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促銷方案

時間:2023-09-01 10:18:43 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為保障事情或工作順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編收集整理的促銷方案5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一、活動主題:

  三八女人購物節(jié)(根據(jù)店鋪實(shí)際情況修改)。

  二、活動時間:

  20xx年3月1日開始啟動,具體時間根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和地點(diǎn)而定。

  三、活動目的:

  A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量,提升店鋪公眾關(guān)注度、品牌知名度。

  B、通過路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業(yè)績,實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍

  四、活動內(nèi)容:

  (一)方案1:全場新品第二件3.8折。

  1、目的:提升連帶率,提高新品銷售份額?上ツ甏嚎町a(chǎn)品。

  2、說明:全場購買新品第一件全價,第二件產(chǎn)品3.8折,相當(dāng)于6.9折,請依照貨品進(jìn)貨價注意核算利潤。若進(jìn)貨價較高,可設(shè)置部分商場參加活動,建議13、12、11年老款。

 。ǘ┓桨2:全場新品儲值138元,即返200元(存入會員卡138元送200元)。

  1、目的:

 。1)增加店鋪新會員,擴(kuò)大會員數(shù)量。

  (2)提高會員福利,黏住老顧客。

  說明:購買全場200元新品只花138元,相當(dāng)于7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品,購買超出越多,折扣越高。)儲值卡可累計使用,即充值138就返200,累計使用。

 。ㄈ┓桨3:全場新品滿138立減38。

  目的:

  1、刺激低價連單產(chǎn)品;

  2、高價位單品走量提升;

  說明:138立減38,相當(dāng)于7.2折,請視市場及商品情況設(shè)定滿減份額。*商品價格設(shè)計方面要注意,需要消化的商品,可以設(shè)置為138、148、158等,高出138元不是很多,并且設(shè)置一些陪襯款式,將款式價位設(shè)定為135、130等,便于銷售人員進(jìn)行比較,刺激預(yù)先設(shè)計的款式進(jìn)行銷售。

 。ㄋ模┓桨4:全場消費(fèi)滿238元,即可38元換購。

  目的.:提升銷售,降低庫存。

  說明:設(shè)置38元換購專區(qū),貨品設(shè)置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品,全場只要消費(fèi)滿238元,再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標(biāo)注出如未消費(fèi)滿238元,38元區(qū)內(nèi)產(chǎn)品價位,如原價88,現(xiàn)消費(fèi)滿238,加38元即可獲得。(可累加)

  2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動,同時舉行)注意核算利潤。

  掃碼關(guān)注寶芳即可到店鋪或?qū)9耦I(lǐng)取精美蝴蝶一只,回復(fù)可獲38元電子現(xiàn)金券一張。(38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費(fèi)滿338元即可使用)

  目的:增加寶芳粉絲數(shù)量,拉動銷售。

  說明:設(shè)計此項活動一定與顧客說明活動內(nèi)容,讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理,從而到店消費(fèi)。

  六、活動形式:

  1、店鋪全面啟動38促銷活動。

  2、店鋪氛圍營銷,制造士氣。

  3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示,并配合主持人喊麥宣傳,吸引客流。

  4、進(jìn)行路演增粉活動,掃碼關(guān)注顧客送彩蝶。

促銷方案 篇2

  一、總則:

  1、本次小區(qū)大米促銷擺點(diǎn)的所有人員必須著xxxT恤參與;

  2、所有促銷商品包裝上所留的聯(lián)系方式為:0xx-0xxxxxxx。

  二、各大小區(qū)時間節(jié)點(diǎn)安排如下表:

  三、活動前期物料(硬物料、軟物料)準(zhǔn)備:

  四、促銷產(chǎn)品:備貨

  五、禮品配送方案(多買多送)

  六、現(xiàn)場布置

  現(xiàn)場布置內(nèi)容:

  太陽傘搭建、產(chǎn)品陳列、禮品陳列,海報粘貼(促銷活動海報、五緣瑞康、義品世家戰(zhàn)略合作宣傳海報)、大米質(zhì)檢報告張貼、橫幅懸掛,VCR播放器調(diào)試、訂單登記點(diǎn)等

  七、活動參與人員要求

  1、活動參與人員熟知各促銷產(chǎn)品全系列的'特征(包括產(chǎn)品產(chǎn)地,廠家介紹、產(chǎn)地特征、熟悉大米質(zhì)檢報告情況)。

  2、必須掌握 “五緣瑞康、義品世家”戰(zhàn)略合作(資源共享的合作內(nèi)容)。

  3、結(jié)合以上1、2兩點(diǎn)對感興趣的客戶進(jìn)行詳細(xì)介紹,促成交易,擴(kuò)大產(chǎn)品影響。

  4、所有活動人員要著裝整潔,積極主動,禮貌待人。

促銷方案 篇3

  活動主題:5載輝煌,感恩回饋

  副題:賀新春,慶店慶,來者有驚喜!

  活動時間:20xx年1月17日—1月26日

  驚喜一:年三十,發(fā)紅包,2000元大紅包等著你!(原元旦活動)

  活動內(nèi)容:即日起—1月25日,凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張,專柜滿36元送一張,依此類推,多買多送,并把副券投入抽獎箱內(nèi),本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎,2000元大紅包等你拿。獎項設(shè)置:

  牛年最牛獎:1名 獎 超惠百貨2000元大紅包一個!

  牛年大發(fā)獎:2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個!

  牛年一路發(fā):3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個!

  牛年小發(fā)獎:88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個!

  注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。

  驚喜二、輝煌5周年,有買還有送!

  1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者,均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取“355ML”可樂一罐,單張小票限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動!

  費(fèi)用預(yù)估:350罐/天*1。8元=630元

  驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

  活動時間:1月18日至1月25日(共8天)

  每天上午10:00至晚上20:00

  活動內(nèi)容:凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費(fèi)抓糖果一把”。

  活動細(xì)則:1、限超市區(qū)購物者參與,專柜無效;

  2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當(dāng)天有效,小票金額不可累計;

  3、抓取糖果時只能用一只手,用兩只手所抓取的無效。

  采購部:負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

  企劃部:負(fù)責(zé)活動的'宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

  營運(yùn)部:負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。

  防損部:負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

  預(yù)算: 預(yù)計一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,

  每斤4元左右*960斤=3840元左右

  驚喜四:出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來

  活動時間:1月26日(即大年初一)

  活動內(nèi)容:凡光臨本商場的前168名顧客,即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓,開門前放禮炮以示吉詳,開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。

  企劃部:負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

  財務(wù)部:負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,每封2元;

  防損部:負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。

  預(yù)算: “吉祥如意”紅包168個,企劃部原已有。

  共168*2元=336元

  驚喜五:購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

  活動時間:1月26日至1月28日(年初一到年初三)

  每天上午10:00至晚上20:00

  活動內(nèi)容:凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達(dá)88元,每天數(shù)量有限,抓完即止。

  活動細(xì)則:1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與,專柜無效;

  2、單張小票限抓一次,限一個紅包;

  3、電腦小票當(dāng)天有效。

促銷方案 篇4

  一、目的

  1、 回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶

  2、 提升銷售

  3、 提升網(wǎng)站關(guān)注度

  4、 探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營銷模式和促銷推廣模式

  二、主題

  1、 感恩回饋不離不棄的'老客戶

  2、 圣誕狂歡購

  三、活動內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能)

  1、 折扣:購物滿2000元,除特價商品、秒殺商品外,一律95折

  2、 特價:設(shè)置品牌產(chǎn)品特價活動,基本按折價5%實(shí)施

  3、 秒殺:將20xx年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品,扣率1.5折

  四、活動準(zhǔn)備及實(shí)施

  1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城;(彭宴、李青松負(fù)責(zé)) 2、12.22:確定品牌廠家及產(chǎn)品,確定促銷執(zhí)行價格(彭宴、先宇、黃仁玖)

  3、12.22:確定秒殺品種、數(shù)量、價格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)

  4、12.22:向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信),以提示本次活動(彭宴、姚芙蓉)

  5、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

  6、12.23:集合整個促銷活動細(xì)節(jié)方案,報譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

  五、異議處理

  1、 活動期間,特價商品和秒殺商品售完即止,由彭宴馬上下架處理;

  2、 期間所有訂單折扣,彭宴為最后審核人,出現(xiàn)差異時,由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)同處理

  3、 倉儲物流部及時反饋信息,特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時;客戶體驗為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯,由譚平與彭宴溝通,當(dāng)天處理。

  4、 因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時,按2000元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

促銷方案 篇5

  一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查由于本次策劃活動倉促且個人活動較多,調(diào)查不夠全面詳盡,阻礙了策劃的制定。在24號晚,電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士,預(yù)約了25號對天地和的考察。

  總體環(huán)境:

  1.上午11點(diǎn),員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半,經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中,有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問題。

  2.市場為中高端定位,現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

  3.營業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn),4月25日,7點(diǎn)半,消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中,除其中一組為宴請朋友外,每組至少有2名兒童,消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。

  4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋,但對該產(chǎn)品宣傳不夠。

  5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離,滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”,但由于其背靠理工學(xué)院,致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多,且背后100米處為菜市場。

  6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

  7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。

  二、關(guān)于天地和火鍋坊SWOT分析

  一)優(yōu)勢(S)

  1.自身定位明確(中高端定位),此種定位在樂山擁有市場空缺。

  2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位,為廣大的有車族提供了方便,并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。

  3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是唯一較大型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。

  二)劣勢(W)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校,小飯館林立,降低了該商圈的檔次。

  2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn),前往此處吃火鍋較為麻煩。

  3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。

  4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。

  5.夏季天氣炎熱,從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。

  三)機(jī)會(O)

  1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),市場空缺明顯。

  2.擁有廣大的潛在客戶群,有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。

  3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。

  四)威脅(T)

  1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。

  2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。

  3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場有分店,構(gòu)成了威脅。

  五)分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機(jī)會明顯。

  1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場,而樂山中高端市場空缺明顯。

  2.中高端市場消費(fèi)者,往往有車,注重生活質(zhì)量,不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。

  3.滿庭芳二期的停車位眾多,且有保安站崗,能滿足消費(fèi)者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少,且無人看守)。

  六)戰(zhàn)略

  1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢,但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益,注重老顧客的保持,新顧客的開發(fā)。

  2.針對夏季吃火鍋問題,開發(fā)新產(chǎn)品,吸引新顧客。

  3.特色產(chǎn)品不突出,因采取引導(dǎo)消費(fèi),帶動特色產(chǎn)品消費(fèi)。

  三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃一)營銷主題:“留住老顧客,開發(fā)新顧客”

  五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的,節(jié)假日營銷目的'不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。

  針對該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略,組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。

  二)會員卡營銷策略

 。ㄒ唬⿲(shí)行會員制卡的益處1.長期廣告效應(yīng)。

  2.有助于留住老客戶。

  3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營銷計劃制定。

 。ǘ⿻䥺T劃分1.普通會員2.金卡會員

 。ㄈ⿻䥺T卡功用1.普通會員:憑卡消費(fèi),贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

  2.金卡會員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

  注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價行銷。

  (四)會員卡制作要求1.普通卡:簡潔、大方、不俗。

  2.金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。

  3.普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號。

  (五)會員卡發(fā)放形式1.普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈送;蚱綍r在本店消費(fèi)滿300以上者。

  2.金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式,贈送給企事業(yè)單位,及樂山社會名流。

  備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對其業(yè)主免費(fèi)贈送會員卡。

  (六)會員管理(消費(fèi)者信息收集)發(fā)放會員卡后,對應(yīng)會員卡編號,記錄下持卡人信息,并對持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。

  收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營銷計劃制定。

  二)新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):

  清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)三)組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價。該策略的作用:

  1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。

  2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行最佳的口味搭配。

  3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

  四)促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場,因此在做宣傳時,定位為“精品火鍋坊”。

 。ㄒ唬┠繕(biāo)消費(fèi)者目前(嘉州新城還未完全入。斓睾突疱伔坏哪繕(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

 。ǘ┬麄餍问絺鲉危

  1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份2.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

  3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

  報刊廣告:

  不采取在報刊上直接做廣告,而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商,將傳單插在報刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。

  電視廣告:

  1.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

  2.時間、時長:在6點(diǎn)至8點(diǎn)時段內(nèi),1小時之間,投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

  注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。

 。ㄈ┙(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元

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