促銷方案
為了確定工作或事情順利開展,時常需要預先開展方案準備工作,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應該怎么制定呢?下面是小編收集整理的促銷方案7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
活動主題:
新年開盤送紅包 有錢任性等你拿
活動時間:
20xx年1月17日(周六)
活動地點:
項目銷售接待中心
活動準備:
1、氛圍布置:現(xiàn)場布置氣球、對聯(lián)、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國結(jié)等節(jié)日小道具,營造新年的氣氛,使客戶感受濃烈的新年氣息。
2、活動物料:
(1)準備直徑1.5m的轉(zhuǎn)盤一個,將轉(zhuǎn)盤平均分為10個等級,分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅(可將維修基金和契稅的區(qū)域放大,客戶轉(zhuǎn)到這個區(qū)域幾率變大),轉(zhuǎn)盤平均劃分為多塊區(qū)域,在每塊區(qū)域上標出紅包金額。
。2)宣傳活動單頁。
3、輔助物料:一些可口的小點心及糖果。
活動內(nèi)容:
1、 主持人宣布活動開始,進行當天活動流程的簡單解說,穿插項目簡介。 宣讀游戲規(guī)則,以及獲得紅包客戶的領取方法。
2、有獎問答
主持人根據(jù)項目進行提問,答對者即可參與游戲環(huán)節(jié),獲得一次轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤拿紅包的機會。
3、游戲時間
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤,贏紅包;轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤時,指針停止時,指到哪塊兒區(qū)域,該客戶就領取當塊區(qū)域上所標金額的紅包。
活動流程:
a. (10:30——11:00):工作人員到位,布置活動現(xiàn)場,完成活動準備工作,播放暖場音樂(以輕快、舒緩的音樂為主)。
b. (11:00——11:30):引導來訪人員入場、簽到;說明活動內(nèi)容,發(fā)放項目宣傳資料;領導致辭;銷售人員開拓新客源,增加案場人氣和客留時間,提高客戶對項目品牌的認可度,為項目開盤造勢。
c. (11:00——13:00):活動開始后,來訪人員搶答主持人出的.問題(跟項目有關的問題),回答對了問題進入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤、拿紅包的游戲環(huán)節(jié)。
、 根據(jù)轉(zhuǎn)盤上的大小金額,轉(zhuǎn)到多大的金額,送多大金額的額現(xiàn)金紅包; ② 轉(zhuǎn)到維修基金和契稅的顧客,購買項目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額。
。▊渥ⅲ1、每位客戶僅限回答問題正確后,領取現(xiàn)金紅包,中獎后填寫個人信息,登記無誤后領獎,購房優(yōu)惠獎需與工作人員進行具體事項溝通。2、轉(zhuǎn)盤上的指針若停留在,兩個紅包之間的分界線上,則重新轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤。)
d. (活動后期)答謝來訪客戶,清理活動現(xiàn)場,對客戶信息進行存檔并及時跟蹤回訪。
注:活動需提前一星期準備到位
奧世瀾營銷策劃公司
20xx.12.18
促銷方案 篇2
一、活動目的:
賓館有較大消費支持及潛力客戶,新客源開發(fā),散客的固化,老客戶的維系。
二、活動主題:
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(周年大慶典)
………….
三、活動細則
(一) 特價房方案:
1、特價房包含間。
2、特價房為元/間,不含早餐。
3、享受特價房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動。
4、辦理退房結(jié)賬時必須現(xiàn)付。(類似于美團網(wǎng))
。ǘ 現(xiàn)金券(或禮品劵)方案:
1、現(xiàn)金券(或禮品劵)面額為元/張。
2元以上的),在辦理退房結(jié)賬時現(xiàn)金結(jié)算,根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券(或禮品劵),一房一張?腿嗽俅稳胱r,可憑此券減免正價房房價 元。
3、現(xiàn)金券(或禮品劵)使用期限為,一房僅限一張。
4、特價房與現(xiàn)金券不能同時享用。
5、此種方式不限時段,起始終止時間由賓館自由確定
(三) 常住客方案:
1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價,零點餐飲享受折優(yōu)惠。
2、按身份證入住統(tǒng)計,凡一個月入住達間以上的(含,賓館贈送體驗房一間或者升級入住一次(贈送房限定次月內(nèi)享受)。
3、凡連續(xù)入住3天以上的(含3天),賓館贈送(水果)一份,同種房型。
4、凡一次性入住 間),賓館免收一間房費(擇低房價免單)。例如:消費 間房,則按 間房收費。
5、每月只要介紹新顧客累計達3名且每位新顧客在當月賓館消費達 可送 右的贈品。
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1、當日晚上10點后,元左右的禮品。(使用說明:建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應,而且在不影響客房正常銷售的情況下,賓館應只針對某些入住率偏低的房型進行促銷。截止日期和入住率的標準,由賓館根據(jù)實際情況決定。)
2月和月,某類客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下,規(guī)定時段內(nèi),可多次享受此房價。(使用說明:此類促銷多用于淡季促銷活動,建議預收房費并限定入住次數(shù)。)
3、凡活動期間入住的賓客憑入住相關資料每人每間都可抽獎一次,禮品不等。分一二三等獎;蚍块g飲料一律免費。
四、宣傳配合方式
1、 針對散客,采用海報招貼,傳單發(fā)送,及網(wǎng)絡推廣方式
2、針對常客,采用電話,短信及微信通知方式
五、前期準備
1、 人員安排
2、 物料準備
六、費用預算
1、海報
2、傳單
3、室內(nèi)專業(yè)攝影
七、意見和建議:
1、針對整個大的環(huán)境的影響,立足于遠安消費市場,此促銷方案長期有效,增強賓館人氣。
2、各部門加強方案的.學習,部門負責人培養(yǎng)員工銷售的積極性,增強員工的凝聚力。
3、前臺和財務對預訂單的管理和審核要嚴謹,并加強部門間的溝通。前臺對已發(fā)現(xiàn)金券專人登記,在客人未持券消費并有效期將至時,登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。
5、房務部提前做好特價房房型改造。
促銷方案 篇3
一、活動目的
即將到來的中秋節(jié)是白酒銷售的旺季,也是各廠家爭奪市場銷售份額的關鍵時期。為此,xx事業(yè)部計劃在中秋節(jié)前一個月提前啟動壓貨活動,搶占有限的終端資源。計劃通過坎級激勵向終端壓貨,以3件為一組填補空白網(wǎng)點,5件和10件為一組對老網(wǎng)點壓貨,爭取在中秋節(jié)前提升市場鋪貨率和終端占有率,以便在中秋節(jié)產(chǎn)生“量”的突破。
二、活動主題
xx賀中秋 佳節(jié)禮上禮
三、活動時間
20xx.8.10-20xx.9.20
第一階段:8.10-8.20,終端摸排階段
第二階段:8.21-9.20,終端壓貨階段
四、活動內(nèi)容
1、活動產(chǎn)品:
2、活動政策:
終端進貨一定數(shù)量的xxxx產(chǎn)品,可獲贈名牌促銷品一套:
進貨3件,獎勵價值150元的名牌錢夾一個;
進貨5件,獎勵價值310元的名牌禮盒兩件套(錢夾、皮帶);
進貨10件,獎價值640元名牌禮盒三件套(錢夾、皮帶、高檔保溫杯);
3、回款要求
1) 先使用經(jīng)銷商庫存,但必須在9月20日前根據(jù)消化庫存數(shù)量回款補貨,具體回款提貨額以促銷品的配發(fā)數(shù)量核算。
2) 回款截止日期為20xx年9月20日。
五、簽呈上報
1、8月3日xx事業(yè)部月度會議后,招商經(jīng)理領取促銷品樣品,并于8月5日召集各自區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)理開會,要求產(chǎn)品經(jīng)理就活動內(nèi)容與經(jīng)銷商進行深入溝通。8月10日—20日之間各市場預估活動家數(shù),確定回款金額和需要促銷品的數(shù)量,通過簽呈申報后即可執(zhí)行活動,促銷品由xx市場部配發(fā)。
2、簽呈上必須寫明計劃分銷的終端數(shù),申請公司支持的'促銷品數(shù)量和預計回款金額。預計回款金額以申請促銷品數(shù)量核算,在簽呈“預計回款”一欄填寫“ 萬”。
六、促銷品配發(fā)
1、凡上報活動簽呈,且經(jīng)公司批復同意的市場方可配發(fā)促銷品;
2、促銷品配發(fā)以簽呈批復的數(shù)量為準,簽呈批復后如有市場需要追加回款和促銷品數(shù)量的,電話報至xx市場部花曉丹處()。
3、xx市場部人員在活動結(jié)束后,匯總各市場促銷品配發(fā)數(shù)量,形成《xxx中秋壓貨活動促銷品配發(fā)明細表》,提供給公司財務部掛賬,財務部按促銷品單價從經(jīng)銷商賬戶扣除促銷品費用,活動結(jié)束后經(jīng)銷商憑公司要求的材料核銷,沖抵掛賬金額。
4、注意:公司配發(fā)的促銷品未使用部分不得退回,由經(jīng)銷商按掛賬單價購買。
七、督察與核銷
1、活動督察
各市場在活動結(jié)束后3天內(nèi)上報《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點明細表》傳至xx事業(yè)部郵箱,xx市場部備案后轉(zhuǎn)至市場管理部,以備公司核查。
2、核銷材料:驗收報告、簽呈(蓋章)、回款提貨記錄(核銷時財務部提供)、《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點明細表》
3、注意事項:
《xx中秋壓貨終端網(wǎng)點明細表》中記錄的促銷品使用數(shù)量,按相應坎級核算為產(chǎn)品件數(shù)后,與財務部統(tǒng)計的經(jīng)銷商回款提貨件數(shù)一致,公司方予核銷;
促銷方案 篇4
一、主題:
牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受,更是送上一份真摯心意!
二、主辦:
宜賓綠源超市
三、承辦:
綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會
四、活動對象:
1、18歲—23歲之間的在校學生
2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動時間、地點。
1、賣場銷售
活動時間:20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)
活動地點:綠源超市總及分店
2、現(xiàn)場活動
活動時間:20xx年5月11日(周末)
活動地點:綠源超市總店外
六、總負責人:綠源超市總經(jīng)理
促銷負責:宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會
廣告宣傳:綠源超市企劃部
賣場銷售:各店店長、德芙巧克力促銷員
禮品贈品:綠源超市售后部
七、活動背景:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品。 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何?诟腥绾。味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。
面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變。希望給在家美好的巧克力體驗。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),各企業(yè)必將準備形式繁多的活動,抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高,母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機,推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。
八、活動目的`:
為了能提高知名度,增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可,以品牌帶動銷售,現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“德芙巧克力”名義傳播 “母親節(jié)”概念,提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶;顒樱埂暗萝角煽肆Α鄙钊肽繕讼M者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購買率的
營銷目標。
九、活動安排:
1、廣告宣傳
1、電視臺廣告5月5、 8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)
投放廣告,告知消費者活動內(nèi)容,以及開展活動的主要地點時間。
2 、報紙廣告
3 、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)
4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。
5月9日,以“德芙巧克力 綠源超市”名義,向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”,以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容,告知目標消費者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容,以及開展活動的主要地點。
2 、各賣場銷售。
1) 時間:11年5月5日——5月11日(五月第二周)
2 )活動準備:
所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量
此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大
所有銷售點安置最充足的促銷導購人員
3 )活動方式:
a 、買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品
b 、全面啟動團購的定時拜訪,隨時宣傳團購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;
c、通過網(wǎng)絡商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。
3 、敘府總店現(xiàn)場活動。(獎品為德芙巧克力)
5月11日是母親節(jié)。
沒有人提醒你,你會記得起來嗎?你要為母親做點什幺呢?子女們,母親節(jié)快到了,別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日,你對母親會有所表示嗎?
在這樣一個感恩的日子了,我們以實際行動送上真誠的祝福,開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動,從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物。
1)活動時間:20xx年5月11日
2)地點:敘府商場門外空地。
3)方式:
a 、在敘府商場門外空地,進行設點銷售,從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈:購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準,送禮物紙包裝外盒。
b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹,和母親節(jié)介紹
c 、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4)現(xiàn)場活動項目
a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親
主題:
我愛母親
所獲獎項:最佳親情獎
組織方式:邀請現(xiàn)場4位母親和4位(子女)隨機組合。由主持出題,子女現(xiàn)場表演怎樣對待母親
b 、合作猜字游戲
組織方式:隨機抽取或者自愿報名四對母女(子),母親用動作表演主持人所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容,時間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。
c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名
出示身份證確認,送上生日禮物
十、經(jīng)費預算
1 、廣告費用:
電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元
2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)
3 、活動禮品1000 元
4 、銷售贈品10000元
5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元
6 、其他 1000元
總計:16500元
十一、效果預測
本次活動在各個銷售點的積極合作下,達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預期銷售目標,整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,起到預測分析作用。
現(xiàn)場
活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,
同時也提高了該德芙巧克的知名度。
十二、突發(fā)事件及措施
1、 贈品不夠。(由專人負責配送)
2、 現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來)
3、 主持人缺席(在促銷人員中多準備男女主持各1名)
促銷方案 篇5
元旦節(jié)促銷方案
一、活動時間:12月20日—1月10日
二、活動主題:“圣誕、元旦,相約德莊,歡樂優(yōu)惠與您同在!”
三、活動說明:
每年的12月25日,是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。
而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習俗。在我國,元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機推出相應的促銷活動,必定能起到事半功倍的宣傳效果,對于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動目的:
通過宣傳造勢,結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關元素,讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高德莊火鍋的知名度和美譽度;
店內(nèi)外布置富有人情味,服務周到,能提升目標消費者對德莊火鍋的忠誠度; 通過此次活動建立良好的客戶關系
五、場境布置:
a.門口:一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹上必須有閃爍的.彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會的天堂。
e.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售) d.服務員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。同時,服務員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心,點心主要有蛋糕、餅干,周圍擺上各式各樣的糖果。
六、活動內(nèi)容:
12月20日-12月30日,滿百100元抽獎一次(200元抽獎2次,以此類推)。
注:獎品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日,提前預定,贈德莊禮品一份。
。场⒒顒悠陂g1月1日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一” “每桌贈送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式
媒體宣傳
制作宣傳單,通過夾報、員工發(fā)放等方式對此次活動進行宣傳 出租車椅套、車頂led廣告對此次活動進行推廣
當?shù)孛朗硤、電臺進行宣傳
店內(nèi)推廣
店外門頭懸掛條幅進行宣傳
酒店入口處進行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動”海報
餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進行宣傳
八、費用預算
1、條幅、pop制作費用:300元
2、對外媒體宣傳宣傳費用:XX元
3、圣誕環(huán)境布置費用:XX
4、禮品費用:3000元
此次活動整體費用控制在8000元左右為宜
促銷方案 篇6
網(wǎng)店的促銷也是一門學問,如何進行網(wǎng)店促銷呢?促銷,簡單點講,就是將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段那么,在網(wǎng)絡上,我們?nèi)绾蝸硗ㄟ^促銷手段提升自己的成交額呢?
一、促銷的種類
根據(jù)手段方式不同分為:折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等;按照手段的時機可分為:開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等。可根據(jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式,活學活用!一般都是相互結(jié)合。
二、促銷的目的:
很簡單,賺錢!那么,如何來達到這樣的目的呢?請看第三步。
三、促銷的過程:
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、顧客人群的確定:要促銷,當然要把促銷的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,寫貼等,網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣,如手機短信,DM單等等,這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個前提,就不愁沒有客戶進店了!
顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
3、制定促銷方案:
⑴會員、積分促銷:
例子:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。
優(yōu)點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷:
折價亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的.
A、直接折扣:找個借口,進行打折銷售。
例子:我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親節(jié)、圣誕節(jié)等,進行8折優(yōu)惠,因為這樣的時候,人們往往會選擇購買健康禮品作為表達情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時折扣促銷.
優(yōu)點:符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷
售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
B、變相折扣:
例子:我公司也經(jīng)常在節(jié)假日,采取符合節(jié)假日特點的打包銷售,把幾件產(chǎn)品進行組合,形成一個合理的禮品包裝,進行一定的折扣銷售。
優(yōu)點:更加人性化,而且,折扣不露痕跡!
建議:產(chǎn)品的組合有很高的學問,組合得好(我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合,效果很好),可以讓消費者非常滿意,但是組合不好(如果用耳環(huán)與書來搭配,那肯定……),那可能就怨聲載道喔!
C、買贈促銷:其實這也是一種變相的折價促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
例子:我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機.
優(yōu)點:讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!
建議:買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上,一個貼切,
得當?shù)馁浧,會對產(chǎn)
品銷售起到積極的促進作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你
的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領情!
如何選擇合適的促銷贈品
首先:不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈品,這樣做只會適得其反,影響店鋪的美譽度;其次:選擇適當?shù)哪軌蛭M者的產(chǎn)品或服務(買電解水機送迷你飲水機),這些東西選購麻煩,在外面單獨購買價格也比較高,送這樣的東西顧客喜歡,而對我來說也是增加了少量成本。建議出售衣物的店可以贈送一些小佩飾之類的東東,化妝品店可贈送化妝的小工具等等;
第三:注意贈品的時間性,如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品;
第四:注意贈品的預算,贈品要在能接受的預算內(nèi),不可過度贈送贈品而造成虧損。⑶贈送樣品促銷
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果.
例子:我們公司新產(chǎn)品上市,都采取試用裝產(chǎn)品試用!
優(yōu)點:讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷
這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇的大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費者來店,促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點:
a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化,太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
例子:我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。
優(yōu)點:可增強店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時限,因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!
、逝馁u:
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會,淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機會。
、朔e極參與淘寶網(wǎng)主辦的`各種促銷活動:
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪,這個機會可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關注淘寶舉行的活動,并積極參與!
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造良好的促銷氛圍
有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進店一看,扭頭就走。什么原因,那就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?
五、促銷效果評估與促銷方案的修正
很多人促銷做到以上幾項就算完了,其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的,在促銷活動執(zhí)行到一定時間后,我們就需要對活動效果進行評估。一方面,看瀏覽量,看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較,即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實的促銷效果。
如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離,這就需要查找原因,看是哪一個部分出了問題,并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。
當然,人的創(chuàng)意是無窮的,好的促銷方式也是層出不窮的,以上都是一些最常用也比較有效的促銷方式,大家可以集思廣益,根據(jù)各自店鋪的不同情況將一些基本的促銷方式加以變化和升華,注意可操作性,加強趣味性,新奇性,這樣你的店鋪就不愁不火啦!
促銷方案 篇7
題目:“濃情蜜意”花卉禮品公司母親節(jié)促銷策劃案
來源:黨煜航于xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。
應用:對中小型商家的商品促銷有借鑒作用
內(nèi)容:
xx 年北京、上海等地一帶已掀起母親節(jié)送康乃馨熱潮,但我所在的城市——南寧,屬祖國的邊遠城市,相對別的城市而言腳步總是慢了那么半拍。我所在的城市廣西首府南寧市,是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道,也是我國大西南經(jīng)廣西北部灣出海的必經(jīng)之地;全地區(qū)總?cè)丝?43.84萬人,人口密度每平方公里184 人。那么優(yōu)越的地理位置及豐富的人文資源蘊含著巨大的商機,而當時南寧對母親節(jié)這天的商業(yè)觸角還不是很敏感,康乃馨只是作為陪襯裝飾花卉而已,因此如何引導潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節(jié)里那樣成為南寧主打花卉之一,而開創(chuàng)南寧花卉界的先河呢?如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出,搶先占領這塊較大的市場份額呢?
我在策劃此案時,最先的反映就是要即刻抓住商機,全面展開市場調(diào)查;然后經(jīng)過信息的收集、整理、分析、判斷后,對其進行四定位:一是目標群體細分定位。二是產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位。三是巧借東風捆綁定位。四是渠道服務聯(lián)合定位;最后達到意想不到、事半功倍的效果。
xx 年我以策劃人的身份,與公司策劃組成員們一起就公司在母親節(jié)期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中,通過一系列的針對市場的調(diào)查分析,我提出了 “公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標群體細分定位,用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費群;二是運用產(chǎn)品概念創(chuàng)新定位,對公司原有產(chǎn)品概念進行了創(chuàng)新;三是巧借東風捆綁定位,巧妙的與有關單位合作,通過強強聯(lián)合,共同進行促銷,達到了互惠互利、共同發(fā)展的目標;四是進行渠道服務聯(lián)合定位,利用公司自有的渠道再加上良好的服務,從而提高公司形象。通過這一系列的實施,不僅使得公司在母親節(jié)期間的促銷活動大獲全勝,而且還使公司的.形象得到飛越似地提升。
案例:
“游子吟:慈母手中線,游子身上衣,臨行密密縫,意恐遲遲歸,誰言寸草心,報得三春暉!、 “世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒,哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的,空的,而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議,確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的,更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日,人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀,康乃馨是母愛之花,它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨,其銷量是十分驚人的。
通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后,我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案:
a類消費群:25—45歲的消費群,此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期,或已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,能深切體會到做母親的疾苦。
b 類消費群:45歲以上的消費群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年母親節(jié)氣氛的影響,在整個花卉消費群體中已占有3%的比例,說明其時尚心態(tài)漸起,是一支易被“感化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。
c類消費群:18—25歲的消費群,他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,即不能放棄,而是要有針對性的進行市場推廣。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位:即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強,需求最大,是主要目標市場,也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小,但如果購買欲望被激發(fā)出來,也是一個不小的市場,而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評。
通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn):康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿足于贈送康乃馨?的塑按碇鴾厍,代表著溫馨,但由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此,消費者需要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚,需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?
我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手繡品:十字繡!笆掷C”(cross stitch)產(chǎn)生于中國的唐代,在明清時代尤為盛行,和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同,它非常地簡單易學,不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它,即可長久保存,還可享受到diy的樂趣,于是乎廣泛的在年輕人中流行開來,應是我們尋找的理想的載體。同時,由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝,這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同于市場上銷售的十字繡,我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘親恩繡’show出母親節(jié),親恩不能忘懷,飲水要思源”,寓示著親情的執(zhí)著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。
于是,我們當即就此提出了另一草案,為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行概念更新及重新包裝應市,這次草案的提出,獲得了董事們的一致認可,并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案,及盡快實施。
于是緊接著xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進行了全新的包裝組合及概念更新,具體操作如下:
與此同時在康乃馨銷售數(shù)目組合上,我們推出了多種組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:
1支康乃馨:一心一意——母愛永恒篇;
3支康乃馨:三生有幸——母親贊歌篇;
6支康乃馨:路路平安——游子吟母篇;
9支康乃馨:長長久久——慈母春暉篇;
……
雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳,而在溫馨的日子里推出如此溫馨的數(shù)字組合,母親定會被濃濃的愛意所感染,經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出,讓許多人都對康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在5月10日打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。效果可想而知。
針對每類目標消費群,我們又推出了三大篇章:
1、媽媽我長大了篇:針對18----25歲的a類消費群,產(chǎn)品組合:6支康乃馨+1個“有福繡”+燙金賀卡。
2、媽媽我愛您篇:針對25---45歲的c類消費群,產(chǎn)品組合:33支康乃馨+1個“愛心繡”+燙金賀卡。
3、媽媽我感激您篇:針對45歲以上的b類消費群,產(chǎn)品組合:12支康乃馨+1個“牽手繡”+燙金賀卡。
豐富的產(chǎn)品組合極大的滿足了各類消費者的需求,一改以往母親節(jié)單調(diào)送花的尷尬,使母親節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。
母親節(jié)期間的銷量是即時的,可以說,一年的光景中,這一天是最賺錢的,這一點與月餅的銷售很相似。因此,公司的所有產(chǎn)品(主要指康乃馨和“親恩繡”)均采取高價,具體價格(略)。
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