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促銷方案

時(shí)間:2023-08-31 15:07:34 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案要怎么制定呢?下面是小編收集整理的促銷方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案

促銷方案 篇1

  小編所說的“買一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說得,購(gòu)買一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品,贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購(gòu)買了一個(gè)項(xiàng)目,可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié),在外工作的'游子很多都回到家中,這也是他們想要盡孝心,和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候。這樣的促銷活動(dòng),不僅能夠幫助你的提高利潤(rùn),還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷售年卡的好時(shí)節(jié)。

促銷方案 篇2

  一、總體目標(biāo)

  通過圣誕的策劃活動(dòng),擴(kuò)大KTV的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的KTV娛樂及餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

  二、策劃內(nèi)容

  (一)、圣誕、元旦活動(dòng)安排

  1、圣誕、新年自助晚餐(西餐負(fù)責(zé))

  日期:20xx年12月24日、12月25日

  時(shí)間:下午五點(diǎn)半至晚上十點(diǎn)半

  地點(diǎn):KTV二樓西餐廳(自助餐廳)紅粉舞廳KTV包廂

  價(jià)格:自助晚餐成人每位98元,兒童每位68元(8歲以下)(自助餐券由營(yíng)銷負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、總辦負(fù)責(zé)制作,完成日期11月20日)

  形式:

  (1)娛樂活動(dòng):圣誕、新年音樂、唱詩(shī)班表演、圣誕老人派送禮物;

  (2)游戲活動(dòng):搞智力競(jìng)猜游戲,并以小額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)刺激參與和前來消費(fèi);

  (3)自助晚餐:以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。

  2、圣誕自助餐(西餐負(fù)責(zé))

  日期:20xx年12月24日至12月25日

  時(shí)間:晚餐

  地點(diǎn):西餐廳

  價(jià)格:98元/位,68元/位

  形式:(1)以江鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主;

  (2)具體菜單另報(bào)。歲末聯(lián)歡宴(中西餐分別負(fù)責(zé))

  3、圣誕派對(duì)(紅粉舞廳會(huì)負(fù)責(zé))

  日期:20xx年12月24日、12月25日

  時(shí)間:晚七時(shí)至凌晨二時(shí)

  地點(diǎn):紅粉舞廳

  形式:

  (1)、娛樂節(jié)目:包括樂隊(duì)演奏、圣詩(shī)誦唱、歌舞表演、趣味游戲草裙舞等;

  (2)、抽獎(jiǎng)禮品:獎(jiǎng)品種類另定;

  (3)、KTV致辭

  (4)、化妝舞會(huì):午夜時(shí)分舞廳專門準(zhǔn)備一臺(tái)狂歡化妝舞會(huì)。

  (二)圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排

  1、店外燈飾(由KTV營(yíng)銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾)

  完成日期:20xx年12月1日

  地點(diǎn):KTVB區(qū)大堂

  形式:

  1)制作KTV英文招牌;

  2)進(jìn)行圣誕樹燈光布置。

  2、大堂裝飾

  完成日期:20xx年12月1日

  地點(diǎn):KTV大堂公共場(chǎng)所部分

  形式:

  (1)、大堂西餐廳一側(cè)放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(diǎn)(工程部負(fù)責(zé)協(xié)助,美工制作);

  (2)、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(前廳部負(fù)責(zé));

  (3)、大堂西餐墻進(jìn)行圣誕彩帶裝飾(西餐廳負(fù)責(zé));

  (4)、大堂正門玻璃進(jìn)行必要的圣誕裝飾合噴繪(房務(wù)部負(fù)責(zé));

  (5)、大堂3樓上空懸掛圣誕彩旗(工程部負(fù)責(zé))

  3、KTV營(yíng)業(yè)吧臺(tái)布置

  完成日期:20xx年12月1日

  地點(diǎn):KTV前臺(tái)、西餐廳、舞廳吧臺(tái)

  形式:

  (1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對(duì)KTV營(yíng)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行裝點(diǎn)布置。(各部門11月20日前報(bào)計(jì)劃,統(tǒng)一審批采購(gòu),分發(fā)、分部門布置);

  (2)、用星星燈進(jìn)行適當(dāng)點(diǎn)綴。(工程部負(fù)責(zé))(蘋果圣誕樹)

  (三)圣誕、元旦宣傳安排

  1、宣傳廣告(預(yù)計(jì)支出:3000元)

  (1)在高港電視臺(tái)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告(營(yíng)銷部負(fù)責(zé));

  (2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(KTV營(yíng)銷部負(fù)責(zé))。

  2、新年圣誕卡(預(yù)計(jì)支出:1000元)

  (1)由KTV營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商,于十二月十五日前印刷完畢;

  (2)由總辦牽頭,各KTV經(jīng)營(yíng)部門及KTV營(yíng)銷部具體落實(shí)派發(fā)、郵寄工作;

  (3)派發(fā)、郵寄對(duì)象以在店消費(fèi)的大戶、?蜑橹,將KTV對(duì)他們節(jié)日的問候和祝福與KTV的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起

  4、禮品制作(預(yù)計(jì)支出:3000元)

  (1)由采購(gòu)部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商,并貨比三家(十二月十五日前);

  (2)由總辦和KTV營(yíng)銷部確定所要訂購(gòu)的禮品種類、數(shù)量和贊助商的公關(guān)。

  5、內(nèi)部宣傳

  (1)由人事部將KTV節(jié)日宣傳策劃活動(dòng)以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報(bào)的形式向員工進(jìn)行宣傳(十二月十五日前完成);

  (2)各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的'培訓(xùn)(十二月十日前完成)

  (3)由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)(十二月十五日前完成);

  (4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟,以烘托整個(gè)KTV的過節(jié)氣氛。(大堂、客房);

  6.主題宣傳:快樂圣誕

  三、KTV收益測(cè)算

  (一)收入方面

  1、西餐(12月14日至12月31日) 98500=49000元2日=9.8萬元

  (二)支出:

  1、裝飾費(fèi)用約為5000元;

  2、自制成本約為2.5萬元;

  3、其它費(fèi)用約為1萬元。

  KTV整體支出合計(jì)約為4萬元。

  通過以上分析,KTV從12月14日至12月25日圍繞圣誕主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng),只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真,應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)背景:

  中秋是酒類下半年

  銷售旺季的開始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主

  題,打開市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的`開端。

  二、活動(dòng)目的:

  推動(dòng)**酒旺季銷售

  三、活動(dòng)時(shí)間:---

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、活動(dòng)主題:月圓

  家圓酒團(tuán)圓。

  此次中秋佳節(jié),月

  圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

  2、活動(dòng)方法

  凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)

  消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

  大家族系列:指定

  影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影

  樓友情系列套餐

  愛情系列:指定影

  樓愛情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動(dòng)宣傳:

  五、活動(dòng)效果

  此次促銷活動(dòng),中

  獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),

  為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

促銷方案 篇4

  一. 前言

  事實(shí)證明成功地進(jìn)行促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)在企業(yè)營(yíng)銷工作中是不可忽略的一點(diǎn).對(duì)專賣店更好地開拓市場(chǎng)提高在本地區(qū)品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋面,對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r也是勢(shì)在必行.

  二. 活動(dòng)目的:

  為了幫助加盟商更好開拓市場(chǎng);提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區(qū)域?qū)Yu店的銷售額.

  三. 活動(dòng)主題:

  夏裝免費(fèi)贈(zèng)送中…

  四. 活動(dòng)內(nèi)容:

  在活動(dòng)期間買任何一件促銷產(chǎn)品贈(zèng)送同等價(jià)值的.購(gòu)物券一張如:即購(gòu)買任何一件價(jià)值為50元的促銷產(chǎn)品,在這同時(shí)贈(zèng)送一張價(jià)值為50元的購(gòu)物券一張,此券可用于購(gòu)買秋冬季產(chǎn)品時(shí)作為現(xiàn)金使用.

  五. 促銷活動(dòng)的可行性分析

  1. 增加新顧客:通過此次促銷活動(dòng)可以提高品牌知名度;在本區(qū)域可以直接增加客戶量和首次購(gòu)買的客戶.為秋冬季的銷售打下良好基礎(chǔ)。

  2. 經(jīng)濟(jì)分析:25元(成本)夏裝售價(jià)35元,此顧客再憑此35元的購(gòu)物券購(gòu)買售價(jià)200元(成本84元)的秋冬裝,實(shí)際成本

  為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.

  3. 低價(jià)吸引顧客:從上面的分析中可以看出,你的收入與夏裝售價(jià)毫無關(guān)系,現(xiàn)在賣得高秋冬裝就歸還得多,現(xiàn)在賣得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價(jià)格.看似低價(jià)格實(shí)際能吸引更多的首次購(gòu)買客戶.

  4. 擴(kuò)大銷售,增加利潤(rùn):舉例說明

  假如某專賣店通過此舉銷售300件夏裝,成本25元、售價(jià)35元、其總成本為7500元,銷售額為10500元,持有35元代幣券的消費(fèi)者購(gòu)買200元冬裝(冬裝價(jià)格幾乎平均在200元以上),而冬裝進(jìn)貨價(jià)為84元,如果持券者100%購(gòu)買,則冬裝銷售額60000—17500元=49500元,夏裝和秋冬裝總銷售額仍為49500+10500=60000元(即最終銷售額就是冬裝銷售額)。夏裝和秋冬裝總進(jìn)貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700:60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費(fèi)(保守估計(jì)會(huì)有50%以上的顧客不會(huì)白白浪費(fèi)這35元代幣券,事實(shí)上他會(huì)轉(zhuǎn)給朋友用)。則相應(yīng)成本收入比為20100:35250(過程略),毛收益為15150元。由于不做此次促銷活動(dòng)時(shí),你的店租、水費(fèi)、工資是固定的,所以這上述的毛收益相當(dāng)于額外產(chǎn)生的凈利潤(rùn)。

  六. 注意事項(xiàng):

  1. 活動(dòng)期間統(tǒng)一價(jià)格,不允許任意改變價(jià)格.

  2. 每一張購(gòu)物券限購(gòu)一件產(chǎn)品.

  3. 只能限購(gòu)秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風(fēng)衣、大衣、棉襖、西褲、長(zhǎng)袖T恤)

  4. 規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用,過期作廢.

  5. 隨時(shí)布置促銷場(chǎng)地及詳細(xì)的文案說明。

  6. 促銷貨品要準(zhǔn)備充足。

  7. 購(gòu)物券的發(fā)放嚴(yán)格控制(指定員工并監(jiān)督發(fā)放數(shù)量)。

  8. 每天及時(shí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)情況及時(shí)與總部取得聯(lián)系.

  9. 如遇促銷產(chǎn)品斷貨問題,未經(jīng)公司同意不得以其它產(chǎn)品代替使用.

促銷方案 篇5

  本次主題宣傳,是支行成立以來第一次大型營(yíng)銷活動(dòng),希望大家全情參與,積極落實(shí)。

  為了讓分行能較為痛快地?fù)芨断嚓P(guān)經(jīng)費(fèi)給我們,支行咬牙吹了個(gè)“牛皮”---爭(zhēng)取在1月底支行總存款突破1億元;2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬元;;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;這絕對(duì)不是一個(gè)容易完成的任務(wù),我希望大家能樹立全局觀念,不要被任務(wù)嚇倒,奮勇爭(zhēng)先,勇挑重?fù)?dān),發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢(shì),為支行相關(guān)目標(biāo)的全面完成做出自己力所能及的貢獻(xiàn)。

  關(guān)于開展濱海支行“新春社區(qū)行”

  主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的請(qǐng)示

  分行個(gè)人銀行發(fā)展部:

  濱海支行已于20xx年12月21日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。為了盡快營(yíng)造聲勢(shì)擴(kuò)大影響,提高社區(qū)居民對(duì)浦發(fā)銀行濱海支行的認(rèn)知程度,逐步樹立親民、友善、敬業(yè)的公眾形象,吸引客戶前來我行辦理業(yè)務(wù),我支行計(jì)劃在元旦新春佳節(jié)期間啟動(dòng)一次較大規(guī)模的主題營(yíng)銷宣傳活動(dòng),現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下:

  一、活動(dòng)主題:“新春社區(qū)行 精彩巧亮相”

  浦發(fā)銀行濱海支行作為一個(gè)座落于高端社區(qū)的新開支行,借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛,以個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主,積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù),逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年1月5日、12日、19日、26日

  2月16日、23日、3月1日、8日。 共計(jì)8次

  三、活動(dòng)形式與內(nèi)容:

 。1)社區(qū)活動(dòng)

  針對(duì)支行周邊社區(qū),在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng),支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間:

 、佟⒎謩e進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū),擺設(shè)我行的營(yíng)銷展臺(tái),現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場(chǎng)開戶),把我行的產(chǎn)品介紹給客戶,明確我行的具體位置,結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。 ②、針對(duì)一些相對(duì)較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū),如:蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等,以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo),利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息,逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。

 。2)鬧市區(qū)活動(dòng)

  主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場(chǎng)所等開展宣傳。

  ①、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單,租用場(chǎng)地設(shè)立相關(guān)展臺(tái),介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能,吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

 、凇⒃诟浇炖麖V場(chǎng)、海岸城等高檔寫字樓或保利國(guó)際劇院等高檔娛樂場(chǎng)所設(shè)計(jì)展臺(tái),推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引客戶在我行開戶。

  ③、走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶,重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

  四、活動(dòng)目標(biāo)

  通過本次系列活動(dòng),全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

 。1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

 。2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場(chǎng)份額。

 。3)爭(zhēng)取在2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

  五、活動(dòng)費(fèi)用

  (1)場(chǎng)地租賃費(fèi):平均600元/次*8次=4800元

 。2)宣傳制作費(fèi):約3600元

  (3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi):18000元

 。4)午餐飲水費(fèi)用:平均150元/次*8次=1200元

  (5)短信發(fā)布費(fèi):約6000元

 。6)資料投遞費(fèi):約3000元 上述六項(xiàng)合計(jì),約需36600元。

  支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)指引》(見附件),為此次活動(dòng)的組織與實(shí)施制定了初步的'標(biāo)準(zhǔn)和要求,1月5日首次活動(dòng)已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場(chǎng)成功舉辦。全行員工熱情高漲,現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,當(dāng)場(chǎng)就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù),顯示了積極的前景。 鑒于支行剛剛開業(yè),完全沒有經(jīng)費(fèi)資源積累,支行計(jì)劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項(xiàng)費(fèi)用額度20000元,支持我支行上述營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施。

  以上情況,特此匯報(bào),請(qǐng)予審批為盼。

  濱海支行

  20xx年1月5日

  抄報(bào):李中文副行長(zhǎng) 抄送:分行個(gè)貸部、財(cái)務(wù)管理部、銀行卡部

  社區(qū)營(yíng)銷方案

  一、活動(dòng)地點(diǎn):長(zhǎng)沙市雨花區(qū)路橋社區(qū)

  二、活動(dòng)時(shí)間:(長(zhǎng)期適用)

  宣傳要點(diǎn):

  1. 本次活動(dòng)中辦理深A(yù)、滬A股東代碼卡完全免費(fèi);

  2. 辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;

  3. 開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理;

  4. 開立資金賬戶就有禮品送(金龍魚調(diào)和油)

  5. 我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù),即使你沒有時(shí)間我們也會(huì)幫你關(guān)注股市,給您即時(shí)指導(dǎo)的。

  三、活動(dòng)準(zhǔn)備(考慮因素):

 。ㄒ唬┬^(qū)拓展模式的選擇

  1. 短期小區(qū)營(yíng)銷:開發(fā)潛力不大的小區(qū)進(jìn)行的臨時(shí)性營(yíng)銷活動(dòng),路橋集團(tuán)社區(qū)是大型的生活區(qū)不適合短期營(yíng)銷模式,而且路橋社區(qū)里面大多都是有錢人,適合長(zhǎng)期駐守。

  2. 長(zhǎng)期駐點(diǎn)營(yíng)銷:路橋集團(tuán)社區(qū)面積較大、客戶資源較為豐富、建議長(zhǎng)期駐點(diǎn)的形式營(yíng)銷。長(zhǎng)期駐點(diǎn)營(yíng)銷我們會(huì)考慮下問題:長(zhǎng)期合作伙伴的選擇、駐點(diǎn)的形式、人員安排、營(yíng)銷切入點(diǎn)、宣傳方式等。

 。ǘ╅L(zhǎng)期合作伙伴的選擇

  1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn):

  A/合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù)

  B/豐富社區(qū)生活

  2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):

  A/增加小區(qū)增值服務(wù)

  3.銀行。銀行是主要的長(zhǎng)期合作伙伴。銀行有小區(qū)內(nèi)高收入客戶的資料,且與這些客戶的關(guān)系良好,銀行有固定場(chǎng)所可作為我們臨時(shí)的駐點(diǎn)地,銀行有較高的信譽(yù)。像路橋社區(qū)呢,周圍有很多家銀行,諸如

  民生銀行、工商銀行、中國(guó)銀行等等。談判切入點(diǎn)有以下幾個(gè)方面: A/銀行為我方發(fā)展客戶,我方將一部分保證金放于合作銀行 B/共同開展第三方存管業(yè)務(wù)

  C/共同為企業(yè)客戶、個(gè)人大客戶提供多元化金融服務(wù),吸引企業(yè)客戶存在在其他銀行的資金。

 。ㄈ 駐點(diǎn)的選擇

  駐點(diǎn)的目的是增強(qiáng)客戶對(duì)我方的信任、方便進(jìn)行客戶的接待、指導(dǎo)工作,方便開小范圍的定期股評(píng)和培訓(xùn)工作。

  為塑造我們證券公司的形象,增強(qiáng)對(duì)居民的吸引力,可自行租用場(chǎng)地(價(jià)格600月、12次)。

  除自己租用場(chǎng)地以外,可通過在合作方場(chǎng)地內(nèi)免費(fèi)借用或租用場(chǎng)地進(jìn)行進(jìn)行客戶接待和咨詢工作,股評(píng)和培訓(xùn)租用小區(qū)的活動(dòng)中心(甚至在小區(qū)空地也舉辦也可)?煽紤]借用和租用的場(chǎng)地有:居委會(huì)辦公地、居民活動(dòng)中心、會(huì)所、物業(yè)管理中心、小區(qū)廣場(chǎng)。

  四、 活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1.人數(shù)與分工:每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成,著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單,同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。

  2.道具的準(zhǔn)備:每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁(yè)若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱,還需要準(zhǔn)備些礦泉水。

促銷方案 篇6

  一、活動(dòng)廣告語

  藍(lán)惠水上樂園,不止讓你爽一“下”

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年7月18日——20xx年8月1日

  三、活動(dòng)目的

  拉動(dòng)案場(chǎng)人氣,促進(jìn)上客量提升

  四、活動(dòng)主題

  清涼夏日,惠動(dòng)全城

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  在藍(lán)惠首府門口布置水上沖關(guān)泳池,親子娛樂區(qū)域,制作更換廣告牌,內(nèi)容主要寫近期活動(dòng)安排,為后期活動(dòng)蓄人氣預(yù)熱,還有通過微信平臺(tái)的`手段,搜集客戶信息,增加與客戶的線上互動(dòng)。通過朋友圈的方式實(shí)現(xiàn)全民營(yíng)銷的理念。

  1、活動(dòng)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以找部分模特,穿天藍(lán)色長(zhǎng)裙(比基尼,建議長(zhǎng)裙),背部貼項(xiàng)目二維碼。

  2、掃描二維碼參與互動(dòng)可獲得禮品。更有機(jī)會(huì)獲得藍(lán)惠第三屆啤酒燒烤節(jié)入場(chǎng)券(10張,200元一張)。

  3、闖關(guān)大獎(jiǎng)——房?jī)r(jià)優(yōu)惠

  六、活動(dòng)宣傳

  DM單頁(yè),微信平臺(tái)等

  七、活動(dòng)物料

  廣告扇、廣告氣球(可以定制一批帶二維碼的)、活動(dòng)禮品

  八、活動(dòng)預(yù)算

  1、水上沖關(guān):168000元(購(gòu)買價(jià)格,維護(hù),人工、主持人司儀等)可以使用3—5年

  2、兒童娛樂區(qū)域:8000元包含兒童泳池,兒童娛樂設(shè)施(購(gòu)買價(jià)格)

  3、廣告宣傳:宣傳單頁(yè)5萬份,費(fèi)用5000元

  2M*3M活動(dòng)背景費(fèi)用5000元(20天)

  轉(zhuǎn)角大牌更換24.2x9.65m(高),費(fèi)用10000元

  4、其他禮品、獎(jiǎng)品定制:廣告太陽傘200把、雨衣200件、廣告扇1000把、撲克1000副、氣球1000個(gè),費(fèi)用9000元。

  5、其他費(fèi)用5000(待預(yù)支費(fèi)用,根據(jù)實(shí)際情況時(shí)報(bào)) 預(yù)計(jì)費(fèi)用:21萬元

促銷方案 篇7

  圣誕節(jié)就要來了,這樣的節(jié)日現(xiàn)在已經(jīng)是全民慶祝了,為了為了回饋消費(fèi)者,讓消費(fèi)者感受到酒店的品牌文化和圣誕節(jié)的歡樂氛圍,特地開展一次圣誕節(jié)的主題活動(dòng)。抓緊時(shí)機(jī)打出圣誕牌,達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí),最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度,提升品牌影響力,F(xiàn)在,在中國(guó)過圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚,特別在年輕人中很有市場(chǎng)。但是如何掌握這個(gè)提高品牌價(jià)值的機(jī)會(huì)抓住商機(jī)呢?小編在這里分享一個(gè)方案。

  一、活動(dòng)目的:20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到酒店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度,達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí),最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度,提升品牌影響力。

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月24日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):XX酒店

  四、活動(dòng)主題:讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)操作策略

  一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

  (一)、主景點(diǎn)布置

  1、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算2500元)

  2、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作, 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建,費(fèi)用預(yù)算1000元)。

  3、中西式餐廳、咖啡廳、室,桌球室,影視廳,射擊模擬高爾夫室,按摩保健室:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

  4、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

  (二)、其他景點(diǎn)布置

  娛樂綜合樓:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

  (三)、禮品

  主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。

  (以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)

  二、酒店整體氣氛布置

  (一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

  (二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

  (三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽,最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)

  (四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目:《平安夜》、《普世歡騰,救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

  活動(dòng)方式:

  對(duì)當(dāng)天到神龍大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

  具體內(nèi)容:

  “平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī),為此,我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就賦予一個(gè)普通的'蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!

  需要支持:

  一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);

  蘋果20xx枚,費(fèi)用大約2000元;

  親情卡片20xx枚,費(fèi)用4000元。

  圣誕老人:

  背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降,此時(shí)漫天雪花飛舞,《叮叮當(dāng)》歌曲響起,圣誕老人降臨,從包包里拿出圣誕糖果散向來賓,深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福!

  鹿 (道具1000元)

  雪花機(jī) 費(fèi)用500元

促銷方案 篇8

  一、活動(dòng)主題

  新店、新禮、新時(shí)尚

  新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見 新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚

  二、活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

  三、活動(dòng)對(duì)象

  25-40歲的社會(huì)各階層女士;

  本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

  四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)

  適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜:

  進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

  如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制): ☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙; ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套; ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

  五、物料整合

  1、店外主題海報(bào):(主題任選其一) 新店新禮 新時(shí)尚

  新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案 時(shí)尚新店 好禮相見 新店開業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚 點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜

  2、吊旗:

  正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市

  3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

  4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的'陳列區(qū)域。 5、橫幅:活動(dòng)主題內(nèi)容

  6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

  7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶 六、終端環(huán)境

  1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

  2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

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