促銷方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的促銷方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
一，促銷目的：
短期內(nèi)提升本店形象，促進(jìn)營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。
二，對(duì)市場的調(diào)研分析：
因店址位于居住區(qū)，消費(fèi)人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關(guān)系，因此，有如下的消費(fèi)特征：
消費(fèi)類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對(duì)寫字樓上班族的莊重豪華的風(fēng)格。
顧客的消費(fèi)目的為增進(jìn)家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點(diǎn)菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松，便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價(jià)格因素，對(duì)于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價(jià)廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費(fèi)群體較為穩(wěn)定，顧客流動(dòng)性較小，因此應(yīng)力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
三，促銷內(nèi)容：
1.會(huì)員制。對(duì)于顧客建立檔案并對(duì)不同的消費(fèi)量做出不同的折扣，制作不同的`打折卡。相對(duì)于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費(fèi)意識(shí)，會(huì)員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時(shí)也利于對(duì)顧客的管理，及時(shí)改進(jìn)工作。打折卡要設(shè)計(jì)精美，經(jīng)久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
2.特色鍋。針對(duì)男、女性保健、美容、滋補(bǔ)等設(shè)計(jì)特色鍋，菜量以一人為宜。應(yīng)聘請專業(yè)營養(yǎng)師設(shè)計(jì)，并對(duì)該項(xiàng)在店內(nèi)醒目處做出介紹。
3.廣告：
1，小區(qū)內(nèi)做活動(dòng)，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。促銷介紹傳單，對(duì)促銷內(nèi)容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
四，人員培訓(xùn)。
需要全面提升人員素質(zhì)，以達(dá)到與顧客和諧交流，給顧客一個(gè)溫馨的就餐環(huán)境。
促銷方案 篇2
****20xx年度活動(dòng)促銷方案（討論稿）
● 三月份促銷計(jì)劃：（共2期）
第一期：三八特刊
一、活動(dòng)目的：送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售；
3.15、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)、世紀(jì)通卡宣傳預(yù)告，達(dá)成引導(dǎo)提示宣傳
二、活動(dòng)主題：3月女人最漂亮 初春好禮送給您
三、活動(dòng)內(nèi)容：購物送禮
1、凡一次性購物58元者，憑購物小票與購買商品，送500ML立白洗衣液1袋
2、凡一次性購物98元者，憑購物小票與購買商品，送1.6KG立白洗衣粉1袋
3、凡一次性購物158元者，憑購物小票與購買商品，送薈柔經(jīng)典衛(wèi)生紙1提
四、活動(dòng)時(shí)間：3月8－13日
五、版面規(guī)劃：頁面4個(gè)P（單張折頁）
封面1個(gè)P買送活動(dòng)
封底1個(gè)P20xx會(huì)員積分兌獎(jiǎng)?lì)A(yù)告、3.15宣傳、世紀(jì)通卡宣傳
封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）
日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）、推出品牌整體活動(dòng)
六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁20000份，7日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條
第二期：會(huì)員積分兌獎(jiǎng)
一、活動(dòng)目的：1、告知會(huì)員積分兌獎(jiǎng)返利，體現(xiàn)做會(huì)員的實(shí)惠政策．
2、告知會(huì)員購物卡全新升級(jí)，更換購物卡。
3、宣傳會(huì)員相關(guān)內(nèi)容，增加會(huì)員量。
4、生鮮、季節(jié)性低價(jià)商品來吸引客流，刺激消費(fèi)，提高銷售。
二、活動(dòng)主題：會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月19－27日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、會(huì)員積分兌獎(jiǎng)啦！
20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可憑您的有效會(huì)員積分卡和身份證根據(jù)您的累計(jì)積分分?jǐn)?shù)到商場服務(wù)中心兌換相應(yīng)的禮品。別錯(cuò)過哦！
2、購物卡全新升級(jí)啦!
20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可持您的購物卡，憑有效身份證件到商場服務(wù)中心換取20xx年新版購物卡一張，趕快行動(dòng)吧！（換卡不收取任何費(fèi)用，原有積分不會(huì)以改變）。
3、新年會(huì)員總動(dòng)員
�。ㄒ唬�、會(huì)員須知：
1、凡在本商場一次性購物滿50元者，可成為正式會(huì)員，持購物小票憑身份證
到服務(wù)臺(tái)辦理會(huì)員注冊手續(xù)，注冊后24小時(shí)內(nèi)生效。
2、會(huì)員應(yīng)在結(jié)賬前出示會(huì)員卡，持會(huì)員卡購物可享受部分商品會(huì)員特惠價(jià)。
3、憑會(huì)員卡可享受“購物積分”活動(dòng)，每滿10元積1分（特價(jià)與外柜除外），
累計(jì)積分達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)價(jià)值的商品，憑身份證領(lǐng)取。
4、會(huì)員可參加開元的“回報(bào)會(huì)員”主題活動(dòng)！
5、請妥善保管會(huì)員卡，會(huì)員卡不掛失，補(bǔ)辦會(huì)員卡須交納2元工本費(fèi)，并且老卡積 分不累計(jì)。
�。ǘ�、會(huì)員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)
1、累計(jì)積分滿20分兌換水杯一個(gè)。
2、累計(jì)積分滿50分兌換雨傘一把。
3、累計(jì)積分滿100分兌換雞蛋5斤。
4、累計(jì)積分滿200分兌換20斤大米一袋。
5、累計(jì)積分滿300分兌換高級(jí)不銹鋼鍋一臺(tái)。
6、累計(jì)積分滿500分兌換自行車一輛。
五、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張頁）
封面：P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。
封底：生鮮、食品特價(jià)商品（30品）
日用百貨特價(jià)商品（30品）主推季節(jié)性商品。
六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁20000份，18日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重要小 區(qū)及村莊懸掛條幅5條
七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
●四月份活動(dòng)促銷計(jì)劃
對(duì)于零售行業(yè)來講春季屬于淡季，在加上春節(jié)過后大量人員外出打工，所以大型的'促銷活動(dòng)不會(huì)起到的理想的效果，在4月份以超市區(qū)以低價(jià)商品，民生民用商品和季節(jié)性商品為主要促銷對(duì)象，百貨專柜以宣傳新裝（春裝）上市為活動(dòng)的主要目的。、
第一期：春裝上市
一、活動(dòng)目的：1、宣傳春裝上市
2、以超低價(jià)商品吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷售；
3、對(duì)四月份清明節(jié)提示性宣傳。
二、活動(dòng)主題:春舞蝶漾 新裝上市
三、活動(dòng)內(nèi)容：服裝鞋區(qū)滿50元返10元現(xiàn)金券
滿100元返20無現(xiàn)金券
(現(xiàn)金券使用時(shí)間：20xx年4月10日—30日)
四、活動(dòng)時(shí)間：4月3－10日（清明節(jié)4月5日）
五、版面規(guī)劃：頁面4個(gè)P
封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。
封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣
封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）
日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）
六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁15000份，2日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)
七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
第二期：5折特賣專刊
第二期促銷活動(dòng)主要以超市勁爆低價(jià)、超低價(jià)的商品價(jià)格，吸引更多的新
老顧客來我商場消費(fèi)，最大限度的挖掘門店周邊商圈的消費(fèi)潛力，提升銷售。
一、活動(dòng)目的：選取部分單品進(jìn)行第二件5折特賣吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，使淡季不淡，同時(shí) 借此活動(dòng)對(duì)部分過季商品，滯銷商品處理。
二、活動(dòng)主題：選擇開元 實(shí)惠至家
三、活動(dòng)時(shí)間：4月16日—24日
四、活動(dòng)內(nèi)容：由商品部提供第二件5折特賣商品（20個(gè)單品）
五、版面規(guī)劃：頁面4個(gè)P
封面1個(gè)P活動(dòng)主題+活動(dòng)內(nèi)容。
封底1個(gè)P春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣
封中2個(gè)P生鮮、食品特價(jià)商品1個(gè)P（40品）
日用百貨特價(jià)商品1個(gè)P（30品）
六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁15000份， 15日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè).
七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
●五月份活動(dòng)促銷計(jì)劃
五一黃金周是經(jīng)過春節(jié)過后迎來的第一個(gè)銷售旺季，5月份要把握好五一黃金周進(jìn)行宣傳和促銷，每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。 今年的母親節(jié)是20xx年5月8日 星期日，節(jié)是當(dāng)天商場做一些有助于超市形象的促銷活動(dòng)，超市區(qū)主要以季節(jié)性商品進(jìn)行促銷（酒水，飲料系列商品）應(yīng)季水果、護(hù)膚防曬系列（化妝品）休閑食品、民生民用商品等。百貨專柜開始進(jìn)行換季清倉進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。
第一期：五一特刊
一、活動(dòng)目的：1、抓住五一黃金時(shí)間通過送禮活動(dòng)訴求吸引顧客進(jìn)店，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)
銷售；
2、百貨品牌推廣促銷
二、活動(dòng)主題：五一黃金周 開元豪禮送！
三、活動(dòng)內(nèi)容：1、服飾區(qū)鞋區(qū)滿100元減40元
2、超市區(qū)：滿58元送精美錢包一個(gè)
滿88元送可口可樂或雪碧一瓶
滿188元送精美紙巾一條
滿288元送時(shí)尚背包一個(gè)
�。ê�(bào)特價(jià)商品、糧油團(tuán)購、奶粉系列商品不參于活動(dòng)）
3、送給天下母親的一份溫馨禮
母親節(jié)當(dāng)天凡在超市區(qū)購滿58元的顧客朋友憑當(dāng)天的購物小票送精美
禮品一份。（詳見店內(nèi)海報(bào)）
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月30—5月8日
五、版面規(guī)劃：頁面8個(gè)P
封面活動(dòng)1個(gè)P
生鮮2個(gè)P 日用+食品3個(gè)P
百貨專柜2個(gè)P
六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁20000份，4月29日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)，重
要小 區(qū)及村莊懸掛條幅6條。
七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
4、街道條幅宣傳
第二期：剪角特刊
一、活動(dòng)目的：通過超低價(jià)剪角活動(dòng)吸引客流來店消費(fèi)，提高銷售。
二、活動(dòng)主題：勁爆低價(jià)周 超值大剪價(jià)
三、活動(dòng)時(shí)間：5月14日—22日
四、活動(dòng)內(nèi)容：每天推出3—5個(gè)特價(jià)單品，顧客須把所要購買的商品從海報(bào)中剪下來，
憑海報(bào)剪頁才可以享受特價(jià)優(yōu)惠。
五、版面規(guī)劃：頁面正度8開（單張）
封面：活動(dòng)主題+生鮮剪角商品20個(gè)單品。
封底：食品特價(jià)商品（20單品） 日用（20品）
六、發(fā)放計(jì)劃：印制DM彩頁10000份，4月13日前發(fā)放完畢，墻體封面噴繪1個(gè)。
七、宣傳計(jì)劃：1、DM海報(bào)宣傳
2、店內(nèi)廣播宣傳
3、門店P(guān)OP宣傳
八、附：海報(bào)的派發(fā)要有針對(duì)性，主要以穩(wěn)定的客戶群體，家庭主婦為派發(fā)對(duì)象。
●六月份活動(dòng)促銷計(jì)劃
第一期：六一、端午特刊
6月份的主要節(jié)日有六一兒童節(jié)、端午節(jié)，父親節(jié)（6月19日） 6月份已進(jìn)入夏季，天氣開始淡熱，夏裝開始全面上市，6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列，超市區(qū)以，節(jié)日性商品粽子、水酒，冷飲系列，休閑食品 ，奶粉系列，生鮮水果、民生民用商品為主要促銷。
一、活動(dòng)目的：夏裝上市宣傳促銷、節(jié)日性商品宣傳促銷、買送活動(dòng)吸引客流進(jìn)店消費(fèi)。
二、活動(dòng)主題：快樂童年我做主（兒童節(jié)）
粽情端午 香飄萬家 （端午節(jié)6月6日）（做封底）
三、活動(dòng)時(shí)間：5月28日－6月6日
四、活動(dòng)內(nèi)容：夏裝上市8折特賣
童裝、童鞋、童玩、兒童圖書系列全場8折
超市區(qū)：凡在超市區(qū)購
滿50元送精美學(xué)習(xí)用品一份
滿100元送精美文具盒一個(gè)
滿200元送精美卡通背包一個(gè)
兒童節(jié)當(dāng)天隨家人進(jìn)店消費(fèi)的小朋友可獲得精美禮品一份（詳見店內(nèi)海
報(bào)）
促銷方案 篇3
一.活動(dòng)主題：菊品為尚，情濃重陽
二.活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月18—21日(四—日)
三.賣場氛圍：
1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四.活動(dòng)方式
(一)活動(dòng)背景
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”�；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場
活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣場。
2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出
商場附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。
3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不停”活動(dòng)
活動(dòng)期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿100元的顧客，可獲贈(zèng)戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿2000元的顧客，可獲贈(zèng)戲票2張，以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送�！�
在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送�！被顒�(dòng)，即活動(dòng)期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)
商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場購物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)
五.特別企劃活動(dòng)
菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會(huì)
活動(dòng)辦法：
1)重陽節(jié)當(dāng)日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的.名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。
2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣場的誠信經(jīng)營狀況。
該活動(dòng)一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
六.媒體計(jì)劃
1硬廣：.晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩
2.軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請媒體參與，發(fā)布軟文
1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群--老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng)，增加本超市的公眾形象。
2、通過“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的社會(huì)知譽(yù)度。
3、通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味。
促銷方案 篇4
為了促進(jìn)消費(fèi)，提升網(wǎng)店銷售額，在通過前期的淘寶頁面的改版，產(chǎn)品的歸類，細(xì)節(jié)圖片的增加，完善產(chǎn)品描述的售前工作后，通過調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價(jià)、贈(zèng)送等形式，其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎(chǔ)手段上衍生，經(jīng)過歸納主要促銷方式可歸類為三點(diǎn)：刺激購買、促進(jìn)多買、激勵(lì)再買。所以結(jié)合我們慎德堂實(shí)際情況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣，同時(shí)制定本促銷方案，用于配合新版面同時(shí)發(fā)布。詳細(xì)說明以及具體操作如下：
一、刺激購買
1、特價(jià)：節(jié)假日、店慶等時(shí)間段，定時(shí)定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價(jià)產(chǎn)品銷售，享受X折優(yōu)惠。
2、秒殺：不定期推出庫存量大的.產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間段統(tǒng)一發(fā)布，享受X折優(yōu)惠，通過秒殺頁面促進(jìn)密集購買。
3、抽獎(jiǎng)：在年末以及店慶等特殊時(shí)間，通過購買商品獲取抽獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)勵(lì)為抵價(jià)券、返現(xiàn)等
二、促進(jìn)多買
1、滿就送：在本店購買商品總價(jià)達(dá)到X元，就送價(jià)值X元的抵價(jià)券一張，每次使用限用金額不超過X元，并于本年度過期作廢。
2、包郵：在本店一次性購買商品總價(jià)超過X元，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制），包郵同時(shí)不附帶抵價(jià)券贈(zèng)送活動(dòng)。
3、贈(zèng)送：在本店購買指定商品即可收到掌柜贈(zèng)送的精美小禮品一份，如購買顏料總額達(dá)到X元，即可免費(fèi)贈(zèng)送調(diào)色板一塊。
三、激勵(lì)再來
1、紅包：特殊時(shí)間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，開設(shè)派發(fā)紅包活動(dòng)，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價(jià)券、少量會(huì)員資格。
2、積分：全年累計(jì)積分，年終積分達(dá)到X數(shù)量后，即可免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員，享受會(huì)員待遇，或者用于低抵價(jià)商品，與抵價(jià)券功能相同，但不得同時(shí)累計(jì)使用。
3、會(huì)員：一次性購買總價(jià)達(dá)到X元，或者全年購買總價(jià)達(dá)到X元，即刻免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員，會(huì)員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán)，并可參與抽獎(jiǎng)、積分紅包等本店所有活動(dòng)。
促銷方案 篇5
為貫徹落實(shí)20xx年公司“兩會(huì)”精神，通過打造旗艦店、樹立樣板站，進(jìn)一步深化非油業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，提高非油業(yè)務(wù)營銷質(zhì)量和加油站創(chuàng)效能力，特制定本實(shí)施方案。
一、百萬元便利店
�。�1）利用油卡非的互動(dòng)，提高便利店銷售額。加油站便利店在向顧客出售商品的同時(shí)，也是為他們提供方便的商店。在經(jīng)營時(shí)間上，商品品種上，市場定位上，應(yīng)該滿足人們及時(shí)、急用、追求快捷、用現(xiàn)鈔、信用卡的人購物和服務(wù)的需求。
�。�2）XX加油站是政府采購網(wǎng)點(diǎn)，利用政府采購的優(yōu)勢吸引客戶前來購買。
�。�3）便利店商品要用新穎模式吸引客戶，將爆米花爆好后提供給客戶，這樣在吸引客戶的`同時(shí)也為他們提供了方便。同時(shí)利用便利店的多媒體設(shè)備播放輕音樂，為顧客構(gòu)建更舒適的購物環(huán)境。
�。�4）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷便利店商品。
�。�5）充分利用各個(gè)時(shí)間段的促銷活動(dòng)，讓員工了解最新優(yōu)惠政策，針對(duì)不同的顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品，讓每位
顧客都能感動(dòng)滿意。
�。�1）不斷豐富便利店商品種類，增加了一些具有特色的小食品，給顧客提供更大的選擇空間加大，吸引更多的顧客前來購物。
�。�2）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷便利店商品。
�。�3） 利用流動(dòng)加油車送油的機(jī)會(huì)，經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動(dòng)加油車上送到工地，現(xiàn)場銷售。
�。�4）積極推銷IC卡，充分利用IC卡現(xiàn)行優(yōu)惠政策，推薦便利店商品。
�。�5）緊盯非油品重點(diǎn)商品促銷活動(dòng)，讓員工了解最新優(yōu)惠政策，針對(duì)不同的顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品，讓每位顧客都能感動(dòng)滿意，夏天飲料銷售旺季促銷活動(dòng)多，盡量推薦整件商品銷售。
�。�6）每月做好任務(wù)分解，每周任務(wù)量，每班組任務(wù)量，每個(gè)員工的任務(wù)量，做到人人頭上有任務(wù)，人人心里有任務(wù)，將任務(wù)量和獎(jiǎng)金掛鉤，讓員工更有動(dòng)力信心完成任務(wù)。
二、百萬元加油站
�。�1）化肥銷售占據(jù)火車站加油站的非油銷售的一大部分，火車站加油站利用青油庫可以存儲(chǔ)化肥的便利條件，要
在站銷售化肥，同時(shí)尋找農(nóng)業(yè)用戶，不能僅僅依靠經(jīng)銷部的大單銷售。
�。�2）火車站加油站周圍工業(yè)企業(yè)多，加油站銷售要利用流動(dòng)加油車送油的機(jī)會(huì)，經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動(dòng)加油車上送到工地，現(xiàn)場銷售。
�。�3）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系，維護(hù)顧客，推銷便利店商品。
促銷方案 篇6
一、戰(zhàn)略分析：
1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：
通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的海參需求量也是很大。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)保健意識(shí)的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，對(duì)于高品質(zhì)的海參市場空間還是很大。
這是去年北京商場海參銷售排名：
棒捶島→小芹→財(cái)神島→長生島→海晏堂→獐子島→玉璘→天倫→三山島→→益寶→豬島→海娃娃。
由以上排名可以看出，北京海參市場還是沒有實(shí)際意義上的行業(yè)“老大”，消費(fèi)者在發(fā)生購買行為的時(shí)候，雖然擁有了一定的品牌忠誠度，但是消費(fèi)心理還是較為隨意、隨性。因此，高品質(zhì)的海參產(chǎn)品，結(jié)合科學(xué)可行的營銷手段，半年之內(nèi)可以占穩(wěn)北京合市場，以北京為基點(diǎn)向外部市場輻射，從而在后半年內(nèi)進(jìn)入真正的品牌管理階滴，在外部市場進(jìn)行品牌延伸。
其消費(fèi)場所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。為此成立營銷部對(duì)以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。
同時(shí)，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商合加盟連鎖單位。
3、戰(zhàn)略階滴：
為了保證芳案的可行性、可操作性，特分為四個(gè)階滴逐步完成：
第一階滴主要以北京及北三市為營銷主要區(qū)域；
第二階滴在穩(wěn)定第一階滴市場的同時(shí)向北京周圍區(qū)輻射；
第三階滴是立足北京的基礎(chǔ)上選擇十個(gè)經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)荙的省會(huì)城市開拓市場；
第四階滴是逐步的向全國其它省會(huì)、地級(jí)城市覆蓋。
通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)，滿足廣大消費(fèi)者的需求。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用。
5、戰(zhàn)略目的：
在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，根據(jù)該品牌的定位合消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略合手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，力爭在一年的時(shí)間內(nèi)，立足遼寧，輻射全國。
二、SWOT分析
Strength（優(yōu)勢）：
略！根據(jù)公司的情況。
，本案海參的營養(yǎng)成分、質(zhì)量、口感絲毫不遜色于享譽(yù)國內(nèi)的“關(guān)東參”，如能結(jié)合合理的`營銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體營銷的模式下把短期的市場行為作成品牌建設(shè)活動(dòng)，從而使本案產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。
Weaknesses 劣勢：
略
Opportunist（機(jī)會(huì)）
有于無序捕撈，國內(nèi)海參資源逐漸匱乏，為了牟取暴利，一些不法經(jīng)營業(yè)主在養(yǎng)殖合加工時(shí)采用了非法的工藝來操作，圈養(yǎng)海參大行其道，在業(yè)內(nèi)以及消費(fèi)者心目中都引起了很壞的影響，以至于在消費(fèi)者心目中對(duì)海參質(zhì)量懷疑的同時(shí)，“遼參”的霸主地位也受到影響。這就必將成為海參市場品牌大洗牌的一次行業(yè)風(fēng)暴。而“參榮達(dá)”海參的進(jìn)入，倘若功能訴求得當(dāng)，行銷手段合理，必將成為此次行業(yè)洗牌的受益者。
北京海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對(duì)發(fā)荙，消費(fèi)者對(duì)海參保健功能認(rèn)知度較高；北京人均收入較高，保健意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)保健消費(fèi)較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費(fèi)能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路枷為順暢。北京作為我國重要的加工制造基地合區(qū)域性國際航運(yùn)中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心合信息中心，凸現(xiàn)了北芳中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見，北京的消費(fèi)能力合輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。
圈養(yǎng)海參合野生海參的沖突一直存在，自去年年底以來，這種矛盾越發(fā)明顯。目前部分沿海地區(qū)的圈養(yǎng)海參大規(guī)模進(jìn)入海參市場，對(duì)以野生海參為主要產(chǎn)品的水產(chǎn)企業(yè)形成較大影響。由于圈養(yǎng)海參價(jià)格較野生海參低20%左右，導(dǎo)致野生海參市場份額越來越小。據(jù)了解，圈養(yǎng)海參與野生海參相比生長時(shí)間較短，參圈海水封閉，營養(yǎng)物質(zhì)相對(duì)有限，從營養(yǎng)價(jià)值合生產(chǎn)成本芳面計(jì)算，兩者相差很大。但兩類海參經(jīng)加工后形成的產(chǎn)品比較相似，消費(fèi)者很難通過肉眼辨別，這使很多圈養(yǎng)海參以低價(jià)打出“野生”品牌，對(duì)后者沖擊較大。這對(duì)于舶來產(chǎn)品不失為一次商機(jī)，把握好品質(zhì)與資源訴求，使“加參”合“遼參”相輔相成形成營銷戰(zhàn)略，將成為本案的核心手段。
Threats（風(fēng)險(xiǎn)）
在北京，很多企業(yè)已經(jīng)運(yùn)作了很長時(shí)間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動(dòng)消費(fèi)群體合固定消費(fèi)群體，甚至有的已經(jīng)擁有了帖費(fèi)者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個(gè)環(huán)稼上勢必造成一定的阻力合壓力
三、市場分析：
1、 北京是一座開放城市，對(duì)海參營養(yǎng)與功能的認(rèn)知較高，對(duì)海參的消費(fèi)能力較強(qiáng)。北京是一座新興的現(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快，人們
促銷方案 篇7
一、服裝促銷
計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計(jì)劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，服裝專賣店促銷活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的.規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)，
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會(huì)特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。
促銷方案 篇8
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
三、促銷時(shí)間
12月25日—1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；
129，YL榨汁機(jī)帶回家； 99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
�。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；
燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元；
榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元； 電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）
3、現(xiàn)場演示
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的'香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場預(yù)測）
型號(hào) 單個(gè)賣場日銷量 廣州（臺(tái)） 深圳（臺(tái)） 合計(jì)（臺(tái)） 20xxB 10 3000 2250 5250 8901 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
九、促銷費(fèi)用
費(fèi)用 數(shù)量 成本價(jià)（元） 合計(jì) 備注
除垢劑 10000 X 10000*X
臺(tái)歷 20xx X 20xx*X
X展架 70 X 70*X
海報(bào) 70 / / 商場提供
橫幅 70 / / 經(jīng)銷商提供
黑白單頁 / / / 經(jīng)銷商提供
其它 / / Y /
合計(jì)
說明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；
2、以上成本價(jià)為采購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；
3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場）。
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
十一、促銷點(diǎn)評(píng)
1、 促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
促銷方案 篇9
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月22日-3月5日
二、活動(dòng)節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費(fèi)熱情。
2、同時(shí)春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。
三、活動(dòng)目的：
通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升公司知名度和美譽(yù)度。
四、活動(dòng)主題：
1、火樹銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓
2、猜謎語 歡樂中獎(jiǎng)
3、良辰美景共賞 元宵齊樂園
五、活動(dòng)對(duì)象：
元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）.購物贈(zèng)湯圓
凡于活動(dòng)期間一次性購物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大年湯圓1袋（價(jià)值3.9元）；同理，購物滿98元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓2袋（價(jià)值7.8元）。每天限送500份。 注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加
（二）、猜謎語 歡樂中獎(jiǎng)
把超市布置成元宵游樂區(qū)，懸掛燈籠，在全賣場的每個(gè)角落都張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美禮物。
�。ㄈ┝汲矫谰肮操p 元宵齊樂園
3月4日晚7點(diǎn)30分鐘在外場開辟游樂區(qū)，在游樂區(qū)大舞臺(tái)內(nèi)增設(shè)套圈活動(dòng)和一些表演等活動(dòng)來吸引人氣。
套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。
表演：表演者有店面有才藝的員工來共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場秩序。游園活動(dòng)的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)
七、活動(dòng)籌備時(shí)間安排:
1、1月25日特價(jià)商品資料匯總，預(yù)定出上郵報(bào)的商品；
2、1月25日各部門的活動(dòng)計(jì)劃書上交店長辦；
3、1月29日郵報(bào)商品下午開始照相；
4、1月30日郵報(bào)定稿
5、1月31日至2月3日跟蹤特價(jià)商品和郵報(bào)商品到位情況，2月3日所有特價(jià)商品全部到位；
6、2月1日郵報(bào)到店上；
7、2月2日至3日開始郵報(bào)全面發(fā)放；
8、2月1日至3日所有特價(jià)POP寫好；
9、2月3日賣場氣氛、POP布置完成；
10、2月1日至3日常規(guī)特價(jià)商品陣列到位，3日晚上下班后所有POP粘貼到位、特價(jià)商品檢查完成;
八、廣告宣傳：
為保證活動(dòng)的持續(xù)性和工作責(zé)任到每個(gè)人，特制定以下要求：氣氛設(shè)置：外場氣氛，內(nèi)場氣氛，銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。POP書寫。
�。ㄒ唬�、DM郵報(bào)：單張16K，10000份*0.18=1800元。2月1日下午ＤＭ郵報(bào)到店。
1、郵報(bào)發(fā)放計(jì)劃：(發(fā)郵報(bào)的重點(diǎn)在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活)
2、賣場內(nèi)留：1000份（收銀、總臺(tái)）
�。ǘ�、場內(nèi)不間斷的播音；
播音內(nèi)容就是活動(dòng)內(nèi)容
（三）橫幅制作
1、橫幅兩條：火樹銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓
良辰美景共賞 元宵齊樂園
2、噴繪：兩塊
（四）、 內(nèi)場氣氛POP和吊排設(shè)計(jì)：原來的不動(dòng)
準(zhǔn)備工作：
備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內(nèi)海報(bào)、POP的書寫等
九、費(fèi)用預(yù)算
初步估計(jì)費(fèi)用為 元，明細(xì)如下：
促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表
活動(dòng)簡介：20xx年2月活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年 2月 4日至 2月12日
多爾惠超市普吉店： 制表人（預(yù)算部門）： 店長辦
十、人員安排
1、唐光杰：負(fù)責(zé)活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及郵報(bào)制作及進(jìn)展情況跟蹤；負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷活動(dòng)的運(yùn)營安排，負(fù)責(zé)生鮮的各項(xiàng)運(yùn)營進(jìn)展情況的督促。負(fù)責(zé)整體人員調(diào)配，主要特價(jià)商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項(xiàng)活動(dòng)的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)作出整改決策。
2、趙發(fā)亮、華紹云：作好全場人員的紀(jì)律監(jiān)督工作、防盜和消防安全工作，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向店長辦報(bào)告。2月3日防損部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和搶購商品作出防損要求，并于2月3日進(jìn)行員工和防損人員培訓(xùn)。并在管理人員會(huì)議上作出商品和人員安全要求
3、呂濤、王麗：負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷活動(dòng)的運(yùn)營跟蹤、堆頭位置和人員協(xié)調(diào)，各項(xiàng)工作執(zhí)行情況的督察和匯報(bào)。
4、徐志玉、王彩云：負(fù)責(zé)收銀線的零錢兌換和接待顧客的投訴和處理。
5、唐光杰、呂濤：負(fù)責(zé)活動(dòng)前政策資源的談判、落實(shí)、跟蹤， 配合賣場確認(rèn)主打商品；貨源的最終到位時(shí)間為：2月3日。
6、王麗：負(fù)責(zé)整個(gè)外場禮品準(zhǔn)備工作和發(fā)放，禮品借出時(shí)候和回收時(shí)候收貨部和防損部必須參加點(diǎn)貨，營業(yè)結(jié)束時(shí)收貨要向防損部報(bào)告等防損部人員到場才能清點(diǎn)數(shù)量后拉到指定的倉庫。嚴(yán)禁在無防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負(fù)。
7、張文輝、唐光杰：負(fù)責(zé)在1月31日將郵報(bào)發(fā)放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓(xùn)到位，活動(dòng)中各人力調(diào)配方案，于2月3日晚整個(gè)郵報(bào)發(fā)放的宣傳工作全面結(jié)束。唐光杰負(fù)責(zé)全店耗材購進(jìn)的敦促和統(tǒng)計(jì)工作。遇到無法解決的問題要及時(shí)向店長辦報(bào)告。
8、王洪富、王彩云：負(fù)責(zé)活動(dòng)前的電子設(shè)備和收銀系統(tǒng)的檢查工作，商品資料的'變價(jià)工作。特價(jià)商品資料的建立和檢查工作。應(yīng)急收銀通道和臨時(shí)收銀點(diǎn)的計(jì)劃和設(shè)置。2月3日對(duì)總臺(tái)，收銀人員的活動(dòng)培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)，注意事項(xiàng)等培訓(xùn)工作。各種收銀耗材的準(zhǔn)備。
9、華紹云：作好全場人員的紀(jì)律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門抽調(diào)出來的人員的協(xié)調(diào)工作。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向店長辦報(bào)告。
10、楊翠蘭：作好整個(gè)生鮮部活動(dòng)安排，于2月2日之前將活動(dòng)期間的人員排班表交店長辦審核，搶購堆頭及搶購區(qū)域的秩序維護(hù)和需要人力支援的申請和協(xié)調(diào)要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時(shí)間。
10、王麗、呂濤、楊翠蘭：負(fù)責(zé)你們所管區(qū)域和所管部門的一切工作：包括活動(dòng)前的市場調(diào)查，活動(dòng)計(jì)劃的纂寫，特價(jià)資料的收集匯總，擬訂出上郵報(bào)的商品、活動(dòng)期間的人員安排等等。做到重點(diǎn)特價(jià)推頭和重點(diǎn)促銷區(qū)有專人負(fù)責(zé)推銷，并且有銷售量的評(píng)估和陳列效果的分析，以便于我們把下次活動(dòng)做得更有效果。
十一、活動(dòng)頭天應(yīng)檢查的項(xiàng)目：
1、所有活動(dòng)的知曉度是否達(dá)到要求？（總臺(tái)、收銀臺(tái)是否達(dá)到100%）；（唐光杰、張文輝）；
2、特價(jià)商品的貨量是否配足？、POP是否都寫好？，所有POP要到顧客走了之后才能張貼和懸掛，以免發(fā)生投訴，所有POP張貼就位好了之后才能下班、特價(jià)堆頭的位置的安排是否合理？（主推商品是否在重點(diǎn)促銷區(qū)？）、每個(gè)主推商品是否有專人負(fù)責(zé)推銷？、喊話器是否準(zhǔn)備好？電池是否充好？，要手拿特價(jià)資料和DM郵報(bào)于活動(dòng)頭一天晚上集中所有管理人員對(duì)照每一個(gè)柜組逐一進(jìn)行全場檢查巡視，若發(fā)現(xiàn)問題即使改正，（各部門主管負(fù)責(zé)改正）；
3、外場的活動(dòng)的地堆、架子、帳篷、防雨具、人員、進(jìn)出貨的責(zé)任人是否確定好？（唐光杰負(fù)責(zé)）；
4、所有的特價(jià)商品過收銀臺(tái)檢查的人員是否定好？（各部門主管負(fù)責(zé)）收銀員對(duì)應(yīng)柜組檢查落實(shí)到人的責(zé)任是否定好？（新增或延期的檢查方法如何？）。（呂濤、王麗、王洪富負(fù)責(zé)）；
5、場內(nèi)搶購活動(dòng)，活動(dòng)的主持人是否培訓(xùn)到位？參與的人數(shù)和時(shí)間是否確定？（生鮮搶購時(shí)需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好）。
6、在活動(dòng)期間，柜組長以上的所有管理人員的手機(jī)要24小時(shí)開起(雖然我們不能報(bào)話費(fèi)，但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求，要讓我們大家盡量多一些理解，少一分的埋怨)，要保證隨時(shí)找得到人，手機(jī)電池要沖好。
全店耗材備齊了沒有？（陸燕負(fù)責(zé)）；
7、特別事故應(yīng)急處理小組的人員是否確定和培訓(xùn)好，他們的對(duì)講機(jī)及所有的信息傳遞系統(tǒng)及所用工具是否備齊、有效？（華紹云負(fù)責(zé)）；
8、最后，每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人都要重新回想一遍自己部門的所有準(zhǔn)備工作，看還有沒有哪些沒有想到的地方？看還有沒有存在哪些不足之處，要及早提出來及早解決；
�。ㄋ械墓ぷ靼才挪贾煤昧�、各部門人員的分工明確之后，敬請大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方，提出來再進(jìn)行討論解決。以后我們的每一次活動(dòng)前的安全大檢查，由防損部華紹云負(fù)責(zé)） 十二、活動(dòng)效果評(píng)估：（負(fù)責(zé)部門：店長辦公室）
活動(dòng)結(jié)束后，各部門人員應(yīng)對(duì)次此活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測定，讓我們的員工對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次活動(dòng)的方式方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照我們預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)檢查完成了哪些？分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，在會(huì)上充分討論，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最后由店長辦公室作出活動(dòng)效果評(píng)估分析報(bào)告。
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