`愛情,現(xiàn)場飆舞、傳情。)

  ②、大門玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;

  ③、大門:粉紅色氣球點(diǎn)綴。

  2、大堂:

  ①、大堂正中用木板做心形簽名墻,用玫瑰花包圍;

  ②、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字:七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動愛情沖擊波尋找你心中的女神;

 、、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

  3、大廳:

 、佟j臺:前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

 、、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:

  唐詩1:乞巧樓前雨傘晴,彎彎新月拌雙星;

  鄰家少女都相學(xué),斗取金盆

  卜他生。

  唐詩2:七月七日長生殿,夜半無人私語時。

  在天愿做比翼鳥,在地愿為連理枝。

  宋詞3:纖云弄巧,飛星傳恨,銀河迢迢暗度。

  金風(fēng)玉露一相逢,便勝人間無數(shù)。

  柔情似水。佳期如夢,忍顧鵲橋歸路?

  兩情若是長久時,又豈在朝朝暮暮。

 、、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

  4、ktv包房:

  ①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

 、、各包房放置活動計(jì)劃及細(xì)則一份。

  八、活動安排

 、、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會意見修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施; ②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;

 、、大廳部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場工作,并與16日自行下單購買化妝品為服務(wù)員做簡單化妝;

 、堋⒇(cái)務(wù)部做好抽獎券及獎品的安排、發(fā)放工作及活動用卡的購買;

 、、大廳dj臺及節(jié)目部安排好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整,29日報(bào)總辦、董事會節(jié)目單;

 、、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、**酒店,做好房間及餐飲安排,最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行,另出活動合作方案給合作商) ⑦、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦),并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。

  九、結(jié)束

  每個企業(yè)都是一個合作的機(jī)體,各部門的通力配合才能達(dá)到最好的經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作,才能達(dá)到我們預(yù)期的最佳的目的。

促銷方案 篇5

  一、推廣目的

  由于今年天氣的因素,夏季時間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時間將比較短,對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場部各項(xiàng)促銷促銷,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。

  二、 推廣主題

  秋收

  三、 主題詮釋

  語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”

  利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

  四、 禮品促銷

  1.禮品一:衣架(見圖)

  以衣架作為本次促銷贈品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。

  2.禮品二:圍裙(見圖)

  本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣促銷定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

  五、促銷辦法(詳見十一促銷通知)

  六、 主題海報(bào)

  秋收

  國慶·中秋快樂

  七、櫥窗布置:背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

  八、店員著裝:促銷期間,店員均穿上圍裙。(見圖)

  九、店鋪整體氛圍(見圖)

  【范例】

  促銷促銷目的:

  旺季搶量,同時強(qiáng)化

  促銷主題和內(nèi)容:

  主題:

  xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。 促銷促銷的開展方式:

  此次促銷促銷,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷促銷其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

  各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。

  配合本次促銷促銷,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場促銷用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷促銷以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。

  終端的贈品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和促銷開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。

  無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷促銷轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷促銷。

  現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷促銷的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3

  或者1/4(比例可自定)的`數(shù)量補(bǔ)部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

  促銷促銷注意事項(xiàng):

  從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷促銷重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大促銷范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

  促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行

促銷方案 篇6

  一、店面選擇:

  店面選擇可以參考經(jīng)營規(guī)模、消費(fèi)水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及成本費(fèi)用

  水處理專賣店面積選擇以城市規(guī)模細(xì)分為以下三類:

  一類城市規(guī)模以50平方米的面積為較佳,可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至80平方米或縮小至30平方米

  二類城市規(guī)模以40平方米的面積為較佳,可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至60平方米或縮小至30平方米

  三類城市規(guī)模以30平方米的面積為較佳,可根據(jù)經(jīng)營需要和規(guī)模擴(kuò)大至40平方米

  店內(nèi)布局:

  合理的布局可以較大限度的利用場地空間,充分突出品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品的專業(yè)性及規(guī);

  店內(nèi)設(shè)置五個區(qū)域,每個展示區(qū)按先鋒品牌統(tǒng)一VI布置

  1、產(chǎn)品展示區(qū):按經(jīng)營面積的50%的比例布局

  2、水文化傳播區(qū):按經(jīng)營面積的10%的比例布局

  3、健康體驗(yàn)區(qū):按經(jīng)營面積的15%的比例布局

  4、專業(yè)服務(wù)區(qū):按經(jīng)營面積的10%的比例布局

  5、配套產(chǎn)品選擇區(qū):按經(jīng)營面積的15%的比例布局

  說明:40平方米以下取消專業(yè)服務(wù)區(qū)設(shè)置

  二、專賣店選址:

  選擇專賣店的店址是運(yùn)營成敗關(guān)鍵因素之一,這必然關(guān)系到我們的銷售業(yè)績和日常的運(yùn)營成本。水處理專賣店首選位置從分析和實(shí)踐中得出結(jié)論:

  1、綜合性市場、

  2、比較集中的整體廚房、廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售一條街

  3、建材市場附近。

  三、門店裝修

  按照公司統(tǒng)一的VI策劃,門店裝修的顏色、布局、展柜以蘭、白色為基調(diào),格調(diào)高雅突出水的文化與主題,突出水處理產(chǎn)品的專業(yè)性

  四、門店形象布置

  整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象較具效率傳播的終端利器之一,因而做好它是專賣店高品質(zhì)建設(shè)的重中之重。顯然,整體店面形象是較為吸引眼球和誘惑靈魂的,因此在店鋪?zhàn)匀惶攸c(diǎn)的基礎(chǔ)上,經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合公司統(tǒng)一的VI策劃,使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出。

  除此之外,店內(nèi)整體協(xié)調(diào),由眾多小創(chuàng)意組織而成,并與大創(chuàng)意融為一體,而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價(jià)值或個性展開,即與本品牌的內(nèi)涵與形象“融為一體”,較終形成整間店鋪獨(dú)有的品牌風(fēng)格,能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時,又極具親和力,容納萬千。此外,由于門頭形象起著“畫龍點(diǎn)睛”的作用,必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用。顯然,通過以上從全局到細(xì)節(jié)的努力,方能使專賣店的整體形象真正的大氣,吸引眾目,容納萬千。

  五、產(chǎn)品陳列

  產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過這樣的問題,就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕,如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪,讓消費(fèi)者一眼望去心情就變得不愉快,迫使消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)沒有走幾步就往回走;又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無主次之分的陳列著,讓消費(fèi)者感覺到?jīng)]有“紅花”也沒有“綠草”,反而是滿地雜草,從而無法較直接的找到店中較優(yōu)秀的產(chǎn)品,導(dǎo)致專賣店的銷售大打折扣;再如有些專賣店,產(chǎn)品成堆的陳列,一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式,讓消費(fèi)者無法“四通八達(dá)”的逛完整個專賣店,如此自然讓消費(fèi)者不滿意,選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無了。

  正因?yàn)檫@樣,經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢,讓廣大的消費(fèi)者樂意在店里面仔細(xì)地察看產(chǎn)品,從而提升產(chǎn)品銷售的機(jī)會。事實(shí)上,要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難,可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問題來解決。

  1、實(shí)施主次分明的產(chǎn)品陳列策略,主要推廣店內(nèi)幾大主要產(chǎn)品,重點(diǎn)突出,讓消費(fèi)者一眼便看到和喜歡。

  2、設(shè)置三到五大主題,實(shí)現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列,讓每個主題都發(fā)出光芒,精彩奪目,從而有效提高產(chǎn)品銷售的機(jī)率

  3、整個產(chǎn)品陳列力爭做到曲折有致,四通八達(dá),自然流暢,整齊中洋溢著雅趣。顯然,做好這幾個方面,產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。

  六、工作人員配置:

  1、專職促銷員1—2人

  2、建議安裝服務(wù)人員與專賣店一起工作

  七、營銷與推廣

  專賣店銷量提升按常規(guī)營銷方法分為八個內(nèi)容,其中任何一個內(nèi)容的提升,都可以達(dá)到提升銷量,為此我們希望經(jīng)銷商認(rèn)真細(xì)致的開展好以下八個工作內(nèi)容:

  對于家庭水處理這樣一個特殊的產(chǎn)品品類,客單的提升一般是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)椋M(fèi)者的購買能力、健康意識等等因素決定了其購買的產(chǎn)品品類和單價(jià)。因此,對于家庭水處理專賣店而言,其決定因素只有兩個:客流量及簽單率。

  1、客流量的提升之道,我將之歸納為“引”及“拉”兩個方式。

  “引”――即如何將顧客吸引到你的店里來。具體的措施又分線上與線下兩種:

  線上廣告:根據(jù)年度廣告預(yù)算,選擇廣告的投放方式,如:報(bào)紙軟文、電臺廣告、路牌、車身、分眾、網(wǎng)絡(luò)推廣等。我們的目的是通過提升品牌的知名度來影響顧客的購買決策,通過對產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳,使其在進(jìn)店之前就帶有某種品牌的傾向性。

  線下推廣:推廣方式多種多樣,如節(jié)假日的路演活動、各種優(yōu)惠活動、團(tuán)購活動……。通過推廣活動來吸引顧客進(jìn)店。(我們比較主張以線下推廣方式為主,因?yàn)檫@樣可以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),比較切合現(xiàn)階段水處理的廣告方式)

  “拉”――即如何主動地通過與顧客接觸使其進(jìn)店選購。通過各種有效的途徑將產(chǎn)品信息及促銷優(yōu)惠信息傳遞給顧客,具體的方式我們歸為場內(nèi)與場外兩種:

  2、場內(nèi)拉客:通過促銷員發(fā)放宣傳單頁及促銷品,主動地邀請顧客進(jìn)店選購;通過擺放易拉寶、張貼POP及引路牌的方式引導(dǎo)顧客入店選購,注意從市場的各個入口處開始到店門口,引路牌、POP的張貼需相對密集。讓顧客在市場的每個角落都能看到我們的`品牌引路牌,從而讓其潛意識中產(chǎn)生進(jìn)店的欲望。

  場外拉客:我們的目標(biāo)消費(fèi)者都集中在新建的小區(qū)內(nèi),因此小區(qū)推廣就變得異常重要,可以通過發(fā)放宣傳單頁,擺攤咨詢等方式,將信息傳遞給目標(biāo)群,主動邀請其進(jìn)店選購。另處較近短信群發(fā)業(yè)務(wù)也是場外拉客的一種好手段,這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低、覆蓋面廣。

  通過以上“引”和“拉”兩種方式的結(jié)合,我們能達(dá)到提升客流量的目的,即使在原有的簽單率的基礎(chǔ)上,銷量也能得到一定的提升。

  3、簽單率的提升,我又將之歸納為兩類:硬件提升與軟件提升。

  硬件――包括店面的裝飾(店頭、櫥窗、前臺、洽談區(qū)…)、燈光的色調(diào)、音樂、氣味等,營造一種好的購物氛圍,能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望。同時產(chǎn)品的陳列方式也尤其重要,陳列要便于消費(fèi)者觀察、感知,產(chǎn)品的陳列順序也要考慮,根據(jù)我們的觀察,消費(fèi)者一般進(jìn)店后都從右邊開始選擇,而且很少能將產(chǎn)品全部看完的,因此,我們應(yīng)該將主銷產(chǎn)品陳列在右邊。

  軟件――主要是指導(dǎo)購員的導(dǎo)購技巧,一個優(yōu)秀的導(dǎo)購人員的成交率是一般導(dǎo)購人員的3-5倍,因此,應(yīng)該編制導(dǎo)購手冊,統(tǒng)一規(guī)范導(dǎo)購用語,建立完善的培訓(xùn)體系、以及合理的考核激勵制度。

  硬件與軟件的提升不僅提高了產(chǎn)品的簽單率,更是一個企業(yè)形象的展示。

  家庭水處理專賣店銷量的提升,兩手都要抓,且兩手都要硬,我們可以簡單地計(jì)算一下,如果我們將客流量及簽單率各提高一倍,我們的銷量將提升四倍。

  家庭水處理市場的口碑傳播的影響非常大,消費(fèi)者選購水處理產(chǎn)品較大的影響者是已安裝水處理產(chǎn)品的親朋好友及鄰居。因此,我們通過單店的提升加之質(zhì)量過硬的產(chǎn)品以及良好的服務(wù),水處理產(chǎn)品在本區(qū)域市場的銷售將形成一種良性循環(huán)。

  4、開設(shè)專賣店要突出廠家味道,淡化中間商

  從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來說,消費(fèi)者在購物時總是喜歡直接到廠家拿貨,認(rèn)為這樣才較正宗,價(jià)錢也較公道,一但有中間商介入,便覺得中間又有加價(jià),價(jià)格不夠優(yōu)惠,或者貨不夠可靠。為了迎合消費(fèi)者這個心理,建議在專賣店的布置上盡量突出廠家的味道,而淡化中間商的痕跡。特別是服務(wù)當(dāng)中的一些細(xì)節(jié),例如,員工穿得是和廠家一樣的制服,佩戴和廠家一樣的胸卡,所有的文件和辦公用品標(biāo)記均帶有廠家的標(biāo)記,乃至使用的信紙信封,都是從廠家調(diào)來的,書刊架上放的是廠家的內(nèi)刊,通過這樣的細(xì)節(jié)陳列,給消費(fèi)者營造廠家直屬門店的印象。

  5、專賣店要營造生產(chǎn)相關(guān)的氛圍

  既然是廠家的專賣店,為了增加真實(shí)性,還得營造與生產(chǎn)有關(guān)的氛圍,特別是強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝。例如:在電視里滾動播放企業(yè)的宣傳片,突出產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,以通俗直觀的形式,做成圖表和模型,讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。

  6、服務(wù)是關(guān)鍵

  為了把銷量較大化,只有在服務(wù)上進(jìn)行提升,無論是順路進(jìn)來逛逛的路人(他們雖是看客,但會間接影響到其他消費(fèi)者),還是處于信息收集狀態(tài)的消費(fèi)者,都要保持一致的服務(wù)態(tài)度,作為熱情周到、耐心細(xì)心。優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是建立口碑的較好手段,要想員工做好專賣店的服務(wù),經(jīng)銷商老板首先給員工做好服務(wù)工作。員工是企業(yè)的第一客戶,要想讓員工服務(wù)好客戶,老板就得首先服務(wù)好員工。從生活的角度,從感情的角度,從職業(yè)發(fā)展的角度,得有所體現(xiàn)這個服務(wù)意識。員工自己親身感受到服務(wù),才能更加深刻領(lǐng)會到什么是服務(wù),服務(wù)能夠帶來什么。

  7、聯(lián)合才能做大

  再高級的專賣店也只是一個門店而已,其影響力和能力畢竟有限。要想把生意做大,就得學(xué)會合作,找些與自己沒有競爭關(guān)系的合作者,與之展開合作,共同開發(fā)消費(fèi)者。比如,和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷,通過共同讓利消費(fèi)者、捆綁銷售、公關(guān)活動等形式,借用他們的渠道和客戶資源,接近共同的消費(fèi)者,擴(kuò)大市場影響力。

  8、走出店門,主動營銷

  店是固定的,不可能所有的消費(fèi)者都會進(jìn)我們的專賣店。再者,我們也不能坐在店里干等消費(fèi)者上門來,還得想辦法走出去,主動接觸消費(fèi)者。建議進(jìn)社區(qū),所選擇的社區(qū)有兩種類型,一是某大企業(yè)大單位的集中住宅區(qū),另一種是本地檔次較高的住宅區(qū)。這兩種住宅區(qū)的居民消費(fèi)能力較好,價(jià)格敏感度不高,對服務(wù)和品牌則較為看重,是專賣店產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群。

促銷方案 篇7

  一、 促銷活動目的

  每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日(星期二)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等,主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

  二、促銷活動時間

  5月xx日—5月xx日

  三、促銷活動主題

  1、端午節(jié)靚粽,購物滿就送

  2、XX猜靚粽,超級價(jià)格平

  3、五月端午節(jié),XX包粽賽

  四、促銷方式

  一)商品促銷

  1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動

  活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在XX各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。

  2、商品陳列

  1) 采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌、思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的。)

  2) 促銷期間,要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。

  3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

  4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;

  5) 各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;

  6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

  3、商品特賣

  1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

  二)活動促銷

  1、《XX猜靚粽,超級價(jià)格平》

  1)活動時間:5月xx日—5月xx日

  2)活動內(nèi)容:凡在5月xx日—5月xx日促銷時間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

  3)活動方式

  在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  2、《五月端午節(jié),XX包粽賽》

  1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯,實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

  2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

  3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。

  3、《五月端午射粽賽》

  1)活動時間:5月xx日—5月xx日

  2)活動內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi),在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

  3)活動方式:

  憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(diǎn)(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個;

  4) 道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

  5) 負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

  五、活動宣傳方式

  1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

  2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

  六、相關(guān)支持

  1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

  2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

  七、活動費(fèi)用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

  2、《XX猜靚粽,超級價(jià)格平》活動:(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),XX包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

  4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;

  2、吊旗費(fèi)用:10000元

  六月份促銷總費(fèi)用:約16600元

  小組成員對該促銷方案的'一些看法和建議:

  盧怡蓉:

  1.方案中,活動實(shí)施的人員分配不夠明確具體.

  2.零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項(xiàng)內(nèi)容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算中,并沒有明確資金的來源.除此之外,還要注明活動中要注意的事項(xiàng),比如,在進(jìn)行場外促銷時,尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時刻提醒顧客看好個人財(cái)物;促銷粽子期間,要注意冷柜的安全使用事項(xiàng).還有,活動期間種種突發(fā)事件的即時處理. 蔡肖玲:

  這個促銷方案有幾點(diǎn)做的不好:1.促銷場地的布置不夠靈活,沒有根據(jù)商場的不同設(shè)計(jì)方案,有一些場地不允許這樣布置,反而這樣做了,可能會影響人群量和銷售量.

  2.猜粽品牌這項(xiàng),是可以讓顧客更了解公司品牌和形象,但是活動之前讓顧客了解粽的品牌,這樣會更有效果.

  3.當(dāng)天應(yīng)該雇用一些兼職人員來幫忙.

  4.預(yù)算之前應(yīng)該在市場上調(diào)查一下,才估計(jì)比較有真實(shí)性,可行性.

  蔡肖群:

  雖然主題是端午節(jié),但是為吸引更多顧客的來臨,應(yīng)該讓各專柜也一起參加這次活動,可以通過打折促進(jìn)整個活動的氣氛.每天活動結(jié)束后,應(yīng)清點(diǎn)禮品數(shù)量,粽子數(shù)量等,作為一個活動記錄.

  賴麗何:

  促銷活動中要注意事項(xiàng):促銷商品是否齊全,數(shù)量是否足夠;出售場所人員是否均了解促銷期限及做法.

  最后,在促銷活動后,零售企業(yè)要做好促銷活動成效評估,通過總結(jié)評估本次促銷活動的效果,記錄活動中的成功與不足之處,改善缺點(diǎn),以便下次促銷工作做得更好.

  楊霏:

  注意事項(xiàng):用電安全,兼職人員的培訓(xùn)及禮貌用語的使用,活動區(qū)域的衛(wèi)生,和活動后的善后.

促銷方案 篇8

  “十月胎恩重,三生報(bào)答輕!痹谀赣H節(jié)即將到來之際,為讓孩子們更好地釋放心中的情感,抒發(fā)對母親那濃濃的愛意,我校校長室、校團(tuán)委、教導(dǎo)處及語文教研組決定:開展紀(jì)念20xx年母親節(jié)感恩教育的主題活動。

  一、活動目的:

  20xx年的母親節(jié)(20xx年5月11日)即將來臨,為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育,弘揚(yáng)中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德,學(xué)校校長室、校團(tuán)委、教導(dǎo)處及語文教研組決定:開展以“濃情五月、母愛永恒”為主題詩文朗誦來紀(jì)念20xx年母親節(jié)的感恩教育活動。希望通過詩、文朗誦的形式,引導(dǎo)學(xué)生理解、關(guān)心父母,弘揚(yáng)孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德,培養(yǎng)學(xué)生一顆感恩的心,培養(yǎng)學(xué)生對家庭、對父母、對親人有熱愛、有責(zé)任、愿奉獻(xiàn)的良好情感,以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,提升學(xué)生的道德素質(zhì)。

  二、活動時間:二0XX年四月二十日——二0XX年五月九日

  三、活動安排:

  (一)第一階段:主題宣傳階段(四月二十二——二十三日)

  各班主任要認(rèn)真向?qū)W生講清活動的目的、內(nèi)容和要求,要引起學(xué)

  生的`足夠重視并引導(dǎo)學(xué)生積極參與本次活動,以期達(dá)到我們預(yù)期的良好效果。

  (二)第二階段:朗誦內(nèi)容準(zhǔn)備和輔導(dǎo)階段(四月二十四—五月七日)

  朗誦的內(nèi)容可以是詩歌,也可以是散文,材料來源不限(最好是自己的原創(chuàng))。每班最多兩份朗誦稿件,由各班語文老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)朗誦,必要時可以配樂朗誦,但所配樂曲一定要整理完備。朗誦時要脫稿,要求使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話,聲音要清晰響亮,并配合一些必要的肢體語言。

  (三)第三階段:收集各班朗誦細(xì)目階段(五月七日)

  請各班班主任務(wù)必在五月七日上午放學(xué)前,將比賽選手名單及比賽題目以書面形式完成并交到語文教研組(劉志民老師處)。并讓所有比賽選手與五月七日下午1點(diǎn)40分到一樓辦公室抽簽定號。

  (四)第四階段:比賽、總結(jié)表彰階段(五月九日)

  初步預(yù)定為五月九日下午第一節(jié)課后,由各班主任快速有序的組織各班學(xué)生入場,評委就座,主持人宣布開始。

  比賽結(jié)束后,由校長總結(jié)發(fā)言,并頒發(fā)獎品。

  活動結(jié)束,由語文教研組寫好活動總結(jié)報(bào)告上交教導(dǎo)處。

促銷方案 篇9

  一、活動背景:

  鑒于國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控放松較小的大背景下,整個房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷,購房者持幣觀望心理仍有堅(jiān)持,開發(fā)商成本日益增加,資金回籠緩慢,利益與日俱減。傳統(tǒng)的推廣方式帶來的有效咨詢和到訪客戶雖有,但實(shí)際促進(jìn)成交率日漸減少,尤其對于目前樓市整體存量較大情況下,徐州市場更是存量較多(據(jù)業(yè)內(nèi)資深市場人員反映:徐州東城約3000萬方仍未開發(fā))。通過對市場有效手段的調(diào)研及認(rèn)真的.分析現(xiàn)行市場客戶購買心理及購房壓力,本代理公司特推出《超級零首付》活動,協(xié)助開發(fā)商拓展客戶層面,降低購房壓力,最終促進(jìn)銷售,同時無風(fēng)險(xiǎn)行為。

  二、活動原則:

  所有擬按揭貸款客戶均可參加此活動。

  三、活動范圍:

  徐州市區(qū)及縣區(qū)所有正常購房客戶,信譽(yù)報(bào)告良好即可。

  徐州市區(qū)及縣區(qū)各開發(fā)商。

  四、核心策略:

  真正的零首付·房金雙贏

  客戶無需交納一分錢,全程由代理公司操作,客戶可購買所需房屋及到手部分現(xiàn)金(此部分現(xiàn)金保證前期還款能力),按揭貸款后僅需按月還款供房貸,正常還款半年以上可申請二次貸款,保證客戶資金充足。

  備注:

  首付款借貸方式為車位貸,月利息為0.33%。

  目前市場公積金基準(zhǔn)利率為:3.25% 商貸基準(zhǔn)利率為:4.6%

  五、 實(shí)施細(xì)則:

  1、客戶確認(rèn)購買房源,并簽訂《超級零首付購房協(xié)議書》。

  2、開發(fā)商需要提前開出首付款發(fā)票及購房合同(代理公司僅需復(fù)印件,高達(dá)99%下款率;如不下款協(xié)助辦理發(fā)票作廢等問題,所產(chǎn)生費(fèi)用,有客戶自行承擔(dān))。

  3、10個工作日內(nèi)由貸款銀行以購房客戶信用貸款(車位貸)形式打給開發(fā)商賬戶,與房貸沒有任何沖突。(開發(fā)商需按客戶實(shí)際所購房屋銷售總價(jià)30%扣除首付款并將其余款項(xiàng)于3個工作內(nèi)返款至代理公司指定帳戶)。

  4、剩余70%按揭貸款房款將根據(jù)客戶實(shí)際還款年限要求申請,并于一定時間內(nèi)到款開發(fā)商賬戶,開發(fā)商給予客戶《商品房買賣合同》及全款發(fā)票正件。

  六、 合作要點(diǎn):

  1、針對開發(fā)商要求必須是執(zhí)照滿一年,在售房源均取得預(yù)售許可證、銷售許可證,并非貸款銀行黑名單,有準(zhǔn)入條件。

  2、放款銀行為上海浦發(fā)銀行南京分行,超級零首付業(yè)務(wù)由我司獨(dú)家代理江蘇省。

  3、本著誠信合作、互助互利原則,真誠期待有效合作。

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