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促銷方案

時間:2023-09-01 11:03:08 促銷方案 我要投稿

實用的促銷方案(優(yōu)選7篇)

  為了確保我們的努力取得實效,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編整理的促銷方案8篇,歡迎閱讀與收藏。

實用的促銷方案(優(yōu)選7篇)

促銷方案 篇1

  箭牌產(chǎn)品內(nèi)容

  1.

  盆:AP389DK-W 尺寸 810*493*198

  柜:APG389-B 尺寸770*487*530

  鏡:AYJ389-B 尺寸500*750*5

  這一套原價:6400 促銷價:20xx(含ALT81178的一款龍頭)

  2.

  盆: AP325 尺寸850*490*215

  柜:APG325-A 尺寸800*660*340

  鏡:AYJ325 尺寸800*600

  這一套原價:3900 促銷價:1680(含ALT1566C的一款龍頭)

  3.

  馬桶型號是AB1292MD 原價:2855元

  此款A(yù)B1292的'馬桶活動期間:

  AB1292第一個下單的客戶金額為:599元

  AB1292第二個客戶到第六個客戶下單金額為:699元

  AB1292第七個到第十個客戶下單金額為:799元 AB1292第十一個到第二十個客戶下單金額為:899元

  AB1292第二十個客戶開始下單的金額為:1099元

  以上超低價每戶限一個。

  箭牌品牌介紹網(wǎng)址是:

  美加華品牌內(nèi)容

  1.

  產(chǎn)品型號和名稱:MP-4858/4858S實木浴室柜 原價4087元

  2. 超低價1399元

  產(chǎn)品型號和名稱:MJ—1602ZQ亞克力全裙浴缸 原價8464元 超低價2515元 3.

  產(chǎn)品型號和名稱:MB-1840智能座便器 原價17270元 超低價3999元

  4.

  產(chǎn)品型號和名稱:MB-1849連體座便器 原價2672元 超低價860元

  5.

  產(chǎn)品型號和名稱MB-1901連體座便器 原價2472元

  MB-1901第一名進(jìn)店客戶賣499元 MB-1901第二名至第六名賣599元 MB-1901第七名至第十名賣699元

  MB-1901第十一名至二十名賣799元 以上超低價每戶限購一個

促銷方案 篇2

  ◎活動時間:某某月日

  凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元),每天限送100份。

  注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。

促銷方案 篇3

  一、提前做好宣傳

  宣傳的效果想必大家心知肚明,不管做什么,如果能將前期宣傳做好,自然是事半功倍。美容院在正式促銷前,宣傳工作可以做到以下幾點:

  1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)(20xx年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單,美容師要著裝整潔、一致,在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,形成一道靚麗的風(fēng)景線,吸引行人的目光,讓路人欣然接受宣傳單,而不是搖頭拒絕接受。

  2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板,展板上要有一副吸引人的圖畫,可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫,在圖旁邊標(biāo)上本院的`促銷活動類別,讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

  3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷,想為促銷造勢,選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費用昂貴,只適合那些大型的美容院,如果沒有足夠的資金,小編還是建議美容院選擇前兩種方法,或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。

  二、促銷內(nèi)容要豐富

  美容院在做促銷方案時,形式固然重要,內(nèi)容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的形式,而是你的促銷內(nèi)容是否受到顧客喜歡,能不能起到實質(zhì)性的作用,這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內(nèi)容呢?

  1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子,粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動,將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部,以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品。

  2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來,讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

促銷方案 篇4

  迎“端午”傳承古典文化

  一、活動目的

  抓住即將到來的端午結(jié)合有利商機(jī),開展一系列的促銷活動,利用本次宣傳焦點來制造消費熱點,并且可以嘗試維護(hù)客戶,擴(kuò)大影響,提升品牌知名度,從而提高店內(nèi)銷售。

  二、活動對象

  老客戶,白領(lǐng)、商人、百姓等

  三、活動時間

  1、 活動時間:6月X日。

  2、 促銷活動時間:6月X日-X月X日

  四、活動內(nèi)容

  1、主題:“迎端午”品茶,傳承古典文化

  主要內(nèi)容

  (1)當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動,回饋新老客戶;

  促銷方案建議

  1. 凡單筆正價消費滿X88元,即贈送茶葉一罐。(任意搭配)

  2. 凡單筆正價消費購滿xx88元,即贈送價值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套;(或其他)

  3.凡單筆正價消費購滿2x88元,即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)

  4.凡單筆正價消費購滿3X88元,即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)

  (2) 在活動之前選定部分經(jīng)常來店消費的客戶進(jìn)行登門拜訪,贈送禮品(高檔茶具一套等),感謝客戶的支持;(好處一:送精

  美茶具,茶臺等,可以刺激消費,如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營銷,相機(jī)免費送,膠卷的價格卻高于相機(jī)的價格,刺激客戶長期消費, 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊(建議:店內(nèi)環(huán)境畫冊及茶文化的相關(guān)卡片,并附上店鋪地址和聯(lián)系電話),在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名,活動期間根據(jù)門店的客戶情況,選定數(shù)個重點客戶,在活動當(dāng)月,上門拜訪,表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請的誠意,最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪,贈送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定,一般為茶具;并且告知客戶活動的時間,附上嘉賓邀請函。

  注意事項:

  a.以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品,在活動前,由管理者挑選。

  b.以上活動在活動前,需對活動進(jìn)行演練和培訓(xùn),統(tǒng)一說辭并對活動內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。

  c.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題,室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等,并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹

  d.茶師現(xiàn)場進(jìn)行泡茶工序流程演示

  五、籌劃流程

  1、 線下活動所需籌備

  在活動前5天,做好所有物料的準(zhǔn)備。

  1.大海報若干張:貼于玻璃櫥窗,內(nèi)容為活動主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

  2.臺卡若干:放于泡茶桌及收銀臺,內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

  3.臺卡:用于邀請者姓名,茶臺名稱、各類茶類別,

  4.邀請函:用于邀請客戶來參加活動

  5.折頁(或者產(chǎn)品手冊):內(nèi)容為活動主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容,用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā),吸引更多新客戶到店

  6.門店醒目位置放置微信二維碼,并注上說明(將到場的所有人員拉到微信群內(nèi),不定時進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎活動,可以長期保持客戶的粘性和忠誠度)

  2、活動線上籌備

  通過現(xiàn)有的`微信服務(wù)平臺,進(jìn)行圖文編輯,并對此次活動進(jìn)

  行線上推廣、推送活動主題,由線上導(dǎo)入到線下;

  1.精美圖片,活動海報

  2.精美文章

  3.卡卷,代金券等(看情況所需)

  (1)人員安排

  1.客戶:根據(jù)客戶情況邀請,選擇重點客戶及老板的重要人

  脈關(guān)系。(依店內(nèi)座位所定,人不宜過多)

  2.工作人員:

  主持人: 1名,可安排門店人員,或是可能當(dāng)?shù)卣,或朋友支?

  茶師:一張泡茶桌1位主泡1位副泡,最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長衫的老師傅(看情況需要)

  音響師:店安排(一般租音響,就會有音響師)

  現(xiàn)場總協(xié)調(diào):經(jīng)理

  禮儀小姐:2名,店安排(迎賓,渲染活動氣氛,可安排員工,看情況定)

  現(xiàn)場托:1-2位,老板安排(可帶動購買欲望)

  古箏師:店安排,看情況需要

  書法家:1位 店安排,看情況需要

  (2)產(chǎn)品準(zhǔn)備:活動所用茶葉及茶點,以及抽獎的各類獎品,可根據(jù)店內(nèi)的實際產(chǎn)品來確定。

  (3)客戶的邀約

  活動時間確定后,提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知,并且提前五天、三天及當(dāng)天,發(fā)送短信三次,主要目的為告知、提醒客戶前來參與,

  短信建議如下:

  1. 告知客戶活動促銷

  感恩茶緣,感謝有您!在您的支持與關(guān)心下,久畹蘭特別邀請您,我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化,與我們共享喜悅!同時,為回饋新老顧客的支持,本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動,茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購,品類豐富,價格實惠,期待您前來咨詢、選購!望您一定要來參加哦,有精美禮品等著您(注;依客戶特性編輯,品茶人群定位已過而立之年或者品位高的商人,成功人士等)

  2.活動前邀請

  位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化,誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場,您的蒞臨將是我們店的無上榮耀,翹首期待您的到來!

  感恩有您,情義回饋。值此佳節(jié)之際,店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動,歡迎來店選購。

  3. 活動當(dāng)天邀請

  值此端午來臨之際, 久畹蘭感謝您的信任與支持,希望今后您能一如既往地關(guān)照我們,并不吝賜教。感恩有您!

  4. 檢查細(xì)節(jié),避免出錯

  對所需進(jìn)行校對,和設(shè)備道具的籌備,避免活動當(dāng)天出錯 店外布置

  a.活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。

  b.海報:玻璃門張貼活動海報。

  c.簽到臺:入門約2-3米處設(shè)簽到臺,臺上需配:簽到處臺卡1張,簽到表1張,筆若干,抽獎箱2個,抽獎券若干,剪刀1把,裝滿茶水的一次性紙杯若干,讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上;名片若干,向新客戶每人奉上一張本店名片。

  (抽獎箱用途:凡進(jìn)店消費即擁有抽獎機(jī)會一次,禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定,抽獎禮品一定要吸引眼球,如:“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球,讓更多的人參與本次活動進(jìn)來)

  d.舞臺布置(看情況所需)

  六、費用預(yù)算

  (不詳,依情況所定,可將成本縮減到最小化。)

促銷方案 篇5

  房地產(chǎn)市場進(jìn)入深度調(diào)整期,房企的銷售壓力進(jìn)一步加劇。在此背景下,房企的促銷活動一浪高過一浪。中國證券報記者5月19日獲悉,位于北京(樓盤)亦莊的珠江四季悅城推出“全盤無首付”促銷政策,這是繼該項目推出區(qū)域最低價后,再次大力度推出讓利措施,也是北京首個“零首付”樓盤。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,不少房企上半年銷售目標(biāo)低于預(yù)期,在中期業(yè)績考核來臨之際,促銷去化成首要任務(wù)。

  “零首付”蔓延至一線城市

  5月19日,中國證券報記者致電珠江四季悅城售樓處,對方確認(rèn)正在進(jìn)行“零首付”活動。據(jù)介紹,該促銷活動名叫“告別首付,無壓力購房筑家計劃”,通過該計劃,購房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。

  此外,珠江四季悅城還推出了10套指定房源,這些房源在享受“告別首付,無壓力購房筑家計劃”權(quán)益的同時,還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。

  根據(jù)公開資料,珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型,層高4.5米,屬于買一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)LOFT型房屋。除了贈送的6-10平方米儲物間,實際使用面積高達(dá)150平方米。按實際使用面積計算,折算單價僅14800元/平方米,成為亦莊區(qū)域單價最低的樓盤。目前,亦莊地區(qū)的均價在3萬元以上。

  珠江四季悅城銷售人員表示,通過這個活動,購房者可以很大程度上減少購房成本,從而實現(xiàn)刺激樓盤銷售的目的。

  據(jù)搜房網(wǎng)人士介紹,近期,在大北京區(qū)域(包括燕郊、香河、固安等地)大幅促銷的樓盤逐漸多了起來,意在低價刺激購房者出手。位于香河的華語經(jīng)典,參與促銷活動的購房者可以15萬元的優(yōu)惠價格購得50平方米的1室1廳;位于永清的昊業(yè)憶江南,一套92平方米的2室2廳,優(yōu)惠價僅為35萬元左右,這兩個樓盤推出的促銷價均為五折,但促銷的房源有限。 去化成房企首要任務(wù)

  事實上,零首付概念的促銷活動并非新鮮手段,在樓市低迷的時候部分房企使用其來提高銷售量。此前,多個三四線城市的房企自掏腰包為購房者墊首付,以期加快周轉(zhuǎn),提高去化率。不過,北京的房企推出“零首付”活動尚屬首例。

  目前,受宏觀經(jīng)濟(jì)、信貸緊縮等多個不利因素影響,房地產(chǎn)市場仍處于調(diào)整期,購房者觀望情緒濃厚,房企的庫存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示,離年中業(yè)績考核只剩一個多月的.時間,不少房企特別是上市房企開始加快去化,提高銷售量,不得不采取降價促銷的手段。

  一般來講,房企上半年的銷售任務(wù)一般要達(dá)到全年目標(biāo)的60%,因為下半年只有九、十月份的傳統(tǒng)銷售旺季,進(jìn)入冬季后購房人群會明顯減少。但從今年的情況來看,不少房企的年中銷售任務(wù)不能達(dá)到60%的紅線,甚至低于50%。因此,去化成為很多房企近期的首要任務(wù)!拔磥磉會有更多房企加入,促銷的力度也會增加!碧m德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為。

促銷方案 篇6

  【前言】隨著小家電市場化程度的集中與滲透,目前渠道運作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級市的區(qū)域代理制。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運作、市場運營、售后服務(wù)等,集銷售、配送、服務(wù)、管理于一身的四位一體銷售模式。國內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤較高,一般帳上利潤都保持正利潤,且運作費用低。小件降低了產(chǎn)品的倉儲費用、運輸費用,且廣告費用等營運成本較低。

  一、 產(chǎn)品特點及分類

  按其產(chǎn)品的使用功能,小家電可以分為三大類:

  一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、消毒柜、榨汁機(jī)為主的廚房小家電;

  二是以電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)為主的家居小家電;

  三是以電吹風(fēng)、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷為主的個人生活用小家電。

  國內(nèi)整體小家電有五低特點:低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場以走量為主,因此國內(nèi)小家電市場仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場開發(fā)工作不到位,低水平的惡性價格競爭限制了市場潛力的深挖。

  二、目前狀況

  由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間,促使國內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域,造成重復(fù)建設(shè)、資源浪費的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。品牌雜亂,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,競爭力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高,國產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國外知名品牌,產(chǎn)品成熟度參差不齊,強(qiáng)勢品牌較少,在價格的市場定位方面卻少策略性。

  三、建議應(yīng)對策略

 。ㄒ唬 市場策略

  1、 品牌策略

  品牌分兩部分:企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

  整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌,進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(CIS)。前期應(yīng)做好企業(yè)VI(可視化形象識別),包括公司LOGO、宣傳手冊、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI(行為識別),統(tǒng)一公司職員的行為,誠信、職守。成熟期應(yīng)做好公司MI(理念識別),以公司理念影響市場操作。

  產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價的負(fù)面作用,以中高價位切入消費市場。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場的消費行為。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作,如現(xiàn)場銷售引導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務(wù)等。

  2、 價格策略

  根據(jù)目前小家電市場的惡性競爭,對于新進(jìn)入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場同類產(chǎn)品的情況下,可采用中低檔位定價策略。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手,價格略高其2-5%,同時廠為這高出一點額尋求產(chǎn)品請訴求點。

  產(chǎn)品價格線在市場切入初期,可選擇公司40%產(chǎn)品價位定位中檔,40%定位于中高檔,20%定位于高檔。采用442定位原則,以期達(dá)到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價位這個點展開。

  核心產(chǎn)品價格應(yīng)選取中高檔占70%,中檔占30%。在市場中首先樹旗,利于公司第二步走量的策略。

  3、 市場推廣

  產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇,種類不宜過多,但在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品。由于銷售渠道的不健全,就意味著廠家必須付出渠道建設(shè)成本。市場初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵渠道成員(主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市)強(qiáng)勢推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤,必然為公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,樹立公司高品質(zhì)的形象。

  市場推廣初期主要是讓消費者用到高品質(zhì)產(chǎn)品,從而達(dá)到銜接上終端消費者,利用口碑進(jìn)行宣傳和拉動。在公司初期銷售目標(biāo)已經(jīng)完成后,公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷,拉開市場主流產(chǎn)品。開始確立高走量、高利潤產(chǎn)品的市場形象,極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象。

  4、 廣告宣傳

  (1)產(chǎn)品宣傳核心點(即產(chǎn)品場賣點)的選擇:

  核心賣點——與產(chǎn)品基本功能,消費者核心利益息息相關(guān),影響決定消費者購買的賣點。

  常規(guī)賣點——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點,或者支持核心賣點的技術(shù)點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西,一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視,但是若策劃的好,操作得當(dāng),一樣可達(dá)到效果。

  差異化賣點——與眾不同的,具有排它性,獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。

 。2)產(chǎn)品宣傳方式

  產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請訴求性廣告,其缺點是時間長、覆蓋面窄。要求流入市場產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好,以高中檔居多。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風(fēng)險。

  媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外(車身、公交車亭、高速公路等)、網(wǎng)絡(luò)。對于定位中高

  檔品牌的小家電來說,廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量,而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高,數(shù)量不宜過多,相對而言廣告覆蓋面更窄。必須針對首期的目標(biāo)宣傳客戶有,配合初期的產(chǎn)品推廣進(jìn)行宣傳。

  行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個好的口碑,保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)展會的形式影響同業(yè)或互補行業(yè)市場。與競爭者或競爭者的客戶保持一個良好的關(guān)系,以利公司產(chǎn)品市場的開展。

 。ǘ╀N售策略

  1、銷售市場按渠道成員性質(zhì)分六大類:批發(fā)市場(一、二級)、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷代理(代理商分銷)、廠家直銷(企業(yè)事業(yè)單位的批量采購)、OEM訂購、外銷①。

  (1)批發(fā)市場:市場切入期可只考慮中心城市(即省城或大型城市)一級代理批發(fā)。市場選擇標(biāo)準(zhǔn):城市消費平均能力、物流倉儲的便利性、廣告宣傳的影響力。

  批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)金流量(批發(fā)商的基本財務(wù)狀況)、成長性(即批發(fā)商尋求高速成長,利于公司初期的市場加速宣傳策略,強(qiáng)力拉動市場有效需求)、可替代性(降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場帶來的負(fù)面效應(yīng))、地域的區(qū)位優(yōu)勢、非市場性行為(即政府、企事業(yè)關(guān)系)、品牌忠誠度、商業(yè)誠信度、區(qū)域市場的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。

  批發(fā)商市場的介入及選擇方式:從事大型家電或消費電子的批發(fā)商,正擴(kuò)大經(jīng)營規(guī);蜣D(zhuǎn)移經(jīng)營重心;專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營風(fēng)險或賺取新產(chǎn)品導(dǎo)入期的利潤;試圖參與小家電經(jīng)營的潛在批發(fā)商。

  信息收集:內(nèi)容:互補及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點;競爭對手客戶網(wǎng)點。方式:專業(yè)批發(fā)市場掃點、競爭對手刺探(業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、售后服務(wù)、查詢熱線等)、媒體的協(xié)助。

  策略性介入點:當(dāng)期的廣告投放支持及費用捆綁、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤、公司中心區(qū)域點的銷售成功、區(qū)域潛在市場的有效性數(shù)據(jù)分析、公司的產(chǎn)品售后服務(wù)策略、產(chǎn)品本身的技術(shù)、功能及質(zhì)量優(yōu)勢、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓(xùn)、公司的資質(zhì)及外銷成功的`典范帶動市場的可能性。

  控制:產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨

  監(jiān)督:現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購指引

  調(diào)查:客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況(涉及品牌忠誠度)、財務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持:產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)

  要點:渠道沖突處理(主要是與代理商)、市場區(qū)隔的劃分

 。2)超市及家電連鎖加盟店

  目前國內(nèi)超市處于強(qiáng)勢,區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)場所的集中趨勢更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價格競爭中,超市及家電連鎖加盟店起了極大的負(fù)面效應(yīng)。廠家進(jìn)駐必須支付各種名目的費用,如入場費、各式傭金、促銷費用等等。傳統(tǒng)消費仍以即行消費行為(沖動消費行為)為主,這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對而言,綜合性超市在購買環(huán)境、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店。

  一般的連鎖運營的模式是一線品牌沖量,二線品牌保利潤,三四線品牌收費。對于小家電初期進(jìn)入市場,由于超市的操作模式上不利于制造商,在產(chǎn)品利潤渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容,也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進(jìn)行宣傳。這里要特別強(qiáng)調(diào)的一點是頻繁的促銷活動將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國內(nèi)家電行業(yè)的后塵,因此初期的超市的選擇上不宜過多,一到兩家即可。

  超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議:區(qū)域性連鎖型綜合超市,人氣指數(shù)高、購買環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。

  家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點,其目的是進(jìn)一步拓展市場,加強(qiáng)廠家的影響力,維持較好的同業(yè)市場。

 。3)經(jīng)銷商、代理商

  傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化,反觀家電連鎖強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢、終端優(yōu)勢、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位。但對于初期進(jìn)入市場的小家電廠商,更易滲入二級區(qū)域市場,有利于渠道的深挖。他仍具有倉儲分銷、地方非市場行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢。其市場常表現(xiàn)為自營店、店中店、上門直銷等方式,在操作上應(yīng)限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場價格。 控制:產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨。

  監(jiān)督:現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購指引、售后服務(wù)

  調(diào)查:客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況(涉及品牌忠誠度)、財務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持:產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)

 。4)廠家辦事處

  負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場廣告的提案;

  負(fù)責(zé)廠家、分銷商和代理商涉及的團(tuán)體批量訂貨

  外式倉儲管理;

  市場信息收集;

  地方商務(wù)聯(lián)絡(luò);

  一般分布在物流中心點的一級城市。

  2、銷售策略點

 。1)市場切入點

  A、產(chǎn)品切入點

  首先,圍繞公司產(chǎn)品的核心買點,選擇競爭力較強(qiáng)的產(chǎn)品;其次,尋找主要競爭對手產(chǎn)品核心、價格公允問題;最后,對市場及客戶需求滿足程度,從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場目的。

  B、區(qū)域市場切入點

  中心廣告點支持拉動經(jīng)銷商,市場進(jìn)入期產(chǎn)品巨額的讓利(在維持公司零售價格水平的前提下)。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、縝密的各項推廣計劃、其它區(qū)域市場操作的成功經(jīng)驗來影響和說服當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷商。

  C、競爭對手切入點

  尋找競爭對手的渠道,發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競爭對手客戶關(guān)系,以取得競爭對手的第一手信息,應(yīng)便市場策略。

 。2)市場協(xié)調(diào)與市場監(jiān)管

  “在商言商,以商養(yǎng)商”,即以一個市場養(yǎng)另一個市場,市場與市場之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場行為,中心地區(qū)市場為輻射區(qū)域性市場作支點進(jìn)行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場策略連貫性,區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等。

  加強(qiáng)市場的竄貨及區(qū)域性價格管理,防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢(主要為地理、價格)進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先,應(yīng)加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督,防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績或謀取私利與中間商聯(lián)手?jǐn)_亂產(chǎn)品市場;其次,加強(qiáng)制度規(guī)范性操作,成立銷售督察部門對市場進(jìn)行監(jiān)管。

促銷方案 篇7

  一、 市場現(xiàn)狀:

  啟動新產(chǎn)品市場開發(fā)可行性方案,就是一要摸清新中源衛(wèi)浴產(chǎn)市場定位,鎖定中高檔消費群體。二就是選擇入戶廣告的銷售團(tuán)隊。

  在20xx年2月,靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚,每日300桶貼標(biāo)入戶居民家中,只要喝水,植入性廣告就加深一次。經(jīng)典成功案例。

  20xx年3月15日,水上樂園嘉百利桶裝水市場銷售業(yè)績每況日下,有我本人操作,把嘉百利桶裝水銷售團(tuán)隊8人和市區(qū)阿姆斯入戶送奶25人合作銷售,伴隨著促銷品入戶銷售水票和訂奶月卡。截至5月1號,統(tǒng)計到水票銷售額95000元,銷售人員都分到了提成補貼,公平的利益補貼變成了銷售的動力,銷售氛圍異;鸨。團(tuán)隊聯(lián)合,真正演繹1+1﹥2

  20xx年7月,軒瑞黃金店開業(yè),又在經(jīng)典營銷方案!5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告,起到了比電視廣告更理想的預(yù)期效果。

  20xx年金秋10月,南朝清大活水公司傾全力重金收購自來水公司清純水業(yè),兩個品牌合力在市區(qū)日出水量達(dá)550桶以上,一下子躍升為靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一的位置。

  20xx年4月,美菱水業(yè)3個水店日出水量500桶左右,成立了桶標(biāo)廣告部,號稱30000用水戶,植入性廣告作為一項收入來考核團(tuán)隊能力大!

  二、市場操作策略

  新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品立足焦村半坡建材市場,輻射三門峽地區(qū),古曰“治大國如烹小鮮”。在靈寶北區(qū)這個10平方公里建筑熱土上,共有45個即將竣工家屬樓樓盤,首選精耕細(xì)作市場策略,潛在購買者對象是誰?購買者住在哪里?選用哪種方式和潛在購買者面對面溝通? 第一步細(xì)分目標(biāo)顧客,弄清有購買瓷磚,衛(wèi)浴產(chǎn)品需求的顧客群。啟動靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷量第一品牌清純水業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊,入戶送水工8名,業(yè)

  務(wù)經(jīng)理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時咨詢北區(qū)是否有新房,可以促銷政策回訪。每日下午統(tǒng)計有購買瓷磚衛(wèi)浴需求的用水戶,制訂公平的`咨詢報酬補貼。

  第二步貼新中源桶標(biāo)在加侖純凈水桶上,市區(qū)每天桶入戶家庭中,植入性廣告加深印象,提高新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品知名度,通過業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品咨詢,經(jīng)理拜訪,潛在購買者住在哪里詳情資料匯總成冊。

  第三步為期三個月的習(xí)慣性新中源桶貼廣告,營造靈寶區(qū)域品牌。合理的銷售獎勵政策,從潛在顧客目標(biāo)統(tǒng)計,顧客需求拜訪,介紹進(jìn)店購買,最后單筆生意成交。5各環(huán)節(jié)都有報酬補貼。

  三、預(yù)期目標(biāo)

  單月完成8000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo),進(jìn)入家庭日常生活中,次月累計達(dá)到壹萬戶新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo)進(jìn)入家庭日常生活里!扒Ъ胰f戶”廣告目標(biāo)。

  單月完成3000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品家庭居民咨詢目標(biāo),潛在購買客戶統(tǒng)計在冊。次月累計達(dá)到7000戶,劃區(qū)包圍咨詢目標(biāo)。

  四、責(zé)任人可操作細(xì)則附(20個樓盤項目用水戶地址)

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