促銷方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案7篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
促銷方案 篇1
年末,很多美容院加盟店主會(huì)利用終端答謝會(huì)的形式提高老顧客的忠誠(chéng)度,同時(shí)讓新顧客感受到美容院的誠(chéng)意所在。終端答謝會(huì),不僅是一個(gè)感謝會(huì),而且還是一個(gè)以氣氛來(lái)帶動(dòng)促銷強(qiáng)度。顧客在火熱的促銷聯(lián)誼會(huì)上,很容易受到氣氛的'感染,所以經(jīng)常會(huì)有出手大方的顧客。通過(guò)這種情況的存在,美容院組織年末終端答謝會(huì)時(shí),一定要有組織有計(jì)劃的實(shí)行。對(duì)于顧客的挑選也要有一定選擇性,比如說(shuō)年內(nèi)絕對(duì)忠誠(chéng)的老顧客,或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會(huì)主要的邀請(qǐng)對(duì)象。
促銷方案 篇2
一、促銷活動(dòng)時(shí)間:
8月1號(hào)—10號(hào),地點(diǎn):
二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)(口號(hào)):
迎金色奧運(yùn),宜華傾情大酬賓。
三、活動(dòng)銷售目標(biāo):
20單,約15萬(wàn)元以上。
四、促銷策劃核心:
通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下,激起潛在客戶購(gòu)買欲望,達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
五、活動(dòng)的安排:
1、懸掛彩幅3——5條,在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實(shí)木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”、“質(zhì)量通天下,宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)”。
2、人員散發(fā)宣傳頁(yè),讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng),見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動(dòng):
A、特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。
B、凡是購(gòu)買超過(guò)60平米以上的,贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用。
C、交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。
D、總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是POP畫),內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡,用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。
六、注意事項(xiàng):
此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問(wèn),進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來(lái)看”的目的,起到的.是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹,將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來(lái),這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。
一、特價(jià)大“惠”典:
康輝地板在元旦期間,實(shí)行全國(guó)500多家康輝地板專賣店聯(lián)動(dòng)促銷,全場(chǎng)5。8折起,部分品種限量特價(jià),價(jià)格年度最低特價(jià)。精品強(qiáng)化木地板88/㎡元起,生態(tài)木地板108元/㎡元起,實(shí)木復(fù)合地板148元/㎡起,實(shí)木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種,質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),決不以次充好,決不銷售假冒偽劣產(chǎn)品。
二、新品品鑒“惠”:
康輝公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板,產(chǎn)品全采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原木,采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術(shù),該產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)全面優(yōu)于國(guó)家優(yōu)等品的各項(xiàng)指標(biāo)要求,具有超長(zhǎng)使用壽命、超強(qiáng)抗劃痕、超強(qiáng)清潔去污、全新光潔無(wú)痕、超強(qiáng)穩(wěn)定性、超強(qiáng)抗紫外線、超強(qiáng)舒適感、低碳環(huán)保無(wú)醛于一身,保障了實(shí)木地板更穩(wěn)定,更持久的性能優(yōu)越性能!更值得一提的是,該項(xiàng)技術(shù)剛榮獲國(guó)家科技創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。
圓盤豆(型號(hào):KH8666生態(tài)科技)規(guī)格:910x122x18新品推廣價(jià):568元/㎡品鑒價(jià):208元/㎡
二翅豆(型號(hào):KH8688生態(tài)科技)規(guī)格:910x122x18新品推廣價(jià):598元/㎡品鑒價(jià):218元/㎡
三、豪禮大“惠”送:
送新年利是定金翻倍送
12月20日至元月5日訂單客戶,贈(zèng)送康輝精美掛歷一本,交定金200元抵用400元貨款,交定金500元抵用800元貨款。
買康輝地板
我送超值大禮
定單30平方以上,送價(jià)值268元精美地板護(hù)理套裝一套或者康輝地墊一個(gè)。
定單50平方以上,送價(jià)值318元康輝地板幸運(yùn)大禮包一個(gè)。
定單80平方以上,送價(jià)值568元美的智能電飯煲一個(gè)。
促銷方案 篇3
開業(yè)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:門店開業(yè)前三天
活動(dòng)目的:擴(kuò)大宣傳告知新老顧客超市新店開業(yè),讓顧客在參與公司活動(dòng)的過(guò)程中了解、熟知超市進(jìn)而使周邊小區(qū)的居民到我們超市固定消費(fèi),通過(guò)對(duì)老會(huì)員的回饋吸引新顧客辦理會(huì)員卡。
活動(dòng)方案:
1:貴賓卡回娘家
目的:通過(guò)對(duì)老會(huì)員的反饋活動(dòng),吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì)員卡辦理,為公司帶來(lái)更多的會(huì)員。
操作流程:凡持有公司會(huì)員卡來(lái)本超市消費(fèi)任意金額均可憑電腦小票在指定位置(可在超市門口空地處)領(lǐng)取小禮品一份,活動(dòng)期間每張會(huì)員卡限領(lǐng)一份。
活動(dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如:香皂。
活動(dòng)費(fèi)用:香皂(進(jìn)價(jià)3元左右)×300份(每天)×3天=2700元
2:開業(yè)光顧“來(lái)就贈(zèng)”
目的':提高周邊市民對(duì)超市的認(rèn)知度,提升公司的品牌形象,增加活動(dòng)人氣、營(yíng)造熱鬧的購(gòu)物氛圍。
操作流程:超市開業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁(yè)的宣傳,為超市開業(yè)預(yù)熱。超市開業(yè)活動(dòng)期間50歲以上的顧客憑借DM宣傳單來(lái)門店減角領(lǐng)取5個(gè)雞蛋每天限額200份先到先得;50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語(yǔ)和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶,每天限額200份先到先得。
活動(dòng)費(fèi)用:雞蛋(三元)×200×3=1800元;瓶裝飲料(2.5元)×200×3=1500元。
3.開心紅包大派送
目的:引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi),提高客單價(jià),誘導(dǎo)顧客二次消費(fèi),產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。
操作流程:凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng);顒(dòng)期間每天2元獎(jiǎng)卷500個(gè),10元獎(jiǎng)卷10個(gè),30元獎(jiǎng)卷3個(gè),50元獎(jiǎng)卷1個(gè)。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用,獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零,一次性消費(fèi)完。每位顧客活動(dòng)期間只可參加一次。
活動(dòng)費(fèi)用:1240(每天)×3=3720元
4.儲(chǔ)值卡充值活動(dòng)
目的:留住固定的消費(fèi)群,產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi),在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金。
操作流程:在顧客消費(fèi)結(jié)賬時(shí)向顧客進(jìn)行儲(chǔ)值卡推銷,讓顧客來(lái)接辦理儲(chǔ)值卡的好處,并向顧客講解活動(dòng)力度大,機(jī)會(huì)難得,鼓勵(lì)顧客辦理儲(chǔ)值卡。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送20、儲(chǔ)值500送50、儲(chǔ)值1000送100,即時(shí)到賬。
5.換購(gòu)活動(dòng)(此活動(dòng)可長(zhǎng)期做)
目的:通過(guò)購(gòu)物之后的換購(gòu)活動(dòng),讓顧客二次消費(fèi),消減較大庫(kù)存的商品,滿足顧客占便宜的心理,讓顧客產(chǎn)生經(jīng)常光顧的心理。
操作流程:顧客進(jìn)店購(gòu)物滿38元,即可在收銀臺(tái)出××元換購(gòu)指定的商品(為剛需商品),換購(gòu)額金額可為該商品的進(jìn)價(jià),活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動(dòng)商品不同,每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品,讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感,誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧,養(yǎng)成到本店購(gòu)買的習(xí)慣。
促銷方案 篇4
一、項(xiàng)目分析
1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
據(jù)統(tǒng)計(jì),停放在項(xiàng)目周邊的業(yè)戶自有車近200部,另外還有近100部車無(wú)車位。項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)共有地上車位80個(gè)左右,地下車位規(guī)劃80個(gè)。正常的供給需求十分明顯。從入住率來(lái)看,G、C區(qū)業(yè)主466戶,業(yè)主入住達(dá)到55%左右,還將會(huì)有一定數(shù)量持車業(yè)主入;從持車業(yè)主來(lái)看,除GC區(qū)近200輛車外還有一、二期100輛車,如與本項(xiàng)目車位配比率,這肯定是個(gè)不平衡比例。通過(guò)小區(qū)業(yè)主有車總數(shù)量和小區(qū)車位總數(shù)量對(duì)比,車位銷售存在著很大機(jī)會(huì)。本小區(qū)的有車業(yè)主購(gòu)買車位觀念有待引導(dǎo)和采取措施刺激購(gòu)買。
2、項(xiàng)目劣勢(shì)
銷售需求鈍化,地上停車位過(guò)多,并且消費(fèi)資本較低。而地下車庫(kù)位于G區(qū)住宅樓下,交通通達(dá)性較差,可能會(huì)對(duì)部分業(yè)主泊車帶來(lái)不便。這將是車位滯銷的根本因素。解決辦法:通過(guò)宣傳刺激消費(fèi),并以提價(jià)策略刺激業(yè)主的購(gòu)買欲望。地上大量臨停車位和小區(qū)外部分停車位代替小區(qū)停車位功能,這將會(huì)使地下車位的銷售受到的很大的影響。
解決辦法:對(duì)小區(qū)外泊采取政策上的限制。如取消地上臨時(shí)停放實(shí)行定位、月租政策。
3、小結(jié)
看好市場(chǎng),小區(qū)持車業(yè)主高達(dá)300個(gè),車位的銷售存在很大機(jī)會(huì),引導(dǎo)、刺激需求是銷售成功的關(guān)鍵點(diǎn),潛在的買方市場(chǎng)還有待采取措施刺激購(gòu)買,客戶還有待深度挖掘。
二、營(yíng)銷策略
。ㄒ唬╀N售地下車位的策略流程
1、規(guī)范泊車(地下車位常規(guī)銷售前一個(gè)月):
、龠`章停車在小區(qū)內(nèi)比較明顯,通過(guò)物業(yè)管理手段規(guī)避地上違章停車現(xiàn)象。
◆取消臨時(shí)停放,所有地面車位實(shí)行定位、月租停放。月租車位統(tǒng)一采取抽簽方式,實(shí)行半年一抽制。
◆延續(xù)和改善現(xiàn)行的智能刷卡制,保證與月租制的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
◆加強(qiáng)業(yè)戶溝通,爭(zhēng)取得到有車業(yè)主的理解與支持,自覺(jué)遵守車輛停放規(guī)定。對(duì)部分有意見車主可考慮善待處理。
◆爭(zhēng)取交警支持和協(xié)作力度,保證滋擾車輛能及時(shí)得到妥善處理(如能得到交警支持和協(xié)作,臨停制則可以考慮保留和延續(xù))。
、趫@區(qū)外停車聲明。由于本小區(qū)業(yè)主私家車的積增,地上車位已經(jīng)不能滿足業(yè)主的需求,在項(xiàng)目園區(qū)內(nèi)被取締違章車位的業(yè)主對(duì)停車問(wèn)題會(huì)有三種選擇,第一是租地上車位,第二是購(gòu)買地下車位,第三是將車停放在小區(qū)外面商鋪有門前停車位的地方。這個(gè)期間在小區(qū)正門、每棟樓的單元門發(fā)布告示,告之當(dāng)前嚴(yán)峻的治安形勢(shì)和防盜溫馨提示。
2、優(yōu)先與優(yōu)惠政策(地下車位常規(guī)銷售前15天)
與公司有特殊關(guān)系優(yōu)惠使用的關(guān)系車位。在銷售前期與關(guān)系車位業(yè)主聯(lián)系溝通,告之登記備案等車位銷售政策。關(guān)系車位業(yè)主如在規(guī)定日期內(nèi)登記,會(huì)得到車位的`優(yōu)先購(gòu)買權(quán)利,同時(shí)會(huì)享受減免一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠政策。
3、調(diào)整促銷宣傳手法(地下車位常規(guī)銷售前一個(gè)星期)
因早前已發(fā)布過(guò)地下車位銷售的告之宣傳,因此如仍采取原手法,可能不夠吸引眼球。故現(xiàn)銷售告知采用“車語(yǔ)一時(shí)、車香十年”車香車語(yǔ)團(tuán)購(gòu)促銷主題語(yǔ),在小區(qū)內(nèi)開始發(fā)布地下車位銷售的通知,并開始接受咨詢和預(yù)訂(圖文并茂,把車描述為第一人稱的生命體,在此次活動(dòng)中,車用期盼的眼神向車主請(qǐng)求:我不想再過(guò)日曬雨淋、風(fēng)吹霜打的日子,買車位的事請(qǐng)讓我作主,讓我說(shuō)話。最終,車打動(dòng)了車主。最后描繪出現(xiàn)一個(gè)美好的畫卷:車停放在車位上,幸福地……,而其他無(wú)車位的車正遭受…)。
4、大規(guī)模的銷售宣傳(地下車位常規(guī)銷售前三天)
三日后小區(qū)內(nèi)地下車位開始銷售,通過(guò)預(yù)訂車位的數(shù)量刺激業(yè)主,不及時(shí)購(gòu)買將買不到車位。
5、提價(jià)動(dòng)作(滯銷期來(lái)臨時(shí))
由于東部版塊車位和周邊新世界、×××、×××等樓盤車位價(jià)格一路上漲,帶動(dòng)車位市場(chǎng)的消費(fèi)或投資意識(shí)。在銷售后期可以調(diào)整車位價(jià)格,原價(jià)格做為銷售實(shí)行期間優(yōu)惠讓利,目的是讓業(yè)主縮減購(gòu)買周期,營(yíng)造購(gòu)買的緊張氣氛。
。ǘI(yè)主溫馨提醒
銷售人員通過(guò)打電話、發(fā)信息提示業(yè)主地下停車位正在熱銷,車位數(shù)量一天比一天緊張,現(xiàn)在地下車位正處于促銷和熱銷期間,若現(xiàn)在購(gòu)買,享受購(gòu)買車位的優(yōu)惠政策(贈(zèng)洗車卡、免物業(yè)費(fèi)等),你是否購(gòu)買地下車位,如不能及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主,銷售人員可在物業(yè)部門取得有車業(yè)主的住處,休息或下班時(shí)間上門拜訪服務(wù),通過(guò)講解、引導(dǎo)、刺激業(yè)主購(gòu)買。
。ㄈ┩顿Y概念的注入
針對(duì)于小區(qū)車主心理的把握,從投資理財(cái)?shù)慕嵌冗M(jìn)行銷售宣傳,可先以小型投資理財(cái)消費(fèi)概念、消費(fèi)后保值增值以及轉(zhuǎn)讓出售時(shí)產(chǎn)品附加值來(lái)說(shuō)服、刺激車主的購(gòu)買欲望。
(四)小結(jié)
從行動(dòng)上人為的減少地上停車位,主動(dòng)制造地下停車位的使用需求;從心理上制造緊張氣氛,觸動(dòng)小區(qū)內(nèi)所有私家車主的需求神經(jīng),造成心理上的恐慌感,刺激業(yè)主購(gòu)買有保障車位;另外從租售價(jià)格及價(jià)值取向上引導(dǎo)刺激消費(fèi)群體的購(gòu)買欲望。
三、銷售周期
1、銷售周期分段
第一期預(yù)熱期
第二期強(qiáng)銷期
第三期后續(xù)期
四、優(yōu)惠政策
1、限時(shí)購(gòu)買,在規(guī)定日期前購(gòu)買地下車位業(yè)主可享受洗車卡等優(yōu)惠政策。
2、指定日期之后將不再享受任何優(yōu)惠政策。
五、營(yíng)銷推廣
。ㄒ唬╊A(yù)熱期
關(guān)系車位登記通知。
門棟、小區(qū)告示版、條幅、門縫夾報(bào)(花訊)。
臨時(shí)售樓處現(xiàn)場(chǎng):室內(nèi)展板、海報(bào)、室外宣傳欄、地下車位平面圖。
。ǘ⿵(qiáng)銷期
1、電話拜訪
售樓員針對(duì)所有業(yè)主進(jìn)行電話拜訪,告知現(xiàn)行推出的車位即將銷售的信息,在優(yōu)惠期間有優(yōu)先購(gòu)買權(quán),還可享受優(yōu)惠政策。
2、人員拜訪
打不通電話者,進(jìn)行上門拜訪直接銷售。
。ㄈ┖罄m(xù)期
1、短信群發(fā)(滿足錯(cuò)過(guò)強(qiáng)銷期的客戶)。
2、車位銷售提價(jià),造成緊張氣氛。
促銷方案 篇5
活動(dòng)時(shí)間:6月16日-6月17日
活動(dòng)主題:健康老爸
一、 購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、 凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、 送給父親的祝福( 顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)
四、 想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品
具體操作:
時(shí)間:6月16日(周六、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30-11:00;下午17:00-17:
地點(diǎn):大廈店換購(gòu)處細(xì)則:
a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
1:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)
2:聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
第一部分
一、營(yíng)銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來(lái)達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期:6月月10日-6月24日
三、促銷主題:扮靚父親,重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的.父親節(jié)、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。
2、商品特賣:由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售
3、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等。
4、商品陳列:由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
第二部分
"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽
活動(dòng)時(shí)間:6月16日-6月17日
活動(dòng)地點(diǎn):繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:
父親節(jié)即將來(lái)臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來(lái)并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如: "健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評(píng)選 期,6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名 價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名 價(jià)值 50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名 精美禮品一份
第三部分
"巧手老爸"手包粽子比賽
活動(dòng)時(shí)間:6月16日-6月17日
活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁報(bào)名方式:
活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī) 定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名 價(jià)值300元的禮品亞 軍:2名 價(jià)值100元的禮品季軍:3名 價(jià)值 50元的禮品參與獎(jiǎng):44名 精美禮品一份第
第四部分
"勇敢老爸"旱地龍舟比賽
活動(dòng)時(shí)間:6月16日-6月17日
活動(dòng)地點(diǎn):西側(cè)櫥窗
活動(dòng)內(nèi)容:
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份。
第五部分
父子闖關(guān)趣味賽
活動(dòng)時(shí)間:6月16日-6月17日
活動(dòng)地點(diǎn):正門
活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名 價(jià)值400元的禮品亞 軍: 1名 價(jià)值200元的禮品季軍:2名 價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名 精美禮品一份
促銷方案 篇6
低門檻法:
方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。
方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。
方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次沐足,10次焗油。
說(shuō)明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。
方案五:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。
低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏āOS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法類 似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ),美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯,100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十 周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷的方案就多得很。
透支法:
儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售,在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大;
2、 保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn),2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱美容股票;
3、 任選卡:消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
4、 終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡; 說(shuō)明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,美容院最常見的一種方法,
5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。
1. 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù),以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;
2. 客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品,存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù),贈(zèng)送‘親情卡’2張;
積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;
4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。
注:每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,本人不可使。
對(duì)比法:
1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;
2、美容院年卡2000元+1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)
說(shuō)明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。
如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因?yàn)?000元相對(duì)1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。
撕?jiǎn)畏ǎ?/strong>
其政策大致如下:
一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個(gè)地方,全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已;
二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項(xiàng)目,抽獎(jiǎng)券等;
三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:2000元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護(hù)10次 卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上,沒(méi)有價(jià)值感。
鑒于美容院開年卡相對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:
第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;
第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。
第三步:如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次 說(shuō)明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買上癮的欲望;因小失大。
劃點(diǎn)法:
其政策大致如下:
自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題,就是積分與具體金額劃等號(hào),顧客很清晰單次的價(jià)錢,一般最好地改良的方法為:
如顧客存入1萬(wàn)元,送積分2800分,共12800個(gè)點(diǎn),泡浴28個(gè)點(diǎn),花茶10個(gè)點(diǎn),精油開背188個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。
說(shuō)明:利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
現(xiàn)金法:
其政策大致如下:
1、美容院年卡1380元,送價(jià)值700禮品套盒;
2、美容院年卡2000元,7折優(yōu)惠,同時(shí)送700禮品套盒
3、美容院年卡2000元,做到10次時(shí),返現(xiàn)金600元或旅游,同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒
說(shuō)明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。
體驗(yàn)法:
其政策大致如下:
方案一:在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,每月二天,每次二個(gè)人,老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐1胸等高價(jià)位服務(wù)),老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào),每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。
A 案例:某美容院開業(yè)之際,在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢,就能買年卡 ” 的.促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡,其售價(jià),根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止,其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。
某美容院為吸引消費(fèi)者,贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià),體驗(yàn)后,根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定,凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,可根據(jù)自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統(tǒng) 方法中的【任開價(jià)方法】
某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂(lè)部,一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元,體驗(yàn)什么是SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明,凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元,即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理 各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華,且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力,因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中,有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi),并有20余人成為 了該俱樂(lè)部的會(huì)員(美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)。這種方法在美容院文化與管理一書就提到,如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些SPA文化的東西如碟,書,展板等就更好 了。
說(shuō)明:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái),就拿街邊派單來(lái)說(shuō),到現(xiàn)在還是有很多公司在用,用得還不錯(cuò),就看有沒(méi)新意,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。
特價(jià)法:
其政策大致如下:
北 京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,為達(dá)到招攬生意,同時(shí)清理庫(kù)存的目的,在5.12護(hù)士節(jié)期間,舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士,就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。
說(shuō)明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過(guò)多,折扣也要分開,從3折到6折,應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
超值法:
其政策大致如下:
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,額外加20元,可獲贈(zèng)價(jià)值XXX錢的禮包: 送一個(gè)大禮包包括:XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元,旅行包 價(jià)值36元。 5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng);顒(dòng)規(guī)定:凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天,在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元,可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
又如:顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐1胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元),特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張),打時(shí)間差,用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;
說(shuō) 明:這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法,不能過(guò)20元禮包賺錢,而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西,自己來(lái) 做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的,辦一張卡,再加98元錢,可每月有禮物,價(jià)值3800元,但禮物不能是產(chǎn)品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一 些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。
抽獎(jiǎng)法:
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),季季送大禮”活動(dòng),每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),每季抽出大獎(jiǎng),小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品有十余種,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。
置換法:
也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:2000元/10次(無(wú)產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:
。. 抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
。. 抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油
活 動(dòng)期間,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注:不超過(guò)該卡一半的次數(shù)),同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政 策;憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包 裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過(guò)三個(gè));
說(shuō)明:第一可針對(duì)老顧客,第二可以針對(duì)新顧客,用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。
捆綁法:
三合一活動(dòng):
全價(jià)購(gòu)面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)
半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)
三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)
再如:購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說(shuō)明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來(lái)賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。
打包法:
在 許多大店里面,計(jì)算顧客全年的消費(fèi),一年年卡2000元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共2000元,共4000元,但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別 不舒服,不如做一個(gè)顧客全年美容方案:全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上
滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說(shuō)明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對(duì)是贈(zèng)送,顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法:
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來(lái)算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某 某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng),人人有獎(jiǎng)品,等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),就有銷售機(jī)會(huì),顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu) 惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候,不管她是否想買了,通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服,推銷價(jià)值 2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購(gòu)買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長(zhǎng)代墊,下次還他, 定金一旦收到,第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價(jià)值 不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬(wàn)5,足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù)理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,從而達(dá)到 轉(zhuǎn)卡的作用。
雙倍法:
凡來(lái) 店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的 錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元,雙人來(lái)美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個(gè)購(gòu)買。
說(shuō)明:該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時(shí)間。
轉(zhuǎn)介紹法:
如年卡2000元,送價(jià)值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張(月卡四次,價(jià)值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
免 費(fèi)提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場(chǎng),舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng):消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體 護(hù)理;凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并 進(jìn)行體者,可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”;顒(dòng)推出后一個(gè)月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
全 年一元錢做美容方案,將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái),只要交3000元,再交1元錢,可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,如介紹 二個(gè)顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。
促銷方案 篇7
為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。最大限度的提高人流量,提升人氣,擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī),F(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
低價(jià)促銷的方式,吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,使得團(tuán)購(gòu)促銷的熱度一時(shí)無(wú)兩。團(tuán)購(gòu)促銷之所以火熱,其原因在于物價(jià)不斷上漲,消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增,消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重,而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷的方式,正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力,所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。團(tuán)購(gòu)促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。符合廣大消費(fèi)者的需求,受到消費(fèi)者的歡迎,從而保證促銷效果。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx家具專賣店。
四、活動(dòng)內(nèi)容
為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)xx品牌的喜愛和信任,xx家具店將在活動(dòng)期間讓利xxxxx元,回饋新老顧戶。只要在網(wǎng)上填寫姓名,電話號(hào)碼,地址或撥打服務(wù)熱線報(bào)名參加xx品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng),即刻獲得xxx元團(tuán)購(gòu)代金券,并且只要進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品,在充分享受店面折扣優(yōu)惠后。
為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,為了廣大顧客更好的了解xx沙發(fā)品質(zhì),放心購(gòu)買,xx家具店誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到xx品牌專賣店體驗(yàn)“xx品質(zhì)”,體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間,只要進(jìn)店體驗(yàn),無(wú)論購(gòu)買與否,都獲得xx刮刮樂(lè)一張。活動(dòng)期間,各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,以最低特價(jià)回饋新老顧客,主動(dòng)為新老顧客更省錢。
五、前期宣傳推廣方案
選擇流量大,符合xx沙發(fā)市場(chǎng)定位的'各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣。發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
六、具體細(xì)節(jié)
參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料,利于回訪。xx產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見自己的人,造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè)曲。
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